工作计划

时间：2024-01-22 08:05:31 工作计划我要投稿

工作计划[范例8篇]

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编收集整理的工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划[范例8篇]

工作计划篇1

　　一、活动目的：

　　响应学校开展的“书香班级”“书香校园”的活动，透过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想!

　　二、活动对象：

　　七(1)班全体学生

　　三、活动目标：

　　1、透过活动，建立起以班级为主的《知识海洋》。

　　2、透过活动，在班级内构成热爱读书的良好风气，使学生养成博览群书的好习惯。。

　　3、透过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践潜力的提高。

　　4、透过有关读书的有关活动，引导学生与经典、好书交真正的朋友，营造良好的读书氛围，推动班级的读书活动，为营造书香校园，打造书香班级奠定基础。

　　5、透过活动，提高学生口语表达潜力，培养读书的兴趣，让学生充满文化底蕴。

　　四、活动口号：

　　“小书本里面的大世界，我们每一天用心体会，每一天精心丰富!”

　　五、活动措施：

　　1、营造书香浓郁的读书氛围

　　(1)做好教室的'环境布置，让班上的墙壁、黑板、书橱、窗户充溢着浓烈的书香。倡议每人最少捐3本有益小学生身心健康的书籍。此外，还可从学生读书的情绪出发，力求温馨、舒适、甜蜜，可适当运用鲜花、音乐、书签等。

　　(2)让我们老师的读书去影响学生，用自己的爱好潜移默化地感染学生。

　　2、活动开展：

　　(1)每周周一至周三、每节语文课正式铃声响之前，组织学生诵读古诗词，老师指导古诗欣赏。

　　(2)每一天的语文课，抽一节利用前5分钟的时间，让学生献上自己最喜欢的童话故事一到两篇供其他同学欣赏。并让学生说收获。

　　(3)每逢星期四第六节的阅读课都预先为孩子选取好值得阅读或与课本课文资料相关的书籍(如：《花的学校》)

　　(4)课堂内，外积累好词佳句，摘抄到读书记录本上。提倡家长和学生一齐阅读，并作出指导。

　　(5)课室门口的小黑板上每一天都有不同的、同学编写的格言，鼓励学生用心积累、创造、编写，并投稿。

　　(6)每星期布置学生回家看60分钟的课外书，摘录好词佳句，写写收获，写得好的同学读出来和大家分享。

　　(7)鼓励学生发挥想象，多积累，创作，编写格言，并制作成格言卡。

　　3、根据学生平时的阅读态度，阅读质量，阅读次数，评选出班级“读书之星”。

工作计划篇2

　　毕业班是窗口年级，抓好毕业班工作，对我校的发展有着重大的意义。

　　一、毕业班工作总的思路是：以学生素质提高为中心，以问题解决为目标，以强化能力为主线。夯实基础，狠抓主干；分段要求，狠抓重点；强化过手，狠抓落实；提升品位，追求发展。

　　二、工作重点：毕业班问题，实际上就是一个质量问题。有计划、有步骤地安排教育教学工作，避免盲目性，提高实效性是抓好毕业班工作重要一环。因此要面对全体学生，抓“两头”（优生、后进生），带“中间”（中等学生），大面积提高教学质量。加强各科协商工作，努力提高毕业班学生的教学质量

　　三、工作内容：

　　（一）思想教育工作

　　毕业班要抓好德育工作，将德育融入到毕业班学生教育的各个环节，认真研究学生成长，努力优化育人环境，科学规划各阶段教育的具体内容，实施途径和方法，增强德育工作的针对性和实效性。

　　1、抓好爱为主义教育，理想与前途教育，要组织学生开展主题活动，教育学生把爱党爱国的热情化为爱校、爱班、爱老师、爱同学、爱学习的具体行动，开展组与组、班与班之间的各种比赛活动，增强紧迫感、使命感，强化教育效果，使之变为自觉行动。

　　2、开展好心理健康教育实验，教师要洞察学生心灵，关心爱护学生；要有心理容量，克服心理偏见，宽容学生过错，忍让学生“挑衅”，不将私怨发泄给学生，不将无名火迁于学生；要建立平等和谐互助、和蔼可亲的师生关系，师生之间情真意切，心心相印。

