工作计划

工作计划10篇[精选]

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候认真思考计划该如何写了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的工作计划10篇，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　去年全球性金融危机突然的到来，致使企业的经营承受巨大的压力，市场环境的恶化，给我们的发展带来了困难，公司也及时进行经营策略的调整，成立事业部，同时在去年年底加大促销的力度，收到较好的效果，今年在事业部顺利整合和运作的基础上，我们须加大管理的力度，统一、规范运作，加强培训及各项工作的跟踪落实，务必使我们的`管理、服务水平上一个台阶，以良好的服务赢得顾客信任，扩大市场的占有率，下面是20xx年的工作计划：

　　一、加强内部管理，提高制度落实的执行力。继续深化制度、规范的培训落实，通过例会或集中的培训给员工灌输公司的管理理念和要求，管理人员进行监督检查，对于出现的违规操作，管理人员要有处理意见，从严管理，同时加强现场管理：专营店要做到：

　　1）开展阳光计划：三米招呼三句话，微笑眼神同时到。

　　（2）严格站位管理

　　（3）建立服务之星评选活动，推动服务意识。

　　（4）执行导购员化淡妆上班

　　（5）店长以卖场为工作场所，积极参与到跟单工作中，以掌握顾客需求和提高成交率。

　　（6）做好卫生管理工作和责任区内的商品归位工作。中心仓要做到：

　　（1）开完早会，人员不能在工作平台上聚集

　　（2）着装整洁、统一，良好的仪容仪表

　　（3）对于自提单，做到及时接单，及时出货

　　二、高服务质量，增加满意度。

　　三、加强培训，提高员工技能

　　四、控制费用

　　五、加强内部沟通

　　六、配合市场部，做好广告投放、投递的监督

　　1、规范和统一语言用语。

　　（1）以公司语言规范要求配送部门、客服部、补货组的接电话用语，在前期培训的基础上再强化和强调，不定期的抽查，务必使用语的规范成为员工的习惯，体现我们的专业性

　　（2）加大对送货、安装人员的情景演练，统一上门服务标准。用一个月的时间，每天在早会上让员工对练规范的服务用语，管理人员则跟进回访，检查员工是否做到规范用语，同时对员工服务表现优异的员工进行表扬。

　　2、控制售后的数量。从两方面进行：一方面从进货到出货作全程的质量监控，进货做到抽查，出货做到部分商品的开包检查，另一方面控制安装原因造成的售后，自己的售后问题自己处理。同时提高安装工的责任心和工作态度。

　　3、保证沟通渠道的顺畅。中心仓与专营店的关系是密不可分，目标也是一致的，就是在正常运作的基础上，更好的服务顾客、满足顾客要求，实现顾客的消费。中心仓管理人员须每月定期到专营店了解送货、安装情况、样板摆放及运作中出现的问题，及时的处理，改善存在的问题，以保证能给销售最大的支持。

工作计划 篇2

　　今年，我委认真贯彻《中华人民共和国政务信息公开条例》（以下简称《条例》）的各项要求，严格按照政务公开工作有关文件精神和全市政务公开工作会议的统一部署和要求，认真落实全市政务公开重点工作任务，加强组织领导，健全工作机制，结合行业特点，不断加强政务公开工作，扎实推进政府信息公开工作。现将xx年工作情况报告

　　一、主要成效

　　深入推进政府信息公开工作。除了根据《条例》的规定，及时公开工作动态、工作计划、法规公文、灾后重建项目等内容外，要求各机关各科室负责人将相关工作动态及时予以上报并公开。截至xx年12月1日，我委依托市政府信息公开网站共发布信息258条，其中，今年我委发布工作动态152条，法规公文65条，计划总结39条，灾后重建18条等。

　　二、主要做法

　　（一）加强领导，健全制度。按照市政府政务公开领导小组的要求，我委把政务公开工作纳入重要工作议事日程，并建立政务公开长效机制。成立了政务公开领导小组，由委党组书记、主任为组长，党组成员副主任为副组长，机关各科室负责人为成员的市人口计生委政府信息和政务公开工作领导小组，负责组织、指导本委机关政府信息公开工作，研究解决政府信息公开工作中的重大问题。明确一名副主任负责，一名工作人员具体办理。领导小组下设办公室，设在委机关办公室，负责日常工作，建立了政府信息公开工作体系，加强对政务公开工作的领导和监督。

