职场范文
当前位置:聘大网>职场范文>工作计划>年度工作计划

年度工作计划

时间:2023-06-08 07:17:05 工作计划 我要投稿

【精品】年度工作计划汇编10篇

  时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,不妨坐下来好好写写计划吧。什么样的计划才是有效的呢?以下是小编为大家收集的年度工作计划10篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【精品】年度工作计划汇编10篇

年度工作计划 篇1

  一、在技术创新方面

  公司将加大产品研发推广力度,快速开拓高端市场,逐步形成差异化竞争优势。建立全新的品种钢销研产一体化模式,坚定不移地走产品的高端路线,加快实施精品战略,实现品种结构优化升级。大力提升产品研发能力,进一步深化与高校、科研院所和客户的合作开发,利用安米公司的技术支持、管理指导,加大关键性、战略性技术的'消化吸收和自主创新力度,形成“开发一代,生产一代,预研一代”的产品研发体系。

  二、在管理创新方面

  公司将强化质量管理,通过管理创新,全面提升生产经营水平,进一步增强企业竞争实力。在认真总结试点经验的基础上,在主体生产单位全面推行以作业长制为中心、以计划值为目标、以设备点检定修制为重点、以标准化作业为准绳、以自主管理为基础的“五制配套”的基层管理模式,实现重心下移,提高市场响应速度和基层运营效率。坚持效益、用户导向,应用战略地图等工具,加大推进对标、6s管理、erp管理和卓越绩效管理执行力度,持续创新工作方式、改进组织绩效。适应战略转型,将执行力提升到决定企业生存发展的高度,构建强执行力的组织架构和制度体系。

  三、突出抓好铁前降成本

  公司在生产工作中,将坚持系统攻关挖潜,持续推进精益生产,实现生产经营运行质量的全面提高。合理确定配料结构和堆取料工艺,力争降低配煤配矿成本xxx亿元。深入开展对标管理,瞄准先进找差距、找潜力、找措施、找办法,力争综合焦比、钢铁料消耗、吨钢综合能耗、成材率等主要经济技术指标优化增效xxx亿元。

年度工作计划 篇2

  20xx年,是由民企转变为央企,进入中联公司的第一年,通辽虹祥新型建材有限公司供应部,在总经理年初的总体工作思路指导下,紧紧围绕公司的经营方针、目标和安全责任制,来开展各项工作,通过部门员工的共同努力,创造性地完成了各项工作,对于20xx年的工作现总结如下:

  一、采购指标完成情况

  由于通辽地区独特的地理位置,生产水泥各种辅料的产地距离我公司较远,况且通辽市区内有四家水泥生产厂,用料竞争较为激烈,再加上各厂家的资金情况等因素,所以,供应商较为繁杂。

  供应部全体员工,在总经理的带领下,凝智聚力,改变心态,改变工作作风,急生产之所急,想生产之所想,精心安排,科学组织,加强管理,克服各种不利因素,创造性地完成了各项任务。

  1、20xx年度粉磨站原材料供应商16家,采购情况如下表:

  2 、20xx年度搅拌站原材料供应商8家,采购情况如下表:

  3、备品备件方面 (1)粉磨站

  (2)搅拌站

  4、燃料方面 (1)粉磨站

  (2)搅拌站

  二、采购降本增效工作 1、采购管理方面

  充分利用中国联合水泥集团和内蒙古运营管理区集中招标采购的优势,积极配合中联总部及运营区采购中心,实行统一采

  购,进一步转变采购人员的思想观念和工作作风,在保证供货质量的前提下,按时按量地完成公司下达的年月采购计划,逐步稳定供应链,并采取货比三家,质高价优者购入的原则,最大限度降低采购成本,最终出色地完成全年各项采购任务。

  2、质量管理方面

  (1)合同的签订,严格按照公司质量指标,对供应商进行行为约定,同时严格执行评审制度,合同执行率达100%。进厂时严把原材料进厂质量关,按质定价,凡外观检验不合格的一律杜绝进厂。

  (2)备品备件,严格按计划申购单进行采购,对供应商进行严格筛选,广泛征求使用部门的意见,选择合格供应商进行供货,同时严格执行入库验收制度,强化与生产部门沟通协调的力度,树立为生产服务的宗旨,本年度所采购备品备件的质量全部达到了公司生产的要求。

  (3)多方调研,掌握信息,确保原材料及备品备件供应的合理性,经常不定期以多种形式掌握有关于原材料及各种备品备件的各种外部、内部信息,以确保原材料、备品备件采购在价格、用量以及储量上的合理性。

  (4)在采购过程中,对各部门的请购申请,及时与部门沟通,对于特别急需的物资,进行必要的加急采购,并充分与生产、设备技术部门沟通,能够修理的坚决不进新物资,保持零库存,节约采购资金的使用,提高资金的利用率,将采购资金最大限度

  的使用在紧急备件的采购上,使有限的资金实现最大效益。

  三、采购安全管理

  认真贯彻落实“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,明确安全管理工作职责,全体员工齐心协力,努力工作,杜绝各类安全事故,实现全年“零事故”的'安全工作目标。

  1、深入扎实的开展安全生产工作,牢固树立“以人为本,安全发展”的思想,坚持“三不违反”的原则,按照“安全标准化”要求,进行隐患排查,部门中形成“人人懂安全,人人抓安全,人人要安全,人人保安全”的良好局面。

