年中工作计划
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，很快就要开展新的工作了，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编精心整理的年中工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
年中工作计划1
一、上学期工作的简要回顾：
1、 以张局的“有效教学”的思想为指导，反思课堂教学，编写中学英语课堂教学指导意见。
2、 为市教研室编写九年级英语定量作业本。
3、 为进修学校培训中小学英语教师并为全市中小学英语教师出继续教育考试题2份。
4、 参加局域网办公平台培训一周。
5、 参加沧市“周末论坛会”听取北大邱耀德教授的多元智能培训。
6、 参加省中考培训会并对全县初三英语教师进行中考培训。
7、 组织全国中小学英语教师技能大赛，6人获全国奖65人获市奖。
8、 为省市年会选送论文15篇，均获省市奖。
9、 参与初中毕业考试巡场并组织阅卷工作。
10、 参与特色优质课的验收及校本教研检查，6人评为特色优质课，4人评为优质课。
11、 暑假对全县中学英语教师进行教学技能培训，用多媒体展示中学英语3大类型5种常见的课型的特征，观摩典型课型2节。
12、 对竞聘教师进行说课辅导。为清州镇小学英语教师课标理论考试命题。
13、 组织全县中学英语教师开展大型教研活动1次，观摩2节示范课并以此为契机搭建教研活动的平台，进行互动式交流，此活动使很多教师受益效果很好。
二、上学期中学英语课堂教学现状的反思与对策：
课堂教学现状：
1、课堂教学偏重知识性目标，忽略篇章层面的目标，支离破碎文章，造成偏重单词、句子、语法，轻视整体阅读能力的现象，学生阅读成绩提高缓慢。
2、忽略语言微技能的细化和某个学习策略的指导，教学效率低下。
3、情景创设如同闪电，未能贯穿课堂教学的始终，导致教师语言信息输入量相对较少，从而建立不起学生输出交流的平台，学生的语言表达能力提升缓慢。
4、听力的训练方法单一，缺少技巧训练和方法引导，尤其对长篇材料学生有怵头感，长期下去会形成听力障碍，兴趣会逐渐下降，所以要加强听力微技能的培养和训练，今后要把微技能的训练做为一个课题去研究。
5、在语言的理解和感悟过程中，缺乏引导学生充分体验、用自己的观点评说形成自己的语言观、人生观。
6、对语言表达方式的讲解流于形式，只讲意义，不引导学生向写作运用，造成学生虽记住了众多孤立的词语却不能有效输出表达。
7、有少数教师课堂的层次性还有待提高，表现在知识层面的时间占用的多，技能能力的训练时间少，而且教学设计也很少设计能力层面的训练题，结果是学生只愿做选择之类的题，一见文章就发怵，根本不静思去读，学生没有精心凝神阅读的习惯，更谈不上能力的培养了。所以关于综合语言运用能力的培养和训练是中学英语探讨的第二个课题。
总之，通过听课、观察、访谈、调研，我发现有两个问题是中学英语课堂教学要亟待解决的：一是听力微技能的培养，二是能力的培养和提高，这是中学英语的“瓶颈”问题必须有所突破。
反思与对策：
1、教师要对语篇材料整体把握，应从中考对阅读理解的要求高度重新设计语篇教学，防止支离破碎地分解语篇，造成见木不见林的现象。
2、积极开发课程资源。教师平时要做有心人，多与学生沟通，与学生交朋友，了解他们最新的想法、爱好和兴趣，并注意收集相关资料，比如遇上重大的节日或事件、学校和班级的一些活动，抓住时机拍一些照片或DV，以备上可用。甚至可以考虑建立班级的信息库收集和存放信息及材料，这样教学设计九可以新手拿来。
3、有效开展听说读写微技能的教学：
（1）教师应遵循外语教学过程的相关规律来设计课堂教学活动，教前、种、后各阶段要注意互相铺垫，互相补充，关键是帮助学生理解大意，在关注细节。培养学生“自上而下”的阅读和听力习惯。要经常鼓励学生运用已有的知识和常识，结合一定的语言学习策略去获取和处理信息，提高把握语篇的能力。
（2）要提高学生使用各种听说读写微技能的意识。除了可以在黑板或课件显眼处清晰地展示要学习和训练的微技能，使学生明白微技能的名称和用法，提高学生对微技能的敏感度。还可以在学生阅读和听力训练后让他们说出在获取和处理信息的过程中具体采用了哪一种策略，以增强他们尝试和体验微技能的意识。
（3）课堂上教师对各项微技能的讲解要精，不能只停留在灌输层面，要给学生提供足够的时间和机会体验和尝试，还要不断地鼓励和启发他们通过自己的实践去感悟、领会和总结如何有效地使用语言的微技能。
（4）在增补相关语言材料时要在文章的长度和生词难度方面把好关，一般比课文稍易的材料比较适宜。课堂应重在引导学生学习和训练各项语言微技能，而不是重在“考”技能。
（5）教前、教中、教后各阶段应注意多样化，可以结合其他技能组织活动，避免阅读课堂上学生过于沉闷。输入技能与输出技能相结合，教师要有意识地通过读与听技能发展学生的说和写的能力。
三、本学期中学英语教研计划：
1、继续以“有效教学”的思想为指导，增补、修改中学英语课堂教学指导意见，并尝试创建新型的有效教学模式。
2、课堂教学引入“诵读教学法”。
二中课堂教学采用诵读法半年来已初见成效，尤其在全县观摩课活动中受到了全县中学外语教师的认可，所以本学期准备在全县试行。所以建议领导请二中戴校长为英语教师做诵读理论的.报告。（此活动待领导批准）
3、对全县教师进行语言微技能的培训，提高教师课堂教学的实施能力。
4、以全县中小学素质大赛为契机，再选拔培
5、有计划地组织教师开展丰富多彩的英语文化活动，提高学生学英语的积极性和主动性。
6、研究中考题的命题趋向，瞄准中考，搞好中考前、后的培训和反思，努力提高毕业班教师的教学水平。
7、圆满完成省、市教研室布置的评优课、理论培训、论文评选、教材培训等各项工作。
8、开展优秀多媒体课件的评选工作（我县首次英语课件评选，待领导批准），积极鼓励教师开发课程资源。
9、继续进行特优课的验收、评选工作，督促、推动学校搞好校本教研工作。
附各年级教学指导意见修订稿：
七年级英语
（一）教学指导思想
起始年级工作重点应抓好“兴趣与热情，方法和习惯”。
1．遵循“讲方法、缓起步、重适应、慢加速”的教学原则，务必使刚入中学的每位学生不掉队，且能感受到学习英语的乐趣。
2．建议提前教学音标，不断强化学生拼读单词的能力，以适应新教材词汇量、信息量大的需求。
3．培养发音标准、书写工整、词汇课前预习过关、句型课文学后背默、作业批后订正、试卷考后查漏补缺等的良好学习习惯。
4．七年级的学生以形象思维为主，教师在教学过程中可适当采用直观教学、媒体辅助等手段，课堂学生活动形式多样，师生之间、生生之间互动，营造真实、宽松、和谐、民主教学氛围。
5．用语言交际、在话题中讲解词汇、句型、学习语法知识。词不离句，句不离文，注重语言的整体输入，课堂教学中，侧重“听”和“说”；帮助学生学会学习：如何梳理语言点、怎样进行重点归纳、如何查找薄弱知识等。
6．新目标英语每单元都围绕一个具体的话题，但课文中可操作的内容较少，教师用书和辅导材料应针对我们自身情况和学情，进行删减、增补，这需要教师备课时尽可能全方位搜集信息并合理运用，精心设计课堂教学过程；合理运用网络和多媒体。
（二）需要注意的问题
1．预防学生过早分化。在优秀学生更加突出的同时，学困生所占的比例较以往大，且学生的分化从七年级上就已开始凸显。学生水平参差不齐，教师备课时要分层兼顾，问题设置、作业布置等应照顾到全体学生，每节课让每个学生都应该有不同程度的提高，否则差生面会更大。
2．做好小升初的衔接工作。小学与中学英语教学脱节，尽管小学从三年级就开设英语课，由于种种因素，学生小学毕业后的英语水平参差不齐。建议深入开展校本教研，研讨小升初的衔接教学，探讨最佳方式或方法。
3．加强词汇的记忆能力培养。新教材词汇量大，不少单词拼写难，学生掌握不好，严重影响了学生学习英语的积极性，也影响了教师的授课质量。教师根据自己的教学经验和优势，帮学生采取一定的学习策略和方法，记忆单词、扩充词汇量。
4．评价体系有待进一步完善，尤其是课堂评价语的使用。教师应善于发现学生的进步，及时给予适时、恰当的评价或指导，使学生始终保持高昂的学习兴趣，积极思维、善于动手动脑脑，培养学生的创新精神。
八年级英语
（一）教学指导思想
八年级是初中阶段的分化期和危险期，学生出现学习兴趣减退的现象。针对这个特点，教师要努力做到如下几点：
1、 我们应该正视个体差异，采用分层教学。教师在课前预习、课堂活动、课后作业等方面对各层次学生提出不尽相同的任务(tasks)、要求(acquirements)和目标(aims)，使不同层次的学生都有所获得、有所提高。
2、 课堂以自主学习、合作学习为主要教学形式。同桌之间、小组之间互相交谈，互相讨论，互相切磋，实现生生互动，激活学生的思维，使每个学生都有参与课堂的机会，并给学困生一种相对放松的学习环境和氛围，为每个学生提供一种“畅所欲言”、“言之有物”的机会。这有利于学生的心理发展，同时使学生启用更多的思维方法，拓展的思维空间，获得更多的思维结果，培养更强的思维能力。
