个人工作计划

时间：2024-05-23 09:12:51 工作计划我要投稿

个人工作计划(汇编15篇)

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候认真思考计划该如何写了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编帮大家整理的个人工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

个人工作计划(汇编15篇)

个人工作计划1

　　我作为一名物业管理人员，在20xx年的物业管理工作中，除了加强相关业务能力的学习外，还特别注意职业品德的培养，在工作中，我以思想上清正廉洁；工作中客观公正，实事求是；业务上精益求精为行为准则，严格要求自己，并取得了良好的成绩，为了在2xx年的物业管理工作中取得进步，特制定20xx年工作计划。

　　作为一名物业管理人员，我认为应加强以下几个方面的内容：

　　一、爱岗敬业是物业管理人员职业道德规范的首要前提。

　　作为一名物业管理人员应该充分认识到自己的本职工作的地位和作用，从而珍惜自己的工作岗位，热爱本职工作，做到干一行爱一行，兢兢业业，一丝不苟。

　　在20xx年的工作中，我将要求自己在工作中更加自觉主动地履行岗位职责，以积极向上的健康心态做好工作，牢固树立全心全意为业主服务的思想，正确处理责、权、利三者关系；要求自己具有强烈的事业心、责任感和高度负责的'精神，严格遵守公司的物业管理法规和条例，杜绝搞损害广大业主利益和侵犯业主合法权益的事件发生，做到各尽职守。

　　二、熟悉法规。

　　物业管理工作涉及面广，为了正确处理各方的关系，在20xx年里，我要加强物业管理方针、政策和各种法律法规与制度的学习，确保自己在物业管理工作过程中处理问题的正确性，同时从日常清洁管理、消防与安全保卫、房屋与工程设备维修管理、紧急意外事情的发生、业主投诉等方面确保处理的准确性和及时性，做到各事项处理方法运用恰当，加强学习，经常充电，力戒浮躁，努力提升自身的业务水准。

　　三、客观公正。

　　这是物业管理人员职业道德规范的灵魂。物业管理工作的首要职能就是对各项物业活动进行客观公正的服务，其本质特征体现为“真实性”，离开了实际发生的客观事项去进行处理只会损害业主及其他方面的合法权益。

　　而公正的本质则体现为合理性，对物业管理事项的处理必须坚持公正合理的原则，这不仅是职业道德规范的要求，也是物业管理人员个人品德的体现，物业管理工作实践中经常出现的若干矛盾和问题，大多与此相关。

　　因此，作为业主的“贴心管家”，我做为物业管理人员必须正确行使自己的职权，必须强化自身品德修养和职业道德修养，以为广大业主进行服务。

　　四、诚信服务。

　　诚信是物业管理的根本。事实证明，凡是出现了诚信危机的管理，在工作中，将始终把业主的利益放在第一位，把诚信放在首位，同时也唤起业主的诚信意识，使物业与业主之间的关系，形成良性循环。

个人工作计划2

　　通过近期对酒店餐饮部的经营情况分析，为了稳定、开发客户同时使我们的餐饮产品保持较强的生命力，将针对以下几方面展开工作。

　　一、产品推广：

　　1、五月份以“瓜果飘香入菜来”健康菜肴推介；母亲节妈妈菜套餐，

　　2、六月份推出“清凉一夏”活动月及父亲节套餐。

　　3、建议七、八月份开展“美味手札”，推出不同款式菜肴；

　　九月份推出团圆月赏月活动。

　　4、建议十月份推出“蚝”情万丈生蚝美食月活动、无“蟹”可击美食月活动；十一月份推出冬日进补炖汤系列、“烤烤你—一种热辣辣的迷香”炭烧美食节；

　　5、十二月份推出“家常菜也Spa”系列美食菜肴、“十大招牌菜”年度盛宴活动。

　　二、队伍建设：

　　1、完善劳动用工制度、培训制度、提高员工整体素质

　　（1）严格劳动用工制度，餐饮部招聘新员工符合条件的择优录取，保证招工的质量。同时上级领导深入员工之间挖掘人才、不断充实队伍。通过现有员工介绍的方式招收有从业经验的服务人员。

　　（2）完善培训制度，为了使培训收到预期的效果，餐饮部管理人员首先明确了培训要具有"目的性"、"实用性"、"时间性"的指导思想。其次成立培训小组，再三是制定培训方案，采取理论与实际相结合、以老带新的方式分期分批进行培训。例如，每月一次管理培训、安全卫生培训；每周二次促销培训、服务知识、服务技能培训等。再四，定期进行考核，全年开展"推销手册"、"服务知识、技能"、"咨客服务规范"、"酒店管理知识"、"出品质量"、"促销业务知识"、"礼貌用语"、"安全卫生知识"等培训。

　　（3）规范菜品试菜制度，为更好的推广我店餐饮产品，对推出的产品由厨师长定期做专项培训。

　　2、规范管理完善制度

　　（1）健全管理机构由餐饮部领导、分部门组成的'质量管理小组。小组既分工又协作，由上而下层层落实管理制度，实行对管理效益有奖有罚，提高管理人员的整体素质，使管理工作较顺利进行。

　　（2）完善餐饮部的会议制度。会议包括每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、卫生安全检查汇报会等，确保上级指令得到及时落实执行。

　　（3）建立出品估清供应监督制度。为了限度降底估清品种，协调各分部门做好出品供应工作。每天早、午、晚市检查出品供应估清情况，对当市估清的品种设专薄记录，同时到有关分部门核实查证。并要求管理人员签名，以分清责任。

　　（4）加强协调关系。酒店分工细环节多，一项工作的完成有赖于各部门之间的协调合作。

　　（5）提高综合接待能力。全面抓好服务规范、出品质量、使接待能力提高。在做好各类社团宴会、酒会、喜宴、自助餐、会议餐接待的同时，还做好高级领导和各大公司、酒店的各类型宴会接订。

