工作计划

时间：2023-09-28 07:24:40 工作计划我要投稿

[精]工作计划7篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。好的计划是什么样的呢？以下是小编精心整理的工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

[精]工作计划7篇

工作计划篇1

　　学生会纳新工作计划青笋朗诵协会在广大师生的大力支持下，又度过了精彩纷呈的一个学期，迎来了新的开始。随着大一新生即将开学，我们的纳新工作也已悄然准备。为了使纳新有条不紊的进行，保证纳新秩序，确保纳新质量，特制定如下计划

　　一、为了让大一新生全面、及时、准确的了解朗协，我们将印发大量宣传单，交由专人负责，同时用制作精美的海报来吸引大一新生的眼球，并由专人负责新闻，及时报道纳新进展。

　　二、交由专人负责纳新表、登记表等一系列表单的制作和印发工作。

　　三、交由专人负责纳新期间对公共财物的管理，并制定值班制度，安排专人看管。

　　四、为了保证朗协内部的团结，为了给朗协注入新鲜的强有力的血液，我们计划接纳新会员30——50人，并向每人收取会费10元。

　　五、新会员主要面向文学院的大一新生，同时也积极邀请其他学院的同学参加。

　　六、纳新期间，将邀请文学院知名老师和往届“春悦杯”比赛中的获奖选手举办普通话及朗诵技巧的培训活动。

　　七、为了丰富纳新期间的'校园生活，特与青笋系列社团合作，推出青笋系列活动，诸如电影放映、举办晚会等活动。

　　八、为使纳新期间会员服装一致，特着手准备定做工作服、工作证。

　　以上便是这学期青笋朗诵协会的纳新计划，如有不妥，还会适时做出调整。我们定会努力做好纳新工作，完成纳新任务。

　　一、纳新：为了让热爱心理活动的同学有一个展现自我的一个机会，同时也为心理协会注入新的源泉，我们将在九月底举行大规模的纳新活动。纳新在各系院分别展开！由分会长指导！我院准备今年招纳七百名心理协会新成员，和老会员一起为大学生服务。各系（院）分别展开纳新工作，南校区在新军训期间就在校区现场为新生们服务，走近新生们，让新生们感到了大学生活的温暖。让我们的心协会走进了新生们的心中！成功招到二百多名新会员，纳新工作还在进行中！民主路校区和主校区将会在九月二十五前开始纳新活动。现在都在准备工作中。纳新工作由分会长和和部长负责，宣传工作是我们计划的重点，这次纳新工作的宣传工作我们协力会准备很充分，一切等待纳新的开始！

　　二、心海导航 预告心协近期活动，普及大众心理知识，提供日常心理技巧，面向全体师生发放。发放心理健康知识刊物，在心理咨询室向同学们开放，让感兴趣的同学们能够了解的心理知识！大帮助大学生认识自我,完善自我,发展自我,引导大学生了解心理知识,排除心理障碍,缓解心理压力,预防心理疾病，提高心理素质，促进大学生健康成长和全面发展，提高大学生的适应能力！

　　三、心理培训 本学期将在全校各个教学班设立心理委员，使得心理协会的各项活动真正深入到广大同学的学习生活中。并由专职老师心理委员开展心理培训，针对沟通方式和技巧，更好的为同学们普及心理知识。

　　四、文档建设： 进一步加强文档建设。把06，07，08级心协成员的档案保管好！作为心协的资料。同时要完善心协的网络建设，利用好我学院的心理网站，同时创建心协群，让心协成员能在一起商讨工作和生活和其它问题。促进心协更加团结。提高心协的工作能力！同时让我们心协所有成员能够在群内和我们的心理指导老师进行交流，提高我心理协会的内部工作能力。

工作计划篇2

　　一、学生学情分析：

　　五年级是小学生涯的重要阶段，是小学数学开始进入系统学习的关键年级，已是小学学习的顶峰。经过前四年的教学，学生在掌握的数学知识有了一定的基础，逻辑思维和智能有了一定的发展，学生在接受程度上，分析问题的能力上，以及语言表达的能力上都已经具有一定的水平。五年一班共有学生43人，其中男生20人，女生23人。大部分的学生学习态度端正，有着良好的学习习惯，空间观念较强。上课时都能积极思考，能够主动、创造性的进行学习。但个别学生能力较差，计算和应用题都存在困难。还有的学生学习态度不端正，不能按时完成作业。从上学期的知识质量验收的情况看，学生的成绩存在明显的两极分化，后进生的面还是比较大，针对这些情况，加强基础教学练习，提高学生的整体水平，调动学生的学习兴趣为主，加大对后进生的辅导力度，全面提高本班的整体成绩。

