【必备】工作方案范文锦集五篇
为了确定工作或事情顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编收集整理的工作方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作方案 篇1
为全面深入落实贯彻国家、省、市关于新型冠状病毒感染肺炎疫情防控的有关要求，统一防控应对新型冠状病毒感染肺炎，根据《中华人民共和国传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》及相关规定，我项目部为切实做好新型冠状病毒肺炎防控的相关工作，特按要求制定本预案。
一、指导思想：
以中国疾病预防控制措施为指导，建立新型冠状病毒预防和控制传染病的处理机制，迅速开展施工现场防控传染病紧急情况的处置工作，及时采取防控措施，做到早发现、早报告、早处置、早治疗，坚决防止疫情输入、蔓延、输出，避免疫情在项目出现、扩散和蔓延。最大限度地降低损失和影响，有效、切实维护生命安全和秩序稳定。
二、目标任务
1、宣传和普及传染病防控知识，提高广大施工人员的自我保护意识。
2、打好提前仗，早作准备，早预防，及时部署相关工作和落实相关措施。
3、完善传染病报告制度，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。
4、建立快速反应和应急处理机制，及时采取措施，确保传染病不在本工程传染。
5、严格控制新入场人员，进行登记备案，并对外地进工地人员进行健康监测，发现可疑病例，及时送往定点医院，严禁在工地留宿，特别注意湖北省来青人员的检查。
三、工作原则
1、预防为主、常抓不懈。宣传普及传染病防控知识，提高全体工人的防护意识，加强日常监测，发现病例及时采取有效的预防与控制措施，迅速切断传播途径，控制疫情的传播和蔓延。
2、规范管理、统一领导。严格执行国家有关法律法规，对传染病突发事件的预防、疫情报告、控制和救治工作实行依法管理。成立预防传染病工作领导小组，协调与落实项目建筑地对传染病的防控工作。
3、快速反应、运转高效。建立预警和医疗救治快速反应机制，增强应急处理能力。按照“四早”要求，保证发现、报告、隔离、治疗等环节紧密衔接，一旦发现疫情，快速反应，及时准确处置。
4、现场封闭管理原则。各类工地施工作业、生活区域应与外界围挡隔离，不能围挡隔离的应设警戒。
5、“外防输入，内防扩散”原则。各类工地以项目部为单位，严格按照防控要求，对所有外来人员均实行严格准入管理，场内工作人员无特殊情况禁止对外流动。
四、组织领导
成立建筑工地传染病防控工作小组，负责组织、指挥、协调与落实传染病的防控工作。
公司分管领导：防控工作小组：
组长：
副组长：
成员及分工：
(1)宣传与教育：
(2)消毒与检查：
(3)联络与上报：
(4)急救电话：120
(5)其他成员：项目部其他人员、安保人员及各分包单位相关负责人
五、工作措施
1、项目部对外部进场人员实行严格准入制度，对符合疫情防控要求的人员准予进入工地。
2、对工地内工作人员，建立健康监测和严格外出制度。每天两次对全部人员进行体温测量和登记，发现发热特别是伴有咳嗽、咽喉疼痛等状况等身体异常人员，立即采取隔离、送医等应急处置。
3、做好宣传教育工作，派发资料及宣传传染病的防控知识，加强工人个人卫生教育。教育工人饭前便后以及班后一定要洗手，注意个人卫生，使用肥皂和流动水洗手。
4、严格落实全员登记制度，对进出工地人员的姓名、籍贯、来去方向、交通方式及时间等信息实施真实、动态记录。工地大门值班人员严格登记管理制度，严禁无关人员进入施工现场。