3、 课堂教学中，时刻不忘评价。每布置一个任务，都要进行适时评价或总结。注意课堂那些稍纵即逝的闪光之处，倡导过程激励，针对指导，恰当评定，结果与过程并重的评价方式激励学生的学习积极性和自信心。
4．以话题学习语法，在句中学习词汇，重语言的使用、交际功能。八年级教学注重学生“读”和“写”语言技能的练习，在七年级的基础上加大语言信息的输入量，除教材外，课外阅读量要达到10万词以上，教师应根据每个学生情况，荐适合学生阅读的报刊、杂志和优良书籍；坚持每周写作文的好习惯。
5．用语言交际、在话题中学习词汇、句型和语法知识。词不离句，句不离文，注重语言的整体输入和输出；帮助学生学会学习，培养学生学习方法和习惯，教学生学会归纳、总结、查漏补缺。
6．教师应结合学生实际、教师本身和学校环境中一切可以利用的资源，精心设计课堂教学过程。丰富教学内容、拓宽教学思路、使用多种教学手段，维持学生学习英语兴趣；合理运用网络和多媒体。
（二）需要注意的问题
八年级教学防止学生分化，可在词汇上进行尝试。
1．教会学生采取有效的记忆单词的方法：归类识词、拼写相近识词等，汇量丰富，“阅读”就会事半功倍，否则难以适应教材的要求，这时学生特别需要教师的指导。平时课堂教学中可以根据教学的需要单元集中识词。
2．教学生学会阅读。教学生如何进行跳读、扫读、通读、细读等技巧，并提高学生单位时间内的阅读速度，理解、准确把握文章中心和作者意图。尽可能每天精选一篇文章，根据学生程度，分层限时阅读。
3．坚持每周练写作。让学生每单元根据3a ，结合学生实际进行写作1-2次，也可以让学生写
www.ertong6.com 英语日记。鼓励学生用英语思维。
4．教师可以根据学生的实际水平和语言能力，对教学内容灵活处理，合理取舍、增补、拓宽、延伸，尽最大能力防止学生分化。
九年级英语
（一）教学指导思想
九年级面临毕业升学考试，教师在教学过程中，应着眼考试的评价功能和选拔功能，加强语言知识的理解、渗透；语言技能的掌握和运用。始终贯彻各种“话题”为主的语言交际和实用进行练习、教学。不断激发学生的学习欲望和兴趣，为初高中的顺利]衔接奠定基础。
（二）需要注意的问题
1．对知识进行系统梳理，对学生情况前面调查，查漏补缺，面向全体。
2．系统学习九年级教材，讲解应面对中招考试，针对性要强。
3．第一轮复习，注意全体学生共同提高。
4．第二轮复习注重学生学习方法的培养，学会归纳、总结，查找不足。
5．第三轮复习，应着重培养学生自主学习的能力及综合素质能力的培养，学会学习，学会克服困难，培养竞争意识。
6．注意学生的情绪波动及心理变化，及时做好学生思想疏通和心理协调工作
讲课阶段：
根据九年级实际，平均每周讲一个单元。
1．依据《课程标准》，把握各单元“目标要求”；在教学中强化目标要求；以教材为教学载体，实现目标要求。
2．教师注重渗透“任务型语言教学理念和教学途径”， 使得英语教和学的过程始终以“话题”为主线，交际功能的实践围绕着话题进行，语言结构的学习和掌握融入综合的语言运用活动之中，并不断激发学生的学习欲望和兴趣。
3．在处理教材时教师根据教学的实际要求以及学生的实际情况可采取改、换、舍、加等方式进行灵活处理。
复习阶段：
如何准备中考是我们面临的主要问题。中考考查考生的实践能力、创新能力及主动获取信息，运用信息解决实际问题的能力。所以在平时教学中教师就有意识地协助学生对学过的知识点进行归纳和总结，查漏补缺。
另外，还必须进行专门的系统复习。复习中应注意：
1．计划性：九年级时间紧，任务重，教师应研究《新课程标准》和认真分析新的命题趋势避免盲目性复习。
2．针对性：协助学生将三年中所学的知识进行比较、分析、归纳、总结，使处在分散、支离状态的知识条理化、系统化，建构英语知识体系。
3．条理性：第一轮——基础复习。依标靠本，温故知新，按单元知识要点进行梳理，同时注重词汇、短语、句型的过关。第二轮——专题复习。系统进行听、说、读、写的全面复习。第三轮——指导适应性复习。调整心态，进行中考模拟训练。
4．实效性：抓关键，讲方法，多总结，勤反思，精讲精练，在命题、阅卷、分析、讲评指导及练习后的反思上下功夫，注意新题型训练。
年中工作计划2
一、重点
深入贯彻落实温州市教育局关于全面提高教育教学质量的文件精神，以深化初中课程改革为重点，以“促进有效学习课堂变革实验项目”为核心，努力开展初中语文的实践与研究工作。以提升学生语文素养为宗旨，继续倡导“大阅读”理念，丰富阅读方式，拓展读写结合的广度和深度，促进初中语文教学的变革。
二、课堂
深入学习《温州市中小学“促进有效学习”教学新常规及管理办法（试行）》，以“有效学习”为核心，通过教与学方式的变革，加强对“学为中心”的课堂新常规的研究，以此促进教师备课、上课的规范性与有效性。
以当前学生学情为基础，调整方案，以深化初中语文课堂变革为目标，尝试新的可行的教学手段与方法。提升自身认识，关注学生学习，为课堂变革项目的深入推进奠定基础。
三、执教。
结合课堂变革的精神，从语文学科的特点出发，以疑难问题解决为主线，引导教师关注课堂教学，关注语文研究动向，加强学习，促进教师教学观念的改变及执教能力的提高。
结合“一师一优课”相关活动，认真总结、提炼和推广此项活动的经验与成果，提升教师对“好课”的理解，不断改变自己的教学行为，提升教学的有效性。
四、提升。
注重研究考试，分析数据，反思教学，促进教与学方式的合理改变，研究提高教学效果的对策，努力提高教学质量。
积极参与培训，提升命题水平与实践能力。加强作业研究，习题研究，提高选题命题能力，切实减轻学生过重的`课业负担，促进学生全面发展。
五、学习。
加强对教研组建设的研究和指导，努力探索初中语文教研组建设工作的有效途径。开展丰富多彩的研训活动，增强教研组的工作活力，以课例分析为载体，以科学观察为手段，以行动研究、案例反思为主要途径，积极开展校本培训，加强相互学习交流，努力探索校本教研的针对性与有效性。
六、活动。
倡导“大阅读”理念，以市县“小文学家”评比为载体，继续开展“爱阅读”行动，丰富学习方式，鼓励多诵读国学经典，多参与听说读写等语文实践活动，培养学生高尚的道德情操，提升人文素养，为学生今后发展奠定素质基础。
研究课改背景下语文作业的新功能新形式，研究“大阅读”背景下读写结合的内涵。不断提炼，深入思考，加强交流，实现课堂教学和课外阅读的有机结合，促进语文教学的改革与发展。
年中工作计划3
一、思想
以学校20xx年春季工作要点为，紧紧学校工作中心，总务工教育教学服务的宗旨，服务意识，服务质量和服务，使总务工作规范化，制度化。
二、工作
本学期后勤工作的是校园建设、教育教学办公生活用品的、维修、采购、保管、供应到位；学校财务管理规范、精细、帐物相符；杜绝学校水电、饮食、活动等安全事故的；
三、工作措施
（一）安全防范工作，师生的安全卫生意识
1、经常检查各室及公共场所中的电器线路、装置、设备，问题解决隐患，防火、防盗、防触电工作。
2、安全意识，食堂工作各环节的管理与监督，办好师生食堂。
（二）校舍、校产管理
1、校产、校舍管理制度，是强化赔偿制度。
2、校产管理制度化、规范化，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不任的。
（三）财务制度，严肃财经纪律
1、严禁乱收乱付，勤俭节约。
2、按规定任何班级、个人擅自收费。
3、制定财务预算，计划、使用经费。
（四）抓好绿化管理
1、对学生的绿化管理认识教育，教育学生自觉爱护校园绿化。
2、经常督促检查区域内的卫生管理工作。
四、工作安排：
三月份：
1、配齐本学期所需的办公用品及卫生工具。
2、对全校财产大清查。
3、财务预算及管理工作。
4、检查各处室办公桌、柜，班级课桌椅情况并记载，实施班主任、班级公物管理结帐兑现工作。
5、学校维修工作。学校的教学秩序。
6、搞好校园、宿舍绿化，美化、亮化工作。
7、对食堂卫生的.管理工作，消除的安全隐患。
四月份：
1、绿化、美化工作。
2、对校园内电线路、住宿内的电表检修
五、六、七月份：
1、团支部学校文艺汇演的筹备工作。
2、教导处考试的筹备工作。
3、安排暑期维修工作和下学期开学前的工作。
学校建设规划新建学生宿舍楼、综合教学楼的前期工作。
年中工作计划4
一、指导思想
始终遵循学校总体工作思路，围绕“一个”中心：安全、稳定这个中心；做好“一个”服务：做好教育教学服务工作，落实“三个”到位：认识到位、责任到位、措施到位。通过建设和加强后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，确保后勤服务工作更上一层楼。
二、工作目标
1．开源节流，增收节支，管好水用好电，切实减少办公费用和车旅费支出，增强工作的计划性，科学合理地安排各项工作。
2．进一步完善购物领物工作，购物有申请，日常用品、易耗品进出库手续齐全，切切实实建好材料账，按月分类实行财产审核，杜绝浪费。建好固定资产明细帐，管好、履行好财产保管与使用责任书。
3全面提高后勤人员素质，服务意识、节俭意识、增收意识不断增加，力争师生、家长和学校“三满意”。
4．制定并逐步落实校园整体规划，依照“创办特色，规范办学”的整体要求，不断优化校园环境，发挥环境育人的整体功能。