　　二、本学期教学总目标：

　　本册教材的内容有：小数乘法、小数除法、小数四则混合运算和应用题、多边形面积的计算和简易方程。

　　1、掌握小数乘除法的计算方法，能比较熟练地计算。会用四舍五入法截取积、商的近似值。

　　2、掌握小数四则混合运算顺序，并能够正确地进行计算。

　　3、会用分步列式或列综合式解答整数、小数的三步计算一般应用题。

　　4、掌握平行四边形、三角形、梯形的面积计算公式的推导过程、面积的计算方法，能解决有关实际问题。

　　5、能够用字母表示数，表示常见的数量关系、运算定律和公式，初步理解方程的意义，会解简易方程，会列方程解应用题。

　　6、会使用计算器。

　　三、各单元的目的要求：

　　第一单元：小数的乘法和除法。要求学生理解小数乘、除法的意义，掌握小数乘、除法的计算方法（只要掌握积的定位方法，小数乘法就迎刃而解。）；会用四舍五入法截取积、商及循环小数的近似值；会用计算器计算小数乘、除法并会进行验算。

　　第二单元：整数、小数四则混合运算和应用题。要求学生掌握运算顺序，熟练、正确计算，能列综合算式解答文字题，会列综合算式解答三步计算的应用题，提高解决实际问题的能力。

　　第三单元：多边形面积的计算。要求学生在理解的基础上掌握平行四边形、三角形、梯形的面积计算公式的推导过程，掌握每种图形面积的.计算方法，能解决有关实际问题，培养动手操作、观察、概括及解决实际问题的能力。

　　第四单元：简易方程。要求学生掌握一些简单的代数知识，学会用字母表示数，表示常见的数量关系、运算定律、平面图形的面积和周长计算公式等，理解方程的意义，并掌握解方程的方法，正确求方程的解，会验算，学会解需两、三步计算的方程，并能列方程解应用题，提高分析解决问题的能力。

　　第五单元：总复习。要求学生全面、系统、牢固地掌握本学期所学知识，进一步理解知识间的内在联系，提高综合运用知识的能力和解决实际问题的能力。

　　四、本学期提高教学质量的措施：

　　1、精心设计每节课来激发学生的学习兴趣，让学生获得愉快的数学学习体验。多创设学习情景，大胆放手让学生自学，解疑问难，发展学生的个性特长。在教学中，注意体现自主探索、合作交流的学习方式，并在合作中促进学困生的进步。

　　2、充分挖掘学生的潜能，发挥学生的主体作用，端正部分学生的学习态度，培养学生良好的学习习惯。

　　3、增强学生的动手实践活动，培养学生的空间观念。注意加强数学与实际生活联系，让学生在活动中解决数学问题，感受、体验、理解数学知识。

　　4、对于学习较困难的学生平时要多加关注，尽量使他们的基本技能与基础知识能过关。给他们更多的关心与爱心，作业适当降低要求。并加强与家长的联系，共同督促他们的进步。

　　5、对于优生，要尽可能地拓宽他们的知识面，提高他们的思维能力，让他们学得好，学得精。

　　总之，本期我会努力让学生在愉悦的学习氛围中，掌握好基础知识，发展学生的思维，拓宽学生的思路，提高学生解决生活中实际问题的能力，让学生的数学能力再上一个新的台阶！

工作计划篇3

　　为贯彻落实《xx城乡统筹环境同治整治行动方案》文件精神，我镇在乡村环境卫生整洁行动中，坚持以“突破难点、建设亮点、整体推进”的工作方针，以全民参与、破除陋习、示范带动、长效管理为抓手，有力有序有效地推动我镇乡村环境卫生整治行动的深入开展，基本实现村容整洁、乡风文明、环境优美的整治目标，现将明年工作计划汇报如下：

　　一、广泛宣传发动

　　构建宣传网络，层层召开动员大会，镇政府计划在20xx年2月初召开全镇农村环境卫生整洁行动推进大会，要求各村（社区）召开农村环境卫生整洁行动动员大会，传达精神部署工作。印发《普迹镇农村环境卫生整洁倡议书》到户，运用横幅、标语、宣传橱窗、永久性宣传广告牌、流动宣传车等载体和组织开展“小手牵大手，共建清洁家园”活动，实现宣传教育全覆盖，提高居民的环保意识。

