有关工作室工作计划范文集合十篇
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，来为以后的工作做一份计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的工作室工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作室工作计划 篇1
本学期我担任初一一、四班语文教学工作，作为学校的一名骨干教师，在工作中就必须起到引领和带头作用。时代对教师的要求越来越高。教师良好的素质并非与生俱来，而是通过接受学校教育、继续教育即终身学习才能获得。为了更好地完成本学期的工作，决心从以下几方面要求自己：
一、个人成长:新的教育观念认为终身学习是当代教师成长和发展的必由之路。树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴；工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学；实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的个人.学习和发展的内容和途径应该是全方位的。今天是一个开放的信息社会，信息的渠道非常广泛，网络学习、课题研究、观摩学习、学术讨论、实践和行动研究等。此外，学习的内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应该是更广泛的知识领域。要了解学生，了解社会，要让自己做一个真正的文化人。
善于思考，在实践中探求、感悟。要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长；在审视中甄别；在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
乐于动笔，提高教育科研水平。争取忙里偷闲认真阅读教育教学杂志和理论专著，及时积累专题研究的第一手资料；尝试进行教学案例的分析；通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。
二、岗位练兵： 提高自己的教育能力，教师学习、提高教学能力是一项永不间断的工作：学习专业知识、学习育人方法、学习教学技术，从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学……终身学习无疑是艰苦的，同时也是快乐的。因为学习使人自强、让人发展、教人创新。在今后的工作中要务实求真，成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模；并将所学知识充分应用于教学实践，以人为本，尊重学生个性，引导和启发学生自主学习，鼓励学生学会思考，学会自我增长和应用知识，学会怀疑和创新。
虚心向同事学习，多走进听课，多向有经验的'教师学习。积极组织并参加每周的教研，开展好组内的研究课、公开课，借此机会向同组教师学习请教，在此基础上提高自己的教学质量。
三、讲座：坚持每月开展一次专业讲座，来提升专业素质。
四、示范课：积极准备组内和校级的示范课.为上好每节课做好充分的准备。
五、结对子要达到的目标：本学期结对子的教师是田燕燕，通过本学期的努力，使田老师在原有的基础上合理的编制导学案，培养好课堂的导入和阅读教学能力。以上是本学期的成长计划，望领导审阅。
工作室工作计划 篇2
一、指导思想
《纲要》指出：环境是重要的教育资源，应通过创设和有效地利用环境影响幼儿。幼儿园的空间、设施、活动材料和常规要求应有利于引发幼儿的主动探索与同伴交往；本学期我们薇云工作室继续以《3-6岁的儿童学习与发展指南》的教育理念与精神为准绳，围绕我园《回归自然：儿童绿色家园建设的园本实践与研究》的课题，在苏霍姆林斯基的.“在蓝天下，读大自然的书”的理论支撑下，坚持“以人为本”，“以幼儿的发展为本”的理念，为幼儿创设一个适合幼儿生存与学习的环境。
二、工作目标
开发幼儿园教学楼三层楼梯口的空间，分别作为大中小年龄段幼儿环境创作的场地，发动家长、幼儿、教师一起收集自然资源，对自然物进行艺术创作与加工，并利用原有资源进行墙面，立面等的布置。使幼儿与环境形成互动，使空间丰富美观，具有绿色环保气息，将自然带入园所。并形成方案，文字资料、照片等。
