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个人工作计划

时间:2023-07-19 07:35:57 工作计划 我要投稿

【精选】个人工作计划范文锦集九篇

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。那么我们该怎么去写计划呢?下面是小编收集整理的个人工作计划9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【精选】个人工作计划范文锦集九篇

个人工作计划 篇1

  20xx年,邮政局的工作将一如既往的紧张忙碌。作为国家信息传递的重要方式,邮政局的工作将在很长的时间内保持有效的运作。既然是国家很重要的部门,所以邮政局的财务部门也是很重要的存在的,邮政局的财务工作计划十分重要,作为财务总监专门制定了20xx工作计划如下:

  一、强化会计基础工作,确保收支核算真实性。

  按照国家统一的财经制度,认真贯彻执行《会计法》、《企业会计制度》及《会计基础工作规范》等各项财经法规和会计制度,根据《新疆邮政企业会计基础工作达标考核计分标准》的有关要求,在全地区开展会计基础规范达标工作,使会计工作秩序规范有序,会计基础工作更加规范。

  二、继续发挥统计优势,为邮政实行产品量核算提供依据。

  对以往年度相关统计指标进行原始记录和台账的修订。在产品量结算单价的测定、干线运费结算、损益核算等方面充分利用统计指标,建立成本计算模型,为成本定价和经营决策服务。

  三、提升管理手段,稳步推进信息化建设和应用。

  继续做好量收系统建设和应用工作,深入挖掘量收系统的管理和分析功能,充分利用量收管理系统加强收入管理、欠费管理、资费管理、业务稽核和经营分析等方面的工作。

  四、继续围绕业务发展,优化资源配置,加大计财支撑力度。

  在成本安排上,配合专业化经营步伐,将有限的资金向重点业务和营销环节倾斜,以适应业务发展和市场竞争的需要。对业务宣传费和业务发展奖励继续实行集中归口管理,统筹安排,集中支付,确保资金使用效益和效果。在投资建设上,以提高重点业务发展能力为核心,有效益的.追加增量资产。继续加强信息化建设、局所改造、营投终端以及干线项目建设,尽快形成生成能力,并转化为增收优势。集中采购工作在现有邮政业务用品、信息化项目经验积累的基础上,考虑进一步尝试采用多种方式进行,妥善解决好缓解资金紧张与业务发展实际需要的矛盾,并逐步扩大集中采购范围。

  五、继续配合专业化经营,强化损益核算应用。

  损益核算工作要在进一步夯实基础工作,细化核算的基础上,强化对核算结果的分析和应用。逐步将损益核算分析制度化、常规化,明确各专业成本控制的重点,引导业务部门关注和应用损益核算成果;在专业考核中逐步采用损益核算数据进行成本收入率等指标考核,提高专业考核的科学性;通过对营投、网运、综合管理等环节进行损益核算,为优化资源配置提供依据。

  六、以预算管理精细化为目标,提高经济发展质量。

  对重点成本项目继续加强管控力度,实时监控,严格考核。

  在不断的发展中,我们得到了更多的进步,在以后的路上,我们邮政局全体员工将会继续不断的努力,相信我们邮政局的财务工作在20xx年一定能够做的更好,相信我们一直会走到!

个人工作计划 篇2

  一、提高认识,切实发挥红十字会的重要作用

  红十字事业是一项保护人的生命与健康、促进社会和平与进步的崇高事业。红十字会是从事人道主义工作的社会救助团体,是党和政府在人道工作领域的重要助手,是社会主义精神文明建设的生力军,是构建社会主义和谐社会的重要力量。