  2、履行安全职责,落实安全责任,积极开展安全隐患自查活动,特别加强对仓库、加油站等重点部位的安全隐患排查,发现问题及时记录、上报并排除,形成闭环式管理,同时结合安全生产标准化进行工作,坚持“安全责任,重在落实”的原则,进行隐患整改和消除工作,彻底消除安全死角和盲区,对消防器材进行逐一检查,对于过期的消防器材做到及时更换。

  3、根据安全标准化要求,开展好“反松懈,反麻痹,反违章,查思想,查落实,查隐患及抓好隐患治理整改”的“三反,三查,一抓”工作,有效的控制各类事故的发生。

  四、采购工作的管理与提升

  1、以转变观念、提高效率,提升服务为工作重点,做好管理整顿工作,开展强化责任意识,强化服务意识,强化自律意识,将吃苦精神,奉献精神,敬业精神进行长期教育,使员工的工作

年度工作计划 篇3

  现在有一个想法,对于经销商密度不是很大,特别是在县级市没有经销商的快速消费品企业,它有可能对传统渠道起到一些作用。这个方法可以简单概括为:暗返利+稳固分销结构。

  在区域经销制的快速消费品企业,窜货的一个原因是经销商在销售产品前,明确知道自己的实际利润。解决窜货,要通过一定形式使经销商在销售产品的同时,不明确自己的实际利润:同一经销商在不同时期,不同产品的利润不同;不同经销商在同一时期,同一产品的利润不同。解决窜货,要使一区域市场内其他的大客户完全从本地经销商处进货。

  解释一下暗返利。暗返利是借鉴“即开型”彩票(或者其他形式),在每个季度(可选用一个时间段),厂家和经销商、和分销商签定返利协议,其中暗返利的数字必须用黑色遮住。签此协议时,经销商和分销商都不知道暗返利的具体数字,在结算暗返利时,经销商和分销商才有资格知道返利是多少。经销商的暗返利都由企业支付,分销商的暗返利由企业在经销商的`返利中扣除,再由企业支付给分销商。企业要求分销商和经销商必须以不能低于(或者是必须以)出厂价来销售产品,他们销售产品的利润来自于企业的暗返利(还有可能一部分利润来自于加价销售),而这暗返利形成的利润绝对要高于目前市场的利润!

  对经销商的暗返利:

  在目前的传统渠道,假设一箱批发价格165元的牙膏,批发利润为4元(即企业的出厂价为161元),暗返利相当于2.48%;可实际上,目前的市场并不允许传统渠道存在这样高的利润,依靠厂家多年形成的商业信誉,再利用经销商对目前利润的不满意,暗返利的实施会有市场,并且能取得经销上商的支持,因为暗返利为经销商带来了更多的利润。

  假设一企业有牙膏和香皂、洗发水三种产品,并且三种产品的销售额相同,那么厂家对A经销商的第一季度暗返利分别为:牙膏—3%,香皂—4%,洗发水—5%,分别以165、253、320元供应市场,并要求市场最低的出货价为:165、253、320元,那么这三种产品的实际利润分别为:165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元,这个远远高于目前的市场利润。而在同一时间,不同地区经销商的暗返利是不一样的(和A经销商临近的经销商B,其牙膏的暗返利为2%,香皂的暗返利为4.5%,洗发水的暗返利为5.5%);在不同时期,同一个经销商的不同产品、不同规格的暗返利也不相同,平均来说,各个经销商的暗返利利润所占销售额的比例是一样的,这个暗返利一定要大于市场形成的利润,并且经销商不同产品的暗返利最好有接近于零的时候。

  稳固分销结构--对分销商的暗返利:

  在经销商密度不是很大的区域市场,仅仅由一个(或多个)经销商来进行销售还不够,最好能在当地寻找比较有实力的其他商家为企业的分销商(最好是企业的分销商),企业也以暗返利的形式对分销商进行管理,这样就可以建立更加稳固的分销结构。稳固分销结构是通过对分销商的暗返利也扩大其利润空间,这样分销商的销售可以拉动经销商。通过对分销商的暗返利会使分销商主动的、积极的从本地的经销商处进货,而分销商的暗返利是由企业市场部门制订,是企业把经销商的暗返利的一部分扣除,然后,企业再把这部分暗返利支付给分销商。必须要让经销商明白,对分销商的暗返利要低于对经销商的暗返利。

年度工作计划 篇4

  一、20年回顾

  XX县XX白鹅开发有限责任公司于20xx年10月落户于普安工业集中发展区,主要产品有:鹅鸭传统风味食品、鹅鸭分割肉、鹅鸭可食副产物、鹅鸭休闲食品及鹅全食、鹅鸭罐头系列等五大系列20多个品种。研发生产的“尚禾青”牌鹅、鸭系列产品获得了达市市知名商标认证、“任市板鸭”获得国家农产品地理标志保护产品认证。20xx年主要产品销往地为:达市、巴中、XX、XX、上海、广市、**等地。20xx年公司总产值 2673 万元,销售收入2145万元,实现利税 449 万元,解决117人就业,发放工资总额236万元。

  二、20xx年工作计划

  (一)发展思路

  坚持绿色发展,加快农业产业化省级重点龙头企业发展步伐,完善民营企业建立现代企业制度,实施加工生产线技改扩能转型升级项目,争创省部级名优品牌,保持循环经济发展态势,实现规模效益稳步增长。

