年度工作计划8篇（精选）
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，此时此刻我们需要开始做一个计划。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编精心整理的年度工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
年度工作计划 篇1
根据学校工作计划，结合学校师资和学生生源素质，特拟定本学年学校教学研究工作要点：
一、完成教研组常规工作和临时工作，组织听评公开课、优质课、示范课等，重点指导参加全州、全省优质课评比的教师上好准备课。每月对本组教师的备课、作业批改、教学效果测试情况作一次检查记录，对出现的问题及时处理。教研组长每学期听课不少于8节次。教研活动定时召开展，做到不走形式和过场，真正起到教学研究的.作用。
※二、加强对年青教师教学工作的指导。每学期第十周前教研组长应组织本组教师听取3次以上公开课，课后及时评课，对可取之处给予明确肯定，对不足部分应提出指导性建议，作好评课、指导记录。教研组长根据本组实际，有意识地安排有经验的教师进行“一帮一”、“老带新”等指导活动，明确指导教师，帮助年青教师完成备、讲、批、辅、考、研六个教学环节工作。指导教师每学期指导备课不少于3课时，听课不少于5课时，其余指导可根据情况酌情处理。每次指导都作好检查记录。教务处、教研处每月检查一次，全面了解年青教师教学情况。
三、组织学习新教学大纲，研讨新的教学理论、教学方法，引进、吸收和使用新的教学辅助手段，积极开展各项教学研究活动，组织课题专题研究，撰写教学论文，总结教学经验。每学期每位教师教学论文不少于1篇。
※四、参加省、州教改培训的教师，积极组织本组教师开展再次培训，带头进行教改研讨活动。写出教改培训心德，打印后向学校领导书面汇报（第十周前）。
五、指导督促教师积极使用现代多媒体教学手段，学会上网查寻教学资料，丰富教学 内容，学会应用多媒体课件作为教学辅助手段，使用微机处理个人资料。
※六、本学期期末，参与统考科目的任课教师均与学生一道参加考试，担任不同科目或不同年级的教师任选一个年级或科目进行考试。考试成绩作为教师业务考核评价的重要内容之一；教研组长抓好本组内统考科目教师的教学督查工作；所任学科统考成绩低于全县平均的，下一学期不列入拟聘教师名单。
※七、本学期组织各学科校内教学能手评选活动。要求每个老师必须上一节公开课，由各组组织评比后推荐参加比赛（具体操作办法另外下发文件）。
八、组织教师参加各种学术活动，有计划安排教师参加年会，主动与周边州、县、市同类学校的教研组联系，开展教研交流。
九、组织安排学生参加各科竞赛，并组织教师进行培训指导。组织初三年级各科教师搜集中考信息，研讨中考教学工作。
十、做好本组教师思想工作，加强团结，增强凝聚力，组织丰富多彩的教研活动。
带“※”号的为本学期工作的重点内容。
行政办
年度工作计划 篇2
团组织部是在系党委、团总支的直接领导下开展工作，是团总支部的一个分部，主要职能是系统完成团总支布置的任务，对系党、团建设发挥重大作用。组织部通过对团组织日常组织工作的管理与监督，不断加强同党团员的组织与联系，带领青年学生进行思想教育学习，努力帮助党团员提高思想修养，增强团队精神。同时，组织部还将组织广大党团员参加社会实践和有益活动，加强广大党团员的实践能力及组织、工作能力，并促进党团员的相互沟通、相互工作，提高团组织的凝聚力。动画系08级团委学生会组成已经有一段时间，现组织部的例行工作计划主要如下：
组合和安排一些其他的学生工作及学生活动。
“新的组织，新的计划，新的起点。良好的工作计划是工作顺利、出色完成的根本前提。”那么，组织部除了每年完成好衣裳例行工作的同时，我还希望该部能成为培养成员沟通能力和组织才能的“温床”，为他们提供锻炼的机会。有鉴于此，我部暂拟定如下工作计划及建议：
一、关于工作安排。
一个好的活动并不是光靠某一个部门就可以办到的'，需要大家的齐心协力，各个部门的努力配合才能取得成功。因此，每次执行重大工作或活动之前，先召开全体召开全体部员会议，经过讨论后，由部长统一筹划，并具体安排工作、责任到人，对一些具体事项，将根据工作量、工作强度的大小，以个人或小组形式完成；工作结束后，全体成员集合，进行工作汇报与总结，力求让每一个成员在活动过后都能有所收获。
二、关于班团支部评比。
常年来，各班团干大部分闲置，成了长期的“闲置资产”，造成大量“资源浪费”。为了充分调动各班团干（包括团支书、副支书、组织委员等）的积极工作，配合好团总支的工作并加强团组织与班级、班级与班级之间的交流与合作，本部拟定进行“班级支部评比”工作，每年评出两个“优秀团支部”和两个“较差团支部”，并作为评选“优秀团员、团支书”的参考。（本工作可结合上述二、三两项工作的完成情况进行评比。）评比，就是竞争；竞争，必然产生压力和动力。这样，既能及时、圆满地完成任务，又能充分发挥团干作用，提高了班级的集体荣誉感。
三、关于实践活动和有益活动的组织。
活动需要人的参与，而参加了活动，便会使人知识得到丰富，能力得到提高。那么，为了促进广大团员的沟通、了解，提高他们的能力，并丰富同学们的课余生活，增强团队合作精神。本部设想，组织党团员参加一些假期社会实践活动一些有益的课外活动。社会实践活动，如考察和慰问敬老院、文化宣传活动、高校间的联谊活动、到社区举行义务培训和讲解活动等；有益的课外活动，如跨系联欢、跨系举行“邀请赛”等娱乐活动，此外，在课程不多的时候，不定期的召集聚餐，目的也是减轻大家在工作和学习上的压力，更好的熟悉彼此，加强成员之间的沟通。
团总支部是个团结的，有战斗力的“大家庭”，组织部则是这个“大家庭”里的一个杰出的“小家庭”，组织部全体成员，将在新的一年里，尽职尽责，最出色的完成各项工作！
年度工作计划 篇3
一、指导思想
以《xx市北外附属xx学校“十三五”和中长期教育事业发展规划》为目标，以学校《20xx——20xx学年工作思路》为指导，以“学生获得高学业成就”为教学工作重点，制定切实可行的目标,让每个孩子都能获得学业的进步,享受学业带来的成功和快乐。聚焦核心素养，采用多样化的评价方式，开展丰富多彩的学科活动,实现核心素养与课程，教学与评价的深度融合，推动学生核心素养的有效落实。推进“达标+评优”活动，开展“学习型教研组”、“优质课堂教学”达标活动，以教育科研引领教师队伍，促进教师专业发展。
二、基本概况
xx小学现有69个教学班，其中10个义务班，学生总计2200人，教师155名，其中班主任69名。专任教师中研究生比例接近30%，教师团队朝气蓬勃，充满活力，工作热情高，具有较扎实的专业基本功。
