工作计划

时间：2024-03-26 08:40:29 工作计划我要投稿

工作计划7篇（经典）

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻我们需要开始制定一个计划。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的工作计划8篇，希望对大家有所帮助。

工作计划7篇（经典）

工作计划篇1

　　学校工作计划提出“加强督导评价，促进各项工作有效落实。”新工作，新举措，为配合学校总体计划的落实，试订督导工作计划如下，为今后学校督导工作首开先河。

　　一、发挥教学督导的咨询建议职能。督导人员（凡是具有检查评价的部门和个人）应收集有关教学改革、教学管理信息和提高教学质量方面的意见和建议，为学校领导指导和管理教学工作、进行科学决策提供参考依据；并有义务与教务处等有关领导进行交流和业务联系，确保学校各项教学工作的落实和学校教学管理规章制度的贯彻执行。

　　二、实施教学全过程的督导与监控，与全校教师共同努力，把好教学（备、讲、批、辅、考、评、补）全过程各个环节质量关。把好公开课、新授课、实验课、复习课、全过程各个环节质量关。

　　三、督导人员要深入课堂听课，每小周听课不少于5次。在开展教学督导工作过程中要做到：本着实事求是的态度，不夸大、不缩小、不掩饰、不虚美，公正客观评价教师的教学；谦虚谨慎，在专业方面应虚心地向相关教师请教；作好听课记录，对教师课堂教学效果进行分析反馈和评估；坚持原则，注意方法，及时与任课教师交换意见；在课间或课后深入学生广泛听取意见，了解学生对任课教师的看法，也可组织学生进行课堂评教，广泛征求和听取学生对教师教学的意见和建议，同时将有关信息及时反馈给相关教师；对教学优秀者给予鼓励和宣传，对教学存在不足者，有责任帮助其分析其原因，督促其整改，以利其提高教学质量。

　　四、参与对青年教师的培养工作，协助学校做好青年教师自我发展规划的`实施。

　　五、组织召开督导人员与各部的教学工作联席会，互通情况，并广泛征求全校教师对教学督导工作质量的意见。

　　六、为了使教学督导工作有效开展，有序运作，督导人员每月召开一次例会，研究教学督导工作的内容、有效途径、手段和方法；确定督导工作的重点，交流督导工作开展情况；总结督导工作的阶段性成果；明确下一步督导工作任务。

　　七、协助档案室建立教师教学质量档案，每位教师可随时查阅，从中了解自己有关教学质量的相关情况，并以此为参考，不断提高教学质量。

　　八、收集、整理、汇总教学督导工作信息，编制教学督导工作简报。每月出1期督导工作简报，向全校教师及教务处通报督导工作情况。

　　九、努力学习现代教育教学理论和方法，面对教学、德育、后勤诸方面存在的问题加强研究，分类推进，逐步提高督导工作的水平。

　　十、近期具体工作是，建全督导组织、督导日志，以备每周例会公布督导结果。具体做法是，根据当月学校工作中心，确定每周一项督查侧重点。督查结果公布及时存档备案。

　　教学方面包含：备课、讲课、作业批改、自习辅导、听课记录、课后自我反思等；

　　纪律方面包含：餐厅、寝室、集会、课外活动等；卫生方面包含：寝室、教室、餐厅、办公室、教师住室、清洁区、洗衣房、厕所等；

　　安全方面包含：门、窗、水、电，床板桌凳，运动场地、运动器材、设备维修、防火、防盗、假期值班等等。）

　　完善学校工作督导制度，对各部门工作进行日常督导和定期专项督导，并及时将督导结果以书面形式向校务办公会议汇报。

工作计划篇2

　　经过大三学年的积极过渡，学生已经对自己的职业发展有了初步定义，且目前正为之奋斗。今年09级进入毕业学年，大四学年是学生大学期间职业规划最为重要的一年，因为在随之而来的日子里，学生将面临就业、考研等一系列人生重要抉择，针对毕业生特点，我们年级在落实学校学生工作的基础上，总结以往毕业学年的工作经验，在保持各个年级稳定的.前提下，争取今年的毕业工作能够登上一个新的台阶。我们计划从以下方面开展工作：

