工作计划

实用的工作计划实用（4篇）

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编精心整理的工作计划4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划 篇1

　　一、概况

　　此项目位于河北省大厂县下店镇王果子村东北，土地东西长130米，南北长110米，项目总规模19亩。

　　施工工期为：2个月。

　　二、项目的性质及规模。

　　性质：农业用地

　　规模：建筑面积5856平方米，总占地19亩。

　　三、投资预算。

　　1、温室规格及造价

　　每个温室大棚占地面积1270平米，规格为宽10米、长127米、高3.5米，每个温室大棚造价为：185000元。三个温室大棚总造价为555000元（以实际支出为准）。

　　2、库房规格及造价

　　库房占地面积为1536平米，规格为宽24米，长64米，高4米，库房总造价为：537600元（以实际支出为准）。

　　3、办公用房规格及造价

　　办公用房占地面积为180平米，规格为宽6米，长30米，高2.5米，办公用房总造价为：153000元（以实际支出为准）。

　　以上三项总投资约为：1245600元。

　　四、投资效益分析及经济目标。

　　苗圃是培育和繁育苗木的`基地，也是森林工程建设的重要组成部分和基础性工作，对全面推进绿化建设有着重要意义。

　　根据当前苗木市场情况，结合未来苗木发展趋势，将19亩苗圃区划为播种区和移植区，年生产小苗70万株，年生产大苗10万株。

工作计划 篇2

　　一、大客户工作流程

　　1. 明确大客户名单；尤其要以能够出大单的客户为核心；

　　2. 列出大客户的组织架构图、决策流程图、产品图；

　　3. 针对组织架构图和决策流程图，对客户的三个角色进行相应的角色配置，并对三个角色的人际关系进行了解；

　　4. 根据不同角色制定不同的跟进服务办法，列出角色服务计划（包括目标、方法、时间、行动、频次）；

　　5. 执行计划，并每月检讨与总结一次，对计划进行调整和修正；（大客户中意向较好的，每次拜访后都要检讨、总结和调整；）

　　6. 发现和创造客户需求，提交策划方案，再次明确产品价值，进行共赢谈判；

　　7. 签单，对各个角色的售后服务，跟踪用户体验，提供合作评估报告，再次挖掘客户需求；

　　二、工作要点

　　1. 什么是大客户？-如何甄别大客户。

　　熟悉EBAY操作流程-了解客户需求。

　　熟悉同行业领先产品使用-熟知各同类产品的优略势。

　　如何进行有效沟通？-根据具体情况策略分析。

　　制订合作计划方案书-商务条款初步拟定能力。

　　2. 影响购买的三个角色：使用者、技术把关者、决策者

　　决策者：一般是客户公司的总经理或者项目决策人。这些人物有购买的财务决策权力，是项目的最后拍板人，但往往也比较难掌握。根据人物性格以他的方式沟通交流依据老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊四种方式判定。

　　技术把关者：一般是客户公司的技术主管。他们考虑的重点是项目可行性、技术效果等，他们具有对技术上的建议权和否决权。技术买家一般不关心商务条件；另一是客户公司的财务主管。他们负责付钱，希望预算不超过标准。他们可能是价格谈

　　判中的主角之一。切忌这类人如果作为主导谈判要适当的体现他存在的价值。

　　使用者：一般是客户公司生产部门或使用部门的主管。他们关心的是产品应用是否方便，是否具有可操作性。使用者有是否采用的说话权，虽然不起决定性作用，但是他们得意见具有一定的影响。要提高他们对于我们产品的期望值，让他们相信我们能够使他们工作化繁为简提高效率。

　　3. 不同角色的服务策略：

　　三个购买影响者中有一个不清楚，就有危险，所以要找到三个买者，把他们一网打尽；

　　把握客户的组织架构和决策流程，如果见不到决策层，就见使用者和技术把关者，当中此类人对EBAY第三方行业知识度很高，我们要尊重他的观点，如受到对我方产品质疑的时候，不要立即举证反驳方式对待，要先赞同他的观点，此类人一定要学会尊重他，但是始终相信客户提出的所有问题都是合理的，我们需要挖掘其问题真正需求点，把他们培养成朋友，消灭危险区；与决策层沟通，首因效应很重要，见面之前一定要熟悉其公司日常决策流程与工作方式，做足功课以获得好感与深刻印象；

