【实用】工作计划6篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家整理的工作计划6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
一、指导思想
以学生发展为宗旨，认真贯彻落实校教科研工作计划，以培养学生“动手动脑，做人做事”为工作重点，以实施有效课堂教学为中心，以教研组集体备课为手段。积极开展自学、交流、互听（互相听课）、互评提高教育教学质量。
二、工作重点
（一）充分理解教材，认真阅读教学参考用书。
教参虽不是放之四海而皆准的宝典，却提供了一种具有相当价值的参考，这正是教参的本义所在。作为普通教师认真阅读教参很有必要。它是理解教材的好帮手。我们经常能看到一些教师在教学时脚踩西瓜皮，滑到哪说到哪，随心所欲，他压根就没有认真去读读教参，而只是抄袭他人教案。总之，教参引领着我们不至于在教学的过程中偏离教学中心。
（二）加强自身修养，认真研读一本教育教学理论书籍。
虽然教师人手有一本教参，但不等于万事俱备，它毕竟是一个拐棍，一个辅助，亦或为新手参考，亦或由“老手”参照，不同的.教师对教参价值的利用也不尽相同。作为教师还应该从更多的渠道获取教学的信息，比如教育教学杂志，《小学数学教师》《数学课标解读》《小学教育心理学》《小学数学案例透视》等等这些教学信息大大开阔了我们的视野。当我们多看多读有关教育教学信息时才会创教参，创造性地使用教材。所以本学期至少保证组内老师认真阅读一本有关教育教学方面的书籍。
（三）勇于探索实践，认真上好一节研讨课。
再好的理论只有通过实践才有说服力，虽然我们认真阅读了教参、教育教学理论，但只有通过课堂才得以体现它们的作用。再者，作为一线的老师，如何很快的成长，除了理论学习以外，必须积极上课、听课、评课，在上课中才知道老师教学上的得失，才明白学生的得失，在听课中才能以旁观者的清醒收集课堂教学资源，如何把握课堂动态生成，在评课中，才能找回迷失的方向，通过活动，切实提高课堂教学效率，真正减轻学生的课余负担，避免多余的补课。
（四）及时总结经验，认真撰写一篇教育教学论文。
面向21世纪的教育改革，呼唤着教育科研作先导，呼唤着大批科研型教师的涌现，这是教育“三个面向”的需要，也是全面实施素质教育的必然，是知识经济时代到来的需要。我们深入备课，耐心辅导，全身心地投入工作，一丝不苟。也注重在平时的教育教学中及时记录教学得失，在这些基础上及时撰写论文，为老师们互相学习提供充足的学习素材。
工作计划 篇2
一、指导思想
根据20xx年县教委对学校教育科研工作的总体思路，充分发挥教导处的职能作用，结合本校实际，围绕“一个中心”（深化课程改革），实践“133生本高效课堂”；推进校本小课题研究，增强“六种意识”（改革意识、发展意识、创新意识、质量意识、服务意识和效率意识），构建“四化体系”（教学教研制度化、教学教研经常化、教学研究群众化、教研活动综合化），实现“三个转变”（由外延发展向内涵提高转变、数量型向质量型转变、常规型向特色型转变），狠抓群众路线教育实践活动，不断开创教研工作新局面，为办好百姓满意的好学校做出重要贡献。
二、工作目标
1、完善校本教研制度。进一步研究探索校本教研制度的内涵和实施策略，加强学校教研组建设，培养教师的专业特长。
2、加强教学评价研究。着重研究新课程下教学评价的新理念和新模式，探索学生综合素质、课堂教学质量和教师教学水平的评价方法。
3、提高教研队伍素质。采取专题报告、教研论坛、外出学习、经验交流等形式，组织骨干教师认真学习专业理论和现代教育理论，不断提高教师的理论素养。
4、深化课堂教学改革。加强对课改工作调研指导，认真总结经验，推广先进典型。重点在巩固已取得的实验成果、建立新的教学机制、形成完善教学体系上下功夫，努力实践“133生本高效课堂”，积极有效的推进课堂教学改革。
5、细化目标促进中考。本学期严格制定中考学习计划、中考复习计划、中考目标责任书。有校长牵头，主管副校长和教务主任主抓。责任分担到人，奖罚到人的奖励机制。
三、工作措施
（一）全员抓课堂——深化课堂教学改革。
组建学校校长、教务主任和中层领导、教研组长、教师参与的四支队伍，建立“多层面、多形式、多渠道、全方位”的研究格局，推出专题讲座、案例教学、问卷调查、参与式研讨“四种模式”，广泛开展课堂教学研究。做到“旗帜鲜明，全心全意抓课改不松劲；理直气壮，一心一意向课堂要质量不动摇！”
