年度工作计划

时间：2023-05-29 19:47:36 工作计划我要投稿

【实用】年度工作计划范文合集8篇

　　时光在流逝，从不停歇，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家整理的年度工作计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【实用】年度工作计划范文合集8篇

年度工作计划篇1

　　一、指导思想

　　努力实行素质教育，智慧构建具有特色的班级文化。努力做到以下几点：

　　（1）以学生的发展为本

　　（2）培养学生的创新精神和实践能力

　　（3）关注全体学生

　　二、具体的教育目标：

　　1、完成入学教育和时时处处向学生进行常规教育。

　　2、制定具体可行性较强的班级管理制度，并师生互相监督落实。

　　3、制订小干部培训计划，尽快培养一批得力助手，协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时，培养小干部的工作能力，让他们各自发挥自己的特长。

　　4、只有学校教育与家庭教育有机地结合，才能更有效的管理好班级。所以，要加强学校与家长间的多方联系。

　　5、重视后进生管理工作，落实他们的一对一分工帮教制度，关心他们的成绩，关注他们的成长，以心换心、热情关爱，多表扬鼓励，使他们取得进步。

　　6、培养学生的热爱学校、关心集体的意识，争创“文明班”。

　　7、培养学生热爱学习的兴趣。提高学生认记生字的能力和朗读课文、自觉阅读课外读物的能力，创立图书一角。

　　8、培养学生养成良好的学习习惯。认真听课、认真独立完成作业，自觉复习与预习等学习习惯，提高学生的文化修养，使学生的学习成绩不断提高。

　　9、培养学生养成良好的生活习惯。按时作息，注意饮食卫生、注重衣着打扮的整洁等生活习惯。

　　10、认真完成学校分配的各项任务，搞好校教导处、大队部、体育组组织的假日活动、主题教育和各项竞赛。培养学生的各种能力和素质。

　　三、具体工作措施：

　　1、对于刚踏入一年级的小学生,学校的日常生活和学习还不太适应,每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的.为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的`引导,并且内容要近一点,小一点,实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育.也就是充分利用班队会及晨会的时间学习贯彻《小学生日常行为规范》、《沙田镇中心小学学生在校一日常规》等，细化规范内容，注重学生良好道德行为习惯的养成教育，以校“纪律教育周”活动为杠杆，结合班级快乐夺宝，“劳动之星”“本周明星”要求学生要管住自己的口，管住自己的手，管住自己的脚，培养自己良好行为习惯，注重在班级内树立各方面的良好榜样。

　　2、加强班级文化建设，创设优美的学习环境。班级文化建设是班集体建设的重要内容。班级文化建设对班集体的建设有着重要的作用。因为班级文化建设核心是爱心，主体是学生，关键是参与。对班集体的形成与发展有着重要的影响。（一）营造向上的生活环境——班级物质文化建设

　　1、教室的整体布局

　　前方国旗，班训

　　讲台内侧书架，报架

　　两侧墙名言（书画作品）

　　后方墙时钟黑板报，告示栏书架：

　　2、书架的建设： “逐步丰富”的藏书（自己拿一点，学校借一点，班级买一点）：

　　小学的藏书以开拓视野为主；

　　中学的藏书以人物传记为主，引导学生寻找他人，同时配合教学；

　　经常开展读书活动。

　　3、加强学校与学生家长之间的多方联系，通过电访、家访等形式对学生进行普访，使班级工作得到家长的支持配合，并及时告知家长学生在校情况和应注意的事项，沟通学校、家庭、社会三者之间的关系，形成教育合力，共同促进学生的全面发展。

　　4、加强安全教育。利用晨会、集会、黑板报等形式，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全特别教育学生上学与放学时得注意安全及午休时得保持安静不能随意追闹。

　　5、结合体育组组织的活动积极开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

　　组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。在本学期积极配合学校举办的大课间操活动，主动全员参与还有与学生一起学习手语操；鼓励学生多参与体育训练，为我校举办的校体育节作准备，不断促使学生的身心健康发展。