　　（二）明确责任，推进落实。我委明确了政务公开的内容和范围，开辟了政务公开的渠道，以确保政务公开工作真正落到实处。建立监督机制，将政府信息和政务公开工作纳入市人口计生委机关目标管理责任制和党风廉政建设责任制考核的重要内容，做到同部署、同考核，将任务分解落实到机关各科室、直属单位和各县（市、区），作为年度评选先进单位、机关先进科室、先进个人的重要依据。各科室要严格按要求积极提供政府信息，认真履行政府信息公开义务，若在政务公开考评中影响市人口计生委在全市排位的，不得评为先进科室，科室工作人员不得评为当年度机关先进个人。若造成一定影响和后果的，依据有关规定给予相应处理。同时，每年还将政务公开工作纳入到市对县（区）人口计生目标管理责任制考评，积极推进政务公开工作。

　　（三）密切配合，确保绩效。政务公开涉及方方面面，各科室都有相应责任，做好政务公开工作，必须多方密切配合和支持，才能确保效果。相关单位负责落实，公开的项目、内容，坚持公开、公正、准确、真实的原则，各科室、直属单位制定具体的实施方案，明确各自所公开项目的内容、范围、形式、时间等，由小组负责审核、组织实施、备案，坚持以“三个保证”来开展政务公开工作。一是保证委政务公开的时效性。在公开过程中有计划、有部署、有组织的公开。二是保证政务公开的科学性。在具体实施过程，善始善终的.公开，以保证其完整性、客观性，既要公开有关政策依据和公开工作本身的有关制度，又要公开办事过程，办事结果做到公正、透明，利于群众监督。三是保证政务公开基础工作的到位。政务公开实施过程中，建立了各种原始台帐和管理档案，及时搜集和整理公开资料，保证政务公开事项内容真实全面，事项合法有效，保证职工群众关注的热点、焦点问题得到及时了解和有效解决。

　　（四）加强宣传，促进公开。充分挖掘宣传资源，不断创新人口计生宣传形式，丰富宣传手段和内容，积极营造坚持计划生育国策不动摇的浓厚氛围，为人口计生工作顺利开展创造了良好的舆论环境。一是不断加强市人口计生站建设。完善和丰富市人口计生网内容，不断向社会、向广大群众发布人口计生工作动态以及群众比较关注的人口计生政策法规、办事程序等。二是多形式广泛进行宣传。一方面，开展媒体宣传。利用国家、省、市人口计生网、报刊、广播电视等媒体，及时宣传报道人口计生工作动态、经验做法和重大活动。另一方面，开展集中宣传。利用“5.29”协会宣传日、“7.11”人口日、“12.4”法制宣传日和“9.25”《公开信》发表30周年等重大纪念日，广泛宣传和讲解计生国策，使公民更加直观地认知国策，了解公民应承担的人口计生义务和责任。第三，开展固定宣传。积极发挥便民服务大厅、政务公开栏等，宣传计生法律、法规、政策以及办事指南等，方便群众。

　　三、存在的不足

　　在看到成绩的同时，我们也清醒地认识到，我委政务公开工作还存在着一些不足：一是部分单位和人员对政务公开工作的意识还不强，认识有待进一步提高；二是政务公开工作的管理和目标考核还需加强。对此，我们将在今后的工作中努力改进。

　　xx年，我委将按照国家、省和市的有关要求，继续大力推进政府信息公开工作力度，着重做好以下几方面工作：一要加强思想教育，进一步提高对政务公开工作的认识，切实把开展政务公开的思想树牢。二要加强学习培训，进一步提升升做好政务公开的能力和水平。三要健全工作机制，确保政务公开各项工作落实到位。四要加大督查力度，促进政务公开工作扎实开展。

工作计划 篇3

　　一：东北区域与华南区域市场的现状

　　（一）辽宁省的一些情况的

　　辽宁省的市场情况的在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代.创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况的，我与总代.共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。

　　第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。

　　第二个原因：该总代.操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。

　　第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。

　　第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。

　　第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。

　　最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。

　　（二）吉林省的一些情况的

　　与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大的变化。

　　（三）黑龙江省的市场情况的

　　黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上.想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。

　　（四）海南省的市场情况的

　　海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。.个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然.个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况的同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。

　　目前，海南省的产品分销网络也不太.想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。

　　海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力的商家；经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。