　　二、强化行政措施

　　1.加强组织领导。成立镇环境卫生集中整治行动领导小组，由镇党委书记李恒海任顾问，镇长黄杰伟任组长，党委副书记、政协联络处主任卢长发任副组长。领导小组下设办公室，刘萌春任办公室主任，黄力任办公室副主任，负责全镇农村环境卫生整治工作的组织实施、协调指导和检查考核等工作。各村（社区）、各单位要成立相应工作机构，组建专门工作班子。

　　2.明确部门职责。镇环境卫生整治办公室负责全镇农村环境卫生整治工作的统筹协调，确定年度工作目标任务，组织年度考核验收；镇民政办负责组织新闻宣传，使农村环境整治工作深入人心；镇爱卫办负责健康教育、病媒生物预防控制；镇规划建设环保站负责指导村镇生态环境改善，指导村镇垃圾清运处理设施建设，推进农村环境监管、农村环境整治项目实施，并做好垃圾处理设施布点规划工作，指导村（社区）的垃圾清运处理工作，做好农村垃圾无害化处理设施建设，搞好垃圾收集、转运和处理工作，推进城乡垃圾一体化处理；国土所负责落实农村垃圾清运处理设施的建设用地审批；整治办负责农村垃圾处理设施项目建设管理并开展监督检查。明确农村环境卫生整洁行动的标准和任务要求，并将每项具体任务分解落实到责任单位，有效避免相互推诿、相互扯皮现象的发生，保证整治工作按计划有序推进。

　　三、大力实施“四个工程”

　　1、各村（社区）打造2-3条精品线路。通村公路或环村公路，要求道路完好无破损，道路两侧可视范围内无垃圾；道旁无排污口，路面及两侧无臭水横流，垃圾池完好无破损，有挡板，垃圾池周围无零星裸露垃圾；路旁无露天广告，屋面无墙体广告。

　　2、各村（社区）建设2-3个示范小区或整洁屋场。小区有保洁队伍，保洁制度及收费制度齐全；收费情况按要求进行公示，小区卫生每月进行评比并予以公示；小区住户按要求进行垃圾分类；小区内垃圾池整齐美观有挡板，池内无厨余垃圾、有毒有害垃圾和可回收垃圾，池外无零星裸露垃圾；建有村民休闲场所或公共绿地，休闲设施完好；小区居民对环境整治积极性高，公认度强。

　　3、各村(社区)建设1-2个美丽屋场。居民户数不少于30户，垃圾分类收集处置规范，设施完善，家庭“庭院三包”（包环境卫生、包卫生绿化、包秩序管理）落实到位，公共环境实现“六化”（净化、序化、绿化、亮化、美化、管理常态化）。

　　4、建设一个精品集镇。镇容镇貌干净整洁，道路交通秩序井然，无乱停乱靠及非法营运等现象，交通安全设施和交通标示标线齐全；集镇门店、单位全面签订《“门前三包”责任书》，签订率、上墙率、知晓率、垃圾桶配备率、巡查率均达到100%，强化“四定”（定区域、定责任、定部门、定人员）管理；健全考评机制，每季开展创“星级”门店（单位）评比活动，每季开展争创“门前三包”示范街活动；农贸市场秩序规范，无乱设摊点、占道经营等现象。

　　四、强力推进“五项整治”

　　1、推进村庄庭院综合整治。大力推进村庄庭院整治，清除各类死角垃圾，废弃物和杂草，清除或整理有碍观瞻的堆积物，使住户房前屋后做到整洁有序，对庭院四周内外进行设计布局，栽植各类树木花草，美化庭院环境，落实村组庭院“三包”责任制，以村、组、户为单位进行考核评比，创建1-2个庭院整洁示范村。

　　2、推进养殖污染综合整治。深入推进生猪养殖污染治理工作，规模养殖场要按照“两分离，三配套”（干湿分离、雨污分离、配套建设沼气池、四级沉淀池、干粪堆积池）要求进行治理，配合市整治办依法关停不符合环保要求的养殖场。

　　3、背街小巷综合整治。落实社区对环境卫生和市容秩序管理责任，推进背街小巷提质改造工程，提升背街小巷容貌水平。完善配套环卫设施、照明设施，规范设置户外广告；无乱倒垃圾、污水（茶渍）或粪便、无乱搭乱建乱挂（商业横幅、促销标语、晾晒衣物等），无乱涂、乱画、乱张贴；无损坏公用设施、人行道或绿化花草树木等行为。

