工作计划锦集（5篇）
时间过得可真快，从来都不等人，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻我们需要开始制定一个计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家整理的工作计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
(一)进一步提升全民健身服务能力
1、健全区、乡镇、村三级全民健身组织网络。推进体育协会“社会化建设、规范化管理、规模化发展、市场化运营”，以群众的需求为方向，以市场化运营的方式推动各类资源合理配制，打造品牌项目，实现体育社团资源的效益最大化。
2、大力发展区级体育协会组织的同时，为满足基层群众健身的需要，协会成立工作将向乡镇、社区延伸，通过整合各乡镇的体育资源，大力推进乡镇体育分会的建设，为基层群众开展健身活动提供组织保障。通过乡镇体育分会的.组织发展，真正将群众喜闻乐见的赛事活动带到乡镇、送到村口。
3.继续完善房山区社会体育指导员师资库，开展二、三级社会体育指导员培训工作，计划培训二级和三级社会体育指导员共计500人，全区社会体育指导员达到3000人，通过培训和健身项目推广，扩大骨干队伍规模，开展健身指导服务活动，形成组织落实、结构合理、覆盖全面、服务到位的师资队伍。
4. 发挥区级国民体质监测中心作用，将区、乡镇(办事处)、村(社区)三级国民体质监测站点统一管理，形成监测管理、数据传输、指导服务为议题的网络管理平台，为群众提供体质测试评估、体质综合评价和运动处方等服务。按照《十二五时期体育发展规划》建立万人健康档案的要求，面向乡镇、街道办事处、机关厂矿、特定人群等开展国民体质监测活动，为指导群众科学健身提供依据。
5.积极开展体育生活化社区争创活动和市、区专项球类场地设施申报工作，以举办社区运动会、开展楼宇体育文化试点等形式推进体育生活化社区建设、提高社区居民的健身品味，使体育真正成为人们生活不可缺少的一部分，提高我区群众体育整体水平。
(二)大力开展全民健身活动
1.组织举办20××年元旦越野赛、中国房山世界地质公园定向穿越挑战赛、20×ד争霸·天下第一坡”汽车集结赛、中国业余高尔夫球冠军赛、北京市登山大会(房山分会场)登山比赛、20××年全民健身中式台球大联欢暨中国中式台球锦标赛、全国“百城千村”健身气功交流展示活动暨房山区健身气功大赛等市区级赛事。
2.开展群众体育品牌活动，全力对大众体育健身项目进行推广与培训，不断改善群众健身环境，丰富群众体育活动。
(三)打造新一届北京房山国际体育文化节
国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》提出，将全民健身上升为国家战略，重点支持利用山地等自然资源，因地制宜发展体育产业，根据这一政策优势，计划将越野挑战赛列为我区“一区一品”暨北京房山国际体育文化节的支撑全民参与的品牌赛事，将台球、自行车、跑步等一些列高端项目打包作为文化节系列赛事，打造新一届北京房山国际体育文化节。建设穿越步道建立步行体验走廊及休息站，露营地，接站，报警点等相关设施，举办徒步穿越挑战赛，为游参赛者提供休闲健身、自然体验、环境教育、景观观赏体验。
(四)进一步加快体育健身设施建设
1.按照设计、运营、维护一体化理念，推动良乡高教园区体育用地项目。项目地块位于北京市房山区良乡高教园区北侧，东至规划艺林北街，南至多宝路，西至规划学园北街，共85.65亩。规划设计建设良乡高教园区体育中心，项目包括综合体育馆、体育产业大厦等、运动休闲文化街等设施。
2.力争20××年4月底前良乡体育中心二期工程竣工。20××年2月份之前完成体育场、大众健身馆玻璃幕墙及穿孔铝板安装工作，4月中旬前完成室外绿化种植工程、道路铺油工程及相关工程收尾工作，同时达到使用条件，20××年北京市第八届农民运动会开幕前投入使用。
3.推动新一轮体育器材更新，为群众办实事、办好事。09年、10年两年我区共建设242套全民建设工程健身器材，根据国家室外健身器材安全标准，已经超过5年使用期限，为防止超过质保期的健身器材造成人身伤害，20××年应予以淘汰更新。目前，已经向市局申报市对区县专项补助项目，审批通过后，将于20××年启动新一轮体育健身器材更新工作。
