（优秀）实用的工作计划
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又迈入新的阶段，是时候认真思考计划该如何写了。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的工作计划7篇，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
本学年初，我接手八年级4个班及七年级4个班共八个班级的信息技术课程教学任务，为做好教育教学相关任务，特制定以下计划。
一、学生情况分析
本届新生里面，大部分学生在小学里学过信息技术课程，对基本的计算机操作有一定的基础。而且，信息技术课程是一门比较特殊的学科，操作性较强，大部分学生对此相当感兴趣，学习较积极。但是由于课时比较少，学生的遗忘性大，大多数学生课后不注意巩固，学生掌握的情况不是很理想，参差不齐（特别是七年级，一周1课时）。有条件的学生家中有电脑或父母单位有电脑，上机时间相对多一些，操作较熟练，有大部分学生纯粹是上课时间练习，课后就没有巩固的机会，所以，这一部分学生对所学知识遗忘较大，操作易生疏。而且还有一个重要问题就是学生感兴趣的并不是学习，而是局限于游戏娱乐和上网聊天方面，缺乏全面性。对教学内容中的一系列操作知识不感兴趣，只对娱乐功能感兴趣。加之八年级学生在下学期将进行信息技术学业水平考试，任务比较繁重。所以，学生对本课程的认识还有待提高，要进一步对他们进行正确的引导。
二、教学目标：
1、知识与能力目标。本学期的教学内容较多，通过学习，学生掌握书本上的知识，理解概念，提高操作能力，能够运用相应的技巧，
熟练利用各种工具。
2、过程与方法。培养学生对信息技术的.兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及应用，培养学生良好的信息修养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。
3、情感态度与价值观。通过计算机的演示操作，激发学生对信息技术的学习兴趣，培养学生的科学态度和科学的学习方法，培养学生对科学以及关心社会的情感，使学生认识到肩负的重任，为祖国的发展而学习。
4、成绩目标。在本学期中，认真学习先进的教学理念，让学生参与、尝试、发展，抓好课堂教学，促进学生提高，争取85%的学生成绩达到合格等级，为培养学生的信息修养打下良好基础。
三、教学内容和课时安排：
以初中信息技术学业水平考试（五大模块）课程教学内容为主。具体教学内容如下：
模块一 信息技术基础 模块二 文字处理
模块三 数据处理 模块四 网络基础及其应用
模块五 多媒体作品制作
20xx-20xx学年上学期：
模块一：信息技术基础
第1课 了解信息技术这门课程
第2课 信息及其特征
第3课 信息和信息技术
第4课 认识计算机（一）
第5课 认识计算机（二）---计算机系统的硬件和软件
第6课 认识计算机（三）---计算机系统的硬件和软件
第7课 认识鼠标、画图工具的使用
第8课 认识键盘与正确的指法输入
模块二 文字处理
模块五 多媒体作品制作
20xx-20xx学年下学期：
模块三 数据处理
模块四 网络基础及其应用
合理安排课时，迎接八年级下学期6月份学业水平考试。
课时安排： 上机课时不少于总学时的80% 根据实际情况选学部分内容。
四、教学具体措施
1、注重基础知识，计算机的基础知识操作教师要精讲到位，让学生适当训练，树立学生学习信息技术的信心。
2、进一步引导学生正确的学习方向，激发他们对计算机技术这一新兴科学的学习兴趣，让其学有所得，学有所乐，拓宽其在计算机世界和互联网时代的视野，适应现代社会的需求。
3、以学生实际操作为主线，多练，多操作才能提高。每堂课基
本的组织形式是：提出研究课题、讲解简单思路、生实践、知识总结，每次总结可以放在课前，总结上一次课的知识，每次讲课的时间控制在10分钟以内，留出30分钟让学生上机实践，充分保证学生的动手时间。
4、灵活运用教材，对于教材上的内容，如果完全按照其进程来实施教学，知识反而不能更好地连贯，而且在课时不多的客观条件上要对其有一定的筛选，选择实际应用比较多的知识作为重点来教。
5、在教学实施过程中，把各种最新最前沿的信息带给学生，让学生坐上信息技术高速发展的列车，而不至于闭门造车，总是学习那些已经过时的知识。
6、加强集体备课和个人备课，领会新课程标准精神，抓住教学的重难点。积极参加各种教研活动以及各种竞赛，多向有经验的教师学习。
工作计划 篇2
新的学年已经开始,在本学年度的第一学期内,为了带领全专业全体教师创新性的开展财务管理专业的多项教学管理工作,全面落实院领导提出的多项整改方案,顺利完成12级、13级、14级学生的教学任务,特制定本教研室工作计划如下:
一、坚持改革精神,立足人才培养的实际需要,按照强化培养学生职业技能、提高学生就业创新能力、加强提高学生学历层次的教学目标要求,组织全专业教师、学生讨论修订12级、13级教学计划,做出必要的调整,从而更加结合实际的按2.5+0.5的教学模式.