三、工作重点
1、开展“优质课堂教学”及“学习型教研组”达标活动。
不断发挥教研组、备课组的团队优势，加强校本教研力度，通过达标活动提升教师整体教学水平。充分利用外研社、海淀区的各类培训及交流活动，搭建教师学习成长的专业化平台。通过开展赛课、各类展示课，推进“优质课堂教学”达标活动，通过对教研组“教学思想引领、教学计划制定、教研活动开展、教学五认真落实、教科研”等项目的评价考核，建设“学习型教研组”。
2、加强教师队伍建设。
通过有计划地请进学科专家进行系统培训，打造骨干教师团队，逐步建设一支师德高尚、专业精干的教师队伍，形成我校教学中坚力量。继续开展“青蓝”工程，通过“师徒结对”提升年轻教师的教学能力。打造xx“名师团队”，营造名师成长环境，构建激励名师成长的长效机制和名师发展的支持系统，通过“星级教师”、“教坛新秀”的评选促进教师的自我提升。
3、聚焦核心素养，转变教与学的方式，全面提高课堂教学质量。
结合“优质课堂教学”达标活动，推进以学生为主体的多边教学活动，注重学生的合作、探究、实践能力的培养，教给学生学习的策略及方法，构建平等、和谐的对话式课堂，关注学生的学习情感、学习兴趣。学期教学论坛以“教学方式变革对于学生的影响”为主题进行分享汇报。
4、发挥特色课程的优势。
小学20xx-2019学年度第一学期教学工作计划
小学部英语以课题研究为导向，以课程研究为重点，以一年级英语教学为切入点，制定各年级英语教学方案，切实提高学生的口语水平。充分发挥元智科学的教学优势，做好元智科学与其他学科的联合教研。
5、建立以分享为主要方式的校本教师培训模式。
制定学期校本活动计划，加强年级组，教研组“金点子”分享。“依靠来自学校内部的那些有思想、有成功经验的教师与同事进行交流和分享，推进教师的学习行动”。
6、培养学生良好的学习习惯。
既关注学生外在的行为习惯，更要关注内在的心理、思维的习惯。
7、推进学科“特色项目”建设。
落实流动图书馆建设，推进“阅读工程项目”，创造积极阅读、乐意阅读的学习氛围，以教研组为单位，制定阅读计划和任务，并在学期末的时候展示、总结阅读成果和收获，促进教师和学生的成长和进步。推进“墨子文化少年国学院”、“少年科学院”、“少年足球队”等项目的建设，聚焦学科内涵发展，打造精品特色项目。
8、落实减负增效工作，开展丰富多彩的学科活动。
继续把减轻学生课业负担作为一项重要工作目标，研究高效课堂，研究课前预习作业与课后分层作业，在减轻学生负担的基础上，提升学业质量，为课程计划的顺利实施奠定基础。“减负”还需“增效”，积极开展丰富多彩的学科活动，在活动中培养学生的学科综合素养。
9.加强选修课管理。
教研组长对本学科选修课课堂教学负责。落实学校选修课、校队工作计划，重视日常教学管理，利用各种资源，继续开展学生体艺选修课，丰富学生的艺术生活，促进学生全面发展。期末开展选修课展示汇报活动。
10、加强教学常规管理。
完善各项规章制度，规范教学工作和教师的教学行为，以每学期“5次”评价为抓手对教师实行过程性评价；将日常多元化的、多角度的过程性评价结果与学期末的最终评价结合起来，奖勤罚懒，形成纪律严明、积极向上的工作风气和教学氛围。
四、具体措施
（一）开展“优质课堂教学”及“学习型教研组”达标活动
1、“优质课堂教学”达标活动
课堂教学是知识传输、技能培养、能力形成、习惯养成的主要平台，也是学生情感成长、价值观形成、人格发展的重要平台。“以学生发展为本”的教育理念和教学方式必须源于课堂教学的有效性。为打造高效的课堂教学，本学期小学将开展“优质课堂教学”达标活动。
“优质课堂教学”达标活动分批进行，第一批达标活动开展时间为第四周至第八周，学部领导、教研组组长、备课组长及骨干教师为评价主体，依据“课堂教学能力”评价标准进行听评课。第一轮未达标的教师本学期需再次报邀请课，教研组组织相关人员进行再次评估。期末要求全员达标。学部领导、教研组不定期走进已达标教师课堂，听推门课，确保优质课堂教学的连贯性。各教研组推出示范课，并于第九周、第十周进行校内展示。
2.“学习型教研组”达标活动
小学20xx-2019学年度第一学期教学工作计划(2)
教研工作是架设在教育理念和教学实践之间的一座桥梁，通过扎实开展教研活动，能解决教学中存在的实际问题，激发教师的学习动机，促进学校跨越式发展。本学期小学将积极开展“学习型教研组”达标活动，通过教研组内的协作交流、互帮互学，引导教师在主动学习与参与中实现自我超越，形成系统的思维模式。在互帮互学，相互激励中建立共同愿景，形成奋发向上的团队精神，以老带新，促进教师由经验型向研究型发展。
学部制定“学习型教研组”达标方案，通过教学理念引领、教研计划制定、教学过程管理、考核评价管理、教科研等全方面考核教研组工作。初定于第八周，由教研组长进行申报，报告内容包含教育思想、理念的阐述，教研组工作计划、一学期教研活动主题及详细方案、教学“五认真”标准制定及落实情况、学科短期目标及落实情况、新教师培养、学科活动开展、教科研、比赛获奖等九个方面，并有完整的档案资料；申报“学习型教研组”要求组内教师无C类、D类课。通过评估，达标的教研组由学部颁发“学习型教研组”证书，未达标的组需再次申报，期末力争七个教研组都达标。
（二）加强教师队伍建设——关键词：以赛促研 专家引领 自我提升
要确保学生获得高学业成就，必须建立一支高素质的教师队伍。没有高素质的教师，就谈不上教育向深层次发展。
1、教师队伍建设目标：成为“适合一切学生的高质量的教师”
具体解读：学生喜欢、家长满意、学校放心。
2、制定专家进校计划
继上学期采取“走出去”和“请进来”两种形式，各学科建立起学区、海淀区、xx市各级专家的引进机制，英语以外研社开展的培训活动、校际交流为平台，深入开展教研活动，全面提升教学教研水平。对专家引进的效果进行问卷及教师座谈，切实了解一线教师的需求。
3、“一师一优课”
借力教育部“一师一优课”晒课活动的选拔及“优质课堂教学”达标活动的开展，在校内开展骨干教师展示课、研究课、兄弟学校来访交流课、家长开放课，使每位教师每学期最少上一节优质课。通过各类课堂展评，促使青年教师迅速成长，促进教师规范教学。
教研活动紧扣课堂教学，进行教材解读、教法、教学模式等方面的研究。
4、“一师一论文”
小学20xx-2019学年度第一学期教学工作计划(3)
每学期要求所有老师在教育教学和开展课题研究的过程中，不断反思，不断总结经验，每人至少撰写一篇教育教学论文，通过写论文，帮助教师由经验体系向建构自我的思想体系的转变。
5、继续开展“青蓝”工程
落实“师徒结对”，师徒每周互听两节课，徒弟每月上交学习心得，提升年轻教师的课堂教学能力。