4.做好良乡体育中心一期游泳馆、训练馆管理和服务工作，确保运营安全、有序。
(五)积极筹备举办20××年“北京市第八届农民运动会”
20××年，北京市第八届农民运动会将如期在房山区召开，届时将有来自全市13个郊区县的千余名运动员在象棋、武术、风筝、拔河、健身秧歌等10个京郊农民传统体育项目进行角逐。房山区体育局将协调好全区各单项运动协会充分发挥作用，服务各项目的赛事活动，确保一届安全、隆重、热烈、高水平的农民运动会。
(六)落实四举措夯实竞技体育基础、巩固十四运成果
一是进一步加强“三支队伍”的建设，强化培训，提高全员的综合素质和业务水平。二是进一步调整重点运动项目布局，增设新项。三是进一步完善体教结合，保证后备人才队伍的稳定。四是积极组织参加北京市竞技系列业余体校各单项比赛，锻炼提高运动员参赛的能力。
继续抓好体育传统校、青少年体育俱乐部和青少年户外体育活动营地工作，加快三大球项目在校园的推广和发展，积极推动学校体育设施向社会开放。
(七)积极落实国家政策，助推体育产业发展
1.结合北京市“一区一品”群众体育品牌活动和我区打造“一区一城”功能定位，创建我区体育活动品牌。加强与各协会沟通协作，引进包装高端赛事，运用商业模式包装一至两个比赛活动。学习国内、外成功赛事运营方式，吸引投资，扩大影响力，积累商业运营模式经验。在满足各层次人群的休闲健身需要的同时，发展我区体育产业。
2.利落实国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，加快我区体育产业发展，打造“两带一区”体育产业发展格局，加快推动以大安山Fun Dashing 国家全山地运动度假公园和张坊汽车小镇为代表的汽摩运动项目，以长阳镇高博园项目为代表的高尔夫产业项目，以贯穿山区各乡镇景区、景点、民俗村、民俗户、登山步道等为代表的户外运动休闲产业项目。
3.做好体育彩票销售工作，根据市场发展情况，完成10家实体单机店的申请上报、审批、培训工作。
(八)切实抓好体育市场监管
广泛开展体育法制宣传教育，进一步强化体育系统安全意识。不断完善体育市场监管体系。加大民办非企业单位的监管力度, 推进体育经营单位安全生产标准化达标工作。规范我区体育运动项目经营单位管理, 积极做好经营高危险性体育项目行政许可工作。做好体育经营单位的安全标准化达标工作。加大体育安全检查力度，确保全年安全生产无事故。
工作计划 篇2
为进一步巩固全市国家机关软件正版化工作成果，根据国务院和推进使用正版软件工作部际联席会议办公室的有关要求，本市将于20xx年继续全面深入开展全市各级国家机关软件正版化工作，巩固全市软件正版化工作的常态化和制度化成果。为做好此项工作，特制定本工作方案。
一、年度目标
根据《政府机关使用正版软件管理办法》的文件精神和国务院推进使用正版软件工作部际联席会议办公室的工作计划和各项要求，按照“巩固成果、深入推进，制度先行、常态管理”的原则，在市政府统一领导下，继续巩固已有的工作成果，开展制度建设，完善工作机制，加强协调组织，强化监督检查和宣传培训，保证软件正版化各项工作任务的圆满完成，推动全市软件正版化工作迈上新的台阶。
二、工作范围
(一)涉及机关范围：全市市、区、乡镇(街道)三级国家机关，包括党委、人大、政府、政协、法院、检察院、人民团体、民主党派等机关及其列入年度工作计划的所属事业单位。
(二)涉及软件范围：登记在各单位固定资产账目中的服务器、台式机、便携机等计算机所安装的操作系统、办公软件和杀毒软件三类通用软件。
三、职责分工
市使用正版软件工作联席会议办公室：负责统筹规划、协调组织本市各级国家机关软件正版化整体工作;指导、督促、监督本市各级国家机关按照既定工作方案，完成软件正版化工作任务;统计、上报全市软件正版化工作情况，并向社会公开发布相关工作信息。
市版权局：组织开展本市各级国家机关软件正版化宣传培训、经验交流、调研研讨等工作;负责组织开展相关软件测评分析，并及时公布测评结果;及时制定相关政策及办法，发布相关工作文件。