二、花大气力狠抓教学质量,为此,要采取以下强有力的措施:
(一)认真督导教学,严禁教师无故缺岗、迟到、早退;
(二)要求教师对学生严格考勤,把考勤作为评定期末成绩的20%;
(三)加强实践教学,教前做好实验项目的制定,期中结合教学进度认真落实实验项目,做到有课必有实验,有实验必有报告,有报告必有成绩评定与汇总,期末上交,作为评定学生成绩的20%;
(四)同头课老师如有两人以上需要建立教学团队,定期进行教学交流和讨论,实施教学改革和创新,在议课交流中,统一教学进度和内容;精讲理论,注重实践;
(五)鼓励教师采用多种形式、多种方法、多种手段进行教学,摸索出一套让学生在快乐中学会基本知识的趣味教学法。
三、制定出一套切实可行的监督、激励机制,保证老师的教学质量,调动老师多讲课、讲好课的.积极性。加大教学检查力度,做到期初查计划、实验、教学大纲,期中期末查教案、实验、考勤、上课态度(包括缺、调、迟到、早退情况),定期收集同学对任课教师的教学意见和建议,认真准备期中、期末三次教学检查。四、切实组织好听课活动,达到教师间取长补短的目的,做到同头课教师间互相听两节,其他教师至少听四节,教研室组织集体听,系领导根据同学的反映,有针对性的听,听后交流评定,使评教活动落实到实处,使教师之间能够取长补短。
五、各项教学项目加紧实施。在20xx年完成省级精品课程1门,没有达到院级的逐步达到院级水平,评为院级精品课程的向省级迈进;建立教学团队,争取实现零的突破;发动老师积极撰写论文论著,本学年每人两篇论文,一本论著;组织学术讲座,争取每个年级举行一次。
六、认真组织专业技能大赛,提高学生的实践技能,在本学期,每个年级至少组织一次;认真组织理论知识竞赛,以促进学生对基本理论的掌握,为财务管理专业的考证打下坚实的基础。
七、认真做好教学档案的收集整理、工作,从计划到总结,从实施项目到各种成果,从试卷课程考试的出题到试卷各个项目的整理分析以及成绩的评定,要按时全面地归档。
八、认真做好毕业生的实习设计工作,从毕业考试的实施到毕业实习的制定,到指导教师的选取,要一一落到实处,真正把毕业设计当成一项重要的工作来抓,把它作为提高教学质量、提高学生工作能力、巩固专业知识的重要途径来实施。
以上各条计划要认真实施,并在实施过程中不断进行修订、和提高,带领全专业老师为创建保持优秀教研室而奋斗,为全面完成本学期的各项教学工作而拼搏,创造更辉煌的业绩。
工作计划 篇3
为全面提高教学质量，完成学校制定的培养目标，特选拔学科基础扎实、学业成绩优异、思维敏捷、学习能力较强的学生，进行重点培养。特拟定本期培优计划如下：
具体措施
1、教师努力的方向：
夯实学生基础，拓展学生视野，灵活引导学生，严格要求学生，清晰教学思路，教师协同配合，实施情感关爱。充分了解学生各方面的情况，及时的给予关心爱护，用浓浓的师爱去感化他，引导他。
2、应指导学生养成的学习习惯：
（1）、教育学生以学为先。在他们心目中树立学习是正事，正事理应先于娱乐。
（2）、指导学生拟定合理的学习计划，保证足够学习时间，养成按时完成学习任务的习惯，并坚持不懈。
（3）、勤做笔记，善做笔记，强调做笔记的.作用。
（4）、要求学生书写整洁。在平时的作业时就养成书写整洁的好习惯，这样即使考试也不会因卷面混乱而扣分。
（5）、教会学生即时提问，及时消除不懂或是不太懂的题目，堆积或是拖延会让学生身上的包袱越来越沉重。
（6）、启发进行学习互动，学会经常一起讨论作业中的难题，使用不同的解题方法解题并相互交流心得。