1、以课堂教学改革为中心，进一步增强质量意识
认真总结、推广已有的课改教学经验，探索学生自主、体验、探究、合作为基础的课堂教学模式，开展“133高效课堂”研究，努力促进课程改革健康有序地向纵深发展。
通过开展调查研究、教学视导活动、教学质量检测与评估等，做好三方面的工作：一是按课程方案开齐、开足、开好课程，重点是音、体、美、信息技术等课程的'开设；二是促进教师教学观念和教学行为的转变，搞好年级衔接教育研究；三是注重学生的学习方式和个性发展，探索以学生自主学习、合作交流、展示提升、反馈矫正为基本学习方式的高效课堂教学模式。
2、以三个环节开展研究为重点，努力提高教学效益
（1）进一步规范备课常规。从教学目标、教学内容、教学过程、教学方法、教学评价以及学生学习方法等方面努力探索提高备课质量的途径与方法，改变备课重内容轻过程、重教法轻学法、重讲授轻练习的做法。教案必须突出三点：一是教学环节必须齐全；二是在教案中突出教师和学生的活动设计；三是写好课后反思。集体备课在研究教学内容的基础上，增加教学方法的研究，增加学生学习方法的研究。为了落实备课常规，对教师的备课天天需登记签章才可以进教室上课，
（2）努力深化课堂教学改革。以本校“三六九”教学模式为基础，着力133生本高效课堂，采取四项落实措施：一是组织教师学习教育理论和先进课改经验。融入自己的课堂之中，使先进经验自己化，形成自己的特色与风格。二是落实课堂教学优化设计，创造适合学生自主发展的教学组织形式，引导学生主动参与、积极探究、勤于动脑、动口、动手。三是落实课堂教学模式：三大模块：即问题牵引导学、展示交流互学、反馈评价促学；六大方面：即导学链、互动链、测评链、问题链、调控链、评价链；九个步骤：即目标呈现、任务分解、自学存疑、习得展示、交流碰撞、拓展延伸、当堂测评、问题检索、分层点评。四掀起天天课改交流、周周课改沙龙、月月课改小结的高潮。
（3）尽力减轻学生作业负担。为解决学生作业机械性重复、负担过重的突出问题，全校重点采取两项措施：一是大力倡导当堂巩固检测，减少课外作业。二是学校要制定并落实《教师作业布置与批改要求》，控制课外作业。作业要分层设计，及时批改、讲评，有激励性、个性化评语，有作业批改记录。
采用学生作业问卷调查、定期检查学生作业本、用学生的随堂作业中的错题不定期的抽查考试等形式，建立畅通的教学信息反馈渠道，监控教师作业布置与批改情况。组织人员开展“作业布置与学生课业负担”的调查研究，拿出具体的数据和案例，制定作业管理常规，同时还要建立必要的奖惩机制。
3、以常态课的管理监控为关键，向内涵发展要质量
在全校教师中开展“上好每一堂课”活动。坚持“以学定教”的课堂教学策略，体现求实、求真，大胆探索的勇气，更加关注体现课改理念的教学细节，关注随机教学策略的运用，关注师生互动中的知识共建，关注常态下富有生命活力的教学呈现。同时，加强常态课的管理监控，制定教学管理方案，加大对课堂教学质量的检测，使课堂教学管理科学化、制度化。教学管理人员和教研人员经常深入课堂，听推门课和随机实施课堂教学监测。
（二）精细搞教研——提高教育教学效果。
校本教研工作仍旧是教学教研工作的重点。新学期，我校的校本教研工作继续坚持教研和科研齐头并进的工作思路，以全体教师的课堂教学能力、教研能力、科研能力的提高为主线，以“专题研究”为突破，以小型、多样的小问题、小困惑、小课题的研讨为切入点，以提升教学效果和教学质量为最终目的，加强教研组建设和校本教研活动建设，实现分层管理与实施，有效推进教研活动的开展。
1、做细教学常规工作。落实教学工作“十字”方针。即备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“平”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。要把“十字”方针作为我校强化教学中心意识，走素质内涵发展道路，开发校本课程，形成办学特色，在教学活动的各个环节与层面加以体现。
2、做实3月教研月活动。创新活动形式，丰富活动内涵，提升活动实效。继续做好“教学反思、案例评析、专题学习、、说课上课、听课评课，课例研究、”等校本教研活动，新学期我们力求在活动内涵上求突破，活动实效上做文章。
3、做精校本小课题研究。通过教研月活动将有研究价值的问题的进行梳理，并以问题为辐射，带动整个学科教师按照主题研讨活动的“学习－剖析－实践－反思”的程序开展过程性研究活动。这样借课例研究，生成问题，验证成效；借主题研讨，验证方法，总结得失。使教师在参与教研活动的过程中，提升教学水平和研究能力。
