发展策划书
时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，需要认真地为此写一份策划书。写策划书需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的发展策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
发展策划书1
一、要充分抓住起始阶段，成功促进潜力生发展赢在起点
如果一开始，就充分引导学生尽情适应校园和高中学习生活，明确班规，相互了解，就能给学生良好的第一印象，具备了促进潜力生发展首因的优势；如果一开始，就积极培养学生良好的习惯，学生才有进一步发展的潜力。抓住起始阶段，抓住习惯培养这个核心，让学生深刻意识到成功自今日始，成功赢在起点，让学生树立从进校园第一天开始，就要认真学习的观念，促进潜力生发展成功的第一步。教师从新生进校的第一天，从学生见面的第一次，从发现学生的第一件小事抓起，才能力争使每个学生养成良好的学习生活习惯。
二、要树立“眼里没有差生，一切以促进潜力生发展优先”的观念，切实在行动中优待潜力生是成功促进潜力生发展的关键点
潜力生从人格上、法律上讲是平等的，我们老师要尊重学生的人格，相信学生愿意进步、会进步、有潜力进步，这就是所谓的“眼里没有差生”。但在现实中，我们应该看到潜力生在学习、生活、思想品质等方面存在的不足，这些不足不是一两天形成，除了家庭、个人的原因，很多是由于我们教师对后进生长期忽视、冷漠，甚至过多批评打击造成的.。因此，要促进潜力生发展，改正缺点，激发进取心，培养习惯，就应该一切以潜力生优先，彻底改变教育界长期以来对潜力生忽视、漠视的不良习惯。
“促进潜力生发展优先”就是要求我们教师从最后一名学习基础差的学生抓起，教师讲课起点是基础差的学生，提问的重点也是学习基础差的学生，课后辅导的主要对象也是这类学生。语、英教师每天早晨，跟基础差的学生学习单词、学习课文、数理老师每天中午、自修课帮助基础差的学生纠正错误，讲解不懂习题，力求做到“日日清，周周清，月月清”，防止学生将问题日积月累，积重难返。班主任教育工作也应重点放在习惯差的学生，可以将基础差的学生与好生搭配，以“优”教“差”，以先进带后进。
三、善于发现潜力生身上的闪光点，是促进潜力生发展的着力点
我们很多教师促进潜力生发展的做法，往往是以抓潜力生身上的缺点开始，严格要加勤奋督促，一般开始收效显著，但时间长了，自己松懈了，学生也松懈了，或者出现学生反反复复，自己就没耐心了，最后促进潜力生发展成了一句空话。究其根本原因，学生没有把教师的外在帮助转化为自己的行动，并没有找到真正的内驱力。
发现潜力生身上的闪光点是换一种思维，从另一种角度来促进潜力生发展的有效办法。人都需要赞美，需要鼓励，寻找潜力生身上的闪光点，是“扬潜力生之长，避潜力生之短”，更容易激发潜力生的进取心，帮助他们树立信心。唯有学生感受到教师的爱和鼓励，唯有学生发现自己的优势，学生才会“亲其师，信其道”，才会朝着期待的方向发展，这种做法，才能发挥心理学中的期望效应。
四、激发学生的竞争意识，进取意识，寻找潜力生的内驱力，是促进潜力生发展的精神支点
正如上面提到的，教师的帮助，督促和关心都是外界的刺激，如果学生不能把它们转化为内在的驱动力，促进潜力生发展工作效果是暂时的，细微的。
反之，如果学生在教师的关心和帮助下，在周围环境的刺激下，深刻感受到自身的不足，激起内在的进取心，找到学习，转变的动力，学生就可能真正行动起来，改变自己。所以，促进潜力生发展从本质来说，教师的作用，就是帮助学生发现自己，找到改变自己的精神动力。
不管教师通过情感教育的手段，还是通过让学生学会感恩父母，还是通过班级竞争，利用集体的力量，我们促进潜力生发展的工作都是在不断地寻找、利用每个契机，帮助潜力生发现自我。有句话说“上帝就是你自己”，对于潜力生能真正改变他的就是他自己。我们要帮助学生发现自己的上帝，要让上帝的信念支撑着他在转变的道路中不断前行。
总之，促进潜力生发展工作艰巨而复杂，既需要教师的爱心、耐心、信心，也需要教师讲究策略和方法，但更需要社会、家庭、学校全体的关注。一个孩子只有一生，促进潜力生发展，我们每个教师不遗余力。
发展策划书2
一、前言（背景）
长城作为世界上最伟大的历史文化遗产之一，其自身承载着深厚的历史文化底蕴，但在其保护和开发的过程中面临着许多问题。长城作为中华民族的象征，它凝聚着中华民族历代劳动人民勤劳聪明智慧和血汗结晶，是祖先遗留给我们一笔丰厚的文化遗产，是屹立在中华大地上的一座不朽的历史丰碑，是人类文明的骄傲。它的现实意义就在于昭示人们，继往开来，发扬优秀的文化传统和艰苦勤奋、坚韧刚毅的民族精神，为中华民族的振兴和繁荣，共同努力，奋发图强，去筑成中国“新的长城”，再创中华辉煌。
长城的破坏史与长城的修造史一样悠久。这是符合世间法则的，既然是缘起于战争，亦必然受虐于战争。二千多年来，对长城的破坏从来没有停止过。然而，直接针对长城的破坏则是近100年的事情。对长城的大规模的人为破坏，以抗日战争期间日本侵略者为肇始。张家口怀来县境内的长城，相当部分遭到日军拆毁。此外在山西、辽宁、河北等地，也有大段的墙体在遭到日军炮火轰击坍毁。这种破坏仍然是战争的结果，人们站在弹痕累累的高墙面前，既看到了被伤害的文物，也更加认识了长城的实际功能。但是，有一种破坏却来自战争以外，既不是营造巢穴的蚂蚁，也不是天地间的自然灾害，那是和平地生活着的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一样，是长城修造者的子孙们蓄意所为。中华文明源远流长，长城文化底蕴深厚。今天，我们的了解和认识，与长城的价值和意义相比，还差得很远。只有真的懂了长城的伟大，才能发自肺腑、身体力行地去热爱长城、保护长城。
二、长城小砖建立目的
什么是品牌形象?品牌形象在生活中随处可见，企业和厂家为了使自身产品在消费者心中取得深刻的映像而设定的产品的个性特征;品牌形象与品牌则是不可分割的。树立企业的品牌形象是企业发展和销售的.动力保证，品牌形象是一个企业立足的根本，所以企业必须要十分重视建立企业良好的品牌形象。
品牌推广的主要目的是塑造企业的品牌形象，使品牌形象更受欢迎。自然会使企业自身及其产品和服务得到更多客户的认可，特别是在竞争激烈、知名度较高的行业，这对提升企业的竞争发展优势是非常有益的。障碍，在各种不同系列的活动中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推广的目的，也是为了更好地体现品牌的核心价值，使企业在营销过程中得到更多的客户支持和认可。与消费者接触品牌之后会有很好的体验，自然会加深消费者对品牌的认知，也会让记忆。进一步深化，对提升企业品牌在整个市场的渗透率也将具有良好的优势和保障。
品牌的本质是标识作用，其目的是将其与其他产品进行区分，建设品牌就是突出标识作用。分为几点：第一，强化标识作用，让你的品牌在同品类中的知名度越来越高，最好能独树一帜。第二，与用户对话，建立心智。即当提到同品类的产品时，你的品牌能够马上浮现在用户脑海里。品牌的建立是为了降低营销传播的成本。品牌命名是品牌化建设的起点和基础。长城小砖这一品牌名称将品牌的主体内容——长城 明显示出，使消费者能够直截了当的知道这个品牌主要针对内容就是长城，围绕品牌内涵，体现出品牌的核心价值，可以加深消费者印象。“小砖”表明了品牌保护长城，甘当长城一块砖的品牌价值。
