工作计划

时间：2023-05-26 19:02:57 工作计划我要投稿

精选工作计划范文锦集7篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家整理的工作计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

精选工作计划范文锦集7篇

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实教育部《中小学教师继续教育工程》，探索有效的提高教师素质的校本培训模式、方法，坚持注重实效，立足校本的原则，充分发挥校本培训的功能和优势，营造有利全体教师终生教育和可持续发展的良好环境，建设一支高素质的教师队伍，根据楼区教育局《关于对新上岗教师进行试用期培训的意见》和《关于加强教师培训工作，实施教师素质提高工程的意见》，结合我校实际，特制订本计划。

　　二、培训目标

　　（一）总体目标

　　面向全体教师，以师德为首，以教育科研、教育现代培训和青年教师培训为重点，以提高全体教师的整体素质和学校的教育教学质量为目的，通过实施校本培训，使我校教师职业道德和专业素养得到进一步提高，树立正确的教育观念，加强理论和实践的结合，在实施新课程中，了解本学科的发展趋势，完善知识结构，提升知识层次，具有较强的教育教学能力、实践创新能力和教育教学科研能力，提高履行岗位职责和实施素质教育的能力和水平，适应基础教育发展的需要，成为觉悟高、观念新、业务精、能力强、善创新的教育工作者。

　　（二）具体目标

　　1．树立终身学习意识，构建专家型、研究型、学者型的教师队伍。

　　本学期将继续加强师德建设和培训工作，让每位教师树立终身学习的意识。结合我校实际确立以“解读教学策略”、“高效课堂建设”、“教科研课题引领”为主题的三大培训板块。通过集体研讨，多轮的听、评课及教学反思，提高每位教师驾驭新课堂的能力，有效的解决新老教师之间教学水平参差不齐的局面，促进教师专业化的发展，要求全体教师熟练掌握运用计算机进行辅助教学和从网上获取教育信息的能力。对教学工作有推动作用的课件制作和文件编辑作为微机培训的重点，以此促进教师对现代信息技术的掌握和运用。

　　2．强化层次目标，促进教师专业成长，构建有梯度的教师发展队伍。

　　根据不同教师群体的需求，确立不同层次的培训目标；

　　（1）对教龄5年以内的青年教师，制定青年教师培训目标及培训措施，制定青年教师考核细则，明确青年教师奖励意见，形成青年教师培训体系，学校每学期为其选聘一名结对教师，共同研究课题，共同参与各种教学研讨活动，建立帮扶档案，记录被帮扶教师成长的过程，让青年教师迅速成长为课改的骨干，成为学校教育的中坚力量。

　　（2）对教龄在5—15年的骨干教师的.培养，采取“任务驱动式”的培训方式，根据学校工作需要和具体分工，制定骨干教师责任目标和培训目标，制定骨干教师考核细则，明确骨干教师奖励意见，形成骨干教师培训体系。主要通过骨干教师参与学校工作的管理和分管工作业务培训，努力提高骨干教师的政治业务素质和新课程改革所必须的教育教学能力，使他们在课堂教学方面形成自己独特的教学风格和特色，并将其成功经验及时总结推广，充分发挥他们在基础教育课程改革中的骨干和示范作用。

　　（3）对老教师，除了进行常规培训更新观念，适应新课改的步伐外，仍要发挥余热，将多年积累的教育教学经验传授给青年教师。

　　（4）对班主任，重在培养年轻、优秀、骨干、特色班主任。建立班主任工作量化考核制度，对班主任的“德、能、勤、绩”进行考核，完善一年一度的聘任和评选制度，确实形成班主任聘任、使用、培养、考核、奖惩的一套行之有效地办法，建立一支适应我校发展的班主任队伍。

　　（5）加强级部主任、备课组长的培训，确实形成备课组长使用、培养、考核、奖惩的一套行之有效地办法，真正发挥级部主任、备课组长的教研带头作用。教研室在此基础上制定行之有效的级部主任、备课组长培训方案，建立一支适应我校发展的级部主任、备课组长队伍。