（7）、引导学生进行自我测查，教育学生养成对知识进行阶段性回顾的习惯，做好巩固和查漏的工作，如果哪里不圆满，就回过头来再复习。
3、应指导学生改正的不良行为：
（1）、要清除屡犯重复错误的毛病；
（2）、克服答题不规范的弊端；
（3）、改正审题不清、题意理解不准确的错误；
（4）、留意粗心大意出错的地方；
（5）、加强识记，保证记忆题的得分；
（6）、训练答题的速度，学会正确用时；
（7）、提高书写质量；
（8）、注意答题步骤的清晰性和周密性；
（9）、严格遵守题目的要求，按要求答题。
总之，本学期我将进一步发挥自己的潜能，在不断的实践和学习中提高自己的水平，努力实现本学期的培优目标。
工作计划 篇4
一、基本情况分析
本学期七年级英语组共7人（xxx），担负14个班级的英语教学工作，这些教师中，有2名非英语专业老师（赵老师，微机专业。张老师，语文专业）。虽然没有很多教学经验，但精力充沛，干劲十足；其余5名教师则有着三年以上的经验，总体上说，年龄结构，知识结构搭配合理。教师们敬业精神强，工作态度，工作能力，责任心等方面都令人称道。坚信在校领导的指导关心下，经过老师们的精诚合作共同努力下，七年级英语教学一定能取得辉煌的佳绩！
二、目标任务
本学期需完成的主要教学任务：
（一）语法方面
1、情态动词用法
2、数词
3、介词（时间介词、地点介词、其他介词）
4、句子类型（祈使句、特殊疑问句，选择疑问句，There be结构）
5、动词（用法及过去式变化规则）
6、时态：一般过去时，现在进行时（概念、用法等）
（二）词汇方面
1、继续结合音标，正确认读生词
2、利用早自习，要求学生会读、熟读、释义、默写，综合运用的能力。
（三）听力方面
1、课本上的听力训练（课堂上）
2、与教材相配套的《同步听力训练》。
3、录音机的使用让学生听力水平得到进一步的提高。
（四）交际用语
全校形成一个学习英语氛围，各班成立英语角，互助组等，加上课堂上英语口语应用，英语课本剧等活动，努力推动英语口语的`重视、运用和提高。
（五）写作训练
1、提供写作模板，模拟训练
2、写作点拨，常用写作句型
3、背诵经典范文
4、举行英语作文竞赛等
（六）阅读方面
分类：精读与泛度，可提高巩固已学词汇语法知识，拓展视野，了解世界，提高学生的理解能力和语言运用能力，为进一步发展打下坚实的基础。
三、各项活动开展
1、优秀作业展
2、公开课、示范课定期开展
3、英语单词默写比赛，听力竞赛，笔试比赛，英语演讲比赛，英语书法比赛，英语手抄报。
4、英语课本剧，提高兴趣，改善口语
5、班级间学习交流
四、完成任务的主要措施
1、教研会（每周一次）
总结过去，展望未来，总结上周的成功经验与失败教训，以警示、预防作用，确定下周的主要任务，统一教学目标，制定出重、难点，统一思想，利于教学。
2、公开课
对老师既是督促又是互相学习的良机，利于共同提高，增强责任感。
3、多媒体教学
利用图文并茂的现代化教学手段，提高学生对英语学习的热情和兴趣。
4、表扬鼓励与鞭策竞争相结合。
适时定期检查测试，实行奖优罚劣政策。
5、“爱心”工程。
对基础差的学生多给予“阳光”，帮其找出不足，制定改进有效手段方法，跟踪调查及时反馈，提高成绩，利于班级整体发展。
五．其它方面
1、积极参加市中心教研活动，收集信息来源，向他校学习，取长补短。
2、抓好本年级的尖子生和落后生的工作，努力减小学生两极分化的的差距，努力做好培优补差工作。
3、学期结束每人撰写一篇论文，案例及反思。
