【精选】年度工作计划四篇
日子如同白驹过隙,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编精心整理的年度工作计划4篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
年度工作计划 篇1
为了搞好XXXX年我们公司电脑的销售情况,特制定了这份XXXX年销售工作计划书。我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分,培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的`高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点,无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
年度工作计划 篇2
一年来,在镇党委、镇政府及镇计生办的正确领导下,在村两委班子的高度重视和广大村民的大力支持与帮助下,较好地完成了镇党委、政府年初下达的各项指标和工作任务,现将一年的计生工作汇报如下:
一、对照目标管理责任书制定计划, 落实工作措施
坚持一把手亲自抓负总责其余村组干部分工负责, 村委会与村. 组干部签订工作责任制. 要求分工干部收集该片的计生信息, 协助做好突击性工作. 并实行绩效挂钩考核, 对组级信息员采取奖惩制度, 形成了齐抓共管的网络机构。
二、紧紧围绕人口与计生工作目标开展工作
1、计生奖扶工作
年初对今年符合条件的奖特扶对象排查摸底,然后召开村委会和村民代表会对符合条件的对象进行资格审核。今年主动为符合奖扶34人办理了申报相关手续。
2、生育、节育、生殖保健等服务工作
我村辖 29个村民小组,现有常住人口3421人,其中育龄妇女842人,已婚育龄妇女645人,今年新婚23对,领证率100%, 出生22人(男11人,女11人)其中二孩7人,计划生育率100%,期內落实率100%,孕前危险因素自査100%, 至11月底孕检32人. 上环3人, 取环17人. 我们除对他们提供相关技术服务外还对他们分类进行知识宣传。知识普及率95%以上。
3、流动人口管理工作
由于我村有2个砖瓦厂我们将外来人口的管理与服务也纳入正常工作范围。不仅与砖瓦厂负责人签订责任制,还把当年在厂人员登记造册,检查流动人口婚育证明办理情况,对未办理人员督促并协助他们及时办理,对他们当中相对困难的纯女家庭计生部门还发放了补助金,使他们与当地人受到了同等的关爱与服务。
三、存在问题
回顾一年来的`计划生育工作,在取得了一定的成绩的同时,我们也清醒地看到工作中存在的问题和不足,主要表现在:一是由于拆迁一半的村民己不住在本村,信息采集无法及时,二是户在人不在人员的服务不能到位,因此在今后的工作中我们将在薄弱环节上多下点功夫,做到腿勤、嘴勤。增强超前服务意识,深入细致地做好计划生育工作,使我村的计生工位得到进一步提升。
年度工作计划 篇3
一、指导思想
深入学习《3-6岁儿童学习与发展指南》,深刻把握《指南》精髓,强化服务意识,规范各项管理,加强理论学习与实践研究。遵循幼儿身心发展规律和学习特点,自觉创造与个体生命相和谐、相一致的教育;通过课程实施和课题研究提升教学效益,促使幼儿、教师、幼儿园的可持续发展。牢固树立以人为本的管理观念,将最科学的思想理念渗透到幼儿教育日常管理的各个环节,做到三个新:教育观念不断更新;思想观念不断立新;与时俱进不断求新。
二、工作目标
1.深入学习《3-6岁儿童学习与发展指南》,围绕课程目标的建构与落实,加强研讨,强化幼儿一日生活管理,提高幼儿来园活动质量。
2.加强师资队伍,引导全体教师敬业爱岗,勤奋工作,提高他们职业道德水平,树立我园教师的良好形象。通过幼儿园课题研究计划及各年龄段课程活动,提高教师教学研讨水平,进一步明确办园目标。
3.加强教师专业化的培训、培养,促进教师的内涵发展,使教师的专业水平能够得到快速提高。各年龄段开展课题现场交流、反思,并鼓励教师多写经验总结,促进幼儿体智德美在原有基础上的发展。
4.广泛听取家长建议,努力探索家教指导的途径与方法,不断提高家长工作的质量,办好家长学校,争创优秀家长学校。
5.树立正确的健康观念,加强健康教育,保证幼儿安全。
6.积极开展各项竞赛活动,争取在片级、市级活动中获奖。
三、主要措施
(一)加强教师队伍建设,提高教师专业素质
1.新进教师:在引导她们进行自培的同时鼓励她们进一步进行学历进修。帮助新教师解读《纲要》与《指南》精神及新课程理念,通过集体备课等形式熟悉教材,理解并掌握一些基本的教法学法,让她们学会上课。组织新进教师参加XX市教研室组织的新教师培训活动。要求新教师每月上好一节汇报课,在多次的课堂教学实践中不断提高自身的教学水平。
