工作计划

时间：2024-02-29 07:19:54 工作计划我要投稿

工作计划

　　日子如同白驹过隙，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！立即行动起来写一份计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编收集整理的工作计划5篇，希望能够帮助到大家。

工作计划

工作计划篇1

　　工作主题：

　　掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

　　工作重点：

　　1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。

　　2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。

　　3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。

　　4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

　　一、工作目标

　　1、工作定位及工作重点

　　工作定位：

　　通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。

　　年工作重点：

　　1、根据公司销售目标的制定，完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

　　2、根据公司盈利额度的计划，完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

　　3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。

　　4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。

　　2、年度主题词

　　制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

　　3、总目标

　　围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。

　　4、部门职能：

　　4、1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

　　4、2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　4、3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　4、4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　4、5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　4、6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　4、7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　4、8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　4、9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　二、总目标

　　掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

　　1、青岛市确定经销客户，20xx年3月前收单订20万以上。;

　　2、网络销售11月份产品上市正式启动，20xx年3月销售10万元

　　3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

　　4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

　　种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。

　　亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤

　　三、经营措施—工作效能目标保障措施

　　1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

　　(1)20xx年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

　　(2)20xx年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

　　(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。

　　2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　(1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。

　　(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

　　3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

　　(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。

　　(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。

　　(2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。

　　5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　(1)组建高消费人群的会员体系。

　　(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。

　　(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

　　(4)做好节假日礼品促销活动。

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　(1)、试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

　　(2)、赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。

　　(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

　　(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

　　(5)、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。

　　7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

　　8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

　　(2) 完成生产厂家的`加工方面的合同签订。

　　(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

　　(4) 完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订

　　9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　(1)制定不同渠道销售的营销方案。

　　(2)针对不同用户满足合理需求。

　　(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。

　　四、重点工作进度计划

　　3、第三季度：

　　(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

　　(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。

　　(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

　　4、第四季度：

　　(1)青岛海信、佳世客进场。

　　(2)经销客户合同的签订和实施。

　　(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。

　　(4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。

　　五、风险及防范分析

　　1、工作绩效风险

　　产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

　　防范措施：

　　1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

　　2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

　　3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

　　4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。

　　2、管理风险

　　商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

　　防范措施：督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。

　　六、发展规划

　　1、近期目标：

　　岗位目标：营销部经理

　　技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

　　2、中期目标：

　　岗位目标：销售总监

　　技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元

　　3、远期目标：

　　岗位目标：米业集团总监

　　技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。

　　七、部门组织架构

　　1、组织机构

　　2、部门岗位职能营销部经理岗位职责：

　　1、完成制定企业产品VI的相关工作。

　　2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

　　3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标。

　　4、完成组建销售团队。

　　5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

　　区域销售经理岗位职责(1人)

　　1、完成区域市场的经销商的建立

　　2、成促销人员的日常管理

　　3、完成区域市场的促销、宣传工作

　　网络销售人员岗位职责：(1人，寇震已经入职)

　　1、完成网站和网店的日常维护和销售工作

　　2、完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

　　3、完成会员定期回访和销售工作

　　4、完成公司临时安排的工作。

　　促销人员岗位职责：(长促2人)(短促4人)

　　1、完成卖场日常销售工作

　　2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

　　3、完成对竞品的监察、信息的采集工作

　　4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

工作计划篇2

　　作为班主任，班级安全工作责任重大，必须常抓不懈，富有实效。今年，我班将进一步认真学习贯彻加强学校安全工作的有关文件，以学生安全工作为中心，避免各类事故的发生。

　　这个学期我结合本班实际以及最近发生的一些情况，制定安全工作计划如下：

　　（1）交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育摆在十分突出的位置、必须做上、下学路安全的管理。

　　（2）防课间意外的.教育，在学校时，玩耍、做游戏应到操场上，教室里追跑、疯打。不做有害身体健康的游戏。做广播操，学生排队时，不要拥挤，要有序进场、进班。

　　（3）防溺水教育，要进行防溺水的教育，开展以溺水后自救，溺水者的救护为主要内容的教育。

　　（4）防触电的教育，对同学们进行电的基本知识讲座，预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用。

　　（5）防食物中毒的教育，多宣传饮食卫生和防止食物中毒的教育，以杜绝同学们食物中毒的事件发生。

　　（6）防病、防体育运动伤害的教育：重视同学们身体健康教育，建立个人健康档案，体育活动应重视安全保护措施，积极做好运动前的准备操，尽量避免运动伤害事故的发生。

　　（7）防火、防盗、防煤气中毒等的安全教育（鉴于上学期我们班出现的一例家庭火灾，防火教育需要再次强调）：检查班里的防电设施，落实专人负责，班里应经常开展防火、防盗、防煤气中毒等的防范措施教育。

　　要经常利用晨间活动和班队课进行日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、饮食卫生、消防安全、危险物品安全、财产安全、安全预警、预防和应急自救等教育，做到有计划、有内容、针对性强。

　　总而言之，必须严格执行学生安全事故报告制度，做到防患于未然，及时、准确、妥善处理各类突发事件。

工作计划篇3

　　幼儿期是培养人的全面发展的身体素质和健康行为方式的关键时期。在幼儿健康教育的过程中，要注意发挥健康教育的多种功能，以此来满足幼儿模仿、运动、娱乐、交往、表现、竞争、审美等多种需要，促进幼儿智力、个性、品德、审美情趣、交往能力等方面发展的'功能，所以，本学期，我们制定出合理的健康教育计划，旨在通过各种健康教育活动，促进幼儿的全面发展。