　　6、对不同学生的特别辅导（开展特殊教育）

　　善于观察班上的特殊学生，（基础差生、自控能力差生、有转化空间生等）并建立特殊学生档案。对于这特殊学生将给予多倍的信心、耐心、爱心、关心，用时间给予感化。

　　7、建立合理的规章制度——班级制度文化建设

　　（1）、操行等第评比制度

　　（2）、班级奖惩制度

　　五、具体工作

　　三月份

　　1、做好开学的各项工作，如：收集本班学生资料，建立学籍册等。

　　2、组织开展“纪律教育周活动”。

　　3、准备第一次家长会。

　　4、制定中下生辅导工作计划。

　　5、庆祝“教师节”进行感恩教育活动。

　　6、准备月月清检测。

　　7、迎国庆活动，进行爱国教育。

　　四月份

　　1、准备常规检查，检查拼音教学情况。

　　2、总结中下生工作经验。

　　5、积极参加青年教师课件计划。

　　五月份

　　1、教学常规检查。

　　2、计算能力比赛。

　　3、书写检测。

　　4、月月清检测。

　　5、“体育艺术节”和“学校开放日”

　　六月份

　　1、检查教学进度，准备复习迎考。

　　2、期末考试

　　3、寒假工作安排。

年度工作计划篇2

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，x个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的`状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　市场分析

　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

年度工作计划篇3

　　一、指导思想

　　贯彻学校“质量立校，特色兴校，文化强校”的发展战略，打造教研科研特色；发挥教科研在教育教学工作中的引领、指导与服务作用，促进教育教学质量的提高。

　　二、总体工作目标

　　（1）扎实开展教研活动，做好教学各环节的研究，注重营造生动活泼、扎实高效的课堂教学局面，提高教育教学质量。

　　（2）建设教师队伍和教科研队伍，促进广大教师教学教研能力的提高和专业发展。

　　（3）推进科研工作，促进课题研究，促进内涵发展。

　　三、分项工作计划

　　（一）常规教研活动

　　工作目标：丰富教研活动的内容和形式，提高教研活动的质量。

　　工作内容与措施：

　　1、教研组、备课组精心筹划学期教研工作，制定计划；并定期总结；备课组划分以高三为重。

　　2、教研组、备课组每周开好一次教研会，同时组织好一次教研活动。

　　3、教研活动（包括会议）材料按现行办法报送，其中一般性材料当天报送，较大活动或系列性活动材料一周内报送。

　　4、教研活动（包括会议）要在规定的时间（全市高中统一）、地点举行，每次活动时长执行市局文件不少于2.5小时的标准。

　　5、改进教研活动方式，建立合分结合、规范灵动的活动机制。

　　（1）集体备课活动以备课组为单位开展（每周一次）。

　　（2）备课以外的其他教研活动，较大教研组（语文、数学、英语组）以备课组活动为主（每周1次，含备课活动）、并定期举行教研组活动（一般3—4周一次），做到分中有合；全组性的工作（活动）教研组做好统筹策划和组织落实工作。

　　（3）备课以外的其他教研活动，较小教研组（政治、历史、地理、物理、化学、生物、体育等组），教研组活动和备课组活动并重（每周1次），做到分合结合，妥当安排活动的时间段。

　　（4）小教研组（音乐、美术、信息技术、心理健康教育等组）以教研组为单位开展活动。

　　（5）每周活动安排由教研组长备课组长研讨会（碰头会）决定。

　　6、活动内容要扎实，活动方式要有效。

　　围绕提高教学质量，研究备课、上课、作业、辅导、考试各环节，着重探讨研究学生的学习和成长以及教师的发展，研究落实学校倡导的有关工作。

　　7、结合实际，采取适当形式求得实效，例如学习与培训、专项训练、专题研讨、集体备课、听课评课说课、教学技能竞赛，教学设计与学案设计、考试研究与试题研发、教育教学案例分析、专题（专家）报告、经验（反思）交流、学术沙龙等。使用普通话。