6、举办“教学月”
11-14周举办“教学月”学科节庆活动。“教学月”活动要研究教学中的基本问题、核心问题、难点问题，通过开展“教学论坛”、“金点子分享”、演讲（朗诵）比赛、说课比赛、教学展示，专题讲座、教研组精神文化研讨等活动，促进教师的专业发展。“教学月”活动的组织将作为评选优秀教研组、优秀备课组的重要内容。
教研组中表现突出的教师，将自己的教学心得与全体教师分享。通过一个个生动案例的分享，用智慧启迪智慧，让教研蔚然成风。
7、通过阶段性总结，在反思中前行
通过教研组期中工作总结、期末试卷分析，科任组赛事梳理等，及时发现问题，在反思中改进工作。
8、借助各类评价，助推教师成长
通过家长开放课、校内听评课、学生问卷等各类评价，发现问题，扬长避短，促进教师发展。
9、评选“星级教师”、“教坛新秀”，打造骨干教师团队
教师发展是学生、学校发展的基础。教师发展的基础是敬业，教师发展的重点是专业发展，教师发展的核心是主动意识。学校要充分调动教师的积极性，构建名师发展支持系统，通过“星级教师、教坛新秀”的评选，促进教师的自我提升，促进梯队建设，打造xx骨干教师团队。
10、组织开展《海淀区义务教育学业标准与教学指导》的校本研讨
借助标准准确定位教学目标，优化教学设计。各组通过组织课程标准的学习，进一步明确学科思想方法，关注学科核心素养的培养。
（三）做大做强特色课程。——关键词： 提升口语水平
1、英语特色建设、双语科学
1）继续完善英语语言文化课堂，逢西方的重大节日都在英语课上对该节日有相应的介绍并组织相应的活动，教师应将这种具体的节日文化和活动设计体现在教案和教学设计中。推进双语科学课的教学与实践活动，组织老师进研究课堂，尝试新课程的教学与展示活动。在学期中，期末各进行一次特色课程展评，制定各年级英语教学方案，开展英语文化课堂，关注学生国际思维，国际视野的培养，在“基础教育国际化”课题下开展有教育意义的英语特色活动。
2）校本阅读工程
英语图书角，阅读角，英语阅读课，英语阅读习惯培养研究，英语阅读等活动。
3） 英语教材整合
小学20xx-2019学年度第一学期教学工作计划(4)
掌握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线、明确重、难点，搞清疑点，把握关键（包括校内《Backpack》教材与《新标准》《新起点》教材的整合，区别），做好统整与融合。
4）英语课堂
A. 浸入式全英文授课：热身（歌谣/daily show）-导入活动—学习活动（呈现任务-新知学习-新知操练-新知巩固）—知识拓展（还原生活）—实践活动（生活运用，家庭作业）的教学设计模式。
B. 关注思维视野： 发现当讲的文化的切入点，或者比较有趣的文化差异，教学中融入文化的讲解，另外补充反映西方文化的片子，文章等。通过词汇，句型，语法，文章的讲解把文化差异，思维方式的培养融入一点一滴的日常教学。
C. 关注口语教学： 学习是为了运用，注重真实情景下的语言使用（开展英语辩论、课本剧展演）。
2、元智科学
A、与各年级联合，开展科学嘉年华活动，加大宣传力度。
B、科学组做好与元智科学的联合教研，打造学生喜爱的科学课堂。
C、项目负责制。每周项目负责人汇报元智科学教学及活动开展情况。
D、开展两岸科技教育论坛。
（四）各学科明确短期目标——关键词：学科口号 务实清晰
激发孩子的学习潜能，应从目标的确立开始。从短期目标开始，一个个阶梯逐渐提升，小的量变积累会出现大的质变。
1、 各学科要有短期目标，每个教研组将目标浓缩为一句深入人心的清晰的口号。如：语文：让每个孩子每月读一本书。英语：让每个孩子每周讲一个英语故事。
2、 各教研组开展一系列的活动促进短期目标的达成，并制定考核方式，每周教研组长会通报落实情况。
3、 教务对各组目标的达成进行抽查。
4、 开学第一周，各校队、体育组“国家体质健康测试”项目上交工作计划。每一次校队训练有明确目标，有具体实施方案。
5、推进学科“特色项目”建设。落实“英语日”、“国学日”，流动图书馆建设活动，推进“墨子文化少年国学院”、“少年科学院”、“少年足球队”等项目的建设，开学第一周上交具体方案。特色项目的开展将作为学习型教研组建设的评价内容之一。
（五）开展丰富多彩学科活动——关键词：减负增效 培养兴趣 提升素养
丰富多彩的学科活动对于提升孩子的学科素养起到至关重要的作用，孩子在活动中得到将所学知识内化，不断成长。活动的开展亦能有效地促进家校和谐。
小学20xx-2019学年度第一学期教学工作计划(5)
1、 学科活动的开展要量化考核。语数英大学科以教研组提出的短期目标为主题，开展丰富多彩的学科活动。语文英语开展课本剧展演、演讲活动，讲故事比赛，数学的计算题、应用题比赛。音乐举办器乐演奏、独唱比赛、专场演出、美术举办绘画比赛，画展，体育科学通过开展学科活动为更高一级的比赛选拔人才。
2、 学科活动要制定全面的方案，确保全员参与，确保每一个孩子都有奖状。
3、 学部将对学生和家长对活动的开展的参与度、效果进行问卷调查。
（六）建立学生的学业档案——培优补差 全面提升
孩子的成长是一个漫长的过程，学生的学业档案应该以学生的发展为本，既关注学习的结果、又关注学习的过程；评价内容多维化，从学生学业的知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度进行综合评价；评价主体的多元化，教师、学生、家长、社会评价相结合；评价方式的多样化，定量与定性评价相结合，书面检测与实践展示相结合，形成性评价与终结性评价相结合，更加重视过程。在全面了解本班学生学业情况前提下，教师要制定培优辅差方案。
1、横向了解：本班学生间，同年级学生之间的比较。纵向比较：学生本学期成绩与上学期成绩进行比较。
2、就学业进步情况与学生、家长进行座谈，共同协商辅导计划。
3、各年级开展优秀教师培优辅差经验交流会。
4、因材施教。差生学业成绩要有进步，优生要冲向校外，在各类比赛中获奖。
5、各学科针对提升学业质量水平制定相应的措施。如作业设置方面，1、根据年段特点优化作业设计，做到少而精。2、鼓励年级研发特色作业。3、鼓励研发网络作业。
6、教务将在期中练习和期末考试前，检查各年级培优补差工作记录，并对孩子进行回访。
（七）培养学生良好的课堂习惯——关键词：每天渗透 举手投足 规范大气
每个学校的孩子，当他离开校园时，总会带上母校给他留下的烙印。我们要培养举手投足大气沉稳、具有国际视野、善于合作、善于思考的国际化预备英才，每一节课，对孩子习惯的培养至关重要。