　　(一)加强毕业生就业指导，帮助学生明确职业生涯发展规划

　　首先，做好毕业生发展方向指导工作，了解学生考研人数和状态以及希望就业人数和期望。针对考研的学生进行鼓励，督促其学习状态，并随时沟通，了解学生复习情况以及自身状态。另外作为辅导员我们会通过多种渠道获得包括我校在内的研究生计划计划招生专业和人数，并向大家及时发布信息，以便考研的学生有自己明确的方向。

　　其次，对于打算就业的学生，首先要督促英语过关和课程补考，保证尽可能多的人能够在第八学期顺利拿到两证。从十月份开始，高校的就业工作全面展开，各大企业陆续到校园内举办招聘会，这将是我们毕业生辅导员接下来开展的工作重点。我们在加大力度搜集各种就业信息的同时，一定要做好学生的就业指导工作，针对学生的想法、自身特点以及其所困惑的问题进行分析和解答。在宣传好本学校的招聘会的同时，鼓励学生走出去，引导学生去任何可以提供就业机会的招聘会、展览会、实习机会等等。我们也应积极联系用人单位，与各用人单位建立起良好的合作关系，向用人单

工作计划篇3

　　20xx年是公司发展的关键一年，本部门将紧紧围绕公司发展战略及经营目标开展工作，团结努力，履行职责，确保人力需求、人力培训、制度维护、薪酬激励、后勤保障等各个方面能满足公司经营发展需求，为实现公司20xx年度目标尽职尽责。

　　一、健全和完善公司各项制度及工作标准

　　1、根据公司发展需求，适时修改和优化公司管理制度，使公司制度更加合理规范，为公司“法治”打下基础。

　　2、根据各部门实际运营状况，制定和完善公司运营流程，使各部门沟通更加顺畅，程序更加规范。

　　3、根据原有的岗位职责，结合公司各部门的实际情况，重新修改各部门的岗位职责。使职责清晰，责任明确。

　　二、深挖招聘渠道，满足人力需求

　　1、根据公司岗位编制及岗位缺编需求，制定公司年度招聘需求。根据招聘需求，确定招聘渠道，执行招聘政策及招聘程序，为公司招录到合适的人力及人才。

　　2、根据20xx年度招聘经验，营业员招聘这块坚持走广场现场招聘形式，辅以海报宣传张贴和广场外招聘横幅悬挂，坚持每周五个工作日在广场外现场招聘。

　　3、自聘员工招辞趋于稳定，缺编不大，网站招聘进一步优化，保留江西人才人事网和抚州招聘网。

　　4、做好20xx年度招聘费用预算，降低日常招聘宣传费用和网站招聘费用。

　　5、与营运部门沟通，搭建离职员工面谈平台，切实了解员工离职原因，分析并加以改进，降低员工流失率，稳定营业员队伍。

　　三、加强培训管理工作，构建培训体系。

　　1、如未能招聘到适合的培训专员，20xx年培训工作由崔主管负责兼任培训专员，实施20xx年度培训计划。

　　2、根据公司实际状况及公司发展战略需要，制定20xx年度培训计划，并组织实施。

　　3、与外部培训机构联络，20xx年度拟将公司管理人员送往专业机构或大型知名百货企业参加培训，主要课程是商务礼仪、销售技能及服务理念这三大块，提高管理人员综合素质。

　　4、内部培训工作主要由培训专员开展，辅以各部门主管。继续开展视频培训学习，20xx年度每个部门根据实际工作情况，每周安排一次两个小时的课程。学完一个课程，撰写培训心的，并进行考试。整个年度持续不间断的学习，努力打造学习型组织，成长性团队。