　　（五）湛江市的市场情况的

　　湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。现在所形成的分销网络非常.本文.由方的科学合.。市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。

　　（六）南宁的市场情况的

　　南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的原因。以上的情况的同柳州市的情况的极为相似。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。

　　（七）桂林市的市场情况的。

　　桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活的样品及玩具于一体，面向本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。

　　二：本人区域市场及渠道存在的问题

　　A：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常.本文.由方的健康合.。

　　B；地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。

　　C：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况的欠缺了解。其至不了解。

　　D；地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，，极少一些商家当作重要项目来推广或销售。

　　E：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。

　　三：20xx年操作各区域市场的想法

　　（一） 辽宁省

　　自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是继续实施现有的政策。继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣传。持续配合好总代的开发好地级市，08年的本省工作重点也在地级市

　　（二） 吉林省

　　李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。接下来就是协助他完成品牌的推广工作。以达到销量提升的目的。

　　（三） 哈尔滨

　　目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者。但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。具体的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。未来可能总代.的人选。并引导部分客户到周天鸿处取货。给他宣宣传。观察一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至可以把总代.的权力交给他，让他做当地的总代.分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代.合同，减少一些优惠措施。让他在价格上没比别人有优势。但保留他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。如果较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂时维持现状。另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家。

　　（四） 海南省

　　我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的.情况的。对我们的认识只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面.体的认识。没有给商家们足够的信心。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精力去做的。所以到现在都没有商家重视我们的产品。在不了解我司的情况的下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。

　　针对经销商这种情况的，第一要解决的问题就是认识问题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们，树立信心，让他们认为跟我们紧密合作。会得到发展的机会的。会带来利益。然后在政策方面再调.。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南省的销量。

　　（五） 广西省

　　我认为广西省的情况的同海南省的情况的大体相同，操作思路相似，南宁和柳州一样要实行地级总代.，同时要寻找一些合适的人选。

　　四：终端市场及地级市场操作设想

　　根据公司目前的行业地位及销售网络及各方的情况的，公司要获得较大的提升和进一步提升品牌形象项固行业地位。除了在省级做文章之外，现阶段对终端市场及二级分销商的操作应该进一步开展更加细腻的工作。

　　一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况的以确定今后的这方面的操作。

　　二；对于地级市批发商的操作。各地区的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好。这就需要公司的一些支持了，如选一些.想的分销商扶持他，灯箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商优惠一些。经常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用。

工作计划 篇4

　　一、学情分析：

　　本班学生通过近六年的学习，对语文学科的学习比较感兴趣，基础知识掌握比较扎实，平时能主动地进行课外阅读，开展一些语文课外实践活动，但班级中也有个别学生由于低年级时的基础不扎实，以致于现在的成绩很不理想。本学期将教给学生合理的学习与复习方法，奠定好良好的语文基础，使他们能取得更大的进步。

　　二、教材简析：

　　教材继续按专题组织单元，共设计了六个专题，依次是：人生感悟，民风民俗，深深的怀念，外国名篇名著，科学精神，难忘小学生活。在六组教材之后，安排了一组“古诗词背诵”，提供了10首供学生读背的古诗词。在教材的最后，还安排了“综合复习”，为教师准备了9篇复习材料以供期末复习时使用。

　　本册教材的综合性学习安排在第六组“难忘小学生活”。这个专题采用的是任务驱动、活动贯穿始终的编排方式，包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。

　　本册教材除去第六组，共有课文21篇，其中精读课文10篇，略读课文11篇。这五组教材的编排体例与高年段前三册一致，每组由“导语”“课例”“口语交际·习作”“回顾·拓展”四部分组成。课例包括4~5篇课文。每篇精读课文后有思考练习题，略读课文前有连接语。部分课文后面安排了“资料袋”或“阅读链接”。全册安排“资料袋”三次，安排“阅读链接”五次。“口语交际·习作”依然作为一个独立的栏目，在有的单元中提供多个角度供教师和学生选择。“回顾·拓展”由三个栏目组成，“交流平台”“日积月累”是固定栏目，另有“成语故事”“趣味语文”“课外书屋”穿插安排，不再设“展示台”栏目。其中，“趣味语文”“成语故事”各安排了两次，“课外书屋”安排了一次。