　　3、抓好养成教育。教育要动之以情、晓之以理、导之以行、持之以恒。在教育中及时发现，掌握学生思想的新变化。通过个别谈心、同学帮助，班队活动等形式，让学生明白自己所面临的形势，增强学生学习的自觉性，时间的紧迫性，努力争取优异的成绩回报老师的辛勤培养和父母的养育之恩。

　　（二）教学工作

　　五年级教学工作时间紧、内容多、任务重，因此必须对教学工作做到有计划、有步骤、有效果地进行。

　　一定要做到以下几点

　　1、认真备课

　　备课的时候一定从学生的角度出发，让学生在小学的最后阶段完成自己的.学业，继续培养学生的能力。

　　2、认真上课

　　切实向40分钟要质量，不加重学生负担。在钻研教材，认真备课的前提下，课堂教学讲究艺术，使学生学得扎实，学得轻松。

　　3、认真批改作业。按大纲要求，结合学生实际，精心设计作业，习题要精选，数量要适度，书写格式要统一，对作业的批改要及时、认真，重视讲评，督促学生及时订正错误。

　　4、认真辅导学生，辅导学生分层次进行。坚持狠抓中间，促两头，处理好优中差的关系；()坚持深浅取舍适度，讲练准确到位，把治足拜补缺落实到人头；坚持方法指导、心理调控，处理好理想与现实的关系。

　　5、认真举行考试考试要严密组织，严格要求，精心安排。平时考试、单元考试、综合性考试，从出题，举行考试、阅卷、统分、进行质量分析等都要严肃认真对待，及时查漏补缺，力求做到课课达标，单元合格，人人过关。

　　6、抓好毕业班的复习教学，科学规划、精心安排复习教学的过程，支持降低重心、夯实基础，分层推进、阶段过关。

　　（三）加强安全教育。

　　今年安全教育的主题是消防安全，各班在围绕这一主题进行安全教育的同时，还要进行交通安全教育，根据学生在校、在校外、在家庭这三个不同的场所，要对学生宣传安全常识、防范措施，严防事故发生。

工作计划篇3

　　转眼间，20xx年上半年的时间结束了，在上半年的计划生育工作中，我们总体来说做的非常的好，但是其中也夹杂着一些事情的发生。因为有很多人的思想能力和素质都没有得到提高，超生的'情况还是有发生，所以计划生育的工作一刻也不能放松。

　　20xx年我社区围绕街党工委、计生办下发的人口与计划生育工作要点开展各项工作，在迎奥运创和谐之年，我社区做好宣传发动工作，抓住机遇，围绕稳定低生育水平及《决定》做好计划生育优质服务工作。从中掌握工作思路和技巧，提高办事效率，结合辖区实际情况，利用辖区资源，下面，我将计划生育20xx年上半年工作总结如下：

　　一、辖区基本情况

　　认真学习计划生育微机管理系统，掌握一定技能，按时做好月报表、季报表，并与微机数据相符，截止5月底我辖区共有2241户、6337人，有育龄妇女1x85人，流动育龄妇女38人，新生婴儿26人。

　　二、为育龄群众办实事

　　1、20xx年1月7日我向街计生办举办“救助困难母亲启动仪式”，我社区困难妇女、受到救助。春节前为把政府温暖送到困难育龄妇女家中，等送去现金、大米、食用油等，合计人民币1200余元。

　　2、对辖区内26名新生儿家庭及时入户访视服务，宣传优生优育知识和新生儿护理常识，并送去避孕药具及宣传材料。

　　3、经常深入到育龄妇女中，宣传生殖健康知识，了解她们的生产、生活、生育等情况，发现她们有各种心理障碍及时沟通解决并进行心理调适。半年来为重点人员送药具1x6盒。为提高妇女身体健康，3月26日组织12名妇女进行免费生殖健康查体，5月28日组织1x名妇女参加了优惠价格妇科查体.