2.三年内青年教师:一是加强三年内青年教师的基本功训练,开展主题墙创设、区域活动创设、自制教玩具、自制户外体育玩具制作评比等基本功竞赛;二是为三年内的青年教师提供展示平台,开展三年内青年教师达标课活动。
3.青年教师与老教师:本学期,继续实施“青蓝工程”,开展“师徒结对”活动。学期初进行“师徒结对”意向调查,青年教师自主与园内的市级骨干教师、教研组长、老教师结对,签订“师徒结对”协议书,在此基础上要求她们从教学活动、自主游戏活动、晨间体锻活动、家长互动、班级常规管理等方面入手,在平时的教学实践中自主开展研讨、观摩等活动,以公开活动、教育教学论文、资料展示等多种形式予以呈现。
4.骨干教师:一方面,本学期我园的骨干教师将继续承担一学期一次的示范教学活动,给大家提供一个交流、学习和研讨的平台;另一方面,骨干教师继续开展有针对性的讲座活动,向全体教师传授经验,帮助大家解除困惑并寻找捷径。
5.在园内评比的基础上,推荐教师参加市教研室组织的5年以上青年教师优质课评比,5年以下青年教师教学大比武。
6.与锦华幼儿园结成姐妹园,虚心学习她们的管理经验以及先进的教育理念,在她们的引领和帮助下,使我园的骨干教师迅速成长,从而带动我园其他教师一起成长。
7.让每位教师都有外出学习观摩的机会,学习先进的教育理念、教学方法、教学策略等,从而为自身的工作提供一个良好的参考。外出学习之后,要以多种形式在园内进行传达,如:模仿课、集体观摩录像等,让教师在实践中锻炼自我。(二)务实常规教研工作,提高园本教研质量
1.认真执行教学“六认真”管理制度。采取每月定期检查和不定时抽查相结合的方式,在全面了解教师教学“六认真”工作情况的同时,本学期以认真做好一日活动之活动准备为切入点,认真分析与总结,重点检查指导一日活动的户外体锻、区域活动、游戏活动和集体教学几个环节,限期整改存在问题,从而规范每一位教师的教学行为,确保一日活动的质量。每一位教师要及时反思自己的教育教学,认真写好教育教学反思,通过反思不断提高自身的教学水平。
2.认真执行教研活动管理制度,深化园本教研。明确园本教研形式,建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素,以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本的园本教研形式。围绕教学主题研讨过程中的疑难问题,开展学习活动,寻求理论指导。理论学习要做到组内学习与自己自学相结合,通过理论来指导教育教学实践,不断提高教育教学水平。实行“一课多研”的备课模式,实行备课资源的适度共享。主备教师要提前一周把教案送到组内教师的手中,组内教师要认真研讨并提出改进意见,在集体备课活动中进行交流,完善教案设计,最后再进行进一步的个性调整,经过认真修改后方可使用。园中心教研组每两周开展一次专题研讨,各教研组每两周开展一次教研活动。每周开展一次课程审议活动,让老师们在具体的案例和问题中,有针对性的学习研讨,研究解决教学工作中的实际问题。教研组的活动要紧扣研究课题,每次活动要有明确的的目标,有中心发言人,有详细的记录。教研组还要组织好“主题审议”、“集体备课”、 “理论学习”、“外出参观学习心得交流”、“案例分析”等活动,注重理论的.提炼和经验的积累,注重过程管理和全园参与,建立电子化的园本教研资源库。同时结合幼儿园“十二五”课题《幼儿园养成教育实施的途径与方法的研究》,生成教研小课题,切实将幼儿的行为习惯、品德培养渗透在日常生活的各个环节中,引导幼儿与人交往、合作和积极表达,让幼儿在“玩中学习,健康成长”。注意课题研究过程性资料的收集与积累,形成一定的成果。
(三)规范课题管理,深化教育教学改革
1.加强对“十二五”立项课题的常规管理,促进研究的规范化、科学化,提高科研的实效性。坚持课题研究与教研相结合,开展课题研究,使课题研究有针对性,突出有效性。
2.继续完善优化教科研制度管理,进一步优化课题研究组织网络,确保正确的研究方向。采取教科与教研相结合,使教科工作从园长到课题组长、普通教师都能各展所长。要求每位教师围绕幼儿园研究的课题及自己的研究专长,确定自己的研究专题,积极参与课题研究,使教科研究工作既有领导把关、组织、协调,又有教师的具体操作、实验小结。
3.继续规范园刊的制作,确定一年出一期园刊。改进园刊栏目,采用栏目承包制,动员园内部分老师的参与,使园刊成为凝聚幼儿园教科工作的核心,成为幼儿园教育科研的阵地之一。期初,教科室对参与园刊编撰的老师进行文档应用的培训,使老师们掌握一些编撰方面的技巧,提高园刊编辑能力。同时,向老师们征集园刊创意方案,选出金点子,使园刊更贴近老师们的需求,在编辑方面通过集思广益提高质量。
(四)加强卫生保健工作,保证幼儿健康安全