成功教育从习惯养成开始。我国伟大的教育家叶圣陶先生则说：“教育是什么？往简单方面说，只是一句话，就是要养成良好习惯。”教育的核心是培养人的健康人格，而培养健康人格应从培养良好行为习惯入手。小学生是养成行为习惯的关键时期。我们在教育实践中，就要以多种有效的方式来帮助小学生养成良好的行为习惯。从细节抓起，从现在做起，扎实有效地进行学生文明习惯养成教育。
1、制定量表,确立课堂习惯养成教育的内容。
培养目标 具体要求
小学20xx-2019学年度第一学期教学工作计划(6)
学会倾听的习惯 （1）上课不做小动作，不玩玩具及学习用品，不做与学习无关的事；（2）认真倾听其他同学发言，看他们发言是否正确，有没有需要补充的；
（3）倾听老师讲解，并按要求认真练习。
善于思考的习惯 （1）上课专心听讲，认真思考，积极发言；
（2）善于发现，大胆发表自己的见解，对不懂的问题要主动向教师请教；
（3）课前预习知识，不明白的问题提前做好标记。
敢于提问的习惯 （1）勤于思考，敢于质疑，与人交流，不怕说错；
（2）发言时，站得直，口齿清，讲普通话，声音要洪亮。
与人合作的习惯 （1）主动和同学、老师合作，学会表达自己的观点和见解，共同解决问题；
（2）与同学交流时，要尊重别人的意见和观点。
自主读书的习惯 （1）养成边读边想、圈点勾画、写读书笔记的良好习惯，注重知识的积累；
（2）乐于读书，愿意和书交朋友，养成阅读的好习惯；
（3）不阅读不健康书籍，不看不健康光盘，不浏览不健康网站；
（4）爱护书籍，不在公用书籍上乱写乱画。
认真书写的习惯 （1）读写姿势端正，会正确执笔，做到“三个一”－－眼离书本一尺，胸离桌子一拳头，执笔处离笔尖一寸；
（2）书写端正大方，保持卷面洁净，不乱用涂改液和修正纸。文字和符号都要规范，格式要美观。
搜集资料的习惯 （1）能利用查阅图书、上网浏览、实地考察、走访调查等渠道主动搜集与学习相关的材料，拓宽自己的知识面；
（2）对搜集的各种资料能进行分析、归类、整合。
按时完成作业的.习惯 （1）能复习巩固当天所学的知识，认真完成并细心检查作业；
（2）注意运用所学知识解决实际问题，培养自己的各种能力。
2、各年级和教研组组织教师认真学习相关标准，并在听课过程中对习惯养成进行评价监控。
3、课堂学习习惯将纳入“优质课堂教学”达标活动考核项目。
（八）切实提升选修课质量——关键词：过程监控 成果汇报
选修课是我校的一大特色之一。构建精品校本课程体系，这个学期要做四件事：
1、打造高效、平实的选修课课堂。每位任课教师开学第一周上交学期教学计划，每门课确定一个或两个主题项目为教学内容，如篮球课学篮球操，精讲精练。目标清晰，杜绝教学内容的随意性。
小学20xx-2019学年度第一学期教学工作计划(7)
2、选修课与校队训练相结合。带校队教师开设自己的校队选修课程，校队作为选修课堂的有效延伸，在训练时间上有更多保障，最大限度发挥教师的潜能，完成运动会、科技节、艺术节的高效优质训练。
3、召开选修课课程研讨会。期中召开研讨会，加强各课程教师间的交流，整合资源，互相启发，扬长避短。
4、评选优秀课程。多元评估，学生评、家长评、学部评。包括教材使用、考勤、学生作业、学生技能。期末组织选修课汇报演出，评出优秀课程和优秀指导教师，并进行表彰。
5、期末对校队及选修课进行考核，成绩不突出的校队及选修课，原则上不在新学期再开设。
（九）教科研工作——关键词： 助力课堂教学
以课题研究为抓手，凝聚团队力量，着力推进全体教师的专业发展。通过科研课题，重新审视教学过程，发现问题、思考问题，形成解决问题的策略，反思课堂教学，提高教育教学质量。
目前我校已成功申报海淀区十二五课题《小学想象文课堂教学策略研究》；成功申报了中国教育学会“十二五”教育科研规划重点课题“基础教育国际化人才培养及国际比较研究”子课题——“跨文化交际下的国际理解教育研究”；xx市教育科学“十二五”规划课题“基于校本的教师发展评价指标体系及实施机制研究”子课题——“基于校本的发展性教师评价实施机制研究”；全国教育科学规划教育部重点课题《中国中小学生英语分级阅读体系标准研制》子课题——“培养小学生英语阅读策略的方法探析”；中国教育学会“十二五”教育科研规划重点课题“双语科学课例研究及评价研究”。在此基础上，我校又成功通过八个“十三五”区级课题的立项，这八个课题均已开题。
全国教育科学规划教育部重点课题《中国中小学生英语分级阅读体系标准研制》子课题《培养小学生英语阅读策略的方法探析》已进入结题阶段，通过一年的实验，学生在阅读能力方面有很大的提高，阅读单项训练对学生的英语学习起到巨大的推动作用。为了更有效地推广学生阅读研究成果，英语组将在期中和期末举行“绘本阅读故事书创作展示活动”和“绘本阅读角色扮演”活动。语文组想象文课题已完成中期汇报，本学期将继续完善想象文课堂教学指导策略，并将策略实施于课堂教学，在实践-研究-再实践-再研究的过程中，细化指导策略，探讨策略的有效性。
借助各类科研课题的平台，将教育教学与教科研相结合，更新教育观念，以科研带教研，促进学科建设，促进教师的职业成长。
（十）流动图书馆建设——关键词：书香中成长
小学20xx-2019学年度第一学期教学工作计划(8)
“腹有诗书气自华”，继续营造浓郁的校园文化氛围，让学生在大量的阅读实践中丰富知识，开阔视野，陶冶情操。本学期我校将大力推进书香校园建设活动，落实流动图书馆建设。
教师以身作则，成立书香小组。开学第二周，教师分享假期读后感，同时为各年级学生推荐好书。
各年级加强书香班级环境建设，各班开辟“图书角”、“作品展示栏”，展示国学经典、名言诗句、书画作品、手抄报等，营造书香氛围，激发学生的阅读兴趣。开展丰富多彩的年级读书活动，如一年级的“童星故事会”、二年级的读书笔记交流展示、三四年级的“好书我推荐”、五六年级的课本剧表演等活动。开展形式多样的班级读书会：图画书阅读、名著导读、阅读交流会、比较阅读、读写结合等，让孩子日有所诵、周有所读，天天浸润在书香中。
加强国学经典诵读。挖掘国学经典诵读对学生成长的独特价值，将国学经典诵读纳入过程性评价体系。开展以年级或班级为单位的“美文诵读”、“经典伴我行”演讲比赛、经典诗文硬笔书法比赛活动，将国学课程建设落到实处。
（十一）加强教学常规管理——关键词：深入课堂 奖优罚劣 连带责任
管理出质量，管理出效益，只有通过行之有效的管理，建立一支优质、高效、充满活力的师资队伍，才能保证教育教学的质量。一个学校教育教学质量，取决于能否最大限度地发挥教师的聪明才智，调动教师的工作积极性，必须深化内部管理体制改革，引入竞争机制和激励机制。