5、对配送材料、物资等外来人员，车辆进场后，车上人员不得出驾驶室，货物、物资由项目部安排工地内人员接收和装卸。
6、做好工地内人员生活保障工作，确保生活保障物资充裕。由专人外出采买，外出人员做好自身防护措施，出入时间、路线做好登记备案。
7、做好防范措施，门卫及办公室配备体温计，75%酒精，84消毒液，口罩等应急防范物品，保持施工现场、宿舍卫生及室内空气流通，落实环境消毒制度，切实做好施工现场卫生管理、个人卫生防护和生活垃圾装袋清理，做好处理垃圾污物，消除鼠、蟑、蚊、蝇等病媒生物孽生环境，及时组织开展全面的病媒生物防治与消杀，有效降低病媒生物密度。
8、安排专人实施24小时值班和项目领导带班，带班领导和值班人员要确保在岗在位、通信畅通。
9、实行日报告和零报告制度。完善传染病报告，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，分层管理，及时落实”。要做好与项目所在地街道、社区、居委会的配合工作，现场防控方案执行和每日疫情防控情况形成日报反馈到分公司。若出现疫情第一时间向XX市定点医院报告，同时上报分公司和相关政府主管部门。
六、应急措施
当工地出现“传染病”疫情预警时，立即启动应急处置方案后，在第一时间采取如下措施：
1、在第一时间内向上级主管部门、卫生部门报告。
2、对一般发热等病人的处理：
(1)出现发热咳嗽咽痛等症状，应及时就医，不得带病上班。发热病人退热两天后，且无反复，凭医院的健康证明，才能回岗。
(2)在规定时间内将发热人数向相关上级主管部门报告，并对病人作跟踪了解。
3、对可疑病例的处理
(1)发热病人经医院认为有传染病疑似病例嫌疑的，项目部第一时间立即报告主管部门。对在工地发现病人和接触过的人员，要在第一时间进行隔离观察通知医院诊治。
(2)工地要对可疑病人所在寝室或活动场所进行彻底消毒;对与可疑病人密切接触的人员进行隔离观察。
(3)可疑病人在医院接受治疗时，禁止任何人员前往探望。
(4)工地应根据可疑病人活动的范围，在相应的.范围内调整施工计划和安排。
4、对传染病人的处理
若“疑似病人”被医院正式确诊为传染病患者，项目部要立即向上级报告，并采取一切有效措施，迅速控制传染源，切断传染途径，保护易感人群，具体要求是：
(1)封锁疫点。立即封锁患者所在寝室及班组，等待卫生部门和相关主管部门的处理意见。
(2)疫点消毒。对工地所有场所进行彻底消毒，消毒必须严格按标准操作，消毒结束后进行通风换气。
(3)疫情调查。工地应配合卫生部门进行流行病学调查。对传染病人到过的场所、接触过的人员，进行随访，并采取必要的隔离观察措施。
5、根据相关规定，出现因疫情原因需要部分或全部停工，按上级建委和卫生部门的通知精神执行。
6、准备一定数量的体温计和口罩等应急物资。
七、保障措施
项目部适当安排经费用于传染病疫情的宣传及防控工作，确保处理事件的快速反应能力。
八、责任追究
实行责任追究制。项目经理为第一责任人，分管领导具体负责，各班组长直接负责。全体管理人员必须把传染病的防控工作作为重要工作来抓，站在讲政治的高度，以对工人高度负责的态度，认真做好传染病防控工作，层层落实责任，做到防患于未然。对因工作不力、不负责任、措施不当造成工地传染病疫情扩散传播或对施工人员健康造成严重后果的，将按上级有关规定实行责任倒查，并追究相关人员的政治经济责任。
工作方案 篇2
一、编制说明
建于1988年。近些年来根据需要，机组相继进行了电除尘、脱硫等技术改造，大规模的改造施工使得厂区的原有绿化体系部分遭到破坏，绿化亟待恢复。同时扩建场地业已征用，大面积区域黄土裸漏，因此厂区的绿化需要进行新的规划。 公司成立于1998年5月，公司现有管理人员23人，绿化、保洁等各专业员工300余人。公司现有国家二级物业管理师4名，国家二级项目管理师4名，拥有恒温花房5000㎡。下设经营部、工程部、环境管理部、管理中心等10余个班组。
