实用的工作计划【经典】
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们的工作同时也在不断更新迭代中,现在就让我们好好地规划一下吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁?以下是小编精心整理的工作计划6篇,欢迎大家分享。
工作计划 篇1
一、严把采购计划
严格各部门计划申报,严格控制各部门的采购成本率,按照酒店要求的采购成本率进行审核,对于那些不符合要求的物品不予采购。在各部门计划汇总后,交由总库进行逐项核实,如有库存,则此项物资不予采购。同时,要求各部门提高计划的周密性和准确性,减少临时采购计划,减少应急采购,减少餐饮成品菜的采购。
二、严格控制各部门办公用品和耗材的用量
按定额控制各部门的用量,对于能够维修使用的设施设备,则尽量去维修,在保证正常使用的情况下尽量延长使用寿命。
三、严格控制采购物品价格
一:干杂、调料、粮油等执行价格不得高于市场批发价格的6%。
二:低值易耗品的价格不得高于市场零售价的平均数。
三:零星物品的价格不得高于市场零售价的5%。
四:鱼类、肉类、鲜货价格不得高于市场批发价格的4%。
五:蔬菜平均在1元以上者,其定价不得高于市场批发价的10%。
四、价值较高的物资,实行质价评议后,再进行采购
对于单价超过元的物资,采取召开质价评议会的形式,先行市场调研,再召开质价评议会,从质量和价格两方面进行评比,选取性价比最高的物资。
五、及时挂账报账,提高资金流通效率
对供货商的货款做到当月核清,当月挂账,每月付款,采购员的`借款欠款也要一月一清。同时,减少现金流量,金额较大的采购,采取转账的方式进行。
六、优化采购结构
对于一些日常经常使用的物品,可由供货商代送,以减少出去外购的次数,降低外购成本。部门内部合理分工,使用车辆不得执行与工作性质无关的任务,特殊情况需向主管领导汇报,努力减低采购费用。
七、降低水、电、纸张等办公成本
办公室电脑、空调、照明灯具在下班后,要及时关闭,办公室内和公共走廊内照明灯,白天应尽量关闭。注意节省纸张,打印文件要双面打印,尽量使用无纸化办公。
工作计划 篇2
一、指导思想:
认真贯彻《中华人民共和国传染病防治法》、《食品卫生法》、学校《卫生工作条例》,切实加强学校卫生工作,提高学生健康水平。从学校实际出发,立足学生良好的卫生行为习惯培养,推动学生身体和心理素质的不断提高,加强对学生的健康状况监测,及时做好传染病、常见病的预防和治疗工作,促进学校卫生工作再上新台阶,创出新业绩。
二、工作重点:
(一)加强健康教育。
1、按照上级《学校卫生工作条例》检查评估细则要求,做好各项卫生工作。
2、认真上好健康教育课,做到有教师、有课本、有课时、有评价,确保学生健康知识合格率达90%以上。
3、开展形式多样的健康教育宣传活动,做好防传染病宣传及预防艾滋病教育。
4、重视学生心理、生理健康教育,开展青春期卫生讲座,。
5、着力培养学生卫生习惯,做到常洗澡,勤换衣,勤剪指甲,不喝生水,不随地吐痰等,确保学生健康行为形成率达80%以上。
(二)做好学校卫生监督工作。
1、做好学生病假统计工作。
2、做好教学卫生管理与监督,逐步使学生课桌椅及采光照明等符合卫生工作要求。
3、认真监督学校饮水卫生及食品卫生,开展经常性的食品卫生检查,杜绝食品卫生事故发生。
(三)开展学生常见病防治。
1、继续开展防近工作,及时掌握学生视力动态,对近视新发病率及假性近视及时督促矫正,随堂纠正学生读写姿势(一尺一寸一拳),不疲劳用眼,按时下课,保证学生课间休息时间。
2、提高眼保健操质量,保健教师要及时检查学生眼保健操情况,对穴位按压不准确的及时予以纠正,保证每天两次眼保健操。
3、根据传染病在不同季节的流行特点,认真做好预防宣传工作、消毒隔离工作。
4、做好计划免疫接种证的查验工作、学生计划免疫工作。
5、配合防疫站广泛开展对近视、沙眼、龋齿、肠道蠕虫、肠道传染病、贫血等疫病的防治,加强对残疾体弱学生的医学照顾和心理卫生工作。
6、积极开展对口腔卫生知识的宣传。
(四)积极做好创建工作。
1、按照学校卫生工作要求,认真积累健康宣传资料,为创建工作提供可靠的依据和准确的数据。
2、继续通过红领巾值岗对各班进行卫生评分,评流动红旗(一周一次),室外继续划分责任包干
区,定班定人负责,保持室内外清洁整齐。
学校卫生监督工作计划
三、具体防病措施
近视、沙眼、蛔虫、龋齿、营养不良、贫血等常见病的预防是学校卫生工作的中心任务,这学期将继续督促患有近视眼、龋齿以及营养不良、贫血等疾病的学生尽早治疗和矫正。
1、近视:对边缘视力学生、督促他们做好眼保健操,纠正不良的`读写姿势,不疲劳用眼,注意饮食,多食蔬菜、水果,减少肉及糖的摄入。对4.9以下的近视学生除注意以上几点外,还要及时督促到医院治疗。