  当前,**正市于转型并加速崛起的关键时期,市红十字会将充分认识新形势下红十字事业在经济社会发展中的重要地位和作用,高度重视红十字会工作,把充分发挥红十字会的积极作用与转变政府职能紧密结合起来,调动社会各方面的力量,关心支持红十字事业发展,努力营造促进红十字事业发展的`良好社会氛围。通过积极努力、扎实有为的工作,争取各部门对红十字会工作的支持、理解和配合,不断提升市红十字会的救助实力。积极动员社会力量、汇集各方资源,协助开展好人道主义救助工作,促进市社会和谐稳定,营造平等友爱、融洽和谐的人际环境,促进社会主义精神文明建设。

  二、加强建设,构建红十字会社会化工作机制

  市红十字会将不断加强建设,强化业务学习、健全各项规章制度,理清工作思路,明确工作目标,建立完善符合我市市情的工作机制,提高我市红十字开展各项活动的能力和水平。不断壮大市红十字会员队伍,积极发展志愿者团队,充分发挥志愿者作用,广泛动员社会力量,形成优势互补、有效合作的社会化工作机制。通过探索红十字服务站、红十字之家等服务形式,探索建立形式多样化、覆盖面广的活动载体和服务平台,努力把市红十字会建成充满生机和活力、符合自身发展特点的从事人道主义工作的社会救助团体,自觉在**经济快速发展、社会矛盾逐渐显现的大背景下,发挥优势,积极作为,真正承担起协助街道工委、市构建和谐社会的光荣任务。

  在做好以上工作的同时,市红十字会将抓住红十字会纪念日等主题活动,做好活动组织宣传,把我市开展红十字会的活动内容、做法及时宣传出去;做好目标管理工作,整理好XX年的红十字档案卷,使我市红十字会工作更加规范化,争取得到区红会等部门的认可。

  三、拓展领域,创造性地开展人道主义工作

  根据中国红十字总会《关于广泛深入开展救护工作的意见》(红字〔xx〕44号)要求,积极组织协调公安、教育、卫生、民政等有关部门开展救护培训工作,指导容易发生意外伤害的行业和单位开展群众性卫生救护培训工作。通过在辖区普及卫生救护知识,达到人人学急救、人人会急救,使其成为居民群众的一种基本生活技能,进一步提高广大人民群众自救互救能力。

  同时,以体现红十字特色的活动为依托,利用基层红十字组织直接面对群体的优势,以市红十字会员和志愿者为骨干,分别在市机关、社区、学校、医院、企业中培养典型,以示范带动的工作理念,积极开展防灾避险、初级卫生救护培训和普及健康知识等工作,提倡互尊互帮、互救互助的良好风尚,推动市红十字会工作向纵深发展。

个人工作计划 篇3

  一、搭建架构,优化团队,做好人力资源规划

  根据公司发展规划,进一步完善公司组织架构,进行公司各部门各职位的工作分析,为人才招聘和评定薪资、绩效考核提供科学依据。

  二、丰富招聘渠道,招募优秀人才,满足公司发展需要

  20xx年招聘将采取网络招聘、现场招聘、校园招聘、熟人介绍、内部选拔等多种方式相结合,努力提高招聘效果,降低离职率。在保证日常招聘与配置工作基础上,主要做好技术人员的储备工作,提升公司技术专业人员的学历水平,增强公司综合实力,提高市场竞争力。

  三、做好公司培训管理工作

  将在20xx年初对公司所有部门进行培训需求调查,再根据调查结果,拟定20xx年度培训计划,完善培训体系,加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。开展多样化培训:主要分为内部培训、外部培训和自学。

  四、努力搭建合理的薪酬体系

  要本着“对内体现公平,对外具有竞争力”的.原则,根据公司现有的薪酬制度,完善薪酬设计和薪酬管理工作,同时,对东营市房地产行业各岗位薪资水平进行摸底调查,为领导提供决策依据。