市经济信息化委：负责推进实现软件正版化工作与信息化工作相结合。
市财政局：加强软件资产管理和政府集中采购管理;对本市各级国家机关软件正版化工作所需经费予以保障;负责制定发布软件采购经费保障、软件资产配置标准等相关政策文件。
市文化市场执法总队：协助配合开展针对本市各级政府集中采购机构有关供应商落实计算机预装正版操作系统软件规定情况的检查工作;负责有关软件知识产权等的'行政执法工作。
市审计局：依照有关财经法规对软件采购资金预算编制、预算执行和采购实施情况，以及更新、购置的软件资产的管理和使用情况，进行审计监督。
市使用正版软件工作联席会议各成员单位：参与本市各级国家机关软件正版化宣传、培训、调研、交流等工作;参与本市各级国家机关软件正版化现场检查验收工作。
各区人民政府：各区应成立并健全本区软件正版化工作机制，明确各成员单位的具体工作职责，并确保有关单位必要的工作人员及经费保障;正版化工作牵头单位负责制定本区软件正版化具体工作方案;政府办负责协调各有关单位，统筹部署、积极组织、及时通报，全力推进全区软件正版化工作。
市正版软件采购平台：负责为本市各级国家机关提供价格咨询、软件采购、技术支持等相关服务。
首都版权产业联盟：负责协助市使用正版软件工作联席会议办公室做好全市软件正版化工作相关的咨询服务、宣传培训、技术支持、数据统计、资产管理等工作。
四、实施步骤
(一)筹备、部署、宣贯阶段(4月上旬—5月上旬)
4月上旬，市使用正版软件工作联席会议办公室组织召开本市各级国家机关软件正版化工作动员部署会，进行广泛动员，明确要求、部署任务，印发《北京市20xx年全市国家机关软件正版化工作方案》;
4月底前，各市级国家机关及区人民政府将推进软件正版化各项工作具体实施方案、领导机构建立及责任落实等文件资料报市使用正版软件工作联席会议办公室备案;
5月上旬起，市使用正版软件工作联席会议办公室将联合首都版权产业联盟，根据本市各级国家机关实际工作需求，广泛开展政策普及、知识讲解、宣传培训等工作。
(二)清查、整改、推进阶段(5月中旬—8月下旬)
全市各级国家机关应组织专业人员或采取政府购买外包服务等形式，严格按照软件正版化工作标准及要求，对本单位相关软件资产情况进行全面细致清查，并根据统计汇总的软件需求情况，及时组织开展软件集中采购，逐项落实各项迎检文件资料及表格，确保软件使用授权书信息与软件实际使用名称、版本、数量相符，做到软件资产管理制度健全，落实到位。
全市各级国家机关应于8月底前完成软件正版化清查整改工作，并将完成情况及时反馈市使用正版软件工作联席会议办公室。
(三)落实、检查、验收阶段(9月上旬—11月中旬)
市使用正版软件工作联席会议办公室将组织联席会议各成员单位及相关技术人员组成若干检查组，赴各单位开展检查验收工作;检查组将严格按照听取汇报、查阅相关文件、核对采购合同、软件授权许可协议等资料、现场随机抽查计算机软件安装情况的方式进行检查，确保检查验收工作程序规范有序、标准严格统一、结果公平公正。
(四)考核、评分、总结阶段(11月下旬—12月中旬)
检查结束后，市使用正版软件工作联席会议办公室汇总各检查组对各单位的检查情况，严格按照相关检查评分标准开展考核评分工作，并将相关结果上报市政府在全市范围进行通报。
五、具体要求
(一)提高思想认识，确保实施到位
全市各级国家机关带头使用正版软件，提高国家机关工作人员保护知识产权的意识和使用正版软件的自觉性，营造“拒绝盗版、使用正版”的良好社会氛围，是建立版权之都、首善之区的必然要求，全市各级国家机关务必高度重视，充分认识软件正版化工作的重要性，在人员、经费、政策等方面提供有力保障，确保此项工作顺利实施。
(二)强化组织领导，抓好工作落实
按照全市统一部署，各级政府、各部门主要负责同志为软件正版化工作第一责任人。全市各级国家机关要将软件正版化工作列入首要议事日程，主要领导要亲自抓，要明确主管领导和相关部门的分工职责，强化协调配合，切实加强组织领导，确保将各项工作落到实处，共同推动全市软件正版化工作进入常态化、制度化的新阶段。
(三)加强沟通联系，及时反馈情况