4、做好九年级教学管理。研究中考改革，明确中考命题方向。结合我校实际，进一步完善适应新课改的初三年级的教学方略，探索学科成绩加综合素质的新路子。继续完善以“巩固率、平均分、及格率、升学率”为主体，以毕业班与非毕业班两条线评价，基础学科与薄弱学科同时评价，重点内容与薄弱环节全面评价的初中教育教学评价机制，使评价机制更好地发挥引领初中办学方向的作用，对控辍保学工作起到更为积极的作用。
（三）立足于服务——建立百姓身边好学校
服务于学生、教师、学校，是教务处责无旁贷的职责之一，本学期我们将重点开展“三大工程”，为学生发展服务，为教师成长服务，为学校办学服务，努力创建实现百姓身边好学校。
1、落实教师专业化成长工程
建立与完善促进教师专业发展的“六项机制”，让教师在竞争舞台上得到锻炼，在比赛的过程中不断成长。使个性得到张扬，工作得到承认，成绩得以展示，目标得以实现。
（1）专业引领机制。聘请专家学者来我校现场指导；充分发挥骨干教师和学科带头人带动辐射作用，开展名师课堂教学展示和辅导讲座活动；坚持教师论坛制度，让一线教师现身说法，切磋交流。
（2）校本研修机制。积极倡导“校本教研”活动。以教研小组为基本单位，以集体备课为基本形式，以典型课例为基本载体，开展教学研讨、问题探究、教后反思等活动，做到全员参与、行动跟进、共同提高。
（3）教师培训机制。采取“走出去、请进来”的方式对教师进行培训。
（4）专业发展机制。每月教研计划，开展研究课、公开课活动，落实教师入门课、优质课，实施“教师成长系列计划”。
（5）评优激励机制。继续组织教学能手评选活动，为中青年教师搭建成长平台，推动青年教师脱颖而出和中年教师走向成熟。建立和完善教学质量成果奖，课堂教学公开课、示范课奖，教育教学优秀案例奖、优秀教学课件奖等奖励制度。
2、实施“半日特长活动”工程
本着活动育人的宗旨，我校大胆尝试“半日特长活动”，打破年级限制，设置音乐、美术、综合实践课，选择稍微专业点的老师作为辅导老师，学生自愿选择自己爱好的科目，培养他们的兴趣及能力，让他们在轻松愉快的环境中健康成长。
3、抓好常规管理“五个一”工程
（1）强化领导常规“五个一”。要求学校校长、分管教学副校长、教导处主任、每年参与一项小课题研究、每期一次专题讲座、每期主持一次教情学情分析会、每月一次常规抽查、每周一次听课交流。
（2）夯实学校常规管理“五个一”。本期开展一次教龄在1-3年的新教师生本合格课认定、每位教师撰写一份教学质量分析报告；每期组织一次教学反思评奖、一次教材教法研究培训、一次骨干教师献课研讨活动；每月实施一次教学常规等级评价。
（3）落实教师常规“五个一”。参与一项校本小课题研究、每期上好一节公开课、每月读一本教学业务杂志、每月一篇500字以上有质量的教学点滴反思、每周至少听一节课。要新教师没学期听课至少30节，其他教师至少20节，学校领导至少30节。
工作计划 篇3
一、班级的基本情况和现状分析
我班共有学生41人，其中5个插班生。男生23人，zzz女生18人。在品德方面，本班学生思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。由于各种原因，个别学生集体团结观念淡薄，较关注自己，却少有奉献精神/，可以通过集体教育和个别教育来转化。因为班级男生居多，学习方面，大部分学生已经养成较好的学习习惯。上课专心听讲，作业及时、自觉地完成。但是部分学生学习基础较差，急需要个别辅导和特别的关注。我班家长都支持老师的工作，但是由于工作原因和文化程度，很多家长反映是心有余而力不足。总体来说班级比较稳定。
二、班级工作目标
本学期我班的总目标是：坚持贯彻以学习为中心，以学生自我管理为主，抓好班级学习、卫生、纪律、习惯，让学生在和谐、稳定、积极进取的班集体中生活。
本学期的具体工作是：
1、全面发挥各班干部的作用，贯彻好班级各项常规。稳定守纪、礼貌、进取、勤奋的班风。
2、搞好班级卫生工作管理，形成班级卫生系大家的.意识，争创卫生、文明示范班。
3、做好班级的纪律管理和文明示范，形成良好的学习氛围。
4、继续贯彻落实学生安全教育，提高安全意识。
4、做好学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
三、常规管理措施
为了能把本班级建成具有“团结、自信、爱学、互助”的班风，为学生的发展打下扎实的基础，特制定班级工作计划如下：