　　4、镇村结合部和主要道路沿线整治。完善镇村结合部环卫公共设施，整治物料乱堆、棚户乱搭等现象，强化清扫保洁，规范容貌秩序；对主要公路两厢，浏澧高速普迹互通口至集镇段和花木走廊、浏跃公路、普镇公路普迹段开展集中整治，拆除各类违章搭建物，规范架空缆线，实施绿化美化，打造道路两厢整洁优美环境。

　　5、水域环境综合整治。实施黑臭河渠综合治理、河道水渠清淤整治；强化河流沿线排污企业监管，完善企业和居民生活污水处理设施，杜绝污水直排或不达标排放；所有河道及水渠都要按照“水面无漂浮物(杂草)、河中无障碍、河岸无垃圾”；切实做好河流沿线两岸的绿化工作，按“水清、流畅、岸绿、景美”的要求，完成河道及渡口的环境整治。

　　五、强化督查

　　为确保整治行动有序推进，达到预期效果，镇环境卫生整治办将对村（社区）每月组织检查考核，同时还组织村（社区）主职到各村现场交流学习，通过对比，查找不足。联村领导和联小区干部每星期下村察看指导，镇政府编印督查简报，每一季度召开一次环境治理讲评会，会上播放全镇农村环境卫生整洁行动整治相片，对相片中存在的问题，限期整改，逾期未落实的，要向镇党委、政府说明原因。通过强有力的督办，镇村环境卫生整洁工作达到整体平衡推进。

　　六、长效机制常态运行

　　镇环境卫生整治办公室，采取明察暗访等方式每季度对各村（社区）进行一次考核，依据考核排名逐季兑现奖惩。每季度对责任单位和经营户按“最清洁”、“清洁”、“较清洁”“不清洁”进行检查。凡年度有两次季评为“不清洁”等次以上的`单位和经营户确定为年度不合格单位和经营户，各村（社区）在公示栏上通告批评，对有违反“门前三包”规定的单位及门店，一次不达标的，书面通知限期改正；连续两次不达标的，进行通报批评。

　　通过环境卫生的整治，让全镇人民进一步统一思想，提高认识，坚定乡村环境卫生整治的长久目标。我镇将把乡村环境卫生整洁工作作为一项事关群众切生利益和长远发展的最基础的民生工作，严格按照市委、市政府总体部署，结合市整治办相关要求，持续深入长效地抓好、抓实、抓细，努力实现普迹镇乡村环境卫生整洁的新局面。

工作计划篇4

　　20xx年是公司发展的关键一年，也是财务工作适应新形势、促进新发展的关键一年，我们根据集团公司、股份公司和板块的整体部署，结合公司的发展战略，提出了20xx年工作思路，即：“以集团公司、股份公司财务工作部署为导向，紧紧围绕公司发展战略，切实履行各级财务机构和财务队伍的职责，狠抓财务现场管理和信息化建设，确保财务安全，进一步提高核算质量，努力建设高素质财务队伍，促进财务工作的和谐、健康发展，追求卓越业绩，为实现公司效益最大化努力奋斗。”概括起来讲为“六抓”、“两创”。

　　一是抓财务现场安全：

　　大力加强资金资产的现场管理力度，运用稽查、清算、预案和考核等多种手段，逐步实现数据安全到现场安全再到本质安全的转变，同时通过进一步加大内控执行力度，实现人、财、物和管理的安全。

　　抓信息：

　　重点要抓好网上报销系统、定额管理系统、资金管理系统、财务7.0系统和财务人员信息系统的推广和使用,以信息系统为纽带,实现信息资源的共享,实现综合流程的优化,进一步提高劳动效率。

　　抓核算：

　　要依托财务7.0系统上线的契机，继续修订和完善费用核算手册等各项规章制度，进一步规范会计核算、明确统一非油业务、融资租赁等特殊事项处理的方式方法，加强稽核力度，严肃执行新会计准则，严肃财经纪律，规避会计风险。

　　抓队伍：

　　重点要加强库、站两个层面财务队伍的培养，运用技能培训、职业规划、晋级制度、职业道德教育机制和帮扶共建等多种手段，不断提高基层队伍的凝聚力和执行力。同时要加强总会计师工作能力和职业操守的培养，促进总会计师综合素质的提高。

