总经理个人工作计划最新

总经理个人工作计划最新[荐]

　　时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编帮大家整理的总经理个人工作计划最新，欢迎阅读与收藏。

总经理个人工作计划最新1

　　以前总是不停的忙碌，缺乏对自己的工作进行系统的规划。今天开完会议对自己的下一步的工作做了个简单的规划，每天要好好的提醒自己。

　　一、每天的工作

　　(一)坚持参加销售部门的早会和班后会;

　　(二)每天必须看的报表(营业日报、申报单)并作出相应的指导;

　　(三)每天陪访或电访，总结一天完成的工作;考虑一个不足之处，并想出改善的方法与步骤;考虑一天工作完成的质量与效率是否还能提高;考虑一天工作失误的地方;

　　(四)制定明天应该做的主要工作。

　　二、每周的工作

　　(一)召开一次中层干部例会。

　　(二)与一个主要职能部门经理、主管进行一次座谈。

　　(三)与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人沟通一次。

　　(四)向上级汇报一次工作。

　　(五)对各个片区的销售进展总结一次。

　　(六)纠正饭店内部一个细节上的不正确做法。

　　(七)检查上周纠正措施的落实情况，并报区域公司、公司业务部、市场部。

　　(八)进行一次自我总结(非正式)。

　　(九)熟悉操作中的一个环节。

　　(十)整理自己的文件或书柜。

　　(十一)与一个非公司的朋友沟通。

　　(十二)了解相应财务指标的变化。

　　(十三)与一个重要客户联络。

　　(十四)每周必须看的报表(如现金流量表、销售周报表)。

　　(十五)与一个供应商沟通一次。

　　(十六)表扬一个你的骨干。

　　(十七)看一本杂志。

　　三、每月的工作

　　(一)对各个片区的销售考核一次。

　　(二)拜访一个重要客户。

　　(三)自我考核一次。

　　(四)审核本月财务报表及报损情况。

　　(五)本月客房维修情况，餐厅菜肴出品情况。

　　(六)本月总体销售情况。

　　(七)本月质量改进情况。

　　(八)下月销售方案与计划。

　　(九)根据成本核算，制定下月菜肴出品、客房维修、物品报损计划。

　　(十)了解职工本月的生活、就餐情况。

　　(十一)安排一次由店经理亲自主讲的培训。

　　(十二)检查投诉处理情况。

　　(十三)考核供应商业绩。

　　(十四)对你的主要竞争对手评估一次。

　　(十五)去一个在管理方面有特长，与本公司不同业务的企业学习交流。

　　(十六)有针对性的`就一个管理财务指标做深入分析并提出建设性意见。

　　(十七)与上级沟通一次。

　　(十八)读一本书。

　　(十九)查遍每一个房间，做好记录，160间左右一个月为一个周期，房间数量大于160间，检查周期相应延长。

　　(二十)本月的营收、费用、分析报告交区域公司及公司业务部。

　　(二十一)根据年度和月度的经营预算和成本预算情况进行店内经营状况分析。

　　(二十二)每月做一次市场分析。

　　四、每季度的工作

　　(一)向区域作一次述职报告。

　　(二)检查落实人事考核情况。

　　(三)应收帐款的清理(重点是呆坏帐)。

　　(四)库存的盘点抽查。

　　(五)搜集员工的建议。

　　(六)对劳动效率进行一次考核或比赛。

　　(七)表扬一批人员。

　　(八)组织一次比赛或活动。

　　(九)根据预算修订、完善下一季度的营销计划，总结本季度的营销工作和预算完成情况。

　　五、每半年的工作

　　(一)半年工作总结。

　　(二)奖励一批人员。

　　(三)对政策的有效性和执行情况考评一次。

　　(四)参加一次协会或同行业组织的集会。

　　(五)根据预算修订、完善下半年的营销计划，总结上半年度的营销工作和预算完成情况。

　　六、每年的工作

　　(一)年终总结。

　　(二)兑现给销售人员及各部门人员的承诺。

　　(三)制定下一年度的市场营销计划和工作安排，根据本年度的预算和完成情况，分析预算执行过程中的成功与不足。

　　(四)店庆活动。

　　(五)年度报表。

　　(六)提出三个创新的意见。

　　(七)召开一次职工大会。

　　(八)对竞争对手和市场情况进行一次调研并作STOW分析。

总经理个人工作计划最新2

　　转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

　　一、任务完成情况

　　今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

　　二、客户反映较多的情况

　　对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

　　1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

　　2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

　　3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

　　4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

　　5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

　　6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

　　三、销售中的问题

　　经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较

　　熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

　　1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

　　2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

　　3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

　　4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的'办事效率。成品仓库和半

　　成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

　　5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

　　6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

　　7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

　　以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

　　四、关于公司管理的想法及其建议

　　我们xx公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

　　“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有

　　处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了 了之，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

　　过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的.想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

　　1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

　　2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

　　3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

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