  (二)重点工作

  1、按照四川省民营企业建立现代企业制度的'要求,结合本企业实际进一步完善民营企业现代制度,规范公司运作机制。

  2、四川白鹅原种3000只核心群发展至2个。XX麻鸭原种3000只核心群发展至2个。

  3、养殖小区全面建设完毕投入使用。50亩的设施农业基地全面建设完毕投入使用。

  4、配齐配强营销团队。

  5、食品生产线技改扩能、转型升级。

  6、完成申报实施项目任务。

  7、屠宰生产线迁建。

  8、生物发酵饲料厂建设。

  9、有机肥厂建设。

  10、酒厂建成投产。

  11、申报专利产品一项。

  三、发展目标

  20xx年年产值拟定达到3500万元,年销售收入拟定达到2800万元,年利税拟定达到680万元,新增就业岗位30个。

年度工作计划 篇5

  一、指导思想

  本学期的教学工作已经开始,为进一步提升我校综合文科教育教学质量,促进综文教研组工作持续和快速发展,我们必须坚持坚以三生课堂改革为主线,以学业评价为重心,以校本教研为抓手,从而全面提高教师自身素质。

  1、各年级的教学以中考为中心,以《课程标准》为主线,坚持学科教学,落实基础知识,提高学生各学科的基本技能,培养学生对各学科整体知识的把握和综合分析问题、解决问题的能力。

  2、根据新形势下的考试要求,教学中应重视对知识系统和线索的梳理,重视知识的横向联系。九年级教师应以中考热点问题为切入点,适当训练学生多角度、全方位分析问题的能力。

  3、政、史、地三科教师要跨学科听课,共同研讨切磋,相互借鉴沟通,开拓知识视野,形成综合、全面分析问题的思维习惯,提高自身的素质和修养。

  4、做练习时要把握好适度的原则,紧跟襄阳市近几年中考走向,不追求偏、难、怪,从自己学生的实际出发,落实基础,提高能力。

  二、教研工作目标

  1、使三生课堂教研活动成为真正提高教师业务素质的有效途径。转变传统的教师一讲一节课的教育模式,深入推进三生课堂教学改革,加大改革力度,注重改革的过程和经验的积累,及时组织本教研组的教师开展教研活动,提高教研组的.整体水平,使我校在三生课堂改革活动中能够出类拔萃、独树一帜。

  2、改革落后的教学方法,真正落实课程改革在课堂教学中的地位,抓实效,对改革中出现的问题进行认真分析,鼓励教师认真、大胆实验,推进读写改革进程,并尝试进行其他方面的教改实验。

  3、围绕“初中思想品德小组合作”这一课题进行研讨,扎扎实实的开展教研活动,认真完成研讨专题,并创新性的组织各种教研、教改活动,最大限度的提高教师的教学水平,提高我校的教研水平。

  三、教学要求

  1、重视教学情况的反馈与反思,及时调整教学策略。平时对学生要多观察多检查,并多反思自己的教学是否合理,是否有效,把两者相结合及时对教学工作进行调整,可以少走弯路,多出成效。

  2、狠抓德育工作,适时渗透法制教育。要把德育工作放在整个教育教学工作的首位,把法制教育摆在德育工作的突出位置,做到教书育人两不误,真正落实思想品德学科的导行功能。

  3、严格按照学校统一印发的导学案格式书写教案,备课至少提前一节课。

  4、做好不同层次学生的辅导工作。尤其要关心后进生,厚爱特困生,积极投入到爱心帮扶活动中去。

  5、积极参加各种教研活动,深入研究新教材,及时了解教学新动向,把握重点,突破难点。

  6、加强学习,转变观念,搞好组内教研,打造学习型、研究型的教研组。

  7、课堂教学中注意调动学生的积极性、主动性,既讲究实效也要尽可能使学生有参与体会的机会和感受,实现教学目标的全面要求,针对学生的不同情况,因材施教,搞好分层教学,集体指导,不放弃每一个学生。

  8、选择性使用好长江作业本和导学案,作业定时限量地完成,不需要多但需要精。

  四、活动安排

  时间活动内容

  9月1、督促各年级学科主任拟定好本学期的教研工作计划,教师个人拟定好本学期的教学工作计划,并上传至CYJ或者学校邮箱(2690159@163.com)

  2、召开一次有本学科组全体教师参加的教研会议,听取各位老师对本学期的意见和建议,并记录在案,供以后开展工作做参考。

  10月

  1、根据上次会议精神,制定好下一步的工作方案。

  2、深入开展课内比教学活动。

  11月1、总结课内比教学活动相关情况。

  2、组织期中考试。

  12月1、落实“备、教、批、辅、考、评、思”7大环节,抓好常规过程管理。

  2、配合学校教务处每月的检查,做好详细记载和总结。

  1月1、加强组内的学习与交流,探讨教学中的实际问题,重难点的把握,教法设计等。各科根据自己学科的特点,找方法,添措施,发挥学生的主体作用,合作学习,趣味学习,探究学习,增加课堂教学的含金量。

  2、、撰写学期工作总结。

年度工作计划 篇6

  公司各位领导:

  ××年行政人事部在公司领导战略思想的指导下,在公司领导教导、支持、关爱下,在各部门负责人的大力配合下,在部门全体员工的努力下,较之去年各项工作有了显著的改变:首先表现在通过加强制度化管理,全面提升了管理水平,增强了员工凝聚力和积极开展各项工作的动力。根据公司的战略思想,把公司目标及部门的各项工作分解到人,部门领导职责明确,个人工作分工明细,作为定位于服务型的公司,加强服务意识,提高服务质量是每个员工的第一职责,作为职能部门,首先是以身作则,严于律己,作好表率,同时在管理中体现“细、实”。 下面将一年的工作简要总结如下:

  一、规范招聘流程,及时完成招聘任务。

  1、根据公司发展需要,及时掌握业务发展对人员的需求,规范招聘流程,制定有效的人员供给、配制计划。自今年×月到目前,共有效招聘××人。

  2、根据工作需要和员工特长进行人岗匹配的调整,做到人尽其才,岗得其人,人岗匹配,全年共调员工××人。

  3、结合公司业务特点,针对营销人员需求量大且有一定的流动性,选择经济实惠的招聘渠道,极大的降低了招聘成本。全年招聘费用共计××元。

  二、制定公司培训框架,分三部分:管理培训、业务培训、新员工入职培训,使培训逐步系统化,为明年培训工作上台阶打下基础。

  4、针对今年新入司人员众多,行政人事部结合公司具体情况编制《新员工入职培训手册》,截止目前,共培训新员工××余场,培训××人。

  5、组织中层以上干部学习《××××》,共安排××场,参加人数共计××人次。共组织中层以上干部外出参加培训××人次,培训内容包括《超级客户服务》、《狼世代的企业竞争之道》、《劳动争议的预防与解决》等。

  6、从第四季度起,开展中层以上干部每季度读书活动,并定期举办读书研讨会,对员工的读书活动,行政人事部负责监督、检查各部门落实情况。为使公司成为学

  习型的组织做必要的准备工作。

  7、监督、指导、配合业务部门开展业务培训。要求各业务部门每季度上报培训需求,对业务部门的培训工作大力配合,协助完成。

  三、始终如一贯彻绩效考核,为下一步全面提升绩效评估工作打下基础。

  8、修订《季度考核表》,加大部门主管的评估力度,每季度按期进行季度考核并及时汇总,为年终的各项评比工作打下了基础,同时针对出现的问题及时与各部门沟通,积极寻找解决办法。

  9、完成年度内市场部、工程部月绩效考核。每月将市场部、工程部月绩效考核结果进行核算后与当月工资挂钩、做到奖勤罚懒,同时保证按时发放,并完成了个人所得税的处理及帐外返款事宜的处理。

  10、认真兑现考核结果,通过考核对不符合公司要求、违反公司纪律的部分员工进行了处罚,其中辞退××人,罚款×人,行政警告×人。对优秀员工和部门全年颁发总经理奖共计×次。将×名优秀直销人员转为有固定底薪的可培养人才。

  11、着手××年度优秀员工的评选活动,设定评选标准、评选办法及激励措施。

  12、结合月考核和季度考核结果,着手进行各部门梯队人员建设,要求各部门选出各自梯队人选。并将此项工作作为今后人力资源管理常抓不懈的重点工作。

  四、积极进行企业文化建设,加强公司内部渠道畅通,提高员工满意度。

  13、成功举办公司成立一周年庆典,通过庆典员工清晰地看到公司飞速发展的轨迹和未来发展蓝图,对员工起到了极大的鼓舞和激励作用。

  14、创办企业内刊,为员工与公司提供沟通交流的平台,为公司决策层提供了拓展业务的新渠道。

  15、进行《××年度员工满意度调查》,全面了解员工在公司管理及各方面的满意程度,为公司决策层改进管理措施,制度公司管理方针提供依据。

  16、组织全体员工分期分批,在不影响工作的`情况下进行拓展训练,并就活动内容举办两次图文并茂的展览,提高团队凝聚力,强化了活动效果和企业形象的宣传力度。

  17、每月为过生日员工采购、发放生日礼品,尝试组织丰富多样的生日活动,

  把公司领导的关怀传达给每一位员工。提高员工满意度和归属感。

  五、加强员工关系管理,完善员工福利体系,为下一步制订全面合理的激励措施打下基础。

  18、

  19、在公司领导的关怀下,在行政人事部各位同事的努力下,公司员工福利体系基本形成,制定了《员工福利标准》,如“三八”妇女节的慰问品的采购发放;夏季降温品的采购发放;仲秋节慰问品的采购发放;生病员工探望制度;婚嫁祝贺、丧葬吊唁制度。极大的提高了公司的规范化管理程度和企业形象的宣传力度。

  20、加强员工人事档案的管理工作,规范了员工入职手续及建档程序,细化、完善了人员信息,建立了《入职体检制度》和《担保制度》,积极配合相关部门对人事档案、信息的查询,截止目前,人事档案数量已达××份。

  21、建立了员工《离职面谈制度》,对离职员工,进行认真的离职面谈,详细记录,认真听取离职原因,代表公司送上忠告和衷心的祝福,在多角度收集信息的同时体现公司以人为本的管理思想。截止目前共离职面谈××人,通过离职面谈获取对改进公司管理制度有参考价值的信息共计××多条(见附件一)。

  六、加强管理使其更有针对性和有效性。

  22、每月对各部门人力资源状况进行分析汇总,结果报公司领导,使领导及时掌握公司人力资源状况。

  23、根据有关政策办理残疾人就业等相关事宜,截止目前共计×人,为公司节省部分开支。

  24、制定符合公司实情的相关规定,为员工办理社会统筹保险。

  25、进行××年行政管理与人力资源管理预算工作,为公司财务实行全面预算管理打下基础,使公司的行政人事管理上新台阶(见附件二)。

  26、××年共制订、修订、收集、汇总公司行之有效的管理制度共计××条,为××年全面提高公司整体管理水平奠定了基础(见附件三)。

  27、管理公司网站,对用户留言做到有问必答,对于用户反映的普遍问题及时与相关部门沟通解决,在提高用户满意度方面尽了部门应尽的职责。

  28、加强公司档案收集管理工作,制定《文件查阅制度》,对公司图片、影像资源进行分门别类汇编成册,妥善保管公司的历史资料。

  29、加强车辆管理,草拟公司《车辆管理规定》,为公司车辆的规范化管理奠定基础。

  31、筹备《××年联欢会》。

年度工作计划 篇7

  一、市场分析。

  年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。

  比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

  二、营销思路。

  营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

  1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化".