　　抓发展：

　　未来两至三年，财务工作要全面实现责权明晰、管理统一、运行高效、执行有序和环境和谐的目标，要求我们从现在起必须做好规划，为未来财务工作的和谐、健康发展奠定基础。首先，要积极推进财务“三统一”建设，实现组织、制度和流程的统一;其次，要优化财务环境，对上要与集团公司、股份公司和板块建立良好的沟通机制，对内要全力以赴为相关部门提供优质的服务，对下要确保受控运行、令行禁止，对外要与银行、税务和财政等职能部门建立长期稳定、和谐的工作关系;另外要根据公司整体战略的变化适时调整发展思路，实现与公司整体战略目标的协调统一。

　　抓责任：

　　要充分履行财务工作“监督、反映、服务”三种职能，明确各级财务机构维护资金安全、确保本级机构平稳运行的职责，引导财务人员树立大局意识、发扬优良传统、提高执行力，切实肩负起应尽的义务，承担相应的`责任。

　　创效益：

　　首先要从直接效益出发，做好资金的运行管理和成本费用的监控，着力于降低财务费用等各项可控费用;其次，要从确保预算的受控运行入手，加强分析和监控，做好量、本、利的测算，为相关部门的决策提供支持，创造间接的管理效益。

　　创业绩：

　　公司财务工作、财务组织和财务人员要在集团、股份和板块继续保持先进水平，要加强对前沿理论的研究，并将成果及时转化为实践，力争在定额和资金管理等前沿领域为销售系统做出突出贡献，使公司财务管理水平同比能有大的进步。

　　20xx年我将根据公司整体战略部署，带领全体财务人员，继续发扬成绩，开拓进取，以严谨务实的工作作风，高标准、高质量的工作要求，扎扎实实做好各项工作，为公司的发展作出新贡献。

工作计划篇5

　　20xx年公司办公室继续以提高素质，强化服务为宗旨，紧紧围绕公司的工作中心，狠抓工作作风和工作质量，努力争创学习型科室、服务型科室。为保证年度各项工作顺利完成，制定20xx年公司办公室工作计划如下：

　　一、党建工作计划

　　1、做好党员发展对象的推荐、测评、培养、政审等工作，完成全年党员发展计划。

　　2、积极做好入党积极分子的.培养工作，为党组织培养后备力量。每个支部至少2名。

　　3、进一步完善基层党支部考核标准和考核办法，保证党建工作再上新台阶。

　　4、抓好党校建设，做好党员培训工作。

　　5、“七、一”期间开展一次以歌颂党、弘扬企业文化为主题的大型活动。

　　6、制定方案，开展好“党员先锋岗”活动。

　　二、宣传工作计划

　　1、理顺公司宣传报道网络，加强领导和管理，使宣传内容更加丰富，贴近员工。

　　2、通过专业协会和其他媒体等渠道做好产品、企业形象宣传工作。

　　3、结合公司实际，强化公司形象宣传工作。重点理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等使用公司统一色、统一尺寸等。

　　4、配合公司其他部门做好宣传报道工作。如：公司重大活动、题材的新闻报道策划；联络、接洽公司外新闻单位来公司采访、选材；归口管理各部门对外宣传报道的宣传口径等。

　　三、群团工作计划

　　1、制定计划措施，以抓好基层组织建设为突破口，使工会、共青团、妇女工作上一个新台阶。

　　2、结合公司生产经营工作实际，制定方案，深入开展“岗位练兵”、“岗位先锋”等活动，做到覆盖面广，效果显著。

　　3、“三、八”、“五、四”、“十、一”期间各组织一次丰富多彩的文体活动。

　　四、治安保卫工作计划

　　1、从进一步完善公司安全保卫工作制度入手，结合公司实际，在组织好研究、探讨的基础上，成立公司治安保卫大队，健全、完善公司安全保卫系统。

　　2、做好安全保卫人员的培训工作，提高思想、业务素质，维护好公司办公秩序、生产秩序。

　　3、完善社会治安综合治理工作制度，健全组织，开展好工作，加强综合治理目标管理，防止意外事故的发生。

　　4、做好重点要害部位、治安复杂场所的管理工作，定期检查，注意发现治安隐患，要求有关部门限期整改。

　　5、认真做好消防安全工作，制定消防器材的配备计划，定期检查、落实消防器材的使用、更新工作。

　　五、档案安全管理工作计划

　　1、统一管理公司的文书、科技、会计等各类档案，并督促、指导各归档部门按规定进行立卷归档。

　　2、对档案室及档案管理工作进行整顿，完善档案管理系统，健全档案管理制度，使档案管理工作更好地服务于生产经营管理工作。

工作计划篇6

　　在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：

　　我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

　　存在的不足：

　　对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

　　下半年工作计划

　　在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

　　基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

　　2、灵活运用活动，提高销售质量

　　现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的'灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　3. 完善促销制度，加强促销员的管理。

