优秀工作计划

时间：2024-09-21 01:36:20 工作计划我要投稿

【精华】优秀工作计划范文汇编十篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻需要制定一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编帮大家整理的优秀工作计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【精华】优秀工作计划范文汇编十篇

优秀工作计划篇1

　　一、指导思想

　　以党的教育方针为指针，坚持以人为本，尊重学生的个性发展特点，培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，培养学生健康、高尚的审美情趣，提高学生的文化品味，发展健康个性，逐步形成健全人格。

　　二、情况分析

　　本学期新接了九年级（1）班的班主任工作,根据从原班主任和任课教师那儿了解的情况，作以下分析：

　　班中学生43人，女生20人，男生23人。学生平时较为散漫，课上都有无组织、无纪律的现象，没有良好的学习风气，学习习惯较差，有时甚至出现乱课现象。部分学生厌学、迷恋电脑游戏。班级的学习状况处于年级的末位。在新学年中要不断努力，争取不断前进，树立良好的班风。依据学校德育实施计划，坚持以“自主与责任”为主题，加强行为规范教育，深化爱国主义教育，做好德育工作的渗透和迁移。

　　成功的班主任要具有三心：责任心、爱心、耐心。“严字当头，爱作催化”。“授之以法，导之以行”，做学生的良师益友。可见抓好班风、学风班主任是关键。

　　针对这些问题，本学期内我拟定一下几个对策：

　　一、德育方面：

　　（一）、当学生排斥时，我这样开展工作。

　　1、敢于管理学生：对严重违纪的个别学生，不姑息纵容。

　　开学初我班的同学就开始逃课，我拨打他家的电话，竟然发现他给的是空号，但我不放弃追踪，在别的同学处问到他家的'电话，并通知家长到学校教育该生，并让他写下保证书，家长签名担保，之后他没在逃学。徐广斌同学和杜秦亮同学也因为狂旷了一节课，我要求写检讨书不合格被勒令重写了四次，最后勉强合格。他们的检讨书也被我好好装订，时时提醒以备其再犯。

　　2、有情感投入，化解与学生的对立情绪，使学生真正认识到违纪的后果。让学生感受到自己对他的真正关怀。比如我设置的家庭练习本对于某些学生的小错误错误我是耐性的指出，解释开导。对我曾经当着全班面狠批的学生进行心理疏导，慢慢化解对立情绪。

　　3、鼓励正气，争取大多数学生的支持。我班劳动委员在班级卫生区的打扫不负责任，推三阻四的自私行为在学生中间起了相当不好的榜样，我立刻抓住机会进行全班教育，表扬了另一位女同学高芳红的勤劳，暗贬了该男生的自私自利的恶习，我对孩子们说，九（1）班是个整体，一荣俱荣，一损俱损，任何个人的自私都有可能因此损坏班级集体的荣誉。这一举措立刻引起了大多数同学的支持，为确立学生正确的集体主义世界观，事事班级为先的良好习惯打下基础。

　　4、争取家长的理解与支持。经常和家长联系。不管是来访还是去电。对于家长的任何询问都给与及时的答复。并和家长一起督促孩子认真学习。

　　（二）、当遇到学生无理取闹时，要据理力争，不能示弱。

　　严格按照校纪校规做事。坚决刹住学生的歪风。至今还没有遇见与我正面冲突的学生，但是我班孩子喜欢跟老师讨价还价，有些孩子的行为习惯不佳，我都是严格把关，动之以情晓之以理。

　　（三）、从抓班干部的培养入手，扭转班风、学风。

　　班级干部是学生的骨干，班级干部的素质直接影响班风的形成，培养班级干部的凝聚力是关键。我发现本班班干部都喜欢捂着藏着，全班学生目前为止还没能找到一个行事果敢，作风泼辣，勇于为班级出力做事的领头人，包括课堂上也一样，学生明明会做题，却就是不举手，让老师在课堂上唱独角戏的场景屡见不鲜，沉默已经成为了他们的习惯。后来我就跟班委开会，制定整改方案，社会需要个性张扬的人才，而不是羞答答的躲在后面的胆小鬼！

　　（四）、解决学生与课任老师的矛盾，疏通各种关系。

　　如学生对教过他们的某些学科老师的授课有意见，导致学科偏科现象很严重。此次更换了很多新老师，我在班级里介绍了这些老师的学识与风格，分析老师的特点，学生从情感上接受了，将来与老师也会配合默契。学生的学习积极性提高了，学风自然也会转变了。

　　（五）、正确疏导中学生与异性交往，教会学生应该与异性沟通的方法。注重行为要合乎社会准则。

　　二：智育方面：

　　纵观上学期期末的各科成绩，本班学生在学习上底子总体较之好班要薄弱些，有尖子生，后进生不少，这是一个令人担忧的局面。

　　我认为只有增强他们九年级的毕业意识，让他们有目的，有计划的学习。全面发展，避免偏科。同时有针对性的培养尖子生，帮助后进生进步。

　　三：工作具体安排：

　　（暂定）

　　三月；把重点放在了解全班学生的行为习惯，利用各种活动教育学生树立正确的人生观，世界观。要求他们养成良好的生活习惯，讲文明，懂礼貌，爱劳动，培养积极向上的班风。总结学习经验教训，并逐个整改错误的学习习惯和行为习惯。抓好学生从暑假懒散自由的生活和开学后的有规律的学习生活过渡和衔接，使学生能尽快适应初三紧张的学习生活。要求学生找到自己的目标，并制定计划，切实的安排自己的学习。杜绝抄作业情况。