　　(6)加强薄弱学科的培训，继续开展利用中心校音体美教师素质好、业务水平高的特点，组织他们对联小音体美兼职教师进行业务培训。适时组织听课学习。

　　三、培训的主要内容

　　以师德教育为突破口，建立由学科知识和教育教学理论为主的条件性知识和以教育教学经验的升华为基础的实践性知识所构成的教师校本培训体系，着重是现代教师特殊能力和素质的提高，如人际关系与交流、沟通、表达能力，解决问题、教研实践、创新能力等。

　　1、以教师专业化，教师职业道德规范为主要内容，结合学校自身特点，开展教师思想和职业道德教育，强化教师自我修养，提高教师职业道德素质，依法施教，以自身良好的师德师风、教师形象去感染学生，潜移默化，培养思想健康、行为规范的一代新人。学习《教育法》、《教育法》，《未成年人保护法》，特别是新制定的《中小学教师职业道德》。学习了解国家制定的新政策，系统学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》提升教师的思想道德水准。

　　2、教育教学理论和专业知识培训

　　认真研讨“如何打造有效课堂”的有关理论，根据教师实际需要和学科教学的特点、要求，进一步组织教师学习教育学、心理学和现代教育理论和我市的教学策略，使教师能规范高效课堂教学模式形式，提高课堂教学效率，为高效率的完成教学任务打好基础。

　　3、教育教学能力培训

　　根据教师职业和专业基本功要求，开展教学实践和技能培训，把课堂作为主要阵地，改革教学方法，优化课堂结构，提高课堂效率。加强现代信息技术的培训和运用，提高教学技能。要积极引导教师，运用教育教学问题进行实践、研究、反思、总结，对教育信息进行收集、处理、共享，使教师的教育教学行为体现明确性、示范性、参与性和有效性。并对教师的普通话和规范字水平进行培训，并将统一进行测试。

　　4、教育科研能力的培训

　　要加大教育科研培训的力度，以学校课题研究或个人课题为载体，开展教育科研，进行基本理论及方法的培训，为教师课题研究服务，把教育科研和课题、日常教育教学工作结合起来，在实践中逐步提高教师的教育科研的素质。

　　四、校本培训的途径

　　1．课例研究

　　各级部每周在进行集体备课时，保证有一节典型课例研讨，努力提高教师驾驭新课堂的能力，努力提高全体教师在新形势下提高课堂教学效率的能力。

　　2．组织培训

　　学校鼓励教师参加上级教育主管部门组织的各种培训，同时积极创造条件，组织各种形式的校内培训，为教师的学习搭建平台。

　　3．以会代训

　　以会代训是一条行之有效的校本培训渠道，要对其进行进一步完善，使其制度化、规范化。

　　4．与兄弟学校合作

　　学校逐步加强与其他大校的合作，充分利用其他学校的教育教学资源，拓宽校本培训的师资渠道，增加教师培训机会。

　　五、培训的实施

　　坚持以校本为原则，即从学校的实际出发，以学校发展为本，立足自己的人和物，实现培训后能提高全体教师的素质，解决教育教学实际问题。坚持以人为本的原则，从教师的实际出发，帮助各层次的

工作计划篇2

　　在新的一年里，我们的日常工作又将迎来一个新的起点。手术室将在院领导的正确领导和大力支持下，努力完成各项日常工作任务。在过去所取得的成绩上，对本年度日常工作计划如下：