工作计划篇4

　　20xx年，区社保处在局党委的正确领导下，在省、市有关业务部门的精心指导下，充分应用“最多跑一次”革新契机，牢牢环抱中心工作，立异工作措施，优化做事流程，强化业务学习，狠抓风格扶植，各项工作顺利开展、稳步推进。

　　截至20xx年10月，审核通过社会保险参保挂号26272家，此中企业25144家，个体户1128家;企业养老保险参保353445人，净增29299人，完成全年任务585.98%;工伤保险参保398767人，净增29760人;生育保险参保人数335196人，净增29874人。解决建筑行业农民工工伤保险参保挂号58家，新增参保26884人,征收建筑施工企业工伤保险费1229.4万元。落实被征地人员社会保障4人，此中解决征地农转非人员参保1人，撤村子建居农转非人员参保4人。审核生育报酬6123人，审定报酬10014.22万元。解决退休报酬3621人，此中企业退休1358人，个体退休2263人。受理工伤报酬审定259人。

　　(一)严抓扩面稽查查察查察，落实社会保险参保挂号。

　　一是增强考查，确保应保尽保。依据年度扩面任务，结合全区实际环境，继承以中小微企业、机动就业人员和未参加社会保险的个体工商户、城乡居民为重点，扩张参保笼罩面，增强鼓吹引导，确保扩面任务圆满完成。同时，重点核查用人单位参保缴费基数的陈诉，指导新开户企业新参保人员缴费工资的填报，对参保企业进行精准检察，做到应保尽保。二是增强鼓吹，营造优越气氛。充分应用就颐魅雇用会、企业交流等平台，加大对小微企业、个体工商户以及机动就业人员的政策鼓吹督导力度，疏解政策律例，督匆匆自觉参保。应用QQ群、微信群、"大众号等鼓吹道路及时对外宣布最新社保政策，确保群众了解政策实时。三是增强联动，多部门互助稽查查察查察。一方面积极与市局考查处联系，处置惩罚投诉案件8件，信访回复553件。另一方面做好企业评先评优，为上市企业开具无违规证明，1-10月，共对39家拟上市单位进行检察。积极与税务部门联系，互助处置惩罚因征缴上存在的企业欠费及未如实陈诉缴费基数等违规环境，严格根据《杭州市社会保险费征缴法子》(市当局令第308号)处置惩罚个人清欠，截止到目前共处置惩罚清欠事项196件。同时，积极共同区税务局在全区推进社会保险费非税收入工作。

　　(二)突出便捷接续，深入推进机关事业养老保险革新。

　　一是持续做好参保工作。增强与市局、区属相关部门对接，依照“相符一家、启动一家”的原则，严格审核根基信息，确保信息采集无疏漏。全年新参保挂号7家，新启动参保5家，涉及参保人数210人(此中在职154人，退休56人)。同步完成退休人员年度调待差额补发及退休中人报酬预发转计发工作。截至10月底，全区参保单位共278家，此中：机关(含参公事业)74家，事业单位188家，改制单位16家，参保人数13183人(此中在职9775人，退休3408人)。二是推广业务网上陈诉。增强与市社保联动，主动对接完成政务办事网的事项地址对接工作，并组织全区157家已参保机关事业单位召开网上业务解决专题培训，确保各单位充分了解网上陈诉业务。同时，充分应用电话、微信等媒介，针对在操作历程中遇到的艰苦、问题，积极回复，及时办理，确保各单位网上业务解决顺畅、精确。截止目前，完成机关事业单位政务办事网绑定工作，同步实现政务办事网上做事。三是完成年度退休调待。依据《浙江省人力资源和社会保障厅浙江省财政厅关于20xx年调剂退休人员基础养老金的看护》要求，对付20xx年12月底前已按国家和省有关规定解决退休、退职手续的人员进行数据核查，本次相符调待人员共计3287人，调待金额591.7万元。四是启动养老保险关系转移。依据省、市工作安排，启念头关事业单位同制度转移和军转干部转移工作，实时看护各参保单位排摸军转干部，见告相关解决流程，截至目前，共解决机关事业单位人员养老保险关系转移37人，接续172人(此中中军转42人)。五是开展包揽质量专项反省自查。依据省、市有关包揽质量专项反省工作要求，对比组织机构、业务运行、基金财务、信息系统、内部节制治理与监督环境等五个方面考评指标，进行逐条梳理，边查边纠，发明问题实时整改，认真做好迎检筹备。

