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手机网络营销策划书

时间:2024-06-23 09:49:44 策划书 我要投稿
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手机网络营销策划书

  转眼间,岁月匆匆,工作已经告一段落,迎接我们的将是新的工作目标,做好策划,才能轻装上阵,在今后奋勇争先。一起来参考策划书是怎么写的吧,下面是小编为大家收集的手机网络营销策划书,欢迎大家分享。

手机网络营销策划书

  一、明确组织任务和远景

  该方案可以帮助了解西安的手机市场,也可以指导我们开发市场的实际营销工作。促使产品占据一定的市场。成为手机市场的领导者。

  二、确定组织的网络营销目标

  增加手机销售量,品牌市场占有率,以及提高品牌的知名度。节约营销成本,为企业赢得利润。实现品牌在手机市场占有份额!

  三、市场机会与问题分析

  SWOT分析:

  优势(Strength):

  诺基亚N97采用3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计,最大支持48GB存储容量;同时N97还支持4、5小时连续视频播放,支持TV—out输出、重力感应以及A—GPS导航功能,通过及Ovi服务,可以轻松定制和个性化你的互联网。综合诺基亚N97定位于高端娱乐产品,拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能,支持导航和全新的Ovi服务,内置500万像素卡尔蔡司认证镜头,16;9的宽屏设计也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。

  缺点(Weakness):

  缺点由于采用全标准键盘和16;9宽屏显示器,使得诺基亚N97机身略显偏厚。

  诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大,完全不能和Windows Mobile系统的强大软件支持相媲美。性价比也较低。HtcTouch Pro2是它的克星,如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说,Touch Pro2是完胜的。

  机会(Opportunity):

  诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那举行的Nokia World 2008大会上正式发布了新款N系列旗舰机型N97。和之前的N系列高端机型一样,在诺基亚的眼中N97已经不单单是一部手机,而是继桌面PC、笔记本电脑之后,一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。全新的样式,精美的斜滑盖设计。

  随着科学与通讯技术的迅速发展,手机在人们生活中越来越普及,手机市场各品牌手机越来越多。人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。诺基亚n97,拥有其他手机都没有的特色:

  如:目前存储容量最大手机。支持GSP/A—GPS导航功能及电子指南针功能,支持最新版本的诺基亚地图(Nokia Maps3、0),用户还可以从容地以实时信息自动更新社交网络,让获得许可的朋友们能够更新他们的“状态”并分享他们的位置及相关的图片或视频。这些特色将会是诺基亚能够占领市场的一大因素。

  威胁(Threats):

  诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大。完全不能和Windows Mobile系统的强大软件支持相媲美、HtcTouch Pro2是它的克星,如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说,Touch Pro2是完胜的。

  如果诺基亚再不改善它中高端手机的性能,并且引入Windows Mobile系统,那么诺基亚将会成为第二个摩托罗拉。无法在市场上占领导地位。

  四、营销目标(定位)(企业及产品情况、目标市场细分和目标市场定位)

  1、目标市场

  我们的产品消费人群大多是追求时尚、以及娱乐网络功能,处在时尚前沿的人群,主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。

  大学生和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。

  2、消费偏好

  在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势。

  3、购买模式

  在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000—2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;也有部分消费者通过网络购买手机。最注重的是手机的功能、品牌和款式。

  4、信息渠道

  在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

  五、网络平台设计

  在各网络平台,提供优质的服务。

  可设立多个模块,如用户反馈模块,用户洽谈模块,在线服务模块,售后服务等模块。

  六、网络营销组合策略

  (一)销售渠道

  1、根据对西安市场的调查,研究了解后,发现手机专营店(如迅捷、蜂星等)和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

  2、渠道开发

  1、在手机专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,实行提成制(销售一台提2个点)。

  2、家电连锁超市的建立和铺货方式:和手机大卖场一样建立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售。

  3、在以上2个系统进入成长期后,开始进行与移动和联通公司进行商谈,和他们在营业厅达成销售模式。

  (二)促销策略

  在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:

  1、路牌广告。

  2、在电视广告。

  3、网络广告。

  (三)产品策略(售后服务)

  产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。

  (四)价格策略

  统一市场零售价格。

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