工作计划7篇（热门）
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编精心整理的工作计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
家访是加强教师与家长、社会的联系，从而形成齐抓共管的合力。开学来非常重视家访工作，为了使家访工作不流于形式，真正发挥其作用，制定周全而可行的家访工作计划。一年级家访工作受到家长的欢迎和好评，使家访工作真正成为学校联系的.一座桥梁。
根据本班的实际，认真组织，精心安排，对家访工作提出“创新、实效”的目标，提出从“单纯交流学业式家访”转向“突出关爱主题式家访”家访形式，家访工作创新意出实效。本学期家访围绕“创新、实效”主要做法是：
1、将班主任及科任教师分组、分片，采取包班、包人的办法，安排教师到学生家庭走访。家访前，班主任与科任教师分析学生的具体行为及家庭情况，并拟定具体的家访程序，使家访工作做到有的放矢。
2、多关爱学生的成长。从学生的行为习惯及健康状况等深入细致了解。在家访中，不再局限于学生学习情况的询问，同时把好的家庭教育方法带进家庭;把学生的养成教育和生命教育理念带给家长。老师、家长 、学生在亲切友好的气氛中娓娓而谈，拉近了彼此心理距离。
3、召开家访工作分享会。为了更有效巩固家访工作，一年级组召开家访工作分享会，对家访工作进行了回头看，找差距。为学校加强学生教育工作、家长学校工作提供了大量有价值的信息。
一杯清茶结情谊，一番话语暖心田。创新有效的家访，对学生是一种激励，对家长也是一个触动，对老师也是一次难忘的经历。
工作计划 篇2
一、指导思想
以地理课程建设为中心，以学校具体要求为方向，提高课程实施水平和教学质量为目标，遵循教育教学规律，进一步强化教育教学研究的意识，以教师的具体教学实践为基点，以理论学习为引领，扎实推进我校的课堂教学改革。
发现、关注教学实践中的问题，努力促进教研方式的转变和教师的专业成长，积极推进素质教育，为学校课程教育的发展做出新的贡献。提高以“问题研究”为核心的教科研能力，促进教师科研能力的提升。
二、工作重点
在学校的教育教学中，教育、教学、科研是均影响着课堂教学质量的高低，基于这样的认识，本学期的主要工作设想如下：
1、加强对现代教育教学理论的学习提升理论水平
利用固定的集体备课时间结合课题研究的需要定期开展理论学习活动，重点研究与课题相关的`理论文献及最新的关于学科核心素养方面的理论文章或相关书籍，在适当条件下开展读书心得分享活动。
组织教师积极参加各级各类的培训，达到分层次、全覆盖的目标，扩宽教师的学科视野，提高教师课堂教学的活力和创新。
提倡平时多阅读教育教学类理论专著，从基础层面提升理论素养。
2、扎实做好教育教学科研方面的工作：
（1）积极推动组内老师参加各级各类论文评比
（2）积极参与教学竞赛或区教学研究课
各级各类学科教学竞赛是对教师能力的全面深入检查和审视，能在短时间有效提升教师的全面素养，提高课堂教学的质量。在条件允许的情况下，将多推动组内教师多参与各级的学科教学竞赛或区内的教学研究课，在短时间实现青年教师和骨干教师课堂教育教学水平的快速提高。
（3）抓细抓实常规工作
根据学校教学常规的要求，严格备课要求，备课中多针对学生设计教学活动，充分发挥学生的学习主体性，改变学生的学习状态和学习方式。落实集体备课的实效性，做好“三定”，加强课堂教学研究，引导教师加深专业理解，改进教学实践。
（4）加强学测和高考的复习教学和研究
着重就复习教学的工作计划、目标内容、课堂教学、作业练习等了解情况，研究问题，商量对策。积极做好高考信息的收集、整理、传递工作。
（5）继续推进跟踪听课
按照学校的要求，积极推进跟踪听课，课后及时评议，及时上传评议表。帮助听课对象在短期内全方面提升各方面的基本素养，切实提高课堂教学的效率和效果，最终实现教学质量的提高和学生学科素养的提升。
（6）以课题研究促教师科研能力热情和能力的提升
教师专业能力的提升和自身专业能力的发展，离不开对教学中的实际问题的深入细致的研究，结合校微型课题，积极开展课题研究，解决教学中的实际问题。
工作计划 篇3
目标：完成销售任务的基础上，提高销售业绩
措施：
1、提高团队素质，加强团队管理
2、开展各种促销活动
3、制定奖惩制度及激励方案
4、客户维护
步骤:
一、 在销售过程中，拥有良好的团队才能拥有优异的销售成绩。提高、管理团队其中涉及了销售、人事管理、团队协作等因素，当然这也是销售经理的一种考验，而作为一名销售经理我总结了影响团队的几类因素.