　　四月至五月：继续以文明班级的要求全班的行为习惯。因为本学年度我是新接班级，在前一个月的初步了解学生的前提下。将有计划的经常找学生谈心；了解学生的需要。找到突破口，一针见血。作为班主任我将及时与任课老师沟通，总结。至此，开学初的新鲜感已经慢慢过去，为了防患于未然，我及将时宣传网络游戏的弊处，经常与过去经常留恋网吧的孩子交流，减少他们的孤独感，把他们沉溺在虚拟游戏中的心拉回现实，利用集体的力量让他们空虚的心灵得到正常的满足感，远离无证营业的网吧。对于班级后进生的进步，我将建立团结互助的学习环境，采取结对子的方法，以身作则，有耐性的帮助后进生尽量缩短与优等生的距离。缩小两极分化的距离。

　　六月：重点迎接学期期末测评，投入全部精力迎考。并作好考后总结。撰写学生评语，填写学生素质发展报告册。

　　“教育之路漫漫，吾将上下而求索”！以上就是我本学期的班主任工作计划，我一直坚信“只要付出就有回报”!相信在学校领导的关怀下，在我和各位任课老师的引领下，九（1）班会走出属于自己的新的纪元。

优秀工作计划篇2

　　为充分发挥现代远程教育资源优势，使其更好地服务于教育教学工作，促进课堂效率和教学质量不断提高，更好地发挥远程教育的效益，特制定本计划。

　　一、指导思想

　　以科学规范的管理，通过制度创新、搭建平台、整合资源等策略，提高远程教育资源应用水平，积极将远程教育课程资源作为学校教育改革，推进素质教育，实施质量提升的突破口，积极树立以质量为中心的应用理念，不断加强资源应用研究工作，切实提高教育教学质量。

　　二、工作思路

　　通过健全的组织机构，规范的制度管理，完善的考核机制，依托“三网合一”平台，实施资源整合，通过管理、研训、应用将优质教育资源运用到学校各项管理中活动去，运用到提高教师队伍素质中去，运用到提高教育教学质量中去。

　　三、主要任务

　　（一）管理工作

　　1、明确职责，细化分工。一要进一步建立完善各种规章制度、使用记录、管理日志，完善远程教育管理、应用考核标准。二是工作职责，做到分工明确、责任到人。三进一步加强教师运用远程教育资源的考核力度，建立规范完善的考核档案。

　　2、制定校本培训计划，强化校本培训工作。通过培训使学校80%的教师都能熟练掌握制作电子教案，会组织和整合远程教育资源开展教学会修改和开发简单的教学课件。

　　3、加强设备管理，优化设备性能，提高服务水平，提升反应速度。学校项目管理员教师应高度重视接收设备、下载设备、显示设备的管护和维修，注意设备的防尘、散热，硬件设备或系统的安全，关注避雷针的坚固稳定，以主人翁的精神投入到设备的管理与性能的优化工作当中。学校项目管理员教师也要高度重视自身业务能力的不断提高，积极主动地学习、实践远程教育设备一般故障的排除知识，学习一般网络故障的排除方法，带头学习flash等软件制作多媒体课件。

　　4、利用现代远程教育条件积极开展制定教育教学活动的计划或方案，争取每个年级每个学科都能充分利用现代远教条件，开设一定比例的课程，实现资源共享。做到通过教学光盘或卫星资源上几次课，看一次思想品德、卫生、法制、安全、环保等方面的电影或专题教育节目，具体要求

　　(1) 利用卫星接收机实时收看、录制教育节目；

　　(2) 利用IP数据接收软件接收、保存有关教育的节目；

　　（二）资源建设

　　1、积极建设学校资源库，充实资源数据。管理教师必须把资源的建设作为远程教育工作的头等大事，以建设可以持续、循环使用的资源为中心，对学科教师经过整合后的课件资源，原创教育教学、管理论文，各种检测的试题资源，开展“三课”（优质课、示范课、观摩课）活动的课例资源等有益的网络资源均分类保存，作为学校资源库。

　　2、应不断加强硬件设备的投入，积极购置容易损坏的光驱、DVD、音响、VGA分配器、打印机等，确保设备的正常使用，同时应添置至少80G的移动硬盘，刻录光盘等耗材，提高设备服务教学工作的能力。

　　（三）、网络教研

　　1、我校已开通了互联网，应引导教师开展以教师个人博客为载体，以校园博客圈为平台的网络教研工作，通过设置学科圈、教师专业成长圈、远程教育圈、学困生转化交流圈等类别，集中校内外教师的群体智慧，解决制约教育教学中存在的突出问题，实现质量的不断提高。

　　2、教师个人博客的建设和发展，要重视专业成长、教学反思、教育故事、教学随笔、学生成长、课堂得失、家校联系等方面内容的积累，谨防一些没有阅读价值的文章、图片作为博客内容。切实将个人博客建设成为让自己满意、喜爱，让别人受益、称赞的“专业成长记录袋”。