三、具体措施
1、时间与人员安排
每逢单周五上午定期开展教研活动，上午9：30-10：10进行理论学习，观摩欣赏作品，准备活动材料。10:15-10:50分年级组教师带领部分孩子到相应的场地进行艺术创作活动。并将作品进行展出。本学期共进行6次活动
2、商讨筛选收集材料
期初根据园部的设想，工作组的成员分头寻找资料，收集适合各年龄段孩子进行艺术创作的内容，以使用自然物为主，并进行筛选，最好是易于保存和展示。然后发动教师、幼儿及家长进行材料的收集。并对收集的材料进行整理、暴晒、清洗、加工，确保安全卫生。
3、整理资料
对幼儿活动的过程进行观察指导，并进行视频、照片记录，形成资料。对有特色的，幼儿喜欢的活动，可反复进行。
四、具体安排
第三周：布置本学期工作重点，理论学习，收集资料。
第七周——第十七周：每次上午9：30-10：10进行理论学习，观摩欣赏作品，准备活动材料。
10:15-10:50分年级组教师带领部分孩子进行艺术创作并布置作品。
第十九周：整理环境创设图片资料。做好学期教研活动总结工作。
工作室工作计划 篇3
“赵瑛名师工作室”在各级领导的关怀下，正一步步走向成熟。随着20xx年的到来，我们这个工作室在各个方面都将有新的发展。我打算用心经营我们这个工作室，使之成为教学资源的集散地，努力搭设课堂教学与研究的操练场，创建教师专业发展和成长的给养所，营造在研修中体验成长，在参与中感受快乐的空间站。让全体成员在与团队的合作中，博取众家精华，使自己更厚重成熟；总结自己的教学风格与教育思想，使自己自成一家。使部分成员在原有的基础上踏上新台阶，成长为优秀教师梯队中的成员或者走向名师。
根据濮阳市和油田教育中心名师工作室工作安排，为充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水平，特制定本学年名师工作室计划。
一、指导思想：
以上级文件精神为指导，以工作室的活动为载体，充分发挥工作室全体人员的智慧和教学研究能力，发扬开拓创新精神和团队合作精神。在学习、思考、实践、反思、总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室学员的教学中去，让工作室真正起到培养名师基地的作用，成为人才成长的阵地。
二、工作目标：
本学年我们将围绕小学名师工作室章程制定的工作目标，坚持以服务小学语文教育教学改革为先导，刻苦钻研业务，发挥示范、指导和辐射作用，改变教师学习方式，促进教师专业化成长，使本名师工作室真正成为小学语文教师专业发展的平台，实现濮阳市教育中心教育高标准、高质量均衡发展的目标。
三、工作任务及措施
（一）明确发展目标，激发工作斗志
1、具有高尚的师魂——做一个有良好的师德修养，有责任感，有人格感召力的教师。
2、具有丰厚的底蕴——做一个有较高的语文素养；有丰富的教育学、心理学知识储备；掌握小学语文教学先进理论的教师。
3、具有灵动的智慧——做一个具备自己的教育教学风格和思想的个性化教师。不唯书，不唯上，不唯人，富有批判精神。
4、具有不竭的创造力——做一个擅于思辨、不断创新的教师。
5、具有较强的研究力——做一个善于通过研究、反思、总结，进行自我觉悟和提升的教师。
6、具有广阔的视野——做一个有较强的课程意识和开发能力的教师。
（二）加强业务学习，提高理论修养
1、认真学习教育理论和法律法规，学习教育法、教师法等，提高自己的法律意识，做到有法必依。
2、认真学习教育学、心理学，理解“课程改革纲要”、“课程标准”、“课标解读”的基本理念，及时更新教育观念，自觉改进教学，是教学具有创新性，形成独特的教学风格。
3、认真学习专业知识，刻苦练习教学基本功。工作室针对个人的发展需要，确立必读书籍，认真研读，增强自身素养。工作室学员认真研读教材，提高驾驭课堂和教材的能力，提高组织教学的能力。
4、充分利用外出学习的机会，学习并领悟同行及专家们的先进经验，积极与专家们交流，提出自己在教学实践中的困惑问题，努力寻找到突破的.路径，从而提高自己的业务水平和教育教学能力。
（三）深化教学研究，提高教学水平
1、做好课题研究工作。工作室学员人人开展科研课题研究，提高科研意识和研究能力，发挥带头、示范、辐射作用，善于发现和掌握教育教学规律，善于反思性总结，促进提高其他教师的教科研能力。