（一）学风目标和措施
1、一日之计在于晨，抓好早读。让每个学生每天有良好的开始，让早读真正做到实效。
2、贯彻落实作业检查制度。做到有布置，必检查。有检查，必及时。尤其针对那些抄写字词的作业，坚持抓好基础的落实。
3、在学生中培养竞争和互助意识。评选各科学习标兵，班级建立师徒结对，成立同学间扶助，让成绩好的学生帮助后进生学习。
4、抓好班级的纪律。没有规矩不成方圆，纪律是成绩的保证，因此要明确各班干部的分工和合作，明确班级奖惩制度，让班级的工作和学习有条不紊的进行。
5、注意培养学生良好的学习习惯。阅读习惯、作业习惯等。
6、及时联系各科任老师，做好学生学习的更进和监督。及时了解学生学习情况。
（二）德育工作目标和措施
1、通过各种途径贯彻和执行《小学生日常行为规范》，选举班级“文明大使”争做合格小学生。进行每周一评比。每周班队课上进行班级内部表扬与自我表扬，批评与自我批评。
2、及时了解班级动态、学生心理状态，做好学生的思想工作，让其成为自尊、自爱、自立、自强的人。
3、建立平等、和谐的师生关系。做学生的朋友，开设“班级信箱”，及时发现学生的情绪变化、心里困惑，提高学生的自我鼓励、自我教育、自我管理能力。
4、关注班级内部变化，宏观调控班级学生之间的关系，建立一个团结互助，友善的班级氛围。
5、利用各种节日，进行爱国和尊敬父母的教育。
6、加强环保教育、安全教育等。
（三）体育、美育、劳动卫生教育
1、布置美化教室，按月更换优秀作品。
2、丰富课余生活，培养兴趣。如：象棋、跳棋、画画、手工等。
3、认真做好两操，开展有益、健康的课间活动。
4、培养劳动技能，在家要做已所能及的事情，在校做好班级卫生工作。
四、问题学生的转化工作
本班有几位学生属于活泼好动、学习习惯差的孩子，自制能力较差，上课注意力不够集中。能清楚地认识到自己的不足，但保持时间不长。针对上述情况，转化措施如下：
1、班集体内形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，用大多数学生良好行为来教育他们。教师要做到及时发现，及时处理，多表扬少批评。
2、多给他们在同学面前展示自己的机会，以促进他们积极严格地要求自己。
3、多与家长联系，了解他们在家的情况，让家长及时了解孩子在学校的情况，与家长一同把孩子教育好。
班内还有几位学生属于十分乖巧、学习刻苦，但是在学习方面有些吃力，接受新知识较慢。针对上述情况，转化措施如下：
1、多些关注，当他们在学习上有进步的时候，老师要及时表扬。
2、在课堂上及时关注他们，多给他们机会，帮助他们树立学习的自信。
3、多角度的评价他们。
4、多与科任老师沟通，及时了解他们情况。
5、多与家长联系，力所能及地给予帮助。
工作计划 篇4
教育改革和发展对教育科研工作提出了更高的要求，xxxxx年全区教育科研的总体思路是：坚持“三点、三出、三为”的工作思路，即全区教育科研要直面教育改革与发展的热点、难点、重点；不断出思想与经验、出论文与著作、出新秀与名人；主动积极为教育行政决策服务，为教育改革与质量提升服务，为繁荣教育科研服务。具体工作思路为：
一、进一步完善教科研组织网络
1、健全组织 学校进一步明确学校教科处的工作职能和任务，重点抓好教育理论的学习，搞好教育科学的研究和探讨，及时传递教改信息，总结经验，调查研究，掌握实际，为学校决策和教育教学改革服务。
2、充实队伍 要求各学校要挑选理论素养好、科研热情高的骨干教师和干部充实学校教科研队伍，并努力做到让基层学校的领导在职称评定、晋升、进修和课时等方面对教科研骨干培养对象进行倾斜。同时要利用培训和活动的机会，培养一批区内教科研骨干力量，推动我区的教科研事业积极有效地向前发展。
3、建设基地 我区现有八所扬州市“十一五”教科研样板学校。我们要充分发挥他们的教育科研基地的作用，切实加强研究，率先取得成果，引领我区的教科研事业。同时要鼓励更多的学校成为各级教科研实验基地。
二、做好“十一五”课题的管理工作
我区的“十一五”课题的选择、申报、立项工作已取得一定的成绩。目前，已有国家级课题4个，省级课题17个，市级课题44个，区级课题8个，待批复的各级课题52个。切实做好课题的管理工作将直接影响未来几年学校教科研的研究方向和各级学校的内涵发展。
课题管理的内容包括课题申报、课题方案制订、论证及立项、课题的实施、阶段总结报告和实验报告、课题的中期检测、课题成果鉴定、课题成果的推广等环节。计划从以下几方面开展工作：