1、立足课堂，认真落实教学“五认真”。（1）备课做到功在课前。教案规范完整；备出不少于两周的课；要有复备课。（2）上课要持教案，努力上出高效课堂。上好开学第一课、家长开放课、组内（备课组、教研组、年级组）研究课；新教师汇报课。(3)作业科学合理，批改及时认真。作业用本、书写、格式规范统一；作业量适度；提倡根据学生实际分层留作业；提倡根据学科知识重点及训练点设计特色作业。每学期定期检查作业，并不定期抽查作业。开展学段内作业交流活动。（4）辅导学困生，不断提高学生学业水平，年级组每周收各备课组培优补差记录。（5）每人一份优秀试卷评比活动。
2、加强巡课。（1）继续落实相关制度。最大限度保证按课表上课，控制随意调换、代课行为。无论因公外出或因私请假，凡涉及到不能按课表上课的情况，都要按照要求，填写相应《xx市北外附属xx学校请假申请单》，由主管领导进行审批，各组长做好记录，每周上报教务。私自调课按事故处理。（2）加强巡课。各年级部主任落实本年级巡课人员安排。主管校长、教务、加强日常巡课，通过巡课及时发现问题、解决问题，杜绝教学事故的发生；及时了解教师的教学内容、教学方法、教学手段、教学风格和学生的学习状况，同时捕捉教师教学过程中的亮点，从细微处关注教师的成长与进步。各年级每天巡课，并做好巡课情况记录，教务每日及时汇总反馈。
小学20xx-2019学年度第一学期教学工作计划(9)
3、继续落实《听课制度》。各级组长要严格按照学校《听课制度》的要求，每周至少听本组教师2节课（多次听同一位教师的同一节课，视为听课1节），除了对不达标教师要跟踪进行多次听课外，尽量不要一学期内多次听某一位老师的多节课，要保证听课的覆盖面，尽可能全面了解本组教师整体的上课情况。组长听课后，应及时将听课意见反馈给被听课教师，并由被听课教师在听课本上签名，组长按“ABC”打出评价等级。教务主任及教学副校长每周检查组长的听课记录。
4、作业方面：关注作业布置及学生作业完成情况。在第5周和第15周，教务处、教研组长组织备课组长和骨干教师，对小学部学生作业进行普查；备课组长每两周对本组作业情况进行抽查，教研组长每月对本组各年级作业进行抽查。分别评出不超过30%的集体优秀作业在内网上公示。
5、教研组及备课组活动：每周二召开教研组长会，各组确定每周教研活动主题。主管领导、教务主任不定期参加教研组、备课组集体教研活动，了解各组活动开展情况。各教研组长要轮流参加所辖备课组的活动，对备课组活动进行了解和指导，每周五上交教研组及备课组活动记录。
6、年级部主任对本年级教室（包括英语专用教室）负责，科任教研组长对本组专业教室负责。教室管理采用连带责任制。
年度工作计划 篇4
xx电商商会将20xx年定位为“服务、发展年”，本商会将在xx区工商联的指导下，继续稳步发展，练好内功，将精力放到发展商会各项深度项目与为现有会员服务上，利用电商思维发展电商项目，将电商商会推进到新的高度。20xx年电商商会工作主要有以下六个项目：
一、积极发展会员，严把入会门槛。
20xx年严把入会门槛，将会员发展速度设定在20%。全年入会会员控制在10家左右（副会长1名，理事2名，会员7名）。加入的普通企业会员，秘书处必须亲自上门考察，核对证件，完整填写表格。新加入的理事，必须有一名副会长以上人员考察和推荐。
继续对已入会会员实行净化机制，对与入会条件不符的会员仍将劝退，不按时缴纳会费的会员仍将被冻结会员资格，发现不诚信、屡教不改正的会员仍将被开除。净化淘汰比率暂定为4%。
数字目标：发展10家，淘汰2家，年底总数60家。
二、扩大活动频次，提升会员眼界。
20xx年商会将增加各项活动的开展频次，培训学习，参观旅游，经贸考察等活动有序开展，给更多会员开眼界，扩大交际面的机会。
数字目标：
1、组织培训类课程4次；
2、组织参观学习4次；
3、组织经贸展览1次；
4、组织会员旅游1次；
5、组织异业联盟活动1次；
三、商会项目运营，为会员谋利益。
商会市场部与秘书处将跟进由商会牵头的电商项目开展，利用商会平台的力量进行商业洽谈，争取更多的'资源，凝聚会员向心力，为会员谋取利益。
数字目标：20xx年完成项目考察、风控评估、方案确定与项目前期准备工作。
四、加强金融服务，加强财务管理。
商会金融板块工作将在20xx年陆续开展，商会将密切与银行、融资机构扩大联系，为会员提供借贷金融服务，同时也为商会项目运营做铺垫。
随着20xx年各项工作开展，财务资金使用率逐渐增加，商会将财务管理工作制度化、规范化，提高财务专业能力。
数字目标：深入合作银行2家，财务工作规范化开展。
五、积极参与公益，扩大慈善资助。
慈善公益是商会的主要活动，也是商会社会力量的体现，20xx年将举行“百企慈善行”活动，统一商会服装，展示商会新形象。
20xx年将开展慈善资助学活动，由商会组织部负责实施，将慈善落到实处，让更多会员参与，探索相关制度流程。
数字目标：全体会员参加“百企慈善行”活动，困难捐款、捐资助学学生10名。慈善公益活动次数2次。
六、抓好宣传工作，编辑深度刊物。
数字目标：出版报纸2期，会员手册1本。
七、拓宽服务资源，会长走访制度。
20xx年是商会的“服务、发展年”，为商会会员做好服务是本年度的重点工作，会长、副会长每年走访会员企业不低于5家，20xx年12月年会，各位会长都要做《走访述职报告》，列举出个人走访和帮助过的会员名称，争取走访到每一家会员企业，实现服务无死角。商会秘书处要走访全部会员，清晰了解每位会员企业的位置、经营范围、上下游产品配套，以便提供服务。同时秘书处与各部门联合为会员拓宽服务资源，提供顾问咨询、招聘等渠道。
xx商会20xx年将积极执行工商联各项工作，各项文件、工作的上传下达，加强与政府沟通力度，配合各项非公经济相关工作开展，为会员提供沟通平台，进一步完善商会建设，进一步发挥商会的作用，增进团结，加强合作，壮大势力，引导思想，树立形象，为构建和谐社会，为xx区的it行业、电商行业、经济建设做出应有的贡献。
年度工作计划 篇5
一、规划书摘要部分
1.公司宗旨：本影楼以服务大众，奉献至上精品，满足顾客需求为宗旨，竭诚为顾客 提供优质产品与服务。
2.管理团队：本公司拥有一支强大的创业队伍，主要成员有大厅经理 化妆师 摄影师 公关人员 业务介绍人员及助理。该团队经验丰富，技术运用娴熟，密切配合，协调一致，各员工尽职尽责，吃苦耐劳，能够为公司的发展出谋划策。
3.创业项目：本影楼以经营怀旧照 婚纱照 宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄 冲洗与设计为主，此外兼营光盘的刻制。
4.公司的法律形式：经注册的合法的私人企业。
5.公司战略：打造廊坊市高质量与优服务的影楼形象，现在本地市场占据一席有利之地，而后扩大影响，打开河北省市场，逐步以极高的知名度在国内树立良好形象，使本影楼独具一格，茁壮成长，蓬勃发展，谱写影楼事业灿烂篇章。