  2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

  3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

  4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销 售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

  三、销售目标。

  销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。

  那么,李经理是如何制定销售目标的呢?

  1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

  2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

  3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才, 具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 品):b(平价、微利上量产品)c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

  四、营销策略。

  营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:

  1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力, 形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

  2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

  市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

  针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,现在向大家作一个汇报:

  一、建立酒店营销公关通讯联络网

  今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

  二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

  今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

  强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

  三、热情接待,服务周到

  接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

  四、做好市场调查及促销活动策划

  经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

  五、密切合作,主动协调

  与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

  加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

  20xx年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

  20xx年销售工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1) 建立一支业务熟悉度高,并且绩效相对稳定的精英销售团队。

  销售人才是公司的无价资源,是企业最宝贵的资源 业务人员决定业绩的好坏,销售人员决定公司销售量的业绩, 拥有一支具有超强能力的销售人员,合作精神的业务团队是公司能够做大做强的根本。在工作中建立积极向上,奋进,具有创新的团队作为一项重要的工作。也是重点建立一个和谐,具有杀伤力的.团队作为一项主要的工作来抓。

  2) 完善业务制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,业务人员扫街,寻找信息,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,增强销售人员的自信意识,把公司视为一个大家庭的主人翁意识,提高业务销售业绩,鼓动销售人员的上进心.

  3) 培养业务员发现问题,总结问题,吸取好的意见,好的经验,不断自我提高学习的习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。对待新事物的见底,能够挖掘销售人员的潜力,将之发挥最大,同时使销售人员对自我提升认知能力一个飞跃.

  4) 建立自己的人际网络,对周边的新信息努力寻找。

  及时解决中途出现的意外事件问题,以出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 为避免类似的问题反复出现,要有自己的并且是多方面的人际网络,就好似一条源源不断的水管,不断地有水流入来 ,未雨绸缪的概念要根生地固 ,单一的网络是不够的,同时还寻找新的信息,有发展的信息要多多用心。 使面对意外的问题时,能够游刃有余的去解决,正常完成计划

  5)销售目标

  根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日,监督自己努力完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.要有恒心,坚持努力不懈的精神,提高整个业务团队的标准.

  公司发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

年度工作计划 篇8

  一、指导思想

  以饭店经济工作为中心,将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中,认真学习深刻领会当今培训工作的重要性,带动员工整体素质的全面提高。

  二、酒店的现状

  当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四星级目标的标准还有很大的差距,主要体现在员工礼节礼貌不到位,对客服务意识不强,员工业务不熟等方面。

  三、当前的目标和任务

  20 年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标,切实提高员工认识培训工作的重要性,积极引导员工自觉学习,磨砺技能,增强竞争岗位投身改革的自信心,培养一支服务优质、技能有特色的`高素质员工队伍,努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。

  四、培训方法和内容落实

  以各部门为基本培训单位,贯彻营销服务理念和技能相合的培训原则,组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训,不断提高员工的岗位技能。

  1.专业技能培训

  (1)管理工作的全新理念和思路,已成为包括管理人员在内的饭店员工迫在眉睫的知识需求。因此今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度,定期组织由酒店总经理、副总或资深经理人培训的关于提高管理技能培训课程。

  (2)总台、房务中心等作为饭店优质服务的重要窗口,旅游外语水平的不足,势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响。因此,为提高以上各相关部门员工的外语水平,酒店将于近期开展英语培训课程。具体计划

  ①时间:拟于2月份起开展,以3个月为一个周期,每周安排两节培训课(共计24课时)。

  ②目标:提高员工外语基本会话能力开展,达到能用外语与外宾进行基本交流的水平。

  ③对象:前厅部全体员工、及房务中心、总机员工强制要求参加。其它岗位员工允许自愿报名参加。

  ④考核:培训期间人事部将以小测试的方式进行不间断地考核,借以考察员工掌握程度。培训后,人事部将进行一次大考核,考核主要针对口语测试进行。

  ⑤激励与处罚机制:A、激励、对于考试成绩优秀的员工给予工资晋级,B、设定一定的英语津贴,C、在年度评选优秀员工时给予优先评选;处罚、对于考核不合格的人员给予补考机会,不合格人员将考虑延缓晋级。

年度工作计划 篇9

  回顾20xx年,人力资源部在公司领导的关心指导下,恪守本部门的职能职责,以积极的工作态度,履行好了人力资源部为集团公司各部门、各分公司及公司全体员工服务的基本职责。较为圆满的完成了本部门的各项工作任务,但也存在不足之处和需亟待改进的地方,在此作一小结:

  一、年度工作总结:

  (一) 集团公司XX部人力资源配置现况

  (1)机构设置:现有职能部门7个和6个分公司,各岗位人员按照定岗定员甚至一人多岗而配置。

  (2)集团公司XX部员工人数:现有员工XX人(集团职能部门XX人、XX分公司XX人、XX汽修公司XX人、XX分公司XX人、XX分公司XX人、XX分公司XX人、XX分公司XX人,不含美容部员工)。