　　3、加强博客圈的管理与引领，不断提高圈内教研水平。教师的精彩博文是建设博客圈的重要支柱，因此，要加强对教师博文的点评与回复，增强教师撰写高质量博文的'信心。同时圈主还要做好必需的引领，发挥导向作用，促进网络教研向健康、科学的道路发展。博客圈还可以是校务公开的平台，重要方案、制度的讨论平台，教师相互交流的平台。提倡学校将重要的表彰决定、工作计划等发往博客圈，提高教师浏览学校圈子的次数，提升教师的信息化素养。

　　4、我校将完成IP资源的上网工作，及时将中职教育远教资源以“三网合一”的平台空间向教师开放，让教师随时随地都可应用远教资源备课、自修。

　　（四）应用研究

　　1、加强基于远程教育资源应用的优质课、观摩课、示范课评比活动。以课堂为主阵地，科学有效的将资源应用到常规教学当中，切实发挥其在突破重难点，创设教学情景，进行巩固练习等方面的辅助作用，必须依托研究来实现。开展优质课、观摩课、示范课活动，是符合各校实际的有效研究形式。学校要高度重视研究工作的时效性，通过多种策略与方法将研究工作循序渐进的落到实处。

　　2、深入开展优秀多媒体（软件）教学课件、电教论文、教学设计（课例）评选活动，促进实践经验向理论成果的转化。

优秀工作计划篇3

　　护士是经常与病人解除最多、最密切的工作者，护士是为人民服务的职业，护士更是人们心中的白衣天使，护士是一个神圣的职业，它也是医生做好的助手，和医生一起救死扶伤，为病人减轻病痛的折磨，这是别的职业无法代替的。护士身上肩负着承重的责任，这种责任需要护士不断提高自己的能力，为了让我更好的做好各项工作，特制定了如下个人工作计划：

　　一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质

　　1.强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。

　　2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。

　　3.做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。

　　4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的`现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。

　　二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈

　　1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和隐患，保障病人就医安全。

　　2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。

　　3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。

　　4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。

　　5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。

　　三、转变护理观念，提高服务质量

　　1.护理部继续加强医德医风建设，增强工作责任心。培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。

　　2.注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务,创造感动”的服务理念运用到实际工作中。

优秀工作计划篇4

　　此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了。能够说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自我的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自我在假期中能够安稳的度过，也让自我能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自我失望！

　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　　公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老顾客资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的顾客全部开发一遍，有意向合作的顾客安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等顾客交办的各类业务，与该等顾客持续经常性联系，及时报告该等顾客交办业务的进展状况。

　　在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发顾客，加紧联络老顾客感情，组成一个循环有业务作的.顾客群体。以至于到达4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等顾客交办的各类业务，与该等顾客持续经常性联系，及时报告该等顾客交办业务的进展状况。

　　第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的顾客，做一次有针对性的开发，有意向合作的顾客能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等顾客交办的各类业务，与该等顾客持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。

　　第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老顾客交办的业务状况。首先，要逐步了解老顾客中有潜力开发的顾客资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为顾客公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

　　二、制订学习计划。

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

　　三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。

　　用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的顾客，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

　　20xx年，我有着的期盼，相信自我必须能够在20xx年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20xx年必须走的更远！

优秀工作计划篇5

　　一、班务工作重点：

　　1、美化新教室，丰富家园联系栏的内容，设置一个有本班特色的活动区美工角。

　　2、加强早操训练，增加活动器械，提高早操质量。

　　3、提高幼儿生活自理能力，特别是自我服务能力：收拾餐具、洗碗、折叠整理被盖。

　　4、加强幼儿良好品德行为习惯的培养，培养他们爱家人、爱集体、爱祖国的情感，知道遵守规则，形成初步的社会公德意识，做个五小公民。

　　5、搞好十月家长开放活动

　　6、据家长和幼儿的需要增设优质服务内容如：和坐车的幼儿家长保持电话联系、增设小药箱。

　　二、常规工作

　　1、提前做好幼儿入园的一切准备工作，打扫卫生、编号、调整座位和活动区，了解新生情况，旧生入园。

　　2、让幼儿尽快适应新环境，巩固已养成的良好行为习惯，并培养其自我服务能力。

　　3、详尽填写班日志，做好接送、吃药、尿裤、安全事故的记录。

　　4、每周周五三位老师一起进行一次班务会，分析本周工作情况，调整、改进工作方法及进程。

　　三、环境创设

　　1、家园联系栏：除月目标、周计划、家教小知识等外，还根据教学需要设置了英语专栏。结合本园办园特色添加了优质服务栏。

　　2、活动区：设双语区、玩具区、体育区、娃娃家、医院、理发店、计算区，美工区为本班特色活动区，内容有折纸、泥工、漏印版画、彩墨画、蜡笔画。体育区将增设自制的毽子、飞盘。利用家长资源收集材料，每月更换或添设。

