工作计划

工作计划[锦集6篇]

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。好的计划是什么样的呢？以下是小编精心整理的工作计划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划 篇1

　　作为公司的一名领导，需要起到带头作用，一起努力见证公司的成长，下面是我本人20xx年工作计划：

　　一、不断熟悉公司新业务和新政策

　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名领导，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的出现的商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合条件的客户，做一次有针对性的`开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订合同。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面。

　　二、制订学习计划

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处，我将尽我最大的能力带领我的同事们一起进步。

　　以上是我20xx年的工作计划，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。

工作计划 篇2

　　一、 指导思想：

　　围绕学校工作重点，充分发挥学校美术教育特色，进一步加强音体美教研组建设，完善教研组工作机制，以研促教，促进教师的合作交流；加强班级常规管理，发挥教师自身管理的能力，提高课堂教学质量。

　　二、具体措施：

　　（一）加强教研组建设，以研促教：

　　1、认真开展教研活动，提高音体美教师专业素养：

　　确定研讨主题，认真开展音、体、美术活动，共同交流画的技巧，教的艺术和管理班级的水平，研究新的教学方法，沟通教学工作中的信息；加强教学交流，提高教师基本功，以教研促进课堂教学质量，提高教学实用性。

　　2、加强教师间的沟通，形成和谐共进的工作氛围：

　　加强教师间教学上的沟通，互相协作，共同进步的工作机制，逐步形成开放式教学新模式，形成教师间团结谦让的良好教风。

　　（二）、规范教学，明确教学要求：

　　1、在教学的课堂上，强调教师“讲”、“改”、“评”与学生“练”有机结合的教学模式。

　　2、明确对学生的专业要求，教学中做到抓两头，带中间，保证班级学生的整体进步。

　　3、严格班级常规管理，提高工作效率：音体美教师不仅教会学生专业知识，更要发挥自身管理的能力，抓好班级纪律，了解学生思想动态，提高音体美教学的工作效率。

　　4、认真组织好学生的`画展，为学生的发展搭建成才的舞台。

　　5、组织好学生音乐、美术课外活动的辅导工作，培养学生的艺术审美情趣，塑造完美的艺术品格。

　　（三）组织好美术校本教材编写工作，在本学期内完成各类教材的图片收集、纲要编写及初稿的编写工作。

　　（四）加强教师教学研究，提高教师科研的能力：

　　1、真正关注每一个学生的发展，通过艺术教育，增强学生的自信心，促进文化学习和其他思维品质的提高。

　　2、挖掘教学过程中的生动案例，总结教学经验，撰写教学心得，形成自己的研究成果。

　　（五）认真做好新学期音体美的各项准备工作，整理清点各类物品、器材，完善借还制度，做到责任到人。

　　（六）积极参加市区组织的教师教学评优课及专业能力比赛，在活动中进一步提高专业素养。

　　（七）积极开展校园文化建设，以积极向上的校园文化，引导学生正确的舆论导向，端正学风，振奋士气，营造良好的学习氛围。

　　三、活动安排

　　1、制定体育教学计划和教学进度。

　　2、组织教好校园舞蹈。同时抓好“两操一课”保证在校学生每天体育活动1小时以上。

　　3、抓好学校田径队组队训练。为九月底参加市举行的中学生田径运动会做准备。

　　4、做好教研组其它训练队的工作。

　　5、体育课常规教育和安全教育。

　　6、搞好体育室的布置、器材的摆放等工作。

　　7、参加市中学田径运动会。

　　8、开展初三年级班级的拔河赛。

　　9、开展初二年级班级的跳短绳比赛。

　　10、开展初一年级班级的键球球比赛。

　　11、组织好校越野赛。

　　12、开展全校教职工乒乓球、排球、篮球等活动。

　　13、组织好教师节文艺节目的排练工作。

工作计划 篇3

　　1、卫生检查各系部分系每周全查一次，抽查一次，时间自定。每周检查结果一式三份，校宿管部、各系办公室、各系宿管部各留一份备案。

　　2、查寝各系部分系需每周查寝，次数自定(不少于一次)。查寝记录一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。

　　3、考核各系部长对干事、楼层长的考核结果一月上交两次，一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。要求详细记录。此为干事，楼层长出勤、表彰、推荐优秀人员的凭证之一。