2、认真搞好课例研究。以优质高效课堂为目标，以“同课异构”为形式，提供高质量的观摩课、研究课，组织教学策略研讨，提高教师的教学水平，真正发挥引领作用。
3、加强课堂观察研究活动，学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，培养学生的创新能力。
（四）拓展发展渠道，提高反思能力
1、加强网络资源的共享，优化网上研讨。工作室学员要充分利用网络资源进行教科研活动，加强学员之间、学员与教师之间的交流与合作，利用博客这一平台不断提高自己的能力，拓展自身专业发展渠道。工作室成员要坚持经常进入博客圈，坚持围绕教学和研究写博、读博、评博，使交流成为现实，达到团队共进的目的。
2、举行专业成长交流会，根据自身的专业成长经历，认真总结，并通过交流，让培养对象及更多的教师分享其中的经验，并督促骨干教师，更加主动自觉的学习，不断完善，成为学者型、专家型的优秀教师。
3、写作应成为工作室成员的一项经常性的工作。读书要写导读和读后感，交流要写交流提纲，观摩要写观课收获，教学要写教学反思，研究要做探究发现记录，及时写出自己的感想体会，随时记录自己的观察发现，撰写教学随笔，提高教研能力。每年要发表论文或获奖论文，努力成为本学科新秀，教学能手或学科带头人。
（五）完善业务档案，实施考核评价
各学员做到年初有计划，平时有记载，年底有小结。认真完成研修手册，包括研修计划、读书心得、教学论文、课题与教改研究、研修总结与自评、教学设计与课堂实录等。要做到随时收藏保存，年底接受检查与考核。
工作室工作计划 篇4
一、工作室概况
企业名称：XX工作室 法律形式：有限责任公司 联系地址： 注册资金：
经营方式：网络服务 商业计划简述
产品或服务
以当今时代下各种网络游戏玩家为主要服务对象，以游戏帐号代练，游戏金币交易，游戏装备买卖，游戏帐号转卖为主要盈利业务。换而言之，就是为想玩高级别帐号，或想拥有高人一等装备却没时间玩游戏的年轻人制定完善的游戏计划。也可以根据不同顾客的不同要求提供相应的游戏服务。 客户
本服务主要针对学生及白领群体中想玩高级别游戏却没有足够的'时间慢慢练级希望求助于本公司给予帮忙升级游戏帐号服务的人群，该人群具有可支配自由时间少，玩游戏升级耐心有限却又不甘落后，具有一定消费能力的特点。客户群较稳定，发展势头良好，对本种服务认识较深具有一定识别能力，只要我们能够为他们提供稳定优质价格合理的服务，该类客户群不易流失，稳定可发展。
工作室所有者姓名： 吸收就业人数5-8人 启动资本
投资 3万元 运营资本2万元
资本来源
合伙人出资 1万5000元
二、商业构想和市场分析
发展目标
近期目标:以目前比较火爆的几款网络游戏为主提供代练，游戏币交易，装备交易
远期计划
工作室积累了相当专业资源，如客户喜欢的游戏种类、升级方式、偏好角色等等内容，再通过引进专业的游戏设计人才，结合自身所具有的资源优势，自主开发设计游戏，并以自己的客户资源为依托，做好宣传同时不断听取玩家意见更新改进，努力做好并不断开发新产品，立足于创新提升营业规模，成长为专业的游戏设计公司。
市场分析
目前国内网游市场最大两个组成部分，一是“即时战略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG对虚拟货币和虚拟装备的需求量很大。
中国互联网协会相关调查数字显示，20xx年国内网游在虚拟装备和虚拟货币市场实现了近40亿元的交易额，且这个数字今后还将以50%的速度增加，其中RPG领域就占据32亿元。
中国互联网协会预测：虚拟交易发展速度快，市场需求不断扩大，造成网络游戏工作室十分紧俏。据不完全统计，目前国内大约有数千家网络游戏工作室，仍难以满足需求(至少需要5万家)，普遍盈利水平极高，预计商机可以持续5—8年 虚拟物品交易行业处于成长期，发展潜力大，市场前景广阔 进入门槛低，投入少
尚无垄断性竞争对手
政策允许(鼓励大学生创业;对新兴电子商务支持) 市场允许(市场容量大)
资金允许(初创所需资金量小) 人员允许(相关人员容易聘请)
工作室工作计划 篇5
一、指导思想：
以西丰二中中“名师工作室”实施方案和管理制度为指导，以理论学习、教学研讨、命题研究、课堂观摩、复习研讨为主要研修形式，切实提高工作室成员的个人修养和专业素养，努力培养工作室成员尽早成为全县乃至全市具有一定影响的名师，并努力建设充满教育智慧灵性的物理教师团队，为西丰二中的持续发展作贡献。