　　(三)提倡优质规范，持续晋升窗口办事标准化扶植。

　　依据市社保局窗口风格整顿运动要求，重点做好窗口风格“三个规范”。一是规范工作秩序。调剂前台窗口及工作人员，确保窗口在编人员50%以上，集中开展办公情况整治，依据“八统一”要求，实时替换老旧表格及做事指南，配备高拍仪，正规办公着装，确保情况整洁有序。坚持提前五分钟到岗、定岗值班，确保业务解抉择时展开、全天办事没有“空窗”。同时，开展“3S办事法”，营造优越办事形象。二是规范业务流程。依据“最多跑一次”要求，严格依照“五制”、“四公开”、“三亮明”制度，规范工作流程，尽力使来做事的群众少跑一回路，少排一次队，少等一分钟。进一步明确责任，增强前台与后台对接、窗口与窗口联动，固定“受理—审核—复核”流程，层层压实责任，确保各人有专事，事事有专人。三是规范业务标准。严格依照“八统一”要求规范业务流程，统一业务口径。针对革新期间业务口径调剂较多的环境，指定专人进行整理，并将新口径实时见告窗口工作人员，确保业务口径实时、精确、统一。同时，结合省、市最新政策文件、业务口径、做事指南及各项业务的风险点，对20xx年编印的业务工作指导书进行重新梳理编制，更好的指导新人尽快熟悉业务要点、控制系统操作，确保包揽精准规范。

　　(四)突出学用结合，加枪郯口步队扶植。

　　一是组织“对外学”。主动调剂业务值班，积极支配人员参加市局组织的'各种培训，及时控制最新政策动态和业务系统操作流程，确保业务执行精确。二是组织“内部学”。积极应用局夜学运动、科室月度例会、疑难问题“碰头会”等载体，学习全局业务及社保相关政策，阐发工作中存在的艰苦问题，研究最佳办理法子，统一最新业务口径，确保政策执行到位。三是组织“相互学”。针对今年新进人员较多的环境，积极开展“相互学”运动，以老带新，结对帮扶，赞助新同志尽快控制业务知识，确保窗口业务的安稳过渡。

　　(五)增强联动指导，扎实做好工伤保险包揽承接。

　　一是夯实业务根基。依据“最多跑一次”要求，主动承接工伤保险试点工作，组织科室人员分三批次赴市局学习工伤保险业务，同时，邀请市社保工伤生育处专家到我区现场指导，确保业务包揽规范、标准。二是扫清业务难点。针对工伤包揽历程中呈现的难点问题，充分应用微信、电话等媒介，强化市、区两级联动，开展业务会谈，确保小问题现场办、大问题尽快办，进步包揽效率。三是落实业务分工。通过采取前台统一受理、后台业务分工、指定专人终审的方法，在谁包揽、谁负责的根基上，进一步压实初审、复审、综审三环节责任，确保层层有人把关、事事有人负责。截至目前，共受理工伤报酬审定259人。

