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　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始写计划了。好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家整理的工作计划书 工作计划书模板，欢迎大家分享。

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　　9月份，随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出20xx年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。

　　1. 9月份工作回顾

　　根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：

　　1.1业绩完成情况

　　时间：20xx年9月15日~20xx年9月30日

　　表1.业绩完成情况

　　1.2市场方面

　　1.1.1客户沟通：

　　(1)工作总结:我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了解市场的基础上开发市场。

　　(2)问题：

　　1.每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。

　　2.产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以既充5号电池又可以充7号电池。

　　3.和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。(特别是很久没有出货的.客户的联系)

　　1.1.2客户群体分析：目前分为外贸和零售。主要是批量销售。

　　2.六月份工作重点及目标

　　总目标(不排除特殊干扰因素)：新产品20套。

　　2.1市场方面

　　2.1.1加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。

　　2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

　　2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。

　　2.1.4在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。

　　2.2管理方面

　　2.2.1认真做好单据和文件管理工作。

　　2.2.2严格规范产品进出库流程。

　　2.2.3做好客户的统计分析。

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　　为认真落实集团公司和董事长对佳润生态农林科技示范园区建设的总体要求，切实推进园区建设，10月份计划完成工作如下：

　　一、工程方面：

　　1、工程部完成对锅炉房井、会所东北部井的修复工作。

　　2、喷灌单位完成剩余主管的全部贯通。

　　3、主体钢结构施工单位完成运动馆屋顶钢泛水的安装，美食园中跨2层屋顶钢结构的安装，酒店余部钢网架的安装。

　　4、山西六建

　　①1#—7#农苑院墙主体结构(±0.00以上)完成，抹灰完成。 ②美食园中跨外墙保温、外墙砖施工完成。

　　③锅炉房室外地面3:7灰土基层施工完成。

　　5、锅炉安装单位：

　　①10T锅炉烟道安装完成，安全阀、排污阀管道焊接完成。

　　6、振东集团

　　①完成大照壁顶部挂瓦、底部台阶等的所有工作。完成宿舍楼、办公楼周边石材的铺设。

　　7、鸡舍施工单位：

　　①完成13#-20#墙体砌筑、内墙抹灰。

　　②完成2#-15#室内地面砼的浇筑。

　　③完成19#-20#主体钢架、5#-20#彩钢墙、彩钢顶。 ④1#-15#门窗安装完成。

　　8、江苏一建

　　①农林用房主体结构完成，仓库±0.00以下基础全部完成，砼强度达到要求后，具备钢结构的安装。

　　②博物馆±0.00以下地基与基础工程完成。

　　③沼气站基础、主体结构墙体(工作用房)完成。

　　④沼液池底板与剪力墙完成。

　　二、农业方面：

　　1、养殖场玉米的收割，做到颗粒归仓。

　　2、配合施工队做好日光温室建造工作，及定点放线、施工方案、水路、电路等。

　　3、对日光温室的建设施工进行严格把关，包括进场材料、施工方案与质量等。

　　4、到山西农业大学进行企业项目宣讲，为公司未来发展储备人才。

　　5、联系废肥，自制有机腐熟粪肥。

　　三、林业方面：

　　1、在10月2日前，对振东公司在园区内所有的绿化施工项目的工程量进行核查和初步验收。

　　2、人工湖湖岸和人工岛护坡水生植物的种植。主要有荷花150株、睡莲150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花叶芦苇500株。所需资金1.5万元左右。

　　3、准备园区内10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角枫，300多株暴马丁香的越冬施肥工作和越冬保护措施。

　　4、到气象局、农林局了解园区当地的气候、土壤、降雨量、温度变化等情况;并筛选适宜的作物品种。同时准备釆摘园的整地工作。

　　5、对东、西台岸以及东西坡玫瑰地的规划设计工作。

　　6、拟建大棚地的整地工作，为下一步大棚的施工建设做准备。

　　7、将行政楼以东，拟建温室大棚地上近13万株的柳苗，移栽到大照壁以东近18亩的农业用地。

　　8、持续推进园区道路两旁死树的'移除、补栽工作。

　　四、后勤安保方面：

　　1、采购方式上逐步实现每周一周四常态化采购，并提前三天做好采购计划。继续保障好员工的生活，提升接待能力。

　　2、做好办公楼、宿舍楼的生活用品与办公设备统一配备工作。

　　3、针对外来施工单位多，继续加强外来人员进园区的检查工作，不能以车带人。

　　4、对于相关材料的采购，统计供货单位与价格，由自出采购逐步发展固定厂家送货上门，减少出车费用的支出和行车安全。更多采用网上购买方式，减少成本。

　　五、办公室：

　　1、认真执行集团下发的《关于每月上报工作总结及工作计划的通知》、《关于每月召开工作会议的通知》、《关于规范车辆使用的通知》、《关于进一步规范集团财务管理的通知》、《关于上报车辆使用费用的通知》五份文件的各项规定。

　　2、完善提报工作总结与计划制，在每月28日及时向集团提报月工作总结与计划。

　　3、完善汽车管理制度，详细记录每日行程记录表，配合各部门填写派车单,并与财务做好车辆使用费用的汇总情况。

　　4、完善接待与提前准备工作，积极参与牛部长的培训并认真执行。

　　5、将所有电子档文件进行重新归类整理。

　　6、补充办公用品及接待需用纸杯、纸抽等物资。

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　　鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。

　　根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：

　　一、市场方面：

　　1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

　　2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;

　　3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;

　　二、管理方面：

　　1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;

　　2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;

　　3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;

　　十月份的工作重点：

　　针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有

　　一、市场方面：

　　1、做好市场调研，分析周边各楼盘的`优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

　　2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;

　　二、销售方面：

　　1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;

　　2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

　　3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

　　4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;

　　三、人员方面

　　1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

　　2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行；

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

　　4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;

　　四、十月份对自己有以下要求

　　1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;

　　3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;

　　6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;

　　10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。

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