二、工作室定位和目标：
定位：使工作室成为研究的平台、成长的阶梯、辐射的中心，以课堂教学为主阵地，融科学性、研究性、实践性为一体的研修团队。具体专业发展目标：
具有较高的个人师德修养。
2.具有扎实的专业知识，掌握先进的教育教学理念，形成具有个人特色的课堂教学风格，逐步提高个人的专业素养。
3.能积极主持或参与教育教学的.课题研究，能在杂志报刊上发表论文。
三、20xx－20xx年度下学期工作要点：
1.制定工作方案；工作室成立；确定本学期研究计划。
2.《初中物理教学指导》解读暨九年物理复习策略研讨。
3.物理课堂教学过程中遇到的困惑及解决办法研讨（1）。
4.《初中物理教学指导》解读——如何上好实验探究课研讨。
5.《初中物理教学指导》解读——如何上好概念、规律类新授课研讨。
四、主要措施：
制定个人专业发展规划。工作室成员根据个人实际情况明确自己的专业发展目标和步骤。
2.强化教育理论学习，工作室成员要有自己的读书计划、读书笔记。
3.加强教育教学交流。定期集中开展教学实践研讨活动。
4.开展各种专题研究。争取每月一次集中研讨教学热点、难点问题、并形成解决的策略和方法。
5.自主实践。组织开展工作室成员研讨课、观摩课或主题讲座。
6.外出观摩学习。有计划地安排工作室成员外出培训、考察五、工作室主持人分工：1.负责制定方案，包括培养目标、培训方式、研究专题等。2.负责日常工作的安排、布置、协调和活动的记录归档工作。3.负责对有关研究信息、研究资料搜集整理并及时在学校网站“名师工作室”专栏上传。
工作室工作计划 篇6
《一课研究)是对课的研究。其中的每一次活动都是围绕小学数学“两步计算式题”领域的一节课(或两三节相关的课)进行多视角系统研究而形成。研究的内容主要根据老师的课堂教学实践与理论水平提高的需要来确定。主要维度如下。
1.数学知识维度。数学老师要上好一节课，就应该比学生有更多关于这节课的数学知识，即“上位数学知识”。它是指超越了小学数学一节课的内容，在初中、高中(或中等师范学校)以及大学数学中出现的相关数学知识。很显然，没有上位数学知识是无法上好一节课的，但只有上位的数学知识也远远不够，还必须能够从中获得教学的启示。也就是说，要把围绕一节课的上位数学知识与小学数学紧密结合，指导小学数学教学。这一维度的研究主要解决老师在知识上的“一桶水”问题。
2.课程标准维度。从理论上说，一个老师有了数学知识以后，首先要关注的就是课程标准。这是因为数学课程标准是一个规定了数学学科的课程性质、目标、内容和实施建议的教学指导性文件。对一节课展开研究应该从最高的纲领性文件入手，明确这节课的目标定位。丛书中所涉及的每一节课，其作者都查阅了自20世纪初到现在的一百多年中所有的数学课程标准(或教学大纲)，从标准的视角，展现出一节课的历史沿革过程并从中获得启示。
3．教材比较维度。数学教材为学生学习一节课的'内容提供了基本线索和知识结构,它是重要的数学课程资源。丛书对一节课的教材从多个角度进行比较研究。从时间的角度看，进行了纵向与横向比较研究。纵向比较研究是对不同时期出版的教材进行比较，特别是对同一个出版社或同一个主编不同时期编写的教材进行多角度比较，从历史的沿革中感悟一节课不同时期的编写特点；横向比较研究是对同一时期出版的多种不同版本教材进行比较。从地域的角度看，进行了中国大陆与港、澳、台教材的比较，以及国内外教材的比较。教材比较研究可以为上这节课的老师开阔视野，帮助找到更多有价值的课程资源。丛书的每一本不但在正文中对教材进行了比较，而且还在附录中完整呈现了多个版本的教材，供读者进一步研究参考。
4．学生起点维度。学生是学习的主体，要进行一节课的教学，自然要研究学生的起点。丛书不仅阐述了如何了解学生起点的方法，而且还围绕一节课的学习，对学生起点情况进行分析与研究，以便更好地进行教学设计。
5．教学设计维度。有了上述五个维度的研究后，我们就可以进入教学设计的研究维度。丛书首先对一节课的教学设计进行综述，就是把散见在多种重要杂志和专著上的教学设计成果进行整理(比如，查阅《小学数学教师》《小学教学》等刊物自创刊以来的全部内容)，明确这节课迄今为止的所有研究成果。然后再根据学生的情况和多个不同的角度设计出新的不同的教学过程。这些新的教学设计都可以直接进入课堂教学实践。