　　三、教学要求：

　　课堂教学是教学改革中重要的也是最艰难的环节。在教学中，认真学习全国基础教育工作会议精神，落实素质教育“两全一主动”的教育思想，确立“一切为了孩子发展，一切为了发展孩子”的教育理念，在备、教、改、导、考、析等教学环节下功夫，加大力度，认真做好培优补差工作和学科竞赛辅导。在教学方法上，对不同课题进行不同的教学设计，分层次，分类别训练，在预习、课堂活动、课后练习、检测中，围绕趣学、乐学、学会、会学创设学生全身心参与。让学生在参与中生动活泼地发展，在发展中积极主动地参与。总之，在深知教学是一门艺术的原则下，奉行的是“教学有法，教无定法，教要得法”的理念。

　　本册课文共有六个单元，全册包括“导读”“课文”“读写例话”“积累运用”(读读背背、阅读、口语交际、习作、实践活动)等内容，书后还附有6篇供选读的课文。本册要求学会100个字，每课要求学会的字，排在方格里。

　　1、通过本册课文的教学，要使学生了解祖国的山河壮丽，文化灿烂，增强民族自豪感和振兴中华的责任感;了解革命领袖的豪迈气概和革命前辈献身革命的崇高品质，了解劳动人民在平凡的岗位上为了人类作出贡献，受到热爱党、热爱人民的思想教育;还要使学生从一些写景状物的文章中学习观察问题和分析问题的正确思想方法，受到保护生态环境的启蒙教育。

　　2、复习巩固汉语拼音，学会生字，能读准字音，认清字形，理解字义，能辨析学过的形近字，同音字，多音字。注意积累词语，把词语归类进行正确的搭配。

　　3、乐于参加讨论，敢于发表自己的意见。听人说话认真耐心，能抓住要点。能根据讨论的话题，稍作准备，作简单的发言，表达清楚，有条理。

　　4、学习有顺序地、比较细致地观察图画和事物。能在观察和想象的基础上，写出内容具体、语句通顺、有一定条理的记实作文和想象作文。复习书信、读书笔记、建议书等常用应用文，养成认真修改自己作文的习惯，复习学过的九种标点符号的用法。

　　四、教学重点、难点：

　　1、加强综合，突出重点，注重语言的感悟、积累和运用，注重基本技能的训练，从整体上提高学生的语文素养。

　　2、在全面完成各课教学任务的基础上学习课文表达思想感情的方法，指导学生把作文写得更有真情实感。要恰当安排教学的序。

　　要把握教学重点，在阅读中学习并掌握课文表达思想感情的`一些方法。

　　五、教学措施：

　　1、转变教学观念，树立正确教学观，以育人为主，培养创新型人。

　　2、认真学习新课表，在课堂中渗透新理念，不搞应试教育，以培养学生良好的学习习惯，自学能力及合作交往等能力为主，提高学生语言的听说读写能力。

　　3、优化教学手段，积极使用电教(全学期不少于全册教材的80%)，以学生喜闻乐见的方式方法提高学习兴趣，从而提高课堂效率。

　　4、加强读写训练，启发督促学生多读课外书，读好课外书，和好书交朋友，养成读课外书的习惯，同时指导学生注意积累，勤动笔，养成做读书笔记的习惯。

　　5、做好每个单元的测试工作，及时反馈，补漏查缺，加强培优补差，不让一个学生掉队。平时精心设计各类练习，不滥抄滥做，减轻学生课业负担。

　　6、教师团结协作，经常交流工作中的成功与失败，群策群力，让每一个学生都能成为合格的毕业生。

　　六、学困生的转化工作：

　　作为老师要想转化后进生，首先要让学生找回自信，鼓励是后进生找回自信的最好良药。在上课的时候，老师要专门捡后进生会的东西提问，不要在课堂上随便批评他，要经常在课上课下抓住后进生的闪光点进行表扬，哪怕是点点进步。只要后进生找回了自信，他对学习就产生了兴趣，然后再慢慢给后进生加餐。我认为这是转化后进生的良药。如果认为后进生可以轻而易举实现转化，不用做艰苦的工作，那倒是有点不正常。所以转化差生需有耐心。耐心，就是要允许学生有多次反复，就是要提倡一而再，再而三地做教育工作，循序渐进，由浅入深，由低向高发展，这是历史以来有效的教育原则。在教学的过程中，我用这种办法转化了一大批后进生，效果十分明显。本学期将继续抓好差下生的转化工作。