　　把培养和发展内线当成日常工作，保持与内线的高密度沟通和见面，进入内线的工作以外时间；

　　不要把内线当成我们的代理人或者业务人员，他们只是我们的支持者，只让内线做举手之劳的事；

　　每次沟通前，准备好提问提纲以及销售人员的五个自问自答；

　　4. 业务人员的五个自问自答系统：

　　业务人员的自问自答系统

　　1、回想自已最感觉失败的销售经历，分析是否踩到了地雷？

　　在以往的销售经验中，你是否有意、故意、刻意去发现、培养内线？数量和质量够吗？

　　当前的销售中，谁有可能成为你的内线？你准备从他（她）那里获得何种信息？你打算怎样和他（她）相处？

　　2、分析正在进行的销售活动

　　A、所有的买者身份都清晰了吗？

　　B、还有哪位买者没有面谈？

　　C、需要通过内线了解更多的信息吗？谁是内线？

　　3、雷区中另一类危险地带就是出现或现有“演员”重组。 所以问一下自已：

　　A、客户购买力最近是否有变化？

　　B、有无新面孔出现？如果有，我了解他对销售的影响吗？

　　C、购买组织最近有无重组？

　　D、能否肯定最终决策权掌握在哪几个人手里？

　　4. 你准备好与客户沟通的问话提纲了吗？而且你问了吗？

　　5. 用了文字的沟通方法吗？（指短信、信函等）

　　三、业务工具

　　1. 五个自问自答系统制作成海报，张贴在墙上，并制作成卡片，自己亦可随身携带；

　　2. 一台专业的笔记本电脑是必不可少的`，切忌您的电脑决定您的工作态度。（如果有必要演示，不要随意使用别人公司的电脑，特别是对方老板的电脑， 电脑桌面您可以放满很多与工作有关的文档但切忌不要太杂乱无章和花哨，有必要可以选择办理无线网卡，万事不求人自给自足，以上目的两个字概括：专业）

　　3. 一套合理的工作装，可以不必西装革履，但是不能太过于休闲，男女士正装(男上衣有领，裤子深色长裤，运动鞋凉鞋切忌NO。女士衣着重点在于····自己把握……^_^)

　　4. 名片夹（记住我说的是名片夹不是钱包夹任何事物都有其特定的位置可别把它弄错地方了）

　　5. 充分利用团队配合：市场策划部、技术部门和外援的组合与协同配合。（最好的演员不是你，演员都是由导演来决定的）

　　ISUNOR 产品十一上线后工作计划

　　一、十一月前收集完成30家内测客户名单。

　　把握内测客户质量（由大中小客户组成，比例待定）。

　　3周完成内测客户拜访量。（具体时间待定）

　　第四周与深圳EBAY携手举办TONGTOOL启航活动（邀请30家内测客户及相关媒体）

　　二、在内测阶段做好客勤关系，准确把握客户提出的需求，并及时向技术部门反馈测试

　　阶段中显现出的问题。

　　三、总结启动会议，向市场部门提出合理工作建议。

工作计划 篇3

　　一、指导思想

　　以学校工作计划为指导，坚持高举教育现代化旗帜，大力度推进素质教育和教育现代化的进程。提高教师的综合素质为核心，全面提高教学效益，适应新时代发展的需要。

　　二、工作目标

　　全面提高教师的现代信息教育技术水平，继续深化我校的电教设施管理，使全体教师会熟练操作常规电教设备及作多媒体设备，提高设备使用率，充分发挥其功能，重点提高教师利用电教设备进行教学的能力。