工作计划篇5

　　办公室：

　　1、进一步推进事业单位岗位设置工作，事业单位人员调整到位。

　　2、继续做好全市水利工作会议的准备工作。

　　3、进一步加强安全生产相关工作。

　　监察室：

　　1、对县（市）区发出贯彻落实1号文件和转变经济增长方式监督检查的通知，完成监督检查报告，并向省厅报告。

　　2、做好对局农水处业内监察工作。

　　3、对市区河道整治工程建设情况和为民办实事重点工程实施监督检查。

　　防汛防旱处：

　　1、加强防汛值班，做好突发性强降雨等防汛排涝工作，及时掌握全市汛情和灾情信息，确保信息畅通。

　　2、利用长江来量大的情况继续做好市区和通启河通海片及九吕高水系地区引江调水工作，进一步改善河道水质。

　　3、积极向省厅争取台风水毁工程项目资金，提高防汛排涝标准。积极争取并配合做好省下达的防汛块石贮备工作。

　　财务（审计）处：

　　1、做好20xx年部门预算编制有关材料准备，并根据财政要求布置和辅导各单位明年预算的编制工作。

　　2、配合财政做好《南通市水利建设基金征收和使用管理实施办法》的研究起草工作。

　　3、对今年部门预算安排的项目经费实际使用情况进行跟踪检查了解。

　　4、配合审计局对局机关的财务收支进行审计。

　　规划与建设处：

　　1、继续推进沿海开发和中小河流治理项目前期工作，侧重抓好今年重点项目建设任务完成。

　　2、推进重点水利工程省级验收工作，重点做好已具备条件项目审核上报工作，积极联系省厅开展有关项目验收工作。

　　3、根据专项治理工作研究，进一步做好水利招标投标方面管理工作，并配合市纪委完成相关工作。

　　4、完成水利普查阶段工作，重点完成数据填报和审核工作，开展预普查工作，同时积极开展业务培训工作。

　　水资源处（政策法规处）：

　　1、根据省厅水资源管理示范县验收工作要求，督促指导如皋市完成自评估报告，报请省厅验收。

　　2、配合水政监察支队对水资源管理开展执法检查。

　　3、组织一期干部学法讲座。

　　4、做好已完省水资源补助项目、部门预算项目的结题工作。

　　农村水利（科技）处：

　　1、会同财政部门对20xx年度重点县项目进行市级验收。

　　2、加快县域农村水利建设规划编制。

　　3、积极推进农村饮水安全工程建设，并组织开展农村饮水不安全人口调查。

　　4、与发改委对已完成竣工决算审计的农村饮水安全项目进行竣工验收，督促有关县（市）加快竣工验收准备工作。

　　5、制定20xx年度农村水利建设任务初步建设内容。

　　工程管理站（城市河道建设管理中心）：

　　1、继续做好对吉宝船舶、东鑫船舶、润生物流、长江新村沙北支整治工程等市重点、重大项目的跟踪服务工作。继续做好沿江涉河建设项目的巡查监管工作。对沿江滩涂圈围及堤防资料普查的实施方案进行讨论，落实实施单位。

　　2、敦促通州区等地抓紧上报20xx年度省级维修养护项目的实施方案。继续做好全市水利风景资源普查工作。加强水利部门直管河道桥梁工程安全管理工作，做好相关调查统计工作。

　　3、继续指导市节制闸管理所、海安贲家集水利枢纽工程管理所省级单位复核验收的各项工作，有序推进掘苴闸管理所省级管理单位考核的各项工作，做好相关验收准备工作。

　　4、继续做好兴石河整治工程、幸福河二期整治工程（景观绿化）、南通中专桥、花墙桥工程、任港河鸿运城市花园抢险工程建设管理工作，东港河整治、郭里头河整治工程开工建设。做好姚港河整治工程施工招标工作。

　　5、编制20xx年市区河道整治工程计划。

　　6、做好市区河道长效管理专项工作。

　　7、完成如皋长青沙抛石工程和海门通启运河等工程质量评价。继续做好市区水利重点工程的质量督查工作。

　　水政监察支队:

　　1、继续做好长江河道巡查，及时掌握沿江动态。

　　2、开展全市水资源专项执法检查。

　　3、做好开发区吹填采砂项目省级验收工作。

　　4、督促启东大队做好润邦集团汛后采砂监管准备工作。

　　供排水管理处：

　　1、调研新票据的使用情况，做好明年票据使用的准备工作。

　　2、走访企业用水户，了解企业的用水状况及计量仪表使用情况。

　　3、做好市区水费征收工作。

　　市节水办（市区水资源管理处）：

　　1、督查指导县（市）节水型载体建设情况。

　　2、继续做好市区已建取水项目的验收发证工作。

　　3、检查今年上报的`节水技改项目实施情况，督促未完成单位加快进度。

　　4、进一步做好窗口单位的“优、提、树”主题活动工作，召开行风监督员座谈会。

　　九圩港闸管理所：

　　1、完成九圩港闸除险加固工程4个标段的开标工作。

　　2、做好主汛期的引排水工作。

　　节制闸管理所：

　　1、继续做好水闸的引排水工作。

　　2、对20xx年防汛急办工程进行验收。

　　3、做好黄大楼维修、水下检查摸探、柴油发电机的验收准备工作。

　　4、准备实施20xx年维修养护工程。

　　5、做好节制闸申报市文明单位迎查资料准备工作。

　　市区涵闸管理中心：

　　1、做好主城区防洪、防台排涝工作。

　　2、做好沿江涵闸的引江调水工作。

　　3、做好海港引河保洁、垃圾清运管理工作。组织召开海港河沿线部分街办、社区领导、保洁人员协调会。

　　4、做好各涵闸、泵站的运行管理，以及安全生产月度大检查工作。

工作计划篇6

　　一、加强医院感染管理制度的完善，并依据国家有关的法律、法规、规章和规范、常规要求开展工作。

　　1、对全院各类人员的预防、控制医院感染管理知识与技能培训、考核，培训考核每季度至少一次。

　　2、进一步完善有关预防和控制医院感染规章制度，并对其落实情况进行检查和指导。

　　3、进一步完善医院感染管理小组有关职责，并对其履行情况进行督导。

　　二、加强医院感染的监测、监管

　　1、对医院感染及其相关危险因素进行监测、分析和反馈，针对问题提出措施并指导实施。

　　2、对医院感染发生状况进行调查分析，每半年分析一次，并向医院感染管理委员会报告，积极采取医院感染控制措施，医院感染发生生率7%。

　　3、对医院感染事件进行报告和调查分析，提出控制措施，并协调、组织有关部门进行处理。

　　4、积极开展医院感染漏报率调查，每季度调查一次，并将结果及时反馈给医院感染管理委员会及相关科室，漏报率应20%。

　　5、临床科室、医院感染管理科按《医院感染管理办法》要求时限及时向上级主管部门上报医院感染病例。

　　6、按《医院感染管理办法》的要求，做好环境卫生学、消毒灭菌效果等监测。

　　7、医院感染管理委员会对购入的消毒药械，一次性使用医疗卫生用品进行监督管理，对医院购入的此类用品审核产品相关证件复印件进行保存。

　　8、对医院的清洁、消毒灭菌与隔离、无菌技术、医疗废物的管理等工作提供指导。

　　9、对传染病的医院感染控制工作提供指导。

　　10、医院感染管理委员会成员积极参与药事管理委员会对抗菌药物临床应用的管理工作。

　　三、加强重点部门供应室、产房、手术室的医院感染管理，按照国家的相关法律、法规制度制定重点科室的预防，控制医院感染制度，并认真落实、督导。

　　四、提高医院感染控制意识，加强医务人员的自身防护，以防医院感染于未然。

　　1、加强医务人员的'预防意识与相关法律、法规知识的培训力度。

　　2、严格要求医务人员执行无菌技术操作、消毒隔离工作制度、手卫生、手消毒规范并强制管理。

　　3、严格要求医务人员执行标准预防措施，尽量避免因职业暴露而受感染。

　　4、在医院感染委员会的指导和大力支持下，重点抓好医院感染管理中各项措施的临床落实，以法管理医院感染的预防与控制工作，防医院感染于未然。

工作计划篇7

　　业务员在为公司开拓市场的过程中，应首先给自己定一个切实可行的目标，明确了目标以后，尽心尽力的去实施，努力去做到去完成，并且事后是否能达到预期效果，在和商家的沟通中，应采取灵活的方式，让商家消除戒备心理，拉近双方的关系，同时对谈话的内容产生兴趣，在保证有效沟通的前提下提高效率，谈话的内容应当简明扼要，让人听起来就知道你要表达什么意思，向商家传递什么信息，切勿罗嗦，不该说的话千万不要说。谈话之前应该注意切入点，不一定要把话说得很正式，注意对方的情绪和表情的变化，不要一味的说下去，要给对方留一些空间，有提问的.机会，当对方比较忙的时候，可以换个时间再拜访，或是在一旁等待，也可结合实际情况直接切入正题。