以上是一个初步计划，在实践中，按计划执行，对不妥之处及时调整以保证教研活动顺利进行，达到预期目的，使每位教师通过活动均有收获，使教学质量有更进一步的提高。
工作计划 篇5
一、工作目标
1、教学目标：调动学生学习语文的兴趣，引导学生养成良好的语文学习习惯，指导学生掌握科学的语文学习方法，帮助学生从小学语文到中学语文的顺利过渡。
2、团队目标：团结 高效 学习 共享
二、分组安排
分组安排，本组这学期15名教师，将本组教师分成五组如下：
组号 组长 成员
一
二
三
四
五
三、常规工作
（1）进度
周 次 时 间 教学进度 节假日
第1周 9月1日 集体备课
第2周 9月2日-9月6日 开学第一课
第3周 9月9日-9月13日 1、2、3课
第4周 9月16日-9月20日 4、5课 中秋放假
第5周 9月23日-9月27日 复习课、试卷分析、6课
第6周 9月30日-10月4日 10课 国庆放假
第7周 10月7日-10月11日 7、8、9课
第8周 10月14日-10月18日 11、12课、试卷分析
第9周 10月21日-10月25日 13、14、15课
第10周 10月28日-11月1日 期中复习
第11周 11月4日-11月8日 期中考试
第12周 11月11日-11月15日 试卷分析、16、19课
第13周 11月18日-11月22日 运动会
第14周 11月25日-11月29日 17、18、20课
第15周 12月2日-12月6日 写作复习课、试卷、21课
第16周 12月9日-12月13日 22、23、24、25课
第17周 12月16日-12月20日 25、28、写作、试卷分析
第18周 12月23日-12月27日 26、27、29课
第19周 12月30日-1月3日 30课、写作、综合性学习 元旦放假
第20周 1月6日-1月10日 期末复习
第21周 1月13日-1月17日 期末考试 寒假开始
（2）主备课活动
1、时间：每周六上午。地点：
（请及时到会，不要迟到。如有特殊事情，请假程序：李主任处领取请假条→张校长签字→学科组长签字→教至李主任）
2、具体安排：
周次 主 备 内 容 备课小组
1 开学第一课
2 《秋天的怀念》 第一备课组
3 《世说新语》两则 第二备课组
4 《我的老师》 第三备课组
5 写作教学 第四备课组
7 《春》 第五备课组
8 《古代诗歌四首》 第一备课组
9 期中复习 第二备课组
11 《紫藤萝瀑布》 第三备课组
12 《虽有嘉肴》 第四备课组
13 录像课观摩
14 《化石吟》 第五备课组
15 《看云识天气》 第一备课组
16 《河中石兽》 第二备课组
17 《小圣施威降大圣》 第三备课组
18 《寓言四则》 第四备课组
19 期末复习 第五备课组
3、主备课材料要打印，学校存档，电子稿及时发到邮箱以便保存
4、主备课当天要带好备课笔记，每周检查一次，请各位老师认真备课，并有一定的提前量。
（3）组内观摩研讨课
①上课的老师提前精心备课，并提前告知听课老师，听课的老师课前三分钟进班准备听课。
②每次听课安排一名老师课后主点评，课后集体讨论、评课。
具体安排：
上课周次 上课的内容 上课老师 上课地点
3 《秋天的怀念》
4 《陈太丘与友期》
5 《我的'老师》
6 《论语》十二章
7 《王几何》
8 《春》
9 《风雨》
9 《风雨》
9 《古代诗歌四首》
12 《在山的那边》
12 《紫藤萝瀑布》
14 《短文两篇》
15 写作：突出中心
