工作计划

时间：2024-01-19 07:10:41 工作计划我要投稿

工作计划5篇(实用)

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，很快就要开展新的工作了，是时候认真思考计划该如何写了。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编收集整理的工作计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划5篇(实用)

工作计划篇1

　　为全面搞好XX年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作：

　　（一）根据上级公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。

　　（二）结合iso9000质量认证，当好领导的参谋，确保完成上级局（公司）下达的各项指标。今年，公司已走上了良性发展的快车道，卷烟销售与烟叶经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合市局（公司）贯彻9000质量认证体系，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化两烟责任制的制定与落实，在千辛万苦抓增收的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。同时，认真研究搞好多种经营工作，围绕盘活资产，对现有闲置的网点和烟站进行对外租赁；认真清理往来帐户，大力回收货款，减少资金占用，提高企业资产负债结构，降低企业资产负债率。根据上级公司物资采购的要求，进一步健全物资比价采购制度。

　　（三）继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好烟站的基础工作，提高管理水平。企业越发展进步，财务管理的作用就越突出。所着企业的不断发展壮大，对财务管理的要求也越来越高。为了适应这一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训，提高会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础工作，为更好的参与企业的经营管理工作打下坚实的基础。

　　总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和基层站所的配合下，按照党委的部署和安排，认真组织落实，取得了较好的成绩。但是，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献！

　　针对这次会议的主题，我从小处谈，对自己进行一次剖析。我是从外地来到上海寻求发展，之所以来，就是在当地有一种强烈的危机感，由于当地经济的落后，不知自己的前途在哪里。自从来到大华，依靠大华的飞速发展，我也成了一个新上海人。由于房产行业的升温和发展，公司又做得如此成功，让我感到一种相对的稳定。自己内心的那种紧迫感和奋发向上的精神在一点点的消褪。公司领导的这次会议主题很及时，让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在许多不足。基于这个目的，回想这一阶段工作，再和其他财务经理相比，还存在许多的'问题，希望在20xx年的工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。

　　第一．财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。

　　阳城的财务工作更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然；另外，作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。

　　第二．会计工作中仍有许多待改进之处

　　去年集团公司财务管理部下发了《大华集团财务管理制度》以及组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。

　　第三．管理工作的形式化、表面化

　　有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。

　　第四．缺乏沟通，对相关信息掌握不到位

　　财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁；另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。

　　鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法，计划在20xx年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高：

　　1．在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、经验，提高自身的综合管理能力。积极参与企业的经营活动，加强事前了解，掌握经营活动的第一手资料，加强预测、分析工作，按照集团公司要求，认真做好财务计划工作。在日常工作中按照财务计划，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验。

　　2．力求会计核算工作的规范化、制度化按照财政部《会计工作基础规范》和《大华集团财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。也争取在大华集团被评为财务信用A类企业之后，阳城公司也能尽早获得这一荣誉。

　　3．做深、做细日常财务管理工作在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及销售软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让阳城的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。

　　4．不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水平对财务知识以外的与房地产业、建筑业有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在平时，除了加强自身的学习外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理。

　　5．加强内、外部的沟通，搜集有关信息在新的一年中，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，为企业合法经营做好参谋。

　　除了我们自身的努力外，给集团财务部提两点建议：

　　首先，从集团外部请老师，针对我们工作中共同的弱点，举办一些专题讲座、培训，关键是理论在实践中如何运用，如何提高财务管理水平。另外，也经常组织一些内部的学习交流，把先进的管理经验让我们大家学习、分享。

　　其次，对于公司财务制度，是否能够也给项目公司的领导及部门经理进行学习，让他们认为必须按制度进行管理，如何按制度进行管理，否则，仅仅财务上对他们进行要求执行起来太难。

　　最后，在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

工作计划篇2

　　本学期我校教科室将在太仓市教培中心的指导下，在学校校长室的直接领导下，围绕学校提升教学质量的中心工作，按照《太仓市教科室工作计划》的要求，力求点面结合、重点突破的工作原则，扎实推进学校科研管理、教师继续教育和培训、语言文字工作等各项工作。

　　一、本学期工作重点

　　1、立足课堂，寻求科研与教研的结合点

　　围绕学校的中心工作，本学期教科研的重点为提高学校教学质量服务，寻求学校科研与教研的最佳结合，深知教科研只有和教研结合，教科研才有自己独特的生命力。本学期教研、科研的一个主要抓手就是开展苏州市《指导学生自学实验学校》的研究。