　　一、行政管理方面

　　1、明确岗位职责，明确分工，各级护理人员，自觉自愿，认真履行各自岗位职责，团结协作，积极主动。

　　2、合理排班，根据各科手术情况及护理人员个人情况合理的进行排班，提高了日常工作效率及质量。

　　3、认真组织学习各项规章制度，并严格执行。

　　4、对各类财产进行清查并合理安置，妥善保管，严格进行物品交接班制度。

　　5、严格执行科内考核。

　　6、精打细算，节约成本。

　　二、业务方面

　　1、加强各项护理操作、训练及理论学习。

　　2、加强安全知识教育，防止差错事故发生。

　　3、重点加强消毒隔离日常工作管理。严格遵守《医院感染管理规范》，认真执行《消毒隔离制度》。进一步完善各班日常工作制度，严格控制人员流动。严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事给予及时纠正，防止院内感染，做到一人一针一管执行率100％，无菌切口感染率≤0。5%，常规器械消毒灭菌合格率100％。

　　4、做好急救药械的管理日常工作，保证急救药械完好率100%。每班交接时认真核对，做到完好备用，帐物相符。加强护理人员急救知识、抢救日常工作程序、抢救药品、抢救仪器的使用等内容的培训，达到人人熟练掌握和应用。接到急救病人通知，能在最短的时间内迅速开始手术抢救，并且能敏捷、灵活、熟练地配合抢救日常工作。

　　5、严格按照收费标准收费，做到不多收、不漏收。

　　6、按照手术室的标准，规范接送病人的流程细节。做到交接清楚，责任到人。完善输血流程及注意事项，避免输血差错事故发生。认真执行手术标本交接制度，杜绝标本遗失现象。

　　7、完善和规范各种护理记录单，恪守“客观、真实、准确、及时、完整、规范“原则。

　　8、加强患者术前术后健康教育。

　　三、教育管理方面

　　1、加强无菌意识，严防执行无菌技术操作，防止手术感染发生。

　　2、加强“三基“训练，技术操作培训，培训率达到100%、合格率100%。

　　3、加强基础理论学习，积极参加护理部组织的.业务学习，同时每月2-3次业务学习。主要学习手术室专科知识，每季度科室考核一次，合格率100%。

　　4、加强继续教育学习，积极参加医院组织的业务学习。鼓励护理人员参加自学、函授及各种学习班、研讨会，使护理人员及时掌握护理日常工作发展的新动态和护理相关的新理论、新技术，不断提高护理人员的业务水平，更好的配合手术科室开展新业务、新技术。

　　5、在科室护理人员调配充足的情况下，有计划的外出学习。提高专科护理水平，以此带动全科人员的技术水平。

工作计划篇3

　　为认真贯彻落实中央和省、市、区关于深化平安建设、创新社会管理的一系列决策部署，进一步提升**镇社会治安综合治理管理水平，夯实基层基础，促进各村（居）平安建设，**镇全面开展社会治安综合治理网格化管理工作。根据市、区相关文件精神，制定本方案。

　　一、网格员专项经费使用计划

　　（一）网格员设置及所需经费

　　1、行政村网格员设置及分配。我镇现有行政村**个，其中常住人口在**人以上的行政村**个，为方便“双实信息”统计，计划将人口数在**人以上的行政村划为**个网格，设置**名网格员，因此，我镇行政村共设置网格员**名。

　　2、辖区其他社区网格员设置及分配。我镇除**个行政村外，还有若干驻地单位宿舍，为保证网格管理不留空白区域，将驻地单位宿舍纳入我镇网格化管理当中。此类单位宿舍共有**处，按照房屋及居住人员数量计算，划定网格为**个，共需网格员**名。

　　综上，我镇共设置网格员**名，按照每名网格员每年**元的标准，我镇共需经费**元。

　　（二）网格员待遇

　　按照**区《关于规范社区治理工作专项经费使用的实施意见》，每年将专项经费的**用于给付网格员补贴，另外**根据我镇实际情况，用于社区服务类、社区活动类、社区管理类及社区群众迫切需要解决的其他服务事项。