　　3、队伍的稳定：针对餐饮服务人员流动性较大的现状，为稳定酒店餐饮服务，建议。

　　（1）完善部门工作流程，降低员工工作强度，杜绝重复工作现象。

　　（2）健全奖罚制度，对有培养前途的员工给予宽松的发展空间和晋升机会，使员工产生对酒店的归属感。

　　（3）加强员工培训使其在店期间学习到相关从业知识。

　　三、开拓经营、发展增收渠道、扩大营业收入：

　　随着餐饮业竞争的日益激烈，定期的市场调查、经营分析，准确的市场定位，才能使我们的产品保持长久的市场占有率。

　　1、与当地婚庆公司合作，签署互惠促销协议，开拓我店婚宴信息来源发展增收渠道。

　　2、切实落实好每月美食推广活动，通过系列经营活动，提高了知名度，取得良好的经济效益和社会效益。

　　3、开展联营活动，餐饮部与客房部等相互配合，共同促进经营。

　　4、全员公关，争取更多的回头客。对员工灌输公关意识和知识，与顾客沟通、点菜，以不同的形式征求他们的宝贵意见。逢节假日、客户生日向关系户电话问候。同时专人负责客户资料的征集及补充，并于日常例会期间及时沟通。

　　5、作好重要假期餐饮促销工作。

　　6、履行好定期市场巡查工作，对竞争对手的动态及时关注。

　　四、增强员工效益意识，加强成本控制：

　　1、强调成本控制、节约费用的重要性，增强员工的效益意识，并要求员工付之行动。同时完善有关制度，明确责任，依据制度加强控制。

　　2、严格执行市场询价制度，保证原材料成本控制。

个人工作计划3

　　时光飞逝，短暂而快乐的假期生活结束了。接下来我面临的是新学期紧张而快乐的教育教学生活。为了做好新学期的教育教学工作，特制定如下教学计划：

　　一、指导思想。

　　积极响应和实施素质教育，研究素质教育的本质。“减负”是与生俱来的，从而指导自己的教育教学工作，遵循教育教学规律，紧扣大纲，提高自己的教学水平，不断提高自己的`专业水平。

　　二、基本信息。

　　这学期我继续在高一1，2班教英语。这两个班各35人左右，但是基础不太理想。一年级一班的学生基础还可以，但是二班的基础差别比较大，学生基础参差不齐，两极分化严重，没有学习兴趣。因此，开展教学工作相当困难。

　　三、教材特点。

　　初中英语第一册（第二部分）主要介绍日常生活的交际语言和一些西方国家的文化背景和风俗习惯。教材通俗易懂，旨在让初中生能用英语简单交流。

　　四、教学目标。

　　争取期末考试达到30%左右的优秀率和60%左右的通过率。缩小学生之间的差距。为下学期的英语教学打下良好的基础。

　　五、具体措施。

　　1、每天背诵课文中的对话。目的：要求学生默读默写，培养语感。

　　2、每天记5个新单词，2个常用句子或成语。实施：采用“互考、老师抽查”的方式，及时检查，保证效果，坚持下去。

　　3、认真落实早读制度：规定早读内容，加强监管，保证早读效果。

　　4、坚持日考、周考、月考的形成性评价体系：实行英语学习量化制度，让学生有机会每天、每周、每月检验自己的努力程度，让进步的学生有成就感，落后的学生找出差距，感受压力。从而在课堂上形成浓厚的学习氛围，培养学生健康的人格和竞争意识。

　　5、对后进生进行专门的指导，安排单独的作业，让他们在小进步小改变中体会学习的乐趣，树立学习的自信心，早日成长。

　　6、关注学生情绪，营造轻松、民主、和谐的教学氛围。

　　7、实施任务型教学法，培养学生综合语言应用能力。

　　8、在教学中，根据目标，结合教学内容，创造性地设计贴近学生实际的教学活动，吸引和组织学生积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流、合作学习和使用英语，完成学习任务。

　　9、加强对学生学习策略的指导，为其终身学习奠定基础。

　　10、认真研究教材，做好每节课的准备和教学，45分钟内要求质量。

　　总之，新学期已经开始了。我想从上个学期的基础开始，树立信心，全心全意地致力于新学期的教育教学工作。努力把新的一年的教育教学工作推向新的水平。

个人工作计划4

　　为了搞好教育教学质量，把工作推向一个新的台阶，提高教师的授课水平及自身素质，在此根据国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革，并注意整合教学，更新教学观念，研究探索教师的教学行为和学生的学习方式，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，特制定如下教学实习工作计划：

　　一、理论学习，明确实习方向。

　　要把理论学习作为伴随实习全程的活动。二十一世纪，是一个信息时代，知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的工作，更需要学习。只有重视学习，善于学习，看问题才会更准，思路才会更清，行动才会更快。在为期一个月的教学实践活动中，我将进一步加强教学理论学习，将学习穿插到业务实习活动中，渗透到教研组教研活动中。在学习中，既要学介绍具体经验文章，也要学难懂的理论性较强的文章，防止东施效颦；既要学正面宣传的文章，也要学提出争议的评论，防止人云亦云。采用理论联系实际、集体与自学相结合的办法，做好学习笔记。并经常主动与同事交流，使先进的教育思想牢牢扎根于心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。每周一篇学习笔记，一篇案例设计。同时一边实习，一边开展农村教育社会调查研究，实习结束，写一篇调研报告。

　　二、教学奋斗目标。

　　1、注重教学质量。教学质量是教师教学的灵魂和生命线。作为一名教师必须树立“有效教学”观念，增强质量意识，忧患意识，争先意识，努力提升所任学科的质量。在实习期间应将加强学科的阶段性调研工作，查找分析存在问题，制定解决措施，力争不使一门学科、一个学生掉队。