　　3、教室布置：在原有的基础上进行更换，让幼儿参与环境美化，做到有班级特色，空中吊饰用上幼儿照片，体现以儿童为本的教育目标，同时让幼儿有温馨感和主人翁感。

　　四、教育教学

　　(一)健康领域

　　1、强化幼儿良好的生活卫生习惯。和品德行为习惯继续

　　2、培养幼儿自我服务能力：擦桌子、洗碗、整理床铺。

　　3、加强幼儿安全教育，知道远离生活中不安全的地方，积累注意安全的生活经验。

　　4、开展丰富多彩的户外体育活动：游戏、玩皮球、踢毽子，培养积极参加体育活动的兴趣。

　　5、练习投掷、滚球、平衡等动作。

　　(二)语言领域

　　1、能集中注意力，耐心倾听别人的谈话，不抢着讲，不乱插嘴。

　　2、乐意与同伴交流，能大方的在集体中说话。

　　3、逐步学会理解图片表示的'事件顺序。

　　4、学习用简单的反义词表示相反的意思。

　　5、学习《现代英语》地一册，培养学习英语的兴趣。

　　(三)科学领域

　　1、尝试从不同角度观察物体，并用语言描述。

　　2、获取探索事物规律的经验。

　　3、巩固对几何图形的认识，发展幼儿的分析判断能力。

　　4、正确认读数字1~10，感知5以内数的形成，比较5以内数的数量关系。

　　(四)社会领域

　　1、学习适应新环境，体会到自己的成长。

　　2、愿意与同伴分享自己的东西。

　　3、能遵守成人提出的规则，引导幼儿学会自我控制。

　　4、引导幼儿了解周围的社会机构，激发幼儿爱家乡、爱家乡人的情感。

　　(五)艺术领域

　　1、学习和着音乐节拍根据歌词内容进行歌表演。

　　2、积极参加音乐游戏，体验活动带来的快乐。

　　3、学习漏印版画、实物印画、吹画等技法，体验多种美术活动带来的愉悦。

　　4、鼓励幼儿去感知线条的变化，并根据其变化进行大胆的联想。

　　五、家长工作

　　1、针对情况能主动及时地与家长沟通、联系，交流教育心得。

　　2、办好家庭与班级的联系栏，宣传家教科学知识、指导方法、争取家长对班级工作的支持、配合。

　　3、对个别幼儿进行有计划、有目的的家访。

　　4、定期召开家长会、面对面的与家长进行交流。

　　5、邀请家长参加开放日活动，使家长以直观的方式了解幼儿园的教育方法，了解教师工作情况，增进与教师的情感联系。

优秀工作计划篇6

　　一、班上基本情况

　　初二（2）班有男生26人，女生29人（原有30人，一人因病退学），共55人。联和、黄陂的人数比较多，而这两个地方的学生相对比较调皮，所以班上学生比较活跃，班上的纪律不是太好。

　　班上有5名共青团员。上学期期末考试全班只有一名“三好学生”，男生。全班各科总平均分（语、数、英、政、物）244.5分，基础科各科平均分48.9分。全班平均分及格人数18人。班上成绩比较差，特别是男生。

　　班上的黑板报每月的评比都取得较好的名次；升旗仪式、广播体操等评分都不错；卫生评比反映较好；行为规范也扣分较少。上学期参加全校性的集体活动，班上夺得田径运动会初二级团体总分第四名；元旦文艺汇演个人表演一个第二名，一个优秀奖；数学竞赛一个第一……班上各方面表现都一般，特别是体育和卫生等。

　　本期的目标是：1、全班“三好学生”4人以上。2、全班各基础科总平均分50分以上，全级排名第二，其中语文、物理、数学等要拿全级第一或第二。3、鼓励学生参加各级各科的竞赛，并取得好名次。4、抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等，争取各项评比都进入年级前三名。5、力争成为全级进步最大的班。6、评上“文明班”、“先进班”。

　　二、本学期每月工作重点

　　大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。

　　组织学生进行安全、卫生、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育；广泛开展爱校、爱二（2）班等活动；学习“校训”、“校规”，切实落实《中学生日常行为规范实施细则》和《一一七中学学生德育考核细则》。

　　严格实施德育分100分加分、扣分制度，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》、《德育分考核补充细则》、《科代表职责》等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的`主题班会，丰富学生业余生活。争取在本学期把“文明班”的红旗夺过来。

　　具体安排：

　　二月份：新学期开学，收费注册；开展文明礼貌教育；结合当前实际通过报纸、黑板报、广播等教育学生进行卫生、防病等活动；联系学校的实际，进行安全教育，进行爱校、爱班等教育；强调《校规》、《日常行为规范》、《德育考核细则》及其他学校有关的制度和班规；开展帮学活动。抓好年级篮球赛。

　　三月份：结合“学雷锋、做好事”等活动，对学生进行共产主义等思想教育，以增强学生爱心、奉献精神，继续进行学习《德育考核细则》等活动；对学生进行体育卫生教育，抓好广播体操。发展新团员工作。

　　四月份：进行各学科的学习专题教育，指导学生不偏科。结合科目实际，讲究学习方法，端正学习态度，认真学习，努力向上，好好复习考好期中考试。继续进行发展团员工作。

　　五月份：结合“五。一”和“五。四”的节日，对学生进行革命传统主义教育和爱国主义教育，进行新团员宣誓。“五一”长假对学生进行安全教育等。根据学生实际，进行组织纪律及安全教育，教育学生不迟到、不早退，积极复习、按时交作业等。

　　六、七月份：指导学生做好期末复习计划，积极复习，考好期末考试。学期总结，假前教育等。开展一些有意义及切实可行的社会活动。

　　三、学期各星期具体工作安排

　　第一周：开学、注册、收费；安全、卫生、防病教育；爱护公物教育；学习《德育考核细则》等学校有关的制度和班规；进行爱校、爱班等教育；开展帮学活动。招开班干部会议。抓好年级篮球赛。