工作计划 篇5

　　三月初工作计划：

　　1、组织做好进行中的规划编制工作。

　　2、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程的招标，并开工建设。

　　3、协助、指导乡镇完成重要节点部位的`绿化设计工作。

　　4、项目建设的规划监管工作：检查续建项目规划实施状况。

　　5、做好建设项目的规划审批工作。

　　6、城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资11号、12号、楼和大甸街振海公司4号、5号楼工程档案整理归档。

　　7、协调、督促安排做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

　　重点工作研究：城乡重要节点部位春季绿化设计。

工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　贯彻学校“进一步深化活力教育，创市一级学校”的工作思想，继续在学校主管行政的领导下，努力探索“活力教育”体系下的“活力课堂”，提高语文课堂教学效率，进一步提高语文教学质量。

　　二、工作目标

　　1、围绕一个中心：激活学生思维，提高教学效率；

　　2、确定一个载体：以课堂教学研究为主体的校本教研；

　　3、打造一个团队：一个善于思，敏于行，善合作，有活力的教师团队。

　　三、工作要点

　　（一）加强教师学习，转变教学行为。

　　1、强调自我学习，自我反思，在自我探索中自我成长。本学期我们科组将持之以恒地引导鼓励教师不断学习反思。首先，要求每一位教师带着教研的问题，定期读理论书籍，学习经验文章，阅读教育杂志，并要求每一位教师做好摘录与心得体会的撰写。其次，引导教师结合教育、教学行为，剖析教学中的.得失，及时总结，积极撰写论文。

　　2、开展教师互助活动，共同提高，使每个教师在互动中共同成长。组织科组的老师积极参加科研室组织的结对子活动，在活动过程中，要求青年教师要积极听“老”教师和骨干教师的课，实地感受教学过程，学习成功经验，并能有个人见地，提出个人意见；“老”教师和骨干教师也要主动听青年教师的课，了解他们的不足，有针对性地给予指导，并从中吸收青年教师的先进思想和新鲜做法。如此来促进新老各展其长、互帮互学、优势互补。

　　3、参加各项竞赛活动，促进教师专业成长。本学期，我们将组织教师积极参加天河区教研室举办的青年教师基本功大赛，以及教研室小语科组织的“校本教研大家行”“小语试题设计评比”等活动，促教师在活动与竞赛中学习，在学习中成长。同时，也争取为学校获得荣誉。

　　（二）以专题研究为载体，构建活力课堂。

　　本学期，我们将继续开展“话题教学”的专题研究。研究重点：如何提炼激活学生思维的话题。

　　1、研究方式。摒弃教学研究中的“精英化”倾向，避免单纯地以理论的筛子过滤掉实践中的真实细节，使生动的教学实践在研究中变为“压缩饼干”。而是还教研以常态，“聚焦课堂”，以课例研究为切入点，引导教师在具体的教学实践中，在独立的思维方式下“不由自主”地开始个体或与同伴合作的研究。这样，从“大处着眼，小处着手”，可以克服教师对教研的距离感，增强他们的自信心，改变教研的氛围。

　　2、工作线路：个人备课——备课组说课——修改——上课——反思——再修改。把常态课、公开课、研讨课、集体备课等活动，与专题研究整合起来，形成合力。本学期，我们将加强备课组的管理，以年级为单位，成立备课组——即学习共同体，确定负责人。

　　集体备课要求：做到“三定”——定主题，定中心发言人，定时间；“四有”——有合作，有分享，有反思，有记录。

　　备课组长工作职责：确定每次集体备课内容或研讨主题；召集成员备课或研讨；做好学习记录和资料的收集整理；在科组活动时，反馈“共同体”学习、研究情况；收集老师意见，对科组活动提出建设性意见。

　　（三）抓好常规工作，提高教学质量。

　　本学期，语文学科力争期末考试合格率100%，优秀率比上学期有所提高。按学校工作计划，本学期，语文科组重点关注：落实课堂中“写”的要求，为学生的语文学习打下扎实的基础。建议备课组在集体备课时交流探讨课堂上“写”的内容。对单元测验试卷的分析。