　　建议：现阶段每周的教研组、备课组活动，要安排一定时间的专题学习，安排1次公开课活动，并落实好集体备课活动。

　　8、各组在开展有效工作的同时，加强教师职业理想的再培养，提升组员职业追求意识，以促进每位组员主动成为教研人员，打造名副其实的教研团队。

　　9、教科研中心人员、教研组长、备课组长要不断学习，在思考、研究中工作，提高教研组织能力、创新工作能力和管理水平。

　　10、定期召开教研工作会议，经常进行个别交流，及时总结，表扬先进，督促相对落后的教研组、备课组优化工作，不断推动整体教研工作的进步。

　　11、教科研中心人员深入各组，随时调查研究，对教研工作先进组织和个人提出表扬，对不积极参加活动的成员建立谈心、批评、通报制度。

　　（二）落实市教育局有关文件精神，开展随堂听课

　　工作目标：建立有效的课堂，让学生成为课堂的主人，让学生获得学科知识和学习能力，全面提高课堂教学质量。

　　主要措施：①围绕主题，直面课堂，持续开展听课评课等活动，深入课堂,发现亮点，解决问题，促进课堂教学有效性。

　　②发挥教研组、备课组的团队作用，引导各组发挥骨干的带头和示范作用，促进教师相互学习，不断总结和反思，提升教学行动能力。

　　③落实市教育局有关“领导干部进班听课”的文件要求，做好服务与沟通工作。

　　④以课堂教学为抓手，本学期完成对新进30位教师听评课活动，促进新教师群体的专业发展。

　　（三）教师学习与培训工作

　　工作目标：建设一支师德高尚、业务精良、行动有力的教师队伍。

　　本学期工作重点：引导青年教师又快又好地实现专业发展。

　　工作内容与措施：

　　①教育教学教研思想引领。形式：专题（文件）学习，专题（研讨）会议，单行材料散发，特别是校本材料如《教科研动态》等学习，专题调研等。

　　②加强培训。主要内容：师德修养与现代教育理论，新课程建设与教学改革理论，现代教育技术与信息技术，教育科学研究方法与实践，传统文化等。促进教师积极学习，更新教育观念，成为具有较强学习力和反思力的教育者。

　　形式与措施：充分利用我校优秀教师资源，推动以校本培训为主导的培养模式；实施“走出去，请进来”的方法，组织教师外出学习；邀请专家来我校讲学，每年两次；加强与名校的教学教研交流，借鉴成功经验。

　　③促进教师建立读书、教学、研究型生活方式。要求每位教师每学期阅读两本以上教育专著，并采取收集学习心得、读书交流活动、征文等措施落实。

　　④青年教师培养工作。教研组建立常态化的青年教师培养机制，发挥骨干教师“传、帮、带”作用，落实青年教师与指导教师结对工作。

　　⑤发挥我校名师的.示范引领作用。

　　（五）其他工作

　　1、检查督促已经立项的课题按计划开展工作，按时结题；加强校级科研课题工作。

　　2、出版一期《利中教研》，做好校报教研版的组稿编辑工作。

　　3、做好教材、教辅的订购与使用研究工作，有关专门用室的管理工作，学校安排的其它工作，以及上级教研部门安排的专业。

　　四、分月行事要点

　　20xx年9月

　　1、制订工作计划

　　2、召开教科研工作会议，制定本学期工作计划

　　3、教研组、备课组工作计划的收存与交流，制表汇总各组安排的具体教研活动

　　4、举办高一衔接课程研讨活动

　　20xx年10月

　　1、教研工作月会议

　　2、深入各教研组、备课组活动，督促工作

　　3、新教师培座谈交流会

　　20xx年11月

　　1、高三教师高考研讨活动

　　2、课题研究交流会

　　20xx年12月

　　1、示范课展示、经验交流活动

　　2、新课改交流学习活动

　　20xx年1月

　　1、常规教研活动小结

　　2、各教研组、备课组上交本学期工作总结

　　3、安排假期教师培训与读书活动

　　说明：外出学习、公开课和讲座活动等暂未列出。

　　五、总体工作措施

　　1、教科研工作要时时围绕教学质量的提升展开。

　　2、工作过程中与有关处室和各教研组备课组年级组和教师多沟通协调。

　　3、各项工作统一筹划，协调安排，突出重点，互为联系。

　　4、专项工作有目标，有计划，有措施，重在落实，求得实效。

　　5、每周一碰头，每月一小结。

　　6、体现教科研工作的专业化特点，既统一要求，又尊重个性。

年度工作计划篇4

　　20xx年来了,在这里将自己今年的目标及其需要完成的事项留个脚印,年底的时候再来对照自己的足迹是否踩的踏实工作:

　　1、个人能力的提升，在这里的个人能力是很泛化的一个概念，包括人际交往能力、学习能力、抗压能力、团队协调能力、公司事务处理能力等等，人只要生活在这个社会就会和各种事务打交道，这里如何处理身边发生的各种事情就是一个个人能力的'体现，俗话说龙神九子还各不相同，所以不同的人遇到不同的事。

　　或者相同的人遇到不同的事处理方法都是不同的，在这里看处理方法的好坏不是看但是咋处理的，而是看这样处理对以后有什么的影响，所以一个人个人能力的强弱不是以下就能看出来，相应的一个人的个人能力也不是一下子就能锻炼出来这也需要一个积累的过程，之所以在这里说这些就是让我们不要不去做那些看似小的事情。

　　2、新产品的学习以及新市场的发现，年末王总给我们介绍了两种新产品，让我们了解、讨论，不论今年结果如何，只要能够引进新产品，并决定实施，那么我们大家都就又处于一个相同的起跑线，这里就能体现出学习能力的强弱，在这里我有相信能在新产品上走到前面，也一定要走到前面，因为我还年轻。

　　3、激情，不论做什么都要有激情，在政治学里说这是人的主观能动性，不论做什么事都要满腔热血，都要信心满满，缺少激情的人就像吸了烟一样看上去没劲，这样谁都不喜爱，不论是哪里都不收欢迎，所以一定要有激情。

年度工作计划篇5

　　xx年，是贯彻落实科学发展观，抢抓机遇，乘势而上，实现东明“率先突破”的关键一年。也是全面实现“十五”计划目标和科学制定、衔接启动“十一五”发展规划的关键一年。年初以来，我局以十六届三中、四中全会精神为指导，以更好地履行综合经济部门的参谋、协调、服务职责为己任，紧紧围绕“突破菏泽，东明率先突破”这一目标，一手抓党员先进性教育，一手抓业务工作，统筹兼顾，各项工作都取得了新的成绩：

　　一、加大发展导向力度，促进国民经济健康有序发展。

　　为了适应新形势、新要求，我们始终坚持用创新的意识来组织实施计划工作，年初提出我县20xx年奋斗目标和以农民增收为重点，促进农村经济稳步发展；以加大投入为重点，实现工业经济的率先突破；以城市建设为重点，快速推动第三产业发展；以落实科学发展观为重点，促进社会事业全面发展等的对策措施，以及“加快菏泽发展东明率先突破基本思路”均被县委、县政府采纳。

　　二、深入调查研究，认真作好编制“十一五”规划和专项发展规划工作。

　　今年是“十五”计划工作的最后一年，也是承接“十一五”计划的关键一年，为了认真总结“十五”期间取得的成绩和经验，科学地编制“十一五”规划，我们一是明确了责任领导，抽调了专人，制定了工作计划。二是广泛开展前期调查研究。为保证“十一五”规划编制的科学性和可行性，我们从县域经济发展、总量平衡、社会发展等方面进行了广泛的调查研究，为“十一五”规划工作奠定了基础。三是拟定了《关于开展东明县国民经济和社会发展第十一个五年规划编制工作的意见》和26项专项规划，拿出了《编制“十一五”规划有关情况的汇报提纲》，请领导审批后按步骤实施。

　　三、加强组织协调，全力推进项目建设。

　　我们在坚持以增加投入为重点，实现工业强县战略目标不动摇的同时，主要做了以下工作：

　　1、参与全县固定资产投资考核，全力推进在建项目。今年我们继续参与对全县的固定资产投资考核，对我县计划总投资50万元以上的项目实行一月一上报、一月一检查制度,对投资1000万元以上的项目坚持跟踪督办,强化协调。目前，我县重点项目进展情况是玉皇化工的10万吨/年碳五项目已经竣工投产，石化集团100万吨/年延迟焦化已完成投资6000万元、热电扩建项目已完成投资8000万元、MTBE项目已完成投资3000万元、加氢精制项目已完成投资1.2亿元、60万吨/年加氢已完成投资1700万元、10000nm/小时制氢项目已完成投资3000万元，洪业化工的6万吨/年环己酮及配套项目已完成投资1.3亿元。这些项目预计年底前可全部竣工投产。