  五、做好行政服务的细节工作

  做好与公司员工之间的工作沟通,生活沟通,多倾听员工意见,了解员工工作和生活信息,及时为员工解疑答惑,解决工作和生活中的困惑与困难,使员工保持良好的工作状态。

  在即将过去的20xx年里,面对困难没有停下脚步,依旧朝着适合公司发展的管理模式方向迈进。新的一年里,将继续围绕公司中心工作,克服缺点,改进方法,实事求是,加强管理,改进服务,促进工作再上新的台阶,为公司快速健康发展做出新的贡献。

个人工作计划 篇4

  我来到公司已经有半年了,这半年的时间过得是很快的,我也学到了很多的东西。现在我即将完成了七月份的工作,马上八月份就要到了。为了让我八月份的工作能够有计划、有条理的展开和完成,我决定制定一个八月份的工作计划,给自己设立一个目标,在接下来的时间中,努力的完成。

  一、日工作计划

  在每天的工作开始之前,或在前一天的工作结束之后,做一个日工作计划。把每天的工作内容和时间都安排好,可以留十到二十分钟的时间用来应对突发状况或其他事情。给每一个工作安排时间,可以让自己更好的掌握好工作的时间,能够知道自己完成一个工作需要的时间。通过每一天的对比,可以总结出自己有没有进步。也能够看出在工作的时候有没有分心,和哪些工作对我是比较有难度的,下次可以多分配一些时间。

  二、周工作计划

  周工作计划就是把这一周的工作都安排好,每天完成哪些工作内容都要计划好。与日工作计划不同的是,周工作计划只需要安排到具体的日子,不需要有具体的时间。之前我总是没有计划的工作,浪费了很多的时间,工作效率不高。自从有了计划之后,我就能够知道自己的时间都花在了哪里,提高了我的工作速度。虽然这样会多花很多时间,但只要能够提高工作效率,都是值得的。

  三、工作反思

  在每天工作完成之后,进行工作反思。进行反思,才能够知道自己做得不好的地方,才能够进行改正。我在进行工作反思之前,每天都是很努力的在工作,很努力的`学习,但就是没有什么进步,每天都像是在原地踏步。后来我就想出了工作反思这个方法,虽然在每天的工作结束之后都要花半个小时的时间进行总结和反思,但我能够通过反思找到自己做的不好的地方,进行改正。

  四、持续学习

  虽然我来到公司工作已经有了半年的时间,但我只能说我的工作算比较的熟练,还达不到好的水平。我也还有很多可以进步和提高的地方,所以还需要继续努力的学习。我不能因为现在的一点小成就而感到骄傲,因为我还可以做的更好,我也应该做得更好。

  以上就是我八月份的工作计划,我会根据我的计划内容,完成我的工作,同时也完成自己设立的目标。希望在八月份,我能够取得一些进步,让自己的工作完成得更好。

个人工作计划 篇5

  一、加强护士在职教育,提高护理人员的综合素质

  (一)按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的

  “三基”及专科技能训练与考核工作

  1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识,护理部计划上半年以强化基础护理知识为主,增加考核次数,直至达标。

  2、加强专科技能的培训:各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划,每年组织考试、考核2-3次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试,要求讲究实效,不流于形式,为培养专科护士打下扎实的基础。

  3、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士,在年内16项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次,理论考试二次。

  4、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。

  (二)加强人文知识的学习,提高护士的整体素养

  1、组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施计划。

  2、安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动,利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月,组织寓教寓乐的节日晚会。

  (三)更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时,有计划的选送部分护士外出进修、学习,提高学术水平。

  二、加强护理管理,提高护士长管理水平

  (一)年初举办一期院内护士长管理学习班,主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的`培养,当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

  (二)加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

  (三)促进护士长间及科室间的学习交流,每季组织护理质量交叉大检查,并召开护士长工作经验交流会,借鉴提高护理管理水平。

  三、加强护理质量过程控制,确保护理工作安全、有效

  (一)继续实行护理质量二级管理体系,尤其是需开发提高护士长发现问题,解决问题的能力,同时又要发挥科室质控小组的质管作用,明确各自的质控点,增强全员参与质量管理的意识,提高护理质量。