6.技术特点
（1）具有丰富的拍摄经验。
（2）各种感光片冲洗技术运用娴熟。
（3）c.能够掌握滤光镜，闪光灯的使用技巧。
（4）能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄。
（5）能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。
7.经营特色
（1）服务具有可持续性。可为顾客提供长期服务，真诚与其保持联系，适时提供优惠活动信息，及时反馈顾客意见。
（2）活动具有吸引性与可纪念性。设有季度最佳人物像评选活动，为获奖者颁发荣誉证书，赠送精美礼品，并将其照片在店内展览一个月。
8.商业模式：私企加盟店。欢迎各界有心人士集资入股，以雄厚的资金壮大影楼创业力量，便于公司的更大发展。
9.资金状况：启动资金预计30万元，储备资金5万元，资金需求总计35万元。
二、产品与服务
1．所处阶段：目前我影楼正处在创业阶段，企业的起步我们走可持续服务的路线。既已成为本店顾客，在其生日、结婚纪念日及各大节日时送出祝福。
2．产品特色：为给您提供优质服务，享受独一无二的绝对理念，您可以自己diy您的相册、相框，另外，我们也将提供独特的相册、相框设计，让您有超值体会，感受与众不同。
3．服 务
（1）门厅服务：当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄，递上一杯印有本店logo的热水，把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程服务，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。如果顾客确定在本店消费，对其信息进行登记、存档并保密。顾客拍完照后，并定下选照片时间，并在选照片的前一天打电话提醒；若不能在原定时期进行洗片要提前两天通知顾客，并至上诚挚的歉意。取片前查看顾客照片是否以交至前台，并打电话给顾客提醒及确定取片时间；若不能再原定日期取片，即使打电话告知顾客，说明情况并至上歉意及作出相应补偿。顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。
（2）电话服务：顾客打来投诉电话时，要认真倾听并记录下来反馈给各部门人员；若顾客的投诉问题已解决，会及时致电通知，并感谢其宝贵意见；若我影楼有新政策，服务项目时，及时通知老顾客；对顾客的生日、结婚周年或重大节日致电给其诚挚的祝福。
（3）外景服务：外景拍摄需要提前预约。在预定好的日期前一天打电话告知顾客的外景拍摄。拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前准备好，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，一切为顾客考虑周全。提醒外景拍摄的工作人员务必把需要的东西准备好。
三、行业分析
1．行业现状 现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了三个阶段：即产生期 成长期 发展期。作为时尚 新潮的新生服务行业，在这三个阶段该行业的纯利润一般在200％上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、证件快照等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。
2.竞争状况 婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引许多人相继投入到这个行业中来，相关从业人员呈逐年增长的趋势。而中小型婚纱影楼的涌现更是以每年20％～30％的速度增长，另一方面又以15％～25％的速度淘汰对手。由此可见婚纱影楼的竞争十分激烈。据调查廊坊市共有87家摄影企业，大中小型的兼有。大型的如罗马假日、巴黎春天。中型的如欧丽雅、世纪经典。小型的如玫瑰经典、八英里摄影工作室。它们所分布在廊坊的各个地区，尤以步行街第四大街最为集中，它们以婚纱摄影为主要项目，继而兼营个人艺术写真、证件快照等。经营雷同、千篇一律。此外还有近几年风情的大头贴也是潜在的竞争对手。大头贴以方便快捷便宜的优势迅速占据市场，同时加重竞争态势。
3.竞争策略面对激烈的市场竞争，应谋划和制造相关的竞争策略。要提升企业自身的竞争力，首先是创新。在同类行业中脱颖而出，如赠送礼物、独特的打折优惠。其次是服务异同划。员工应树立服务至上的理念，让顾客享受到优质的服务。具有物质价值的评价，有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。再次是人员差异化。聘用高素质人员，提高整体工作人员的素质，并不断提高企业自身的档次。第四是价格差异化。中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动。第五是倡导受众进行二次消费。数码相机中没有钟入婚纱相册的，可以舒服他们以普遍照片的形式洗出来。
4.市场定位分析
（1）位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区。婚纱摄影是人们追求个性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地区。设在商业区和居民区为宜。在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳。人民公园空气清新、景色宜人。适宜婚纱摄影的外景拍摄。设在其附近有助于就进进行拍摄。且有明珠、华联、华森等大型商厦设与此，提供了较好的周围环境。
（2）受众群针对不同的年龄阶段的顾客，设置怀旧经典、婚纱摄影、艺术写真等不同环境设备。
四、营销组织
1.品牌策略 作为廊坊新近的时尚影楼，我们的品牌理念是“留住瞬间美丽，打造时尚经典”以怀念经典、精美婚纱、可爱宝宝、随性写真作为我们的主打特色。
2.包装策略 怀念经典：主要针对的顾客群是中老年人，主题为“花开无声，岁月有痕”将美丽的夕阳之情记录下来；精美婚纱：主题为“浪漫纯美，真爱一生”将女人一生中最重要的时刻定格永恒，绝美的风华永记于心；可爱宝宝：主题为“快乐轨迹，回味无穷”纯真的内心，稚嫩的外表，无邪的笑容，铭记岁月；随性写真：主题为“真实自我，自由展现”华丽一瞬，记录永恒。