　　2、严格执行学校课程计划。课程计划是法规，任何人无权变更，在实习期间，我将严格按学校安排的课程表上好课。

　　3、自我对照，切实落实常规，有效地改进教学，全面提高教学水平与质量。按照学校“推门听课，翻本检查”工作制度，继续实行学月常规检查制度。

　　4、积极参加学校的教研组建设。教研组是教师教学研究的主阵地，教师成长成材的摇篮。在实习期间，认真按照学校教研组拟定的工作计划。按教研规定的时间、规定的内容（学习课改理论、写读书笔记、钻研课标教材、集体备课、听评课，进行教法和学法的探讨等）、规定的主题和中心发言人。积极参与教研活动，在“实”与“新”上做文章，提高教研活动的主体意识和创造热情，主动与其他教师合作、交流、共享教研成果，力争创造自己的特色，及时、认真总结得失。

　　5、抓好备课。做到有计划、有安排，定时间、定内容、定主讲，突出重点，解决难点。针对班级实际，着力提高备课质量，并在教学过程加以调整，课后撰写教学后记和教学案例。

　　6、注意课后复习工作。认真总结教学和学生领会掌握情况，分析自己在教学中不足，采取针对性的应对举措；及时召开毕业班家长会，加强家校联系沟通，争取家长配合支持，注重激励手段，奖励先进，鼓励后进等形式，以查检验自己的教学水平和手段。

　　三、加强自身素质建设。

　　1、积极参加老教师示范课活动，让自己在这样的活动中借鉴别人的优点，取他人之长，补自己之短，形成自己的.教学风格，使自己迅速成长。

　　2、进一步加大学习力度，切实提高教育实践水平。加强计算机及其网络技术的学习，重点培养学习利用计算机进行辅助教学的能力、教育科研能力和应用信息的能力。实习期间，争取利用远程教育资源上1—2节课。

　　3、积极参加各种评优课活动、学术研讨和参加教坛新秀、教学能手、学科带头人的评选活动，采取更加有力的措施，着力把自己造就成为一名优秀教师。

　　2、虚心接受指导老师的指导，主动与指导老师交流沟通，建交构建***的师徒关系。

　　3、我会以最快的速度来了解我所带的班级学生情况，尽快的适应教学。

　　4、我会尽自己最大的努力教好自己所带的班级，在课余时间里多关注学困生，让他们也尽快能赶上来。

　　5、在进入实习工作后，认真批改每一位学生的作业，按时给学生讲解。

　　6、认真完成自己的实习任务，如：（1）完成听课记录，点评；（2）每周自评本周学习体会；（3）认真写好教学教案。（4）在实习学校做一些教育调查。

　　7、能与指导老师交流心得体会，建交今后联系的网络学习。

　　三、实习及学习目标

　　1通过带班教学及学习，领略实习学校的教育理念，见识科学规范的教育治理，感受实习学校教育的教学特色。

　　2在两个多月的实习中，自己能在多次的听课中，学习到老前辈丰富的教育经验。

　　3在自己的实习教学中，所带的班级学生能和自己一起成长、一起进步。

　　4在这实习期间，能学会与人相处，提高自己的人际交往能力。

　　5了解最新的教改动态，收获有丰富经验的教学观念，拓展教学视角，提高教育教学水平，为以后成为一名优秀的人民教师做好最好的铺垫。

个人工作计划5

　　一、我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。

　　二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。

　　三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。

　　四、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。

　　五、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的.汽车价格优势。

　　六、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。

　　七、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。

　　八、售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我们应该能够成功。

个人工作计划6

　　“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在20xx年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：

　　一、市场信息的搜集、整理、整合

　　三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人

　　出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的.谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。

　　二、销售的几个把握

　　一）、客户的造访、回访、重点把握关键人

　　在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。

　　二）、竞争技巧

　　竞争对手的把握

　　南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。

　　竞争技巧和凸现上风

　　在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。

　　三）谈判技巧

　　客户的预算

　　在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。

　　进退把握、牵着客户鼻子走

　　这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。

　　四）、服务于承诺

　　时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失往了信任。

　　三、主动出击、超出期看值

　　在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不公道，“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，第二次造访，我们应该主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。

　　后勤工作下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。

　　四、素质提升、学习加强

　　有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。。

　　以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。

个人工作计划7

　　时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。在园领导跟老师的帮助和信任下，顺利的完成本学期的工作，而通过一学年的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，望着身边渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。现将本学期工作总结如下：

　　一、思想工作

　　教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加政治学习，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。

　　二、教育教学方面：

　　刚踏入工作岗位不久，自己在教学工作中是比较薄弱的，需要很多的实践，摸索，经验的积累。工作中虚心向从事幼儿教育经验丰富的教师学习，观摩其他教师上课，积极参加园本教研活动，以贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题，制定出切实可行的月计划、周计划，并认真组织好半日活动。

　　1、在活动中，为幼儿创设良好的学习环境。并能恰当地选择和使用教具，让幼儿在实际操作中学习，重视教学内容的趣味性，增加幼儿的实践操作活动，以游戏为基本活动，使幼儿为被动学习转化为主动学习。使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。在教学中，我还不断地对自己的教育实践进行反思，找出问题的症结，改进教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

　　2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素质逐步上升。

　　3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教。

　　三、业务学习方面：

　　我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示，而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然；我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的'书籍，从中了解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平有所提高。

　　在业务学习中使我知道了观察了解在先，介入指导在后，这样才能够使每个幼儿都有所提高，有所发展。我自制一本幼儿观察记录，在每次区域活动的过程中，我认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发现问题。一次，我发现建筑区的孩子们总是不能安静下来，于是我就进行观察，原来他们在争论房子里住的是什么小动物。“是不会搭房子吗？还是什么问题呢？”后来我发现，是因为建筑区的辅助材料小动物数量投放的过多了，造成在选择玩具的过程中出现了不知所措。他们能搭建各种造型的房子，但为了住进小动物而争执不休。因此，我调整了建筑区的辅助材料的投放数量。并引导幼儿用各种辅助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而互相争吵了。我很庆幸当时自己没有贸然的打扰他们的游戏。而是看到问题的实质去解决问题。