　　二、工作方案

　　（一）网格员的选配

　　各行政村网格管理员原则上由村两委在熟悉村内情况、懂得计算机使用的'人员中选派，按照“一格一员”配备。辖区驻地单位宿舍网格管理员的选配，经镇政府协调驻地单位后，按照“一格一员”的原则，由驻地单位选派熟悉情况的人员担任。

　　（二）网格员的职责

　　各网格员实行“定格、定人、定责”。按照“以人为本、服务为先、一人一格、综合履职”的要求，主要负责网格内人员、房屋等“双实信息”采集、录入、更新、保证各种信息全面、准确、鲜活。根据**市综治委文件要求，在镇相关部门的指导下，负责提供辖区人房变动、矛盾纠纷、安全隐患、重点人群、流动人口和驻地单位、重要部位变化等基础信息，准确反映社情民意，及时发现报告并协助解决问题。

　　（三）网格员的管理

　　各网格员由**镇综治办统一管理，登记造册，建立档案

　　资料。档案资料应包括网格管理员基本信息及联系方式，上岗及业务考核情况，奖惩记录等。

　　（四）网格员的培训

　　我镇将适时开展网格员上岗前培训和上岗后培训、综合培训和专业培训，培训内容包括政策法规、社区服务和群众工作知识、职业道德等方面，让网格员明确工作职责、熟悉工作方法，更好地履行网格管理职能，不断提升管理服务效能。

　　（五）网格员的考核奖惩

　　由**镇综治办组织对各网格员实行平时考核与年度考核。平时考核，每月一次；年度考核，一年一次。考核要严格按照网格员的工作职责和工作规定，细化项目，明确标准，合理设置分值比重，重点考核各项服务和管理工作的绩效。考核结果与绩效工资直接挂钩。为了增强网格员的责任感，提高工作积极性，每年将按一定比例评选、表彰、奖励“优秀网格员”。对工作考核不合格的网格员要进行批评教育和处罚，不称职的按有关规定及时辞退。

　　**镇综治办

　　**年**月**日

工作计划篇4

　　副局长为组长，县卫生局公共卫生股股长及县妇幼保健院院长为副组长，县卫生局公共卫生股副股长、县妇幼保健院副院长为成员的领导小组，负责此项工作的开展及监督。成立了以县妇幼保健院院长为组长，县妇幼保健院副院长为副组长，县妇幼保健院各科室主任及婚检中心工作人员为成员的'xx县婚前医学检查专家组，负责婚前保健工作的质量管理和对婚检对象的检查，并依法开具《婚前医学检查证明》。

　　（二）、加强宣传，大造舆论氛围

　　为了进一步提高广大群众对免费婚检政策的知晓率，提高对婚前医学检查重要性的认识，通过义诊、下乡镇督导等方式的方式，面向社会群众发放免费婚检宣传资料12000余份。

　　（三）、完善制度，规范管理，确保免费婚检工作质量

　　县婚检中心按有关标准进行合理布局和装修，努力营造温馨、规范和科学的免费婚检环境，建立和健全了各种规章制度和各类人员操作规范，严格按照规定的免费检查项目和操作规程进行各项检查。安排综合素质高，又有丰富临床经验和婚前保健工作经验的中高级人员负责婚检工作，并对婚检人员进行全员培训，增强服务意识，提高服务水平和服务质量。

　　（四）、加强多部门合作，婚检率进一步提高

　　积极与县民政、计生等部门协调，利用结婚登记、办理《生育证》等时机向准备结婚的男女青年宣传免费婚检的政策及好处，促使其到xx县婚检中心进行免费婚前检查。通过以上一系列措施

工作计划篇5

　　“幼小衔接”问题广泛涉及到家庭、幼儿园、小学等教育机构，并直接关系到儿童的健康成长，所以“幼儿园与小学的研究”这一课题所获得的成果对当前有重大现实意义。如何做好幼小衔接工作，不是单方面因素就能解决的，需要调动各方面因素一起做好以下准备。