16 《绿色蝈蝈》
18 《皇帝的新装》
（4）定时作业、定时作文及周末练习
1、认真校对，确保质量，把握梯度，严把命题关。定时作业的命题由小组内两人命题（保留原稿），一人审题及试卷分析，命题小组负责试卷的印制、发放。
2、具体安排
内容 负责人
第一单元定时作业 第一备课组
第二单元定时作业 第二备课组
期中复习资料 第四备课组
第四单元定时作业 第三备课组
第五单元定时作业 第五备课组
期末复习资料 第一备课组
定时作文一 第二备课组
定时作文二 第三备课组
（5）阅读课、早读课安排
1、阅读课内容：名著两本（《伊索寓言》、《繁星 春水》），语文周报上的阅读材料；阅读课时间，每周自行安排一节。
2、早读课内容：《晨读美文》（每月一期）
四、学生活动
时间 活动内容 负责人
10月 庆国庆手抄报比赛 第五备课组
11月 书法比赛 第四备课组
12月 迎新年课本剧表演赛 第二备课组
12月 汉字英雄大会 第三备课组
1月 初一学生优秀作文集 第一备课组
五、几点提醒
1、按时开会，及时批阅作业，积极高效完成学科组工作。
2、统一进步，统一资料，精选学生作业，减轻学生负担。
3、关注课堂安全，关怀每个学生。
走进学生心灵，关注课堂安全；学习同伴经验，反思每日教学；书写心灵风景，构建诗意课堂。
工作计划 篇6
一、指导思想：
以课改精神为指导，进一步深化小学英语课程改革，紧紧围绕课程实施中的问题而展开教研，深化研究，优化指导，探索英语教学规律，及时总结、推广教学经验。在课程改革的实践中，激发和培养学生学习英语的兴趣，不断提升教师的教学水平和研究水平，切实提高小学英语课堂教学质量，为学生的终身学习和发展打下良好的基础。
二、工作重点：
（一）加强理论学习。
要继续深入学习《英语课程标准》和其他教育教学理论，要对课程标准中阐述的“基本理念”和“实施建议”要常读且时刻牢记，并努力内化成自己的教学思想，逐步体现在自己教学的实践中，明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度，建立初步的学习英语的自信心，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；形成初步用英语进行简单日常交流的`能力，为学生终身发展服务。进一步研究教育教学规律，研究学生的身心发展规律，与教师针对课程改革过程中出现的问题共同探讨、共同寻找解决问题的方法，提升各自的研究水平和能力，追求课堂实效，为学生的发展服务。
（二）落实英语教学常规，上好每一节常态课。
1、认真备课。
（1）熟悉课标和教材。要认真钻研任教学科课标和教材，搞清本学科的教学任务，教材编排体系与结构，在了解小学本学科全程教材的前提下，深入钻研本学年所教的教材，以及它在整个小学教材中的地位和作用，准确把握各单元之间的前后联系，明确教材重点、难点、和疑点。深入了解教学对象，分析学情，了解所教学生的“双基”掌握情况、缺漏所在、心理特点，以便因材施教，做到心中有学生。
（2）认真制定单元教学计划。要明确本单元的内容、地位和联系；单元教学目标中要认真分析双基目标、情意目标、教学重点和教学难点；单元教学进度安排时要仔细分析教材，合理划分课时，安排好课外辅助活动。