　　四、家长工作方面：

　　这个学期我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。我创设的“爱心服务站”受到了家长的欢迎，在那可以和家长交流幼儿教育，介绍新书。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。如在进行主题活动《玩具总动员》时，安排家长为幼儿带各种玩具，家长都从家里带来了，让孩子们在幼儿园一起学习。

　　一、保育工作

　　在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。

　　1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。2、常规教育

　　从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。在幼儿入园后不久我们进行了一日常规教育。本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励；在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。同时培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。如：入厕、洗手喝水、吃饭、午睡等都有秩序的进行。此外，我们还教幼儿学会做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我们三位老师统一要求、统一管理，我班的幼儿使幼儿从小就养成良好的行为习惯。

　　4、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。

　　5、勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。

　　6、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。

　　7、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。

　　二、安全工作

　　安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：

　　1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。

　　2、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

　　3、做好交接班工作，认真填写交班内容。

　　三、家长工作

　　1、真诚地对待每一位家长，加强家园沟通。教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。孩子的快乐，是对我工作的鼓励。

　　2、积极的向家长反馈孩子在幼儿园的表现，今天谁吃饭有进步，睡觉也乖了，自己睡着的；今天谁情绪不太好，情绪有些浮躁等等，让家长在第一时间知道孩子在园的情况。

　　3、向家长汇报幼儿在园生活，让家长更亲近地了解幼儿在园的学习生活和我园需要家长配合工作。使用家园联系册、电话多种形式进行访问，及时与家长联系，收集家长的意见和建议，保持家园一致教育。

　　4、做好多数幼儿的家访工作，随时了解幼儿的发展状况，并制定了适宜的教育措施，并记录家访情况。更好地做到家园同步教育。

　　5、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。

　　总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题。

个人工作计划8

　　日历即将翻到年，细细回味梳理着已经送走的20xx年感慨万千受益颇多在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!

　　首先特别感谢公司为我提供了发展的机会。步入公司已半年有余，在各位领导及同事的关怀与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。

　　这几个月以来，缓缓的从最初的一窍不通到慢慢了解公司一些作业流程、规章制度，缓缓融入了这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较暖和，而个人又轻易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“公司是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依赖大家的力量，公司的各项制度才能得以施行，从而走向更高的境界。

　　本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对20xx年的工作做出如下计划：

　　一、供应商的选择。

　　首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。

　　二、账务的清理。

　　采购是一份繁琐，复杂的.工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。20xx进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。

　　三、品质保证。

　　经常和技术人员了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录

　　四、成本控制。

　　20xx年，将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。

　　五、采购效率。

　　年，进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。

　　六、异常情况的处理。

　　因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

　　七、部门之间的协调

　　独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。

个人工作计划9

　　XX年年已经过去了，转眼间，我已经来到恒昌快一年了，在这一年里面，我学到了很多的东西，也交了很多的朋友，同时也明白了人与人之间的勾心斗角，在真正涉及到个人利益的时候人的那种丑态，原来所有的东西和自己想的都不一样！在过去的一年里面，有过苦，也有过甜，有过让我独自一个人在角落里面流过泪的事，也有让我在无人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圆滑了我年轻时的棱角，让我知道在这个社会上应该怎样去做人，应该怎样对待身边发生的每一件事，我喜欢这份工作，因为他能给我无穷的知识和社会经验。我记得我们的前任店长曾说过，人在二十岁到三十岁之间是靠自己的能力和体力来赚钱，三十岁到四十岁之间是靠自己的社会阅历来赚钱，而四十岁之后就要靠自己的人际关系来赚钱，很明显，我正处于靠自己的能力和体力来赚钱，所以我必须要加倍的努力来做好我的工作，并在自己身边的朋友中找到一些可以结交的人，因为我早晚也要有一天会四十岁。

　　过去的必竟过去了，现在新的一年开始了，北京20xx年还要举办奥运会，这一年应该是一个好的年头，客户也会比平时要多，接触的人也更加广，新的一年不敢有太多的'幻想，也不敢有多高的奢望，在不伪背自己原则的情况下不断的提高自己的素质和销售能力，尽最大的努力把利润最大化，争取多赚一些钱，目标很简单，平均每个月能做四块就行了。

　　最后，希望我们的团队能够团结一心，一起把业绩做上去，不要为了个人的那点小利而打的头破血流，多看看《赢在中国》里面那些成功人士所说的那些经典名言：“小财靠智，大财靠德”“短暂的激情是不值钱的，长期的激情才是值钱的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱”“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量”“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人” 其实另我感慷最深的一句话是牛根生说的一句话：“我们对于有才有德的人重用，有德无才的人高用，有才无德的人限用，无德无才的人不用。”

　　可见在这个社会里面品德是多么重要的东西，我希望我们的团队都是有才有德的人。言之到此，希望各领导和同事监督，有偷懒的时候多多提醒。最后祝大家在新的一年里面财源广进，万事如意！

个人工作计划10

　　一、更新教育教学观念，做好做实教学研究

　　在总结课改的基础上，重新审视和研究新课程标准，正确理解其精神实质，以理念为先导，力争在教学内容的整合、教学行为的转变和教学手段的革新等方面有所创新。

　　(1)提高问题意识，以问题研究与解决为主题，重点研究初高中的衔接、课标与教材的衔接与落实、课改与高考等，通过讨论与研究制订有效可行的行动计划，同时成立相关的研究、实施小组，以保证课改实验的顺利实施。由王丕广、胡绍亮负责教学问题的收集及对策的研究。