　　促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4、销售目标

　　下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我的建议

　　1. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、创造良好工作环境，提高工作效率。

　　提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

工作计划篇7

　　回顾××年，我科在中心领导的领导下，各项工作完成到位，并取得了较好的成绩。在新的一年来到之际，为全面完成中心对我科下达的各项工作任务，特制定××年工作计划如下：

　　一、完善健康教育与健康促进工作，组织开展多种形式的健康教育与健康促进活动。

　　定期进行健康教育培训，提高医护人员的综合素质;定期举行健康教育讲座、健康知识咨询，对辖区内居民进行常见病、多发病的防治知识普及;设计并制作多种健康教育处方，免费向辖区内居民发放;定期更新健康教育专栏等。

　　二、按照国家关于公共场所全面禁烟的要求。

　　结合我中心实际，制定禁烟制度及奖惩标准，设置禁烟健康教育专栏，发放禁烟健康教育处方，张贴禁烟标志。我科计划在今年5月31日举行一次 “世界无烟日”宣传活动，并对中心工作人员进行禁烟知识培训及考核，宣传禁烟知识。

　　三、严格卫生局及疾控中心下达的要求，认真细致地完成各项传染病上报、管理及相关工作。

　　我们将根据《疫情报告制度》，全面落实责任，加强监督及报告力度，发现相关传染病病人、疑似病例以及疫情，及时上报。加强院内医务人员对传染病的重视，我科将在年中开展一次院内医务人员传染病相关知识培训。

　　四、落实卫生局及疾控中心下达的关于艾滋病监测的相关任务。

　　在门诊设置艾滋病咨询室，制定艾滋病监测报告册，详细登记就诊及咨询人员信息。加大对艾滋病防治信息的宣传，院内常设艾滋病防治知识宣传栏，对来院就诊人员进行艾滋病防治知识宣传。和妇产科及检验科加强交流，做好孕产妇艾滋病检测，并按时将血片上交疾控中心，积极询问反馈信息。

　　五、做好结核病诊治、上报、监测及转诊等工作，加大结核病健康教育宣传力度。

　　按疾控中心要求，我们将认真落实结核病防控任务，发现结核病24小时内网络直报疾控中心，做到无错报、漏报，所有结核病人都进行转诊，务必将转诊率达100%，转诊到位率达到95%以上。今年我科将结合实际工作情况，预期在3.24日举行一次结核病防治宣传活动，同时对全院医务人员开展一次结核病知识培训并进行考核。

　　六、做好死因监测上报及统计工作。

　　督促临床医生在7天内将死因证明上报我科并进行网络直报，杜绝漏报错报。在年中，计划对全院医生进行一次死因监测报告培训工作，务求让每个医生都熟练掌握死因报告机制。

　　七、要积极响应全球疟疾基金会的'号召。

　　按照市疾控中心下达的我院发热病人疟疾镜检工作任务，和检验科协作，合理分配，并做好信息登记和月统计报表，按时将血片、登记报表及统计报表上交疾控中心。

　　八、按市卫生局及妇幼保健院的要求。

　　认真负责地落实妇幼保健及计划免疫相关工作，认真细致做好各类报表，统计审核新生儿缺陷报表及5岁以下儿童死亡报告，按时上报，避免错报、漏报等现象;和妇产科沟通，将艾滋、梅毒、乙肝母婴阻断工作落到实处，认真登记并做好统计报表，按时上报妇幼保健院;督促妇产科做好新生儿疾病筛查工作，努力将新筛率控制在市卫生局布置的90%以上，并按季度进行统计上报。

　　九、为了给广大残疾人生活带来方便。

　　我科将严格按照残联及院领导小组的指示，参照残疾鉴定标准，不弄虚作假，认真做好残疾鉴定工作，以热情细心的态度为残疾人服务。

　　在新的一年里，我科将按照市卫生局及疾控中心的指示，在院领导小组的正确领导下，与院内各科室团结协作，将我科将各项工作落到实处，圆满完成院方交给我们的任务。

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