1、建立档案 借鉴别人的成功经验和做法，建立我区的课题电子档案库，及时关注各级课题的进展。每位实验教师每学期末要写出阶段实验总结，向学校教科部汇报教育实验过程中的`得失，并将实验过程中积累和收集的资料、数据等一并交校教科室存档，便于学校对实验中期、实验结果进行检测、评估。
2、组织开题 营造和浓郁课题研究的氛围，更可以规范课题的过程管理。同时能对一部分立项题目过大的课题能及时加以指导，加强课题研究的指导性和针对性。
3、认真培训 让学校和教师关注教育科研前沿的最新知识和发展动态，使课题内容真实反映新课程改革中的新问题、新情况，对当前课堂有效性教学具有现实指导意义。打算把培训工作分期分批地放到学校去，做到有的放矢，讲求实效。
4、加强调研和巡查 及时实地了解各课题的实施过程、阶段总结报告和实验报告、课题的中期检测、课题成果鉴定等环节，重视课题的过程研究，加强有关课题研究过程的沟通，做到资源共享，在交流中有所突破。确保有序正常地开展课题研究，努力做到“学校管理、教学研究课题化，课题研究工作化与校本化”， 争取“校校有课题，人人都参与，个个出成果”。
三、坚持以新课程改革为中心，落实校本教研策略
1、贯彻课程改革精神 各校要根据国家和省市教育主管部门的要求，加强对综合实践课程，特别是研究性学习的研究、指导和管理，重视对教师的专项培训，结合社区和学校实际，形成《综合实践课程实施方案》。
2、开设好校本课程 各校要充分挖掘社区和学校的课程资源，结合学生实际，尽快形成各自的《校本课程方案》。在校本课程开设过程中，要积极实施学生本位课程，努力避免教师本位和学科本位课程，要以新一轮课程改革为契机，凸现学校的特色，培养学生的特长，提升办学的品位，促进教改的实施。打算在5月份，对全区校本课程的开设和研究情况作一调查，并进行全区的校本课程成果的评选。
3、推进“教研训”一体 我们将选取有一定基础的学校与区教师进修学校联系，进行教育科研培训课程化、系列化和全员化的尝试，加速教师教科研培训的进程。我们将通过“三结合”的学习形式，即“走出去”与“请进来”相结合、集中学习与个人学习相结合、理论学习与课堂教学相结合，力求提高“教研训”质量和效率。另外，将定期举办学校教科室主任培训班、教科研骨干培训班，以切实提高他们的教科研水平，发挥科研骨干的引领作用。
4、加强教科研考核 进一步修订和完善了《xxxx区教科研考核办法》，推动全区教科研工作的细实化和档案化，以此作为考核平台，大力推动我区的教科研工作，使各单位学有榜样，追有目标，干有抓手。同时要求各单位切实做好教科研的档案管理工作，使工作的创新，活动的特色和业绩的亮点能痕迹化，也便于今后工作的借鉴。
“科研兴教，向教育科研要质量”是我们教科研工作的宗旨。我们要继续坚持理论联系实际的原则，充分发挥教育科学研究对教育实践的指导作用与服务作用，全力以赴，创造性地开展各项工作，使教育科研工作在原有基础上有新的提高，为xxxx区“质量效益年”的建设作出应有的贡献。
xxxxx年2月
附：
具体工作安排
二月份
制定和下发《xxxxx年xxxx区教科研工作计划》；
做好教科研考核的归档工作；
三月份
组织幼儿园系统的课题研究的开题活动
组织江苏省中小学“十一五”教学研究重点课题《新课程背景下课堂教学评价方式的研究与应用》的开题活动
四月份
组织小学系统的课题开题活动
组织全区“十五”课题研究优秀成果评选活动。
五月份
组织中学系统的课题开题活动；
组织全区的校本课程成果的评选
组织教师参加省级所论文评选活动；
六月份
组织开展“有效教学”读书沙龙活动；
七月份
组织xxxxx年xxxx区“新课程背景下课堂教学评价方式的研究与应用”优秀论文评选活动
进行教育科研上半年工作总结
组织全区“先进教科室”的评选活动
八月份
组织参加省、市、区教科所举办的各种教育科研培训班和学术交流活动
九月份
召开课题组长会议，研讨课题研究中期成果的论证工作
布置下学期工作
十月份
进行部分课题的中期成果论证工作
十一月份
组织全区综合实践课程实施方案的评比
着手总结xxxxx年xxxx区教科研工作
准备xxxxx年学校教科研工作的考核工作
十二月份
撰写xxxx区20xx年度教科研工作思路
进行xxxx区教科研工作的年度评估和考核和xxxx区“先进教科研单位”和“先进教科研个人”的评选活动
进行xxxxx年xxxx区教科研工作总结
工作计划 篇5
一、【检讨与愿景】
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、【工作思路】