三、长城小砖内容及各板块的功能
长城小砖现在主要分为三个板块：长城保护、长城文化、创意空间。这三个板块分别侧重于对长城的保护、宣传长城文化以及对长城与现代的结合与创新。
长城保护中有：长城古迹、比较长城、长城资讯、长城人物和长城法律五个部分。长城古迹介绍了几个长城的代表性景点，比较长城中将南北长城、中外长城分别作了比较，长城资讯中主要写了长城现在所面临的被刻字的问题，长城人物中介绍了著名长城专家——董耀会的事迹，长城法律与长城资讯中体现的长城保护问题联动，提出长城被刻字的法律解决回答。
长城文化包含四个方面：长城故事、长城摄影、长城书画和长城诗歌。长城故事中介绍了一些关于长城广为流传的故事，长城摄影则是有一些长城的美照，长城书画中展示了一批关于长城的绘画作品，长城诗歌将从古至今的诗词歌句整理成篇。
创意空间含有五个部分：小砖传奇、心灵记忆、小砖历险、长城文创和关于小砖。小砖传奇中是以故事性的语言结合长城文化创作的短文，心灵记忆中是与当前疫情相结合的短篇诗歌，小砖历险以第一人称（小砖）叙写小说，长城文创介绍了长城的文创产品，关于小砖是对本品牌的一个简短介绍。
四、长城小砖的推广
1、推广受众：长城保护员、热爱长城文化的人以及关注传统文化的人
2、推广渠道：
（1）利用论坛发帖推广，利用发帖、回帖的方式大力宣传长城小砖
（2）免费登录各大搜索引擎，利用我们所掌握的知识免费让各大搜素引擎收录长城小砖
（3）联合营销号，找到与长城小砖相关的公众号，与他们组成联盟一起成长
（4）交换友情链接，和其他公众号交换友情链接，寻求一些知名的公众号发布广告宣传，或者是交换广告位
3、广告策略：付费广告能更加迅速地推广长城小砖。
（1）可以在e-mail新闻邮件中购买短小文本广告，选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件中发布简短的文字广告。
（2）搜索引擎竞价排名
（3）将长城小砖文创产品提交到购物网站和拍卖网
发展策划书3
侯庄小学学校发展规划以《国家中长期教育发展规划纲要》为指导思想，认真贯彻落实全县教育质量提升年工作会议精神，以加强教师队伍建设为核心，以提高教育教学质量为根本，坚持“优化育人环境，创办示范学校”为奋斗目标，坚持“让每一片心灵充满阳光”为办学理念，进一步深化课程改革和课堂教学改革，加强校本研究，突出学校特色建设，全面提高教育教学质量。
一、工作目标本学年是我校稳步提升的一年，学校工作的总目标是努力创立乡级规范化小学。
1、班子建设目标：构成团结、务实、勤政的班子作风，营造民主、宽松、和谐的工作环境，力争让全校师生都能在和谐的氛围中工作、学习。
2、教师队伍建设目标：建立一支团结合作、自主创新、好学奋进的教师队伍。
3、德育目标：坚持以礼育德的工作思路，本学期以培养礼貌礼貌、好学上进的校风学风为目标，以评比来促进校风学风的好转，以学风来促进教学质量的提高。
4、教学目标：教学成绩要有较大幅度的提高，各年级学科学期考试成绩力争超中心校平均分数线，在中心校处于中上水平。
二、工作及措施
(一)坚持科学管理，不断完善学校良性运行机制管理实行六坚持。
即：坚持分层管理，坚持目标管理，坚持质量管理，坚持制度管理，坚持民主管理，坚持人本管理。工作中关注、关心、尊重每一位教师的工作、生活与发展、成长。力争创造一个平台，让教师尽显才华;搭建一个阶梯，让教师登高望远;激活一个机制，让教师自我完善。使学校真正做到事业留人、感情留人、环境留人，将教师的发展、学生的发展与学校的发展紧密相连。本年度继续完善管理制度，加强管理力度，为教师进行体格检查，教师节开展庆祝活动，保证教师身心健康。
(二)、坚持以人为本，全面提高师资队伍整体素质
1、加强师德师风建设。
以年级组建设为重点，以师德教育为核心，进一步深化、细化“珍惜岗位、关爱学生、热情工作、提高质量、团结协作、容纳他人”工程，进一步激发教师用自我的实际行动践行“真情塑造未来”的服务理念。努力建设好自我的三个精神乐园：
一是建设爱岗敬业的精神乐园。爱岗敬业，心灵宁静，信念坚定，就会充满成就感和幸福感，就会得到工作的欢乐。
二是建设热爱学生的精神乐园。只要带着爱心，走进学生心灵，就会学亦无穷，乐亦无穷。只要建立热爱学生的精神乐园，就会不仅仅爱优秀学生，也会更爱有缺点的学生，以德报怨，也感觉问心无愧，这是教师的境界。
三是守住依法治教的精神乐园。依法执教要落实到每一天，每一节课，每一分钟，落实到可感知、可操作，可细化的行动上。培养有个性的教师，使教师懂得在法制的范畴内创新。
2、建设“学习型”教师队伍。为适应当前课程改革的需要，教师的确需要不断学习、不断给自我“充电”。教导处与教研组要充分发挥行政机制，从本校实际出发，制订确实可行的学习研修制度，以新理念、新课程、新知识、新技术为重点，组织教师参加经常性的学习研讨活动，努力提高教师的业务素质。
3、创设良好的骨干教师成长环境。继续高度重视骨干教师的培养，对事业性强、勤于钻研业务、有培养前途的青年教师要多压担子;要为骨干教师的成才搭建舞台，积极鼓励青年教师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛、讲学、学术研讨活动。
4、全面实施提出的“十二项措施”，重新制定绩效工资方案，调动全体教职工工作的主动性、创造性，提高学校的管理水平、教学质量和办学效益。
(三)、坚持德育为首，有效开展学生思想品德教育
1、进一步加强学生的思想道德建设，坚持一个根本和三个原则。
一个根本是坚持以礼育德为根本，加强礼仪养成教育，从小事做起，逐步养成微笑待人，主动打招呼，每日做件家务事的良好习惯，养成按规则办事，不乱扔垃圾，不乱花钱，用过的东西放回原处等公共礼仪。努力实现德育社会化、生活化、常规化、基础化、课程化，从基础抓起，追求实效。三个原则：
一是坚持“三贴近”原则，坚持贴近实际、贴近生活、贴近儿童，降低重心，根据学生的年龄特点和成长规3律，寓教于活动之中;
二是坚持“三结合原则”。要有大德育观念，实现学校、家庭、社会的有机结合。
三是坚持“三全育人”的原则。
把德育工作贯彻到学校教育的每一个环节、每一个学科、每一项活动，做到全员育人、全程育人、全面育人。
2、进一步强化优秀班团体建设，在队伍建设上花力气。
一是制定班主任培训计划，经过案例教学和班主任基本功竞赛等活动，切实提高班主任的管理本事和思想教育水平;
二是制定班级与校级学生小干部队伍培训计划，建立“红领巾”监督岗，继续办好黑板报等宣传阵地，充分发挥宣传教育功能，发挥学生自我教育、自我管理的主动性、积极性和创造性，构成积极向上的学校风貌;
三是各班制定优秀班团体建设规划，充分发挥少先队的组织功能和班主任的创造才能，开展优秀班队课展评、优秀班队活动设计竞赛等活动，努力探索行之有效的班团体建设方法。
3、加强学生安全教育。一是要建立和健全学校安全工作职责制，明确“一把手”职责制，定期对学校安全工作进行检查，发现问题，及时整改。积极推进“平安学校”建设，建立健全组织机构和工作制度，明确职责分工，实行安全目标管理层层管理，工作落实到人。加强学校交通安全教育，经过交通事故图片展、法制教育报告会等形式，不断加强学生的法律意识和法制观念，杜绝违法现象的发生。