　　第二周：进行尊师重教活动，强调安全（交通安全等），抓卫生、升旗、广播体操等。抓好年级篮球赛。

　　第三周：严格要求学生遵守学校纪律，重点是交通安全（如不准骑摩托车等）、穿校服、课堂纪律、安全卫生等。进出校门要下车，不准带食品进教学区等。

　　第四周：学雷锋，做好事，进行集体主义、革命传统主义、爱国主义等教育。

　　第五周：主题班会，制定近期和长期目标及如何行动。

　　第六周：学生思想开始波动，要及时加以正确引导，开展怎样学好语文的讨论。

　　第七周：体育卫生知识教育，抓好学生课外体育活动。

　　第八周：学生课外体育活动。

　　第九周：抓好学习、复习，准备中考。

　　第十周：鼓励学生努力学习，参加好各科竞赛，开展怎样学好数学的讨论。

　　第十一周：主题班会：学习方法。考好中考。

　　第十二周：互帮互学活动的总结，一帮一挂勾联系效果如何，及时加以改正完善。

　　第十三周：“五。一”长假。

　　第十四周：进行思想教育，教育学生以学业为重，不受外界干扰。新团员宣誓等。

　　第十五周：纪律教育，动员学生开始期末复习。

　　第十六周：丰富学生的业余文化生活，开展一些文娱活动；抓好期末复习。

　　每十七周：开展怎样学好英语的讨论，可在自己班上进行一些文娱活动。抓好复习。

　　第十八周：认真准备，考好期末考试。

　　第十九周：认真准备，考好期末考试。

　　第二十、二十一周：期末考试，学习总结。假前教育等。参加一些切实可行、有意义的社会实践活动。

优秀工作计划篇7

　　一、指导思想坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导

　　认真学习贯彻区教导会议精神。紧密围绕学校工作计划，树立服务意识，进行规范管理，调动全体教师的智慧和积极性，为提升学校办学品位作出强力支撑。

　　二、工作思路“一个中心、两个重点、三项加强、四个提高”

　　“一个中心”：以课程改革为中心，积极探索课改新思路，切实提高教学质量。

　　“两个重点”：一是扎实开展校本教研，在课堂教学中落实新课程改革理念；二是教学过程管理的监控与指导。

　　“三项加强”：一是加强新课程理念行为化研究；二是加强校本教研运行机制，倡导求真务实的教研氛围；三是加强教师的培养、培训，提高教师整体素质。

　　“四个提高”：一是提高课堂教学质量；二是提高青年教师的业务素质和骨干教师的知名度；三是提高教师的教学研究水平和理论水平；四是提高教师的服务意识和服务水平。

　　三、工作目标及措施：

　　树立服务意识，规范常规管理，加强备课和教研组建设（前阶段重点），加强有效性课堂的实践与研究，提高教学能力（后期重点），减轻学生的学习负担，提高教学质量（全程）。

　　（一）、树立服务意识1、认真准备齐教教师备课的各类材料；进一步完善电子学籍管理工作；2、辅助年级组开展好年级的主题教育活动和各类教学竞赛、过关检测。

　　3、辅助教研组开展各项活动。

　　4、征集学科案例、论文、课堂分析等选送教研室；搭建平台，推荐教师参加各级各类的比赛与活动。

　　（二）、规范教学常规管理1、严格执行课程计划，严格执行“三表”。特别是课堂教学规范10条（具体见附件）2、量化教学五认真的细则，加强备、教、批、辅、考等环节的管理。

　　各教研组要强化备课，提高备课质量，不仅要备知识点，更要备教法和学法，要从整体上把握教材，善于驾驭教材，创新性的处理教材，除个人备课外，还要加强集体备课、网上备课的能力。

　　本着“向四十分钟要质量”这一原则，要求教师大胆改革课堂教学模式，积极探索自主学习、合作学习、探究学习的新路子，注重因材施教，努力提高教学效率和教学质量。本学期加强随堂听课力度，教学领导分成三个听课小组，协同教研组长对全体教师进行“调研课”研讨活动，并给予评分和交流探讨，提高课堂教学质量。

　　加强教师作业布置与批改的规章制度，提倡作业少而精、当堂完成，批改及时、正确。要求：一、二年级尽量不留家庭作业，作业课内完成，如留家庭作业在20分钟内能完成；三四年级家庭作业30分钟内能完成。对于作业设计和批改，每位教师要认真对待，力求科学客观、有效、积极响应减负工作要求，严禁以罚做作业来变相体罚学生。

　　学生学习效果的检测，由年级段组织单元测试、教研组组织期中检测，教导处组织期末检测，特别要求抓好各科试卷分析报告的落实，充分发挥检测的功能。

　　3、加强随班和随堂听课，及时评价与评定。

　　教导处加强听课力度，依据课堂教学评价表，与备课检查相结合，及时反馈，点面结合切实提高家常课的质量；指导教师做好听课评析、作业设计（与作业检查相结合）、课后反思等。

　　4、教导处、教研组、教师实行分层管理，努力提高各层次负责人的工作能力和管理水平。坚持目标管理，期初教师要制定本学期通过努力能够达到的目标，教导处、教研组帮助教师实现和超越目标。本学期要建设、完善、推行：教学八认真管理制度，青年教师培养制度，培优补差制度，专业队训练制度，学籍管理制度，校本培训、校本教研制度等。依据上级精神和相关文件，教导处依靠各教研组、骨干教师群策群力共同完成。