5．严肃财经纪律，规范财务管理和收费行为，合理收支，强化审计，接受监督。收费有公示，自觉接受社会和上级的收费检查。
三、工作措施
1．建立健全科学、规范的校产管理制度，加强对校产的日常管理。及时做好校产登记、保管、申领、维修、报废、转让等各环节工作，增强教师和学生爱护公物的意识。
2．建立完善各项制度，加强学校财务管理。
3．加强教学设施的维修与更新。
4．加强绿化管理，美化校园环境。
5、负责水、电及其他物品的检查维修上报，及时解决存在的问题。
6、树立后勤为教学第一线服务的思想，进一步改进工作作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的，随时处理，不拖拉，多服务、服好务。
7、完善物品采购制度，根据采购物品的价值大小，做好采购审批制度及物品的验收归库工作
8、切实加强各功能教室、活动室的`管理，充分发挥各功能教室、活动室的作用。严格执
行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则
四、抓好重点工作
1、重点抓好学校安全工作。
（1）经常检查场地、设施和各处室中的电器、线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防水、防盗、防触电及防其它意外事故的工作。
（2）认真负责地做好各项后勤常规管理工作。
2、重点抓好校舍、校产及财务管理工作。
（1）进一步完善学校校产管理制度，增强师生对校产的爱护意识。完善校产维修报修制度，由相关人员将报修单送到后勤处，以便及时安排；维修完毕，由报修人负责验收签字。
（2）加强对校产校具的管理，提高对各类设备的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常维护，每期期初要对校产校具、设备、图书进行清点登记，责任到人。
（3）严格校产管理制度化、规范化，充分发挥教学器材和现代教学设备的作用，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。
（4）完善财务制度，经费的领取，支付等工作，应按程序进行，严格财务审查和复核；实行会计报账制度，用款人办理报销必须持有有效凭据，杜绝过期或伪发票入账。
（5）实行民主理财。学校的财经收支情况，定期向教职工公示，做到财务公开，主动接受群众监督。
（6）加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为学校节约一滴水，一度电，一分钱。
年中工作计划5
一、指导思想
深入贯彻永嘉县教育局关于全面提高教育教学质量的精神，贯彻执行县教师发展中心的工作思路，以深化中学阶段的课程改革为重点，面向全体学生，搭建研训平台，深入开展“有效学习”课堂变革，多措并举，服务教师，促进教师专业成长和学生核心素养提升，促进学校教育教学质量的提高。
二、工作重点
1.促进课堂变革。
以开展“有效学习”课堂变革为抓手，开展教学工作，深入课堂调研，把脉课堂教学实效，并充分结合教学质量分析和新常规的督查，总结经验，发现问题，协助解决。力求目标明确，内容充实、方法合理、效果明显。结合中心的“十大实事”要求，高质量的完成教学工作。
2.落实市初中学科教学新常规，不断规范教学行为。
通过召开面向全县初中的动员会议和各学科研训指导活动，开展全员培训，把市学科教学新常规的内容传达到每个教师，并结合学科的研训和统一开展的教学，结合市级要求开展必要的展示和评比活动，以有效改变我校教学常规不规范、不落实的现象。
3.开展专项评比活动，促进教师综合素养提升。
结合市级精神和学科特点，积极开展各项县、市级评比活动，努力完成县教师的优质课比赛，市级初中的教学新常规精品百课评比、市“三小”评比和“一师一优课，一课一名师”等的选拔推荐工作，以各项评比为抓手，促进教师综合素养的.提高。
4.完善研训的过程管理，提高研训实效。
每次研训活动务必做到组织严密、内容科学、富有创意、管理规范，按既定的计划认真完成，每次研训活动不仅是完成任务，更是传递信息、凝聚人心、树立专业权威的一次机会，尤其是上报平台的项目培训，更要以专业引领和行政组织的高度来精心全程组织负责。
年中工作计划6
销售工作，是以结果为导向的工作，20xx年上半年已结束，总结工作成果如下：
上半年工作回顾：
今年公司继续了20xx年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。
产品种类：
代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，复杂及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。
钢制刀体的非标刀具：BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20xx年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。
超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。
众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。
市场主要方向：
汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。
另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与XXX航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。
下半年工作计划：
积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。
机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的`生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。
目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线，其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。
第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液控制单元要采用日本进口，切削刀具大多选择日本三菱与OSG，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。
第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线，按照常理来看，其配备的产品应该均为国产才对，但事实却恰恰相反，特别是刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是台湾的，所以我个人认为，在我们能力允许的情况下，做生产线初期的刀具配套，也会有较大的市场，这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式。
虽然案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合能力允许的情况下，可以进行生产的初期陪刀，以改变传统的替换刀具的销售模式，但并不是完全放弃以往的熟悉模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。
年中工作计划7
一、指导思想
政教处新学期工作计划将在学校工作计划的指导下，以“文明礼仪教育”为主线，以“学生德育主题活动”为载体，以“建设学校特色，打造特色学校”为目标，进一步提升学风校风建设，促进学校德育工作发展。
二、目标要求
1、常规管理目标
a—安全无责任事故，学生犯罪率为零;
b—学生行为规范，文明素养高;
c—校园环境整洁怡人;
2、队伍建设目标
a—进一步加强班主任队伍，建设一支有责任心，有爱心;师德高尚，业务精湛的班主任队伍
b—与团委共同打造一支学生干部队伍，提高学生的自我管理、自我教育、自我服务的质量和水平
c—建设一支精诚团结、业务精湛;学习能力强、具有强烈服务意识的政教干部队伍
3、德育创新目标
a---学生自我教育，自我管理的能力有新突破
b---审核编写一本符合我校特色的《政教处工作管理制度汇编》
三、主要措施
1、降低德育重心，确保学生安全
安全教育是学校稳定、发展的前提，关注生命、关爱生命也是我们全体教育工作者的职责。我们务必要确保人际关系安全，饮食安全，交通安全，运动安全，物品安全，用电用水安全和心理健康安全等，特别是要对学生进行交通安全和防溺水安全教育。政教处将利用报告会、主题班会、观看录像、国旗下讲话和手抄报等形式向全体学生宣传、贯彻“安全第一，生命至上”的观点。
2、抓好班主任队伍建设，提高年级组长、班主任的工作水平
