工作计划

工作计划【经典】

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候开始制定计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编精心整理的工作计划7篇，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　XX年度销售工作计划中共有三方面的内容：

　　第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

　　承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

　　第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

　　随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

　　4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

　　第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

　　根据xx年中支保费收入xxxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入xxxx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

　　2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

　　3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的`支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

　　房地产营销计划的内容

　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

　　1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

　　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

　　4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　　5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　　6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

　　7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文

　　8、控制：讲述计划将如何监控。

工作计划 篇2

　　一、指导思想

　　本学期，崇文路校区六年级组坚持以学校教导处教学工作计划为指导，结合本教研组的实际情况，以课堂教学为中心，做好教学与科研工作。倡导自主、合作、探究的学习方式，着眼于全面提高学生的语文素养，培养创新精神和实践能力，促进学生的全面发展。

　　二、重点工作

　　1.组织青年教师扎实练好“粉笔字”基本功。每人上一节组内研究课，35岁老师上邀约课，注重常规教研。

　　2.凭借江苏省“七彩语文杯”书法比赛的契机，组织本年级年级学生硬笔书法比赛，掀起写好钢笔字的热潮。

　　3.认真学习课外阅读方面的理论、课例，切实加强课外阅读的指导。

　　4.优化教学手段，积极使用多媒体教学，以学生喜闻乐见的方式方法提高学习兴趣，从而提高课堂效率。

　　5.加强读写训练，启发督促学生多读课外书，读好课外书，和好书交朋友，养成读课外书的习惯，同时指导学生注意积累，勤动笔，养成做读书笔记的习惯。

　　6.教师团结协作，经常交流工作中的成功与失败，群策群力，让每一个学生都能成为合格的毕业生。

　　7.加强教学研究工作，及时积累经验。积极撰写总结论文、教学论文，提高自身素质。

　　三、具体工作安排

　　九月份

　　1．根据学校教研计划，制订教研组计划。

　　2．集体备课，明确分工。

　　3．讨论确定阅读书目和古诗文诵读篇目上报教导处，并布置各班学生配备，统一古诗文选背篇目。

　　4．进行学生硬笔书法比赛，评出5名优秀奖，推荐1-2副优秀作品参加学校评奖。

　　5.组织青年教师开始粉笔字“每周一练”，并及时挂墙展示。

　　十月份

　　1．认真组织早读，每周掌握5首必背古诗和一首选背古诗。

　　2．认真组织午读，充分利用学校给各班所配课外书，保证每天不少于30分钟。利用每月最后一周中队会开展丰富多彩的课外阅读活动，及时留存活动资料。

　　3．鼓励35周岁以下教师将“组内研究课”升级申报“校级邀约课”。

　　4.认真阅读教科室所推荐的.相关文章并完成每月500字摘抄。

　　5.开展组内教学研讨活动。

　　十一月份

　　1．认真组织老师做好教学工作的自查，迎接教导处的期中教学检查工作。

　　2．期中复习迎考及期中教学质量分析研讨。

　　3．开展组内教学研讨活动。

　　4．进行阅读汇报活动，评选“班级阅读明星”。

　　十二月份

　　1.结合学校教学工作检查，做好提前自查，特别是课堂习作本和练笔情况。

　　2．认真研究作文教学，积极开发课本中的习作资源。

　　3．研究课教案和课件上传校园网电子备课，认真跟帖。

　　4.制定期末复习计划，做到资源共享，进度同步。

　　5.做好学生的评优工作。优差生辅导总结，因材施教提高辅导效益。

　　一月份

　　1.评选本学期“阅读小明星”，各班整合课外阅读图文资料，积极申报“书香班级”。

　　2.做好期末考试、阅卷工作，成绩汇总。

工作计划 篇3

　　山西大同是个历史文化底蕴极为深厚的城市，素有“三代京华，两朝重镇”之称。虽遭历代毁坏，如今仍保存下了不少数目与质量都非常可观的古建筑，如善化寺、华严寺、府文庙、雁塔等。时下，大同市恢复古城风貌的工程正如火如荼的进行着，城墙、庙宇以及民居等古建均得到了较大程度的保护与修复。