　　5、定期与不定期相结合，抽查教学常规和定期组织人员对年级或班级进行教学督导。期末评选教学五认真的优秀教学。

　　（三）、加强学习型教研组建设。

　　1、参照市、区优秀教研组评比标准，协助语、数、综合三个教研组建设工作，有条件上午申报区、市优秀教研组。

　　2、实行校领导挂靠教研组制度，每位学校行政必须参与相对应学科的教研组建设。

　　3、严格对照区教学水平，合理提出目标，并加大对教研组的考核力度；加强教研组自我层面的管理。

　　4、师徒会课，在实践中锻炼教艺。本学期将开展“师徒会课”活动。师徒共同备课、并同堂执教，为我校的师徒结对活动增添亮点和特色，效促进全体教师课堂教学理念和教学技艺的提升。

　　（四）、加强有效性课堂的实践与研究，提高教学能力1、强化学生学习习惯的纠正和养成训练。

　　2、加强学生作业的研究（作业量、编制质量问题、层次性问题、效率问题），促进有效性训练。主要学科除每门配备一套课外资料外，鼓励教研组、年级组集体协作，研制学案、教案一体化的作业，并注明是基础题还是提高题，是必作题还是选作题，以供不同层次的学生选做；要求教师对课堂作业全批全改，改后统计分析，个别存在的问题及时当面帮助，共性的问题则在本学科课上讲评，并反思教学中存在的问题。

　　3、提高不同教师的教学能力。陆续组织新教师上岗课、优秀教师示范课、青年教师优质课、教学案例评比等活动。

　　第一类教师（1至3年）重点工作是做好师徒挂钩结对学习活动和研究性学习活动，力争在一年的学习后站稳讲台并初步掌握教育教学的新理念。

　　第二类教师（4至9年）重点工作是做好磨课活动和公开主题教研活动，并指导好研究性学习活动，力争每门学科都有教师参加区级及以上的教学比武活动。

　　第三类、教师（含区级及以上骨干教师培养对象）的重点工作是做好示范教学、教学研究、课题研究、教师等工作。

　　4、加速推进教育信息化。

　　结合课程改革，加速推进教育信息化，在现代教育理念的指导下，打好信息基础建设，要充分利用丰富的网络教学资源，有效整合信息技术与学科课程，为学生的发展提供广阔的空间，探索教学改革的新手段、新方法、新途径，推动教学观念、教学模式的更新和优化，促进学生全面素质的提高。

　　①、日常教学中，教师要在教学设

　　计中恰当选择媒体，并在教案中有体现。

　　②、青年教师利用现有的课件，进行实践活动。要求媒体操作规范，能与学科有机整合。 ③、骨干教师尝试运用新的教学理念进行信息技术与学科教学整合的课堂教学实践。

　　树立教师即研究者、教室即研究室、问题即课题、教学即教研、成长即成果的理念，以加强课堂教学研究，切实提高教师的教学能力为目的，以实效性校本教研内容和多样化校本教研方式促进教师的专业成长。

　　（一）实施博学工程，强化理论学习一个持续发展的教师应该具有崭新的教育理念，广博的教育理论，人文的教育方法。而“博学”则是教师转变观念、储备理论、提升教学理论的.基础。

　　1、各个教研组要组织教师深入学习《学科课程标准》、本校《校本教研制度》和《实施方案》、有关杂志上的教育教学文章、相关网站上的教育教学动态等，使每一位教师能够用全新的教育理念和方法指导自己的教学。

　　2、加强教师的自我学习，提高自身素质。有组织的学习固然重要，但是受到时间和地点的限制，是被动的，短暂的。唯有自我学习才是主动的，长久的，才是教师不断发展，不断提高的基础。教师在每一学期要浏览小语等教育网站，阅读各类教育书刊，并且将自己认为有价值的资料摘录（可复印、打印），完成教育信息摘录本。

　　（二）加强课堂教学研究，切实提高教师教学能力提高教学质量，关键在课堂。

　　1、强抓备课首先让教师独立钻研教材、课标要求，使之对这册、这单元、这课有感性认识。其次一校本教研组为单位集体研究，把自己独立思考的认识、理解说出来合作交流，形成共识。然后把集体研究形成的共识，结合本班学生的实际情况形成自己的教案，指导教学。

　　2、强抓随堂课校长室、教导处下班听课不定人、不定学科、不定时间、不预先通知。好的经验及时在全校教师中宣传学习，发现不足及时与教师商讨，并提出改进意见。引起教师对随堂听课的重视，每节课都精心准备，认真上，切实提高随堂质量。

　　3、强抓研究课每位教师一学期至少上一节“尝试课”，一节“赏析课”。教龄在三年之内的教师每学期至少上两节“赏析课”。备课组内各教师根据自己研究的某一主题确定一节课。先在集体备课的基础上，围绕教研主题在教研组内执教“尝试课”。再由教研组内集体对话交流，寻找成功与失败之处，寻找整改方案，填写课堂观察记录表，从而使课堂优化。“尝试课”的数量根据各教师的实际情况而定，但必须上一节。之后在学校内上“赏析课”。教研组内教师可抓住“尝试课”和“赏析课”的变化进行回顾和反思，提炼在这个主题化研究过程中有价值的东西，并在对话中提升主题认识。 “尝试课”属于校级公开课，实行申报制。一般在学期初自己选择课文在教研组内进行申报，申报时需说明这堂课要体现的主题，上课的课题，上课的时间，上课的班级和地点。教研组长要根据实际情况进行合理调整安排。制定出组内教师上课时间安排表。在执教“尝试课”或“赏析课”之前一周，执教者将上课信息在网络平台上公布，该信息包括要素见例：