　　5、对每月新入职员工进行入职培训，做到及时性、有效性，最快的让新进员工熟悉公司流程制度，了解公司企业文化，熟悉自己的工作职责。

　　四、加强绩效管理，构建合理的激励机制。

　　1、根据公司年度经营目标，制订公司20xx年度绩效考核体系。

　　2、按照20xx年度绩效考核体系，实施绩效管理。绩效考核组需全程监控，使绩效考核公平、公正、透明，真正发挥绩效考核的激励作用。使多劳者多的，少劳者少的，不劳者不的。能者给予上升的通道，庸者施以教育的机会。

　　3、根据考核结果，进行有效的面谈，倡扬先进，教育后进，给后进者改善教育进步的机会

　　4、根据考核结果，不断改进考核体系，使考核体系更加完善，更能发挥激励的作用。

　　五、控制人力成本、完善薪资结构。

　　1、根据公司发展需求，重新审订各部门编制，确保人岗适配。精简富余人员，降低人力管理成本，适当调整在职员工薪资待遇。

　　2、根据现有的薪资标准及岗位情况，设计详细的薪资等级制度及岗位等级制度，结合绩效考核结果，给予员工更好、更科学、更广泛的晋升空间，增强员工的归属感。

　　六、加强企业文化建设，增强员工凝聚力。

　　1、20xx年度，本部门拟与企划部配合，创办企业内刊，刊登公司高层动态，发布公司政策，宣扬公司文化，宣传先进个人事迹，选登员工优秀诗歌、散文、随笔等文章。发挥员工特长，提供培训教育及展现自身才华的平台。

　　2、20xx年度，本部门拟与企划部配合，拟定企业之舞，决定企业之歌，并进行培训，人人会唱、人人会跳，丰富员工文化生活。在广场前设立公司旗帜及国旗。每月定期举办一次国旗、企旗升旗仪式，熏陶员工爱公司、爱祖国的情感，增强员工对公司的归属感和凝聚力，向社会大众展示融旺人爱员工爱家乡爱祖国的高尚情怀。

　　3、建立公司网站，树立对外商业形象，建立与外界沟通的桥梁。让抚州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商誉及品牌。

　　4、加强新入职员工企业文化培训教育活动，使融合聚力的.企业文化根植能到每一位融旺人的心中。

　　5、员工婚、丧、生病及有特别大的困难，需要公司施以援助的，各部门及时与人事部沟通，由人事部和相关部门代表公司给员工或员工家属施以帮助和慰问，真正关心员工，让员工有家的感觉，让员工真正融入到融旺这个大家庭中。

　　七、规范行政管理工作，降低管理费用。

　　1、20xx年度在上一年度办公管理费用的基础上降低30%。物资采购要严格审批，办公用品申领要严格手续，不合理采购要坚决杜绝，必需品、常用品要批发储存。

　　2、加强废品统一管理，增创经济效益。

　　3、易耗品仓和物料仓每月月终报表需上报审核。

　　4、加强食堂检查力度，提升食堂饭菜质量及服务质量，提升员工满意度。

　　5、及时为公司各部门服务，做好后勤保障工作。

　　八、严格考勤管理制度，保障企业有序运行。严格考勤管理制度，保障企业有序运行。

　　在20xx年度考勤管理基础上，进一步控制调休频次，严格按照排班表执行，严格执行请休假审批制度，杜绝先休假后审批的弊端。坚决执行考勤纪律制度，及时处罚违纪职员。

　　九、加强督查力度，维护制度和流程的权威性。

　　进一步完善公司督查流程和制度，扩大督查范围，触及部门工作流程和工作标准是否合乎规范要求。严格执行每周一次的督查频次，使不规范行为的到及时改善，使领导批办的事项能及时的到落实。加大督查处罚力度，维护公司制度的权威性。

　　十、加强团队建设，打造强有力团队。

　　1、在部门内建立学习制度，充分利用晨会、媒体、培训机构等平台，鼓励本部门职员持续学习，持续成长。

　　2、继续保持多鼓励、多赞美、多表扬的团队激励理念，建立一支积极向上朝气蓬勃的团队。

　　3、与团队成员多沟通，及时了解团队成员工作和生活情况，关爱、帮助和团结每一位成员。使团队成员始终处于融洽、合作、友爱、宽容的团队氛围中快乐工作。

　　4、加强制度学习，加强执行力培训，严格公司纪律，使本部门成为一个守纪律、有素养、有执行力的合格团队。

　　5、加强服务理念教育，服务好公司其他部门，服务好公司商户，服务好每一位顾客，尊重每一个人，竭尽全力做好每一项工作。

工作计划篇4

　　一、计划概要

　　1、第四季度销售目标600万元;