本公司主要承担 社区管理、绿化养护以及日常房屋、水、电、暖的维护（修理）工作。同时承担 的绿化美化、环卫保洁等工作。
“让业主放心、让服务满意”是我们公司遵从的服务宗旨和工作理念。针对 场地的绿化施工,我们将以全公司为依托，优质高速地完成本工程的施工，交出让业主满意的精品。
二、规划思想
保持原有简洁、大方、美化环境的绿化风格，主要是对 场地 区域等的绿化进行总体规划。
三、规划原则
1、以人为本。考虑使用者的要求，有利于全厂工作环境，减少后期建设的矛盾，提高环境的功能要求。
2、以绿为主。最大限度提高绿视率，以植物造景为主，绿地中配置高大乔木，茂密的灌木，营造出绿地环境。
3、因地制宜。选择适生树种，做到宜树则树，宜花则花，宜草则草，使植物发挥出最大的生态效益。
四、施工条件
场地位于 市区，年平均气温为14.2℃，无霜期年平均为211天，年平均降水量在500—600mm之间，全年实际日照时数为2248.3小时，全年日照百分率为51％。多年平均风向以东北风、西风最多，其次是东风、南风，北风最小。因此，乔木移栽后要对其进行固定。
场地前身是临时居住区，房屋拆除后多为建筑垃圾和粉煤灰，绿化更换土方量较大。场地起伏不大，地势开阔，有利于施工。但因为紧邻市区和文物保护区，对环境保护和文明施工的要求高。施工期间必须解决外弃废物的处理和防抛撒工作。
五、具体规划
根据对规划思想和原则的把握，总体考虑为绿化区、景观区和苗木养殖区。
1场地面积约 平方米，土质多为建筑垃圾和煤灰，土质较差。在此区域栽植高大乔木和灌木，在栽植位置置换相应面积的熟土，苗木成活后，经过二到三年的生长，增加了厂区的`绿化覆盖率，获得苗木的同时，改良了土壤。
在升压站南侧的地域，因为有高压线要从此经过，不能建有高大建筑。在此区域规划建造多个日光温室，养殖名贵苗木，反季节花卉，即采即摘观光养殖等，作为多种经营进行发展。
2、养殖的苗木用于生活区绿化补栽。厂前区是职工上下班集散场所，是外来者形成第一印象之处，一定程度上代表着大企业形象，体现了企业的风貌，是厂区绿化的重点区域之一。现在中央大道两侧已经形成了高大的雪松遮荫树。拟在大道两侧、外招楼外等草坪配以修剪整齐的灌木球和灌木带，如红叶石楠、小叶女贞、夹竹桃、法青等，以增加植物层次上的变化，形成多层次的混植绿化带。
3、煤场和储灰场区域。设置半通透的防风防尘隔离林带，选择抗二氧化硫性强、具有滞尘效果的树种多行密植，如雪松、侧柏、国槐、蜀桧等树种。在起到绿化的效果外，同时也起到了隔离区域的作用。
4、冷却塔区域。冷却塔之间地面较为开阔，比较适合作为绿色景观，配合冷却塔的落水，形成较好的绿化视觉效果。冷却塔区域拟栽植灌木等低矮植物，地面种植混播草坪。在冷却塔的四角区域，考虑栽植高大乔木和灌木，作为养殖林培育储备区。
5铁路专用线全长 余米，排除影响行车安全的区域，有较多的空地。规划在铁路沿线区域种植速生杨、杉树等经济用材林带，满足防尘、减噪需要，形成既壮观又美丽的绿色长廊，同时，通过间伐，满足我厂生产经营等方面的需要。
6、生产作业区及厂房建筑。为了增加绿化面积，考虑厂区绿化的立体效果，在生产作业区、厂房等建筑物不影响采光的侧面或合适面栽植爬山虎等攀爬植物。
五、植物设计
火电厂在生产过程中会产生大量的有害气体和粉尘，如烟囱的二氧化硫、输煤系统的粉尘、化学水系统的酸气、冷却塔 的水雾，以及机炉设备发出的噪声，都会污染环境。