　　一、幼儿本身应做好以下准备：

　　1、生理准备：

　　进入小学后，儿童的生活条件和教育条件都将发生新的变化，幼儿由事事依赖父母逐渐过渡到事事独立完成，因此，即将进入小学的幼儿应该具有一定的生活自理能力。

　　1)具有良好文明的进餐、睡眠、排泄、盥洗等卫生习惯。

　　2)能自己整理自己的仪表，注意保持仪表整洁。

　　3)会动手整理好自己的物品(书包、铅笔盒等)

　　4)了解身体主要器官及自身生长的需要，掌握自我保健的有关常识和简单方法。能沉着地处理日常生活中可能出现的紧急情况。

　　2、心理准备：

　　目前，人们关注的主要是大、中、小学生的心理素质教育，而对于幼儿园如何进行心理素质教育的研究还很少，对于即将离开幼儿园进入小学的幼儿来说，这是他们人生的一个转折点，他们由事事依赖父母逐渐过渡到事事独立完成，所适应的以游戏为主要形式的活动改变为学习为主要形式的活动，课后还要预习、复习功课或做作业。因此，幼儿入学前一定要具备一定的心理准备。

　　1)要有强烈的求知需要，我们将安排各种以探索为主的活动，提供丰富的材料让幼儿大胆操作，将问题抛给幼儿，发展大班幼儿发现问题，探索问题，解决问题的能力。

　　2)有一定的抑制控制能力，能控制冲动，上课不做小动作，坚持完成规定的任务。许多研究都表明儿童的心理理伦和抑制控制之间存在关系。抑制控制能力的训练不仅能提高儿童的抑制控制能力，而且也能提高儿童对心理状态的认识能力，这说明儿童的抑制控制能力可促进儿童心理理论的发展。我们将从游戏、日常生活入手，培养幼儿的一致性、坚持性，培养幼儿的抑制控制能力。

　　3)应具有初步的抽象逻辑思维能力和一定的想象力，“做中学”理论活动中有两个环节“猜测或假设”和“记录试验过程”对促进幼儿的思维发展具有极为重要的作用。“猜测或假设”有助于激活幼儿的思维。动手前，先动脑，幼儿的思维会处于一种激活状态，这无疑能对发展幼儿的思维能力起到了重要的作用。其次，在探索猜测和实验结果是否一致的过程中，幼儿学会了思考。所以我们应着重引导幼儿去猜测，去假设以及引导幼儿记录试验过程，幼儿思维的抽象、概括水平因此会获得发展。

　　4)应具备一定的社会交往能力。因为在社会交往中，儿童会接触到不同的想法和观念，注意自己和他人的愿望、信念等心理状态，并对这些心理状态进行思考。即将进入小学的孩子们更应该加强幼儿的社会交往和言语交流，多向幼儿使用心理状态的词语。如：想要、希望、认为、觉得、记得、忘记等。

　　二、认识幼儿园与小学生活的不同：

　　第一、正确认识幼儿园与小学的主要差异第一，生活环境的变化。幼儿园的活动室，一般布置得美观、形象和富有儿童情趣，不仅有丰富的物质环境，而且包括和谐的心理环境。而小学教室只有桌椅，固定的座位对幼儿缺乏吸引力，而操场上的运动器械低年级享用机会较少，必然使幼儿感到枯燥。

　　第二，生活内容的变化。小学学习是社会义务，是小学生的主要活动，不论对所学的课程是否感兴趣，孩子都要根据国家统一规定的教学大纲来学好所规定的课程。所以我们老师和家长就要努力地让孩子对学习感兴趣。

　　第三，师生关系的变化。幼儿教师像父母般地照料幼儿并参加到幼儿生活的各项活动之中，师生之间形成了和谐、亲密的气氛。而小学教师主要精力放在教学上，对学生生活关心机会较少，师生个别接触时间少，新入学的幼儿可能感到压抑和生疏。

　　第四，教学方法的变化。幼儿园教学具有直观性、趣味性和多样性的特点，是在玩中学，学中玩。而小学强调系统文化知识教育和读写、算术等基本技能的训练，这需要勤奋刻苦才能完成学习任务。

　　以上几方面说明，幼儿教师只有充分认识到这些变化将给孩子带来的影响，才能科学地从生理、心理、行为习惯等方面为孩子做好入学前的准备。

　　三、老师怎么做?