1.期初,做好新生和插班生的体检工作,严防各种疾病的传入。做好感冒的预防工作,幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进行严格的清洗和消毒,保持园内整洁,室内经常通风,“家长园地”向家长宣传预防传染病的常识,做好晨间检查和幼儿服药记录。
2.组织教员工重温《幼儿教师职责》、《保育员职责》、《幼儿园安全制度》、《幼儿园教师工作条理》,强化教工的工作责任心,严格做到上岗到位,发现问题及时报告和处理,认真做好早、晚班的护导工作,巡视幼儿安全,确保幼儿在园和接送的安全。
3.严格按照托幼机构卫生保健工作的要求,规范各项卫生保健工作,健全完善卫生保健制度,迎接市妇幼保健所对我园卫生保健验收复查。
4.督促炊事人员遵章办事,严把食品卫生关。根据上级部门的要求,继续做好午餐24小时留样工作,严防餐饮事故的发生。
(五)树立全心全意为家长服务的意识,认真做好家长工作
1.教师要切实树立为家长服务的思想,把家长作为平等的教育合作伙伴,真心实意做家长的朋友,耐心倾听他们的意见,切实帮助家长解决在育儿过程中遇到的问题。同时要换位思考,对家长产生的急躁情绪及冲动要冷静思考,学会体谅。只要我们态度诚恳,方法得当,就一定能赢得广大家长的拥护、支持。相信通过老师的努力,一定会营造出一种相互尊重、平等合作的家园共育新局面。
2.注重家长工作的的实效性,幼儿园的家长工作应让家长深入教育过程,并将之与提高家长的教育水平、改善家庭教育有机地结合起来。本学期,将充分利用家长学校、家长园地、家长开放日、家长进课堂等途径,切实提高家长工作的实效性。
3.做好个别家长工作,由于环境和教育不同,孩子发展状况各不相同,家长的素质、教养水平也大相径庭,因此教师也要 “因人而异”,根据家长不同的性格、不同的素质,采用不同措施。同时教师要具有敏锐的洞察力,能透过幼儿的情感、态度、言行,察觉到家长在教育上的问题,有针对性地开展个别化家长工作,继续做好家访工作,做好家访记录。
四、主要工作安排
略
年度工作计划 篇4
一、 指导思想
本学期数学组工作的指导思想是:以钻研新教材、学习新课程标准为动力,把探索"生本理念"的教学模式作为本学期教学的课堂教学研究,并结合学校"电子白板"的学习与实践,树立教研组团队合作意识。加强教学常规建设和课题研究,积极开展校本研究,进一步提高我校数学整体的教学水平。
二、工作要点
1、切实加强教学常规管理,积极实践课改的新理念、新思路,提高课堂教学效率。
2、加强师资队伍建设,认真学习领会新标准,积极开展新教材研究工作,充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用。
3、认真开展集体备课课和课题研究活动,加强教研组团队合作意识。
4、继续开展对青年教师的"老带新"活动,帮助中青年教师快速成长,提高本组教师的课堂教学能力。
5、认真组织师徒结对活动,充分发挥本组老教师的带头作用。
6、深化数学课题研究提升数学教师科研素养,积极撰写教改论文并参加各级的评比。
7、立足课堂,在有效教学策略上深入实践与研究。
三、具体措施
1、加强理论学习,提升教师素质。
进一步认真学习《课程标准》,领会教材的编写意图和特点,认真分析教学内容、目标、重难点,严格执行新标准的指导思想,提出具体可行的教学方法。继续开展教科研活动,各位教师要加强学习,努力实践,善于总结,积极参与校本教材的研发工作,提高教科研能力。
2、加强教学常规管理,常规常抓,常抓常新。
向常态工作要质量,以作业规范为抓手,进一步规范教学行为,强化常态工作的质量意识。教研组长要加强得组内教学工作的管理,经常深入课堂,了解、检查本组教师的教学工作情况。
3、加大课堂教学改革力度,做到"有效教学"。
课堂教学改革以适应我校学生实际为宗旨,探索适合学生实际的教育教学方式方法,把小组合作与润泽课堂的教学模式作为本学期教学的课堂教学研究,实现课堂教学理念的更新。从而做到课堂教学的`有效性。
4、加强备课组教研活动,强化教研功能。
各备课组由备课组长负责继续实行集体备课制,备课组长要把好本组的教学质量关,每位教师应明确树立集体质量意识,切实做好备课过程中的各个细节,强调课前备课的研讨,切实做好导学案的研制工作。
5、加强质量监测,及时反馈,提高教学质量。
学校安排的常规考试,试卷命题、批改等工作,由各年级组长负责工作安排,全组教师齐心协力完成任务,并认真地做好试卷分析,为下一步教学工作做好充分的准备,做好周周练的工作,能够在周练过程中重视知识点的滚动提高。
6、认真开展知识竞赛的开展。
初一我们可以组织学生的计算能力的技能赛,初二开展推理能力的提升赛,初三组织学生的基础解题的友谊赛,在不同的时间段促进学生学习数学的兴趣,同时也能够让学生有一定的竞争意识。。
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