  (二)建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯机制,护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见,发现护理工作中的问题,提出整改措施。

个人工作计划 篇6

  学校心理咨询室是为学生提供心理服务的重要场所,是学校心理健康教育的重要渠道。随着社会经济的发展,学生心理问题逐渐增多,开展心理健康教育,建立和规范学校心理咨询室尤为重要。“蓝星集团公主岭市二中”本着先进的教学思想和“一切以学生出发”的信念,为了更好的完善学校心理健康教育,重新建设了我校的心理咨询室。我做为学校的心理咨询老师,在学校的领导下,将全心全意为学生服务,协助学校开创心理健康教育的新局面。

  一、基础建设和常规工作

  1、协助学校重新建设心理咨询室(建设方案见附录1)

  2、做好校心理咨询室的宣传工作。充分利用校广播室、橱窗、网页等宣传渠道,做好学生心理健康的教育工作,扩大学校心理咨询室的影响。

  3、在各班选取心理志愿者做为“爱心火炬手”(心理卫生员)。并做好简单的培训工作,使之成为与学生沟通的桥梁和纽带。

  4、分阶段的开展心理卫生知识的'普及工作。如高一新生的适应性调节,高考学生的压力调节,建立和谐的人际关系,如师生之间的关系,同学之间的关系,与父母之间的关系等,正确处理好各种关系。此外,还包括高中生心理发展过程中普遍出现的一些心理问题的调节。

  5、以预防为主,掌握比较容易产生心理问题学生的资料。

  6、做好面向学校学生,家长,教师的心理咨询工作。

  二、采取措施

  1、做好上级领导及德育工作的助手,对准备举办的活动及时请示,及时汇报,及时宣传,保证各项活动的顺利进行、

  2、根据学校的实际情况,制定心理咨询室的使用原则。

  3、有针对性的与班主任,家长和“爱心火炬手”保持联系。

  4、工作力求到位,及时检查和总结(有书面材料)。

  5、加强信息反馈,及时调整工作方法和思路。

  6、协助政教处做好学生的日常管理工作。

  三、本学期具体工作安排

  工作初期:

  1、协助学校完成心理咨询室的布置工作。

  2、根据学校的实际情况制定出心理咨询室的使用规则,做好各种资料的收集和整理,心理咨询室的宣传工作和辅助的心理信箱的安放和使用工作。

  3、心理咨询工作的正式开展、

  工作中期:

  1、开展心理健康知识的普及工作。

  2、在条件允许的情况下,开展一些与高中生心理特点密切相关的讲座如“认识自己”、“异性交往”、“压力应对”、“和谐人际关系”和心理卫生课程。

  3、可以进行一些以班级为单位的团体训练。如“相识团体”,“相知团体”,“生命团体”

  4、组织好各班的爱心火炬手,在班级开展一些趣味的有意义的心理活动。

  5、建立学生心理档案。

  6、举办有关感悟人生(具体内容待定)的征文比赛。

  工作后期:

  1、做好本学期开展的心理活动的总结工作。

  2、扬长避短,规划下学期开展的心理健康教育活动。

  四、注意事项

  以上活动基本上按制定计划执行,若学校、上级领导另有任务安排,则以学校、上级领导的要求来执行。

个人工作计划 篇7

  转眼之间两年半的校园生活马上就要结束了。面对社会是无法避免的,让我对毕业后的人生有了初步的打算。“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,未来,由自己掌控。志存高远的我屹立于职业初端的小山坡,目睹知识信息飞速发展,技能浪潮源源不绝,人才竞争日益激烈,形形色色人物竞赴出场,不禁感叹,社会日异月新。作为一名应届毕业生,在机遇与挑战的社会中,我即将起航。