2、龋齿、使用保健牙刷、氟化牙膏,注意刷牙方式,养成睡前刷牙习惯;少吃甜食,做好体检后恒牙龋齿修补的督促工作。
3、沙眼:培养学生良好卫生习惯,不与家人共用生活用品,一经诊断出患有沙眼,即督促学生到医院治疗。
4、肠道蠕虫:督促学生饭前便后洗手,注意饮食卫生,一经查出便为其进行驱虫治疗。
5、营养不良:建议家长调整饮食结构,荤素搭配,重视早餐,多参加体育锻炼。
6、贫血:铁是构成血红蛋白的重要成份,人体缺铁,可引起缺铁性贫血,而动物的肝脏、肾,瘦肉、血,以及蛋黄、豆类里均含有丰富的铁,因此经常督促患儿多摄入这方面的食物。
四、主要工作安排:
做好春秋两季传染病和多发病的预防工作。
协助班主任做好晨检工作、缺课追踪工作、消毒工作。
九月份:
1、制定卫生工作计划。
2、查验儿童预防接种证件工作。
3、进行学生体检工作 。
4、发放晨检记录、缺课追踪记录、消毒记录。
十月份:
重点预防甲型h1n1型流感,其次预防手足口病。
十一月份:
调查上报学校周边食品安全情况 。
十二月份:
开展“艾滋病”日宣传工作 。
一月份:工作计划
对学生做好寒假安全教育。
三月份:
1、做好学生的视力检查工作。
2、发放晨检记录、缺课追踪记录、消毒记录。
四月份:
传染病防治知识宣传。
五月份:
开展爱国卫生月活动。
六月份:
做好春季运动会的防护工作。
七月份:
对学生进行暑期安全教育。
工作计划 篇3
20xx年以来,我公司在xx房地产开发集团有限公司和董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面地展开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作计划如下:
工程方面
以“xx城”项目建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务
(一)20xx年底前力争方案报批通过
11月份:参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份:配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境保护意见表的工作。
(二)、20xx年度工作安排
1月份:组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参与项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份:参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作。
3月份:办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份:完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份:办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份:基础工程完成。
10-12月份:工程主体完成至底六层封顶。
(三)、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)、工程质量。
“xx城”项目是市重点工程,也是“xx城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(六)、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款,在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作:
1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表对比,限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划,“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元,做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行。
财务方面
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节
公司确定的20xx年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的'完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流,以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划,比列约为公寓面积的10-15%。