　　2、经销商网点50个;

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度;

　　二、销售状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷;

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

　　4、长株潭的融城;

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

　　6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　　销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

　　湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、销售目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

　　四、销售策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

　　重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的`最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。

　　5、人员策略：

　　销售团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;

　　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

工作计划篇5

　　体育教学是实现体育目标的任务、基本途径，是学校体育的重要组成部分，它是根据国家制定的德、智、体全面发展的教育方针以及社会需要，依据学生身心发展的特点，以适当的身体练习和卫生保健措施为手段，通过多种组织形式。有计划、有组织地锻炼学生身体，增强体质，培养学生体育能力，进行良好的思想品德教育、提高运动技术水平的教育。学校体育的最终目的是培养身心全面发展的社会主义现代化建设人才，是国民素质提高的基础，做好学校体育工作的意义就在于培养和造就一批批体魄强健的高素质后备人才，在于培养人和造就人全面发展。小学体育学困生是指那些身体素质较差，运动能力弱，接受能力困难，心理素质后进，厌上体育课的学生。学校体育是学校实施教育的一项重要内容。体育教师要适应素质教育新形势的要求，领会新课改的精神，面向全体学生。因此，在体育教学中做好体育学困生的教育转化十分重要。

　　首先端正学生对体育课的认识，明确学习动机。体育教师要让学生真正的了解体育的目的和价值，提高他们的体育意识。教学中要努力培养学生对体育的兴趣，如教师正确优美的示范动作，使学生对教师产生一种敬佩感，并对教师漂亮的技术动作产生一种赞叹——钦佩——向往——理解的连锁心理反映，进而跃跃欲试，积极参与到体育课中，认真学习教师所传授的内容。此外体育教师要不断更新观念，更新知识，用新的科学的观点，去探讨体育教学法，激发学生练习的兴趣。我在十几年的教学实践中总结了一套兴趣指导法，即根据教材、学生、场地器材特点，而设计兴趣化的练习手段，让学生在愉快的气氛中进行学习与身体锻炼，不仅激发了学生学习体育的激情，而且有助于他们的身心健康发展，带动体育学困生也积极参与到体育活动中来。

　　其次热情鼓励，耐心辅导，增进师生感情。“小学体育学困生”的转化是一项艰巨、细致而复杂的教育工作，体育教师需要足够的耐心，不能急于求成。首先要主动接近后进生，密切师生关系，让他们觉得教师和蔼可亲，平易近人，然后在教学中努力发现后进生的积极因素，帮助他们树立信心。例如跳高训练课后，有的学困生不能完成动作可能是由于心理障碍造成的，面对这种情况，教师可采取适当的心理鼓励。鼓励是学生学习的催化剂，除反复向这些学生讲解动作要领外，还可请少数跳高动作较好的学生示范，使学困生从中受到激励，增强自信心，练习中敢于快速助跑、大胆有力起跳、跨越过杆。

　　再次因材施教，对症下药。如前所述，体育学困生产生的原因多种多样。体育课上，对于那些因身体素质后进，而完不成动作的学生，教师除了在课堂上有意识地安排一些素质练习内容外，还应有针对性地布置一些课外作业，并督促他们锻炼，经过一段时间的'强化练习，会收到明显的成效；对那些存在形成动作意识困难的学生，教师要适当减慢体育课的进度，放慢动作示范的速度或通过体育教学挂图，多媒体教学，以帮助他们尽可能形成正确的动作意识；对于那些心理素质较差的学生，要注意运用体育心理学知识，提高他们对生理负荷和心理负荷的承受力。如有的学生胆小，遇事后爱往后溜，常常瞻前顾后。遇到学生这种表现时，教师在体育教学中应尽量把他们安排在前头，降低动作难度，让他们先做，锻炼胆量。有的学生自卑心理严重，练习中经常表现出畏难、沮丧的情绪，体育教师要设计一些既有趣又能吸引他们参加的教学内容，努力唤起他们的锻炼激情。