6．课堂教学维度。有了教学设计就可以进入课堂教学研究。这一维度主要是对一节课进行课堂教学的观察与评价，具体阐述了如何从多个角度了解教师与学生的情况，如何对教师的教与学生的学进行观察与评价。
7．课后评价维度。课后评价维度是指在学生学习了一节课以后，对学生的学习情况进行了解与评价。丛书主要从情感态度与“四基”(基础知识、基本技能、基本思想、基本活动经验)内容两大方面，对学生进行测查评价，包括如何进行课后测查与访谈，学生容易掌握的内容和容易出错的地方的调查与研究，等等。
工作室工作计划 篇7
一、创业背景
1、项目背景
这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
二、创业构想
1、项目介绍
我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营
形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。
相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、
好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的`新兴社会需求。
4、团队优势
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。
三、市场分析
1、市场调查与行业分析
大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。
一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。
男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
大学生心里分析：
站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。
那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。
健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。
以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。
2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。
3、竞争分析
因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。
另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。
4、弱势分析
并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。
四、组织与场地分析
1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店
2、场地选取
选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。
3、参考选址类型
（一）商圈的设定
（1）徒步为主的商圈
徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。
（2）车辆动线为主体的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。
（二）商圈以区域大小分类
以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。
1、邻近中心型
其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。
2、地区中心型
其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。
3、大地区中心型
此为地区中心更广的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。
5、都市型
商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。