4、继续抓好三结合教育。我们要积极争取家庭社区的支持，充分发挥学校、家庭、社区三结合教育的作用，继续抓好与社区相关单位的共建活动，办好家长学校，广泛发动社会力量，构成学校、家庭、社区三位一体齐抓共管的德育工作新格局。
(四)坚持质量立校，进一步深化课程改革
1、关注课堂，努力提高课堂教学效益。进一步增强提高课堂教学效益的紧迫感和职责感，充分认识课堂教学在全面提高教育教学质量的关键作用，把提高课堂教学效率作为突破口和切入点，召开课堂教学经验交流会，采取走出去，请进来的办法，学习借鉴先进的课堂教学经验，切实不断提高课堂教学水平。“抓教风、抓课堂”的具体要求是：抓教风，要求做到“三严”，到达“三业”，即“严肃师德师风，乐业爱生;严格岗位职责，敬业奉献;严谨治学态度，精业钻研”;抓课堂，要做到“一不三有二得”，即“每节课教师讲的时间不超过20分钟;要安排有练习、有检查、有反馈;教师每节课要明确
“你期望学生得到什么你让学生得到了什么”课后要求认真反思。
2、强化教学基础管理，加强学科组、备课组建设。本学年，我们将把加强学科组、备课组建设，强化教学基础管理作为提高教师群体素质、推动课堂教学整体优化的重要手段。学科组、备课组建设方面加强“三要”：要有具体的备课活动计划、要在备课组长负责下进行的团体备课、组员在备课组内要有明确分工，构成工作合力。
3、强调对教师教学各环节的管理，改善学科教学质量评价机制。
对语文、数学、外语等学科教学质量评价，坚持“重平时”、“看三率”的原则，即评价注重教师平时的教学效果、学生平时的.学业负担5情景;评价一看期中期末考试“合格率”、二看“优秀率”、三看“提高率”，全面评价班级学生学习情景;探讨在新课程标准精神指导下，如何有效、合理地设计、布置课堂作业、家庭作业，从知识练习、巩固的角度及重课堂四十分钟效率，探索提高教学质量的途径和方法。
(五)坚持服务助校，继续提高总务后勤工作效能
1、加强常规管理，提高优质服务意识。总务部门要规范和细化后勤管理的各项规章制度，后勤人员要树立爱岗敬业、勤恳工作的观念，提高服务意识。
2、加强节能节源意识，提高物品能源使用效益。首先是提高节水节电意识，要求全校师生人人参与水电管理，平时要加强对学校的巡视和检查，对可能出现的浪费水电的不良现象要及时加以制止。其次是加强对办公用品的管理和学校物品采购、保管、发放等环节的管理，所需物品的添置继续实行“申报、审批、采购、再审批”的流程。
3、加强学校管理，呈现环境优势。
加强对师生的爱校教育，确立学校是我家的思想，爱护学校的一草一木一物;对各处室的财物实行登记、核查、考核制度。
(六)、体育、卫生、安全工作
1、坚持上好体育课，并制定出体育课课堂常规，体育科组连同各班级要抓好两课两操质量，要求两操动作整齐到位，出操排队快、静、齐，队伍行进充满朝气。
体育组还要组织好常规性体育竞赛活动。
2、加强安全教育，确保学校师生的安全。防火、防电、防盗、交通安全等防范意识要常宣传、常教育、常检查、常汇报，坚决消除安全隐患。严格控制不满十二周岁的学生骑车上学，同时要加强对骑车学生的交通安全教育。继续做好每一天两次护送学生安全过路，放心回家的工作。
3、加强常见病、传染病的宣传教育，配合卫生防疫部门做好防疫工作。加强学校绿化、美化、净化。落实卫生包干区制度，实行一日两扫，一周一大扫。
加强卫生检查工作，构成制度化，每周检查评分。
全体教师要根据本计划的精神，切实制订好各自的工作计划，并扎扎实实地付之行动，共同为学校教育质量的提高，学校发展内涵的丰富和办学水平的提升做出自我应有的贡献。
发展策划书4
做一个称职的研究发展型教师，在认真学习了相关文件材料的精神后，借鉴他人经验的基础上，特制定个人发展规划如下：
一、提升思想观念和教学理念
1、学习教师专业发展的一般理论，建立专业责任感。
2、业务方面要树立新的教师观，学会以发展的眼光看待每一个孩子。
3、注重个人素质的培养，认真学习物理教学方面的先进经验,切实提高自身理论水平和专业水平，力求教学相长
4、积极参加教育教学研究。教师参与研究是提高教师自身素质、促进教师专业发展的一条有效途径。在研究中，我可以将理论与实践有机结合，更好理解课堂和改善教育实践，不断扩展自己的专业知识和能力。
二、注重理论提高和业务学习
1、加强自己的理论学习，每学期至少读两本指定书籍，并利用业余时间再读一本与物理教学相关的.书，记好笔记。
2、听课是帮助我们成长的捷径，所以我准备继续多听课，从他人那里学习经验。
3、认真备好上好每节课，精做课件，利用现代教学手段提高孩子们的学习兴趣和课堂教学质量。
4、积极参加课堂教学观摩，丰富自己的教育理论知识，争做研究型教师。
三、反思与调整：
1、进行经常化、系统化的教学反思。反思是教师专业发展的重要方式。成功的和有效率的教师倾向于主动地和创造性地反思其专业发展的实践和能力。
2、网上学习。继续利用互联网进行学习。
四、积极投身于课改活动中，提高课堂教学水平。
新的课程理念，新的教材，新的课程评价观强烈地冲击着现有的教师教育体系，对广大教师提出了新的更高的要求。
五、积极参加在职学习与培训。
发展策划书5
一、活动主题
发展新团员
二、活动目的
为了进一步扩大路桥工程学院共青团队伍，加强团的基层组织建设。
三、举办单位
路桥工程学院团总支组织部
四、活动时间
XX年12月8日
五、活动地点
路桥楼c408
六、活动对象
路桥工程学院全体非团员
七、活动内容
1、新团员写入团申请书。
2、召开宣誓大会，奏团歌迎团旗，主持人开场发言。
3、到场的老师、团总支副书记就此活动发表重要讲话。
4、宣誓代表、新团员代表、学生代表上台讲话。
5、活动结束，安排工作人员做会场清理工作。
八、前期准备
1、拟定策划书和通知。
2、召开组织委员例会，告知此次活动，并让组织委员通知有意入团的'非团员写入团申请书。
3、召开组织部部门例会，选定主持人、宣誓代表、新团员代表、出旗人员，并分配其他成员任务。
4、邀请老师参加本次活动，并通知团总支副书记及各部门部长参加本次活动，并制作海报宣传。
5、确定各支部非团员的人数、姓名等，及入团申请书。
6、准备好团旗、横幅、会场的凳子、桌子和饮料等。
九、活动流程
1、召开组织委员例会，通知此次活动。
2、各支部组织委员通知本班同学，并让愿意入团的同学写书面申请书。
3、召开部门例会，告知此次活动具体流程，并分配成员相应工作。
4、布置会常
5、新团员有秩序入座，并请各位来宾就坐。
6、主持人拉开此次活动序幕，介绍到场嘉宾。
7、会场全体起立，奏团歌，迎团旗。
8、出席嘉宾讲话。
9、请部门学生代表上台介绍团史、团旗、团歌、团员的权利与义务等事项。
10、宣誓代表上台带领新团员面对团旗宣誓。
11、新团员代表上台发言。
12、由主持人就此次活动做总结，并宣布活动结束，欢送嘉宾离场，人员有秩序的退场，工作人员清理会常。
十、活动要求
1、部门人员必须穿迷彩服，并带好工作牌。
2、主持人需穿着庄重，新团员及工作人注意穿着（不能穿拖鞋、奇装异服等）。
3、学生代表、宣誓代表、新团员代表要求穿迷彩服。
4、主持人必须了解活动全过程。
5、各支部新团员不能迟到、早退、无故缺席，否则取消入团资格。
6、保持会场纪律，不许讲话、手机必须调为振动或关机。
7、新团员积极配合工作人员的工作。
8、有秩序的进退常。
9、各支部的组织委员也要到常。
