工作计划
时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，来为今后的学习制定一份计划。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编精心整理的工作计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1。先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2。加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3。老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4。做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5。做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的.销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6。做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
工作计划 篇2
书是人类文明的结晶，是少年成长的营养品，读书在一个人的成长中起着重要的'作用。有鉴于此，我校着眼于学生的终身发展，为营造真正意义上的“书香校园”，塑造“书香师生”而不断努力。为了使充满活力的老师和同学们进一步多读书、读好书，不断长善救失，逐步迈进灿烂的书香人生，本学期制定如下工作计划：
一、指导思想
学校图书室以发挥其最大的功能服务于全校师生，让学生在这里广泛的阅读课外书籍，获取丰富的知识，尽可能地方便教师借阅，使他们提高理论水平用以指导实践技能。
二、目标和任务
1．对所到图书进行及时登记。
2．做好图书室常规工作，正确、有序的管理图书。
3．认真做好图书室（阅览室）的图书借阅工作。通过个人借阅、集体借阅、定期轮流阅读和各类读书竞赛活动，来引导和培养学生多方面的阅读兴趣和阅读能力，使学生乐读书、读好书、会读书。
三、管理措施
1．让学生明确职责，知道借阅方法以及如何保护图书等相关知识。
2．抓好宣传工作，进一步树立责任意识。
3.为了培养学生的学习兴趣，及时给学生宣传新书、好书。让学生知道图书室的书丰富多采，种类繁多，经常开放，从而提高借出率，并向学生宣传赔偿制度，让学生敢借、敢读、敢还。
4．抓好教师队伍的借还工作。并各种记录和资料收集。
工作计划 篇3
一、指导思想
贯彻执行教导处、教科室的各项工作。继续探讨优质课堂教学的模式，积极参加“一先二为”课堂教学过程的研究。树立通过教科研来提高质量的意识。
二、工作要点
1、 认真学习“洋思经验”，转变传统的观念，改变师生在课堂中的位置，让学生学习方法来一个大转变，从被动的学，到主动的学，充分发挥课堂40分的效率，尽可能用课堂来解决学生的问题。
2、 带领本组教师，积极投身课堂教学的改革当中去。每一个备课组确立研究课题，通过课题研究来提高自己的教科研水平。都特别是起始年级，在这方面更要多做工作，培养训练学生自主性学习的能力。
3、 把教师在平时教育过程中，应用现代教育技术改革教育教学有关资料和经验进行收集、整理，形成一套较高质量的数学学科的教学资源，从电子教案、教学课件、精选习题、教学心得、教学论文等方面建立数学组的资源库。
4、 协助教导处落实教研组、备课组的有关考核制度，踏踏实实搞好集体备课，切实发挥整体力量。保证每周至少两次，周二和周五，周二下午如没有市区的集体活动，则备课组和教研组必进行集体备课或专题讨论，从内容选择、教法应用、例题配备、练习测试等几方面进行讨论和探究。
5、 抓好平时的阶段性检测，从学生的实际出发，认真组织命题，教研组严格审核，力求试卷能真实反映教学情况。考后要公平合理的批改试卷，详细记载试卷中学生所暴露出来的问题，及时进行质量分析。掌握各年级的数学教学情况，及时了解教学的动态，保证教学工作顺利完成。
6、 做好青年教师的培养工作，对年青教师做好师、徒结对，对工作年限不满三年的老师要求多听指导教师的课，同时指导老师也要听一些这些年青老师的'果课，多给予帮助。
7、 协助学校做好新教师的引进工作，组织骨干老师对引进人员听课、分析，写好评价建议。
三、活动安排
1、 讨论教研组、备课组的考核细则制定教学法进度和工作计划。
2、确立研究课题的内容，完成子课题协议书的填写工作。
3、教研组内学习洋思的心得交流。
4、初一数学公开课（潘永斌）
5、组织青年老师参加区学科知识考试。
6、高三数学备课组与如皋中学对口交流二轮复习问题。
7、初二数学公开课（陈明远）
8、高三参加南京市第一次质量检测。
9、高一数学公开课（朱婷婷）
10、引进人员的听课与评价。
11、课题研究的阶段性汇报。
12、期中考试命题。
13、初三数学模拟训练。
14、初三数学公开课（马剑波）
15、南京市第二次高三质量检测。
16、高三数学公开课（翟兵）
17、网络资源情况阶段检查。
18、高二数学公开课。
19、初三数学热身练。
20、高一实验班教改小结。
21、学期结束工作。
22、高三数学考前指导。
工作计划 篇4
20xx年10月，这是我来**工作的第四个月。在前面三个月里，我经历了总监助理、到代理总监再到计划部经理的三种工作角色的转变。这些让我深刻体会到生产急需一位德才兼备的生产总监来领导这个团队改善生产状况!