1)提升年级组长的工作水平和领导能力。每月召开一次年级组长会议，会议主要议题：
①通报各年级组存在的问题和值得推广的做法;
②下月的工作思路和具体工作安排;
③就一个专门问题进行研讨，形成文字材料(主题、产生原因、应对措施和策略、预计效果等);
2)提高班主任例会质量。每月召开一次班主任例会，每次例会议题：
①总结本月的德育工作开展情况，发放政教处工作通报;
②布置下个月各项工作。
3)强化班主任工作考核，重点考核工作态度和工作业绩。具体作法：
①从本学期开始，班级常规考核进行“一周一公布，一月一考核”制度，邀请年级组长全程参与，考评结果存档，年终作为评选优秀班集体和优秀班主任的主要参考依据;
②调整班主任津贴发放细则，把学校发放的50元津贴单独划出，算作当月工作任务津贴，独立核算。核算办法由政教处会同6位年级组长制定。
4)发挥老班主任的引领示范作用。开展班主任“以老带新”结对活动：
①在新老班主任自愿的基础上，确立“对子”关系，使新班主任在老班主任的指导下尽快成长;
②建议新班主任可先从以下四个方面向老班主任多请教：
a、如何召开主题班会;
b、如何进行日常班级管理;
c、如何做好后进生的转化和优秀生的'培养工作，
d、如何与家长沟通，发挥“家校合力”作用。
3、狠抓常规管理，加强班风学风建设
1)推行和落实《南昌市第二十中学政教处管理制度汇编》，内容各班级要按照政教处的统一布置，系统地利用入学教育、班会课，保质保量地做好宣传和学习，要求学生对照《制度汇编》做出承诺，自强自律。
2)加大学生教育和处理的力度。政教处通过考核把班主任的思想统一到学校工作高度上来，加大学生行为规范教育，要在细、严、实上做文章，做到抓反复，反复抓。对被处分的学生，政教处和班主任要密切关注，随时跟踪，帮助他们尽快改正错误，争取进步。
3)组建一支高素质的学生队伍。政教处定期开展对班干部的培养，使班干部真正成为班主任的有力助手，班主任在加强指导和培养的基础上，大胆放手让班干部组织班级活动，安排班级事务。
4)加强政教队伍建设，提高业务素质和工作能力。政教处全体人员要不断加强理论学习，定期开展业务自学和探究，提升自身素养，增强团队意识，提高服务水准，更好的为全校师生服务。
4、继续抓好环境卫生，发挥环境育人作用
1)做好教室，包干区的卫生打扫和保洁工作，落实好卫生打扫和检查制度。各班务必做到一日三扫，全天保洁，教育好学生养成良好的卫生习惯，杜绝乱抛乱扔现象。
2)值周班每天早上7：00，中午1：30到校打扫卫生，特别是两操期间要派2—3名同学到操场上保洁，同时选派4—5名同学组成周卫生督导员，在政教处老师和学生会干部的带领下对全校各班卫生进行检查，并当天通报。
3)每周五进行一次全校卫生大扫除，政教处检查，通报。
5、充分发挥心理咨询室的作用，促进学生身心健康发展
1)推动心理咨询工作制度化，正常化，特别是新初一、高一的学生，班主任要帮助他们更早地适应新环境，处理好与新同学的关系等;
2)继续推行“导师制”，导师除每个月填写“家校联系本”外，每个学期结束前要对所辅导的学生以表格的形式进行一次汇报或撰写育人心得，政教处整理成册
6、德育专题教育形成系列，发挥教育功能
开展丰富多彩的德育活动，提高学生的整体素质。通过主题班会、专家报告会、专题知识讲座、经典诵读、运动会、文艺汇演、民族节日等系列活动，让学生展示特长，弘扬个性。
1)增强德育教育的计划性。
一月一主题(见德育工作安排表)。例会、班会、晨会活动都将围绕同主题开展教育活动，形成强大的教育氛围。
2)利用周会充分发挥学生的自我教育功能。每月将安排一次周会由传媒的学生主持，同学在国旗下讲话，突出我校传媒特色。
3)利用板报、橱窗、宣传栏、校园广播、家校平台、校园网等宣传阵地加强对学生进行科技、体育、艺术、卫生等知识的宣传，扩大学生的知识面，提高学生的综合素质。
总之，本学期政教处的工作将做到“有布置、有落实;多检查、多沟通;勤通报、勤服务”，使政教工作上个新台阶。
年中工作计划8
今年以来，我们按照集团公司总体部署，结合社区实际制定出“围绕一个中心，生产经营中心;抓好一个落实，落实党委工作责任制;突出两个“安”字，安全生产和人心安定;做好四个结合：常规工作与重点工作相结合、深入调研与解决实际问题相结合、点与面相结合、自身努力与调动整体积极性相结合”的工作思路，经过半年来的工作实践，探索出一条在社区改革发展的新形势下做好党建工作的新路子，使社区党的建设迈上了一个新台阶。
一、围绕生产经营中心，集思广议谋发展
随着集团公司改革的步伐加快，首先,我们在去年“三转”主题教育活动取得成果的基础上，结合社区改革发展进程，广泛开展了促“三转”树“三观”主题教育活动，通过活动载体使广大党员干部职工牢固树立“发展观、市场观、创新观”。先后开展了“为社区的生存与发展进一言”、“生存与发展”征文、“经营项目建议征集”、“生存与发展”座谈会等系列活动，共征集到社区各单位论文×××篇、建议××条，使全体党员干部职工的思想和行动统一到主辅分离、改制分流上来，为社区改革发展稳定大局奠定坚实的基矗其次，不断寻找与规范化、标准化的物业管理存在的差距，根据国务院颁布的《物业管理条例》，结合实际组织房产、收费等四名基层支部书记集中一星期时间讨论审议，制订了《运作制度》、《内部岗位责任制》、《装修管理与指南》、《工作质量标准》《员工考核制度》《文化手册》《公众制度》等7大类149项规章制度，努力使社区的物业服务更精细化，工作更具体化，责任更清晰化，做到人人、事事、处处有标准，时时有监控，以最快的速度缩短与同行业先进水平的差距。三是优化人力资源。我们按照上级要求，对人员进行合理分配重组，共转岗分流163人。
二、突出三个重点，全面抓好党建工作
1、建立健全工作机制。我们始终把落实党委工作运行机制作为一件大事来抓，一是先后出台了《关于党政领导岗位范围及工作分工的意见》、《关于大兴求真务实之风确保各项工作落实的意见》、《关于实施党委工作责任制和创新工作实践的意见》等一系列文件。二是注重安排部署和检查考核紧密结合。年初制定目标、年中交流自查、年终评比考核。年初，与社区各基层党组织签定了《党建工作目标责任书》;年中，组织各支部开展自查和交流活动;年终，由社区党委组织考核，考核的结果与社区干部的年终奖金和先进评比挂钩。三是规范了党建联席会议制度，制定下发了《**社区党建联席会议章程》。章程注重从社区改革的实际、党员分布、构成的`现状出发，对进一步优化基层党支部管理作了一些探索。四是建立了党政领导基层组织建设联系点制度，社区班子成员按照分工，分片承包各服务站和管理中心。同时，明确各服务站、管理中心党支部书记为社区基层组织建设工作直接责任人，真正做到了一级抓一级，层层抓落实。
2、建立健全党建组织网络。我们按照基础上创新的工作思路，规范和完善党建工作的目标，我们先后成立了党的建设研究会，建立了理论学习网络和党风廉政建设监督网络，制定全年学习计划，设立了党风廉政建设监督员。进一步落实《党支部工作条例》，完善了各党支部的组织建设，有效整合了社区党建工作资源，党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用在社区得到了有效的发挥。在此基础上，我们加强了党员教育和发展工作，把党员发展工作的重心前移，强化入党积极分子的培养教育，通过大力宣传党的政治主张，做深入细致的思想政治工作，不断严格了要求入党积极分子的条件，确保新党员的质量。
3、开展活动发挥作用。物业管理的主题就是服务，党建工作是一切工作的生命线，党建工作理所当然地围绕服务作文章。我们充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，根据业务关系，在社区各党支部之间广泛开展了“文明社区六联创”(思想工作联做，共抓党员教育;社会治安联防，共创平安社区;公益事业联办，共建服务设施;社区环境联建，共创美好家园;文化活动联谊，共建精神文明;生产经营联抓，共促社区发展)活动，在社区党员中开展了“党员奉献日”、 “党员示范岗”创建、“党员志愿者服务队”，“一个党员一面旗”等主题活动。目前，全社区党员带头成为“三员”，即政策宣传员、卫生清洁员和义务服务员，党员的带头示范促进了职工素质的全面提高。
三、突出“两个安字”，确保社区稳定
一是抓安全生产。我们始终把安全生产作为“天”字号的大事来抓，进一步细化措施、明确责任，坚持“管理、装备、培训”并重的原则，抓重点、抓关键、抓现尝抓薄弱环节，建立安全管理长效机制，扎实推进安全管理创新和技术创新，强化安全法律法规知识教育，夯实了安全“双基”建设的基矗
二是抓人心安定。为创造一个稳定的改革发展环境，我们成立了由社区党政“一把手”任组长的维护稳定工作领导小组，认真细致地分析社区形势，及时下发了《关于转发〈中共**集团有限公司委员会关于认真做好当前维护稳定宣传教育工作的通知〉的通知》。按照谁主管谁负责的原则，社区党政领导作为维护社区稳定的第一责任人，各基层单位党政主要负责人对本单位负责;充分发挥各级党组织核心作用的上下联动机制，明确任务、强化责任、层层落实，做到科包科、人包人，做好一人一事的思想政治工作。在工作中加强基层的信息反馈，建立了领导班子周六信访接待日制度，班子成员轮流接访，及时了解职工的思想动态和实际困难，切实为职工群众释难解惑，解决问题。