　　2、筛选包装一批新项目。在县委、县政府及上级部门的支持下，经过我局扎实有效的工作，已将石化集团“十一五”期间六大重点项目，共计投资116亿元及方明集团总投资8亿元的10万吨/年已内酰胺项目上报省发改委投资处，可望列入省“十一五”规划重点项目行列。优质专用小麦良种繁育基地项目和现代农机装备推进项目，目前两项目可研报告已上报省发改委，。省发改委已初步同意上报国家发改委。优质专用小麦良种繁育基地项目总投资985万元，其中国债投资820万元，地方配套165万元；现代农机装备推进项目总投资700万元，其中中央投资100万元，省财政配套80万元，市县配套20万元，自筹500万元。20xx年农村公路国债计划全菏泽市共计2400万元，分配我县计划379万元。在我们的积极争取下，省发改委追加指标246万元，全部安排在我县，共计625万元。县城电网改造项目也已争取到国债资金2680.8万元，目前两项目已经初步具备开工条件。农村卫生基础设施项目和中小学危房改造工程也已经上报省发改委，年底前有望争取到部分无偿资金。

　　四、切实加强调研工作，不断提升工作层次和水平。

　　为了更好地为宏观经济决策服务，为县域经济发展服务，我们采取领导带头，科室负责，责任到人的措施，开展调研工作，由领导班子成员带队组织人员多次到乡镇、县直有关项目单位对全县项目建设、国民经济和社会发展执行情况进行调研，先后形成了《我县20xx年第一季度固定资产投资运行情况分析》、《促进农村消费对策研究调研报告》、《东明县20xx年第一季度经济运行情况分析》、《东明县服务业调查》等多篇发展计划工作动态。较好地发挥了参谋作用。

　　五、积极参与招商引资，努力提高东明知名度。

　　根据市、县政府、市发改委及有关领导的安排，我局先后参加了《20xx年（春季）中国菏泽投资项目洽谈会》、成都全国信息发布会和赴深圳、宁波等地一系列的招商活动。在《20xx年（春季）中国菏泽投资项目洽谈会》上我局承担了我县综合展区的`布展工作，我们聘请了阳光卫视专业设计人员为我县的展区进行了设计，同时还运用了声、光、画册等多种展示形式，充分展示了我县的投资环境、投资优势、投资导向、投资项目、产业特点、发展重点以及独有的亮点、美点，受到了与会领导及参观人员的一致好评；在成都全国信息发布会和赴深圳、宁波等地一系列的招商活动中，我们通过采取老乡联谊、散发宣传材料等手段，很好地宣传了东明、推介了东明。通过这一系列的活动提高了东明的知名度，取得了预期的效果。

　　六、夯实思想基础，扎实开展党员先进性教育活动。

　　按照中央、省、市、县委的统一部署和要求，我们认真开展了保持共产党员先进性教育活动。通过深化认识，突出重点，健全完善长效机制，扎实开展了三个阶段教育活动，达到坚定理想信念，提高了思想素质，明确岗位目标，增强了组织凝聚力，查找存在不足，明确了努力方向，坚持求真务实，提升了服务理念，转变工作作风，推动了各项工作的开展。目前，我们正在根据县委办公室《关于进一步加强和改进全县机关党员干部理论学习的意见》安排，进一步加强我局全体党员干部的学习工作，结合先进性教育制订的整改方案，认真研究，狠抓落实，从而促进下半年工作的开展。

　　在充分肯定成绩的同时，总结上半年工作，还存在一些突出问题：一是对重大战略问题和重大政策问题的研究还不够深入；二是重抓项目、全面招商的意识和力度还显不够；三是机关效能建设、作风建设还有待进一步提高。在认真回顾总结上半年工作的同时，下半年要紧紧围绕“突破菏泽，**率先突破”战略目标和“速度**”、“效益**”、“和谐**”建设，结合我局职能，着重做好以下几项工作：