全市各级国家机关要及时将软件正版化工作实施计划、方案，工作各阶段、各环节的进展情况，工作中好的经验做法及遇到的各类问题、困难，及时反馈上报市使用正版软件工作联席会议办公室，并严格按照全市统一工作要求，报送相关情况、信息和材料。
(四)确立规章制度，规范日常管理
全市各级国家机关要从建立完善规章制度入手，将使用正版软件工作，作为本单位一项重要工作、经常性工作，纳入日常管理工作中。在购置、更换计算机办公设备时要安排必要的软件购置资金，必须预装正版操作系统，必须使用正版软件产品。要将软件作为资产纳入部门资产管理体系，真正实现软件资产管理规范化、制度化。
(五)强化监督检查，严肃责任追究
全市各级国家机关要严格按照工作部署，加强日常督导检查和专项分类指导力度，及时掌握各单位工作进展和落实情况，确保按时、高标准完成工作;对未完成正版化工作任务或出现玩忽职守、虚报瞒报、消极塞责等情况的，由本级政府或上级政府有关部门依法依规对相关责任人进行诫勉谈话或给予处分。
工作计划 篇3
一、班级情况分析
1、班级情况
我班现在共有幼儿32名(一名插班生)，其中男孩18人，女孩14人。本学期继续由x老师、x老师两人负责班级工作。
和孩子们共同相处了两年，一路由小班带到了现在的大班，使老师、幼儿、家长三方都有了较深的了解，这非常有利于我们继续开展各项活动及各种工作。两年来的朝夕相处，让我和孩子们共同成长着、进步着。第一天孩子们哭着、闹着不肯上幼儿园的情景还历历在目，如今他们已经变得爱幼儿园、爱班级、爱老师、爱同伴，爱的意义在孩子们心中慢慢滋长起来。不仅如此，在各种能力方面，孩子们也有了很大的进步，比如生活自理的能力、积极勇敢的参与运动，挑战自我的能力、积极探索、大胆尝试的学习能力及谦让和初步协商合作的游戏能力等。随着时间的推移，家长们的态度也让我们无比欣喜。小班时，家长们焦虑不安的心情在我们两位老师耐心细致的工作中慢慢得到平复。现在，许多家长都十分信任我们，甚至能和我们像朋友一样的交流。但是，在一日复一日的相互了解中，我们也发现部分家长由于忙于工作，对于孩子的教养显得力不从心，这就需要我们老师更深入的、多渠道的进行家园联系工作，使家长们能真正做到家园共育，让孩子们也能有更好的发展。
本学期，我们将根据大班幼儿的培养目标，分析班级幼儿现阶段发展的'情况，梳理出孩子们的长处和不足，从而扬长避短，使他们能获得更大、更好的发展。
2、幼儿发展情况
(1)发展优势的分析
责任意识逐步形成。
绘画兴趣比较浓厚，动手能力较强。
自理能力逐渐加强，形成了良好的生活卫生习惯，比如：用餐时能注意保持桌面及地面的干净、用正确的方法洗手等。
思维比较活跃，有探索的精神。
(2)发展不足的分析
在自主活动中发现有小部分幼儿总是到一个区域中，不愿意尝试新玩具、新材料。
在学习活动中，参与讨论的幼儿范围一般，有些孩子在活动中的注意力比较容易分散。
在自由活动时幼儿喜欢大声讲话、吵闹，没有养成轻声说话的良好习惯。
同伴间发生矛盾时，自己解决问题的能力还不够。
在学习活动中，倾听及坐姿等良好习惯还有待加强。
部分孩子在家和在园表现不一，如：在幼儿园能将物品无归原处在家则不能做到自己整理等。
幼儿及家长的任务意识都有待提高。
(3)个别幼儿情况分析
xxx、xxx等小朋友各方面能力都比较强，但喜欢插嘴。
xxx、xxx、xxx自控能力较差，规则意识比较弱。
xxx动作不协调，各方面能力都比较差。
二、本学期保教目标
1、进一步培养幼儿形成较好的生活卫生习惯，学习折叠被子，互相帮助，对自己做出的事情表现出自信。
2、通过主题活动《我自己》了解人的身体变化，引导幼儿关心和保护自己的身体，有初步的安全意识。
3、能积极的参与各种活动，通过尝试、模仿，调整自己的运动行为，使动作轻松、自然、协调。
4、有机一部的责任意识和同情他人的情感，能关注到身边熟悉的人和弱小的同伴，愿意与同伴和他人分享快乐，乐意接受成人的指令，完成力所能及的任务。
5、尝试结伴、轮流、请求、商量等交往方式，喜欢表达自己的主张和喜好。
6、通过重阳节的主题活动，激发幼儿尊敬长辈的情感，培养幼儿爱父母、老师、长辈等。
7、能理解日常的规则，初步辨别是非，遵守集体生活中的基本常规，学习控制自己的情绪和不适宜的行为。