年中工作计划9
以“德”育人是深入推进素质教育和全面实施课改的关键。《公民道德建设实施纲要》中明确指出：“学校是进行系统道德教育的重要阵地。各级各类学校必须认真贯彻党的教育方针，把教书与育人紧密结合进来”为我们今后深入、扎实、持久地做好德育工作确定了目标，尽管青少年在接受教育的过程中，初步具备了竞争意识、效率意识、公平意识，但在科学精神、人文素养、公德意识、心理素质、远大理想、学习目的等方面比较欠缺。之所以存在上述不足，是因为我校的德育工作存在以下几方面问题。
第一，把握不住基本观教育。在对学生教育时，常常把很简单的道理讲得很复杂，把较复杂的道理讲得很糊涂，直到学生厌烦为止，最后学生连最基本的观点都没有把握住，结果是事倍功半。
第二，生硬灌输现象在教师中盛行。大部分教师的教育方法是习惯于把现成的结论告诉学生，让学生记住，认为这样学生才有了思想认识、才能够自觉行动。结果是学生并没有通过自己的思考，内化为自身的观念来指导自己的行为，更重要的是没有养成判断是非能力和意识不到自己行为的不规范。因而部分教师常常报怨教育工作做了很多，而学生又如何不听话等，这种报怨是消极思想在作怪，是束手无策的一种表现。
第三，不重视情感激发，德育缺乏感召力。在教育过程中，有的教师忽视动之以情的震撼力和内化力，片面强调理性灌输，学生碓以接受。
第四，对学生遵守基本行为准则的培养重视不够。任课教师把学科特点同政治教育、思想教育、道德教育割裂开来，把知、情、意、行割裂开来，没有把教育行为统一到学校德育工作中，也没有与班主任形成德育合力。甚至有的任课教师认为学生的行为教育是学校和班主任的事，对学生的不良行为视而不见、听而不闻，违背了教师教书育人的原则，从而造成德育工作的夹生饭，形成养成教育的薄弱环节，所以有的学生言行不一、两面人现象较严重。
根据上述四种情况，本学期在构建筑支柱，发掘创造潜能的德育教育过程中要突出“四结合”、抓牢“四条主线”。“四结合”是要高度重视德育的基础性、针对性和实效性的结合;要高度重视德育过程中认识水平的提高、情感态度的培养和行为习惯的养成结合;要重视德育策略的全面性、系统性和切入点的结合，要以学生的诚信和努力学习为切入点;要把德育的关键环节——教师的师德(行业新风)发展和学生的发展紧密结合起来。以往的德育工作总是研究学生多，研究教师少;对学生的要求多，对教师的要求少。这“两多”、“两少”严重地制约了德育工作的实效性。如校园内严禁骑自行车这件不良行为的小事为什么屡禁不止？关键问题是个别教师的行为在感染着学生，其它问题也是如此。所以要从教师做起，突出教师的示范作用，把各种抽象的`道德标准首先内化为教师具体的道德行为，进而在师生的和谐交融中使学生自学地接受教育，使教师和学生在教育活动中，共同得到发展与提高，促进德育工作的升华。
“四条主线”是明确施教主线，做到科任教师、班主任、学生自我教育的齐头推进;拓宽途径主线，做到课堂育人、活动育人、管理育人、环境育人环环相扣;充实内容主线，做到行为规范、科学文明、反对邪教、思想政治教育逐层深化;营造氛围主线，使班级氛围、学校氛围起到感染熏陶作用，具备良好的班风和校风。
对教职员工，本学期仍然采取“以会代培”的方式进行道德认识，道德情感、道德意志和道德行为师德建设。建设的方法也是“四结合”，即结合对教师的考评，不断完善教师职业道德教育培训体系、监督保障机制;结合以德治教的时代要求，切实提高每一个教育工作者以德从教的自觉性和积极性，保证依法治教与以德治教齐头并进;结合教师个体实际，强化自身建设，树立良好形象;结合社会和教育形势的发展，打造出具有与时俱进精神的教师群体。
总之，学生的生育教育和教师的师德建设坚持“以人为本”的原则，向广度和深度开发。各职能部门及班主任开学初要以创造力、意志力、亲和力、判断和独立人格作为德育教育的着力点;以思想上自育、人格上自塑、学习上自研、生活上自理、行为上自控、情绪上自悦为内容，做出没年龄及各学习阶段的具体规划
年中工作计划10
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的.需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的不足：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
3. 完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我的建议
1. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
2、创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
年中工作计划11
暑假将至，为做好学生假期的学习生活和社会实践活动，使广大师生度过一个丰富多彩、健康文明、愉快安全的假期，特特定20xx年暑假工作计划如下：
一、暑期教学工作：
学生方面：
1.开展“学生短期研究性作业”。每个学科、每个教师根据学科特点结合暑假作业科学设计研究性作业，培养学生研究能力、搜集和整理信息能力、合作能力、实践能力、创新能力，避免单一、简单、重复的机械作业。
2.开展记忆宝典活动。结合我校“书香校园”建设，鼓励学生阅读经典、背诵经典、摘抄经典，使学生“与经典同行、与圣贤为友”，滋养幸福人生。
教师方面：
1.开展暑期读书活动。教师统一阅读苏霍姆林斯基的《给教师的建议》一书，认真阅读，做好笔记，开展读书沙龙活动。
2.学科业务培训。根据教研室“学科业务培训”的要求，进行有计划、有步骤的假期针对性学习、读书，弥补自身不足，提升专业素养。
3.教师按照备课要求，教师通读小学六年学科教科书，进行知识整理，并在此基础上，根据低、中、高年段特点，有针对性备课，备两周余量。
4.根据教育局的要求，参加暑期教师培训及业务考试。
二、暑期信息技术工作：
1.精心准备科普剧剧本的撰写，为开学初比赛做准备。
2.做好网络的检修和维护，保障校园网和学校网站的畅通。
3.根据新建教学楼的需求，规划计算机网络和专业教室的电教设备。
4.利用暑假时间学习专业知识，提高信息技术的教学水平和应用水平。
三、暑期德育工作：
1.教育学生科学安排暑假生活，促进学生健康成长。每位学生制定一份合理的'“暑假生活时间表”，度过一个安全、愉快的暑假。
2.开展“万名学生进社区”社会实践活动。以班级小队为单位，各班开展“北小好少年雏鹰假日小队”活动，与“手拉手”小伙伴相互通信交流、帮助小伙伴解决一个困难、学习小伙伴的一个优点，到社区参加自发的实践活动。
3.积极组织学生开展读书及征文等系列比赛活动。努力丰富学生假期精神生活、增长学生智慧，按照文件要求组织学生开展好暑期读书活动。开展“与好书交朋友”活动，每位少先队员利用暑假多读课外书籍。结合读书活动，3——5年级全体队员暑假写二篇读后感，一篇推荐书目的读后感，一篇内容和体裁不限，字数不超过3000字的征文。用红方格信纸誊写，开学第一天上交。
4.暑假期间每位队员积极宣传环保知识，发现环保小窍门，每位队员以“低碳生活我行动”为主题的给亲朋好友写一封信，告诉他们自己对于低碳生活的看法及对环保问题的感受，把低碳生活带回家。
四、暑期安全工作
1.进一步抓好隐患排查整改，落实各项安全措施。放假前要立足于发现问题、解决问题，特别是对安全重点部位和易发生事故的问题进行再检查、再排除，严防校舍消防、雷击、交通事故等安全事故发生。要针对夏季暑期、汛期特点，做好防汛工作各项预防措施，一旦有危险征兆，第一时间将受威胁人员、重要财产转移到安全地带，减少经济损失。认真制定防汛应急预案和紧急疏散撤离方案，并组织搞好演练，提高预案的实用性和可操作性。
2.进一步加强师生暑期安全教育，提高安全防范能力。学校安全科在放假前对师生进行一次认真全面的暑期安全教育。要针对暑期易发的溺水、雷击、交通、消防、食品卫生等安全事故做好安全培训和教育工作，要将预防溺水、交通出行、饮食卫生等基本要求教给每个学生，强化师生安全意识，提高师生自我防范能力。利用放假前动员每个班主任，以班级为单位采取召开家长会、家访和告家长书等形式，在全校学生及学生家长中提出做好学生暑期安全工作的倡议，明确学生暑期应当注意的安全事项，由学校、学生及学生家长共同承诺做好暑期安全工作。
3.进一步规范学校集体外出活动管理。暑假期间原则上不允许学校集中组织师生出游，确需组织的，必须经上级教育主管部门批准。学生个人出游要有家长带领，地势险峻或安全措施不落实的地方不得前往。活动前，要有针对性地对学生进行安全教育，必须安排必要的管理人员，明确所担负的安全职责，必须制订安全应急预案，配备相应设施。
4.进一步严格暑期值班制度和信息报告制度。加强暑假期间值班制度和信息报告制度。要认真安排好暑假期间的值班工作，坚持24小时值班和领导带班制度。对各种突发事故和异常情况必须组织力量及时妥善处理，并按规定及时、如实上报。
五、暑期行政建设
当前我校行政建设已进入了关键时期，如何利用暑期这一黄金建设建设时期，确保工程的如期完工，将直接关系到9月1日开学后的正常使用。