　　1、继续大力度推进重点项目建设，着力培植新的经济增长点。进一步加大投资力度，努力在政府投资、民间投资、外商投资上求突破，增强投资拉动力。在工作重点上，加大重点项目推进和协调力度，对已开工的重点项目，力争提前竣工；对尚未启动的重点项目，分析原因，寻找对策，力争尽快启动建设。在对上争取

　　资金支持方面，继续加大跑省、跑部的力度，努力做好优质专用小麦良种繁育基地、现代农机

　　装备推进项目、农村卫生基础设施项目、中小学危房改造工程和公、检、法三项改貌工程等项目的国债和专项资金的争取工作，千方百计使更多的项目进笼子、入盘子。在招商引资方面，全体机关同志都要强化招商引资意识，项目推进意识，积极寻找客商，千方百计引进投资，确保完成县政府下达给我局的招商引资任务。

　　2、以发展现代服务业为重点，着力提高服务业对经济增长的拉动力。加快发展房地产业，进一步启动和培育房地产市场，规范收费行为，降低市场准入门槛。引入竞争机制，推进房地产开发、销售和物业管理的分业经营。大力发展信息服务业，高起点、高标准加强信息基础设施建设，重点建设和完善电话网、骨干传输网、宽带接入网和高速互联网“四大网络”。加快全社会信息网络体系建设，推进县级电子政务、企业上网工程，为全社会提供多层次、全方位的信息传输服务和信息技术服务，扩大信息消费群体和服务空间。积极发展现代物流业，整合物流资源，扶持发展和引进一批现代物流示范企业。努力加快发展步伐，切实提高服务在国民经济发展中的比重，为完成全年目标多作贡献。

　　3、围绕跨越发展，认真做好重大战略性课题的研究。下半年我局将集中精力、集中人力围绕“十一五”规划开展调查研究，拿出有份量的研究报告。确保下半年完成我县“十一五”规划的编制工作。

　　4、切实加强自身建设，不断提高我局工作的效能。着重加强三方面工作：一是加强学习，提高素质。在单位内大力开展创建“学习型机关”活动，真正做到工作学习化、学习工作化。鼓励在职自学外语、计算机和现代经贸知识，攻读在职研究生，通过委培、自学、函授等多种形式，进行知识更新，不断提高自己，适应工作需要；坚持集中学习和个人自学相结合、政治学习和业务学习相结合、学习与实践相结合，真正使学习制度化、经常化、工作化，促进我局干部职工素质的大提高。二是改进作风，搞好服务。进一步改进作风、提高效能、优化服务、实行首问负责制，严格服务承诺制，真正做到让办事的同志“高兴而来，满意而去”，树立"窗口"部门的新形象。把求真务实、创新创业、清正廉洁作为成事之基、立身之魂，面对各种诱惑，做到慎独、慎微、慎始。三是从严管理，强化考核。在我局建立起一套“德才由大家公认，奖惩凭实绩定夺”的运行机制，形成“务实高效，敬业创新，创优争先”的良好氛围。对工作人员的德、能、勤、绩进行全面考核，考核结果，作为评优、晋级的重要依据。总之，通过切实加强自身建设，在全局掀起争当先进，勇于创新的热潮，比学习、比团结、比实绩，促进我局整体工作水平的大提升。

年度工作计划篇6

　　马驹过隙，岁月如梭，20xx的脚步已悄然到来，我们又迎来了新的一年。回首20xx,这是一个不寻常的多事之秋，在全球经济危机的影响还没有结束下，大范围的流感又开始泛滥，严重影响到人们的日常生活和消费习惯，也对商场的销售造成一定影响。公司领导根据实际情况及时调整方针战略,出台各种促销计划，以保障年度任务的完成。下面，本人就20xx年的工作向各位领导作一下汇报。

　　工作成绩

　　1、销售方面：儿童区年度销售任务09年为645万，实际销售，超额完成任务%。其中小狮猫销售为，占儿童区总销售的 %。波芘龙儿童乐园销售为，占总销售的。童装区销售有几个高峰期，第一期为店庆期间，销售为，占总销售。第二期为五一期间，销售为，占总销售。第三期为十一期间，销售额为，占总销售的。在这几次大的活动中，因促销力度较大，吸引了客流，销售额也因此提升。