1、让团队所有人的目标和团队目标保持一致，最起码要对团队的目标能够认同，这样每位员工就能从实现个人目标的过程中实现团队目标，从实现团队目标中实现个人的目标，让每个人都认为自己是团队中不可获缺的一分子，为自己的团队感到骄傲。从而避免工作积极性不高，工作出工不出力，走形式等问题，也能更好的推进之后的奖罚。
2、落实、加强对珠宝销售人员规章管理制度的推进。（销售规章管理制度）
3、定期进行行之有效的培训。培训包括两个方面，一是思想心态上的培训；另一个是销售技能上的培训。 销售一定会伴随着拒绝、困难和挫折，心态上的培训可以使我们的销售员勇敢的面对问题、积极的克服问题，这样才能与客户形成良好的沟通环境。销售技能上的培训包括：1.产品专业知识的培训、2.销售技巧培训、3.成功经验分享、交流的'培训。 这样才能提高销售团队素质，加强团队管理，从而形成高效的、优质的销售交易。
二、促销
新产品入市-----增加新品知名度 市场新渠道、新终端的拓展----通过促销活动实现爆发力的销售节假日广告推广---------快速实现销售的提升挤占竞争对手份额、消化库存-----加快产品终端周转率 各类的推陈出新的促销活动都
能为我公司长期、或短期的提高收入及解决销售难点
三、奖惩及激励
1、奖惩：今后店内员工奖罚均以工分制度计算。店员个人评定积分制，店员以及店长工分100分。企业内部的销售管理规章制度明确落实每条每款相应分值，以方便工分的计算，工分与其工资的百分之50%相对应（如底薪1000元，奖惩部分为1000元*50%=500元，工分：75，则非提成情况下：基本工资为：500元+500元*0.75=875元；工分：115，则非提成情况下：基本工资为：500元+500元*1.15=1075元），本人拙见，具体按贵企业情况而定。
2、激励方案
该激励方案不与奖惩冲突（奖惩主要奖罚销售日常的行为规范），该激励主要与销售业绩挂钩。 （本人拙见，具体按贵企业情况而定。）
四、客户维护
1、对于老客户，和固定客户，要保持联系，在有时间有条件的情况下，定期电话回访好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断新获得客户信息。 以下是对自己给的任务①每周店面要增加10~15个以上的新客户，还要有5~10个潜在客户。②一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 ③为了今年的销售任务每月努力完成40~60万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
工作计划 篇4
一、 指导思想
以《语文课程标准》理念为准绳，以区教研工作计划为指引，围绕学校中心工作，坚持课改，抓好常规，深化课题研究。狠抓教师队伍建设，强化质量管理，为学生创设和提供尽可能良好的语文学习环境，争取形成开放而有活力的小学语文课程，为进一步推进素质教育，全面提高教学质量而努力。
二、主要工作及措施
（一）加强学习，努力提高教师理论水平
1、学习贯彻课程标准精神，组织教师利用每周一的科组活动时间，认真学习《语文课程标准》，加强领会其精神，进一步转变教育观念。自觉自学教育教学理论，要求教师订阅一、两种有关教育教学书报，做到经常阅读，积极研读教育理论书籍和语文教改类专著，关注课改动向，并结合教学实践写教学反思，提高自己的理论水平。