8、在学习照顾班级植物角的过程中，尝试用简单的方法进行观察并记录，有目的的感知周围自然物和自然现象，了解简单特征，初步发现自然的变化对人类和动植物的影响。
9、结合《我是中国人》的主题活动，让幼儿了解我们的祖国，参与一些民间节日活动，萌发爱祖国的情感。
10、结合日常生活和个别化学习等活动，引导幼儿进行数活动，初步理解数量、重量、质地、距离、方位、时间等概念，学习比较、匪类、排序和测量等方法。
11、培养幼儿注意倾听、理解他人的意思，积极自信的表达自己的想法。
12、培养幼儿阅读能力，能有序的翻阅书籍，爱护图书，留意书中的符号、图片及文字的联系，能集中注意力去完成一件事。
13、引导幼儿感知生活中的美和艺术，用自己喜欢的方式大胆表达表现，机一部提高幼儿的想象力、创造力及表现力。
三、各月保教工作重点提示
九月：
1、制定班级计划，确定本学期的各种主题活动。
2、创设班级环境及游戏材料。
3、开展《我自己》的主题活动。
4、配合保健室，做好幼儿视力等的检查工作。
十月：
1、结合“国庆节”开展相关活动。
2、开展《我是中国人》的主题活动，结合主题活动调整班级环境及游戏材料。
3、开展“重阳节”爱老敬老主题活动。
十一月：
1、开展主题活动《有用的植物》，根据主题内容对班级环境及游戏材料进行调整。
2、做好幼儿的各项常规工作，培养幼儿倾听的良好习惯。
十二月：
1、在一日活动中，督促幼儿做个文明的人，争取园文明班级的荣誉。
2、教师、幼儿、家长积极参与园第四届科技节。
一月：
1、开展活动《过冬》，根据主题内容对班级环境及游戏材料进行调整。
2、配合保健室，做好幼儿身高、体重的测量工作。
3、完成班级给类小结工作。
4、对幼儿进行假期的安全教育。
工作计划 篇4
秋高气爽，在这美好的时节即将迎来20xx届的大一新生。我作为自动化xx届大一新生的助理班主任感到很兴奋，虽然还没有见到师弟师妹们可爱的面孔，但我已经在想象那样的情景了，见到他们时我该说些什么、做些什么，该板着一副正经兄长的面孔，还是真诚的笑脸相迎······
现在我想了很多事情，怎样接待新生，怎样指导他们军训注意事项，怎样让他们快速融入到大学的学习和生活中，怎样帮助有困难的新同学，怎样建立一个团结向上的班级，怎样教会他们如何做人，怎样······总之，作为一个助理班主任，我就必须像我的师兄师姐们那样尽职尽责，发挥助理班主任应该有的作用，让师弟师妹们尽快的适应新的环境，融入到自动化这个大家庭当中来。
下面是我为了做好助理班主任而做的宏观工作计划：
1、加强与学生交流，主动关心学生。遇事多与辅导员、班主任沟通，及时汇报情况。
自新生到校，应主动了解学生基本情况，比如家庭是否健全，经济条件是否困难等。平时积极下宿舍下班级与学生交流，及时发现问题、解决问题，较大问题应与老师一同处理。不要等到问题已经发展到产生恶劣影响，很难控制纠正时才告知老师寻求帮助。
2、提高业务水平。
了解专业及学院学校情况，进行适当介绍。对所带班级的专业有所了解，可以提供给学生较为准确的专业介绍，发展方向，就业前景。向学生介绍学校学院基本情况，比如教学楼和食堂所处位置、生活必需品购买途径、校园安全注意事项、学院科研工作与学生工作情况等。让新生对自己将学习生活四年的地方有初步了解。
3、强调学生认真遵守学校规章制度，端正学风、考风、生活作风。
将使学生严格遵守校规校纪作为工作重点。详细介绍学生手册，特别是其中关于综合测评、留级、取消学位等的规定，强调其重要性。让学生在入学之初就以踏实勤奋的学习态度面对今后的大学生活，不冀望于考试时投机取巧。
4、对学生进行积极引导。以模范生为榜样。禁止宣传不良思想。
助班对新生的思想起着重要影响。在与学生交流时，所宣传的.精神必须与学院保持一致，在学习方面，应让师弟师妹们对所有科目都重视，平时就脚踏实地的学好，从源头治理考风不正的问题。工作方面，对于团委和学生会的宣传，应在学生中树立其为以服务学生为目的组织的正面形象，使其成为学生心中锻炼自身能力，为学院作贡献的舞台，让学生们以参与其活动为荣，给团组织工作的开展奠定坚实的群众基础
5、以身作则，团结同学，树立助理班主任的良好形象。