　　第一、培养幼儿规则意识，形成良好的生活、学习习惯

　　我们可以通过日常生活活动，培养幼儿理解每个活动的规则，帮助幼儿掌握执行规则的能力，鼓励幼儿在活动中发现规则，及没有规则带来的后果(破坏图书等)。

　　第二、培养幼儿的责任感

　　老师要让幼儿认识任务的含义，意识到老师或成人信任你，才给你布置任务，培养幼儿乐意接受任务的意识，并且帮助他们在实践中学习并掌握完成任务的`本领。

　　第三，培养独立性和生活自理能力。

　　要给幼儿锻炼的机会，让他们独立完成老师布置的力所能及的事情。同时，特别要注意培养幼儿的时间观念和劳动观念。请家长配合幼儿园的目标要求，培养幼儿做力所能及的家务劳动，如扫地、拣菜等。

　　第四、培养幼儿大胆与人交往的能力

　　培养幼儿的交往能力应从小事做起。例如：叫孩子学会谦虚、有礼貌，不大声喧哗，不与小伙伴抢玩具等等。这些事情看起来很小，但却有利于创造友好合作的氛围，有利于增强孩子们的交往能力。家长们也应多让自己的孩子与不同年龄的孩子交往，多带孩子走出家门，广泛结交伙伴，让孩子成为一个乐于交往和善于交往的人。

　　第五、提高幼儿解决问题的能力

　　幼儿园是培养幼儿独立解决问题能力的好场所。我们应该主动从幼儿学习生活的细节上入手——如自己遇到难题时怎么办?如何收拾玩具及学习用品?如何分碗筷、倒垃圾?同时，让孩子学会准确表达自己的意见，能够妥善地解决同伴之间的矛盾。在活动中，特别是自由活动，尝试着放手让孩子们自己去解决问题。

　　第六、进行安全意识教育，增强自我保护能力。

　　离开幼儿园，走进小学，孩子更多面对的是复杂的社会大环境，会遇到很多不安全因素。老师就更应该教孩子很好地保护自己，例如告诉孩子，不随便与陌生人说话，遇到困难如何求助等等。另外，还要教育他们懂得和遵守交通规则，注意自身安全。

工作计划篇6

　　第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

　　第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

　　4、在xx年x月之前完成x营销服务部、xx营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

　　第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据xx年中支保费收入xx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入学校xxx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

　　2、认真做好非车险的.展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

　　3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年xx月我司经过积极地努力已与xx、xx、xx等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

　　今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

工作计划篇7

　　今年是我校各项工作的转折时期,是学校积极申报云南省一级完中最重要的一年. 因此学校领导班子对各项体育工作提出了更高的要求.根据学校的总体发展规划及各方面要求,结合我校与音体美组的实际情况,在广泛征求教研组同志们的意见与建议基础上，特制定20xx年度下学期工作计划。

　　一、指导思想:

　　(1)加强教研工作,树立明确的教学教研导向.所有工作都围绕学校发展大局。

　　(2)统一思想,端正教学态度。

　　(3)全体教师应加强危机意识,积极为学校的发展踏实工作,真正做到“校兴我兴,校耻我耻”。

　　二、具体计划与目标责任

　　(一)各项教学工作计划

　　(1)切实抓好课堂教学常规管理,落实各项教学制度.加强教学安全制度的落实。

　　(2)加强对20xx届初三年级体育教学、备考工作的管理力度，协调好体育教师的各项工作，全力为中考体育服务。加强对校园体育安全事故的`防范，并在日常教学、训练中认真实施。本届初三年级的体育中考工作抓细抓精,争取达到较高的平均分。做好校内外的经验交流工作,坚持中考体育周测制度，教研组要每次进行详细分析，找出问题，提出合理化建议。群策群力,扬长避短,形成有我校特色的高、中考模式。继续抓好高三年级高考体育生的训练与考试工作,力争达到100%的上线率。在上学期艺术班全体上线的大好形势下，积极展开新高中一、二年级体艺特长班的开班工作。积极启动音乐学科的高考探索，逐渐完善各项制度政策,走出一条有十一中特色的音体美发展之路。

　　(3)树立明确的教学、教研导向

　　加强组内与外校的教研交流,积极开展体育课题研究，作好数据的归类整理及问卷调查的工作，下学期争取结题。加强看课、听课的力度，对教学环节要认真负责地狠抓落实备课环节与效果,不走形式。加强高中课改的实施力度,音乐、美术、体育等学科要结合我校实际,规范化、科学地积极探索,大胆实践。

　　(4)统一思想, 加强危机意识

　　今年是我校各项工作的转折时期,是学校积极申报云南省一级完中最重要的一年,学校面临的形势很严峻，压力巨大，每一名教师应在这一大前提下统一思想,为了一个共同的奋斗目标团结起来,积极为学校的发展踏实工作,真正做到“校兴我兴,校耻我耻”。对一贯兢兢业业与踏实工作的教师给予肯定,树立起模范与标尺；对教学松弛,屡劝屡犯的个别人建议由学校进行处理，使这样的思想没有市场。让教师的思想重点转移到教学上来,净化工作环境与人际关系。

　　(5) 优化教师队伍.

　　本学期的各项比赛任务非常繁重，根据各教师的不同专业与特点,合理地对学校各项体育工作进行分工协作，明确各项目的负责人,充分调动体育教师的工作积极性,发挥其专长,杜绝互相推委扯皮的不良现象。

　　(6)弥补师资力量

　　我校经过近几年的发展,体育设施与体育器材已基本完善。针对目前我校体育教师数量少,专业不齐等情况,急需补充田径、篮球等方面的教师到教学训练一线。切实地使我校体育工作迈上一个新的台阶,完成新形势下学校对体育工作的更高要求，强烈建议将蔡慧芳同志调回体育教学一线来。如有可能，建议学校在近期引进两男性体育教师,改善我组教师年龄结构。

　　(二) 阳光体育课外活动计划

　　(1)继续抓好田径网点的建设工作,完善各项规章制度,力争使我校田径在年内恢复到一个新的水平，重新组建完善梯队建设，积极向上一级培养输送田径队员,实现良性与可持续发展,也为今后学校的其他各项体育工作夯实基础。

　　(2)建立起学校篮球与足球常设队,明确负责人,制定出规章制度，使训练长期化、制度化，充分挖掘学生的特长,也为中高考体育储备人才。

　　(3)积极开展各年级的课外体育活动,丰富学生的业余生活

　　本学期拟进行如下体育课外活动：

　　l 拟定于3月底进行初中一年级班级足球赛（男生、7人制）。

　　l 初三年级体育中考周测（每周六,共4次）。

　　l 拟定于4月中旬进行初一、初二年级趣味活动（游园、长绳、拔河、鸡毛毽）等,由年级与班主任负责组织进行。

　　l 拟定于4月中下旬进行高中年级（高一、高二男生）班级篮球赛.预计两周完成。

　　l 拟定于4月初进行一次全校田径单项选拔赛。

　　l 切实加强课间操与眼保健操的规范化管理,要求集队迅速,队形整齐,动作规范。

　　(4)做好各项目学生裁判员的培训工作,力争使课外体育活动开展更加规范化。本学期继续邀请体育院校等级裁判员来我校培训.