工作计划(经典10篇)
时间过得太快，让人猝不及防，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的工作计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划 篇1
一、指导思想
本学期数学教研组以学校“三年内涵发展思路”为主导，紧紧围绕“国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划”，以人才培养模式与课程体系改革为中心，以提高课堂教学质量为重点。抓好教学常规管理，强化教学研究、校本教材的开发及教研组的建设，为我校创全国示范中职学校奠定扎实基础，促进学校新一轮的发展。
二、工作目标：
1、落实教学常规、加强教育教学研究及师资队伍建设，提高课堂教学质量。（重点工作）
2、加强人才培养模式与课程体系改革，探索专业教研与跨专业的学科教研结合模式，提高教师课堂教学质量。
3、加强专业建设：
（1）结合我校的专业设置，制定各专业的课程标准。
（2）结合电子专业修订该专业的课程标准，研发电子专业的实训课校本教材。
4、继续强化学生技能训练，争取完成区级技能大赛名列前茅的目标。（重点工作）
三、具体措施
（一）狠抓教学常规，加强教学管理
1、规范课堂教学行为
（1）继续推行并深化“1112111”教学管理模式。
要求全组老师，统一理论课、实训课的'教学内容和进度，本学期1篇规范的教学计划、规范的上好每1堂课、认真做好每1次作业批改、每学期完成2节听评课、每学期1次多媒体公开课、每月1次阶段性的考核、每学期1篇教学反思。
（2）搞好教研活动和教学日常管理。
一是教研活动：间周开展教研活动。通过教研活动一方面向组内老师传达学校精神，另外主要是大家一起商量、讨论教学相关内容，每次均为内容。
二是加强日常教学常规学习，在组内尽量号召大家集中备课、听课、评课、讲课，随时检查老师备课情况、作业批改及教学进度执行情况。
2、强化教学过程管理，改革考核制度。
为加强过程教学管理，本学期各位教师将按学校要求及班级实际制定半期目标和期末目标。取消半期考试，将半期考试的检查制度该为随机抽查，以此促进教师过程教学，期末学生成绩评定以证书考核和综合评定为主要方式的考核办法（3：3：4综合评定办法）。要随时能接受学校考核小组的考核。
（二）加强教学研究及队伍建设，提高课堂教学质量。
1、加强组内老师专业化发展，规范教学研究。
（1）我组将逐步分为专业理论和专业技能两个方向。教专业理论方向：麻建浪、麻燎原、章建合、应小娅、邵新国。专业技能方向：李晓顶、孙纯燕。
（2）加强教研活动发展，教研活动做到“五定”（定时-在校教研活动后的第二天中午1点进行、定地点—电子楼506办公室、定人、定主题、定内容）。每两周一次教研活动，对缺席者，报教务科进行处理。
（3）围绕数字校园建设，充分利用信息化技术。要求组内多使用多媒体，不少于周课时的1/3。每位教师每学期自己做一节优质课件。
2、加强组内新老教师队伍建设，提高课堂教学质量。
（1）积极配合教务科和科研处让老师们参与各种形式的培训活动，按教师不同层次落实教师素质的“七个一”。新进教师抓好：一手好字（钢笔、粉笔、毛笔），一口流利的普通话，一手好课件；其他教师抓好：能主研或参研一项科研课题，能胜任一门相关学科教学，尽量能培训一项学生技能竞赛，努力使自己成为一名（区、校）级骨干教师或学科带头人。
（2）各组内教师要认真分析自己现状，提出自己打算培养方向。在各组内开展对新教师“传、帮、带”活动，促进新教师的迅速成长。
（3）按照教务科要求，认真、继续落实教师“三课活动”，即新教师的合格课（要求运用多媒体辅助教学）、每位教师的公开课。
（4）按照“训、导、赛”的培养思路，调动教研组的积极性，与教务科和科研室协调配合，采取随意抽签的方式每组1-2名教师上展示课，进行教学能力大比拼，共同提高教育教学水平。
（二）加强专业建设，树立“立信实训品牌”。
1、加强各专业的硬软件建设和管理。
（1）硬件建设：协助学校完成电工电子、维修电工等的建设，完善新实训室各实验、实训室的内部配套建设；配合学校为使我电子专业申报市级实训基地建设的前期工作作努力。
（2）强化、规范实训室管理，形成立信实训品牌。
①逐步实行专业模块化教学。按每完成一个模块教师均要求学生完成一份考核报告，然后进行下一模块的教学。
②加强设备、器材管理，妥善保管各个环节相关计划资料。进一步发挥专职实验员的职责，加强实验、实训室中间及以下环节的管理，同时加强对专职实验员工作情况的考核力度。
