公司销售经理工作计划
时间就如同白驹过隙般的流逝,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!此时此刻我们需要开始制定一个计划。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?以下是小编为大家整理的公司销售经理工作计划,欢迎大家分享。
一、销售指标:
截至某某月31日,河南区已完成销售任务56万元,销售目标为7万元(销售计划表已附后);
二、计划制定:
1、年初制定《年度销售工作计划》;
2、年底制定《年度销售总结》;
3、月初制定《月销售计划表》和《月拜访客户计划表》;
4、月底制定《月销售统计表》和《月拜访客户统计表》;
三、客户分类:
根据销售额度对市场进行细分,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其他用户四大类,并对各级用户进行全面分析;
四、实施方案:
1、技术交流:
(1)本年度针对VIP客户的技术部门和售后服务部门将开展一次技术交流研讨会;
(2)参加行业展会两次,期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前国内市场上流通的相似品牌多达七八种,其中与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,市场竞争日益激烈,已经形成市场威胁。为了稳固和拓展市场,必须加强与客户的交流,协调与客户和直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增进感情,每个月拜访VIP客户一次;每两个月拜访一级客户一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)顺应形势,销售工作已不仅仅是销售给我们的客户,还要帮助客户销售并协调直接用户,这项工作将作为我们二零某某年的重点工作;
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索掌握销售信息;
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍以贸易为主,因此“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们将增强责任感,不断强化高质量服务。用户使用我们的产品就像享受我们提供的服务,从稳固市场、长期合作的角度出发,我们必须强化为客户负责的意识,抓住每一次与用户接触的机会,提供热情周到详细的售后服务,为公司赢得制胜的筹码。
本人将遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,全力以赴,超越工作计划。既然选择了远方,就要勇往直前,相信只有用心才能赢得精彩!
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