3、实行销售任务分解,确保策划代理合同兑现。
20xx年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“xx城”所签协议书,招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。
招商方面
(一)、全面启动招商程序,注重成效开展工作
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,“xx城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。
3、结合市场现状,制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定,“xx城”应于20xx年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
为综合规范招商销售政策,拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
工作计划 篇4
一、指导思想:
围绕学校教学工作总目标,以《语文课程标准》的要求为依据,以“新课程、新理念、新课堂”为研究重点,积极开展教学活动,全面提高语文教育质量。
二、加强理论学习,树立新的理念
深入学习新课标,转变教师育人观念,在各方面使教师的能力、水平有较大提高,进一步适应课改的要求。
三、重视集体备课和研讨课
本学期将进行多次集体备课和研讨课活动。加强教师对教材的理解能力与课堂教学的能力。备课教师备课时将主要精力放在明确教学目标,理清教材思路、规划教学流程,创设问题情境,化解教学疑问,促进学生心智发展上。创新教案、培养学生发现问题,解决问题能力、扩展思路、加强课改认识,重点反思一节课存在的问题的解决方法。然后通过全体语文老师的精心设计,由中心发言人承担该堂课的.教学任务,即教学研讨课,课后组织全体老师进行认真的评课。
四、切实开展好校本教研工作
1、开展同科异构教研活动,针对学生存在的实际问题抓住重点,开展研究活动。
2、围绕学校教改课题,结合自己的教改,针对学生存在的实际问题抓住重点,开展研究活动。做到人人有课题,注意及时收集过程资料,为撰写教改论文作准备。
3、以学校教育教学实际问题为基础,针对课改中出现的一些困惑、问题,以课堂展示、案例研究等形式开展研究活动。
五、教学常规工作
1.本学期将配合教导处,每月对教师的备课、作业情况进行检查。教案力图做到有特色,注重教案的复备、课堂生成的记录、课后小结的撰写。
2.结合中心学校中心教研组组织的每次月考做好质量检测工作。质量分析中要注重对学困生的关注,制定出切实可行的辅导方法,让质量监控做有实效。
3.开展好教师互助活动,努力做到人人参与,人人提高,积极听课,认真评课。使每个人在教学活动中有所收获,有所提高。
4.按学校计划组织一次教研活动,为镇级课赛做好准备。
六、教研组成员:
组长:
成员:
工作计划 篇5
一、下店的目的:
增加品牌的销售量,提高美容院的服务与基本素质,掌握终端
二、作下店工作计划:
销售与培训,促销同步进行
下店前的准备工作:
1、每位市场人员必须在月底最后一天把下月的工作计划做好交到直属主管处
2、店的详细情况,找出优势与劣势,找出需求点,制定工作计划安排与达成目标
3、负责人电话沟通,告知下店日期,了解有无特别的要求或安排,询问产品销售如何是否需要补货、另外要沟通此次去店我处的目的以及需要店家配合的地方(比如店家的库存量,及在公司的余款)
4、把了解到的信息登录并做以分析,商讨对策
5、填写出差申请表(并作好详细的计划)
6、体现专业、穿着打扮
三、到店后的工作安排:
1、到达美容院后,简单寒暄后,按美容院分析法则先对店的总体做个观察初步了解现状并心里有数
2、安排适合的时间与负责人沟通此次到店的目的与需要店方配合的地方
3、安排适合的时间与美容师沟通,分工
配合美容师:
1、 翻阅店方客户档案并自己登记出ABC类客户名单联系方式
2、此次促销产品的适合客户邀约(话术及做详细的顾客档案分析)
3、每日到店客户的身上抓起,铺垫
5了解店面的潜在消费群及周围的环境以及可以合作的对象;
目的:了解新客源的吸呐方法及店面的发展潜力
方法:
(1)走访周边的事业单位,找准目标客户群体,拟定促销计划方案,申请通过后便实施方案、帮助客户发展新客源也是在帮助自己达成目的,以讲座形式吸引——派发体验券——进店咨询——服务——成交
(2)异业联盟,消费场所派发券类,资源共享
(3)老顾客带新顾客,给予适当奖励
共赢:美容院的客人是一个一个攒来的,而我们老师帮助她一起攒客人会使美容院老板距离缩短,更配合老师工作,而轻松完成任务
6、了解并熟悉登周围商圈有多少个竞争对手
(1) 在所服务区域内有多少家竞争对手,都以什么品牌为主要经营,促销方式是怎样?