　　运动年度销售任务xx年为，实际销售为。完成任务的。五一期间大部分品牌都参加了活动，所以销售额直线上升，占。十一期间大品牌，如阿迪，安踏，李宁，Kappa等没有参加活动，所以销售额并不十分理想。

　　2、协助区域经理完成各季度的招商调整计划。四月份，完成波芘龙儿童乐园进场的前期准备工作和进场后的后续问题。同时压缩小狮猫面积，自有童装区整体前移。三季度，引进童装品牌

　　“天使的口袋”，同时完成考拉布鲁撤场，OSHKOSH、DDN、小可米露等品牌的协调移位工作。同年十二月份，又引进了迷你屋、鎏恒色、英氏等童装品牌。并完成原有童装品牌的续签工作。

　　根据公司的发展需要，08年十月份，我成为童装区主管，主要负责童装区的日常管理工作。在这两个月中，主要工作内容为：

　　1、根据品类销售情况，协助品类经理组织中厅特卖活动；

　　2、根据公司的工作安排，检查营业员的消防知识；

　　3、协助品类经理完成新签约商户的进场工作等；在这一年的工作中，虽然完成了领导交付的工作，但也存在一些不足。在今后的学习和工作中我会努力改进。下面是09年的学习方向和工作计划：

　　1．强化形象，提高职业素养。作为一名一线的营运主管，言谈举止代表的是公司形象。所以要努力学习专业知识，全面提升自身素养，以崭新的精神面貌迎接新一年的到来；

　　2．严于律己，做好模范带头作用。要想管别人先要管好自己。在09年的工作中，我一定严格遵守公司的各项规章制度，积极参与公司组织的各项培训，会议等，为营业员起好模范带头作用。

　　3．强化职能，做好服务工作。营运主管的职责之一就是供应商与公司的扭带，所以我一定努力做好供应商与公司的沟通工作。积极准确的传达公司的各类事项，也对供应商的思想动态、思想意图及时的传达到上级，以便及时给予回应，以利于双方更好的合作，达到双赢的目的。

　　4．协助品类经理做好日常管理工作，包括：

　　（1）了解业种内各专柜的.销售业绩，及时组织特卖活动，以完成保底销售；

　　（2）了解专柜内营业员的情况，日常的仪容仪表，考勤等；

　　（3）监督专柜断码、断号商品，催促及时补货；

　　（4）检查本品类公共区域的环境卫生、灯光照明、设施设备以及

　　安全隐患等；

　　（5）检查各专柜内卫生清洁、商品陈列、商品价签、POP使用、

　　（6）监督管理各专柜议价销售和私收货款等情况；

　　以上是我xx年的工作总结和09年的工作计划，如有不妥之处，请领导批评指正。我现在是童装区的主管，对这个品类还不是太熟悉。不过在今后的工作中，我会积极努力的了解和掌握这个品类的一些特性特征，做到不耻下问，多种渠道吸收“营养”，全方位提升自己。

　　20xx年马上就要来临， *****也即将迎来自己两周岁的生日，回想和*****共同走过的岁月，心中真是激动不已。为此，我向公司领导保证，在新的一年，我会为*****更加茁壮、健康的成长贡献我自己的微薄之力。愿******像红日，越来越亮，红红火火！

年度工作计划篇7

　　一、指导思想：

　　本学期，我班围绕学校打造“美丽公小、文化公小、和谐公小”的发展规划，重视学生行为规范教育和生存教育，运用各种教育载体，突出活动和渗透，进一步完善常规管理，从细微之处抓好学生习惯和行为的养成。

　　二、工作思路：

　　1、通过奖章评比促养成教育，通过丰富活动培养多种能力。

　　2、加强学生的集体意识，团队意识。培养集体荣誉感。

　　3、培养班干部，提高班干的班级管理能力。

　　三、具体工作内容及措施：

　　1、规范班级管理，落实行为习惯养成教育。

　　2、开展“好习惯从身边做起”主题教育活动。

　　3、抓班级文化活动的建设。围绕“定一个目标、起一个班名、评一周文明之星”活动，常规教育进一步落到实处，明确提出常规每月重点和每周要点，根据本班实际，开展创造性的工作，强化训练要求。通过“好书天天读”活动，提高学生的'品味。