　　（四）组织学生活动，提高学生综合素质。

　　1、组织学生参加校内外的各项征文活动等，同时，收集本学年学生优秀作品，汇编成集。

　　2、本学期，语文组将在全校开展“朗读竞赛与展示”活动。首先开展学生朗读竞赛，然后，与少先队合作，举行师生共同参与的朗读展示活动。

　　（五）配合教导处，抓好课题研究。

　　（六）配合级组，开展大主题阅读活动。

工作计划 篇7

　　一、指导思想：

　　在校长室、教导处领导下，以学校总体教学工作为指导，本学期我们数学组继续以教学管理常规落实为基础，以新课程改革、培养学生自主探究学习、提高学生学习成效为目标，以打造有效课堂、提高教学质量、减轻学生课业负担为根本，聚集全组教师的工作力和创造力，努力使数学教研组在创新中求发展。坚持科学育人，扎实有序地开展数学教科研工作。现依据学校教学教研工作重点，结合本组的实际，制订本学期数学教研工作计划.。

　　二、工作目标：

　　1、以备课组为中心开展教学研究活动，加强教师间的交流与合作，共同努力，共同提高。充分发挥各年级备课组的作用。备课有计划，有内容，有中心发言人。备课组讨论教材,切磋教法,研究学法,探讨教学重、难点，及时解决教学中遇到的的问题等，做好记录，使备课组活动真正落到实处。

　　2、搞好教研组活动。充分利用教研组活动时间，组织全组教师开展一系列专题研讨、学习，听课后的评课等。学习先进的教学方法,接受新的教学信息,发挥“他山之石,可以攻玉”的精神,把先进的教学理念用到教学之中。带领全组教师在活动中加强理论学习和业务学习，力争每次活动有实效。

　　3、切实加强教学常规管理，积极实践课改的新理念、新思路，提高课堂教学效率，打造有效课堂，立足课堂，在有效教学策略上深入实践与研究。

　　4、组织全体组员学习研讨《初中数学新课程标准》，带动全体组员以本学期教学内容为媒介推动全体教师的教科研热情，促进自我素质的提高。撰写课题研究性论文、教学设计、优质教案等，整理收集优质教育资源成果资料。

　　5、继承和发扬我组教师良好的师德修养、爱岗敬业的精神、良好的教风和教学研究的热情。在全组发扬团队意识、合作意识和竞争意识，形成浓厚的教研之风、互学之风、创新之风。

　　三、主要措施：

　　(一) 加强理论学习，提升教师素质。

　　按照学校统一布署，教师都要认真学习新的《数学课程标准》，领会课改精神；认真研究新教材新教法.，制定出新学期的教学计划和教学进度计划，将所学的理念用以指导教学工作。坚持学以致用，根据各年级教材、学生年龄特点，制定教材的教法，相互交流经验，互相学习，取长补短，共同提高，充分发挥各备课组的集体力量。

　　（二）加强常规管理。

　　加强常规管理的'核心主要是要切实提高课堂教学和作业的有效性。具体做法：

　　1.本学期初每个备课组要认真制定教学计划：内容要根据各组的实际（学科的实际、年级的实际等），细化教导处、教研组工作计划的各项要求，要有执行、检查、评价的过程和机制，备课组活动记录齐全。平时要做到：认真备课、上课、布置和批改作业、辅导学生；配合教导处对教师业务常规情况进行检查与考核。

　　2.认真开展课题研究，不断深化教学改革。

　　进一步发挥教研组功能. 组内教师积极参与小课题研究，并协助学校搞好专题研究活动。以数学组为单位，认真开展业务学习活动,每次活动确定主题和中心发言人，主题的确定切忌大而虚，倡导小而实，真正起到为教学服务的作用；中心发言人要做精心的准备，然后大家一起探讨、交流，共同提高教育教学水平。

　　3.继续做好培优补差工作，各位教师要定期的、有计划的、组织好学习上有困难的个别学生的辅导工作，尽力做到措施得力，效果显著。做到：备课要“深”、上课要“实”、作业要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活动要“勤”，考核要“严”、辅导要“细”、负担要“轻”、质量要“高”。

　　4.积累和完善教学资源。

　　（1）各备课组要搞好自编资料的积累和整理，（各个单元知识梳理，试卷等）做到分工协作，共同收益，逐步完善本组的教学资源库。

　　（2）各备课组任课教师要依据自己的教学对象，要求学生准备一本错题集，把平时作业及考试中容易出错的题和典型习题收录整理到错题集中，整理的同时认真分析，寻找问题的结症：是概念不清还是因为题目灵活缺乏综合分析的能力，是理解不透还是知识应用失误。错题集是学生积累学习经验和学习资料的宝库，是学生走向成功的铺路石。