　　XX年年山西大同大学云冈文化研究中心的.成立，激发了大同人，特别是同大人研究云冈、平城文化的热情。20xx年首届云冈文化论坛的成功举办，使得大同大学的文化研究氛围更为浓厚。云冈文化研究中心已经取得阶段性的成功，硕果累累。山西大同大学学生更应该勤奋学习，奋发向上，争取在平城文化考究，地方文化比较，以及古建方面有所建树。山西大同大学古建爱好者协会顺应大同古城修复与山西大同大学研究性发展的潮流，宣告成立。古协将以“观古建，溯古追今；究史事，承古萌新”为宗旨，开展各种活动与相关学习探究。山西大同大学古建爱好者协会，简称古协。鉴于古协是新生社团，以及专业性比较强，本协会在20xx年的工作主要是完善组织机构，开展前期的准备工作，做一些初步的实践探究活动。为了协会的进一步发展，在各级领导机构，在云冈文化研究中心的指导下，制定如下计划：

　　一、召开古协成立大会。

　　本次大会内容主要为：正式确定古协组织机构，组成古协常务委员会；表决通过《山西大同大学古建爱好者协会章程》，宣读、学习章程；明确各部职责，制定计划大纲；安排招新工作。参会人员：古协全体成员、云冈文化研究中心、院系领导、其它社团负责人。此会议由秘书处主办，其它部门协办。

　　二、开展招新活动

　　本次活动旨在吸纳一批对古建、地方文化有知识积累的同学加入协会，充实壮大队伍；招收一批对古建、地方文化有足够兴趣的同学，共同建设我们的协会；帮云冈文化研究中心做宣传，藉此扩大协会在学校内的知名度和影响力。具体事宜将在常务会议上确定。此活动由宣传部主办，其它部门协办。

　　三、古建知识培训

　　学习基础知识，夯实理论功底。这种知识培训将会形成定制，定期举行。由有古建知识功底的同学开办，或者邀请相关专家、学者讲授。外联部要联系大同市当地文化学者和与此相关的新浪博主，争取邀请到他们来开坛授课。宣传部要为每次培训做好ppt课件，做好后期宣传工作。策划组织部要做好每次培训的行动部署。秘书处负责整理每次培训内容，做好文件的存储工作。此活动由会长牵头，多部门合作开展。

　　四、实践技能培训

　　深入到大同市区，如雁塔、府文庙、李怀角巷、鼓楼东街等地，实地学习。学习拓碑技术，掌握拓碑要领。在熟悉后，组建拓碑专组。此活动由策划组织部主办，其它部门协办。

　　五、平城民居探考

　　深入大同市区，调查民居遗存状况，考察民居建筑，特别是民居照壁文化。绘制大同民居遗存分布图（尽量做成电子图）。此活动由古建文化研究部主办，其它部门协办。

　　六、地方文化比较

　　地方文化比较范围很广，本年主要比较地方语言差异。地方文化研究部主要招收外省学生，这项工作主要用闲散时间做，不集中开展。由地研部成员收集当地地方方言（如地方话等级考试等，网络流传方言等），定期交由地方文化研究部研究组。地方文化研究部要认真开展这项工作。

　　此活动由地方文化研究部主办，其它部门协办。上述活动进行时间视具体情况而定，若和云冈文化研究中心的辅助工作冲突，则自动延期进行。

工作计划 篇4

　　初三本学期面临中考，我要在做好各项班级工作的同时进一步关注个别生的思想动态，做好学生思想的`疏导工作，营造学习气氛，以最佳状态迎接中考。

　　一、指导思想

　　贯彻以德育为首的观念，坚持育人为本的思想，加强德育量化分数的管理方法，抓好学生行为习惯的养成教育，以此促进学生学习成绩的提高，争取实现学习和做人的全面提高。

　　二、本学期每月工作重点

　　大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。力求中考每位同学都能获得最佳成绩。

　　组织学生进行安全、卫生、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育;广泛开展爱校、爱初三(2)班等活动;学习“校训”、“校规”，切实落实《中学生日常行为规范实施细则》。

　　严格实施班级量化加分、扣分制度，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》、《德育分考核补充细则》等班规并严格实行。