因此，规划在考虑植物配置的多样化的同时，采用大量有益身心的植物品种，例如，雪松（四季常绿、具有防尘、减噪作用），夹竹桃（四季常绿、抗烟雾灰尘、抗毒物和净化空气作用），红叶李（耐荫，抗寒，适应性强，有害气体有一定的抗性），女贞（四季常绿，对大气污染的抗性较强，对二氧化硫有较强抗性，也能忍受较高的粉尘、烟尘污染），石楠（四季常绿，对有害气体有抗性，隔音，早春嫩叶绛红，初夏白花点点，秋末累累赤果，艳丽夺目）等等。这样不仅实现了植物的生态，而且体现了人为的生态，使员工能够赏心悦目，真正达到花园化工厂的效果。
六、施工组织管理
本施工考虑到不能与后期的建设任务相冲突，根据该工程项目施工特点，本公司将选调具有丰富绿化施工经验的管理人员，精心组织，合理安排，把此项工作作为绿化工作的新增部分通盘考虑，既能作为新增建设项目所用苗木的补充，又能把厂区内原有过于茂密的苗木进行移栽。
具体做法为：一是组织人员、机械，迅速进场，及早开工。二是要突出重点，充分估计困难，原则上施工难度大的先施工，施工周期长的先施工，对后续工程及其它标段影响大的先施工，重点项目安排得力人员，完好的机械重点突破。三是安排多点施 工，平行作业。能开工的工程尽早开工，各项工程安排流水作业。四是超前考虑。人员、机械设备超前安排，按时到位，及时满足施工需要。五是对每一项目做到施工前交底，施工中检查，施工后评定，杜绝安全、质量事故。
工作方案 篇3
为贯彻街道各项会议精神，结合儿童村社区维稳形势和实际情况，确保儿童村社区辖区稳定，制定本方案。
一、指导思想
坚持“稳定是硬任务、以维护稳定为第一责任”的工作要求，以严防发生“暴力恐怖事件、重大群体的事件、重大刑事案件和治安灾害事故”为重点，确保辖区社会大局的`稳定。
二、工作任务
1、信息收集工作
2、切实加强严打防控工作
3、加强社会面稳控工作
4、加强对出租房屋和流动人口的管理
5、加强安全生产和消防安全检查
6、深入开展社会矛盾纠纷排查化解工作
7、加强社区自身防范并进行应急演练
三、工作要求
1、社区所有工作人员必须思想高度重视、高度统一，
2、严格落实带班值班制度，人员必须保持在位，通讯工具24小时保持畅通。
3、必须保持政令畅通，保持上情下达的畅通。做好文字材料的收集整理和归档工作，做好信息的传报记载工作。
4、严格落实责任追究和责任倒查制度，对应工作落实不到位而出现问题的要立即追究责任，绝不姑息。
工作方案 篇4
为了公正、客观地评价全体教职工工作情况，激化奖励机制，突出以人为本，科学发展，结合本学区的实际，制定本方案。
一、组织机构
组 长：向圣云
副 组 长：彭承召、董绍奎
成 员：向青松、祁明俊、向明加、刘巧云、黄冬梅、田恒
二、管理对象
全学区在岗教职工
三、管理方法
根据每人每月完成各项工作的数量、质量、在检查考核的基础上进行评价。每月人平金额40元，上不封顶下至扣完为止，按月进行兑现。期末奖根据学校财力，每期略有提高，由总务处统一发放。
四、管理内容
1、教师出勤
（1）严格遵守作息时间，有事、有病需要履行《请销假台账制度》，做到先写假条请假，交校领导审批同意后才能离岗（情况特殊的，回校后应立即补写假条），否则作无故旷勤处理。旷勤（含上课、两操、集会、升降旗、其他各项活动）一节扣10元，两操、集会、升降国旗时，值周老师打集合钟后未到位组织的一次扣5元，旷一次扣10元；其他教师在做完操前，集会、升降旗时未到位的作旷勤处理，一次扣10元；子女年龄未满6周岁的女教师可以不参加早操，但必须按时起床。请假（含病假、事假）一天以上每天扣10元，一天以下按节数每节扣2元；迟到、早退一次扣2元。
（2）教职工在上班时间不能随意离开校园，不能从事其他活动，如果有事找不到，事先学校行政不知情的作旷勤处理，每次扣10元。