（3）精心设计教学方案。确定教学目标，根据每课时的自身特点，提出恰如其分的教学要求，关注情意目标，注重能力发展，为学生可持续发展奠定基础；根据教材和学生实际确定教学的重点和难点，难点是学生理解掌握最困难或最容易引起错误的那部分内容，要依据教材实际和学生实际来确定；教具设计要充分运用上卡片、挂图、实物和电教设备等教具，加强直观性，提倡自制教具；要按教学要求，教学重点和教材特点，精心设计好每一课的板书计划，利用板书的直观性，集中学生的注意力，加深学生对所学内容的理解，起到画龙点睛的作用。教学过程的设计，要从实际出发，重视学生的基础，体现新课程改革精神，重视学法指导，既要备教师的“教”，又要备学生的“学”；习题的设计要根据教学目的的要求和学生实际设计好具有针对性、典型性和启发性的练习题；要认真写好教学后记，教师要结合教案的实施情况，体会特别深刻的，应找出成功或失败的原因，把改进措施以及对某些问题的看法与体会写于教案后，以积累经验、提高教学水平。教学后记要有数量要求，更要有质量要求，提倡“一课一得”；要认真制订期末总复习的计划，并分教时写好复习课的教案。
（4）备课要以个人钻研为主、集体备课为辅，定期研究教材教法、商讨、交流备课体会，协调教学进度和评估测试要求。
2、认真上课。
要遵守课堂教学常规，上课精神饱满，教态亲切自然。尽量用英语组织课堂教学，语音准确、语调优美，语言精练、准确、生动、易懂，板书工整，字迹规范。课堂上要注意培养学生良好的倾听习惯，要鼓励学生大胆用英语来表达，要求学生课前能围绕主要的学习内容做好预习工作，针对老师课上提出的问题，积极思维，大胆表达自己的观点，课上发言声音要响亮，表现要大方，不拘谨；认真指导学生朗读，要求学生读书时不能拖腔拖调，对学生进行有针对性的朗读训练，使学生能有节奏、较有感情地进行对话朗读，培养学生形成良好的语音语感；要引导学生养成良好的书写习惯，字迹要清楚、规范。
3、认真组织课外活动。
课外活动要按计划认真组织，保证活动时间，活动内容丰富多彩，形式活泼多样，富有吸引力，确保活动质量，要与研究性学习紧密结合起来，力争出成果，出好成果。
（三）有效开展课堂教学研究活动
努力通过开展一系列的教学研究活动，探索提高教与学效率的途径，推进课堂教学素质化，努力提高教学质量。积极参加多层面的课堂教学展示研讨、观摩活动，摸索行之有效的课堂教学操作行为，关注常态下的课堂教学，寻求全面提升教学质量的途径和对策。
继续加强对五年级教学的研究。教学中要把所学的英语和学生的生活结合起来，教授新知的同时要不忘联系旧知，做到前后知识的贯通，全面提高语言运用能力。高阶段的语法项目较多，容易混淆，教师要针对学生语法知识掌握得不够扎实的现象，进行有效的语法训练。在平时的训练中应先进行单项训练，在学生对每个单项内容有足够的解决能力的时候再进行综合训练，切忌学生头脑中概念模糊的状态下就进行综合训练。
（四）打造学片优秀教师团队。
1、积极申报各级各类课题，提高教师教科研能力。教师要立足课堂教学，善于发现和分析课堂教学中遇到的问题，研究解决问题的方法。
2、要认真参加各级各类的展示活动、各类培训和观摩活动，通过校级展示课、优质课等方式引领课堂教学改革，不断提高课堂教学质量和效率。本学期要组织好四月份的教师抽赛活动。
工作计划 篇7
一、全年任务指标的确定
根据11年经营形式及现有销售人员和营销通路，确定11年总经营指标400万。具体分解如下：电话营销（咨询部）200万 网络营销（网络部）100万 关系营销（医护部）60万 市场营销（市场部）40万
围绕以上指标分解确定相应营销渠道负责人，将指标细分到每人、每月、每周，实行量化管理、按月考核机制。建立奖励机制，对完成指标的个人及负责人予以重奖。
二、营销渠道的拓展与完善