　　最后降低标准、同等评优。在学习同一技术动作或课堂练习时，适当降低难度，减轻重量或放慢速度要求，使“体育学困生”感到课有所练；练有所获。对此，教师应事先周密考虑，提出合理的重量、高度、远度以及完成动作标准。在分组教学时应尽量把他们分在一起，这样有利于他们克服自卑心理，增强完成动作的信心。教学中教师要及时地对进步较快，成绩提高明显的“体育学困生”，作为说服教育其他“体育学困生”的榜样，并令其帮助其他“体育学困生”练习。在此情况下，能激发其他学生的学习兴趣和热情，增强“我也能完成”的信心，比教师的讲解、示范、指导更有说服力。

　　在全面推进素质教育的今天，我们注重的是学生德、智、体、美等全面的发展，而不是只在乎学生的文化知识成绩。我应当相信，每一个学生都有好的一面，只要我们积极的去寻找，多从学生的“闪光点”去寻找突破，运用合理的教育，进行分析研究，并采取行之有效的解决方法，在体育教学中面对全体学生，促使学生德、智、体、美全面发展，使每位学生都享受体育乐趣的素质教育，真正把新课程改革工作落到实处，让明天的他们充满希望，身心真正得到健康的发展。

工作计划篇6

　　新学年即将到来，外语院学生会工作又将步入新的正轨。过去的一年里，在学院领导和老师的大力支持和学生干部的积极配合与共同努力的下，外语院在学校各种文艺比赛中捷报频传，成绩骄人。新的学年里，文艺部将在学校和学院相关政策的指导下，结合自身实际，贴近学生需要，着眼创新，组织开展各种文艺活动，为同学们搭建展现个人才华的舞台，展示学院的风采。

　　（一）部门定位

　　文艺部是学生会的重要部门之一，负责组织开展学院关于文化和艺术的活动。文艺部秉承外语人多才多艺，活力四射的传统优势，紧密团结同学，强化自身建设，提高工作效率，脚踏实地，勇于创新，更好的为学院为同学们服务。通过举办丰富多彩的文艺活动，让全院师生在紧张的大学学习和工作中找到一个休闲娱乐的空间，提供展现个人魅力和才能的舞台，丰富我们外国语学院全院师生的精神文化生活。

　　（二）部门宗旨

　　学生会是一个整体，各个部门情同手足。文艺部将积极配合兄弟社团，进步共同分享，挫折一起承担。本着“文艺大众化，文艺为全校同学服务”的指导方针，文艺部特制定部门宗旨如下：

　　一、透明机制，公开活动。

　　二、丰富生活，活跃气氛。

　　三、加强联系，扩大发展。

　　我们将充分发挥学生的主动积极性，积极开展丰富多彩的文艺活动，提高同学们的艺术鉴赏能力，丰富同学们的课余文化生活。

　　（三）部门制度

　　为完善部门管理，健全部门机制，文艺部在部门宗旨的指导下，吸收历年来的'文艺工作的经验和教训，制定了新学年的部门制度。

　　一、加强对学生会干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。

　　二、实行学生干部奖惩制度，提高学生干部的组织纪律。

　　三、培养良好的团队精神。

　　四、每月开一次部门例会，讨论工作。

　　（四）大型活动安排

　　一、迎新晚会

　　流程安排按常规进行，节目设置方面可以采取主要是新生参加，让他们感受到大学生活的丰富多彩。在新生班中选取节目，在大二中也适当选取一些。让大一新生通过这次晚会会更快地融入到我们的学习生活之中。拉进我们之间的距离。