　　(2)以教研活动为依托搞好课程标准(特别是课程目标与内容要求)的再学习，注意经验与教训的总结，着重研究解决课堂教学问题及其策略，特别是教研员、中心组成员、骨干教师。以教学内容的集备、问题研究、两课等为抓手，充分发挥教研机制的有力作用。

　　(3)各区市教研员、兼职教研员、中心组成员，本学期内都要有一研究课题，课题要与实际紧密联系，要有针对性、实效性。

　　所有的研究都要紧紧围绕教材与课堂教学展开，为保证研究的有效性、可行性主要有以下几个组织来督促与实施,通过课题研究加强课程实施的研究，由教研员和课改的试验者为主，成员：

　　市区组：巩念祥、高峰、康国、马曰义(负责)、邵爱霞、于世章、李文臣等。

　　(4)加强校本教研的研究，特别是其内容与方式的研究，主要骨干成员是各区市教研员和各校的教研组长。

　　市区还应该加强教材的研究与课堂的定位研究，负责研究指导教材在使用过程中所遇到的问题及解决的策略，主要成员是于世章、李文臣(负责)、李洪云、巩念祥、马曰义等。

　　(5)抓好初高中衔接的研究，主要由中心组成员负责，他们是康国、高峰、巩念祥、陈杰、马曰义、江慧妮等。

　　二、加大骨干教师的培训与培养的力度，促进教师队伍的整体素质

　　教学研究以转变教学行为为重点,落实青年骨干教师的培训。积极组织青年骨干教师在认真学习教育教学理论的基础上，以深化普通高中数学课程标准的学习理解与课题研究相结合为突破口，以课程的研究与实施为切入点，加大教学研究和改革的力度，力争能在培养学生主动参与教学全过程、引导学生自主学习、培养学生的创新意识和实践能力方面有所突破，以点促面，带领广大高中数学教师主动投身到教育教学改革、全面提高课堂教学质量的浪潮中，全面推进素质教育。通过深入开展“十优百课千人行”的活动及两课和大集备，以课题为抓手，加强对青年教师的培养，并由优秀教师和教学能手举行示范课与专题讲座，继续加大城乡教师的教学交流，实现全体教师的共同发展。

　　(1)青年骨干教师的培训要突出“案例”教学，紧紧围绕教育观念和教学行为的转变为重点，使教学行为能及时、适时地跟上教育观念的转变，让全体教师能积极地主动参与、互相交流，积极探讨新教材实施的课堂教学中，使之在实践中学习、在学习与研究中提高，积累丰富的教学案例。

　　(2)以课题的研究为立足点，尽量使每个青年骨干教师都有课题并参与实验，使青年教师在做中学、学中做;让青年骨干教师参加本学期的所有教研活动，并且要让他们每一次都做点什么，比如听课后的感想、对某个问题的思考等等，使他们在学中做，在做中思，使他们在每次活动中都有所收获，本学期计划举行青年骨干教师系列专题研讨活动。

　　(3)青年教师通过参与大集备或研究课的展示、随机评课等活动，在实践中实施自我培养与别人指导相结合的方式，加快业务能力的提高。

　　(4)在各区市与局属学校中重点培养青年骨干教师中的精英，各单位推荐与综合评议上报，各区市报1-2名，局属学校由中心组推荐6-8名，由此组成精英班重点培养。争取在3月底之前组班开课，负责人：王丕广、王建顺、李文臣(主要负责市区，满启浩、朱凤鸣协助)。

　　(5)培训的内容要有针对性、实效性和可行性。以课题的研究为立足点，紧紧围绕教育观念和教学行为的'转变为重点，让教学智慧在研究中共生。

　　(6)以教研活动带动培训，充分利用教育资源，让青年骨干教师参加本学期的所有教研活动，提倡搜集教学中的共性问题，选择典范的案例进行解析。在学期末汇总、共享，引导青年教师研究、学习、反思、感悟、借鉴。

　　三、聚焦课堂教学，深化教育教学方式的改革，提高实施素质教育的能力围绕“高效课堂，有效学习”展开研究和实践，抓住课堂教学这个主渠道，研究教师的高效教学和学生的有效学习。

　　(1)研究我省素质教育新形势下的课堂教学，创新教育思想，以教材的再理解与创新整合、教学方式的改进与研究、教学研究的方法、学法指导的研究、校本教研的实践、案例的组织与使用等为抓手，改进研究方式，通过课堂教学观察研究，注重与教师面对面的交流，善于倾听一线教师的心声，研究高效的课堂教学细节，使教师的课堂教学更加注重实效，提高教师研究教学和改进教学的能力，提高学生的学习能力。有关课程实施的成功经验与问题研究有王丕广(组长)、杨云显、马曰义(副组长)、邵爱霞、高峰负责。

　　(2)关注本学科的薄弱学校，关注课堂教学、关注生成性问题，做到有计划、有内容、有落实、重实效。以发展学校平定二中分校为突破口，发现问题、研究问题，解决当前存在的主要问题，如教师的专业发展、学生学习能力的提高等等。

　　(3)课堂教学要以学生的习惯养成和夯实基础为重点，尊重差异，培养兴趣，注重体验，掌握方法，发展能力，健康发展。要进一步转变教师的教学行为，以教学内容的集备、“问题”研究、两课等为抓手，积极倡导探究式、合作式教学，关注学习环境与情境的营造，引导学生积极、主动的参与学习，课堂教学应尽量以“问题解决”为主线，师生共同参与为主要形式，实现师生互动，激发学生的学习兴趣，真正实现课堂教学以学生为中心、以学生的能力提高为最终目标。

　　(4)组织教师积极参与课堂教学模式的改革，以适应新形势下的课堂教学。教学要以学生的发展为本，要以培养学生的能力和个性化学习为主，要紧紧围绕“我要学，我能学”的新理念探索新的教学模式，研究总结教学规律，开展不同课型的教学模式课研究，形成学科常见课型的模式。以实验学校平定十五中为研究单位，找到适合其学生特点的有效的教学模式，当然要以小问题、小课题为切入点，逐渐丰富、总结高效的教学模式。