　　研究主题：扩展阅读执教课题：《杏儿熟了》第一课时执教人：xxx 执教地点：电教室执教班级：404班备注：需要拍摄全过程这样提前预告便于同组教师提前熟悉研究内容，更有利于在进行课堂观察和评课的时候由一个点进行关注，有针对性且强化了主题意识。每个教研组在学期中后期根据各位教师开课情况，推荐一到两节精品课，向全校教师展示。

　　4、强抓青年教师汇报课要求教龄在三年以下的青年教师和新调入的教师在每学年的第一学期内，向领导和全体教师上一节汇报课，然后进行集体评议，使他们尽快入格和适应学校的教学工作，不断提高教学能力。汇报课可以和本学期的“赏析课”合二为一，更鼓励教师另外选材，为自己多争取一次锻炼和展示的机会。

　　5、强抓骨干教师展示课学校积极支持骨干教师到省、市乃至全国各地培训学习。要求省、市、区级骨干教师、学科带头人在教研活动中作中心发言人，把培训是学到的新理念、新思想、新方法及时传达到各位教师。每学期向全校教师作示范课一节，带动所有教师开展课堂教学研究，充分发挥骨干教师的作用。

　　6、强抓校外开课（赛课）校外课是展示我校课堂教学、教改科研的大好机会，也为教师提供了展示和发展自我的平台，学校要高度重视，从人力、物力、财力上大力支持。

　　7、强抓教学反思无论是校内的家常课、尝试课、汇报课、展示课，还是校外的开课、赛课，都要求教师进行深入地教学反思。反思对教师发展十分重要，而要反思，则要先发现问题，没有问题，何来反思？我们建议教师可以从以下三个方面入手发现问题，继而反思自己的教学。 a 通过对自己教学的回顾进行反思。此反思使自己对教学的观念、行为、设计理念进行深刻的审视，从而发现自己的不足。 b 通过学生的行为进行反思。很多时候，学生的行为是教师行为的一种折射。 c 通过邀请同事、专业人员观察研究教师教学来反思。邀请他们听课、评课，并与他们对话交流，可以使我们用新的眼光看待自己的教学行为，从而改进教学设计。

　　（三）多样化校本教研方式1、网络式教研由于我校老师每人都有电脑，我们就可以利用网络这个大平台，把一个值得研讨的有价值的课例搬上网络，让教研组内教师在规定日期内以跟帖的形式就这个课例充分发表自己的意见。课例的形式既可以扩大参与面，增加跨学科研究的可能性，又可以给老师们自由支配时间的权利。网上课例每学期不少于3次。每一期的网上课例教研组长负责将资料打印存档。

　　2、沙龙式教研 “沙龙”是一种聚谈，可以自由发言。这种形式气氛轻松，交流融洽，有利于教师主动参与、自由发挥，一般以一个课例或一个问题为载体，广泛应用于备课组教师课后的交流、教研组对某个教学课例进行参与式的讨论等活动中。沙龙式教研内容可以是：

　　a、围绕大家感兴趣的教育教学话题，复印给每位教师一篇文章或资料，然后大家先自主阅读，再展开有序地讨论，形成共识。

　　b、沙龙式教研还可以是教师与学生的自由对话。一节教研课后，教师可以留下几个学生，针对教学内容或方式对学生进行访谈，然后从学生的角度看课堂教学。

　　c、在活动之前3天通知每一个教研组成员下一次教研活动的内容和主题，让每个教师都事先去想一想，找一找资料，或者写一写，这样在集体讨论中才有话可说，有备而说。

　　d、每人找一个富有教育意义的故事，组内进行交流，大家围绕一些教育的问题展开讨论。

　　e、组织教研组教师花一周时间阅读一本教育专著，然后在教研组活动的时候，以沙龙的形式自由畅谈，分享心得。沙龙式教研可以是面对面地聚谈，也可以是发在上的帖子。教研组长可以视具体情况而定，但要注意资料的保存。除以上教研方式外，为了构建学习型的教师群体，还可以开展教师读书活动，组织学习，交流学习心得，以提高教师的教育理论水平。为了让青年教师更快地脱颖而出，崭露头角，还将举行丰富多彩的校内教学竞赛活动等。

　　让孩子们喜爱读书，让书成为他们的朋友；培养孩子们良好的阅读习惯，提高孩子们的综合素质；营造良好的读书氛围，实现书香校园。

　　（一）、创设令人神往的阅读环境1、从校园音乐铃声听到书的声音。继续将在早晨到校和傍晚放学清洁期间，播放经典诗文诵读；下课铃声换成古诗新唱；午餐音乐换成经典童话、寓言、文学作品播讲……使学生整天都浸润在美妙的书声之中。

