工作计划7篇【通用】
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候开始写计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编整理的工作计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
作为校团委组织部的新成员，我深感荣幸，首先感谢组织部对我的信任与支持，我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成部长和同学们交给我的任务，使组织部成为一个高效率的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。
经过了解，我知道，团总支部是在系党委、团总支的直接领导下开展工作，是团总支部的一个分部，主要职能是系统完成团总支布置的任务，对系党、团建设发挥重大作用。组织部通过对团组织日常组织工作的管理与监督，不断加强同党团员的组织与联系，带领青年学生进行思想教育学习，努力帮助党团员提高思想修养，增强团队精神。同时，组织部还将组织广大党团员参加社会实践和有益活动，加强广大党团员的实践能力及组织、工作能力，并促进党团员的相互沟通、相互工作，提高团组织的`凝聚力。
在学习与工作中，我要向学长们虚心学习，学习怎样为人处世，怎样解决一些矛盾，怎样协调好组织部各成员之间的关系，怎样处理好组织部与其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。我相信我会进一步完善自己，提高自己各方面的素质，提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向部长与干事学习，进一步扩大我们组织部的影响及权威。
我计划从五方面入手：1.明确干事的工作范围.工作目的.工作权力，消除干事工作的盲目性。2.在系学生干部管理条例的基础上制定组织部干事工作考评制度，考核干事。3.在注意方式方法的同时，一个月一次的内部团组织生活，增强团结。4.赋予干事权力，明确干事义务，给予干事更多的锻炼机会。5.认真执行纪律条例，决不讲私情，发现问题及时处理，保持工作的良好风气。
我承诺，愿为我部工作尽全力，在我部工作中积极配合各成员，完善自身不足，使自己得到充分锻炼。
让我们一起努力！加油！
工作计划 篇2
新的学年到来了，在新的开端、新的一年，常识教组工作将在县教育局、教委、教研室及各小学教导处工作的指导和帮助下，紧紧围绕本年度的教研室工作计划，坚持教研为新课改服务的宗旨，不断规范常规教研，寻求专题教研的突破点，团结同事、尊重领导、勇于奉献，加强个人专业业务和师德学习，强化团队精神，突出常识学科特点，实现全镇常识学科教研从局部到整体取得了一些新的进展。现将本年度教研工作开展情况计划如下：
一、主要工作情况：
（一）常识组常规教研工作：
常规教研的成败直接关系着全镇各小学的常识教育教学质量能否得到提升。
1、开学伊始，制定好常识教研工作计划，以一个星期为时间段，合理地安排好全镇常识教研活动。让每一位教师都事先明白一学期以来的教研任务和目标，从而可以提前做好讲课、听课和评课的各项准备，保证了教研工作得以井然有序地持续开展。
2、常识教研的开展遵循了“以老带新”的原则，用“一对一、老帮青、连帮带”的指导方式，借助老教师丰富的教学经验，充分地激发新教师的'教育教学热情，使他们得以尽快地成长为一名合格的小学常识教师。
3、为了保证教研活动顺利有效地开展，我们规定了新学期教师的常识学科听课节数不少于6节（新教师不少于10节），规定了同类学科必听和必评的原则，同时实行了听课、评课签到制度，积分量化到学校。
（二）本学期各学科工作具体情况：
1、音乐学科：积极参加县镇组织的其他相关活动，并争取取得好评。
2、体育学科：搞好常规体育教学，做好课间操和大课间活动。
3、美术学科：搞好特色课型的教研，做到有的放矢。
4、科学：开学初对全镇各学区实验室、仪器室常规管理进行检查，对检查中出现的问题及不足及时整改，配齐实验室易耗易损器材，确保开足开齐实验课。
5、品生、品社：强化品生、品社教育，在安排带课的时候原则同年级教师兼职其他年级的品生、品社课。
二、本学期工作中主要的难点和问题：
1、常识学科由于上学期大部分由语数学科的教师兼识，出现了部分课时不足，课程开设不齐现象，力争在本学期开学初在总课程安排上综合考虑，尽量安排专职老师带课。
2、常识学科的考查在本学期的考查中拟多增加平时抽查，力争平时抽查与期末考查相结合进行。
三、本学期的主要工作目标、措施及新的打算：
1、做好开学期初常识学科的课时安排工作，力争专业化、专职化。
2、做好全镇五所学校的常识学科的教学保障及管理人员的培训工作。争取做到“个个是专家，人人是能手”，强化常识教学效果。