　　本学期体育成绩30分，我班体育成绩不理想，尤其个别男生体育成绩拖后退，加强体育训练是本学期工作的一个重点

　　具体安排：

　　二月份：

　　1、新学期开学，联系学校的实际，进行安全教育，进行爱校、爱班等教育;

　　2、再强调《校规》、《日常行为规范》、《班级量化考核细则》及其他学校有关的制度和班规，重点抓迟到、缺交作业现象，帮助学生尽快进入学习状态;

　　3、开展小组师徒帮学活动;

　　4、检查寒假作业;

　　5、仪容仪表检查;

　　6、体育驯练

工作计划 篇5

　　新年伊始，结合当前形势，制订20xx年医院财务工作计划：

　　二、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献。

　　1.进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。

　　2.人员进入中心之后，会出现管理上的衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。

　　三、年，我院治疗项目电脑化管理，基本铺开，再院本部、川北两大块都实施，且运行效果不错，完全达到了物价局提出的明细化要求，我们采取的`是先在院本部开展，在运行中发现问题，随时解决，逐步巩固、熟练，再在川北实施，逐个展开，稳步推进，今年同样采取这一方法：预备先后在东苑、广粤、长春等各点推广，推进一个，成熟一个，预计全部实行医疗项目电脑管理。

　　四、去年我院制订了每季、每月计划医保用量，虽然，以后在实施中偏离较大，应了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影响，在最后一季度中，准备抓回计划量的，医保局又出台了一个“乙类药”自负10%的政策，干扰了计划的实施，但通过年初制订这一计划，大致上能做到胸中有数，而不是无轨电车，开到哪里是哪里的计划用医保量，一旦医保局下达到我院全年医保用量，我们财务组将在医院领导指导下，制订一个较为详尽的各部门按时间的计划用量，做到胸中有数。

工作计划 篇6

　　首先，我要感谢经济管理系团总支、学生会两年来对我的培养，我也要感谢老师、学长、学姐、同仁们对我的帮助、指导以及包容。正是因为有你们的栽培和培养才使我有勇气去挑战主席助理这一职位。如果我能有幸得竞选上主席助理这一职务，我将重点从以下几个方面去协助好老师、主席团去完成下一阶段的团学工作。

　　第一、根据实际情况，协助主席团对进行调整和修改，并以务实、创新为重点

　　我将根据我系团总支、学生会的一些实际情况（比如资金的预算，人力资源分配，学校的规章制度等）去协助主席团拟定出下一阶段的工作计划和工作部署.并且以创新为重点.不管是工作方法上还是思想上都要保持与时俱进，时刻保持先进性。我们可以开发一些有特色的活动，最好是能与社会实践相结合的活动。实实在在的做到向社会深处走，给同学们搭建一个接近社会了解社会的平台。

　　二、根据实际情况完善学生会内部的规章制度

　　实际上，我系团总支、学生会的团学制度已经十分的全面，但我认为在一个优秀的团队中没有最好只有更好，我们可以根据各部门在日常工作中碰到的实际情况去修改团学制度上的工作流程、工作理念、工作方法。使得我们学生会的制度更加完美，也可以为下一届团总支、学生会打下扎实的基础，让下届团总支、学生会成员少走一些弯路。因为只有制度完善了，我们的工作才能做到有章可循，有理可依。

　　三、全面了解各部门现在的工作情况和人员情况

　　为了更好的发现各部门中的工作问题，使整个团队更有效率的工作。必须做到了解各部门的工作情况，如果该部门常规工作中有不足可以指正并要求改进，如果有表现优异部门可以给予适当的奖励，让该部门的成员工作更富有激情。同时与各部门的成员多加强沟通，让上层知道他们的想法，如有什么好的意见可以采取，并且去发现各部门有思想、有能力的成员为下一届学生会留住人才。只有加强交流，取长补短，才能让各部门和个人迅速健康的发展。

　　四、协助主席团协调各部门之间的工作，营造各司其职、形成团结协作的氛围

　　积极地协助老师和主席团协调好各部门的工作，使部门与部门之间能紧密的配合，共同去完成老师、主席团交至下来的任务。并督促好各部门做好自己的本职工作，以自身作为老师、主席团与各部门沟通的中枢，使各方的思想意识都能结合在一起促成团队协作良好作风，打造出一只高效、创新、团结的队伍。