　　具体目标包括：

　　1、认识身体的主要器官及其基本功能，并懂得初步的保护方法，知道快乐有益于健康;

　　2、具备一定的安全常识，知道不跟陌生人走;

　　3、生活自理能力逐步提高，形成良好的生活习惯;

　　4、掌握有关体育活动的基本常识，能自觉遵守体育活动的规则和要求，团结友爱、爱护公物，具有一定的集体意识;

　　5、会连续拍球、会利用一些废旧物品开展小型多样的体育活动;

　　6、练习听各种口令和信号做出相应的动作，会走平衡木，能在垫子上团身滚。

　　活动内容有：

　　身体健康方面：

　　送你好运气、听话的机器猫、种树、蚂蚁小兵、送货忙、运砖、我是小弹簧、弯弯绕、空中飞车、贴着报纸走走、快乐的小鸟等;

　　心理健康方面：

　　狂欢节、乌龟怪脾气等。

工作计划篇4

　　第一部分：

　　一、年度整体绩效评价

　　时光如水、岁月如梭，半年的时间眨眼就过去了，回忆这半年的工作，我感概万千。我对自己这半年的工作总体上是满意的，在工作上勤勤恳恳、认真严谨，在部门里搞好同事关系，主动承担责任。如果可以给自己打分的话，我认为可以打95分，尽管工作中也有失误和错误，但都能及时总结经验。

　　二、年度重点工作总结与分析

　　(一) 信息化建设及应用

　　1、在上半年期间，北辰店、杨柳青店、红旗路店、大港店、海光寺店共5家门店重装、新开西沽店、下瓦房店，时间紧、任务重。总部支援物资也不断送达，我对支援设备进行清点、调配，积极同物流和连锁店进行联系，确保了支援设备能及时送达支援部门，保证了各部门、门店的大忙工作。

　　2、在xx年中，我继续对原有信息台帐进行完善，对报废、转移、调拨、支援等有关信息设备的操作规范登记流程，使得资产从接货到报废的整个生命周期更加的清晰，为合理的使用设备提供详实的数据。

　　对于不能维修或无维修价值的设备，积极联系财务部门一起进行鉴定，与各相关部门沟通，提起报废流程。对公司设备正常、有序的更新换代，保证了设备性能满足公司各类业务的需要。

　　3、在xx年期间，crm、售后系统等一些软件纷纷上线，我主动联系相关部门，询问相关情况，加班加点为公司内有需求的电脑更换新的操作系统及应用软件，并在要求时间之前完成，避免了因软件版本落后造成工作的不便和对销售的影响。

　　4、总部处于安全的考虑对所有店面进行了监控和报警系统的安装

　　(二) 日常设备维修及维护

　　在xx年我的主要精力从设备的维修转移到了对设备的管理上来，虽然不主要负责设备的维修和维护，我依旧主动联系相关同事，对维修设备进行鉴别，对于无维修价值的做资产报废处理，避免了重复维修并节省了维修费用。

　　(三) 日常、年中及年末盘点检查工作

　　盘点工作是资产管理工作当中的重中之重，因此每年都会对整个公司进行两次大型的盘点，一是在年中，二是在年末，我和财务部门一起对各个部门进行例行的盘点工作，对盘点出来的.差异及时查找差异原因，对产生差异的第一责任人及时追究其责任，并按公司制度进行相应的处理。并在盘点中检查资产的使用情况，一旦发现隐患立即记录下来，汇总后联系相关部门予以解决。在盘点中顺便检查设备的完好程度，对于不能满足公司正常业务需求的设备，本着先升级再调换最后报废的先后顺序进行操作，使之能够满足公司的业务需要。

　　(四) 新开店面及店面改造重装工作

　　在这一年当中，我经历了新开店面及店面重装工作。这里包括北辰店、杨柳青店、红旗路店、大港店、海光寺店、下瓦房店、西沽店、静海店、六纬路店、塘沽金街店、武清店、西马路店、南楼店、芥园道店、金钟河店、中山路店、塘沽店、瑞景店、解放南路二店、武清津静公路店等店面的重装改造工作。

　　重装期间，我将开店所需要的电脑提前准备好，安装好操作系统，并调试完毕。开业当天，对门店内的信息设备实时保障，确保开业期间无故障发生。

　　在今年中我负责了下瓦房店的筹建工作，在筹建期间我积极联系相关部门解决各类问题，确保了线路和各种设备的平稳运行，为顺利开店贡献了力量

　　在4月、5月中我去唐山和秦皇岛分公司对开平店和抚宁店支援，参与了前期筹建、内部施工和开业当天的保障，并对当地分公司的工作进行了检查和指导。

　　(五) 节假日的电脑支援工作

　　在过去的半年中，我经历了元旦、五一、十一这三个大型节日的促销阶段，在此时节当中，我对三十家店面支援了三百多套电脑设备和三百多台打印机，主要包括支援设备的发放、调试、以及后期设备的撤回。

　　在大忙支援前，我提前对用于支援的设备的完好进行检查，以避免在支援期间出现问题，对有问题的设备及时联系相关维修单位进行维修，以保证大忙支援需要。对支援设备我按照用途的不同提前安装好相应的业务软件，以减少后期的工作压力，也可以提前发现问题、解决问题。

　　第四部分：管理建议及需上级部门明确思路的工作

　　要求：提出自己的的管理建议及需要上级部门明确思路的工作。