十一、人员安排
项 目主持人拍 照新团员代表团员代表宣誓代表。
负责人严诗文徐 旺杨 阳熊有涛陈翔宇。
项 目出旗人员收申请书通讯员。
负责人胡杨杨、张浩、朱亚雄、宋震刘思宇、杨阳、周艳凤徐旺、朱亚雄。
十二、注意事项
1、按时还送桌椅。
2、保持会场纪律，不许交头接耳、手机必须调为振动或关机。
3、保持会场的卫生。
4、工作人员在活动过程中时刻注意自己的言行举止，态度要好。
十三、经费预算
物品数量单价总价（元）
横 幅1条6元/米48
打印费36份0.1元/份3.6
透明胶1个6.5元/个6.5
请 柬3张2.5元/张7.5
总计（元）65.6
发展策划书6
在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、市场分析
1、市场营销环境分析
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建"中国优秀旅游城市"的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析
在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的'市场份额都很校
4、服务分析
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
(一)营销理念
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合
1、旅游产品/服务组合
(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装
(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下：
A、研究和选择贸易"细分部分"。
B、决定定位手段和市场营销目标。
C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略
(1)广告计划
A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成"口碑"广告效应。
B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
五、营销预算
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
4、预算能取得的效果。
发展策划书7
目的：
通过本次班会，让同学们互相说说自己的事，说说自我发展中的酸甜苦辣，能在今后的自我发展中表现得更加出色！
过程：
一、主持人说话，引入话题。
主持说话：“从四年级开始，我们就进行了自我发展教育。在老师与同学们的努力下，我们已有了硕硕的成果。今天，就请大家一起谈谈自己自我发展中的一件事。”
二、学生各抒己见
麦楚君：“有一次，李风云的手受伤了。晚上，她因为手痛不能洗袜子，我见到了，走过去说：‘让我来帮助你吧！’接着帮她洗。我想，在之前我很少主动帮别人做事，搞了自我发展后已经经常帮了，所以我觉得是自我发展帮了我。”
李珂玭：“老师经常给我们定目标，我也能按目标认真完成。有一次，老师定了个目标：上课认真听讲。我就想法设法地来克制住自己，先让自己上课安静，之后做到目标认真听讲，现在我已能在课堂上捕捉老师的话语，充分的利用四十分钟。
路宇：“写一周小结写了六行。”
王茜竹：“自从有了《放飞希望》手册，给我添了许多麻烦，又要写小结，又要写评价，麻烦透了！”
麦楚君：“还有一次，我去练四百米，开始觉得很累，那么大圈，真烦！但是谢梦祺却跑了起来，我想：谢梦祺那么小，跑得还比我慢很多，她也跑，我怎么能不想跑？于是我就在她的激励下认真地跑了起来。”
三、主持人小结：
“自我发展中有许多另人难忘的事，有的.是好事，当然也有烦恼：比如王茜竹与李桪所说的写《放飞希望》很烦，是的，班上有许多人也有这样的感觉，但对于表现与错事来一个总结是必要的，也是你对于下一步的改进，定一个目标也是应该的，因为只有这样你的下一步才会有更好的发展。麦楚君和李珂玭说的很好，请大家向她们学习。
发展策划书8
一、活动前言
在校团委和社团联合会的积极领导下，我们文娱协会经过上学期的快速发展，取得了众多的成果，但在协会发展过程中不可避免的出现了许多亟待解决的问题，尤其在新的学期里，又出现了一些新的问题。为了在新的一年里，更好的迎接新的挑战，给协会带来新的发展，必须制定出新的解决方案，战胜和克服困难。
二、活动目的及意义
为了团结协会的所有成员，共同深思、探讨和解决协会在发展中的各种问题，以期协会能够达到更加的团结向上，使协会能够更好更快的发展。同时，确定协会各部门的建设工作，使各部门具有更高的独立运作能力和与其他部门的密切合作和协调能力。此外确定协会各种文化标志，打造属于文娱自己的品牌，为协会更好地走出去，打下坚实的基矗
三、活动主题
主办：共青团郑州大学委员会
齐聚交流 共谋发展
四、活动举办
郑州大学社团联合会
策划承办：郑州大学文化娱乐协会文讯部
五、活动时间
xx年3月20日
六、活动地点
郑州大学数学系402教室
七、活动内容
本次论坛总共分为三项内容如下：
（1）协会部门建设。由各部门汇报其部门建设的情况，包括工作制度、会议制度、部门特色活动、文化建设等。
（2）讨论和解决协会发展中存在的若干问题。包括协会的制度问题、实施情况的问题、新学期出现的新问题等。
（3）确定协会文化标志。包括协会的宗旨、口号、会徽、会歌等。
八、活动前期准备
1、由会长助理指导协调各部门依据《文娱协会xx年部门建设模板》，进行各部门的一个包括制度、特色活动、文化等建设，并在活动开始前，将各部门的建设方案收集齐全，并在会上作相关报告。
2、由文讯部到各部门收集协会发展中存在的`各种问题或一些解决方案，统一起来整理分类。
3、由会长助理和文讯部提前向各部门征集一些会歌、协会口号等。
4协会各部长干事要与对接会员联系交流，让他们指出协会发展的若干问题，给协会提一些好的方案和建议。
九、活动预期效果
本次活动是以一次大讨论和交流的形式开展，因此，能够让更多的协会成员积极配合和参与进来，畅所欲言，能够在一定程度上促进协会的团结融合。
十、活动流程
1、由会长首先介绍本次论坛的主要目的，鼓励大家畅所欲言，带动起干事和会员的积极性。
2、由会长助理根据收集到的部门建设方案，向全体成员汇报各部门的建设情况，鼓励各部门在新的学期里，团结向上，共度难关。
3、有文讯部大体分析所收集到的协会发展中的不足之处和若干问题，让大家一一讨论想出措施，解决问题。
4、由各部门及成员补充协会发展中的不足之处和建议，让大家再次讨论交流。
5、随后由会长助理提出收集到的协会的文化标志，向大家公布，并作最终确定。
6、由会长做本次论坛的最总结，并鼓励大家共同奋斗，为协会的发展和后期规划作相关介绍，并结束本次论坛。
十一、结束后后续工作
1、活动结束后，文讯部及时写出本次活动的文讯稿，并发至社联文讯邮箱。
2、做好资料、照片的后期整理工作并上挂协会博客、邮箱和qq群。
十二、活动中应注意的细节
1、协会各部门成员必须积极配合会长助理和文讯部的相关工作。
2、活动结束后要做好现场卫生的打扫。
3、相关工作人员对于突发情况，要临时应变处理。