3.营销策略四月，草长莺飞，鸟语花香，一个令人心动的季节，阳光灿烂的你，不想成为那动人的一点吗？只要你有追求美的信念，我们将会为你打造一流的视觉冲击。进入市场前：开业当天，在影楼门口派发传单，在廊坊日报及第五季上刊登广告，为进来参观的小朋友派发特别的棒棒糖，并将店内所有纸杯印有 的标志。在开业当天及前三天有模特展示相关服装系列。进入市场后拓展：当顾客第一次来时，附上“多照多折”政策宣传单，即老顾客第二次来照时，可打九折优惠，介绍亲戚、朋友来的可享受8.5折优惠，介绍的越多折扣越低，详细记录每位顾客的资料，如他们的生日、结婚纪念日、宝宝生日等，以后每一年的这一天，会由服务部打电话给客户，除了表达祝福之外，也询问他们是不是需要我们的服务。每到新季度主题系列上市时，将新的宣传册寄到顾客家里或给顾客发短信息。评选每一季度的相关奖项，如“最美奂新娘”“最靓的宝贝”“这座城市最美丽的爱情”等，并颁发证书和精美小礼品一份。凡到本店照全家福的顾客，随赠一张宝宝照或精美婚纱照一张。
4.定价策略 怀念经典系列：XX元左右 精美婚纱系列：精致典雅 3000元左右 复古宫廷 4000元左右 贵族情怀 4000元左右 浪漫小资 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可爱宝宝系列：500元左右 随性写真系列：700元左右（可爱、帅气、非主流、浪漫、怀旧、复古）
五、财务计划
1.房租预算美之尚婚纱影楼选择落脚在绿化好，交通便利的商业区内，一般商业区低价偏高，美之尚婚纱影楼属于中等规模的影楼，所以需要店面不宜过小。预计一楼分两个部分：一楼大厅设前台，大厅中央设几台茶几和椅子供洽谈生意；大厅两侧部分设两列化妆台，大厅中后部设一隔板，后半部分作为操作间，安置电脑和图片编辑人员，供后期图片制作和选片。二楼摄影室和服装间。综上所述：预算租金为15万。
2.室内装潢：5万 3.摄影器材的购置
（1）数码相机：①专业长焦一台，供外景拍摄需要，预算2万元。 ②专业单反两台，供室内写真需要，预算1万元。
（2）辅助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窝罩：一只 ④影视灯：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共计：3000元
（3）服装：a女式婚纱：10套 女式民族特色服装：3套 b男式礼服：3套 男式民族特色服装：3套 共计：5000元
4.其他硬件设备
（1）电脑：3台 预计6000元 一台电脑放在台前，用于管理影楼日常营运； 其余两台电脑用于编辑图片，顾客选择相片。
（2）化妆品类：化妆品 头饰 预计1000元
5.广告宣传预算
（1）创设自己的网站，购买域名。
（2）设计相关优惠活动，制作奖品，例如制作logo
（3）印制宣传册子。
（4）在杂志上做广告，在广场屏幕上做广告 共计：6000元
6.人员配备预算
（1）大厅经理一名：1500～XX元+提成
（2）业务介绍两名：1500+提成
（3）化妆师三名：1500+提成
（4）摄影师三名：XX～2500+提成
（5）图片编辑人员两名：1000～XX+提成
（6）公关人员一名：1500～XX
（7）助理三名：900+提成 总结：启动资金预计30万元，储备资金预计5万元，资金需求总计35万元。
六、生产计划
1.生产制造计划
（1）具有高精端的摄影工作室和外景拍摄现场的布局设备。
（2）相册相框的多样化，可供客户尽多参选。，
（3）设有图片社进行各种图片制作，室内配有各种感光片冲洗技术设备及电脑处理加工设备。
（4）干净心怡的.室内拍摄场景、闪光灯和摆设布局设备。
2.新产品投产计划
（1）引进不同地域风格的服饰。包括古装版、戏剧版等类型，使之融入现代婚纱风格中，形成独特风格。针对不同的年龄阶段购进温馨老年装、活泼宝宝服、情侣装、学生服等。精心打造经典时尚、个性独特的服饰。
（2）设置不同特点个性的相框相册类型，用不同的饰物对相框进行装饰和点缀，采用水晶等质地制作墙挂式、携挂式、落地式等相框，使之与家居相映衬。
（3）在服装配饰上，引进独特新意具有古今风格结合的假发头饰、耳饰、腰带和鞋子等。既具有古代民族特点又具现代时尚风格回异的时尚经典。
3.技术提升和设备更新的要求
（1）完善摄影技术设备，引进专业相机和摄影机，使用高科技技术进行处理。
（2）多加吸引国外先进摄影技术和技术设备。
（3）提高冲洗照片设备和照片设计的技术含量，提供婚纱摄影录像，进行光盘刻录。
4.质量控制和质量引进技术
（1）在照片冲洗质量和相框制作上加以控制和监督，注重相片清晰度和相框的耐制度。
（2）提供底片和光盘。
七、组织计划
1.创业团队：大厅经理：1名 业务介绍：2名 化妆师：3名 摄影师：3名 图片编辑人员：2名 公关人员：1名 助理：3名大厅经理：为该影楼的管理者，拥有者熟练地管理经验与组织能力，善于与他人沟通，进行业务方面的交流，主要负责日常的业务管理、营销策略的制定。业务介绍：责任心强，能够详细的解释顾客提出的疑问，熟练地介绍拍摄类型，为顾客提供真实可靠的信息与周到的服务，主要负责拍摄类型的介绍、回答顾客的提问、提供满足顾客需求的服务。化 妆 师：熟练地化妆功底，较高的审美能力，3年以上的化妆经验，为人诚实、善良、有耐心。主要负责为顾客化妆及服饰、配饰等的搭配。摄 影 师：拥有4~5年的摄影经验，对于摄影技术有自己独特的见解，熟练地摄影技巧，善于与顾客进行交流，耐心听取他人意见，满足顾客的合理要求。主要负责拍摄任务。图片编辑人员：有熟练的图片制作能力，独具匠心的审美眼光，善于运用不同种类的技术手段增加作品的美感，带有强烈的时尚感、艺术感。主要负责图片的修订、排版及装订工作。公关人员：责任心强，善于与他人进行沟通交流，有耐心，想法多样，善于组织安排的协调工作。主要负责协调拍摄工作，人员的配备等公关工作。助理：吃苦耐劳，良好的沟通能力，反应灵活。主要负责场地的布置，协助摄影师，解决顾客拍摄过程中的一些问题，提供人性化服务（如为顾客提供休息场地，为顾客倒水等）。
2.正规化管理 作息时间：要求负责各方面的员工每天准时上下班，不准以任何形式、借口、无理由的迟到早退。 仪表：统一的着装，仪表大方，不带饰物。 工作态度：上班时间不准与同事闲谈，待人接物时声音要清楚，态度要真诚，耐心听取顾客的问题、意见。 人性化管理：提供午休时间，合理安排人员的休息，提供良好的休息环境。
3.组织机构 培训：定期培训员工的业务技能，提高员工的专业素质。发扬民主听取员工意见 ：耐心听取员工业务上的建议，进而进行业务的加强管理。调动员工积 极 性 ：为员工提供良好的工作氛围，减少工作上不必要的压力，使员工有效率、有质量的完成工作。