　　2、加强课题的日常管理，细化课题的过程性资料

　　要避免以往课题管理中存在的重两头、轻中间的情况，要在上级科研管理部门的指导下，扎实、有效地做好课题的过程性管理工作。

　　3、做好教师的继续教育和培训工作，提升教师的业务素质

　　学校的发展离不开一支高素质的教师队伍，教科室承担了提升全校教师的业务能力的重任，本学期要周密计划、认真组织、力求实效。

　　4、配合校长办公室做好德明学校百年校庆、吴健雄博士诞辰一百周年的`纪念活动。

　　二、工作措施

　　1、我们要抓住学校课堂教学改革实验的有利契机，及时总结实验过程中的点滴成果。首先利用各教研组的活动时间，安排每月一次的教科研理论专题学习，提高全体教师的教科研意识。其次，要在学校开展的“立足三学，实践生本”系列课堂教学研讨活动中，收集好系列活动的资料，及时地进行总结和反思，并提出指导性的意见，为提高我校教学质量作出应有的贡献。

　　2、课题管理要重在平时、贵在积累，要对太仓市“十一五”规划课题《初中阅读教学中培养学生提出问题能力的策略研究》和《开放性问题在初中化学教学中应用的研究》的规范管理，力求过程性资料齐全、完备，要在上级科研管理部门的指导下，逐步推开网络化管理的进程。要开展课题选题的指导、课题理论、研究方法等一些内容的学习，调动起广大教师的积极性，发动更多教师加入到课题研究的队伍中来。

　　3、在上级教育部门的领导下，有序地开展全校教师的培训工作。一方面要发挥我校骨干教师的引领作用，组织和安排好骨干教师的公开教学、讲座等活动。另一方面也要加强对广大青年教师的培训，利用网络在线培训等多种形式，鼓励青年教师不断成长。

　　4、要为广大教师提供服务的平台，提供一些论文参赛、发表的信息，让广大教师有机会把自己教学、教育的成功经验、做法及时地总结，更好地体现自身的价值。

　　5、在学校校长的直接领导下，配合办公室收集和整理好关于学校百年历史、吴健雄博士的生平资料，作好德明学校的对外宣传工作，扩大我校的影响力。

　　6、本学期安排一次专题讲座、学生环境知识竞赛。

　　三、具体安排

　　9月

　　1、制订教科室工作计划

　　2、报送省初专委、苏州市教育学会、实验参赛论文等

　　3、教科研理论的学习

　　4、评比我校“我的暑假生活”征文

　　5、统计上报《太仓教育》征订数

　　6、上报苏州市指导学生自学实验学校工作计划表、总结等材料

　　10月

　　1、校内课题调研

　　2、课题有关资料整理

　　3、教科研理论学习

　　4、省第四届网络读书活动

　　5、太仓市教学质量专题论文评比

　　11月

　　1、教科研理论的学习

　　2、20xx年苏州市中数会论文选送

　　12月

　　1、“五四”杯论文选送

　　2、统计本学期教师和学生获奖情况

　　3、准备假期继续教育材料

工作计划篇3

　　根据上级卫生部门对学生防病工作要求及工作计划，在继续做好学生常见病防治工作的同时，重点做好传染病防治工作，严格执行学校突发事件的应急预案，加强学生健康监测及危险行为因素监测工作，认真地开展学生心理健康卫生教育，工作计划如下：

　　一、努力开展健康教育卫生日常行为规范教育，增进学生自我防疾病本事和具有良好的卫生习惯，杜绝减少控制传染病的.流行和发生，并且在初一年级中进行心理健康教育。

　　二、严格地监督校内的饮食、饮水，对食堂要求：杜绝无证上岗，对食堂工作人员，学校饮食店人员进行业务知识培训，把上岗须知操作规范等资料，上墙张贴，便以督促，对照坚持一个原则，饮食店不销售“三无产品”、过期产品“，对食堂和的所进原料进行严格把关和监控，坚决杜绝食物中毒，措施如下：