年中工作计划12
为了认真贯彻落实20xx年上级教育部门关于学校德育工作精神，结合我校“十二五”教育教学规划要求，促进我校德育工作更高更快更好的发展，进一步加强和改进学校未成年人思想道德教育。同时，积极将德育教育工作有效的融入到学校常规管理和教学工作之中，体现我校德育工作“以人为本的思想促进学生、学校和谐发展”的原则。根据上级德育工作精神相关要求，并结合学校实际，现制定本学期的德育工作计划如下：
一、本学期德育工作指导思想及原则
本学期，我校德育工作将以“加强德育队伍建设，突出学校德育特色”为中心，以学生的道德价值观教育、养成教育、礼仪教育、感恩教育为重点，团结、领导全校青年团员以及青少年，紧紧开展形式多样，内容丰富的活动，扎实有效地搞好德育教育工作，全面提高我校青少年学生的思想道德水平。
二、工作目标：
1、积极认真构建花桥中学德育网络建设的四条主线，围绕每各主线开展好各项工作。
2、深入推进“道德文明工作”。继续围绕《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以各类主题教育和道德实践活动为途径，切实加强青少年基础道德教育。
3、全面推进全员德育工作。进一步积极探索，细化操作，改革评价；积极整合多方资源，努力构建学校、家庭、社区“三位一体”的德育网络；探索建立网上家长学校，搭建家校沟通便捷平台。
4、切实加强德育队伍建设。强化班主任校本培训，青年教师德育校本培训，组织班主任及青年老师校本业务培训工作，加强工作交流。
5、依托心理课题，整合心理健康教育、法制教育、安全教育、青春期教育等专题，进一步推进“心育工程”，引导学生认识生命、欣赏生命、珍爱生命。
6、大力推进校园文化建设。发挥校团委阵地的育人作用，丰富学生课余生活，开展好各类活动。
三、具体工作措施：
（一）加强学校德育常规管理
本学期，我校德育工作的开展将突出“以教育学生，开导学生，规范学生行为习惯”的指导思想，让学生从日常生活的细节方面做起，成为“有思想、有礼貌、讲文明，守校纪”的合格的中学生。
因此，我校在本期将加强对学生日常行为习惯的管理，具体措施如下：
1、进一步完善学校德育工作网络。形成以学校行政为核心，校工会、办公室、政教处、团委会为龙头，团委会书记、各年级组长、班主任，全体教职工（含生活老师）共同参与的学校德育教育工作体系。
2、加强班主任队伍建设，有计划、有重点地对班主任进行思想、业务等常规培训，实行班主任例会制度，两周一次，每次有主题，形式多样化。
3、进一步完善班主任岗位职责，工作条例，考核奖惩制度，把班主任的实绩作为评优的重要依据。
4、加强学生常规管理根据《中小学生日常行为规范》及《学生在校一日常规》，结合日常行规教育，开展学生礼仪行为养成教每周根据学生的纪律、出勤、课间操、仪表、卫生等方面评价每个班级，评出文明班级（分两类：班级常规管理优秀班级、内务常规管理优秀寝室），每周在全校公布，激励先进，鞭策后进。花大力气训练我们的`学生从小养成“文明用语脱口而出，文明行为随处可见”的习惯，同时狠抓清洁卫生方面的“严禁乱丢乱甩”和“卫生监督岗”制度。
5、进一步规范升降旗和国旗下讲话制度，切实开展爱国主义、集体主义、社会主义教育和遵纪守法教育，强化团队精神。
6、重视和加强德育后进生的转化工作，建立帮教机制。
7、根据每月教育重点和班级实际，生动活泼地、有计划地组织好每周一次的班会课，严格检查。
8、认真落实每两周一节心理健康教育课，专门设置心理辅导老师，建立心理咨询箱，开设心理咨询室，开好讲座，加强心理健康教育。
9、加强纪律安全教育和法制教育，不断增强学生的纪律法制观念，提高学生自我保护意识和能力。创建安全文化、创建平安校园，人人视安全为首位，天天有安全教育时间。
10、加强学校、家庭、社会的联系，如通过开家长会等形式，多渠道与家长沟通信息，形成共同抓好德育工作的合力。
（二）规范校内德育教育宣传工作
1、为了进一步规范并提高学校德育宣传工作。
本学期，学校办公室、校团委、学生会将明确专人负责校园广播工作，并由校团委书记亲自参与广播的组稿、审稿、播音等工作，使校园广播能真正成为学校德育工作的主要平台之一。
2、坚持推行“校园课间文化活动”
从上学期开始，我校实行上午课间操活动，开展的“校园课间文化活动”有待进一步规范化，制度化，特别是要认真推广摆手舞，积极给学生个人展示平台，进行演讲朗读等，通过这一活动的开展，不仅要展示班级风采、学生风采，而且，更要注重陶冶学生的情操，使他们充分感受到了传统文化和主流文化的魅力，使此项活动成为我校精神文明建设和德育教育活动的一块重要阵地。因此，在本学期，我们要进一步提高活动的质量，争取更多的学生和老师参与其中，努力把此项活动开展得更加的合理，规范，有特色。
3、认真安排每周一“升旗仪式”
认真安排每周的国旗下讲话，利用重大节日对学生进行适时教育，并把“公民道德”、“知恩、感恩”等思想内涵真正贯彻到学生的头脑中，做到以知保行，最终达到知行统一。
4、加大对各班黑板报的检查力度，积极组织，严格规范各班级板报评比。
5、狠抓安全工作，任重道远。
在学校内，利用宣传栏和校园广播站，普及安全常识，着重对食品卫生安全和建筑施工安全对学生进行教育，并加强学生安全演练，强化团队精神。 学校积极和家长配合对校外的安全问题进行监督（如：交通安全、夏季游泳安全等）；学校还邀请交警、派出所等执法机关来我校利用班团队活动时间对学生的安全进行教育讲座。真正使“警、校、家”三位一体地对学生的安全进行保障。
（三）继续加大对外信息宣传力度。
积极将学校的大事、时事、重要活动举措等向校外网络媒体等投稿、进一步扩大学校在社会上的影响力。
（四）加强学校住校生管理
随着我校住校条件的不断改善，为了体现校生管理的人性化、制度化，按照学校学生管理制度的相关要求，本学期，我校将加大对住校学生的管理力度，严格住校学生寝室的管理制度，加大宣传教育力度，实行多层次竞争评比，加强新生的内务培训，对室内卫生及就寝纪律严格按管理制度执行。
（五）、加强学校团委工作和后备团员发展工作。熟一个，发展一个，宁缺勿乱；并开展相关主题活动：
（1）、举行新团员入团宣誓仪式，举办团知识讲座，团干培训班，强化团员意识。
（2）、在学生成长的关键时期，结合“三月绿化”、“学雷锋活动月”活动，加强对团员青年的爱国主义教育，进一步倡导“尊师重教”的良好风尚，培养广大学生的感恩之情，组织各班级利用主题班会、黑板报、宣传栏等形式开展以“感恩、思亲以及健康心理发展”为主题的相关活动。
（3）、开展 “五一”“五四”活动比赛，加强对学生的爱国主义教育和理想目标教育。
（六）认真开展学生会工作
开学代会选出学生代表，让学生代表行使一定的权利，使学生会工作能落到实处。
（七）强化心理健康教育，培养心理健康的中学生
本学期，团委将加大青少年学生的心理健康教育，培养身体健康、心理健全的中学生。本学期，将有针对性的组织开展心理健康教育，在广播中开设心理健康教育专栏，利用国旗下讲话、橱窗等，针对学生实际，及时疏导学生心理，使心理教育更具针对性和实效性。
四：活动安排：
【二月】
1、 学生入学安全养成教育及内务培训（弟子规学习并竞赛）
2、 卫生安全讲座
3、 学生心理辅导讲座
【三月】
1、 雷锋精神活动月
2、 校园绿化
3、 “社会”慰问活动
【四月】
1、 期中总结
2、 法制讲座
3、 德育经验交流活动
4、 清明节扫墓
5、 新团员培训
【五月】
1、 “五一、五四”节活动及“阳光”长跑
2、 九年级理想教育动员会
3、 各项学生特长展示活动
【六月】
1、九年级毕业考试及期未测试
2、收集整理年度德育资料
年中工作计划13
本学期我担任初三年级学校课程教学工作，德育在初中学校课程教育中的起着非常重要的作用。因此为了搞好学校的德育工作，圆满的完成学校德育任务，提高学生的思想素质，特制定了学校课程学科的德育工作计划如下：
一、指导思想
以当前的教育方针为指导，以初三学校课程教科书为内容，对初三级学生进行素质教育，努力把学生培养成为德育、智育、体育几方面都发展，为上一级学校输送品德高尚的，基础知识合格的初中学生。
二、德育目标
以造就有理想，有道德，有文化守纪新一代公民为目标，通过初三级学校课程教学，使学生学会适应日常生活，参加生产和进一步学习所必需的代数基础知识与基本技能，进一步培养运算能力，思维能力和空间观念，能够运用所学的知识解决简单的实际问题，培养学生的创新意识，良好个性品质以及初步的'辨证唯物主义观点。
三、基本做法
(1)以启发式教学为手段，弄清各章节的概念、法则、性质、公式、公理、定理以及其内容所反映出来的教学思想和方法弄通弄懂，并能运用这些基本概念、法则、性质、公式、公理、定理计算有关题目，推导有关题目，使学生领悟学校课程来源于实践，又返过来作用于实践。认识学校课程中的辩证关系，从而受到初步的辩证唯物主义教育。
(2)初三学校课程的教学，使学生能够按一定的程度步骤进行运算、作图或画图和进行简单的推理。培养学生的动手能力和严格认真，实事求是的态度。