　　4、开展科技创新活动。

　　5、开展“感恩的心”为主题的感恩教育。

　　四、各月工作重点：

　　（一）九月份：

　　第一周：

　　1、小结假期情况，举行开学典礼。

　　2、制订班级德育工作计划。

　　3、召开第一次班队干工作例会，制定班级计划，布置工作。

　　4、“提高交通安全意识，提高自我保护能力” 交通安全教育月活动。

　　5、庆祝第二十一个教师节：开展“我爱我师”活动。

　　6、重点抓好学生的纪律。

　　第二周：

　　1、抓好升旗仪式队伍训练。

　　2、召开家长会。

　　3、抓好班级街队队伍训练。

　　4、出好第一期星星火炬报。

　　5、和二（2）班结对子。

　　6、推荐校少先队大队委候选人名单。

　　7、重点抓好学生的卫生。

　　第三周：

　　1、抓班级街队队伍、班级卫生提出要求。

　　2、开展“班级是我家，我们都爱她”活动。

　　3、“公民道德建设宣传日”（9月20日）系列活动。

　　4、积极配合学生电视台筹备，班级成立通讯小组。

　　5、制定班级考核标准，激发学生积极向上。

　　6、组织观看红军长征的电影。

　　7、重点抓好学生的作业。

　　第四周：

　　1、整顿“一个阵容”，抓好升旗仪式，课间操的队列，塑造学生的精神面貌。

　　2、班队会：我喜欢的一本好书。

　　3、参加新一届大队委竞选演讲。

　　4、庆国庆“弘扬长征精神暨感恩的心”主题活动。

　　（二）十月份：

　　第一周：

　　国庆放假。

　　第二周：

　　1、新生队前教育。（由大队委负责）

　　2、课间操训练。

　　3、《弟子规》在生活和学习中的落实交流。

　　4、参加学校庆祝建队日活动。

　　5、组织学生秋游。

　　第三周：

　　1、学生广播操的训练。

　　2、组织学生参加首届“柳州创造”大中小学生科技创新竞赛。

　　3、校级广播操比赛。

　　第四周：

　　1、抓课间班级上下楼顺序（紧急疏散训练）。

　　2、举办第四届“小小科技博览会”。（主题：节约能源——从我做起）

　　3、校第三届亲子运动会筹备。

　　4、心理健康教育辅导。

　　（三）十一月份：

　　第一周：

　　1、消防安全周活动宣传（紧急疏散训练）。

　　2、策划 “安全在我心中” 中队主题队会。

　　3、围绕“消防安全周”出好第三期黑板报。

　　4、组队参加市级广播操比赛。

　　第二周：

　　1、举办“家庭教育宣传周”活动。

　　2、观摩中队主题队会。

　　第三周：

　　1、组织学生开展消防演习。

　　2、第三届亲子运动会。

　　第四周：

　　1、重点抓卫生习惯。

　　2、生存自救活动展示。

　　（四）十二月份：

　　第一周：

　　1、抓学生课间纪律、安全。

　　2、参加市级广播操比赛。

　　3、观摩主题班会。

　　4、法制宣传日活动。

　　第二周：

　　1、抓学生课间纪律、安全。

　　2、围绕“禁毒日”或“法制宣传”出好第四期黑板报。

　　3、黑板报评比。

　　4、班级庆祝元旦联欢活动方案制定。

　　第三周：

　　庆祝元旦活动筹备。（课本剧表演）

　　第四周：

　　1、法制宣传月活动总结。

　　2、庆祝元旦联欢会。

　　（五）一月份：

　　第一周：

　　感恩系列活动开展。

　　第二周：

　　1、整顿班级街队秩序。

　　2、生存系列活动成果展示。

　　3、期考复习动员。

　　第三周：

　　1、期末班队工作总结，上交各类记载本、表格。

　　2、制定假期活动计划，进行假期生活指导。

　　3、假期法制安全教育。

　　4、工作总结以及新学期计划。

年度工作计划篇8

　　做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

　　通过xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划xx年做到如下几点

　　一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大我公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的`开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

　　二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　另外，在xx年末的时候，我报考了**大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

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