  (3)高层领导6人(含董事长)、中层人员12人、一般员工XX人。

  (二)员工关系管理

  健全劳动人事制度以及相关资料:(1)凡新入职员工在试用期内签订《劳动合同》XX份,劳动合同签订率100%,确保了公司与员工双方的合法权益关系,(2)及时处理员工争议,化解员工矛盾,劳资关系和谐;(3)遵守《劳动合同法》基础上,规避风险,劳资关系良好,本年度无劳动纠纷,(4)加强了员工招聘及辞职(离职)程序的管理;(5)进一步强化了员工出勤情况的监管力度,要求员工上下班必须指纹打卡,外出培训、出差、外出办事等必须报集团公司批准后方可执行,请假、换休必须提前书面申请经批准后方可休假。

  (三) 招聘、入职、考核及离职管理

  (1)招聘管理:

  1、为了对公司员工进行及时的补充、跟进,保证各部门(分公司)在用人时有人可用、有人才可选。

  2、建立公司全方位招聘渠道:①开通网络招聘渠道,满足不同层次人才需求。使用的人才网站有:隆昌人才网、成都诚信网、前程无忧网、专业性网站。以上网站均在优惠期间使用,公司未支付任何招聘费用,为公司节约了一笔招聘费用。②、隆昌人才市场现场招聘。③、加大行业内人才挖掘并定向挖人、同事介绍。④、周边地区现场设点、中介招聘、张贴公告、相关院校合作等渠道进行招聘等。

  3、先将近期所有应聘本岗位人员按照严要求、高标准进行甄选并经用人部门面谈,再将基本符合本岗位条件的应聘者提请总经理面试,最终由集团公司研究确定是否录用。

  4、通过各种途径招人、选人,能够满足公司用人需求,今年共计招聘46名员工(含7名XX分公司员工)。

  (2)入职、考核管理:被录用人员进入入职程序,签订劳动合同,组织入职培训,使其知道应知应会的相关要求、制度,进行试用期间跟踪了解,根据试用人员工作情况组织考核与转正。

  离职管理:员工无论是什么原因离开公司前都必须在公司相关人员的监督下进工作及公物移交,交接完备后及时办理终止劳动合同和相关部门的清欠等手续。辞职手续完善率100%。离职人员XX人(XX分公司XX人)。

  (3)档案资料管理:员工档案(电子文档、书面文档)是掌握人员的基本资料的信息库,档案包括在职员工档案、辞职(离职)人员档案以及应聘人员档案(储备用)。通过平常时间对在职员工档案的清理、补充,基本实现了一人一档案;对辞离职人员及时办好相关手续并及时归入辞离职人员档案内;应聘人员的档案进行分专业、分应聘岗位整理,以备今后需要时查选。

  (四)、培训组织与管理

  员工的基本综合素质及专业技能与执行力直接关系着公司的效益与核心竞争力,因此,培训工作一直是人资部的一项重要工作。

  (1)、新进员工的岗前培训:人力部按照《新员工入职培训大纲》内容共组织了17人次的入职岗前常规培训,通过入职培训,使新员工完成了从非职业人到职业人的转型,能快速的认识公司、了解公司历史、现状及未来发展蓝图,认同公司企业文化,明白公司机构设置,清楚各项规章制度、本职岗位职责、消防安全知识。最终使新员工以最短的时间融入到集团公司这个大家庭中来。

  (2)、员工在岗培训:

  1、根据年初培训计划工作安排,今年主要是以走出去培训和学习为主。针对各行业的具体工作特点和要求,公司指派多人到相关机构接受培训,先后派人参加《消防知识规范》、《汽车后市场经理人特训》、《长安汽车新三包法规》等培训。

  2、各部门、分公司结合自身实际组织提升自身专业技能的培训。

  (五) 绩效考核管理

  绩效考核与评估,公司通过对员工进行季度与年度相结合的绩效考核,将考核结果与员工的绩效工资、岗位调整、年终绩效奖挂钩,极大的提高了员工工作积极性和主动性,建立起能上能下、能进能出的企业自我约束束的用人机制,以实现人才在公司内部各岗位的'优化配置,促进了公司人力资源开发、管理与合理使用。

  (六) 员工薪酬管理

  无论是对企业,还是对劳动者来说,薪酬问题无疑都是最敏感的问题之一,薪酬管理是企业成员普遍关注的内容,是企业员工最直接的工作目的,在人力资源管理效率中起决定性的作用。薪酬制度必须在保证劳动力得到充分的报酬的前提下,才能有效实现促进再生产的作用。另外,薪酬多少也从侧面体现了企业员工在企业中的绩效水平。合理的薪酬管理的意义在于:第一有利于加强企业凝聚力,第二有利于促进人力资源管理的科学化,第三有利于建立具有核心竞争力的企业形象。每个月员工工资具体到个人工资需要变动、调整、晋升的整理后提交总经理研究定级以及员工工资表审核,20xx年支付员工工资共计XX多万元。未出现多发或少发现象。

  (七) 做好公司人力资源战略规划,适应集团公司发展战略需要。

  为配合公司战略的有效实施,根据集团公司战略规划对人力资源的需求,对集团人力资源战略进行了初步的设想:集团在今后五年内人力资源战略的总体设想是人才为本、激励创新,努力培养、吸纳、造就一大批高素质的人才队伍。人尽其才,才尽其用,不断提高人才资源的管理水平,为实现集团的发展战略提供强大的人力资源保障。

  (八)根据上级关于高校毕业生就业安置工作精神,在县就业服务管理局的关心支持下,建立了高校毕业生就业见习基地,20xx年累计有XX名(其中6人要到20xx年3月底见习才结束)高校毕业生见习,县就业局支付公司见习生活补助费XX元。