　　5.加强毕业班教学研究，

　　（1）要研究考题，把握考试方向；

　　（2）加强分层，强化双基，确保合格率；

　　（3）考试分析要以自查为主，落实基础知识点。

　　四、工作安排

　　九月份：

　　1、学前分析（每位教师）

　　2、制定备课组数学教学进度。

　　3、制定教研组工作计划。

　　十月份：

　　1、第一阶段知识练习及质量分析，

　　2、组内听课、评课，

　　3、教案、作业等常规工作检查。

　　十一月份：

　　1、做好准备，迎接期中考试。

　　2、期中测试 质量分析

　　3、组内听课、评课，

　　4、教案、作业等常规工作检查。

　　十二月份：

　　1、组内听课、评课，

　　2、教案、作业等常规工作检查。

　　3、第二阶段知识练习及质量分析。

　　一月份：

　　1、期末复习研讨活动。

　　2、教案、作业等常规工作检查。

　　3、撰写期末总结，教学心得。

　　4、举行期末检测，质量分析。

　　5、教研组工作总结。

工作计划 篇8

　　一、人员和任务分配

　　1、人员安排：部长、干事

　　2、任务分配：部长和上一任本部门干事负责招新的面试工作，包括准备工作、招新及最后的善后工作。

　　二、前期安排

　　1、为本部门招新工作做宣传工作(如果情况允许，纪检部成员可以走访大一新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，同时能够和新生进一步交流，沟通，让新生积极参与到团总支学生会的活动中来，对招新活动进行进一步地宣传)

　　2、提前通知好招新地点、时间。

　　3、招新原则：公平、公正、公开，坚持宁缺勿滥原则，有能力者优先。

　　4、招新要求：责任心强、愿吃苦耐劳、有礼貌、自信且工作认真(面试时自行判断)者优先。

　　5、招新对象：XX级本系新生

　　6、人数计划：10人

　　7、收取办法：在面试的时候交申请书、面试官按招新要求择优录取。

　　三、中期安排

　　第一轮面试

　　自我介绍(2—3分钟)

　　评审团提问(具体问题见附录)

　　评审团做好记录工作、在提问中善于判断面试者的优点和缺点，详实记录。提问相关问题，问题会涉及到面试者会什么会选择纪检部、自我优势等，并从面试者的回答、态度、信心等状况状况决定去留，前20名(按实际人数情况决定)应聘者进入下一轮面试。

　　(2)第二轮面试

　　考察应聘者的团队协作能力。选出具有一定的组织能力，有一定的'责任心，并且具备团队合作精神、热情、自信、有责任心以及坚持不懈等素质的纪检部部干事。

　　①把20人分成5组，每组4人(自由结合)。

　　②每组分发一个考题(题目见附录)，每组有十分钟时间进行思考、团结协作，总结答案。

　　③要求注重个人礼貌，举止大方，口齿伶俐清晰，团队人员及时补充考题答案。准备对面试人员的问题进行答辩。

　　四、后期安排

　　1、确定人数并通告，通知干事第一次例会的时间、地点。

　　2、第一次例会，部长及时、准确告知各干事任务的分配和第一次任务的分配

　　3、在会议中讲清楚纪检部的工作任务和职责。

　　4、今后工作努力的方向和将要达到的目标。

　　5、收集干事较全面信息，做好通讯录，方便联系。

　　五、招新注意事项

　　1、确保宣传到位;

　　2、发挥自身优势，挖掘出有能力、有潜力的新生加入本部门;

　　3、部门干事之间要团结合作，把这次招新工作做好;

　　4、部门干事要保持良好的形象，工作时佩带工作证，不得无故早退，迟到;

　　4、面试现场的负责人要注意态度，注意言行，做好接待工作，维持好现场秩序，避免混乱局面;

　　5、注意保持面试教室的清洁，爱护公物;

　　6、面试过程中确保公平、公正原则，打分、评价公开化。

工作计划 篇9

　　紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下：

　　1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决,不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。

　　2、对中心每台电脑安装防病毒软件,避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源,甚至使得系统崩溃,丢失硬盘的重要资料等各种危害,并及时的对软件进行升级,定期的清除隔离病毒的文件夹。