3、做好全镇常识学科的平时课常教学听评课、学习情况考查、学生技能比赛（打字、体育、唱歌等）、教师业务学习等方面的细化工作。
4、力争在全镇常识学科方面在县级活动中有所突破，多出成绩，出好成绩。
工作计划 篇3
1、加大制度建设，坚决推行目标责任制，细化岗位责任。管理上必须制度化、规范化、程序化，对任何违纪违章的现象，都要按照制度严肃处理，要使每位员工都有责任感。
2、加强上下沟通，收集问题，发现问题，解决问题。使得公司上下一心。齐心协力搞好工各方面的工作
3. 加快生产工艺优化改良，工艺改良项每月为13项，增加生产效益提高质。
4. 加强对公司全部产品，进行降低生产制作成本为方向，目标金额为50万。
5.工厂下发订单的零件清单的主要物料准确率达到100%。其他清单物料98.5%(不影响生产)
6.加强样板员技能培训，增强客户样板的`合格率，目标为98% 满意度为99%
2xxx年是东南公司挑战与机遇的一年，只要我们团结一致，树立起高度的紧迫感和责任感。按照工作计划扎实开展工作，在公司的大力支持和指导下，我相信明年我们一定克服重重困难，稳中求进，扭转目前的不利局面，最终实现东南公司盈利并走向良性发展的道路。
工作计划 篇4
渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；
根据公司今年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划：
一、重点目标简介：
建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
四川PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。
金德 日丰 金牛 伟星 川路 多联
规格：20*2.8 单位：元/m。以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；
2、目标消费群体：终端家装用户；
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家
销售部
地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商
（水工）
终端消费（工程）
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：
1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；
2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。
由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划：
（一）、区域市场划分和人员配置
依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：
1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）；
2、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）；
3、川中区域：包括广安市（华蓥市、岳池县、 邻水县、武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（阆中市、营山县、蓬安县、 仪陇县、 南部县、西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）；
4、川北区域：包括德阳市（广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县）
5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。
开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的`解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
（二）、产品价格策略
渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：
1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；
2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；
3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