　　（二）具体目标：

　　1、做好现代信息技术硬件的建设工作。

　　2、加强现代信息技术设备的'保管和使用管理。

　　3、指导促进教师用好现代信息技术设施，充分发挥设施的作用。

　　4、通过各种活动提高教师的信息技术，促进学生信息技术的发展。

　　5、开展现代信息技术在教学中的使用和教师素养的研究。

　　根据区电教中心及学校工作计划为指导思想，我校现代信息技术工作要大胆改革，勇于创新，充分发挥优势，发扬成绩，使我校现代信息技术工作再上一个新台阶，积极推进我校现代教育技术实验学校的各项工作。

　　具体工作措施

　　以实施“现代信息技术各项规章制度”为核心，强化现代信息技术设备的使用管理

　　1、执行设备保管责任制。

　　本学期我们实施现代信息技术设备使用时，使用者即是保管者，保管责任制，确保设备的正常使用，提高广大教师的保管责任心，特别是各班的班主任和任课教师要在学会使用多媒体设备的基础上，更好的保管现有设备。

　　2、加强设备管理

　　加强各现代信息技术专用活动室的使用管理，尤其要做好备课室和计算机房的使用，做到“三有”：有安排、有使用、有记载。凡使用多功能室的教师必须登记使用情况记载。

　　教室多煤体背投（11个班级）应严格按照操作规程进行操作并做好记载。

　　一、做好信息技术教学工作。

　　注重学生素质教育，重点抓好学生的实际操作水平的提高，开足教学上机时间。在课外活动计算机兴趣小组的培训工作上要继续加大力度，积极准备小学生计算机制作比赛，争取获得优秀的成绩。

　　二、大力推进教学信息化进程。

　　本学期学校在教学部署上有不少调整，其中许多内容都直接或间接与电教工作密切相关。为配合学校开展好教学工作，现计划如下：

　　（一）器材管理与维护

　　1．开学初做好办公室电脑及教室多煤体设备的调试和维修工作。

　　由于寒假放假，办公室、电子备课室的计算机出现了许多问题，有些已经出现了损坏。因此要做好修复工作使每台机器都能正常运转。

工作计划 篇4

　　一、指导思想：

　　本学期，我校心理健康教育将继续把培养学生健全的人格、积极的情绪、正确的需要动机、健康的兴趣爱好、远大的理想抱负、乐观向上的生活态度、良好的适应能力作为我们心理服务的重点。把面向全体学生、教师、家长，开设学生课堂、教师课堂、家长课堂，用好心理健康校本教材，全方位、大面积提高学生的心理健康品质，提升教师、家长的育人质量作为我们心理服务的途径；把预防学生心理疾病，排除学生心理障碍作为我们心理服务的难点。进一步形成纵向横向结合、校内校外结合，学校家庭结合的育人网络，优化“健康讲座、课堂教学、团队辅导、个别咨询”的学校心理健康“十六字”教育模式。

　　二、工作要点：

　　1、坚持心理健康教育进课堂，对学生进行系统的'心理品质教育；

　　2、坚持每月一次的心理健康讲座，有的放矢进行心理健康教育；3、做好团队心理辅导，因材施教解决学生的心理困惑；

　　4、开设学生、教师、家长课堂，提升育人水平与质量；

　　5、用好心理健康校本教材，做好心理健康课题成果的宣传、推广；

　　6、心理教师要加强培训，提高自身的服务意识与服务水平；

　　7、加强心理健康教育的档案建设与管理；

　　8、做好来访学生、教师、家长的个别心理辅导。

　　三、具体工作安排

　　9月：1、制定心理健康教育学期工作计划、

　　2、召开教研组工作会议，布置工作。

　　3、高一上好“开学第一课”

　　10月：1、协助政教室申报班主任以及德育课题

　　2、配合期中考试，开设“智慧家长课堂”

　　3、学生心理健康教育讲座（内容待定）

　　11月：1、高三第一次心理辅导讲座

　　2、做好团队心理辅导

　　3、建立高一学生心理健康档案；

　　12月：1、心理健康教育讲座（内容待定）

　　2、学生心理辅导讲座

　　3、个别心理辅导研究

　　元月：1、考试焦虑学生的个别辅导工作，确保考试顺利进行；

　　2、团队心理辅导研究

　　3、整理心理健康档案