  (九)社会保险管理。

  社会保险费缴纳、增减人员申报、纸质报表申报,做到了及时,准确、规范并于20xx年6月实现了从原来的金保系统申报到网上申报的过度。加强员工社会保险管理(年底人数):严格按照相关规定执行,符合参保条件的才能参保。基本养老保险参保人数为XX人,基本医疗、生育保险参保人数为XX人,工伤保险参保人数为XX人(含XX项目部17人),失业保险参保人数为XX人。实缴各项社会保险费合计XX元。

  在今年5月前完成了基本养老保险、基本医疗保险、失业保险缴费基数的稽核资料申报、稽核工作。在不影响员工利益的基础上为公司节约了一定的额外费用。

  (十)为促进4050人员、失地农民、转业军人等就业困难人员的就业,根据国家有关政策,对公司安置就业困难人员就业而继续享受社保补贴政策。20xx年度享受社保补贴资金近XX万元。

  (十一)今年上半年已办理5个公司20xx年度企业应安置残疾人的《安置残疾人认定书》。

  (十二)其他基础性工作和日常管理工作以及完成公司领导交办的各项工作任务。

  二、 工作中的不足:

  (一)人力资源方面,做得还不够完善,在新员工的招聘选拔方面我们还需要改进思路,根据公司人力需求及人才市场行情随时调整招聘方案、招聘策略及招聘策略。

  (二)留人方面:留人机制有待完善,造成了进得来,留不住局面,20xx年员工辞离职人数33人。

  (三)绩效考核方面:考核标准不够细化,比较笼统,这样就弱化了绩效考核的作用;在考核员工工作绩效时随意性较大,没有严格按照公司绩效考核制度考核;有些部门不够重视此项工作,认为这样做是在走过场;有些岗位缺少工作压力与动力,工作效率不高,危机意识不强,缺乏创新思维。

  (四)培训方面:人力资源部今年对员工在职培训不到位。

  (五)相关工作方面的法律知识少,知道一些但又不系统,对开展工作造成困难。

  (六)开拓创新能力不够强,在以后的工作当中,我们争取在完成好本职工作的同时,不断调整工作思路、改进工作方法,力争做到实事求是的同时,将眼光放得再长远一些,将思维放的再开阔一些,积极进取、开阔创新。

  三、工作计划:

  (一)基于公司未来整体发展战略,制定符合公司整体发展战略的人力资源战略规划,20xx年战略的重点是:公司几个关键技术岗位的人才的定位,例如轿车维修高级工类、汽车销售类、汽车贸易管理类的岗位。并做好关键岗位人员储备。

  (二)积极推进公司人力资源管理制度建设,基本确立公司人力资源管理的制度体系,形成更加规范的人事管理,从整体上提高了公司的人力资源管理与开发水平。修改和补充人力资源管理相关制度、流程,一个好的企业,各项工作均能有条不紊,员工热情高涨。这需要公司各项制度完善,流程清晰。这就需要建立制度体系,完善制度培训,梳理流程脉络,工作有章遵循。

  (三)按照公司新组织构架完成公司各部门(分公司)的工作分析,修订、完善各岗位的职位说明书,在XX年此工作已做,但还未审核。

  (四)完善用人制度,推动员工的正常流动,规避员工的不正常流动。正常的员工流动会推动企业的良性发展;反过来,不正常的员工流动又会阻碍企业的长远发展。企业管理必须通过用人制度的改善来推动企业员工的正常流动。

  (五)强化绩效考核功能,建立和完善绩效考核体系,量化考核指标,全面实施全员绩效管理;绩效考核20xx年人力资源部将此目标列为本年度的重要工作任务之一,其目的就是通过建立完善运行绩效评价体系,达到绩效考核应有效果,实现绩效考核的根本目的。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工,而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质,建立公平的竞争机制,持续不断地提高组织工作效率,培养员工工作的计划性和责任心,及时查找工作中的不足并加以调整改善,从而推进企业的发展。

  (六)城镇职工基本医疗保险政策有较大变动,在不影响员工利益的基础上变动参保方式。

  (七) 招聘工作:开拓招聘渠道,快速补充人员。以现场招聘、员工介绍、内部推荐、人才寻访、网络招聘为主要招聘渠道,以培训晋升与报刊广告等为辅招聘方式,降低公司招聘成本和招聘周期,及时补充各类所需岗位人员。规范招聘工作流程和方法以及提升招聘效果。加强系统化、结构化意识。增强与用人部门及员工的沟通工作,完善自己的服务质量。

  (八)加强本部门自身建设。提高自身的执行力,在取得成绩的同时,不可否认我的执行力还有所欠缺,在以后的工作中建立危机感,做任何事情都给自己定一个时间段尽量往前赶,提高自己的执行力及工作效率。深入学习人力资源相关专业知识和法律知识,用扎实的理论基础武装自己,增强分析问题解决问题的能力,使之更加专业化。

  (九)日常性和基础性工作。

  在新的一年里,人力资源部将严格根据公司的指示,在做好日常工作的基础上,紧跟集团公司发展步伐,努力学习各种专业知识来完善职业技能、提高职业素养。我们将积极贯彻“观念决定行动,思路决定出路”的理念,以公司大局观为重,加强主动学习、创新观念方法,深挖潜力能力,面对困难问题时,我们有条件时要上,没有条件自己也要创造条件上。我们坚信,在公司领导和全体员工的理解和大力支持下,人力资源部一定尽我们所能,在做好每一项基础工作的同时,向更高更好的发展方向前进,为公司更快更好的发展做出自己的贡献。以上工作计划和思路将在20xx年的工作中不断补充、完善,以更好的为全体员工服好务,更好的促进公司的全面发展!