目的:知己知彼才能百战百胜,而我们清楚的知道竞争对手情况一方面可以帮助客户创新,另一方面可以合作客户不配合工作或无潜力情况下,随时替换掉
(2) 合作客户店中经营的品牌名称,价位,以何种方式促销
7、了解客户有无户外广告宣传
X展架、POP画,门牌及门口的海报都是我们的'工具,要利用好它
8、了解美容院的服务情况
礼仪、环境、美容师、软件、硬件、客户
9、生意不好整柜台摆设位置、灯光、产品陈列
10、核实产品的零售价格
是否有提价,一定要控制价格上浮大情况,不利销售
11、核实店面产品的库存
(1) 季节性销售产品数量是否合理
(2) 有无存放的产品
(3) 需要添置的产品——动之以情,晓之以理
12、店内秀
(1) 促销品的摆放张贴
(2) POP简介
(3) 环境气氛营造
(4) 视觉、嗅觉、听觉上一定要让客户有冲击感
13、核实客人可购买情况
目的:(1)便于美容师教育顾客定期使用项目
(2) 便于美容师根据客人使用情况制定销售方案
(4) 便于顾客的管理,防止不再购买
(5) 便于每次促销 时,顾客配合
14帮助美容院做个优质的客户档案
(1) 基本资料
(2) 家庭情况,工作情况资料
(3) 性格分析
五、离店后的工作
1、计划内工作完毕后,并交待好美容院其他事宜方可离院
2、离店后,第一时间,信息给所有人感谢支持
3、工作总结此次心得
4、做好后期的跟进工作
工作计划 篇6
不知不觉间,20xx年已经过去了一半。这半年来,我们公司经历了极大的危机和考验,但好在在各位领导的英明指导下,再加上同事们努力拼搏的完成工作。没有造成难以挽回的损失。并且在后来的工作中,我们开展恢复工作,加强公司的复工。并招聘了不少的新人扩充公司的人力,并为下一步的工作积极做好准备。
总的来说,在上半年的忙碌中,我们基本上顺利的完成了工作的目标,但紧接着就是下半年的工作了,对于公司来说,客服部是重要的宣传、销售的手段。因此,在工作上自然不能放松。为此,我在此对下半年的客服部工作做计划如下:
一、招聘计划
为了能支撑起公司的发展需求,客服部的扩展是必要的。适逢毕业季节,招聘的主要目标应该定在迎接的毕业生身上。筛选适合,有目标的新人,在今后的客服扩展中进行进一步培养。
为此,在近期校招以及招聘会上也要做好一定准备。但介于目前的情况发展,主要的招聘方式应该还是网络招聘。
二、培训计划
这次招聘的人员比较多,应该在招聘后统一到公司参与培训,并根据培训考核情况来进行筛选。
前期的培训应以基本的客服方式以及产品知识为主要教学点,经过几轮筛选之后,再由老员工进行带教。
此外,不仅仅是新员工的培训,面对这次的扩展,所有的员工都进行培训锻炼,加强团队的管理和队员能力。为此,在新人招聘之后,我们要对客服部全体员工进行培训。主要目的是为了加强员工的管理能力,加强自我管控,提升工作的积极性。之后,还要对公司的产品知识进行补充,教会客服员工们学习的方法,让员工能学会主动去了解公司产品的变化,加强工作能力。
三、工作计划
在下半年的.工作中,我们应该积极的去开发新客户,加强并维护好老顾客的联系。因定期的联系并在节日以及生日阶段送上祝福。
此外,我们客服部也要树立全心的销售目标,定下目标和奖励,以此促进员工的积极性,加强队伍的工作热情。
四、下半年的期望
扩大队伍会带来很多不确定性,但是我们一定要严加管理,在这下半年的工作的中,建立一支团结,有目标,又有能力的出色队伍!