　　业务员应该学会独立思考问题，培养随机应变的能力，在遇到一些比较棘手或是突发的情况的时候应该知道如何应对，从容冷静分析，避免浮躁，开展业务的过程中难免会遇到这样那样的问题，在遭到拒绝的时候，不应该轻易放弃，因为放弃你眼前的一个客户，有的时候就代表你放弃了他背后潜在的一个隐形市场，应该仔细分析总结，为什么会遭到拒绝?原因是什么?应该如何去做，是自己的态度问题还是自己的沟通方式有问题，是否需要换一种方式，多从一些角度考虑，一次不行多试几次，保证下一次能取得更好的效果。同时每个业务员都应该培养吃苦耐劳的、坚忍不拔的精神，受到挫折失败时学会坦然。

　　在和商家的交谈中应该找个适当的时间递上自己的名片，一般是谈话刚进行的时候，同时每个业务员都应该准备一个小本子和一支笔，在对方有不明白的地方或是其他一些疑问的时候，自己知道的要尽可能的为对方解答，自己感到模糊或是不能确定的地方不要凭自己的想法和主观意识猜测回答，同时对方有一些什么意见或是建议，这些都应该记下来，承诺之后给予答复(结束后不要忘了让对方留下名片或者联系方式)，回到公司以后寻求答案，必要的时候可以相互探讨。

　　一项业务的开展往往要遵循循序渐进的过程，不要想着能一步登天，也不要想着马上能收到立竿见影的效果。因此，初步把业务过程分成以下几个阶段：

　　第一阶段：电话营销

　　通过电话联系业务，约定时间见面洽谈，新业务员会碰到许多客户的质疑，失败乃成功之母，第一次不成功，拜访第二次就不同了。

　　第二阶段：走访商家

　　分发报纸以及本人名片，让商家首先知道有这么一回事，同时了解一些基本信息，对相关信息进行记录。为客户做一套推广计划并且第二次拜访送给客户。这一阶段结束后，部分商家或许会主动找上我们。

　　第三阶段：客户维护

　　去和一些比较有合作意向的商家进行更深入的沟通，探讨市场，最后才讲到一些具体的事项，以及费用问题等。从而达到长期稳定客户，为自己和公司打下坚实基础。

　　第四阶段：工作计划

　　业务员要能够为自己制定工作计划，独立自主高效的完成相关方面的工作。(里面包括如何发展关系，牵线搭桥来和对方负责人建立关系)这一阶段持续的时间会较长，并且逐步的会有相当的商家愿意和我们合作。

　　业务开展的任何一个阶段里都需要去多多关注相关行业的相关信息，往往掌握的信息越多越全面决策和行动才会更科学更可靠，对市场的变化应有相当的敏感度和较为长远超前的眼光。

工作计划篇8

　　一、指导思想：

　　用核心价值观打造发展的平台：科研兴校、名师强校、质量制胜。创建适合学生发展的教学模式。

　　二、工作理念：特色、、情商、质感、福祉。

　　三、工作目标：

　　1、年级部特色化深入。风格迥异，精彩纷呈。

　　2、利用“八月会议八项规定”的平台，强化教师的思想瓶颈突破和业务培训，努力打造一批品德高尚、业务精良的名师、骨干教师团队。

　　3、落实安全工作责任制，防止安全事故的发生。创建零违纪班级。

　　4、利用教育部十二五课题“少教多学”为平台，推进“四三三”教学模式，构建特色高效课堂。

　　5、质量是生命，聚焦“两案”。辅优补差，注重尖子生和特长生培养，整体推进，实现学生发展变化信息轨迹动态曲线谱，保生率底线90%，控制线95%以上。

　　6、九年级质量为焦点，实现中考全县前十中进5人的突破，平价生上线率实现40%以上。

　　四、工作措施：

　　（一）主题发展

　　政教处：开展以“一个目标、两个服务、三个重点、四个突破、五个场所、六个渠道、七种方法、八步程序”为特色。扎实细致开展德育工作，实现德育工作的民主化、科学化、自治化、有效化、特色化。