  人生是计划的过程,计划的主人是自己,计划做得具体,执行做得确实,胜算必然属于自己。作为一名刚走上工作岗位的我,对自己的职业发展做一个具体并切合实际的规划,使自己的目标明确,是尤为重要的。作为一名应届毕业生,我们要努力的还有很多。而怎么样才能使自己更有效率更有目标的在设计这个领域做得更好,就需要好好的规划。未来三年里,我的目标是:努力成长自我,完善自我,展现自我。

  第一年学习与累积

  在这一年里,我觉得最重要的事情就是苦练基本功,适应工作环境,丰富工作经验。对于应届毕业生而言,缺乏经验是最大的劣势。所以应结合学校里所学习的理论功底,与技能实践相磨合,在不断的尝试与努力中创新。在平时,虚心向同事请教,搞好同事之间的关系,熟悉工作业务,学习好的工作习惯,借鉴经验;通过多听多学多问,学习其他同事的闪光点,以及在工作中如何化难为易的方法,积累工作经验;同时应做好工作后的反思,通过累积的工作经验反馈总结失误,优化工作经验;积极做好上级领导的工作分配,用最短的时间做出最大的努力,力争在工作质量上做到最好;加强学习,积极参加公司的培训,多欣赏一些好的'设计作品,把握每一次成长的机会,在培训中锻炼自己的组织及团队能力,掌握公司经营理论,为自己成为一名合格策划师做好准备。在业余时间,多阅览一些关于设计方面的文化书籍,丰富自己。相信这一年的时间能让自己逐渐成熟起来。

  第二年首要坚持(成功与否贵在坚持)

  在这一年里,巩固同事关系和进一步向前辈学习尤为重要。尽量多跟客户沟通,提高自己表达能力。加强对公司和公司业务方向了解;该问的问题要虚心向同事,领导请教;搞好和同事,领导的关系,融入公司。克服容易紧张的障碍,跟人沟通的技巧,软件的熟悉度,了解市场需要。时时能让自己的脑子转起来,而不是简单的按提前组织好的来说。

  希望自己脑子要很灵活的运用,临场不乱。多与人交流沟通,希望自己不要遇到什么事经常穷词。多学习一些职业礼仪与职业素养。这样自己以后的工作会更加美好,自己要多一些关于可以帮助自己成为经营理念的书籍,如果有机会自己很想去进修一下。也许这条路上很苦,但是我不怕,因为老人常说:吃紧、吃尽苦中苦,方为人上人。想做人上人就必须要吃苦,必须要耐住寂寞、孤单。也不要怕吃亏,吃苦是福。别人想得也未必得到呢!时常鼓励自己,激励自己。为自己加油、助威,每时每刻清楚自己想要的。要有良好的人脉,老人常说:钱脉不如人脉。希望第三年有个自己的小花店,每天早晨起床看见盛开的花朵,心情愉快。每个花就像精灵一样,它们有自己的语言,含义。未来自己的梦想去努力吧。

  第三年追求自己的梦想,脚踏实地

  第三年,自己出来已经三年了,也许学会了很多。但是还是有不足之处需要改进。希望今年自己要去追求自己的理想的。我的理想大巴开始出发了。三年的职场生涯给我带来丰富的经验,良好的人脉。自己从书中受益匪浅。在对经验理念中,有自己独到的想法。想把花店开在上海某个街角,不需要太多,温馨、舒适、幸福就好。每天打理那些美丽的花儿,心情愉快。有自己的事业与生活,不要像女强人那样厉害,更不需要像上班族那样忙绿。有自己想要的生活,不需要太有钱,幸福就好。希望自己打理的每一朵花儿都能给别带来美好的祝愿,当然这只是自己所想像的那样,只要有一点机会我就会拼命的努力的去做好这些。因为我知道我知道人生苦短何不随了自己的意愿呢?所以我要努力加油。