回顾这段时间的工作，收获颇多。新来总监不仅带来了新的管理思想，而且横刀立马急时调整生产计划部、工艺部的工作重心。厂区规化布置、组织架构调整等都在第一时间进行优化和改良。生产目前比我刚进公司那会儿有了很好的生产气象。
记得刚进公司的那会，我负责生产计划与品质这两块工作，结果是计划没有太大改变，品质也没有提升。心中明确知道问题在哪，可是却不知从何下手开展工作。后来在新来梁厂长的指点下思路豁然开朗，针对问题所在集中突破改善。
于是，我慢慢的调整好自己的心态去重新审视生产计划的问题，也渐渐的明白，计划只所以无法推动首要原因是进度无法掌控、工序工时没有标准，甚至无法了解产品到底要经过哪几道工序。梁长厂告诉我首先要做一份统一的工单汇总跟踪表，工序工时同时进行测评核定。有了跟踪表就能清楚知道产品进行的状况，有了工时测评就能方便计划排单。现经过多次的改良，计划跟踪表已经初步可以体现生产进度状况。部份产品的'工序工时也有了些数据可供计划参考。目前公司erp也在按生产要求进行优化，技术bom表也在整改当中。渴望会在12月份上线实行，这样会更加给生产带来方便。
三个月来针对计部工作中发现的问题
一、经常性的停工待料：因为无生产、物料计划或计划不合理，造成物料进度经常跟不上，以致经常性的停工待料。因为经常停工待料，等到一来物料，交期自然变短，生产时间不足，只有加班加点赶货，结果有时饿死，有时撑死。物料计划的不准或物料控制的不良，半成品或原材料不能衔接上，该来的不来，不该来的一大堆，造成货仓大量堆积材料和半成品，生产自然不顺畅。
二、生产计划表仅起形式上的作用，生产计划与实际生产脱节，计划是一套，生产又是一套，生产计划根本不起作用，徒具形式。
三、制造部门生产指令不明确，造成自由式生产。计划部无法了解生产进度，只能被动式接受项目订单而无法给出确切生产周期。更加无法协调物料进度状况，等到交期迫在眉睫时才提出请购计划。给采购部带来很大的被动，无法与供应商协调周期进度。
四、基础数据不准、产能分析无从可依从而又无法对项目销售预测进行评估，无法针对产能进行合理安排，没有空留余地，生产计划的机动性不强，生产计划变更频繁，紧急订单一多，生产计划的执行就成了泡影。
工作计划 篇5
一、指导思想和工作目标
本学期的生物教学工作继续以学校新三年发展规划的指导思想为准绳，以xx市的课改的要求为指导，在继承生物课程改革成果的基础上，进一步探究初中生命科学的课堂教学方法，优化生物课堂教学质量，提高学生生命科学的素养，促进学生素质的全面发展。本组全体教师要继续不断学习贯彻落实“人本化、民主化、信息化”的办学思想，在生物教学中要体现当代生命科学特征的生命科学教育，以学生为主体培养全体学生的科学态度、科学精神和创新思维习惯。本组全体教师要继续把生物组的发展同学校的发展紧密联系起来，发扬爱岗、敬业、团结、协作的精神，争创市先进班组。
二、工作重点
1、继续通过“组本培训”的途径，集体备课，相互听课，评课，不断学习教育教学理论，提高本组教师的师德修养和教育教学水平，营造良好的组风，使新进来的教师能尽快融入xx初中的教育教学氛围。
2、不断加强科研意识，以科研促教研，无论是对初二的执教心得，还是初三生物和综合课的复习方法等都要认真做好教学经验和体会的记录和总结工作。尤其是要认真实施《以环境教育为突破口，实施中学可持续发展》的课题研究。
3、积极探索生物竞赛的`辅导模式，争取在指导学生参加各级各类组织组织的各种生物竞赛和学科评比活动中取得好成绩。
4、积极主动地参与对学生研究性课题的指导工作，提高学生将知识转化为实践的能力。
5、加强信息技术与生物学科的整合，初探生物教研组网站的建设工作，探索网络教学。
6、在已经开设的拓展型课程的基础上，立足于以学生发展为本的原则，逐步开发、完善生物校本课程和教材。
7、以《初中生物》教材为依据，在教学中加强科学精神等德育思想的渗透教育，重视全员德育工作的开展。
三、常规工作
1、抓好教研组和备课组的工作，要求每位教师必须认真参加教研组活动和备课组活动：
教研组活动：单周周一下午在生物组教研组活动，本学期主要围绕以上七方面的工作重点开展教学研究活动。
备课组活动：每周周四晚上第一节课在初二办公室、教务处进行初二、初三备课活动。由xx老师主持初二备课组活动，由孔瑞华老师主持初三备课组活动。要求每次备课组活动由一位任课教师主讲，其他教师对其主讲的专题提出自己的意见、建议、记录，进行研讨，互相学习，取长补短。
2、抓好全员德育工作，要求每位教师做到教书育人：每位教师应在教学中对学生进行思想教育，充分运用生物教材内容本生的特点，帮助提高学生的科学素养，培养学生的正确的世界观和方法论，尤其是学习目的、态度和方法，要富思想教育于教学中，每位教师在学校各种活动中都要以身作则，准时上、下课，认真批改作业及进行试卷分析。对学习有困难的学生要热情关心、帮助，树立学习的信心，以达到学习要求。
3、抓好实验室管理工作，要求每位教师遵守实验室规章制度：
（1）每位教师在做实验的前一周要将所需实验材料，药品、仪器列出清单，交给实验员。
（2）教师要对学生进行实验室做好课前教育，配合实验员做好实验室的清洁卫生工作，爱护公物，认真实验，使学生养成严谨的科学态度
（3）实验员除了做好本职工作外，要配合教师做好每一个实验，并可提出自己的建议、要求，使实验达到效果。
（4）由于本学期实验多样，班级数多，因此实验员要统筹兼顾，合理安排。
4、抓好其它常规工作，要求每位教师积极参加各项活动：
（1）积极抓好科研工作，每月最后一周的周一下午召开课题会，确保课题的正常开展和实施。
（2）积极参加市、区生物教研以及学校组织开展的各项教学研讨和评比活动。
（3）开设讲座或举办学科知识竞赛，拓展学生的生命科学知识，培养学生生物学的兴趣。
（4）拓展型课程：本学期开设生物竞赛辅导课程，由柯谷庆负责，初二其他教师协助，培养学生在生命科学上的自学能力和实践能力。
（5）积极参加学校组织的大扫除活动、工会组织的各项活动等等。
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