1、继续平面媒体的广告投放：选择合肥晚报、新安晚报组合投放，根据阅读群体制定投放计划组合。合肥晚报以除皱和美体项目为主、新安晚报以颜面项目及活动推广为主。
具体方式为：合肥晚报每周二、四半通栏固定时间投放。以除皱项目为主，美体广告采用入会体验方式按季节投放推广。新安晚报以颜面部项目为主，夹以活动推广广告，不固定时间投放。严格审核媒体价格，严格控制报媒广告费用。
2、加强网络营销。网络营销已逐步成为整形美容业销售的主渠道，我们目前起步晚、步子慢。网络销售人员、技术及投入均不足。11年将积极开展百度关键词竞价排名、尝试性投放网络广告、巩固并加强与全国所有转诊网站合作、高质量建立美容论坛，力争涉足到网络营销的每个有效途径。同时增加网络销售人员，并通过积极、持续的培训来提高网络销售技巧。
3、强化关系营销。目前我院术中、术后资源的开发与利用相对比较薄弱，需花大力气、多途径整改。
转变医护人员传统重医疗轻销售的固有观念，在保证医疗质量和医疗安全的前提下，积极的多途径的对顾客展开销售行为。
提高医护整体服务质量，把高质优效的服务贯穿到医疗活动中去。以朋友的心态接待顾客、以亲人的心态完成治疗。
加强医护人员销售技巧的培训与学习，通过不间断的销售技能培训、护士与咨询人员的换岗培训等提高医护人员的销售技巧。
4、积极开展市场营销、全员营销。建立行之有效的合作方案，要求全院全体员工针对目标人群集中的美容院、美发会所、娱乐场所等，积极深入其中挖掘客户资源。力争使每人都能担指标、每人都能出业绩。
5、进一步拓宽媒体。目前我们选择的媒体比较单一，应拓宽媒体投放形式，以吸引更多的消费群体，增加门诊经济收入。拟开展广播和公交车的媒体考察并做相应投放准备。大学生及上班族是颜面部的重要消费群体，拟在这个群体中选择推广方式——dm直投杂志。
6、变化活动推广方式。在原有活动方式的.基础上增加入会体验、户外推广、评比活动、竟猜活动、学术会议等形式，联合各相关单位共同举办，促成门诊企业形象及项目推广目标，达到权威性与专家性的有机统一，增加可信度，以达到更多的吸引消费者。
三、建立规范化的日常工作流程 完善部门分工 明晰个人岗位职责
1、通过制定规范化的日常工作流程制度来保障医院的正规化和规范化运转，使日常工作有据可循，避免打乱仗、乱打仗的混乱局面，同时缓解术前术后间可能出现的矛盾及问题。营造咨询与医疗间的活跃氛围。
2、通过建立完善的部门分工和明确的个人岗位职责使各部门、各个人各施其职、各尽其责。特别是要明确中高层管理人员的岗位职责、强化量化考核机制，对考核不合格者坚决停职停岗。
3、从上至下逐步实行竞争上岗机制。对有能力的员工可破格任用，对无能力的人坚决实行待岗、下岗。
四、加强人力资源队伍建设
1、积极引进高质量、高素质的各部门人才，对各部门现有员工进行针对性、系统性培训，同时制定培训计划和编写培训课件，突出思维。
2、着重加强咨询师队伍建设，通过外请高资历咨询老师培训、内部自我学习总结经验等多途径来努力提高咨询师的咨询能力及技巧。
3、按星级饭店标准，强化全体员工的接待素质及基本礼仪，从而提高医院整体形象。
4、采取多项员工福利措施，建立更加良好的人员激励机制，全面调动员工的工作积极性和对企业的忠诚度，最大限度的开发各人的工作潜能。
以上总结计划将是一个承前启后的纲领性文件。总结过去更是为了激发未来，在新的一年里随着以上计划的逐步实施，希望各部门、各个人按照11年计划认真、切实、高效的完成自身工作指标，努力拿下年400万的销售业绩。