2、认真做好各年级的教材分析工作。特别是四年级下册教材的使用，切实执行课程标准的规定，掌握新的教学要求，领会新教材的编写意图，教材的基本结构、教材特点、教学目标及教学内容等。改进教学方法，把课程标准与新教材的研究与使用联系起来，真正做到学好新教材、用好新教材。
（二）积极开展教研活动
本学期，我组的中心工作任务是：形成教研氛围，促进专业发展。
1、认真备课，继续组织教师开展“集体备课、个人精备、资源共享、教后反思”三级教研活动。
2、开展听评课活动，走出去、请进来，虚心学习别人的先进的教学方法，及时吸收最新教育教改信息。
3、初步建立校本教研体系，继续进行以《低年级学生口语交际能力的培养》和《中高年级学生综合性学习能力的培养》为专题的校本小课题，在科组内开展研讨，以解决教学和发展中的实际问题。
4、深入推动骨干教师培养工作。建立一支年轻、务实的骨干教师队伍是科组的重要工作目标。根据教师基本情况确立骨干教师候选名单，为他们量身订做个人发展规划，并通过一系列教学教研活动，让骨干教师迅速成长，再通过他们带动其他教师的共同发展。
5、不断增强成果意识。成果是教学质量的最终体现之一，本学期将以成果为突破口，在课例研究、专题研究、深化研究、学生发展的方面挖掘成绩。
（1）课例研究。结合区科教办教研工作计划安排，组织好课例研究活动：三月底的口语交际课及阅读课例展示；七月份的'省第六届青年教师教学大赛的准备与推荐。在活动中，更要以此为契机，推动教学研究工作深入开展。
（2）专题研究。每周组织专题性的教研活动、研讨问题、反思教学过程，提出建设性意见，最终形成一批有较高水平的教学论文参加各级评比。如五月底的省级优秀论文评比，七月的市优秀论文评比。要争取有教学论文在不同级别获奖，优秀论文作者到校内外作经验交流，并且争取有文章在高质量的正规报刊发表。
（3）学生发展。积极组织全校学生参加各种竞赛活动，并鼓励学生发表文章，以此激发学生的写作兴趣，从而使学生语文素养得到提升。
（三）常规教学工作
1、严格规范备、教、改、考、辅五个教学环节，加大抽查力度，配合教导处将进行1次备课检查，2次备课抽查，并将组织课堂教学检查，抽查作业批改情况并记录教师的辅差工作。
2、结合德育养成教育，抓学生学习习惯养成教育。力求培养学生爱学、会学、规范地学、创造地学，课前会收集资料，课中会听、说、读、写，课后会应用实践，为学生的终身发展奠定坚实的基础。
3、开设阅读课，以扩大学生的知识视野。继续开展课前两分钟的读背古诗词的活动，并做好上学期古诗词考级的延续工作。
3、狠抓教学质量，把好单元教学质量关，做到一单元一汇报、一反思、一补救；注意转差和防差，加强后进生和重点辅和教育管理，确保各年级语文成绩达标率保持在96%以上。
4、继续改革考试制度，建立形成性评价档案，加强平时考查，建全平时考查成绩记
三、主要工作安排
二月份
1、备好两周以上的课，制定科教学计划和进度。
2、落实本学期的备课、作业的具体要求。
3、新教材的学习、培训。
三月份
1、确定重点辅导生名单。
2、完成科教学计划。
3、展示课例选拔。
4、青年教师教学大赛报名。
5、第一轮备课检查。
6、组织学习、讨论本学期教学、教研工作计划。论证开设
7、本课程《语文课外阅读》，并酌情实施。
8、口语交际和阅读课例研讨
四月份
1、主办区教学展示课活动。
2、口语交际、阅读教学展示。
3、组织好4月6日与香港家教交流团的交流活动。
4、各班开展读书活动展示。
5、做好期中教学检查工作。
6、召开毕业班级教学质量分析会，布置重点辅差工作。
7、校内展示专题研究课。
五月份
1、后进生转化、重点辅导生教育、教学情况汇报。