2、一月常规
（3）值周行政、教师每天认真清点师生到位到岗情况，如实填写校务日志，每天公布一次，未清点、不公布的一次扣行政、值周教师各5元，认真负责的搞好班级流动红旗评比工作；星期五下午、星期六、星期天要护校巡逻的每人奖5元，请假离岗的每人扣5元。
（4）值周行政、教师、班主任查就寝纪律请假的扣2元，未按时到位扣5元，缺席的扣10元（以打熄灯钟5分钟为准）；值周教师一人负责组织两操，一人负责维持就餐纪律，因工作不到位发生事故的，一次扣10元；值周行政要收集整理好国旗下讲话记录，确定好主题，缺一次扣2元。
（5）按时上交各种材料、数据，按时完成临时性布置的工作，不按时或拒绝指派工作的每次扣2元。
（6）缺勤教师的课，由教导处统一安排教师代课，每节按2元计酬，拒绝教导处安排的每次扣2元。
（7）严禁在校园内打牌，发现一次每人扣20元，提供场所的扣30元。校内公共场所放养家禽家畜，发现一次扣放养者10元。
（8）严重体罚学生每人次扣10元，并进行批评教育，坚持重大事故汇报制，有家长学校反映教师体罚学生的每人扣5元。
（9）搬弄是非、漫骂斗殴、闹不团结者，主、次责任人分别扣30元、20元，损坏公物照价赔偿，故意损坏，严重处罚。
（10）规范收费行为。任何教职工未经学校同意不得私自向学生收费，发现一次或家长揭发检举，经查属实后扣除全部月奖40元，如数退还所收钱数并在教职工大会上批评教育。
（11）班主任津贴，由教育核算中心打入个人账户，具体操作方法按《班主任工作评价方案》进行。从月奖中扣除的有：①学生无故出走的，每人次扣月奖2元；②学生损坏公物而不赔偿的，从月奖中扣原价的50%；期末清点学校发放的公物，丢失一件扣原价的80%；③打扫卫生班主任检查不到位，学生任务未完成的每次扣2元；④学生生病未送镇卫生院，未通知家长护理的一次扣2元，造成损失的扣10元；⑤每天填写好《晨检表》，每周进行一次安全教育并作好记录，每周实施学生上放学道路交通安全签字制度；每月开展好“三习惯”评选工作；在检查中，少一次扣1元。⑥星期天下午2：00前，三至六年级班主任到行政办公室签到，由值周行政、老师负责登记；2：00后到校，请假的扣3元，例会前未到，又未请假的扣10元。
（12）仪电、图书管理员、办公室主任、少先队辅导员、教研组长、体卫组长、女生辅导、各功能室责任人工作负责有成效，每月奖5元；工作不到位，卫生状况差的每次扣5元。
3、教学常规
（13）课程开设常规：严格按教育部制定的新课程计划开齐开足各门类课程，由教导处统一实施，各科任教师落实。
（14）计划、总结常规：①计划、总结包括学校、德育、班主任、教学、培优辅差、安全及校务（如：教研组、少先队、体卫等）。②教学计划应含教学目标、教材分析、学生分析、具体措施、研究课题、进度安排等6个方面，教学总结应从教学成果、情况分析、教学反思、改进方法等方面来写；班主任工作计划应含指导思想、工作目标、学生分析、具体措施（要含班级体育活动）、班级工作安排等方面，班主任工作总结应从班级工作成果、基本经验、努力方向等方面写。③按时上交各种计划、总结。未达到要求的一份扣1元。
（15）备课常规：语文：一至二年级9节/周，三年级7节/周，四、五、六年级6节/周；数学：一至六年级4节/周；复式班4节/周；其他科目按新课程方案备课。质量要求：①有教学目标（知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面的基本要求）；②有重点、难点；③有流程设计（含导入、展开、过渡、练习、合作交流、学法指导、教具学具的'使用、板书设计、本课小结、作业布置等）；④每单元前有分析、后有小结、学生考试试卷、成绩单；⑤三至六年级作文分开备，全期不少于16课时；⑥备课要有日期、每周写一篇教学反思；⑦严禁照搬抄他人教案或直接使用往年的教案教学。在检查中，缺一项扣1元。