4.企业文化 追求时尚 打造精美 服务大众 真诚待客。
八、风险评估
经过一定的市场调查，目前，我们影楼普遍存在的风险有
1.市场风险：前景是否广阔；
2.竞争风险：如何使自己立于不败之地；
3.产品质量风险：产品服务如何让消费者满意，并达到消费者的要求
4.技术风险：影楼的专业水平是否够高；
5.管理风险：如何保证整个影楼的正常运作；
6.财务风险：怎样合理安排资金分配，让影楼赢利；
7.其他各方面风险：如法律、政策、火灾等。面对以上各种风险，我们影楼的应对措施有
（1）市场风险：对影楼周围的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和建议，了解大众需求，迎合大众口味，在当前市场情形下进一步开阔消费市场。
（2）竞争风险：面对同行之间的激烈竞争，我影楼要做到“他有我有，他无我有，并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新鲜活力，提高竞争力。
（3）产品质量风险：我影楼对产品质量要求严格，不管是拍摄、冲洗，还是制作，都严格把关，精益求精，服务热情，视顾客为上帝。绝不欺骗消费者，信誉第一。
（4）技术风险：我影楼无论是摄影设备还是工作人员，都有严格的把关，每一台相机的质量都是高品质的，每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证的，绝对专业。
（5）管理风险：影楼的每个部门都有明确分工，上至领导，下至员工，都有严格的纪律要求，保证良好的团队合作与优秀的管理水平。
（6）财务风险：我影楼的资金运用有详细合理的规定，日常的各项收入与支出有详细的记录，每日进行财务总结，保证资金运作正常。
（7）其他风险：另外，影楼还投有保险，以应对突发状况。在国家规定的政策下合法经营，杜绝一切不良行为。影楼各项安全措施俱全。 美之尚影楼本着“服务至上”的理念竭诚为您提供满意的服务，真诚欢迎广大客户的光临！
年度工作计划 篇6
20xx年已经悄悄从平凡且忙碌的时间中流失一半多，在平时的实习工作时间里，在技术部领导和同事的亲切关怀、指导、帮忙下。本人也较好的完成工作上的'事情。
参加工作已经3个月了，这段时间里，自己感受颇深，深感自己在各方面不足，在学校学习知识少，同时在工作中也很难运用上，在这里没人带你，只有自己摸索、询问和查找资料。今后为了能够更好的完成自己的本职工作及自身的工作能力，制定了20xx年下半年的工作计划。
1、在日常的工作中，严格遵守公司的各种管理制度，严格要求自己。不断增加自己的工作责任心，始终把技术部工作放到第一位，把本人工作做好、做到实处。
2、协助领导和同事，做好技术部有关的园区标准化生产和管理，及有机蔬菜种植管理和合理化操作等工作。
(1、)定时负责查看园区日官温室是否操作规范;(表格悬挂、填写规范、田间操作规范、棚内卫生、栽培技术、等)问题上报，及时落实到位。
(2、)负责日光棚阶段工作考评，分定期和不定期考评，考评结果总结上报。
(3、)负责整理有机蔬菜管理及档案工作。
(4、)负责高标5号按有机蔬菜种植、管理、操作、施肥、打药。并保存建立相关记录：有机蔬菜技术规程;有机产品销售记录;内检员记录等。
(5、)制作番茄栽培技术规程的ppt。
(6、)整理和查找沼液和沼渣的合适利用和使用标准。
3、在工作之余，要多学习，要不断加强自己的工作能力。积极学习和工作先关的专业知识，力争自己能够在工作方面有新的发展空间。
4、增加自己团结友好意识，在工作中积极团结同事，合力把技术部工作做好。
年度工作计划 篇7
一、 明确目标，加强领导。
根据学校人事调整，进一步明确学校控烟领导小组组成和职能。学校成立由校长为组长，分管校长为副组长，办公室、政教处、教务处、教科室、后勤处、团委、工会、妇委会、校医室等负责人为组员的控制吸烟领导小组，由分管校长负责分工，各处室紧密配合，积极开展控烟工作。把控烟工作纳入学校的总体工作计划，确保控烟工作有计划、有组织、有检查、有落实。把创建“无烟学校”作为我校的年度目标，明确工作职责，制定控烟措施。
二、落实各项控烟规章制度。
进一步修订学校业已形成的控烟制度，并加强制度的.宣传与落实。每个部门、教科室、班级确定一名教师或学生担任兼职控烟监督员，并明确工作职责。将师生控烟情况与“文明教研组”和“文明班级”的评比结合起来。
三、切实开展各项控烟活动
1.营造学校控烟氛围。将学校控烟工作计划，控烟制度等利用
校园网、校园橱窗进行公示，使全校每一位教职员工做到知晓并自觉遵守。在办公室、会议室、学生宿舍、食堂、教室走廊等校园醒目位置设立“请勿吸烟”等标志，随时提醒学生、教职工和外来客人禁止吸烟。
2.利用各种渠道广泛开展控烟宣传。利用教职工大会、年级学生大会、主题班会、国旗下讲话、黑板报评比、校园广播站等各种渠道，在全校师生中广泛开展吸烟有害健康的宣传教育，使创建无烟学校成为师生员工的自觉行动。控烟工作计划3.开展主题日宣传活动。5月31日世界无烟日，党政办、政教处要组织广大师生开展控烟宣传教育活动，提高师生对烟草产品的认识，有效降低吸烟率。
4.将控烟工作纳入学校健康教育课程。每学期学校至少开展一次关于控烟工作的健康教育讲座，并将此作为健康教育课程内容确保落实到位。
5.通过学生社会实践活动，到社区、到家庭，让学生向家长宣传吸烟有害健康的科学知识和未成年人保护法，力所能及地规劝家长戒烟、禁烟。
6.加强检查。控烟工作领导小组要定期和不定期的对学校各块控烟制定落实情况进行督查，并提出整改措施。
年度工作计划 篇8
作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出XX年工作计划。
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的.是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：
“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：
报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
【年度工作计划】相关文章：
年度的工作计划01-13
年度工作计划01-10
年度采购工作计划03-23
年度英语工作计划03-14
年度保健工作计划03-18
年度营销工作计划03-12
年度小班工作计划03-23
年度部门工作计划03-22
年度采购工作计划03-22
年度培训工作计划03-23