2、做好优秀论文评比（5月20日）
3、第一次备课抽查，抽查作业批改情况。
4、制定“名师成长规划”。
六月份
1、古诗词考级
2、以科组为单位开展教师基本功比赛（个别项目提前组织）。
3、优秀论文选送工作。（按语文教师20%比例，6月15日前）
4、口试（朗读、背诵、口语交际等项目）
5、拟定期未复习计划。
6、做好期末教学检查工作。
七月份
1、期未复习、质量检查、分析与总结
2、完成学期工作总结，并上交相关材料。
3、教师、学生竞赛获奖及成果统计。
4、各类教学、教务文件材料归档。
工作计划 篇5
一、严于律己，严厉要求，遵章守纪，联合搭档
自到公司上班以来，我能严厉要求自己，每天准时上下班，正确处理好作业与私事的联系，从不因个人原因请假或耽搁公司的正常作业;一同我仔细学习并严厉遵守公司的各项规章准则;联合搭档，活跃合作。
二、可以做好本职财政作业
作为一名房地产企业本钱管帐，我深知本钱处理是财政作业中重要的一项作业内容，在上一任本钱管帐王霆的指导下，我仔细学习我公司本钱处理流程，首要包含纸版合同的接纳归档、日常付款的批阅、账务处理、产量的处理等，特别是合同付款审阅作业，是否在本月资金计划内、是否契合合同付款条件，审阅必定要仔细严厉，付款信息、产量信息等相关内容及时挂号合同台账，保证领导看到的是最新的数据。
三、合同印花税税金计提作业
每月月末可以及时把本月收到的'新合同按类别计提印花税，报给税务管帐XX，保证税金及时交纳。
四、做好其他日常业务
已批未付精确处理，每天早上把最新的数据汇总结束后报给出纳，其他各项报表及时更新。两个月来，我虽然环绕本身作业责任做了必定的尽力，取得了必定的成果，但我知道这与公司的要求和期望比较还存在距离，在作业中也存在缺乏之处。
首要表现在：
一、自己来公司时间短，一些状况还不了解，许多作业不能及时做出反响，做出让领导满足的成果。我信任跟着作业的深化，我会做得更好。
二、本身的业务常识和才能还有短缺，需求不断地学习和进步。针对上述缺乏，往后的作业中，我会不断加强财政专业常识学习，进步自己的业务水平，在细节方面完善自己，严厉要求自己，更好的做好本职作业。最终，感谢领导和搭档们一直以来对我的关怀和协助。期望在我成为公司一名正式职工之后能更好的一同作业，联合协作，共同尽力，为公司的开展而尽力。
工作计划 篇6
我班共有54人，他们聪明活泼、勤奋好学，这些学生虽然初步接触了英语，但仍有少数学生对英语缺乏兴趣。通过上学期的多次诊断性测验，分析出许多同学认为英语在以后的生活中的用处远没老师和书本上说的那么重要，所以积极性不是很高导致学习成绩不理想；有些学生有的因理解力差掌握知识慢所以知识基础较同年段的同学差，有的智力因素与其他学生并没有显著的差异，他们大多表现为不大愿意学，甚至不想学，还面临着来自学校、社会、家庭的沉重的学习压力。针对这一情况，分析他们的知识漏洞及缺陷，及时找他们进行补差补缺，特别是多关心、鼓励后进生，建立一支有进取心、能力较强的学习骨干队伍，让全体同学都能树立明确的英语学习目的，形成良好的英语学习氛围，为初中毕业、升学和终身发展取得好成绩而学习。特制订如下计划：
一、教材分析
我们使用的是《仁爱版英语》，仁爱版英语教材是加拿大英语专家和北京市仁爱教育研究所的中国英语专家依据《英语课程标准》，编写的七年级零起点英语教材。它起点低，三年六册学完后，均可达到《英语课程标准》之要求——五级水平，可以与任何版本的`高中课程英语教材衔接使用。具有如下的特点：