(3)通过相似形、正多边形、圆等的教学，培养学生观察、实验、比较、分析、综合、概括的能力，以及会用归纳演绎和类比进行合乎逻辑地进行推理、论证、阐述自己的思想和观点，用学校课程中的概念原理、思想方法辩明学校课程关系，从而形成良好的思维品质。提高学生的逻辑思维能力，特别是通过勾股定理的教学，介绍我国古今学校课程成就以及勾股定理在现代科学技术，社会生产和日常生活中的广泛应用。从而进一步激励学生为国家富强，人民富裕而刻苦钻研努力学习。
(4)通过一元二次方程、二次函数、因式分解在实际计算中的应用，培养学生学习学校课程的兴趣，使学生理解学习学校课程的实际意义，从而提高学生学习学校课程的自信心，树立科学和世界观和人生观。
(5)严格要求，严格训练，要求学生认真整洁地书写作业，解题进行检查，从而培养学生良好的学习习惯。
(6)通过一题多解，一题多证的学校课程教学，培养学生思维能力和创新精神。
(7)每教完一章，进行一次测试，以便发挥学生才能，鼓励学生的点滴进步，激励学更努力学习，确立更高的学习目标。从而促进学生学校课程素质的不断提高。
(8)结合教材的统计数据，渗透爱国主义，集体主义观的教育培训，培养学生的团结合作意识。
年中工作计划14
转眼间，20xx年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度计划，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下：
一、上半年工作总结：
(一) 、知识管理
20xx年根据集团知识管理积分办法，结合公司实际，调整了公司原有的km推进考核评价方案，新的积分卡更加注重考核结果量化、过程导向化、知识创新化。通过近半年的施行，达到了较好的效果。
数据回顾：
(1)、20xx年集团知识管理考核积分卡(截止5月)
说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分为57分;并列100分的有14家(包含集团职能部门)，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。
(2)、20xx年集团知识管理考核——个人积分
说明：员工平均积分年累计为18.85分，排名前列。
(3)、20xx年集团知识管理考核——频道点击
1、培训覆盖面力求100%
20xx年，集团调整了考核要求，形成了以CKO频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了CKO积分办法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进行相关培训。通过培训，使员工明白怎样可以提高积分、怎样推荐、怎样点评、怎样使用审批流程等。各部门通过培训，KM推进氛围较好，员工自觉使用KM工具并达到可喜成果。
2、组织成立项目小组
3月成立QC小组，主要围绕“如何提高KM积分卡在集团的排名”展开项目攻关。4月召开项目启动会议，明确责任人及活动分工。每月回顾总结，遵循PDCA原则达到预期目标。通过项目攻关，我们规范了推进要求，解决了每月存在的不同问题。
3、迎接集团KM现场审计
3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核知识管理推进工作，高度赞扬了我司的KM推进工作，认为我司亮点很多，值得兄弟工厂借鉴，特别是流程规范、流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。
4、参加知识管理年会，黄石公司大放光彩。
4月28日，青岛啤酒第二届知识管理精英论坛与QC成果发布会在上海松江隆重召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识管理和QC工作者200余人共同参加了此次盛会。
在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。
(1)、黄石公司总经理檀总荣获集团“知识管理卓越领导者”荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名);
(2)、黄石公司荣获集团“知识管理频道经营进步奖”(KM推进团队集中亮相，并多次受到好评，其中黄石公司的KM推进考核细则在知识管理精英论坛上被集团老师分享推荐);
(3)、个人荣获集团“最佳知识管理专员”荣誉称号。
本次年会上，集团高度评价我司的KM推进工作，通过交流学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路，对我们的工作给予了充分的肯定。
(二) 、现场管理
数据回顾：
1、调整考核思路，纠正了部门班组原有“做得多错的多”、“职能部门和生产部门考核不均衡”等现象;
20xx年，通过与部门班组的沟通，发现很多员工对6S推进有抵触情绪，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严重。”这种情况无形中打消了员工的积极性，特别是生产部门员工认为与优秀无缘，索性放弃。针对这种情况，20xx年公司调整考核思路，引导员工“有做必有果”，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目，改变以往只以检查结果作为考核依据的形式，让员工正真认识到“做得多、做得对就可以得分高”。
2、规范班组现场管理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查;
按照20xx年制定的推进思路，各部门积极开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均形成以部门部长和部门6S推进员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6S推进氛围较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作;生产部成品库较去年改观较大，现场面貌焕然一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场管理红旗班组”;班组会议学习现场管理推进技巧，回顾现场管理存在的问题。
3、“示范点”、“现场亮点”以点带面，提升员工积极性。
公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部生产现场统一有序，标示规范的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推动了部门的管理工作，提升了员工的积极性。
4、引入“现场管理优秀部门流动红旗”及“现场管理部门警示旗(蓝旗)”管理策略，鞭策部门力争先进。
(三)、包装有效工时
数据回顾：
1、成立“包装有效工时”项目攻关小组，围绕课题进行项目攻关。3月成立“包装有效工时”QC项目小组，成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回顾和总结月度推进工作，并解决存在问题。
2、包装部“有效工时”氛围较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。
3、有效工时管理工具指导生产，引导包装开班生产。按照生产部的生产计划，结合工时统计方法指导生产，包装部部门领导一致支持“开三班”生产。与20xx年同期比，产销量增长，生产人员减少，达到了“减员增效的”目的。
(四) 、E-HR人事信息管理
E-HR人事信息管理为20xx年新增职责，通过半年的学习和实际操作基本掌握了相关要求和操作技巧。
1、员工自助查询。
2、积极学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异常。
3、参加华南区域ERP人事薪酬管理培训，考试成绩名列前茅，顺利取得结业证书。
二、上半年工作不足：
1、深入一线不够，基础工作缺少根基。对基层员工的需求情况了解少，不能及时掌握他们的相关情况。
2、管理缺乏魄力。主要体现在考勤管理上，工作滞后，致使迟到、早退现象时有发生。
3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的认识和理解。对集团推崇的'较好的管理工具学习不透，研究不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致HR绩效积分卡多次失分。
4、学习力还有待提升，关注面过窄，自己的学识、能力和阅历与其任职岗位都有一定的距离，不利于工作的正常开展。
5、现场管理检查力度不够，常规性问题经常出现，对一些不符合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。
三、下半年工作计划：
1、知识管理
(1)、完善知识管理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立KM文档上传档案，按期查核文档上传的及时性。