　　六、好本学年度我系学生会的各活动的经验，从中吸取教训

　　收集并且整理好本学年中各项活动的总结和各工作的总结材料。从中回顾活动与工作，并去思考和反思，找出那些好的思想，好的做法，好的观念，并改掉和完善工作中存在的缺点和不足。

　　七、加强与老师、主席团、各部门的沟通，加强宣传我系团学制度

　　我个人也将加强与各老师、主席团的沟通，让自己更了解我系团总支、学生会目前的状况并和老师、学长、学姐学习他们的的工作方法。并逐步去了解各部门的日常工作规范，去学习各部门不同的'部门文化，且在各部门中宣传我系团学工作理念、团学工作走向及团学工作体系及思路。让大家树立好同一信念，更好的为我系团总支、学生会去争取荣誉。

　　八、加强自身作风，使自己思维和处事更加成熟

　　作为一名合格的学生干部，在学习上我将做到“勤奋好学、学有所成的表率；在工作中我将做到拥有较强的责任心及“咬定青山不放松”的恒心和毅力。在生活上我将做到善待同学，宽大为怀的作风。我将正确的处理好学习、工作、生活的冲突关系，使自己的思维和处事能力更加的成熟。

　　我认为目前组织也应该建立好更完善的工作体系，包括:团总支、学生会的组织机构、规章制度、干部选拔、干部培养、干部考核、干部变迁等一系列制度。在建立这一系统后更需要不断的修正和完善它，使之能够持续发展，保持更新。

　　建立学生干部培训体系及知识管理系统。从各部门知识的积累到学生干部个人的工作积累，形成我们专业学生干部组织机构。在配合学生干部系统的培训，在学生干部选上后就有一定得专业知识培训，使之工作能够很快就上手，并能够避免前人犯过的类似错误，从繁琐的日常工作中抽出身来进行更重要的工作。

　　建立好接班人计划，我们要在现任的学生干部中作好接班人的培养，鼓励他们独立处理各种问题，当换届时我们能够拥有一批成熟的学生干部。

工作计划 篇7

　　新的学期，对外联部来说是一个新的起点。面对新的机遇与新的挑战，下半学期外事部将继续以“传统发展，探索创新”的精神，以“健康奋进，推广品牌”的主导思想，进一步开展内部建设和外部联合工作。

　　一.内部建设方面

　　1 、加强内部制度建设，实行严密的管理制度。部门将实行淘汰制，及时清.本部队伍。进一步完善外事工作制度，完善外事领导机制。注重提高外事工作人员外事工作能力，培养熟悉外事工作政策、外事工作方式方法的外事工作人员，加强涉外人员的教育。

　　2、 将不断加强内部建设，继对部门成员基础外事知识的养成后，本学期将更注重培养组织策划能力，为下界社团联合会输入优秀的管理人才。与此同时本部门会继续开展思想道德方面的学习活动，将外事部建设成为一支内外兼修的队伍。

　　3、继续加大引智力度，规范外事行为，与时俱进，开拓创新，积极开展高校学术交流等方面的合作和联谊交流活动，提高外事部实力和长师的社会影响力。

　　二、外部联合方面

　　1、 继续加强与其他部门的联系，配合其他部门开展活动，重点做好外联赞助工作，将长春师范学院学子健康奋进的形象展示出去，并在推广自身品牌的同时提升赞助品牌的形象，实现学院与外界的良好沟通与合作。

　　2、计划与宣传部、科技部、人力资源部等部门合作，充分利用本部门与外界的信息联系与科技部的网络平台、宣传部的平台、以及人力资源部的`人力为广大同学提供 勤工俭学的信息与相关服务，同时也希望通过这项长期的工作。锻炼本部门成员观察社会动态能力以及增加社联各种平台的点击率，达到效用的最大化。

　　3、 在这学期里，为了提高长春师范学院的知名度，也为了更好的为学生提供服务， 与各个学校，各个商家，媒体建立友好关系，经常联系沟通。在一年的时间内，尽可能的把社团联合会外事部建立成为一个对内协调分配，对外谋求发展的重要部门，努力提高长春师范学院的社会影响力。

　　以上为本部门本学年的工作计划，在领导的支持下和同学的帮助下，我们将会竭尽所能，顺利完成计划。

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