　　(5)加强对学习方法的指导，积极探讨实施自主学习、探究学习、合作学习的有效途径。以探究式学习作为转变学习方式的突破口，正确处理好接受式学习与探究式学习、理解与记忆、创新与模仿、发现与验证等方面的关系。

　　(6)加强各区(市、校)之间的学习和沟通。为加快城乡交流活动的步伐，继续加大“城乡课堂教学交流活动”的力度，促进共同发展，市区、城阳、胶南与平度等市区的部分学校的成功经验值得在全市交流。为增强教研的针对性和有效性、寻求教师更快成长与发展的捷径、促进教师专业发展和能力的全面提高，区市之间、校校之间的沟通与交流势在必行，因此本学期应加大这方面的工作力度。

　　(7)围绕“课堂教学效益年”活动，实施名师带动战略。积极落实优秀骨干教师开放课堂制度，进一步推出优秀教学课例，为一线教师提供更好的教学服务。继续开展“名师开放课堂活动”。加大“两课”开设的有效性、指导性、引领性的研究，成立研究指导小组，成员是：胡绍亮、于德强、姜志强、杨云显、李文臣、巩念祥、马曰义。

　　四、立足实际，针对实效,着眼发展，发挥教研对教学的引领作用。

　　进一步落实“二〃三”的教研方式和“小、细、实”的教研基本原则，转变工作方式，推进城乡联动;充分发挥各区(市)、校的主动性、主体性和创造性，大力开展校本教研，有效提高教师的专业化水平和能力，全面推进基础教育的区域性均衡化发展，努力贯彻执行和实施课程改革的有关方针政策，大力推进高中数学教育创新，努力提高高中数学的教育教学质量,希望在教学质量方面有一个较大的提高.

　　根据上一教研的情况，本学年应把以下几方面作为教研工作的重点:

　　(1)抓规范，组织教师研究制定教学工作的整体计划以及各学科的学期(学段)教学计划，引领教师增强规范意识，严格执行科学有效的教学计划。

　　(2)组织教师学习研究课程标准和高考说明，加强对近几年高考试卷的研究分析，及时掌握我省的高考动态。进一步研究挖掘学科“7+1”小组潜能，探索高效的复习方法和复习模式。

　　(3)由教研员、教学骨干名师等组成教研专家组，通过走进课堂、走进教师、研究指导等形式，加大对教师教学技能的帮助和指导;以课题为抓手，带动教师学习、研究、实践的积极性和有效性。各区市教研员本学期要收集3-5个好的教学案例，并进行有效的评价与修改，负责人：王建顺。

　　(4)加强素质教育新形势下的教研制度的建设和完善，形成适应新形势的教研制度和集备制度。开展各种形式的区域联动教研，形成资源共享、合作研究的共同体。以课题引领，以名师、名校或学科中心组为核心组成“研究共同体”，着重研究具有一定前瞻性、科学性、实效性的课题，推动研究共同体早出成果，多出成果。

　　(5)教研要灵活运用案例分析、调查研究、实践探索等多种教研活动方式，要有利于教师的主动参与，努力提高教学研究的针对性和实效性。在市区继续采取“二〃三”教研方式，充分发挥各个方面的优势和作用，以带动全市教研活动质量的全面提高。教研的内容要扎实有效，高一、高二要以基础的落实措施、学习方法养成为主要研究问题。高三要研究考试大纲和高考的应对策略，制定行之有效的复习教学指导意见。

　　(6)充分发挥教研网络的作用，建立有效的教研网络平台，组织培训，教研网络小组：杨云显(负责)、于德强、王维华、姜志强、朱军(负责)、邱若东、满启浩、朱凤鸣。

　　(7)每次教研活动都要由主办单位写出活动的过程、总结反思。

　　四、加大课题研究，发挥教科研指导、引领教学的作用。

　　以课题为引领，以名师、名校为载体，开展学科教学研究活动，着重研究具有一定前瞻性、科学性、实效性的课题。继续做好《手持技术与中学数学新课程的整合研究》国家级课题和《初高中衔接》市级课题的研究，借助课题研究，提高课堂教学质量，提高教师的专业化水平。具体安排如下：1.组织国家级课题“手持技术与中学数学新课程整合”教学研究;力争在年底结题;2.组织三次课题研究工作专题研讨会，推动学科教研课题研究工作。

　　五、继续研究年高考复习工作的有效性

　　①认真研究、指导高三复习工作，细读年的考试大纲，并关注山东省教育厅20xx年教学内容调整意见的落实与实施，找出变化以及关键的地方，仔细研究、合理定位。

　　②针对山东省近几年高考题的情况，应更加重视选修内容与必修内容的整合,这

　　是提高高考数学成绩的重要方面，尤其是理科尖子生的学习成绩。但是考虑到我省自主命题的趋势，应注意正确定位、准确把握，不要盲目加深加宽，难度以中等为主。

　　③关注文、理试卷的差异，提高复习的针对性。由于数学学科的特殊性，数学分为文、理两卷，为降低文科试卷难度，加大文、理两卷的差异，近年来的高考试卷(尤其是山东省的200

　　9、20xx年，省规范办学行为执行以来)的差异尤为明显，因此在复习中，怎样把握文科复习的难度，是提高文科学生成绩的关键所在，因此适当降低文科复习的难度，在学生解题速度、解题的准确性、规范性上下功夫，使该得的分数一定得到，力争在难题上有所突破。