十三、活动负责人及主要参与者
主要负责人：会长助理周后烽、丁建梅、文讯部长李书贞。
其他负责人：各部门部长、副部长。
主要参与者：文娱协会干事和会员。
发展策划书9
一、活动背景：
11级新生刚刚融入到大学生活，团日活动将会成为他们心智提高的一个重要手段。恰逢祖国62周年生日，特在校团委的批示下开展以“我与祖国共奋进，我与钱江共发展”为主题的团日活动。
二、活动目的和意义：
由10会计带领11会计进行此次团日活动，帮助11会计更快更好地了解团日活动的组织开展形式。选择“我与祖国共奋进，我与钱江共发展”作为团日活动的主题
既能让大家在一种节庆的气氛下感受到祖国的繁荣富强，感受钱江的蓬勃发展，又能以一种轻松愉悦的心情加强10与11级之间的联系，从而增进同学间的友谊，
进一步提高班级凝聚力。
三、活动时间：
20xx年10月16日
四、活动人员：
会计1002全体同学和会计1102全体同学
五、活动地点：
教学楼E楼516教室
六、活动开展：
1、游戏之“双人背夹气球”
游戏规则：
游戏分为两组，每组两个人背靠背夹好气球开始跑步，中途气球既不能破也不能掉，破了掉了回原点重跑，所用时间最短者为获胜方。
2、游戏之“心有灵犀”
游戏规则：
①通过抽签依次选取队员上场，心有灵犀游戏每组6人，设定5组。由第1人看主持人手中的提示板，比划给第2人看，依次轮流，由最后一人猜。（第1人比划之际计时开始）
②猜词过程中，不许说出词条中包含的任何字，否则该词条作废，5组中回答准确并且使用时间最短为获胜方。
3、播放爱国主义教育短视频
几千年来，我国人民的'爱国主义精神从来就是推动历史前进的一种巨大力量。它是在中华民族悠久历史文化的基础上产生和发展起来的，反过来又给予中华民族的历史发展以重大的影响。爱国主义在不同的国家和每个国家的不同时代，具有不同的内容，因而进行爱国主义教育的内容也都有所不同。中国人民的爱国主义虽然在每个不同的历史阶段都有不同的具体内容和特点，但是也具有共同的内容和特点。希望通过短片，给同学灌输爱国主义思想。
4、爱国知识竞答：会计1002 PK
会计1102
此轮将准备20道题目，每班10道，题目将以PPT的形式展示出来，答题人由主持人随机抽取，即主持人抽中了谁的名字，就由谁答题，双方轮流依次答题，答对一题积一分，答错不扣分。答题结束，统计比较双方得分，分数高的为获胜方，可获奖励。
5、10级才艺展示
6、游戏之“歌词接唱”
游戏规则：
分为1002与1102两组。主持人随机通过电脑播放曲目，歌曲一暂停，由两队抢答完成，回答正确获得一份，反之则不计分。以10轮为准，最终分数较高者取得胜利。若打成平手，将一首定胜负。
7、11级才艺展示
8、结束曲目：合唱爱国教育歌曲《我的中国心》
爱国主义是中华民族的光荣传统，是各族人民共同的精神支柱，是社会主义精神文明建设主旋律的重要组成部分，同时也是中国培养四有新人的基本要求。爱国主义教
育是提高全民族整体素质的基础性工程，是引导人们特别是广大青少年树立正确理想、信念、人生观、价值观，促进中华民族振兴的一项重要工作。让我们在歌曲
中，领会爱国主义精神的真谛。
9、邀同学上台讲讲心得
10、10级.11级团支书做此次团日活动总结
12、班级博客更新和团日活动总结
发展策划书10
创业协会发展策划书
城建职业学院
创业协会
发
展
策
划
书
创业协会 二〇一三年六月四日
目录
第一章协会简介………………………………………03
一、 机构设置……………………………………………04
二、 部门职责……………………………………………05
第二章协会招新………………………………………11
一、前期宣传………………………………………………11
二、干事会员选拔…………………………………………11
第三章协会计划………………………………………12
一、协会基本活动…………………………………………12
二、顾问团人才计划………………………………………13
第四章协会新貌………………………………………15
一、创新制度………………………………………………15
二、新的努力………………………………………………15
三、新的价值观……………………………………………16
四、协会发展目标…………………………………………16
第五章总结……………………………………………17
第一章协会简介
协会成立于二零零九年，全称“广州城建职业学院创业协会”，简称“创协”。
协会的成立时间较短，在发展中遇到了一些难题：
1. 缺少指导老师：匆忙成立，没有老师指导协会运营受阻。
2. 执行能力差：很多活动策划出来，但是没有充分实施。
3. 活动较少：协会主办的活动少，与其他协会联谊有所欠缺，导致
协会内部凝聚力不够。
4. 组织结构失衡：各部门职责设置不太明确，部门定位片面，导致
个别部门特别忙，个别部门闲置。
针对以上问题，引导我们做出策划书，有效解决以上问题。
协会宗旨：“服务学生，引导自主创业”。
口 号：“励志照亮人生，创业改变命运。” （棋元）
采用学院＋公司＋协会相结合的发展模式，充分利用协会组织的自主性、互助性，共同发展。
学院＋公司＋协会简介：
1、学院，任何一个协会的发展都离不开学校的指导老师的指导。我们协会同样如此，只有在学院老师的亲切的关怀下我们才能在学院站
稳发展。
2、公司，我们要想生存就离不开公司。根据改革后的部门，市场部和宣传信息部的业务主要覆盖于：1.协会活动的赞助；2.经营协会 “依家淘”：的发展运营及维护。并且我们积极的致力于成立工作小组，自己接单自己找干部（只要是我们的会员）。例如：广告设计工作小组、网上营销工作小组、商家宣传工作小组等等。所以我们需要为目标不断的`努力的同时，离不开公司的支持。
3、协会，我们协会就是公司学生之间的平台，学院与学生的第二学堂的桥梁。所以，学院+公司+协会缺一不可。（水福）
一、机构设置
附： 第一条本协会设立的常规部门：市场部、行政部、企划部、宣传信息部、秘书部。
第二条 本协会设有会长1名、副会长两名、其他各部部长各1名、副部长两名、每个部门干事6——12名。（苏宋）
二、部门职责
理事会：监督机构。是监督会长的机构，也是协会的骨干交流机构。副会长2担任负责人。
顾问团：独立于任何部门，为协会提出建设性意见，协助解决各
种问题，与我们相互交流，相互合作，互惠共赢。
会长：
1. 定期向学院、指导老师、社联汇报协会的工作情况，虚心接受指导
老师的指导与帮助；负责召开协会全体会议、掌握各部门的运作情况，并作相应的协调工作。
2. 全面主持协会的工作，明确各部门的职责和任务分工，全权监督协
会各种大型活动。
3. 对内与各部门保持沟通联系。对外要宣传本协会，并带领本协会干
部去吸取其他协会或其他高校兄弟协会的经验教训，以此来促进协会的完善和发展。
4. 团结协会的各部门、各成员，及时发现、解决存在的问题和工作矛
盾，加强协会的凝聚力，以利于工作的顺利且有效的开展。
5.确立协会各项规章制度。其内容从指导教师、协会干部、协会会
员等诸多方面入手。实现协会管理过程中有章可循、有法可依。
发展策划书11
一、实践部定位
定位：服务性组织 学习性组织 人才梯队化建设
二、实践部存在的问题
实践部的活动应当围绕定位进行开展，现在我个人认为存在的问题是：
1、服务性的范围不够，有局限性；
2、务实性不够到位；
3、学习性组织徒有虚名；