　　4、大功率检查各系部分系每月不定时不定楼层的搜查大功率用电器二次(开学可增多)，统计结果一式三份，宿管科、各系办公室、系宿管部各留一份。

　　5、通报5.1卫生检查、查勤记录以红白榜形式公布在宣传栏上，月评优秀者在《橘井家园》专栏表彰，并向该班辅导员报喜。

　　5.2大功率用电器统计结果以白榜形式公布在宣传栏。一班一月超过二个及以上寝室的班级，班级宿管部干事、班长、宿管委应说明情况，提出整改意见，书面汇报到宿管科。

　　5.3每个系、每栋楼、每层楼月评卫生、大功率结果居首位的系部长、楼栋长、楼层长书面说明情况，提出整改措施交宿管科。

　　6、《橘井家园》设一专栏为宿管部发表奖励和其他本部的内容。(待定：为心联部设一专栏讲大家关心的心理问题)

　　以下为各月的其他安排：

　　20xx年9月宣传制花名册制表

　　1.1新生入学，各系部按照学校的安排做好迎新的工作。

　　新生军训期间

　　1.2出一期《橘井家园》专刊，主要内容为宣传宿舍方面的基本规范和纪律，防盗防骗的技巧方法，对新生生活做一些指导。

　　1.3各系部长应在此期间晚上去本系各个寝室看一看，向各个寝室宣传一下本部，为新生做一些生活指导，同时向各寝室发一份《橘井家园》专刊。创造本部的良好形象。

　　1.4各系部长在此期间应将本系各寝室成员名单向各班统计后交到宿管科，并协助制好花名册。

　　1.5各系部出一张展板，内容包括寝室的安全、卫生、纪律等。同时拟定一份招贤榜。

　　1.6各系部按照本部要求出一份招贤榜，再一次宣传招新事宜。

　　1.7各系部长去班上宣传。

　　新生军训结束

　　1.8以各系部为单位开始招新干事、楼层长，建议新干事最好为班级宿管委，新楼层长最好为班级宿管委或者女生委。招一些有书法绘画设计方面特长的。

　　1.9对外公布新干事、楼层长名单。

　　1.10各系部联系20xx届干事、楼层长熟悉日常工作。

　　1.11各部长可在周末组织本部门新招干事楼层长一起外出活动一次，带领他们熟悉了解一下荆州的'历史、文化，旅游景点、风土民情，注意安全

　　20xx年10月：开始工作分享交流

　　2.1新干事，新楼层长，新楼栋长在9月份的工作熟悉后开始独立、正式地工作。

　　2.2各部长将各寝室卫生检查结果统计表和干事、宿管员工作考勤上交作09月的工作汇总。

　　2.3部长组织本系召开一次例会，主要内容为干事、楼层长分享工作中的心得、体会、经验交流，组织大家共同解决存在的问题，部长给予意见、指导。

　　2.4系部长和楼栋长例会二次。第一次为对干事，楼层长培训

　　第二次为经验交流，所得成果及工作汇报。

　　2.5召集宿管委会议一次

　　2.6各个系组织一些活动，活动各系自己策划准备，要尽量让大部分人都可以参加。为11月活动周积累经验。

　　2.7《橘井家园》内容专栏以国庆为主要内容。

　　20xx年11月:宿舍文化活动周

　　3.1各系部出一份活动策划书。

　　3.2系部长、楼栋长开会，共同讨论活动方案。

　　3.3与女生部部长、青协负责人会面，共同商讨，征求意见，邀请老师参加。

　　3.4宿舍文化活动周开始，各系部按活动方案密切配合，共同办好此次活动。

　　3.5活动结束，对活动中表现优秀的干事、楼层长进行表彰，让受表彰者发表心得演讲。全校宿管部成员参加会议。各系部对活动的方式、经验、不足以及获得的效果进行总结。

　　3.6《橘井家园》为本次活动宣传一次，活动结束后对活动进行一次专刊，通报活动中的优秀班级、寝室、个人。

工作计划 篇4

　　制定内容：

　　培优主要是继续提高学生的能力。让优生扩大知识面，摄取更多课外知识，多给他们一定的指导，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成。辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们学习。

　　主要措施：

　　1、课外辅导，利用课余时间。

　　2、采用一优生带一后进生的一帮一方式。

　　3、请优生介绍学习经验，后进生加以学习。

　　4、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响后进生。

　　5、对后进生实施多问多练措施；对优生适当增加学习难度。

　　6、采用激励机制，对后进生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取；在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的'学习积极性和成功感。

　　7、充分了解后进生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证后进生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