（三）、经销商的选择和维护
经销商选择遵循以下原则：
要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：
1、建立经销商档案
在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；
2、客情沟通
将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；
3、协助经销商进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题
渠道销售工作thldl.org.cn在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；
4、经销商利益的保障
按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；
5、市场问题的处理
在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；
工作计划 篇5
一、班级情况分析
我班现有 幼儿 24名，其中三名幼儿不到苗班年龄，另有四名幼儿属于小年龄孩子，从年龄分布来看，我班可谓“点苗班”。由于幼儿年龄小，他们不易投入到集体活动中来，更不愿围坐在一起，而是喜欢自由奔跑，无拘无束地玩耍。这将给我们保教工作带来了一定的难度，我们将顺应孩子们的天性，在教学中多采用个别化、小组的方式，以适应孩子的个别化发展。开 学前 我们逐一对每个孩子进行了家访，家长普遍反映孩子吃饭不好，大都是家长一边喂，孩子一边玩，一顿饭往往要个把钟头。在家的作息时间也不合理，有的幼儿晚上要到九十点才睡，有的幼儿午睡要到一二点钟，这些不合理的作息时间将影响到孩子开学后无从适应集体生活，通过沟通，家长们也开始意识到这一点，正在逐步纠正，以配合我们幼儿园的作息制度。我们还发现80%的幼儿都跟祖辈生活在一起，所以任性的孩子很多，家访中当着老师的面哭闹的、乱扔玩具的就有几个，还有的则拘谨、胆怯地躲进 父母 的`怀里。开学初，陌生的环境，这些孩子定会哭闹，我们将首先安抚好孩子的情绪，让他们顺利地渡过开学初的不适应期，使孩子开心，让家长满意。
二、领域目标
健康 目标
能独立平稳地在地上走和跑，能扶着栏杆两步一级上下楼梯，喜欢参加拖拉，玩球等体育活动，愿意和大家一起做早操；能在成人的帮助下大小便，会整理服装、会洗手，能独自安静入睡，会自己吃点心和吃饭，，学习自己穿脱鞋子，在活动中能注意听铃声，不做危险动作；每天带手帕，会使用手帕。
语言 目标
能较主动地运用礼貌用语，能学习用普通话与人交谈；认识自己的标志，能说出标志的名称；能安静、独立地阅读三至四本《 婴儿 世界》，能讲述其中的一些 故事 ；能静听老师讲
工作计划 篇6
本学期我继续担任本年级的班主任，为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求实”的良好班风的班级，把学生培养成有理想、有道德、有文化、守纪律的一代新人。特制定如下班级工作计划：
一、班级基本情况
我班四年级现有学生12人，男生3人，女生9人，这13名学生都学习认真、思想纯朴，进取心强。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的.，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
二、班级奋斗目标
本学期加强对学生的日常管理，使每一位老师能顺利上好每一节课。在小学阶段，能使每一位同学都发挥特长，找到自信心，积极向上，努力成为班级中优秀的一分子，使他们能在身心方面得到健康、全面的发展。使班级成为有凝聚力、健康向上的集体。
三、采取的措施
1.思想品德方面
加强思想教育，认真学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，要求学生养成良好的行为习惯，尊老爱幼，见到师长主动问好，能帮助他人，使用文明语言，不说脏话，捡到东西要主动交给老师或值周生，待人要诚实，举止要大方，学会和别人合作，从小养成诚信、诚实的良好品质。
2.学习方面
严格要求学生端正学习态度，狠抓学习风气，促进学生提高成绩。学生要以学为主，抓学习过程，在班级工作中培养你追我赶的良好风气，全面调动学生的积极性。
3.纪律、卫生方面
要求学生严格遵守学校的规章制度，培养学生良好的行为习惯，自觉地遵守班级纪律，做到讲文明、懂礼貌、守纪律讲卫生。在公众场合注意形象，不得损坏学校和班级的荣誉。
4.安全方面
利用晨会及班队会时间加强安全教育，增强学生的安全意识和自我保护意识，面对安全意识淡薄的小学生，要经常去说、去强调，危险的地方不去，危险的东西不玩，危险的动作不做，放学按时回家，让学生有安全观，并能相互提醒，养成良好的习惯。