4、人才培养缺乏规范化建设体制；
三、实践部发展方向
明确了定位，组织就会明确发展的方向及目标，但是，有这样一个普遍现象组织经常是有明确的远大的崇高的目标但缺乏完成目标的切实可行的步骤，下面，我就实践部的活动为分类依据具体阐述实践部的发展思路：
1、走进企业活动
关于走进企业活动，我从产业链的角度进行分析，并通过此来做大做强。关键点：做好走进企业的已有的走的主体，从活动的上下环节进行拓展：（1）做学校教授学者与企业发展的桥梁，做到产学研的有效连接；（2）为企业或学校做调研课题；（3）建立就业创业实践基地，更好的为广大学生服务；（4）建立与二级学院的联系把走进企业做大。
2、企业家论坛
企业家论坛现在的情况不容乐观，我进行的思考，就实践部而言，我们可以积极地联系烟台就地的企业家，积极做好策划及组织工作，但是，仅凭我们的努力很难扭转现有的状况，还需要各方面例如：企业家的邀请等很大的推力。
3、成功论坛
成功讲坛基于学习身边的榜样，建立一种良好的交流机制而设立。经过两年的探索，我有一点想法：我想把成功讲坛做成一种自由交流、无障碍沟通的平台。时间每月一期，具有主题性，形式类似ted演讲等，打破传统的效率低下的讲座形式。目前困难较大，但就当前企事业单位改制的方向来看，学校的发展终归会归到学术、自由与进步的轨道上来，如果坚持下去前景是光明的'。
4、山商讲堂
我们学校讲座很多但是没有一个系统化的体系化的管理经营模式，基于此我有建立一种系统化讲座的想法。例如：北大讲座已经体系化运作，每期都出版图书等；
四、结束语
大学三年的时光在校学生度过我很荣幸也很高兴，最后我想说：学生会的发展需要学生会各部门的共同努力还需要团委老师的大力支持，对于实践部的工作更加是如此，我们走出去的过程中有太多的困难，但我们会坚定不移的迎难而上；学生工作中外聘导师制，通过对学生工作中专业性问题进行专业化辅导等方式对学习性组织构建起到辅助作用；就当前互联网的发展，网上交流沟通学习互动也是实践部走出去的一个方向。最后，祝愿学生会明天会更好！
发展策划书12
一、活动背景：经过漫长的暑假，我们都开始了新的生活——大学生活，一段让我们期待了多年的日子，就这样展开。都说大学完全自由，但是，为了使班上同学能更加充实的度过大学四年，我们需要建立一套合理的班干管理体制。因此，这次我们利用团日活动这个时机，与班上所有同学共同探讨班级未来的发展计划。
二、班会主题：新学期班级发展计划
三、活动目的：引导各位同学合理的、科学的制定自己的大学发展规划，并共同商量高效的班级管理体制、确定班级发展规划。
四、活动时间：20xx年10月16日星期六或20xx年10月17日星期日——早上7：30~下午4：30
五、活动地点：上海海湾国家森林公园
六、活动流程：
（1）寻找合适的空场地（草坪）；
（2）自由活动30分钟，各自欣赏景色、休息；
（3）召集同学，将班上同学分两组，并用抽签的方法随机抽出组长和组名。各组内部讨论30分钟，熟悉同学。由专门负责拍照的同学进行每组的拍照留恋。
（4）进行分组后第一个游戏——唱歌比赛（必须在唱词中包括抽取的关键词或与关键词近义的词），并由对组的组长计分，每唱出相同的词计5分，相近的计3分。由分数选出获胜方。
（5）获胜方先选出一名组员，与另一组所有组员进行“老鹰捉小鸡”游戏，计时5分钟。剔除被捉到的组员，剩下组员中选出一名队员，与第一组所有队员再次游戏。以此类推，分别进行3次比赛，由剩下的人数决定最终获胜组。
（6）负责拍照的.同学时刻注意游戏中的精彩瞬间，并及时拍照记录。
（7）原地小范围内休息15分钟，同学自由聊天。同时，班干负责中午野餐场地布置。
（8）午饭时间讨论各同学新学期大学发展规划和班级管理制度，各班干向同学介绍自己的工作内容。
（9）饭后进行第三个游戏——“真心话大冒险”（和“杀人游戏”）
（10）游戏后，同学一起清理场地并为下一个游戏做准备活动。同学抽签确定比赛次序，稍做准备后进行最后一个比赛——“两人三脚”比赛。
七、工作安排：
（1）由宣传（和组织）委员提前准备当日需用的抽签道具；
（2）由生活委员和文体委员提前准备野餐食物；
（3）由班上带数码相机或摄像机的同学负责活动中的记录工作；
（4）班长、团支书策划把握团日活动的整个过程，其他班干见机行事。
八、活动预期效果：通过游戏增进同学之间的友谊，为后面畅所欲言奠定基础；通过交流集思广益，把班级管理做好；通过交流个人的发展规划，制定班级同学共同的目标，便于以后相互督促、共同进步。
九、注意事项：
（1）注意活动的时候的气氛，游戏前由团支书交代游戏规则；
（2）野餐后确保场地整洁干净；
（3）灵活处理临时变故。
信工081团支书
马晨星
发展策划书13
公司的发展往往需要很多的方法，举行很大的策划活动和发展活动当然是最普遍和有效的事情了，这是一种扩大公司的影响力和扩张力的很大的表达方法。做好一次活动对公司来说，并不是很难，但是在活动的同时如何才能提升品牌成为很重要的一环，这样的活动才成为成功。
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,虚拟主机，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1. 变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
2． 切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
3. 主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的'广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
4. 直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
5. 活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
6. 具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
活动策划案形式多样，一般而言，包括roadshow、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
一般的策划书不难写，难的就是在实际操作过程中，如何才能将公司的品牌做出去，这是需要长时间坚持不懈的努力的，在不断的成长中，这些都是很难做到的事情，长时间的努力和不断的成长，才是最重要的！
发展策划书14
一、新闻策划
1.新闻策划的定义
狭义的新闻策划是新闻编辑通过对新闻资源的开发与配置，实现最佳传播效果的创造性活动。其主要内容包括选题决策、报道方案设计、在报道实施过程中接收反馈并修正设计方案。
《哈佛企业管理》丛书中关于策划有这样的论述：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”从这个角度来讲，新闻策划是遵循事物发展和新闻传播的基本规律对已占有的信息进行科学的分析和研究。因此，在新闻报道中，新闻策划是一项“非常态”的内容生产方式。与单个的新闻事件报道相比，新闻策划是更系统，更科学，更全面的报道形式。新闻策划不仅可以敏锐地感觉到眼前发生的事实，追忆过去的历史，而且可以科学的预测未来。在新闻策划中，重点是找到各种关联性，例如时间（过去、现在和未来）之间的关系，地理（国内、国际）之间的联系，从而最大地开发和有效地利用新闻资源。