　　8、重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。

　　9、必要时与家长联系，协助解决后进生的学习问题。

　　总之，不管是优等生还是差等生，包括班级中间的部分，在本期工作中，我都将一如既往的关注他们每一个人，设法提高他们对学习的兴趣，在课堂上力争以各种形式的教学方法去激发他们的兴趣，吸引他们的注意力，在课堂之外，则尽自己的最大可能让他们保持着这种兴趣，而且我永远记着一句话：“好孩子是夸出来的。”

　　所以当他们取得成绩时，哪怕是微乎其微的，也要及时给予他们表扬，让他们看到自己的进步，看到自己的能力，当然这种夸是需要技术的，这就更加要求我在本期工作中多和学生们沟通、交流，相信“一分耕耘，一分收获”，我将努力使每个学生都能在我的教育下，每天都有收获，每天都在进步。

工作计划 篇5

　　一、销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

　　四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

　　五、在地区市建立销售，服务网点。

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的'问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

工作计划 篇6

　　通过教育局现场考察和指导，使我们深深认识到办好一所幼儿园，特别是农村优质幼儿园，我们在人力、财力、物力上还很薄弱，还有差距。本着办好人民满意的教育，我们全体员工有信心和决心把这所幼儿园办好，办出成效。现根据教育局意见，特制定整改方案如下：

　　1、确立依法办园，依法治园的管理理念。加强园内职工学习，贯彻《纲要》精神和《幼儿园工作规程》，通过放假进一步对《纲要》的学习培训，让《纲要》精神渗透到老师的一日活动中。

　　2、按照省优质幼儿园评估标准，在配齐所有的教职员工，招聘符合任职条件的幼师，达到每班两名幼教。

　　3、办好幼儿园离不开教师和园长的主动力，教师的整体素质对幼儿园的办学质量起着至关重要的作用，在今后的工作中，我们从以下几个方面落实，

　　⑴、每学期鼓励教师读一本关于教育方面的专著，写好读书笔记

　　⑵加强《纲要》的进一步细化培训，让教师围绕《纲要》实施教育

　　⑶、组织教师外出观摩学习，掌握先进的教学理念

　　⑷、加强教师基本功训练，开展一系列的竞赛活动，如，赛课、弹琴、手工、演讲等，选出优秀的教师，加以鼓励

　　⑸、积极鼓励教师撰写教育教学论文，在园内认真评选的基础上向上级主管部门提交论文，教学案例等优秀作品。

　　4、完善幼儿园的各类辅助用房。从3月1日起，我园将对整体环境进行改建和装修，重是辅助用房装修，食堂按照幼儿园规范，扩建幼儿活动场所,购置幼儿玩具。

　　5、进一步加大资金的`投入。根据幼儿园的发展和教学需求，我们将逐年投入一定的资金用于改善办学条件，目前待解决的是：

　　⑴、将各班配置电子钢琴;

　　(2)各个寝室配备小床，装上窗帘

　　⑸食堂按标准改建，取消大灶，新添洗碗池、冰柜、煤气灶台等其它一些辅助设施。

　　6、进一步加强膳食管理， 落实：

　　⑴、每天买菜索证，把好入口关 ;

　　⑵、健全各个功能间的制度、设施、设备的完善。

　　⑶、科学安排好每周菜谱，做到各种营养搭配合理，家长心中有数。

　　⑷、教师幼儿伙食分开，独立核算，每月对幼儿园的伙食进行一次核算，做到专款专用。

　　7、加强过程管理

　　(1)每学期每位教师一课一研，骨干教师两课一研，每周一篇教学心得，两周一篇观察笔记，一月一篇个案;每学期开学初和结束每班向家长开放半日活动两次;每学期举行运动会和“六一” 系列活动各一次。

　　(2)根据幼儿园立项课题，制定好、落实好、每位教师及保育员的子课题，开展研究，撰写论文，形成自己的特色。

　　8、加强各类人员的安全意识

　　⑴、对家长进行安全知识教育，签定协议，确保接送安全。

　　⑵、和教师签定安全责任书，落实好安全措施，确保幼儿在园安全。

　　⑶、和食堂、食品蔬菜营销人员签定安全协议，确保库房安全管理，买放心菜，确保进口安全。

　　⑷、加强对幼儿园安全责任人的管理，每天对幼儿园各类设施排查，并做好修善工作，对过程给予记录。

　　9、“三位一体”，携手共育

　　⑴、幼儿园主动与幼儿家长配合，帮助家长创设家教环境。

　　⑵、建立幼儿园与家长的制度

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