　　3、及时的对系统补丁进行更新，防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。对IE、OUTLOOK、OFFICE等应用程序也打上最新的补丁,另外还关闭了一些不需要的服务,关闭Guset帐号等。

　　4、 项目机房系统更新，系统从原有的20xx更新到xp，重新安装了所有软件，解决了一部分原无法解决的问题，并重新部署杀毒软件解决方案。

　　5、交换机、路由等网络硬件设备的维护,屏蔽中心不用的'端口,安全设置等,保证公司所有电脑的安全正常工作,优化路由运行速度,节约带宽,提高上网的速度化和稳定化,使我们上网的速度大大提高,保证网络顺畅

　　6、针对服务器，3次被黑客攻击采取相应的解决方案。重新部署服务器。

　　7、学校服务器，硬件的安装、维修、调试，投影仪设备的定期清理，维护。

　　8、电话交换机部属置，电话线调整，电话录音设备的安装调试。

　　9、rtx服务器、邮件服务器、web服务器、搭建、优化、信息整理和测试。用户数据导入和备份。

　　10、为了最大的节约成本，并针对学校所有计算机设置系统自动休眠，有效地节省了相当一部分资源。

　　11、加强了对网络设备的维护,对经常出故障的设备采取了相应的解决办法。公司目前一共近80多台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。

　　近一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中。在具体工作中，我努力做好服务工作。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也认识到自己的不足之处：

　　1、因为简单的问题重复出现重复解决，可能到位不及时。

　　2、自己的思路还很窄对现代网络技术的发展认识的不够全面，自己对新技术掌握速度还不够快。

　　3、有时出现问题我并不知道而领导先知。其实从咱们公司的结构来看这些都是正常的，但我以网管的身份感到惭愧。

　　总结了过去，方能展望未来! 最后说说明年的工作计划，辞旧迎新，在总结本年度工作的同时，针对自己不足之处，我对明年工作也提出了初步设想：

　　1、在继续完善公司网络的同时，加强理论和业务知识学习，不断提高自身综合素质水平。把工作做到更好。

　　2、对公司所有电脑设备进行统一计算机名称，和ip实现远程管理，维护。提升工作效率。

　　3、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

　　4、在硬件条件允许的情况下安装，网络流量检测软件，对局域网进行监测，及时发现网络故障和排错，使网络快速高效的运行。

　　在我入职的近一年，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋;发展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。

　　总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!

　　努力工作，快乐生活!

工作计划 篇10

　　市场调查：

　　随着我国对一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3％～6％的速度递增。XX年，全国共有医疗卫生机构324，771个，病床317．7万张，年诊疗人数21．23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。

　　可行性论证：

　　浙江大学热能工程研究所潜心研制的“亿可利（easyclean）”医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。

　　拟成立的“亿可利绿色科技有限公司”将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立20～30个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的`多元化发展。后期，在5～8年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。

　　投资回报：

　　本企业拟采用“bot”（即build－operate－transfer）的运作模式，针对一个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资400万元，投入自有资金50万元，技术作价150万元。经初步估算，企业的内部报酬率约为24％，投资回收期为三年一个月。相对于10％的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是十分让人满意的。

　　高纯度药用褪黑素的生产

　　创意：浙江大学“暗金”创业团队

　　市场调查：

　　褪黑素，英文名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪黑素减少时，人体的各种机能就会受到影响，研究表明，褪黑素除了可以有效治疗失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有广阔的市场开发潜力。

　　目前，国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克，预计到～年将达到10000千克。现在国内褪黑素年产量1200千克，90％以上的市场需求依赖进口，市场容量巨大。

　　可行性论证：

　　在本项目中，我们作为褪黑素原料的供应商，采用一种全新的技术工艺合成褪黑素。我们的技术已经通过中试，生产放大方案经过多名国内知名化工专家认证，具有如下优势：产品纯度高，流程简单，产率高，成本低，原料价廉易得，生产安全环保。我们的客户主要是以褪黑素为原料的保健品生产厂家，初期我们采取集中化的原则，直接针对年需求量在50千克以上的大客户，我们最大潜在客户上海健特公司已对本项目表示了极大兴趣。

　　投资回报：

　　我们拟成立p＆e药用原料研究与开发有限责任公司，投资额为700万元，投资净现值为1370．64万元，投资回收期1．51年，内部报酬率为76．38％。

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