（三）具体选址要求：
场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。
要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。
工作室工作计划 篇8
一、指导思想：
在“小学英语张红琼名师工作室”的指引下，以工作室的活动为载体，充分发挥工作室人员的智慧和教学研究能力，按照理论与实践、自主与交流、学习与应用、反思与提升相结合的原则，发扬团队合作精神，取长补短，聚焦课堂，关注教学实践中的问题，通过实践反思、同伴互助、专业引领，不断完善自我。
二、工作目标：
围绕工作室活动安排，改变教师学习方式，积极参与课题研讨交流，学习领衔人和各成员的先进教育教学理念，严格要求自己，刻苦钻研，努力学习，注重在行动中研究，在研究中提升，在提升中反思，在反思中推进。不断提升本学科素养、开阔研究视野，形成自己的教学风格和特色。
三、具体计划：
1、充实自己
研读“英语课程标准”进一步明确其基本理念、目标和各阶段的要求等。
掌握自己所教学科的学科特点，主动学习教育理论，用科学理论武装头脑，深入理解和把握《英语课程标准》的基本理念、目标和明确各阶段的要求等。
在日常工作中，不但要勤读，还要勤思勤写。反思教学得失，勤写读书随笔，使自己自觉更新教育观念，自觉改进教学方法，积极撰写教育教学论文，计划在本学年完成本学科的论文2篇并力争在区级以上获奖。
2、树立风格
认真上好每一堂课，钻研教材，勤写教学反思，能主动承担公开课教学任务，及时在名师工作室博客上发布公开课教学设计，讲座PPT及自创期中期末试卷等，达到资源共享的目的.。学习名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。
3、勤于钻研
开展教育科研活动，把握基础教育改革的动态，在教改中发挥带头、示范和辐射作用，加强本组《小学英语课堂教学情境创设有效性的探究》课题的实践与探索，以课题为载体，在日常教育教学工作，在备课、上课以及学习、讲座、开课、评课等各种教研工作中，紧紧围绕课题进行。通过课题的研究促进自身教育科研能力的提高。
4、学会品评
积极参加工作室组织的听课、评课等教学观摩活动，并及时总结经验，积累材料。学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，有效减轻学生课业负担，使学生会学、乐学、好学。同时积极指导结对子青年教师——地质小学黄小洁老师，通过同课异构、推门听课、磨课研讨、参与优质课或其它比赛等各种形式，让结对子教师有更多的学习机会，教学水平得到进一步提高，实现快速成长。
5、配合做好工作室博客建设
围绕工作室博客建设要求，定期完成自己的本职工作，及时上传及更新博客内容，积极做好工作室博客建设及完善工作。
工作室工作计划 篇9
一、指导思想
根据区教育局关于名师工作室的工作指示和要求，工作室以真诚服务、专业引领、实践探索、共同发展为宗旨，紧扣课堂、联系实际，以典型引路，促进工作室成员专业成长和专业化发展，以名师工作室活动为载体，充分发挥名师的引领作用，打造一支师德高尚、学科造诣深厚、业务技能精湛的教育教学中坚力量。充分发挥名师的专业辐射作用，努力把本工作室办成“名师成长的园地，资源辐射的中心。
二、工作目标
1、工作室成员具有较深厚的教育理论素养和学术功底，具有独立承担教育科研的能力，能独立开展教育教学研究，能熟练撰写教学案例并进行反思，能敏锐觉察到学生关注的问题，使本名师工作室的每位成员成为具有稳定教学风格的学者型教师。
2、工作室成员能胜任学科教学，能熟练地使用现代教育技术，能有效地利用各种教育资源，成为敬业、合作、领导放心、学生欢迎、家长赞许的.骨干教师。
3、工作室成员具备指导和示范本地区其他教师进行本学科教学及研究的能力，充分发挥自己的辐射作用。
三、工作任务
1、提高专业理论素养
本学期，本工作室将继续认真组织所有成员，采取集中学习和分散自学相结合的形式，加强理论学习，学习教育教学理论书籍，学习新课程理论专著，学习全国名优教师的教育教学经验和风格，不断提高成员的理论修养。
2、提升课堂教学水平
本学期，工作室将继续带领工作室成员，不断深入课堂，通过观课、评课、议课等途径，相互学习，提高教学水平，积极参加区级优质课的预选。帮助工作室成员在教学风格和特色上下功夫，让每位成员逐步形成自己的教学风格。