（16）上课常规：①尊重学生主体地位，不体罚或变相体罚学生，不随意将学生赶出教室；②不准无教案上课、迟到、早退、拖堂；③上课不准吸烟、接打电话、做与教学无关的事；④白天不准坐着上课（学生考试除外）；⑤精神饱满、教态自然、仪表端庄，语言规范、清晰、准确、生动，具有启发性；⑥板书规范、正确、清楚、条理性强，不写错别字；⑦做到目的明确、方法适当、手段合理，每两周至少上一节多媒体课；⑧严禁教师私自相互调课。在检查中，违反一条扣2元。
（17）作业布置与批改常规：课本和基训80%的习题要布置给学生，教师批改的作业量要达80%以上；作业批改要细致，评出等级，标明日期，发现错误应指出或更正；语、数作业批改至少每天一次，三至六年级作文每期8篇，详批详改不少于4篇。在检查中，违反一条扣1元。
（18）考试常规：上完一个单元后，要进行单元考试，将学生成绩登记在备课本上，写出讲评分析和质量分析报告。在检查中，缺一次扣1元。坚持完小月质量检测制度。语、数人平分达70分的奖10元，每增加1分奖1元；人平分不及格的罚5元。一年级跟读学生语、数人平分分别达到35、40分以上的奖10元，每增加1分奖1元；人平分低于25、30分的罚5元。奖罚到科任教师。制、阅卷教师每月由教导处安排确定，自觉接受任务，未完成的扣10元，完成好的奖10元。
（19）辅导常规：每月写辅导记录2篇，期中、期末小结各一篇；做到辅导对象明确、内容具体、效果良好；辅导记录要有具体的时间和对象，辅导的主要过程、效果，在检查中缺一项扣1元。
（20）科研常规：①按时参加学校组织的科研活动，并承当一定的研究任务，有自己的研究课题，每期写一份高质量的教学论文或总结；②每月写家访记录2篇，有具体的时间、地点及家访的过程；③完成每月听课任务，正、副校长5节，教导、教科室主任8节，总务主任、一般教师3节；④每月写政治学习笔记2篇，每篇800字以上；⑤积极参加校本研修、教师读书活动，每月写读书笔记2篇，每篇800字以上。在检查中，少一篇扣1元。
4、后勤财务
（21）财务报帐员要好学校经费账目，做到日清月结，每月与校长、教师代表核对一次经费账目；搞好政务采购、校产设备、大种仪器、固定资产的管理登记工作，做到帐物相符；做好经费预算工作并在教代会上通过，及时进行帐务公开。总务主任负责疾病防控，食品卫生安全工作；做好食堂经费账目，每月进行账目公开；协助校长搞好勤工俭学工作。在检查中，违反一次扣2元。
（22）完成学校布置的其他工作，为教育教学提供良好的后勤保障。因保障不力，造成工作被动的一次扣相关责任人5元。
5、综治安全
（23）综治专干要在节假日安排人守校护校，保护学校师生生命财产安全；特殊情况要安排巡逻、守夜。因工作失职造成损失的每次扣值周行政、教师及守护校人员各10元。
（24）接到重要信息情报要及时上报，看见损坏学校权益的坏人坏事，要敢于制止，保护好现场；因玩忽职守，造成损失的扣值周行政、教师及守护校人员各10元。
6、业务奖励
（25）本人所写的论文、教育报道、辅导学生作文在国家、省、州、县发表的分别奖50元、40元、30元、20元。
（26）在教学论文（含课件、教学反思或设计等）、辅导学生参赛、视频说课、网络竞赛中获国家一、二、三等奖的分别奖50元、40元、30元；获省级一、二、三等奖的分别奖40元、30元、20元；获州一、二、三等奖的分别奖30元、20元、10元；获县一、二等奖的分别奖20元、10元。在现场教学竞赛中，获县一、二、三等奖的奖100元、80元、50元；州级一、二、三等奖的分别奖200元、150元、100元。