　　2、从校园墙壁装饰看到书的笑靥。让围墙、通道、教室走廊都透出书的信息，让进校园者仿佛置身于书的世界之中。

　　3、开辟班级读书角，让学生随手能拿到书，开垦师生读书的乐土。

　　（二）、开展令人愉悦的读书活动1、教师读书活动阅读各类书籍，并做好相关的摘记，在4月底和5月底举办教师读书沙龙，教师畅谈读书体会。

　　2、学校读书活动通过开展故事接龙、“我为故事画插图”等相关活动，激发学生的阅读兴趣。开辟图书信息栏，介绍好书、交流读书心得等。

　　3、班级读书活动（1）、学期初成立符合本班学生的书友队，在队友中相互分享阅读、交流心得。

　　（2）、发放告家长书，倡导亲子阅读的理念，指导亲子阅读的方法，引导家长为孩子营造一个“书香家庭”。每班每学期至少举办一次“亲子读书会”。

　　（3）、更大限度地利用好学校图书馆，以班级为单位定期向图书馆借阅图书。班级图书角的书源，还可以引导学生提供个人藏书，增加班级图书角的储藏量。

　　（4）、利用早自修时间，由语文老师作相应的任务布置。每周二作业整理课时间专门，由语文老师进行阅读指导、好书推荐、故事诵讲，每周四写字课时间，让孩子自由阅读或集体交流，中午餐后、放学回家引导学生自主阅读。

　　（5）、每次阅读后，要求学生填写读书报告，读书报告的内容可以由各语文教师根据学生年龄特点和阅读实际，自己设计后年级段统一。这份读书报告作为“读书伴我成长纪录”的主要组成部分。“读书伴我成长”期中期末汇总交流，其内容也可以记录学生的阅读体会、自己创作的文学作品等。

　　（三）、评比书香班级、优秀读书个人1、书香班级（1）图书角（书目类型、数量；有无图书管理员；图书借阅制度）（2）“读书伴我成长纪录”（创造性地使用）（3）班级读书活动记录（计划、方案、资料等）（4）各类读书竞赛中的表现2、优秀读书个人各类比赛均设一二三等奖，除此之外，还将分“华小小学士”、“华小小硕士”、“华小小博士”、“华小超级小博士”等奖项。

　　（1）华小小学士--一学期读完四本书（符合自己年龄特点和阅读水平的书），“读书伴我成长纪录”完成情况良好的学生，颁发“华小小学士”证书一张。

　　（2）华小小硕士--一学期读完六本书（符合自己年龄特点和阅读水平的书），“读书伴我成长纪录”完成情况良好的学生，颁发“华小小硕士”证书一张。

　　（3）华小小博士--一学期读完八本书（符合自己年龄特点和阅读水平的书），“读书伴我成长纪录”完成情况良好的学生，颁发“华小小博士”证书一张。

　　（4）华小超级小博士--一学期读完十本书（符合自己年龄特点和阅读水平的书），“读书伴我成长纪录”完成情况良好的学生，颁发“华小超级小博士”证书一张。各类先进先由语文老师和班主任共同推荐，然后经校长室、教导处审核，之后颁发相应证书。

　　积极开展体育、卫生和艺术教育，全面推进素质教育，促进学生身心健康成长，不断提高学生体质健康水平，主动适应素质教育改革的要求，促进学生全面发展。

　　1、上好体育课，加强责任心，规范上好每一节体育课，坚决不允许在上课期间学生活动学生的、教师活动教师的、或者教师不在场，让学生自由活动的现象发生。

　　2、上好早操、课间操和课外活动，体育教师要按时到岗，统一辅导确保效果。

　　3、体育组要搞好各类体育活动。

　　4、开展艺术节活动，丰富校园文化生活。组队参加五月底的区“六一”文娱汇演，争取获奖。

　　5、加强对兴趣小组、假日活动的管理，以兴趣小组活动、假日活动为载体，培养学生多方面的兴趣爱好，为学生全面发展搭建舞台。

优秀工作计划篇8

　　(一)工作目标

　　1.认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。

　　2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。

　　3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。

　　4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才----

　　培训人才----培养人才----留住人才的良性循环机制。

　　(二)主要工作计划措施

　　一.保安部结合公司实际情况做好20xx年安全保卫工作。

　　1.各服务处正确处理好与小区业主、租户之间的关系。

　　2.严格控制出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的安全，创造舒适、放心的居住和办公环境。

　　3.做好各片区的.巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。

　　4.与公司全体员工、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡查制度。

　　5.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

　　二.队伍建设

　　配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素质高、

　　岗位技能突出、责任心强的保安队伍，确保公司业务经营正常运作。

　　全面总结20xx年保安工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。

　　三.人员学习与培训

　　公司保安部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。

　　1.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满意。

　　2.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。

　　3.每季度公司举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动，从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极向上的工作热情和向心力。

　　通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。

优秀工作计划篇9

　　针对白酒市场"老白汾"调价后"华尧酒的操作办法建义书易恒天酒业有限公司市场销售部张强20xx年7月12日现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情，白酒销售计划。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。

　　市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益。弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不理想，事倍功半、可能导致现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已，再有因为销量的不理想带来的消极因素，纵使销售人员再有心做为又能如何?

　　消极的利与弊：利的方面：投入小、风险小。弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丧失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的，销售工作计划《白酒销售计划》。现在很多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了，有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了！在现在白酒销售不是很好的季节下，不断的扩大和拓宽原有的渠道，并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户，不断需求新的合作伙伴，为旺季销售奠定基础。现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。

　　另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的'产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，"华尧"酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。针对老白汾的这次调价，对经销商和消费者来说，他们对老白汾的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。

　　进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在老白汾调价的今天，高端群体宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。

　　目前首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场。所以我们必须考虑如何做市场；如何能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展。1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向；2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。