　　对小卖部的措施。

　　A严格地把关进货渠道，杜绝三无食品、饮料和过期食品

　　B定期由监督员去抽查。

　　C发现问题，及时纠正，或上报有关单位。

　　D定期对学生和从业人员进行卫生宣传。

　　F但发生食物中毒，及时保护好现场和护送病员入医院治疗，另外保护好现场。

　　三。继续抓好常见病的防治工作，异常是在防治工作上下功夫，具体操作：

　　1、认真地做好眼保健操，关键问题是辅导好眼睛保健操的正确穴法和姿势，以至于到达有效的效果。

　　2、认真地开展好护眼知识讲座，促进学生自身护眼保健意识。

　　3、杜绝任课教师拖课和增加课处作业量，减少用眼的负荷，课后督促学生走出教室，多做室外活动。进一步督促家长切实地关心自我的子女，关心他们的起居饮食，少吃高粮高脂肪等食物，多参加体育锻炼等资料及做到预防体育伤害事故工作。在传染病的防治上，做到进取预防及实地扼杀传染病苗子，并且及时地做好“三早”工作即早发现、早隔离、早治疗，及时地做好登记工作，并进行跟踪调查，做好“非典预防工作，深入各班级进行询问和做好记录工作。

　　（1）、密切注意传染病发病的动向，做到三早即早发现、早隔离、早治疗，异常对“非典”做到“三严格”即严格晨检、严格测体温、严格制度化。

　　（2）、在传染病流行季节严禁校外人员进入校内。

　　（3）、把好饮食、水与小卖部的卫生关。

　　四、认真做好个人治疗收集汇总工作，及时地上报资料。

　　五、做好各班卫生宣传活动。

工作计划篇4

　　在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服，圆满地完成了20xx年的工作，接下来看看这篇精选设计师工作计划范文吧~

　　20xx年对于我们来说都是个充满挑战的一年，房地产市场政策连连，对策不断，变化莫测，对于我自己来说更是应该克服自身的不足，根据市场的要求不断的提高自己的综合素质，大胆创意，精益求精，唯专唯精。对于此以下是我对自己20xx年的一些要求：

　　一，大胆的说自己想说的：

　　在多次的会议讨论上或者是培训课上，明显的意识到自己的语言表达能力的这个弱点，尤其是对自己不专业的地方，应该通过学习，和大家的交流和沟通，通过自己的分析和判断，准确的表达自己想要表达的意思。

　　二，大胆的做自己想做的'：

　　创意是设计的灵魂，创意也是设计师用来最直白的表达自己工作能力的方式，各个项目都有它自身的特点和项目优势，准确的表达项目所要传达给受众的

　　信息是设计至关重要的，所以设计最重要的就是设计对象本身的功能性，这个功能性要通过我们新颖的、有创意的、并且准确的传达给受众是我们经常会考虑的问题，同时这点也是在设计领域里一个围绕产品不变的准则，在这点上，我想也是我今年要继续坚持学习的重点，大胆创意，大胆的表现。

　　三，克服自己的惰性，学自己应该学的：

　　都说知识学得越多越好，就像刘总说的，策划行业是个杂的行业，博学多才，懂的越多思考问题的时候就可以面面俱到，更能做到准确性及专业性，虽然只是设计人员，但是设计也是来源于生活，看的多，想的多，悟的多了，创意的来源也就更广，发散思维就更不用说了!

　　四，不断地创新求进，提高工作效率：

　　快速的有效的完成工作任务是每个公司都希望员工能够做到的，也是我个人认为比较重要的，两个小时能完成的工作如果可以在一个半小时内完成，剩余出来的时间就可以自己支配用来学习自己没有时间学习的相关知识了。工作应该都是认真负责，速战速决!在战场上，生命攸关，自己一点忽视有可能造成不可预料的结果，每一个任务都应该像一个战士对待战争一样。

工作计划篇5

　　XXX家具城管理工作计划书（以下简称计划书），主要是对20xx年整体工作做统筹安排，计划书的制定旨在为20xx年冲刺1000

　　万销售，完成基本目标800万，为此，我们的根本方针是分品牌宣传与推广；基本战术是小区团购为重点，小规模、多批次、深挖掘、20xx年度经营工作计划书品牌轮流的方式；同时需要不断优化组织结构，简化流程弱点，销售更加快速化，需要对导购员不断强化，提高其专业知识，丰富其销售技巧，最大提高销售率！