　　④加强学法指导，交出“权力”，多给学生留出时间。会学习的学生，总是期望有较多的时间属于自己支配，它可以在知识深度和广度上积极探索，增长才干;学习一般的学生则聚精会神地总结、梳理、归纳知识，并通过知识的运用形成较强的能力;教师的任务就是指导学生的学法，如一是反思复习：引导学生将学过的知识进行自我调节，自我归纳。分析错误原因，是知识缺陷?还是方法失误?是解题缺乏技巧?还是计算失误?二是系统复习课本：以近几年高考试卷为样本，对照考试大纲对知识点的界定，静悟反刍，重塑自信，调节自己的情绪。三是加强边际生的辅导工作，要经常找他们谈心，找出他们的不足之处，利用好每一次的试卷，帮助他们查找失分原因，特别是非智力因素失分，并制定出切合实际的整改计划，树立他们的自信心。

　　⑤编写模拟试题要精心，精心研究每一个题的考查功能，精心设计每一题的评分标准，然后针对学生考试中出现的问题，精心讲评，不搞题海战术，将宝贵的时间还给学生，建议讲评要加强针对性，倡导面批面改，提倡及时反馈，加强落实。模拟试题的收集与发布由杨云显负责。

个人工作计划11

　　1、从现在开始从今天就开始你的个人发展计划，个人发展计划10则。要实现真正的改变是需要一定时间的，所以你需要从现在就开始。个人计划可以基于你今天或者明天的所做所为。

　　2、最小的步骤制定一个计划必须要包括具体的步骤。要将一个大的目标分成最小的步骤。当专注于最小的步骤的时候要牢记你的最终目标。

　　3、向他人学习从他人的成功和错误中学习，你会受益匪浅。你自己失败的经历总是太严酷，所以还是从他人的错误中学习经验吧。如果你能有良师益友的话，你的任务将会变得简单许多。尽可能多阅读。如果你买不起书或者不愿意花钱买书的话，可以从图书馆借阅。

　　4、积极改变世界处于不断变换之中。即使你什么也不做，你也会随着世界的变化而变化，无一例外。如果人类和思想没有任何变化的话，我们现在依然住在洞***中。

　　你的个人发展计划应该包括你打算怎样变化，以及打算采取什么行动。只有行动才会导致结果。

　　5、承担责任你应该为自己的发展负责，《个人发展10则》。你应该为今天的自己和自己所处的位置负责。

　　这意味着，开始你的个人发展计划相关的步骤是你的责任，如果你自己不做，别人也不会去做。这也意味着后果仍由你来承担，而与他人无关

　　6、心存感激，人清自我价值关注你已经拥有的一切。

　　想想别人将会从你的所作所为中得到多少益处。而你若能完善自己，他们就会更加受益。你个人的发展是为了你自己，同时也是为了别人。

　　7、认清你的意图无论你想做什么最终都会成为现实。当你决定作某件事之前要认清自己的真实意图，确定你所言自己想做的事情是你真正想做的。如果你的目标和意图不一致的.话，你就得找出各种各样的借口和境况来阻碍你的发展。

　　8、挑战自我你的目标应该是刚刚超出你的能力所及。如果你要到达一个无法实现的目标，你将注定会失败。如果你的目标太容易，那你就会丧失成功的满足感，而且你的生活也不会因此而发生什么大的变化。

　　9、做你喜欢之事做你不喜欢的事情是不会带来什么好处的。选择你喜欢的方式，选择你希望能够帮助你的人，确定你按照自己的意愿。但你绝不能避重就轻，因为那是你迟早要面对的。

　　10、坚持向前，永不放弃生命是不断循环并以一定的周期前进的。你的生活会有起起落落。当你处于人生低谷或者当一切看起来停滞不前的时候，不要放弃，继续努力。世上梅玉持续快速发展的事情，这也以为着你的个人计划应该是能够平稳实现的。找到你的规律并去遵循。自我发展是永无止境的。你的一生中，应该坚持学习，不断改变，并且让它时时保持焕然一新的感觉。

个人工作计划12

　　本周，我的工作

　　一是围绕xx和xx两个渠道的开发和xx银保通的测试和签署xx为促进银保通协议。xx制定了业务发展xx专项方案，发文至全辖。

　　二是对xx月份做出突出贡献xx中支部提出表扬，奖励方案一并发布。

　　三是对xx、xx和xx市场部提供业务支持，每天下午花半天时间xx市场部参加晚会，了解相关情况，解决相关问题。

　　本周的问题是xx渠道问题，xx银保通过测试后，各机构仍未实现xx出单。xx市场部面临的问题与各机构相似，即渠道网点严重缺乏，现有网点产能低，属于保险业务边缘化网点。争取更好的网点是当务之急。xx渠道延迟开放也有历史原因。负面影响一直存在xx渠道有阴影，还有其他原因，合作难度大。

　　下周的工作安排

　　一是支持各机构的竞争xx渠道网点。全力开发新网点。xx第一单和重点推出xx争取专项方案xx银保通各机构均有业务产出。

　　二是全力推进业务。以x个内部规划方案和x个渠道规划方案为出发点，找准激励点，加强业务指导和支持。

　　第三，日本战争日报需要增加新内容，包括业务评论，每周一统计上周的`数据，并进行KPI指标分析。

　　第四，协助同事做第四季度人员考核表。完成总部和领导分配的日常事务。

　　五是完成公司领导交办的各项事务。

个人工作计划13

　　为了提升办学水平，按要求完成义务教育薄弱学校的改造，根据《阳城县农村义务教育薄弱学校改造计划实施方案》的通知精神，根据我校实际情况，特制定本校改造计划：

　　一、学校基本情况：

　　伊宁县维吾尔玉其温乡上阿山圩孜小学是一所民汉合校，其前身为阿山圩孜小学，始建于1973年，1993年9月该校搬迁至现在校址。多年来，在各级政府的关心支持下，在全体教职工的共同努力下，学校的办学理念，教学质量不断提高，逐步得到了上级的肯定的家长的认可。学校现有在校生242人（其中：汉文部168人，维文部55人），学校占地面积19亩，建筑面积762.7平方米，校园绿化面积670余平方米，硬化面积822余平方米。