(2)、总经理特殊门户的搭建。积极争取集团的资源，力争成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的KM门户。
(3)、进一步完善审批流程。
(4)、网上调查、时间管理模块的推进。
我们的目标：总结先进工厂的亮点，打造一流的知识管理团队，奋力跻身集团前12名。
2、现场管理
(1)、持续开展旺季综合检查。
(2)、部门6S专员培训学习，加强检查的能力。
(3)、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图，要求部门管理人员比对图文规范现场。
3、有效工时管理
(1)、完善班组有效工时评比制度，充分激励班组员工。
(2)、规范员工考勤管理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深入理解。
4、E-HR人事信息管理
(1)、员工照片维护;
(2)、按照集团要求维护培训信息等特殊信息;
(3)、学习薪酬管理模块的操作。
年中工作计划15
在县委、县政府的正确领导和大力支持下，我县教育工作以科学发展观为指导，认真贯彻落实国家、省市《中长期教育改革和发展规划纲要》，按照“严管理、抓常规、重落实、促提升”的工作思路，紧紧围绕教育质量和学校安全两大主题，坚持改革与创新，系统推进了教育各项工作“二次创业”跨越发展。现将工作情况报告如下：
一、上半年工作总结
(1)育人环境进一步优化。一是校安工程居市前列，开工学校166所，占规划学校97.1%;开工面积78.6万平方米，占规划改造面积96.2%，均居全市第一，先后承办了全市校安工程现场会和全省校安工程现场观摩等活动，工程建设得到副省长龙庄伟等领导的高度评价。
二是24所公办幼儿园改扩建工程，已结合住建局设计室制定了具体的建筑设计方案，下一步进行预决算和招投标，预计7月份动工兴建，12月底全部完工;投资600万元兴建的省级示范园---县第二幼儿园，目前主体已经完工。三是联校建设实施顺利，26所标准化联校，建设完工了22所，完成率达84.6%，剩余的4所正在进行内部装修、院面硬化等扫尾工作。四是总投资200万元、建筑面积20xx平方米的特教学校，宿舍及康复训练楼主体建设正在封顶，预计9月底可竣工投入使用。
(2)“一岗双责”强势推进。按照“局长包片、科长包校、校长包年级、班主任和课任教师包班”的管理思路，严格执行学校安全“一岗双责”制度。签订自上而下的安全责任状，加大指导、协调和监督力度，强化安全隐患排查和责任事故倒追措施，抓好学校值班和安全日志的汇总通报，并组织学校开展多种形式的防触电、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘车的演练活动，提高师生安全防范意识，在教育局统一督查和不定期抽查下，全力构建了学校安全无缝隙管理网络。
(3)队伍建设实现规范化、高效化管理。一是校长能上能下制度彰显活力。为充分调动校长工作的积极性，实现校长能上能下机制的科学、规范、高效运行，6月份成立了校长工作综合考核办公室，并通过协调、收集、汇总各科室、局直单位对学校校长工作的日常反映，加强对校长在教学质量、学校安全、新课堂构建、党风廉政等方面的综合考核，使校长的选拔、使用、去留更加科学、合理、公正，从而实现由好校长锻造名学校的教改目标。二是第四轮教师全员文化知识考试圆满结束。
7月9日—10日，全县6215名在岗教师，分时段、分学科在XX一中参加了文化知识考试，考试过程实行全视频监控，考试成绩将在《今日XX》公示，确保实现教师业务素质提升和人事制度的科学管理。三是中小学“双爱好”活动持续深入开展。
努力实践“以人为本，全面发展，寓教于乐，塑魂尚能”的工作理念，细化措施，分类设标，梯次推进，通过丰富多彩的体艺活动，在全县各中小学，逐渐形成了各具特色的内容体系，全面提升了中小学生的体魄技能和综合素养。4月25日，市教育局党组书记、副局长带领各县教育局负责同志对我县“双爱好”活动成果进行了观摩，并给予了高度评价。
(4)20xx年中高考工作圆满完成。投资150余万元，完成了XX一中、二中、实验高中等3个标准化考点工程建设，新增了34个考场，加装45个监控摄像头，同步实现国家、省市县四级网上巡查的全程覆盖，为全县学生参加中高考提供了便捷、优质服务和宽松的应考环境，圆满完成了组考任务。20xx年全县参加高考考生4964名，一、二本上线人数为720名;参加中考考生6385名，500分以上874名。
(5)新课堂创建成果显著。积极开展以创建新课堂为课题的县、乡、校三级教研活动，确立了以推行尝试教学法为主，博采众家之长，探索具有XX特色的教法教改之路，涌现出了二中、一实、二实、五实、广府北街小学等新课堂示范学校，课改成果受到了媒体高度关注，20xx年1月，《中国教师报》以《XX“尝试”新课堂》为题，将我县作为区域课改的先进典型专版进行报道，向全国予以推广。在近期组织的全县初中、小学创建新课堂观摩大会上，我县的新课改成果受到市教育局领导的高度评价，并在20xx年全市教育工作会上，以综合排名第二的优异成绩被授予“邯郸市教育工作先进单位”荣誉称号。
二、存在的问题及原因分析
首先，教育资金投入总量不足。一是由于教育重点项目较多，政府投入有限，投入资金总量显得不足，特别在重点项目建设中，配套资金落实不到位，资金缺口依然较大，相应地项目建设进度受到影响。二是合并后的'新校，学生数量增加，相应的物品，如床、柜、炊具、餐桌以及仪器、器材等必备设施，都需要配臵升级，资金需求较大，学校无法承担。
第二，教师队伍建设亟需加强。自20xx年以来全县义务教育学校9年时间没有招录教师，直接导致了队伍整体缺编、年龄老化、学科结构不平衡、幼儿教师严重短缺等问题。
第三，优质教育资源不足。县城优质初中相对较少，幼儿教育资源短缺，大班容量等问题得不到彻底缓解，优质教育资源的总量不足，不能满足群众对高素质、高水准教育的渴求。比如：优质初中只有一实、五实等为数不多的几所学校，有的还满足不了学生的住宿需求;国办幼儿园只有一所，大量的民办幼儿园条件简陋、管理跟不上，幼儿教师素质整体较差，直接影响幼儿的教育和成长。
第四，高中生源质量差、优秀生流失严重。随着生源争夺大战日趋激烈，导致我县的优质生源出现外流，生源质量大打折扣，整体水平明显受到损失，从每年高中招生来看，全县前200名学生大都被市一中、市四中、衡水中学等招走，我县不得不降低门槛招录，甚至录取分数线比周边县低了100分还多，教育质量大幅提升任务艰巨。
三、下半年目标规划
(1)深化人事制度改革。一是继续健全“一校一卡、指纹考勤、远程管理、校长负责、有奖举报”制度，狠抓教师离岗、脱岗治理;二是按照“重一线、重实绩、重过程”考核原则，完善教师绩效工资考核制度，实现优绩优酬;三是采取“两定三选一淘汰”的优化组合考核办法，实现县域教师合理分流，激发教师工作热情和活力。
(2)抓好学校安全管理。积极开展“平安校园”创建活动，，围绕“校舍、校车、食堂、宿舍、周边环境”五项安全主题，联合相关部门，部署开展一系列专项整治工作，筑牢学校安全立体防范网。同时，坚持“以人为本、以情治访”的原则，综合运用政策、法律、行政等手段，采取教育、协商、调解等多种有效方法，依法、及时、合理地处理群众反映的热点、难点问题，切实维护学校和师生的合法权益，创设安全、和谐的教育教育环境。
(3)抓实教育教学管理。以教师全员文化知识考试为基础，以多层次、多学科、多阶段的师资培训为助力，在全县持续开展全县中小学“白云杯”讲课、说课大奖赛，形成以尝试教学法为主线，博采众家之长、具有XX特色的教法教改之路，具体在教学质量检测和学生“双爱好”艺术活动中，强力提师能，构建新课堂，促进学生的全面素质培养，从而促进教育教学质量的提升。
(4)协调办好民办教师资格认证工作。在报经县政府主管领导批准后，我局按照省市相关文件要求，对全县各乡镇有过任教经历的人员进行了初步摸底统计，目前共计5870人到教育局进行了登记，确切身份有待下一步认证。同时制定了《关于为农村原民办代课教师发放教龄补助的实施方案》，确定了工作方法、步骤、认证原则、补助标准等，正在筹备召开全县原民办代课教师教龄补助发放工作安排部署会。
(5)圆满、顺利完成教师招聘的后续工作。截止目前，我县教师招聘报名及笔试工作已经结束，参加报名的316名本科毕业生，经过首轮笔试，有213人将进入教师招聘的面试程序。近期我局将按照县里安排，具体实施教师招聘的面试工作，最终将有112名优秀人才跻身教师队伍，助力XX教育。
(6)强力开展教师暑期大培训。首先对中小学14个学科、7000多名教师，分学科、分学段、分类别进行新课程标准全员培训;第二，加强我县的全国尝试教学协作区北方教育基地建设，重点打造一实、二实、五实、广府北街等一批亮点学校和郭子实、门社强等一批名师，通过合作、交流，提升我县教育的影响力。第三，邀请山东杜郎口、江苏洋思等学校的名师，到我县进行“同课异构”培训，开阔教师视野。第四，强化校长封闭培训，启动第二届“白云杯”教师讲课赛和首届校长听课、评课大赛。
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