　　（一）全国家具液态面临着洗牌，是行业的阵痛期，故销量下滑，利润缩减，20xx年的家具市场环境还会有进一步恶化的可能；

　　（二）在各地的市场萎缩情况下，各品牌正在竭力力保原有市场，在这种情况下，各厂家的资源下放到终端的可能性会进一步增强；

　　（三）因为市场萎缩，各家具商家一定会使出浑身数解，最大可能的划分蛋糕，而抢夺蛋糕最直接的手段无非两种：一是多频率、高幅度的各种促销活动；二是强势的品牌宣传；

　　（四）在各商家的抢夺市场蛋糕的手段作用下，消费者的购买心理将发生更急剧的变化，集中活动购买代替平时购买的现象会进一步增强；

　　（五）在不同行业，各个区间，在激烈的竞争当中，做为固定的宣传资源显得尤为夺目，各商家一定会竭力抢夺，所以宣传成本将会被非正常增高；

　　（六）总之：整体销量缩减，集中购买性明显增强，利润竞相抢低，宣传点的抢夺与成本的增加等现象会是整个20xx年家具市场的基本特点；

　　我们的任务是什么呢？

　　（一）销量的整体缩减是一定的，在这种情况下，XXX组织销售与利润突围非常关键，最大限度的调动有利因素，在不影响整体的民用家具经营的情况下，发起向办公家具市场的抢夺；

　　（二）集中性的购买一直是困扰家具城的问题，行业中间有句话：“不做活动等于等死，做活动等于找死”，而长期的活动设计，会将顾客拖疲，从而不敢平时购买，故要改变以往的活动思路，针对XXX品牌多这一特点来进行设计，要让消费者先认识品牌，了解品牌个性，认可品牌产品，然后再认识家具城，按照现代液态的经营思路，进行单品牌推广，以来分解全友的品牌影响力，如此，我们就可以搞品牌轮番攻坚战略；同时应该用以组织小范围的团购等方式，进行隐性的活动，这样不容易扩散高频率活动的负面影响；

　　（三）竞争的首要，首先是对资源的抢夺，特别是战略资源的抢夺，宣传点的抢夺是开春之后的重中之重，此项工作应该从年前就要开始跟目标小区的物业进行洽谈，年后既定实行；

　　（四）利润下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利润下降的原因是因为各商家的活动与竞相降价造成的，整体上不可抗拒，但策略上可行；第一，要尽可能的避免正面价格战，而把做活动的方式更加隐性化（只有专场团购才能实现），第二，由低价的宣传促销向推广品牌个性促销转变（只有单品牌促销和两个到三个品牌的组合促销才能实现），第三，要重点地做好小区广告宣传与人员推广的以及活动节点的有效结合，总之：要将单纯的价格竞争向品牌竞争转变；

　　（五）要做好以上工作，第一，需要对现有组织架构进行调整以及工作流程的简化；第二，要设立制度并坚定执行到位；第三，要做好企业文化建设；

　　（六）工作的重点要解决两个问题：一个是增加人流的问题；另一个是抓住人流的问题；如何增加人流与宣传有关，如何抓住人流跟店长的工作有关；这两项工作共同构成了家具城的能量框架，其力量不容忽视；

　　20xx战略指标

　　销售指标

　　其他目标：

　　1、要确立并完成核心品牌（掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝）的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合（依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合）推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将XXX家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争；

　　2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度；

　　3、必须要完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主要宣传XXX家具城；

　　组织架构的调整与工作流程优化

　　关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来；

　　（一）组织结构图

　　（二）组织结构说明

　　1、组织结构图是按照执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制；

　　2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广；

　　3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作；

　　（三）岗位说明

　　1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排；

　　2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标；

　　3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况；

　　4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作；

　　5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心；

　　6、处理公司与外部环境的的关系；

　　1、处理公司相关文档与制度起草工作；

　　2、协助总经理完善企业文化；

　　1、制定全年营销工作计划（宣传方案、促销方案、销售达成措施等）；

　　2、负责具体营销工作执行（组织活动、协调公司资源）；

　　3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作；

　　4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作；

　　1、参与家具城各项管理与营销谋划，对家具城制定的销售目标负责，并对目标进行分解；

　　2、对导购员工作任务的安排与完成监督，处理好日常客户销售达成工作，并对小区推广进行任务分配和具体安排，以及过程监督和任务完成统计；

　　3、负责日常的导购员管理工作（晨会、晚会、卖场分区管理），导购员请假、缺勤、早退等事宜，负责员工的考核，新员工的招聘，以及不合格员工的辞退；

　　4、组织导购员进行学习，并负责培训新员工，及时了解员工心理状态和与员工谈心工作；

　　5、处理补件问题，对于不可维修的产品补件，及时将单子下订单交给财务，由财务对补件进行订单；

　　6、负责样品管理，带领导购员摆场、饰品摆放、灯光调试等卖场基础氛围工作，经常检查价格标签、宣传资料、产品卫生等情况，具体分工要公正、明确，责任落实到人，方便管理；