（27）在流动红旗评比中，获4次及以上的给班主任奖20元；全期出满勤的教师奖20 元。
（28）勇于维护学校、师生利益，与扰乱学校正常工作的不法分子作斗争，挽回损失的，每次奖100元；对无偿献血的教师每人次奖励600元，报销旅差费，休息2天。
（29）在学校开展的业务竞赛、活动竞赛中，班级获前三名的分别给班主任奖30元、20元、10元。
（30）在全县中小学运动会中获前一、二、三、四、五、六名的分别奖800元、700元、600元、500元、400元、300元；在全县中小学文艺汇演中获一、二、三等奖的分别奖300元、200元、100元。
（31）加大引资力度，教师个人为学校引进资金的，按照资金总额三七进行分成，并报销差旅费用。
6、违纪处罚
（32）有违法乱纪行为，造成一定不良影响，扣除全部月奖，年终考核不合格。学校管理混乱，教学质量始终倒数三名，经常不按时上班、提前放学、无故放假、群众意见大，每次扣负责人20元。
（33）图书、仪电管理员及各室负责人要管理、使用好各功能室，发挥各功能室作用；责任人要搞好室内卫生，器材要造册登记，经常使用并做好记录；期末要进行清点，损坏要照价赔偿，因管理不到位造成损失的扣20元。
五、管理说明
（34）本方案从公布之日起实施；原执行的方案同时废止。
（35）本方案由行政办公室负责解释。
工作方案 篇5
XX年的年度工作安排有以下几点：
一、对XX年度的工作计划。
1、日常安排，根据实际执行情况对具体的时间安排，目前是春节期间看房子的较多，所以得趁机卖房子，成交，抓业绩。
2、春节后会处于一个市场低潮期，通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，抓紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。
3、每天回访老客户，重点回访过年这段时间来访过的客户，电话沟通技巧，重点手段。最终目的达到成为荷兰映像的业主。
4、了解自身从事行业及岗位特点，以及如何通过职业规划和自我学习过程促使自己不断的提高、和自我学习的目标。
5、了解对购房客户的不同类型及相应服务策略。
6、多蓄客户、为我们二期做好铺垫。
二、XX年度的工作意愿。
在XX年之中意愿实现人生观和价值观，以及自我能力的一个突破、发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合社会实践机会，从而逐步提高了自己的实践能力和分析处理问题的能力。希望房子卖得越多越好，令人羡慕的工作，希望拿到比同龄人更高的工资，盼望达成。
三、XX年度工作最终达到的效果
销售的优点就在于不分区域，通过较好的渠道，使人们通过口碑了解到我们金阳荷兰映像。房地产市场的销售工作最终要依靠销售人员来完成,因此,销售人员已经成为企业最重要的，首先,报酬相对值也会影响激励效果。所以需要对客户要多于把握提高他们的`一个思想，社会不断在进步，要告诉他们我们洋房的品质，以及居住的身份，告诉他们以后社会都在朝小高层发展。所以在这个基础之上，对客户的逼定就显得非常重要。任何时候，你要相信天下没有卖不掉的房屋。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。与客户建立良好的销售关系, 理性诉求，以充足的的信心突出房子的优点和潜力，最终达到成交的目的。在XX年度中，希望自身的生存空间提高，努力的提升自身的能力，成为公司的销售冠军。
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