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销售经理月工作计划

时间:2024-09-17 20:32:30 工作计划 我要投稿
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销售经理月工作计划

  时间稍纵即逝,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,一定有不少可以计划的东西吧。那么我们该怎么去写工作计划呢?以下是小编收集整理的销售经理月工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售经理月工作计划

销售经理月工作计划1

  随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。

  1、x月份工作回顾

  根据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:

  1、1业绩完成情况

  时间:20xx年5月1日~20xx年5月30日

  1、2市场方面

  1、1、1客户沟通:

  (1)工作总结:(需要回答:1、客户为什么选择买我们的产品;2、客户如何评价我们;3、口碑工作是如何开展的.?做得怎么样?;4、还进行了哪些促销活动)(2)问题:(需要回答:1、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2、客户服务方面存存在的问题是什么?;3、与客户沟通方面还存在哪些问题?)

  1、1、2畅销商品列表及畅销原因:

  1、1、3市场动向:(需要回答:1、商品季节性需求份额与年均月份额比较;2、在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?3、客户潜在的产品需求有哪些?)

  1、1、4竞争对手:竞争对手列表:

  对手月动态:(需要回答:1、本月他们的主打产品及畅销产品是什么?2、本月他们做过哪些促销活动?3、人员调动情况4、下一步行动预测)

  优势与不足比较:(需要回答:1、人员技术水平比较;2、资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)

  1、1、5客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx点~xx点钟)、口味、心理特点等)

  1、3管理方面

  1、2、1制度管理(员工出勤、奖惩情况)

  1、2、2单据和文件管理

  1、2、3进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量

  1、2、4规范化进出货流程,确保商品完成正确交接、

  1、2、5客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)

  1、4人员变更

  5月招进xxxxx人,负责xxxxx工作;离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训,xxx人因公出差。

  2、六月份工作重点及目标

  总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:xxxxx万元,比上月增加xxxx个百分点。

  2、1市场方面

  2、1、1加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。

  2、1、2加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

  2、1、3进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

  2、1、4加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势。

  2、1、5动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

  2、2管理方面

  2、2、1严格执行总公司的各项管理制度。

  2、2、2认真做好单据和文件管理工作。

  2、2、3严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。

  2、2、4做好客户的统计分析。

  2、3业绩完成计划

  时间:20xx年6月1日~20xx年6月30日

  2、4人员变更情况及相关应对办法

  6月计划招进xxxx人,负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。

  xxx人请假,由xx暂时接替。xxx人因公出差,由xx暂时接管。

销售经理月工作计划2

  在三月份的工作结束之后,我作为销售经理,面对接下来的四月,我又要制定新的工作计划。以下是我的'四月工作计划:

  一、参与酒店经营理念、酒店市场定位

  1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

  2、销售部提出酒店市场定位建议,以报告形式上呈总经理。

  3、参与酒店各部门价格制定,提出合理建议,以报告形式上呈总经理。

  二、市场环境分析

  1、酒店周边经营环境分析。

  2、竞争对手情况摸底分析。

  3、酒店优劣式分析。

  4、销售目标分析。

  5、召开市场分析会议,以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。

  6、提出合理改进意见,以报告形式上呈总经理。

  三、制定销售部岗位职责、规章制度

  制定好销售部岗位职责、规章制度,以报告形式上呈总经理批示。

  四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序

  1、制定酒店销售策略,以报告形式上呈总经理批示。

  2、制定销售部政策与程序,以报告形式上呈总经理批示,并分发酒店各职能经营部门。

  五、人员培训

  1、依据酒店员工手册工作计划,酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。

  2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。

销售经理月工作计划3

  迎来了新的月份,针对自己的工作,对20xx年的`四月工作规划(重点销售工作规化)如下:

  1、适时制定出月计划和周计划,并定期向公司领导汇报与沟通,确保工作实施与落实;

  2、目标客户定位,划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用最短的时间赢取最大的市场份额;

  3、目标区域市场定位与规划,及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策,正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场,而后以点扩面,带动并辐射周边区域市场)

  4、与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户做成自己的挚友,加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  5、不断学习并加强行业知识,为客户带来实用的资讯,以便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商,以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助,培养及增强客户忠诚度与依赖度。

销售经理月工作计划4

  20xx年三月已经过去了,对于自己销售经理的工作而言,我在四月份要重新拟定工作计划,四月计划如下:

  一、 销量指标

  上级下达的销售任务四月份销售目标4万元。

  二、 计划拟定

  1、四月拟定《四月销售计划》;

  2、每月初拟定《月销售计划表》;

  三、客户分类

  根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。

  四、实施措施

  1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

  2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的`步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。

  3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

  4、在网络方面

  充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作。

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