　　二、“一二．九”大合唱比赛

　　做好“一二．九”大合唱比赛的动员，组织，选取歌曲，排练，准备服装刀具等各方面的工作。

　　三、“五四”校文艺比赛

　　1、才艺展示大赛

　　2、异域风情展

　　（1）活动目的

　　调动同学们的积极性，让同学们充分感受异域风情的魅力，扩大视野，增加见闻，为全铁道学院的学生提供享受异域文化的机会，感受娱乐的同时增强班级的凝聚力。

　　（2）活动形式

　　采取以班级为单位参赛的形式，由各班班长、文体委员、宣传委员组织，每位同学共同参与，制作一块展板。展板内容为某外国的自然风景，人文风情、历史，文物古迹介绍等，需要附图片，加上文字说明。展板样式不定，大小不限，鼓励多样式和创新精神。

　　全部参赛作品将集中展出在创业楼前，并设立公开投票箱，接受全校同学的投票，最后根据票数评出相关奖项，以确保公正度和透明度。

　　（3）具体流程

　　由文艺部发出活动通知，请各班开始准备工作；

　　由文艺部各成员及各班班长、文体委员、宣传委员向同学们介绍展板的具体要求，动员各班同学积极出谋划策，共同参与进来；

　　由外语院学生会文艺部收集各班参赛作品，并将其展于创业北楼前的十字路口，供校区同学们观察、评选；

　　由文艺部制作投票箱及总体介绍本次活动的喷绘，供全校区同学投票，由文艺部组织人员监督投票；

　　唱票、总结主席团意见、评出最终结果；

　　公布获奖班级。

　　3、校园十佳歌手大赛

　　（1）活动目的

　　配合校学生会的校园十佳歌手比赛，做好校园十佳歌手的选拔工作，同时给同学门提供一个展示自我的平台，让我院的优秀人才能够有机会在校大型演出中亮相，亮出我们外语院的风采，为外语院争光。

　　（2）参赛对象

　　外语院有文艺特长并愿意展示自我才华的本科生、自考生、成教生

　　（3）活动流程

　　以海报的形式在整个外语院进行宣传，海报写明报名参赛的时间、地点及比赛形式，让同学们熟悉了解本次活动，让有意参赛者做好准备。

　　各班同学到本班文体委员处报名，然后由文体委员把参赛者名单和参赛曲目交到文艺部。文艺部打印名单并根据人数安排初赛和复赛。

　　联系场地；盛情邀请往界十佳歌手获得者，认真选定节目主持人及评委。

　　购买布置会场的装饰品。

　　组织人员布置比赛现场。

　　集中参赛选手，进行现场抽签排序。

　　由主持人介绍评委及评分细则，现场公布选手成绩。

　　活动结束后，以喜报形式公布获奖名单。

　　（4）评选方式

　　文艺部邀请专业人士及学生会干部做比赛评委，现场为选手打分，比赛结束后根据得分情况评出前十名参加校区选拔赛。

　　4、外文歌曲演唱比赛

　　（1）活动目的

　　深入开展外语文化艺术节活动，体现外语文化艺术特色，同时促进全校大学生对外语的深入了解与灵活应用，更深更广地展示外语的动人魅力，加强同学们间的外语交流，同时为同学们提供一个展示自我的舞台。