　　教务处：

　　七年级：开展以培养学生的“五自”（自信、自立、自强、自尊、自爱）、“四会”（会做人，会学习，会生存，会处事）的行为习惯为主题，陪养学生良好的学习、生活习惯，强化常规养成教育为抓手，使之尽快步入健康发展的良性轨道，为学生的终身发展打下坚实的基础。

　　八年级：开展以“快乐学习、幸福成长”为主题，培养学生自主学习、自主生活的能力。

　　九年级：开展“爱祖国爱妈妈”为主题，旨在让学生明白做人的意义，让他们明白自己肩负的社会责任和家庭责任，从而让学生明白自己学习真正目的和含义。

　　（二）抓好六支队伍的建设，创建“务实、静心、高效”在团队

　　教干队伍建设。

　　1、静下心来抓管理，潜下心去抓质量。

　　2、对内低调做人，高调做事；对外高调做人，高调做事。

　　3、教干群体目标一致、分工协作、责权分明、勤政务实。

　　班主任队伍建设。博爱、责任、创新

　　1、班主任管理理念的更新：一是整体理念，即一荣俱荣、一损俱损；二是平等理念，即师生平等、生生平等；三是班主任工作的最高目标“为了一切学生”的成长和发展；四是人本理念，即承认学情差异、并重个性张扬、追求全面发展；五是创新理念建立适应学生发展的班级管理制度及学生操行评比体系。

　　2、班主任工作能力的提高：一是提高施爱能力，即让学生深切感受到班主任的爱真切而具体、深沉而含蓄；二是提高协调能力，即服从学校安排，团结任课教师，融入社会并与家庭密切合作；三是提高个异教育能力，即制定辅优补差的.措施，提倡“特别的爱给特别的你”；四是提高激励能力，即提倡正面教育引导学生，探讨班主任表扬学生的艺术，建立完善班级学生激励制度。

　　3、班主任的管理与考核：实行学校管理、政教处牵头、年级部主任具体负责的班主任管理体制，建立了以班级目标管理、学生行为动态考核为中心的班主任及班级工作的考评制度，将纪律、卫生、学习、黑板报、升旗仪式、晨训、宣誓、主题班会、志愿者活动、学生就餐、宿舍就寝、班级竞赛、好人好事、义务劳动、公物管理、班主任计划、总结、论文、个案、家访记录、学困生培养与转化等内容纳入考核范围，对班级工作实行量化，每天一公开，每周一通报，每月一公布，严格兑现奖惩。

　　4、激励机制的运用：计划开展以冠名班主任、优秀班主任、优秀团支部、文明班级、文明宿舍、文明餐桌等竞赛等为主要内容的评优系列活动，对做出突出成绩的班主任给予一定的倾斜政策，如晋职晋级、绩效分配、先进评选、外出学习旅游等方面的优先照顾，实行了阶段性考核奖励兑现。

　　骨干教师队伍建设

　　1、加强对青蓝工程工作的监督和指导，凝聚两者智慧的结晶。辐射能量，散射空间的热爆。

　　2、激活对骨干教师考核的机制，能力和态度不稳的给予缓聘，乃至解聘，真正发挥模范带头作用。

　　3、青蓝工程的引领，全面推进业务能力，扩大骨干教师队伍，破格选拔和培养青年骨干教师，培养和推出教育教学管理和教研教改的标杆性教师。

　　教研组长队伍建设：

　　通过建设教研组文化、建设组本基础性管理（即做好教学过程管理与监控以及质量管理与监控；作好期中、期末考查的总结与反思文化）、组织课题研究、组织研究学生、组织教学研究等五个方面，引导、激励、培养一支理念新、行动实、用心做、有智慧、有成效的优秀的教研组长队伍。

　　教师队伍建设：

　　目标：建设有思想、有责任、有魅力的团队。

　　1、利用八月会议八项规定为平台，实现思想突破，打破思想禁锢教学创新发展的瓶颈。工作公式：工作=责任+态度+创新+执行力。

　　2、坚持“专业引领、骨干带动、合作探究、自我批判、自主发展”的策略，坚持两案和“四三三”教学模式论，让人人走进高效课堂，打造一支魅力型教师团队。

　　学生干部队伍建设：