助理班主任是新生第一个接触的师长，所以他的一言一行对新生会产生很大的影响。助理班主任正面良好的形象有助于工作的开展，同时会成为新生效仿的榜样。以身作则，教会他们的不仅仅是如何处理大学中的事务，更会影响他们将来如何看待社会，如何做一个成功的人。
6、本着公平公正原则，真诚服务指导学生。
助班是一种责任也是一项荣誉。作为师兄，我可以将自己的经验教给新生，让他们少走弯路，是一件很有意义的事情。在交流和帮助他们的过程中，自己也可以学到很多东西，可以和他们成为好朋友。看到班级有好的成绩，自己也会感到欣慰和高兴。所以班上的每一个学生都是自己的弟弟妹妹，都应该平等对待，全心全意的给予学习生活工作上的帮助。
为了做好助理班主任，我做了具体的工作计划：
1、做好新生入学接待工作。
安顿好新生住进宿舍。晚上开见面会，增进新同学之间的认识，同时介绍大学基本概况，介绍开学注意事项及军训注意事项。
2、军训中照看好新同学，使他们顺利完成军训任务。
军训期间要关心爱护新同学，尤其要对那些存在困难和身体不好的同学给予关注。有课余时间就多去看看他们的训练，增进沟通。同时要利用军训这个好机会发现有能力的同学，为班级干部的选拔做好准备工作。
3、军训结束以后的班干部的选拔，要做到公平、公正、公开，充分发挥民主，调动大家的积极性。
同时要真实的反应出有能力的同学要得到任用，让有才能的人有展示才能的舞台。培养班干部，教会他们如何管理班级，如何搞好团日活动，如何团结同学，使他们成为老师管理班级的得力助手，同学心目中合格的领路人。
4、学会学习。
要监督他们好好学习，培养他们学会学习的方法。所以每天的晚自习我都要去自习室检查出席情况，多和学习有困难，对学习迷茫的同学沟通。争取做到一个学期和每个人谈话一次以上，以充分了解并解决他们的问题。
5、学会生活。
大学开始要靠自己独立生活了，有些同学离开了父母会有些生活上面不习惯或不懂的问题，作为助理班主任，要耐心细致的提出建议，帮助解决，让他们离开家后不再感到孤单。遇上节日时，对他们说声轻轻的问候，使他们知道大学也是温暖的。
6、做好学生对考试的认识。
树立正确的学风和考风。
7、做好党建工作。
细心观察，细心培养，不搞形式主义，为党组织推荐合格的优秀积极分子。
其实计划内容还有很多很多，无论是什么，目的只有一个，这就是帮助学校，帮助老师，帮助新同学让新同学赢在大学的起跑线上，并在将来的人生跑道上一直赢下去。
助理班主任起得是表率作用，他就是一面旗帜。身为一名助理班主任，我一定要更进一步培养自己的责任感，要处处以身作则，律己于身。作为助理班主任，我相信在辅导员老师的鼓励和支持下，我一定能把自己所负责的班集体管理好，绝不辜负学校和老师对我的期望和信任。
工作计划 篇5
一、首先对20xx年工作进行总结：
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
二、制定20xx年工作计划
公司上市后，管理水平必将大幅度提升，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司12年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订13年工作计划如下。
一、信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的`业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提升公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提升管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提升他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提升营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
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