　　二、学校现有教学装备情况：

　　我校现学校现有图书1130册，生均5.06册配齐率100%。教学仪器（含电教器材）配齐率为100%。音乐、美术教学器材配齐率为100%。体育器材、卫生设施配齐率为100%。劳动基地39亩达标率100%。

　　学校在文化建设中，以礼仪教育为校园文化建设的主载体，以和谐为目标，全面提升校园文化品位。充分体现校园文化建设的主导思想。

　　三、具体改造要求：

　　1、按县局实施方案要求成立配套工作领导组，由帕里哈提校长任组长，王满拾书记任副组长，各处室主任和功能室分管人员任成员的配套工作领导组。

　　2、根据县局文件实施方案通知精神，各分管教师要按学校要求完成学校教学装备的摸底工作，如实提供短缺项目及短缺数量，我校将摸底情况报县局。

　　3、做好配套工作的前期准备工作，各分管功能室教师要在4月底之前将各室已经配套的.设施设备和能利用的设施设备分类陈列，总务处要合理规划好各功能，并将现有设施设备登记造册，做到每一位分管人员底清数明。

　　4、做好配套设备的清点入库工作，学校总务处专人负责配套设备的分类整理和入库，登记保管。

　　5、及时对学校各类专职人员如电教管理员、仪器管理员等进行培训，及时按照上级有关文件通知精神和要求，认真管好用好学校各种装备，设备。

个人工作计划14

　　管帐任务是一项政策性、营业性强，并且比拟冗杂的任务，咱们将进一步增强办理，严厉按管帐轨制请求操持统统管帐营业。

　　1、增强办理，进一步做好一样平常任务

　　一、做好出纳核算任务。按轨制规则考核每张原始凭据，对于分歧理、分歧法、手续没有全的凭据没有予操持或者退回补办。按规则操持现金收付以及银行结算营业，严厉支票领用手续，没有签发一诺千金。

　　二、做好预决算任务。依据财务请求以及本校实践状况体例年度估算出入方案，并严厉履行，片面做好财政年关决算任务。公道布置以及浪费运用资金，严厉按轨制处事，使无限的资金失掉公道的使用，包管党校奇迹经费的一般运转。

　　三、做好办班免费任务。井井有条地做好函授年夜专、本科、电买办以及研讨生班，各种表里联班的免费、结报、核算任务。并按规则办理、运用非税单据。

　　四、做好各种账户的出入注销任务。对于行政、工会、基建、行政备查账等账户的一样平常收、支营业停止凭据体例、考核、并实时注销进账。精确、无误报出各种账户报表，为指导决议计划供给实在、牢靠的根据。

　　五、做好各种缴费的结报任务。依据下级请求做幸亏职、离退休职员医药费结报、发放，以及正在编职员公积金、社会保险金基数调剂、汇缴任务。仔细做好统计报表体例、上报等任务。

　　六、做好牢固资产的注销核对任务。共同校产办树立健全黉舍牢固资产办理轨制,对于新购、报废牢固资产实时注销与核对，做到帐帐符合，帐实符合。

　　七、做好指导暂时交办的其余任务。

　　2、增强本钱核算，进一步强化财政监视

　　依据校部请求，从党校奇迹开展的需求动身，共同中间财政做好餐饮、客房、会务等部分管帐本钱核算任务，同时增强对于培训中间财政任务的监视与反省，真正完成管帐核算标准化，用度公道化，本钱化。

　　3、增强进修，进一步进步营业本质

　　部分财会职员主动参与管帐持续教导以及各类财会营业培训，依据请求仔细做好管帐年审、换证任务。正在一样平常任务中增强进修管帐轨制以及法例，进修营业常识以及当局平台新财会软件使用操纵，不时进步本身本质以及营业程度。纯熟使用新软件停止帐务处置、相干营业操纵以及报表的体例。

　　正在新的`一年里，咱们财政科正在下级财务部分以及校指导的精确指导下，充沛发扬财政部分的本能机能感化，积极做好任务，确保各项任务方案的顺遂实现，为党校开展作出更年夜的奉献。

个人工作计划15

　　贫困户刘振中，住代庄村代庄组，家庭人口7人，其中劳动力4人，外出务工2人，该贫困户属于一般贫困户，家庭成员身体健康，主要致贫原因是缺技术，次要致贫原因是缺资金，制约其经济收入的.主要症结是全家文化程度偏低，致富门路单一。为加快刘振中全家脱贫奔小康步伐，根据“实事求是，因地制宜，分类指导，精准扶贫”十六字方针，结合刘振中家庭实际，特制定如下帮扶计划。

　　一、“一户多策”帮扶

　　1、转移就业：

　　（1）乡镇内务工：鼓励户主刘振中利用农闲时间，在镇内建筑工地打零工赚钱，每年可打零工6个月，每月收4500以上，年收入可达元。

　　（2）居家灵活就业：鼓励户主配偶王翠侠到本村民组经济能人王涛所办“百亚工艺编织厂”扶贫车间学习编制手艺，就近上班创收，年创收可达7000元。

　　（3）省外务工：引导家庭闲置劳力儿子刘开放，儿媳李进芳外出务工，二人每年可分别务工7个月和10个月，合计每月工资8000元，每年为家庭创收元。

　　2、到户增收项目：

　　引导刘振中参与昌佳农业入股，每人入股1200元，三年内每年享受120元的股本分红。

　　3、社会保障：

　　（1）引导其叔父刘怀友参加社会养老保险，每年享受养老保险金960元。

　　（2）刘振中叔父刘怀友，符合五保条件，已审批享受政府分散供养五保金，每年3000元。

　　4、产业扶贫：

　　刘振中现有土地8亩，引导其种植弱筋小麦，每年可增收1800元，减少生产经营成本开支960元，实现增收节支目的。