　　7、全权负责客户定金、退货、换货处理、异议等客户问题，严重问题报总经办处理；

　　8、负责选货、订货、停产品处理，但要结合库房情况，需要随时掌握库房情况，处理送货安排，协调人员；

　　9、负责店内日常与活动时的后勤工作安排、紧急时候迅速召集人员进行解决；

　　10、对日常管理中所出现的问题要及时向总经理汇报，汇报问题时要先拿出预案以及处理意见，以便为讨论提供依据；

　　店长负责制度——店长做为家具城制度的执行者，店面日常工作由店长做主，并承担相应责任；

　　1、店长有权对导购员日常行为进行管理，对于不配合的店员，可以施以处罚，对优秀的店员可以实施奖励；

　　2、店长有权对导购员工作进行分配，并监督执行；

　　3、店长有权对组装工作进行送货分配，并监督执行；

　　4、店长有权批准送货、换货、退货、以及售后等服务工作；

　　5、店长有权对临时性工作进行分配调整；

　　6、店长有权对所有员工进行效绩考核；

　　7、店长有权对公司整体运作提出建议并参与讨论和参与品牌建设与品牌管理的'讨论；

　　8、店长有权决定员工去留；

　　（一）中低端家具调整计划

　　中低端产品区指家具赶集超市，主要是针对乡镇市场（新民居）和县城低消费群体，该群体的消费特点有以下情况：

　　1、这个群体很庞大，占市场总量比例高，尤其是经济萧条时期，一部分中档消费者也加入了这个群体；

　　2、需求单一，对产品个性化与品牌品性要求不是太高，主要是注重产品价格与产品款式；

　　3、对高标低折扣方式不是很认可，喜欢实价，并喜欢组合购买，购买一般喜欢全套，最能接受多少钱一体购买齐，一般这样的家庭预算是做得很紧的，一般不会超过预算标准；

　　4、这部分群体对于品牌家具的消费方式，一般不会定做，也不喜欢通过图片购买，喜欢根据实物购买，对于送货周期长的方式难以接受，要求要立即送货的消费者较多；

　　所以产品对于满足这部分家具消费者的需求，我们需要在现在赶集超市部分做一些改动，要将产品的色系丰富起来，要有深色、浅色、亮光、亚光等不同色系，丰富消费者的颜色搭配；选样品的时候要注意价格统筹，一般相差不能太大；因为赶集超市不是品牌专卖店，但我们也要做出专卖店的感觉，第一、墙面要多做点选购知识的KT板，第二、饰品应该在现在的标准上还有增加一些，第三、天花板上应该在增加一下氛围型的吊物，丰富卖场氛围；

　　在推销策略上，要多替顾客算账，教消费者如何省钱，如何用最少的钱来买最多最好的产品，详细的见《替顾客算经济账的相关方略》；

　　（二）中高档家具调整计划

　　中高档家具区主要指掌上明珠、新悦、梦丽莎、依丽兰、穗宝、新红阳、金虎各专卖店，购买人群主要是有一定经济的小资层人群，这部分人的消费特点有以下情况；

　　1、这部分人群占比稍小，但购买力大，一般的大单都出现在这部分人群中；

　　2、这部分人有一定的文化，对购物氛围的要求是比较高的，比较关注品牌，对品牌的个性色彩与产品的文化与功能性比较感兴趣；

　　3、对产品的售后服务要求比较高，会关注价格，但更关注产品，一般会比较挑剔，对产品细节很看重；

　　4、这部分消费者对于推销式的方式一般比较抵触，自我性比较强；

　　5、时间一般比较有计划性，对信用比较关注，一般会在需要家具前1-2个月前就出来选家具，喜欢多多比较，经常来逛家具城但不购买；

　　所以，我们要将专卖店的形象做出来，对家具的样品管理要求要严，梦丽莎与新红阳专卖店如果要新装的话，形象一点要到位；

　　在推销策略上，要提炼品牌个性点，并要让导购员有统一的品牌说辞，见《XXX代理品牌个性说辞》，在介绍产品时候，要更多地像顾客介绍产品的细节；

　　产品策略

　　1、在产品方面，样品管理非常重要，详情见《卖场分区样品管理》；