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；?
3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组?
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的'支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。
品牌小组计划主要执行工作：
1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；
【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；
品牌小组组成：
组长：市场部经理? 副组长：营运部总监
顾问：副总经理
执行队长：营业部经理
组员：门店主管
备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。
三、【管理团队】
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。
c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。
d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。
目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
5、编制增加费用（增加编制2人）--3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元
四、【市场分析+市场调研】
1、竞争激烈
近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。
市场调研
附《市场调研管理制度》
五、【品牌推广】
? 公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“家家知-20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知-二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。
工作计划 篇6
时光荏苒，岁月不居，我们又迎来了新的一年、新的学期，回顾上学期学生会学习部所做的工作，最让我们高兴的是全部门成员都很积极的配合搞好了一年一度的“金秋辩论赛”，以及协助其他各部门完成工作。本学期工作伊始，学习部将做好本职工作，力争有所突破，有所创新。我们初步拟定了我部在本学期的工作计划，具体内容如下：
一、常规工作
1、组织部门成员每周召开例会，分配近期工作任务，每次例会不得迟到、早退或无故缺席，(请假需提前)学期请假次数不得超过五次。
2、每次由学习部主办的活动后，部门成员需提交活动个人总结。
3、召开各班学习委员会议，交流各班级的学习和上课情况。
4、组织部门成员积极参加院系学习部交流会(每月一次)。
二、对各班级上课出勤进行考勤
为了了解各班上课情况及出勤，提高我系学风建设，要求我系同学严谨自我，我们将组织学习部成员采取随机抽查的方式对各班级进行考勤，并制定考勤计划，之后将各班的出勤率汇报各班辅导员，并对出勤率较差的班级进行通报。
三、“诚信”学风建设
诚信是中华民族的`传统美德，诚信之德在于言必行，行必果，言行一致，表里如一，讲究信用，遵守若言。作为大学生，我们要把诚信作为一种优良传统把它继续延续下去，临近期末，我们将与宣传部合作，通过宣传板、海报等方式，加强考风考纪建设，坚决杜绝考试作弊，使我系各位同学做一个合格的、优秀的“诚信”考生。
四、积极配合协助其他部门的工作
在做好自己本部门工作的同时，我们同样会积极配合协助其他部门的工作。在春季运动会中，协助体育部选拔运动员，在运动会中完成体育部分配给我们的各项工作，使春季运动会顺利有序的进行。以上就是我们对这一学年的学习部工作计划，当然，我们会具体情况具体分析，在老师的指导和帮助下，与大家一同努力，相信我系学习部的明天会更加美好和辉煌。
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