2.新闻策划的作用
新闻策划的出现，是新闻行业发展的产物。新闻策划更充分的挖掘新闻价值，更深入的进行采访和报道，更鲜明的表现主题与导向，让新闻报道在质量上完成了一次飞跃。因此，新闻策划成为了各媒体发展的发动机，也是公认的`新闻媒体成功发展的利器。
自20世纪90年代兴起以来，新闻策划已成为新闻界最具代表性的词汇。从全国性媒体到地方性媒体，从纸媒、网媒甚至到今天的自媒体，新闻策划的重要性更加凸显。新闻策划部门已经成为媒体单位的一个必要性组织，以具体的措施使策划制度化、规范化。
新闻策划对新闻报道的革新性作用主要体现在以下几个方面：
（1）在微观的基础上构筑宏观将宏观的意象拉回微观现实
新闻策划是在单一新闻事件层面上的一次延伸，通过对具体微观事实的把握，用开阔的思维进行观察与思考，跳出事件本身去做科学的和详实的分析。新闻策划让新闻报道突破了原有的形式，让新闻分析脱离了思维定势，让枯燥的单调的新闻在读者面前焕然一新。这一作用在报道社会焦点事件、党政精神一类新闻题材时表现的更加明显。例如对于一些宏观政策的解读，可以通过微观的记录、观察与分析来更生动的呈现。而对于一些看起来微小的事件，以高屋建瓴的认识去解读和探讨，让读者抽离出单一新闻事件，看到背后更广阔的背景与联系，引发思考。
（2）信息整合全面呈现深度解读
新闻策划的这一特点在不可预见性的新闻报道中体现最为明显。例如在突发事件的报道中通常由于时间关系媒体的报道多是豆腐块似的短讯。但在此基础上通过整体策划，深入挖掘，不断的整合以后信息，发掘关联信息，然后以特别的策划主题做整体策划报道，拓展出更多延伸信息，不仅可以给读者勾勒出一个清晰的连贯的印象，又可以加以深度的解读引导读者思考，让报道更加丰富全面，也让深度报道在形式上有了新的突破。
（3）平常报道中的情感内核
新闻策划相比较于简单的新闻报道，更能体现一个行业，一个媒体，一个记者的情怀。通过完整的，系统的新闻策划，可以发掘出很多单一并不构成要闻素材的人和事，这样的策划视角正是一个媒体及其从业人员素质和情感的一种反射，这对媒体角色的延伸，对新闻与普罗大众的关系都有一种客观影响。
二、新形势下的新闻行业发展及新闻策划的角色变化
在资讯过剩的背景下，资讯的整合和解读就显得非常必要，在媒介产业化的今天，激烈的媒介竞争实际上为新闻策划的发展提供了内在动力，在挑战与机遇下，新闻策划不断在主动与被动情况下转换角色，更改定位，突破创新。
在网络和自媒体高度发达的今天，面对社会上分秒发布的海量信息，媒体在新闻传播的速度上已经很难争先，尤其是纸媒，只能从深度、广度以及创意上迎头赶上。这就要求每名从业人员都要有当一名新闻策划师的意识，善于对重大事件新闻、时政报道和经济报道进行策划包装和资源整合，以领先竞争对手的文本和创意在报道中形成观点优势和品牌优势，让自家的新闻策划得到最多的关注和热议。
由此可见，新闻策划的第一个角色变化，就是从一种特色的新闻报道形式变为一种必需。许多知名媒体，无论纸媒网媒，都在这几年中快速适应了这一变化。它们发掘出自己的特色，将原来的新闻策划日常化，进一步标签化，向着某一个具体方向或者抓住一个独有的资源进行拓展。
纵观今天的媒体报道，各个媒体之间的竞争关键点已经在于事件发生的多长时间内能够提供内容全面的、形式新颖的、立意深刻的、解读明晰的专题策划。对于可预见性的事件，专题策划自然是媒体必争之地，奥运会，G20，建国60周年，抗战胜利七十周年等，预热专题，直播专题，后续报道等，媒体在这类事件的报道形式上，已经几乎完全脱离了过去的稿件式，组稿式报道，而向专业的，特色的策划报道上彻底转型。而在其他类型的报道中，策划报道也越来越成为一种常见的，主流的报道方式。能够快速的、有质量的做出专题策划已经成为编辑的一项基本工作要求和职责，而不再像过去那样只针对于新闻策划部门。
发展策划书15
一、协会简介
第一条本会名称
大学农村发展研究会
第二条本会性质
大学农村发展研究会是由河南农业大学团委和学生会及社团部指导下的，并在经济与管理学院大力支持下、由在校学生自愿组织起来的学术理论与社会实践相结合的学生社团。
第三条本会宗旨
关注三农服务三农提高自身素质弘扬社会责任。
第四条本会理念
团结向上求真务实创新有为
第五条本会主要任务和目的：
1、以实际行动提高大学生对“三农”问题的重视程度，在力所能及的情况下服务农村经济文化建设；
2、营造学术氛围，繁荣校园文化。为教与学服务，积极组织形式多样的学习活动；培养会员的科学思维和科学精神；为广大会员提供交互式学术交流的舞台；研究中国农业特别是农村经济实际问题，探索农村和谐发展道路；
3、通过组织和开展形式多样的支农实践活动，加强在校大学生与社会的联系，增强会员的社会责任感和使命感，提高其对社会的认识和把握能力，锻炼其社会实践能力，培养其知行合一、报效祖国的精神。
第六条本会部门简介
办公室：在秘书处的领导下具体实施对会员工作和活动情况的记录、考核、评优等；负责协会档案、各机构档案和会员档案的整理和保存；负责本会财务的统一管理；协调会员之间的关系，配合各部门工作。
宣传部：通过文艺、板报、宣传页等各种形式，及时宣传我会的精神、形象和活动成果，以促使外界对我会的了解，扩大我会对内对外的影响力；组织会员进行文艺节目的排练，为支农、支教和文艺演出作准备；积极配合各部，完成相关的宣传工作。
公关策划部：在秘书处的授权下，代表本会与其他企事业单位和社团进行相关事宜的接洽工作；对外树立我会良好的公关形象，广泛联系外界的公司企业，对外组织策划一些公关活动；肩负我会部分经费的筹集之责。
学术部：负责我会日常的学术交流活动；积极组织会员学习有关“三农”及其相关的科技文化知识和法律法规，以增长会员的专业知识，丰富会员的学习生活，提高会员的理论水平和知识涵养。
支农专署部：直接服务于实践服务基地的支农建设，培养和锻炼会员下乡所需的各项技能，广泛学习、搜集和发送支农的相关资料、技术和信息，肩负联络、考察和选择实践服务地点之责。
爱心支教部：负责组织协会会员到校外农民工子弟学校、农村贫困学校的支教活动，负责收集建立农村贫困学生资料档案，并联系建立帮扶对象。同时负责对支教队员的选拔、培训工作。
艺术团：以弘扬中华民族优秀传统文化为主题，积极组织校内的各类有公益心、思想上进、愿意为三农特别是城市农民工朋友献出一份爱心的文艺人才，定期或不定期地赴工地慰问演出，以达到展示自我、回报社会和树立农大人对外良好形象之目的。在协会其他部门的密切配合下，具体负责校内文艺人才的召集、节目征集与排练、演出地点的联络、会场的设计与组织工作。
网络编辑部：负责本协会日常学术交流论文，个人感想，活动收获，下乡日记、感想摘编，协会的各种调研报告等收获、成果性文字的整理编辑，为本会会报、会刊、和对外宣传材料的制作等做编辑和前期的准备工作；负责本协会网站维护工作，以及协会活动的网络宣传工作。
二、招新流程（招新时间9月27、28日开始）
（一）招新宣传：
A、前期准备：
由网编部XXX负责宣传页和报名表的制作，宣传部XX负责彩页制作。学术部XXX准备宣传页和报名表各XX份，彩页XX份。