　　（2）准备工作

　　张贴海报，提示大赛要求。

　　发放，鼓励同学踊跃报名。全校区范围内（主要面向外语专业学生）擅长演唱外语歌曲，并乐于展示自我风采的同学都可报名参加。（其他院系的同学在海选当日现场报名）

　　回收参赛同学名单。

　　由文艺部组织海选，确定好决赛选手，并做好序号标签。

　　联系场地。

　　通知评委：两位老师、学生会主席、主管文艺的副主席、文艺部部长、校区音乐社社长，上届十佳歌手两名

　　购买证书，布置比赛场地，搞好音响设备等。

　　（3）活动流程

　　播放开场音乐

　　主持人致开幕辞评分标准，缓役到场嘉宾和评委

　　所有参赛选手按抽签出场演唱

　　评委点评

　　统计得分，公布选手获奖情况

　　5、“英语交流”舞会

　　（1）活动目的展示外国语学院同学们的才华，让尽可能多的同学参与到我们活动中来，让同学们在紧张的学习中放松自己，促进院系之间同学们的交流。

　　（2）活动流程

　　张贴活动的海报。请全校热爱舞蹈的同学踊跃参加。

　　由文艺部成员通知各班文体委员，联系舞协成员，鼓励更多同学参与进来。

　　联系场地，话筒，主持人，嘉宾。

　　布置舞会场地，搞好音响设备等。

　　活动过程中请街舞高手现场秀街舞；请体育部交谊舞老师来现场指导交谊舞并邀请留学生参加。

　　同时我们会安排兔子舞等各种简单舞曲，以满足一般同学的乐趣。把舞会气愤调动起来。

　　活动结束，归还器材，打扫会场。

　　6、英语影视配音竞赛

　　（1）活动目的

　　此活动以同学们自己感兴趣的外文电影为依托，借此活动提高同学们的口语水平及对话技巧，加深对经典影片思想内涵的理解。增强了外语学习的趣味性和广泛参与性，让同学们从艺术的角度领略外语的魅力。

　　（2）前期准备

　　制定比赛规则及评分标准；

　　赛前邀请本院老师作为评委参与点评；

　　租用场地、音响及场地布置；

　　活动前期宣传。

　　（3）活动流程

　　主持人介绍到场嘉宾并请嘉宾讲话；

　　主持人宣布比赛规则及评分规则；

　　选手按照抽签次序依次上台表演；

　　每组选手比赛完请平为点评并由主持人宣布上组的成绩；

　　全部比赛完毕后宣布比赛结果。

工作计划篇7

　　一、班级情况分析

　　我班现有托儿18名，其中新生有2名。经过上半学期在园的学习、游戏、生活活动，孩子们在各方面都有或多或少的进步；孩子们从刚开学时看见幼儿园大门就哭到如今天天吵着要来幼儿园。从吃饭、小便、穿衣服都要老师帮忙到能自己入厕、自己穿脱裤子。从话都讲不清楚到如今能念好几首儿歌——孩子们的进步是显而易见的，他们已经开始适应幼儿园的学习生活。同时在孩子们的身上也有不少的问题。例如孩子小小年纪就会识字、念儿歌、背古诗，但独立性差，依赖性强，动作发展不协调走路容易摔跤。而家长们也往往把对孩子的培养重点放在智力的发展上，让孩子学这学那却忽略了能力、习惯、情感的培养，以至许多孩子都是高智商底能力。

　　二、指导思想

　　继续以科技发展观为指导，坚持以幼儿发展为本的.宗旨，根据园务计划全面实施素质教育和思想品质教育，注重幼儿的个性差异。以创新精神和实践能力为重点，打好基础，开拓创新，促进幼儿的全面发展。拓展现代幼儿科技教育研究，贯彻以幼儿为本的教学思想。将保教相结合的工作作为班级工作的重点之一来进行，从为孩子全面的、身心健康的发展打下扎实的基础。

　　三、具体工作及措施

　　目标 1：在老师的帮助下，愉快参加各类活动。

　　措施：

　　（1）组织幼儿参加各种活动，在活动中教师指导幼儿玩的方法，体验活动的快乐。

　　（2）保证每天的户外活动时间，为幼儿提供各种活动器具，引导幼儿会玩，爱玩。

　　（3）通过做操、律动、体育游戏、发展幼儿的各种动作和身体的协调能力。

　　目标2：能自然地走、跑、跳、爬、搭积木、扣纽扣等，发展幼儿的小肌肉群，逐步增强身体的适应能力。

　　措施：

　　（1）过各种体育游戏和幼儿学习模仿操来发展走、跑、跳、爬等一些基本技能，并能在宽25CM高5CM的积木上走，身体保持平衡。

　　（2）在日常活动中，通过各种游戏对幼儿进行搭积木的训练，以发展幼儿的小肌肉动作。

　　（3）人手一份活动器械做到室内室外都适用。

　　（4）通过各种体育活动和游戏，增强幼儿身体的适应能力和抵抗能力。