3、提升教研科研能力
工作室在教科研方面要，进一步提升教科研水平，继续在教科研方面下大工夫、花大力气，在工作室内营造浓郁的教科研氛围，鼓励每一位成员积极撰写教学反思、听课随感、阅读感悟、教学论文等。
4、积极钻研微课制作
工作室每位成员积极钻研，系统学习，制作自己的微课，参加微课比赛。
四、活动安排
2月份：
1、总结上学期工作室相关工作
2、通报工作室本学期工作计划，成员制定个人学期工作计划
3、给每位成员发研修的相关书籍
3月份：
1、读书交流活动
2、同课异构观摩活动
3、组织推荐成员参加区优质课评选
4月份：
1、读书交流活动
2、撰写教学反思评比
3、微课研讨
5月份：
1、邀请专家讲座
2、读书交流活动
3、骨干教师示范课
6月份：
主持人收集工作室相关资料，成员收集个人资料，总结交流本学期工作。
工作室工作计划 篇10
一、指导思想
深入贯彻《幼儿园指导纲要》精神，以实验幼教中心教育工作要点和园务计划为依托，遵循“求真务实”的原则，充分发挥组内老师职能，组织开展课题研究，提升教师专业素质，让教科研真正成为适合教师发展的土壤和促进儿童健康成长的动力。
二、工作重点
以省级课题“让阅读融入生活—幼儿园绘本阅读的实践研究”为依托，立足“绘本数学”的子课题研究，认真寻求数学绘本教材，有效挖掘内容，努力寻找最佳途径和方法，促进幼儿全面和谐发展，并以此为契机切实提高教师保教能力。
三、内容及措施：
（一）加强教研组工作常规建设，保证教研活动规范化。
1．正常开展教研活动，做好每次活动前的准备工作和活动后的书面记录并及时进行整理。
2．以轮流主持的形式鼓励教师以主人翁的.态度参与和深入到教研中来，做教研的主人。
3．围绕绘本阅读课题和园本教研开展多种形式的教研活动。（1）积极参加中心层面教研活动，提前做好各项准备。（学期重点：区域游戏、我行我思沙龙活动等）（2）认真参加园级层面的教研活动，预设内容：二三月：“我行我思”沙龙活动；四、五月：区域游戏专题研讨、微格教研（结合录像观摩）、撰写（结合论文发步活动）；六月：论文发布会（3）组内“一课三研”活动：结合教研课开展以“有效反思”为主题的研讨活动。
（二）加强备课组管理，充实教学资源库。
1．不定期地检查备课组内教师、班级的各项工作和活动，及时做好纪录，通过平时各项的考核和检查，起到一定的促进作用。
2.认真完成修改过的课程审议表格，积极参与中审议、后审议，精心制作、补全教具。进一步建立、健全教学资源库，将电子资料按类别、年龄段分别上传，实现积累与共享，将备课、审议工作与日常考核检查结合，保障质量。
（三）开展课题研究，保证课题活动正规化。
1．努力创设良好的阅读环境和氛围。（1）结合主题活动，挖掘相关绘本数学活动内容，设计教学方案，并予以实施。（2）结合区域活动，利用数学区或设置“小书吧”， 积极投放数学绘本操作材料，让幼儿在游戏中自由阅读，引导幼儿大胆表现。（3）调整课程设置，每周进行1~2次“看看说说”活动，并把它作为正式的“绘本阅读”时间；每周一次带领幼儿进入“阅览室”活动，开展自主阅读活动；每天固定10至15分钟时间为“故事时间”，如：饭后故事、睡前故事等；班里设置“绘本阅读”的主题墙饰，个性化的展现本班幼儿绘本阅读活动的风采……努力让书香伴随师生的共同成长。
2．加强自我培训。（1）继续轮流传阅《我的图画书》论。要求教师每月领读一次，并在组内进行交流，互相分享1~2个观点，以提高理论学习的质量。（2）分享案例。请老师分享自己在绘本教学中的案例。（3）带领老师进行研究性阅读，探讨绘本作品的目标定位，找到最佳的切入点和教学策略，以创新的方式，吸引孩子，从而达到良好的阅读预期目标。
3.开展亲子阅读。鼓励家长配合班级开展“图书漂流”活动等，与家长分享具有价值意义的绘本故事和图画书，积极撰写呼吸书香的亲子阅读日志；让父母教孩子学会讲3—5个故事或看图阅读，作为才艺展示，评选班级“小书虫”。 定期引导家长指导幼儿阅读一本书，并积极撰写“呼吸书香亲子阅读日志”， 进行网上交流，期末评选优秀“亲子阅读日志”的评选，期末每班评选3-5个书香家庭等，这样树立良好的榜样，带动更多的家庭和幼儿加入到热爱阅读的群体中来。
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