年度工作计划 篇10

  我校的师资结构目前基本呈现如下态势:40岁以上的教师有5人,小于35岁的教师有15人,出现了青黄不接的现象。因此,造就一支德才兼备、富有先进科学理论和创新能力的青年骨干教师队伍,到带动全校教师整体素质提高,适应新世纪教育发展的需要,促进教育质量和办学水平全面提高。既是当务之急,更是长远之计。

  根据学校现状,我们制订了青年骨干教师培养计划,认真组织实施,以促使青年教师快速健康成长。

  一、指导思想:

  造就一支德才兼备、富有科学理论、具备一定教科研能力和教育教学创新能力、适应新世纪教育发展需要的青年骨干教师队伍,促进教育质量和办学水平全面提高,开拓创新,与时俱进,努力开创我校青年教师培训工作新格局。

  二、培养对象

  青年教师

  三、培养目标:

  1、造就一支"自律至诚、敬业爱生、拼搏奉献、科学创新"的青年骨干教师队伍,具有团队精神,争创一流业绩,促进青年教师队伍的整体优化。

  2、创造条件,帮助青年骨干教师尽快成长,培养一批科研型的青年教师。

  四、培训形式和要求

  教师培训以在职学习、集中培训、师徒结对、请进来、送出去等形式为主。从实际出发,根据不同情况,多渠道、多层次、多形式的开展培训工作。通过举办培训班、研讨班、学术讲座、教学经验交流、专题研究以及有计划、有组织、有指导、有考核的自学等多种方式进行。

  1、发挥学校现有条件优势,采用各种措施,利用各种形式,积极鼓励和支持广大教师进行自主学习和自我进修。利用多种途径和形式,组织全校教师学习新的教育教学理论、现代教育技术,开拓青年教师的视野,不断提高他们的教育教学理论素养和运用现代教育技术的能力。

  2、利用多种途径和形式,开展青年骨干教师的技术教育培训,在提高他们学历层次的同时,着力提高其理论水平,不断更新青年教师的知识,构建新的知识体系。

  3、利用多种途径和形式,加强同知名学校的交流,采用"请进来""送出去"的'方式,相互间进行教育、教学信息的交流和沟通,开展青年骨干教师培训。

  4、充分发挥老教师的优势,不断优化完善"师徒结对"模式,以"老教师"之长补"新教师"之短,促进"新教师"尽快成长。

  五、主要措施

  1、重领导。学校成立以校长为组长,分管校长为副组长、教导处及教研组长组成的领导小组,负责每年计划的实施及青年教学骨干的认定工作,做好市县级教学骨干的管理工作。

  2、抓进修。学校要求全体教师参加各级继续教育的培训学习,善于学习新知识,新技术和新的教学方法,不继更新知识,提高应变能力,尤其推荐中青年教师参加各类竞赛,鼓励他们参加自考、函授、提高学历层次,使他们专业知识日臻丰富,技能水平日益提高。倡导青年教师利用现代教学媒体改革课堂教学结构,提高课改教学效益。有计划地安排青年教师到外地学习先进经验,观摩专家名师讲学示范。

  3、促自培。学校坚持定期组织青年教师进行业务学习,要求每位青年教师自订教育教学杂志1至2种,自我进修学习现代教育技术、专业知识、外地先进经验和教改信息,并举办不同类型的培训以"逼"其学习,促其提高。学校还不定期采用"走出去"、"请进来"的方法,开阔青年教师的视野,丰富其教学阅历。

  4、倡教研。学校采取各种有效措施培养青年教师的科研能力,促进其尽早成为科研型的教学骨干。一是各教研组的骨干教师、学科带头人要定期开展公开课,供青年教师观摩学习,充分发挥本校教师的辐射作用。二是通过加强青年骨干教师的理论培训及组织青年教师开展一些微型科研课题的研究,让青年教师从中学会选题、设计研究方案、撰写教学个案、开展调查研究和行动研究等。三是要求青年教师写教后记,逐步养成自我研究的习惯和能力,做到"六会",即教学理论会运用、教学专题会研究、教学经验会总结、教学模式会提炼、教学观摩会评价、教学风格会创造。

  5、常训练。学校定期举行青年教师教学基本功大赛,要求青年教师(五年教龄以下的教师),每学期至少上一节研究课、一节汇报课,一学期写一篇教育教学论文,每学年均举行一次青年教师优质课大赛。同时加强现代教育技术培训,要求所有青年教师都能独立制作ppt课件。

  6、树典型。学校对有发展潜质的青年教师进行重点培养,通过压担子,优先给予外出学习机会等手段促进其尽早成熟成为学校的骨干教师。

  7、结师徒。学校实施"带教工程",每位高级教师,每学年至少确认一名青年教师作为带教对象,充分发挥高级教师、青年教师的传、帮、带作用。学校对带教工作取得显著成效的高级教师给予适当的物质和精神奖励。

【年度工作计划】相关文章:

年度的工作计划01-13

年度部门工作计划03-22

年度采购工作计划03-22

年度培训工作计划03-23

年度保健工作计划03-18

年度员工工作计划02-21

年度英语工作计划03-14

年度营销工作计划03-12

年度目标工作计划02-13

年度公司工作计划03-03

Copyright©1998-2023pinda.com版权所有