1、教材内容体系的安排由浅入深，循序渐进，由简单到复杂逐步过渡；重视新旧知识的结合和语言语言现象的复现。
2、体例体系新，教材创造了国内最新版课标英语教材编写体例、体系，编写思路清晰，符合学生认知发展规律，方便初学者培养英语学习兴趣，从而很快进入英语学习的状态。单元按语言功能意念项目编排，每一话题四个小节（section）按听说读写的语言技能编排。
3、语言地道，对话之中融入情感态度和文化意识，使学生能在交流中用英语介绍祖国文化，加深对中华民族文化的理解。
4、好教易学，教材充分体现新课标的指导思想，把任务型教学与交际教学法灵活地运用于英语课堂。
二、重难点突破
本期不仅要完成本册教材内容，而且要复习完成好初中三年来所学的全部内容。本期的重点是对初中三年来所学的语法和常用表达法进行归类，如：现在完成时、直接引语和间接引语、被动语态等，难点也是语法和基本句型，这些重难点都应通过在语言材料的学习中及时强化和总结，在练习和实践中开展综合探究活动，进一步拓展学生的语言知识，围绕课题（project）探究活动构成每个单元的核心，让学生综合运用在本单元所学的语言知识、语言技能，提高用英语获取信息、处理信息、分析和解决问题的能力。
而以历史人物活动为线索的对话，能很好地培养学生听说能力；同时，轻松实现学科之间的渗透和交融；培养学生的爱国意识，增强民族自信心和自豪感。教材的每个活动设计都很技巧，既培养学生搜集信息、积累知识，灵活运用所学语法知识的习惯，又提高综合运用语言的能力。使学生在学习对话中融入情感态度和文化意识；在交流中用英语介绍祖国文化，加深对中华民族的理解。在学习贴近学生生活的阅读材料时，让内容鲜活、富有深刻哲理的阅读材料促使学生阅读能力提高，进而帮助学生树立正确的人生观和价值观。总之，通过对各种任务活动的开展和对语言的及时归纳总结，有效地提高学生学习效率，激发学习兴趣，对语言功能的认识逐渐由感性上升到理性，以达到巩固、掌握和运用的目的，最终形成语言技能。
工作计划 篇7
一、总体要求
在服从单位整体安全目标的基础上，结合本部门自身工作实际，坚持“安全第一、预防为主”，增强车队驾驶员安全行车责任意识，确保单位车辆和人身财产安全，为保证安全工作的顺利完成，特制订特制订20xx年工作计划。
二、安全生产目标
1、责任安全事故死亡不高于0／车。2、 年内行车安全责任事故不高于0／车。3、责任安全轻伤事故不超过1起（按车辆总数计算）。4、财产损失的交通责任事故起数不超过车辆总数的2%起，财产损失不超过1万元。5、隐患排查治理整改合格率100%。6、GPS定位系统完好率、应用率100%。7、其他安全管理控制目标：（1）安全设施完好率98%。（2）安全培训合格率为100%。（3）作业人员持证上岗率100%。（4）职工的各项工作环境指标符合国家的.工业卫生安全标准。
三、年度安全生产工作计划
（1）制订培训教育计划，应有职业安全、卫生教育、岗位技能等业务知识的培训等，并负责培训和宣教计划实施。
（2）每月组织职工进行安全生产法律法规、规章制度、安全技术操作规程等业务知识培训，要求通过培训提高他们的
安全意识和预防能力，并通过考核达到合格后持证上岗。
（3）做好职工培训、考核记录，并整理归档。
（4）做好职工岗前安全教育培训工作。
（5）重点做好“春运”“五一”“十一”等节假日及上级布置重要时期的安全工作，做好安全警示教育工作。
从业人员管理部门
20xx年1月12日
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