5.保持家校联系，促进班级工作顺利开展。
工作计划 篇7
一、学生情况分析
本届初一新生里面，在小学里学习过信息技术课程，因此，学生对基本的计算机操作有一定的基础。而且，信息技术课程是一门特殊比较的学科，操作性较强，大部分学生对此相当感兴趣，学习较积极，比较热情，讨论和学习的气氛比较不错，这是我们教学的优势。但是由于每一学期信息技术课时比较少，学生的遗忘性大，大多数学生学后没有注意巩固，学生掌握的情况不是很理想，参差不齐。有条件的学生家中有电脑或父母单位有电脑，上机时间相对多一些，操作较熟练，有大部分学生纯粹是上课时间练习，课后就没有巩固的机会，所以，这一部分学生对所学知识遗忘较大，操作易生疏。而且还有一个重要问题就是学生感兴趣的并不是学习，而是局限于游戏娱乐和上网聊天方面，缺乏全面性。对教材要的一系列操作知识不感兴趣，只对娱乐功能感兴趣。本届学生将要在初二进行无锡市的信息技术等级会考，任务比较繁重。所以，学生对本课程的认识还有待提高，要进一步对他们进行正确的引导。
二、教材分析
我们学校的教材采用的是江苏省的新信息技术教材，里面分成选修和必修两大部分，其中必修部分有11个单元，本学期学习1 走进
信息世界、2 管理计算机、3 设计应用文档这三个单元的内容。
第一单元中涉及的知识点有：信息技术基础知识、网络基础知识、搜索引擎的使用、常用下载工具的使用、常用压缩工具的使用。
第二单元中涉及的知识点有计算机的基本操作、windwos软件的基本使用以及简单的计算机维护工作。
第三单元中主要是文字处理软件word的使用。
三、教学目标
1、增强学生的信息意识，了解信息技术的发展变化及其对工作和社会的影。在他人帮助下学会评价和识别电子信息来源的真实性、准确性和相关性。树立正确的知识产权意识，能够遵照法律和道德行为负责任地使用信息技术。能够合理的引用他人的观点或使用他人的成果，养成尊重他人著作权的习惯。
2、初步了解计算机的组成及基本工作原理，学会使用与学习和实际生活直接相关的工具和软件。会将所学知识应用到现实生活中，养成良好的计算机操作习惯。
3、熟悉信息处理的一般过程，能够利用文字处理软件设计、制作作品，并对过程和结果进行评价，从中培养学生的审美意识和欣赏水平。
4、学会应用多媒体工具、相关设备和技术资源来支持其他课程的学习，能够与他人协作或独立解决与课程相关的问题，完成各种任务。
信息技术课程教学计划
信息技术学科教学要以信息技术课程标准、考试说明和教材为依据开展。信息技术课程是一门知识性与技能性相结合的基础必工具课程，教学应始终把如何提升初中学生的信息素养作为根本性的教学原则，使学生在不断的实践中，实现技术素养与文化素养的双重建构，信息技术课程教师的教学应在此基础上，完成上级有关部门和学校下达的各项要求。
二、学生基本情况分析
初二级学生学生计算机基础参差不齐，通过初一一年的学习，该问题有所缓解。但是随着插班生的增加，为避免有学生无计算机可用，每节课课前教师都要检查调试好每台计算机，增加了上课难度。
三、教学目标
1、树立学生学习信息技术信心，激发学生学习兴趣。
2、加强计算机基础知识教学，为学习新知识打下基础。
3、根据新课标精神，加强研究性学习，培养学生对信息的获取、加工、管理、表达与交流的能力；对信息及信息活动的过程、方法、结果进行评价的能力；培养学生创新精神和探究能力。
4、教学中培养学生遵守相关伦理道德与法律法规，形成与信息社会相适应的价值观和责任感。
四、教学具体措施
1、注重基础知识，计算机的`基础知识操作教师要精讲到位，让学生适当训练，树立学生学习信息技术的信心。
2、进一步引导学生正确的学习方向，激发他们对计算机技术这一新兴科学的学习兴趣，让其学有所得，学有所乐，拓宽其在计算机世界和互联网时代的视野，适应现代社会的需求。
3、以学生实际操作为主线，多练，多操作才能提高。每堂课基本的组织形式是：提出研究课题、讲解简单思路、生实践、知识总结，
每次总结可以放在课前，总结上一次课的知识，每次讲课的时间控制在10分钟以内，留出30分钟让学生上机实践，充分保证学生的动手时间。
4、灵活运用教材，对于教材上的内容，如果完全按照其进程来实施教学，知识反而不能更好地连贯，而且在课时不多的客观条件上要对其有一定的筛选，选择实际应用比较多的知识作为重点来教。
5、在教学实施过程中，把各种最新最前沿的信息带给学生，让学生坐上信息技术高速发展的列车，而不至于闭门造车，总是学习那些已经过时的知识。
6、加强集体备课和个人备课，领会新课程标准精神，抓住教学的重难点。积极参加各种教研活动以及各种竞赛，多向有经验的教师学习。
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