由宣传部XXX负责宣传板的制作及摆放,XXX协助，宣传页和报名表X月XX号晚上之前完成，9月XX日上午之前XX份印完，宣传板9月XX号晚上之前完成。
B、宣传内容
日常活动：可宣传“河南区支农社团交流会、全国大学生支农调研交流会、河南区支农社团辩论赛、河南农业大学涉农类社团联合演讲赛、大型图书募捐、素质拓展训练、十年会庆、首届三农文化节、全国首届大学生参与新农村建设十大杰出团队、河南省十大优秀社团、河南农业大学十大精品社团以及各部主要活动（前几届取得的成果）”；
下乡活动：可宣传下乡队伍的三支小组、下乡流程、自身的收获成长、媒体的报导以及下乡过程中对当地的影响(包括支教对孩子的影响,调研对当地经济的影响以及文艺对当地文化建设的影响)等内容。
(注:宣传内容主要突出农研一家亲的理念,着重用情感感化大家,不要强调协会本身能给大家带来多少东西,关键用文化来感染大家.同时要注意突出农研的朝气，给人一种青春的气息。宣传页要有创意，要新颖。)
C、宣传方式（主要包括媒介宣传、入寝宣传、校园宣传和现场宣传四部分）
1.媒介宣传:
①通过协会的网站,微博，贴吧，微信以及QQ群等途径进行宣传，宣传的时候注意措辞，语言要尽可能的诙谐，幽默。选取照片的时候要能让大家感觉到有新鲜感，这部分由网编部负责，也请各位负责人及时转发和评论；
②通过协会的宣传板和宣传页进行宣传，宣传内容以上述日常活动为主，另外还要制作一张大的彩色宣传纸，内容主要包括协会简介，协会的一些荣誉以及一些重大活动的图片等。
④通过联系各院助班，请他们帮忙宣传，这部分就交给咱们全体负责人，每个人负责联系本院的助班，尽一切可能说服他们帮助咱们。
入寝宣传：由已指定的人员负责搜集各院新生宿舍号，各位负责人按照安排携带宣传页进入新生寝室进行宣传，入寝宣传期间，会员发放宣传页是次要的，主要作用在于发放宣传页的同时和新生进行交流，真心实意的给他们提供一些上大学的建议，顺便借此机会宣传协会，宣传时建议以自己的亲身经历给大家介绍咱们协会，当然各宣传人员要对协会有个整体了解，对协会宗旨、理念、活动等要熟记于心。宣传过程中尽可能让大家知道加入协会的`流程（报名、面试、确定、存档）。入寝宣传从9月XX号开始，大家根据自己的时间按照新生宿舍的分配进行各自的宣传任务，但要保证在9月XX号之前完成。3、校园宣传：主要是进行面向全校学生的进行PPT展示，吸引广大学生的眼球，以便对咱协会进行一个比较全面的介绍。场地由XX负责申请。由XX负责制作有关社团日常内部活动，例如图书募捐等其中包括对社团地位的介绍.由XXX负责制作有关社团参与的校外活动，比如说，交流会、比赛、大型志愿活动之类的.由XXX负责制作与协会特色活动下乡有关的PPT.所需照片可向办公室寻求或各活动参与者。此项活动暂定9月XX,XX号晚上进行，网编部XX负责播放PPT。地点暂定校区工程楼北。（ppt三天播放的不能重复，把下乡队里面制作的好的ppt挑选出来，09.10.11,12,13.主要以12,13为主，ppt不得少于50个。以上六位负责人，如果有找不到的ppt，请找网编部负责人。）
现场宣传：主要以ppt展示为主，宣传页的发放为铺，可适当播放协会音乐以吸引同学们的注意。音响设备的准备及音乐的播放由艺术团负责。（无事负责人全部到场）校园宣传地点：暂定工程楼北或者操场或者宿舍楼前
校园宣传时间：9月24日，9月25日，9月26日晚上七点到九点
（二）招新现场：
前期准备：需要申请两间面试教室，由XX负责，9月XX号之前完成；招新地点初定为工程楼北。
招新现场所需物品：A:会旗和条幅：
B:帐篷：
C:桌椅：
D:宣传页:XX份（A4纸）
报名表：XX份（A4纸）
彩页：XX份
E:宣传板：一个（一个手绘宣传板）
（宣传板由杨浩、吴元伟负责管理）
F:志愿者：主要由协会老会员（由各部负责人进行联系）和各位负责人组成
G:播放协会励志歌曲
H:告诉来招新现场咨询及领取报名表的同学交表时间（暂定9月XX号下午之前，未提前交报名表的带着报名表面试。）
I:协助新生领报名表
招新现场主要由XX负责
注：1、招新现场的负责人务必注意，以大局为重，不可偏于一隅，造成扎堆严重的现象；
2、招新条件：凡对“三农”有兴趣，热衷于“三农”，愿为“三农”事业贡献力量的志同道合者皆可加入本协会；（具体详细标准待定）；
3、注意现场物品的保管和保护；
4、入会方式：报名面试确定存档；
5、公关策划部XX负责现场报名及有关信息记录，XX负责现场宣传，其余负责人及老会员进行会员讲解及宣传单的发放，具体值班表由副秘书长XX负责。
3、注意事项：
1、报名表分为纸质版和电子版两种形式上交，给新生发报名表时要交代清楚交表时间，纸质版由办公室XX负责统计整理，电子版由办公室XX负责统计整理。
2、报名表上交完毕后，由办公室按照选报的部门进行分类整理，然后交由各部门负责人加其部门人员的飞信，以便后期的面试及结果通知。
（三）、面试：(这部分交由副秘书长：XXX负责，另外制定一份详细的面试策划)
1、面试目的：选拔有志于三农事业的有志大学生，传承协会优秀文化，给新生创造一次锻炼的机会。
2、面试形式：一轮面试，在教室作自我介绍及评委问答。
3、面试流程：自我介绍、评委问答。
4、选拔要求：详细标准待定
5、时间及地点：时间:
地点:校区三号楼
6、面试结果：待定
主要由负责
注：1、各部负责人必须在现场，且各部理事必须准备一下本部门的介绍；
2、各负责人提前确定选拔要求和部门需要准备好问题；
3、面试过程中，面试者回答完毕后，各部部长要在报名表上以书面的形式写出对参加面试新生的评价；
4、有关人员分配，依照“大部让小部，大大均分，小小商议，大局为重，尽量不违背面试者意愿”的原则；
5、有必要时，可对部分部门应聘人员进行笔试；
5、面试结果的通知时间约在面试结束后三天之内，各部部长及时通知新会员的加入，未通过者应给予通知及说明；
6、新会员将要经历近一个月的考核期（素质拓展为二次面试），在经过“三方（协会、部门、会员）选择”后确定为正式会员。
7、面试时，注意现场气氛，把握好时间。另外，由XX负责现场外的秩序和纪律，由XX负责传叫会员。
（四）、素质拓展及新会员入会典礼（素质拓展由XX负责，素质拓展由支农部XXXX负责，10月XX日之前要制定出一份详细的策划书）：
1、素质拓展
时间：10月XX日上午九点
地点：操场（暂定）
要求：每一名通过面试的新会员都要参与，无正当理由不参加者直接除名，而且素质拓展形式应有所创新，请大家积极探索，想出更新更好的点子。
2、入会典礼：
时间：10月XX日上午八点
地点：学习广场
请相关老会员及辅导老师到场，由XXXX负责，红领巾（200条）的制作由XXX责，于10月XX日之前完成。
（五）、入会讲座：
时间：10月XX日晚上
地点：推广楼
主要由学术部XXXX负责（注意教室的申请和相关老会员的邀请）
（六）、迎新文艺晚会（主要由艺术团XX负责，各部门积极配合，需要在10月XX号之前制定出节目单。并且排练完成）：
时间：待定
地点：待定
节目由新老会员共同演出，且各部门必须出一到两个节目，也可适当请一些外援。
注：策划书会不断进行更新，望大家时刻进行关注！
以上规划只作参考，具体问题具体分析，如有特殊情况发生将及时对该策划书进行实时修改。
最后祝农研会招新圆满成功，大家合作愉快！
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