个人工作计划 篇8

  一,服从管理,虑心学习

  作为一名收银员,最重要的是要明白心中的责任,在领导的合理安排下,认真学习业务知识,从进前台的那一刻,深知前台是酒店的窗口,代表着酒店的形象,言行举止一定要严格要求自己,收银员工作纪律铭记在心,加快脚步熟悉前台的基本情况,从房态图到办理入住,从押金单到宾客账单,从小吧到杂项收费,从退房结账到发票统计,等等。

  每一步操作都认真地跟着老员工一步步学习,实践中虑心接受老员工对自己的批评和建议,坚持向领导和同事学习,取人之长补已之短,努力丰富自己,提高自己。

  二,尊重自己的工作,尊重每一个人

  坚信一点:任何人没有贵贱之分,只有境遇,经验和基础的差异,从工作的开始尊重我们的职业,只有在我们为别人打工时尊重我们的工作,我们的职业,我们才会在自己的工作领域内,勤恳努力,有所成就。顾客是上帝,同事是兄弟,领导是家人,在果岭这个环境优美的大家庭里,我们相互尊重,相互学习,相互创造,部门与部门之间像接力赛一样,把关在每一个重要环节,为酒店创效益创佳绩。

  三,注重细节,服务第一

  记得章银环经理培训的“100-1=0”这个质量公式,在百分之百的.用心服务中,要想客人之所疑,要替客人之所急,我牢牢记着质量公式的最后一句话:服务工作无小事,一切应从细节入手。正是这样,多为客人考虑一点,自己的服务质量将提高一点,一点点的积累,一点点的进步,不仅证实了自己的能力,也为收银工作中增添光彩,努力努力,顾客是上帝。当然,面客中难免出现差错,但要学会客服困难,遇到问题及时上报领导,在原则的基础上灵活处理。

  四,明确目标,正确把握

  用学习的眼光去看待工作,不仅学好收银业务知识,熟练操作收银工具和流程,还要更多地了解酒店企业文化,前台是似一个综合信息处理器,要学的东西有很多,与客交流中也可以从中学到很多包括做人做事的道理,这样就不会一直只停留在一个阶段,从工作的开始就给自己定一个方向,要做到什么程度是要给自己一个完美的交待,明确自己的目标,让自己更清楚自己正在做什么和下一步需要怎么做。通过自己的努力,20xx年8月份进入办公室工作,开始了解日夜审工作内容,办公室基本工作流程,办公室具体工作任务,销售工作总结在坚持收银员职责的同时牢记办公室人员工作职责,在领导的信任和同事的监督下,努力完成各项晋级考核,先将自己的目标画上一个完美的逗号,因为,这并不是自己所期望的,小小的认可将不断的激励自己前进,前进,现将明年工作计划作以简要概括:

  (一)深入学习,责人责已不能停止学习的脚步,不能放慢学习的进度,对酒店对部门对岗位熟知并负责,在要求员工的同时更加严格要求自己,树立标本,树立形象。

  (二)加强监督,严格把关每一个岗位都代表着财务部,更代表着酒店,监督员工的每一项工作也正是对自己工作的监督,避免错账,减少风险,将一切犯错误的可能性及时打消,保证每一笔账清楚,每一项收入准确。

  (三)阳光心态,相互创造端正工作态度,遇事不急不躁,做到稳,准,优,讲效率比质量,团结同事,关心下属,服从管理和安排,积极配合,不断鼓励,让每一位收银员感受到财务部的温暖,相互学习,求长补短。

  (四)再接再厉,永创佳绩没有好的个人,只有好的团队,每一年都会有每一年的收获,20xx年即将到来,近期前台人员少,已经停休,上班时间长,消耗体力大,努力解决人员流失问题,确保员工的休息时间,用最短的时间内招聘两名新员工。与各部门协调一致,共同进步。

个人工作计划 篇9

  1。市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2。适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3。注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4。目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5。不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6。先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7。对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8。努力保持xxx的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1。制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的'解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5。填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8。投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9。投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10。争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11。货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12。提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

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