③全面加强实践教学检查工作。坚持实验、实训室安全检查制度，不定期检查各实验、实训室落实各项规章制度情况，科室将加大督促、检查、处罚力度，对不认真负责的老师及时针对处理。
④成立电子协会，人员由电子班的学生组成，老师推荐、学生报名筛选的方法定人。
协会职责如下：
1、 协助老师进行实训室简单的维护。
2、 协助实训课老师上实训课。
3、上完实训课后进行设备仪器的检查和清洁、水、电、门、窗进行监督。
4、 发放和回收实训报告册并整理存档。
⑤针对现目前本专业班级多而实训室少的状况，建立一套科学合理的实训课分配方案，以改变以前先到先选室、先上，后到没得选甚至没实训室上的情况。
2、加强校本教材建设。
校本教材建设是专业建设的一个重要环节，在教务科带领下继续完成《电子技术基础》校本教材的开发。
（三）科学规划，提高学生理论、技能水平，做好各级技能大赛
1、科学制定考核目标，狠抓学生常态化培训。
（1）加强专业技能教学，协助教务科加强、组织学生技能鉴定指导工作，让电子专业技能鉴定合格率达90%以上。
（2）常抓学生过程考核及常态化培训，科学组织、实施电子专业学生技能的开展。配合学校在平时教学中，注意全面、大众化培训学生，让更多学生技能得到提高。
2、做好校（区）级赛点承办和竞赛工作，完成预期目标。
（1）配合学校，制定并组织好学校师生技能大赛方案和竞赛。
（2）配合后勤科对赛点承办所需设备请购及检查落实设备到位情况；配合教务科进行赛场布置，营造良好的赛场氛围。
（四）其他工作
1、组织、号召教研组全体成员，认真落实学校布置给教研组的有关活动和任务。
2、为了规范、加强实训室的建设与管理，让组内老师更多参与新建实作室规划、建设中来。
周次
内 容
主要责任人
3
a、教研组制定教研活动计划
b、制定个人教学进度计划
c、举行教研组会议，落实各项任务
李晓顶
4
a、本校技能选拔比赛
李晓顶
2/3 首页上一页123下一页尾页
6
a、会考补考及学生课外实训方案
b、章建合集体备课、公开课
章建合
7
a、麻建浪集体备课、公开课
b、县专业课教学研讨
麻建浪
9
a、李晓顶集体备课公开课
b、市技能选拔比赛
李晓顶
10
a、期中考试出卷讨论
b、邵新国集体备课、公开课
邵新国
12
a、实验教材课例评比讨论
b、学科命题竞赛讨论
章建合
14
a、电子电工专业基础理论知识竞赛安排
麻建浪
16
a、高一学生技能比赛安排
章建合
18
a、高三摸底考试复习
麻建浪
20
a、期末教学准备
b、期末考试各科命题、阅卷、分析
李晓顶
21
a、个人教学工作总结
b、期末工作安排
李晓顶
工作计划 篇2
为贯彻《中共中央国务院关于加强科学技术普及工作的若干意见》、《中华人民共和国科学技术普及法》、《全民科学素质行动计划纲要》和凤教科通[20xx]111号等文件精神，结合我乡学校实际，紧紧围绕“以创新精神与实践能力培养为重点，全面推进素质教育”的目标要求，从完善激励机制、激发学生科学兴趣入手，力求扎实、深入、有效、全面地推进科普教育工作，学校科普工作计划。
一、指导思想：
实践“三个代表”重要思想，以现代化教育为契机，全面落实科学的教育发展观。进一步提高抓好科学教育的意识，并以此为载体，努力培养学生的创新精神和实践能力、培养学生的科学态度和科学方法、培养学生独立思索和自主探索的精神与能力；使学生逐步具有科学的世界观、人生观、价值观，学会观察世界、了解世界的方法。以科技教育为突破口之一，打造学校的品牌亮点。
二、健全机构，建设队伍
１、建立组织机构
完善科普工作激励机制，建设一支事业心强、业务好、热爱科普教育工作的教师队伍，确保少年儿童科普教育工作有序、有效实施。我乡小学科普教育领导小组如下：
组 长：龙 刚
成 员：龙华英 甘 智 余晓翼 龚建飞
各校要成立科普教育领导小组，制定科普教育工作计划，并按计划切实开展好工作。
２、教师队伍建设
开展科普教育活动，优秀的师资队伍是关键，各校要结合自身实际形成一支较好的科技教师队伍，以便在今后的科普教育工作中起到积极的促进作用。学校要为他们走出去参加培训提供机会与便利，做好校本培训，邀请本辖区内有经验的老师作讲座、培训，并当场指导，提高科技教师的`业务水平，提导学校各类科技活动和兴趣小组活动的开展。中心学校在适当时候进行科技教师素质比武。
三、开展活动，全面普及、注重提高
科普活动是科普教育的载体、没有活动就没有活力，学校积极开展具有思想性、科学性、趣味性，实践性、创造性，内容丰富、形式多样的科普教育活动，使学生在参与活动的过程中，学习科学知识，掌握科学方法，培养科学精神，提高科学素质。
１、丰富活动内容
学校科普教育活动将以专题形式贯穿于每届科普活动之中，力求有主题、有特色。充分利用植树节、爱鸟周、“六·五”世界环境日、“六·二五”土地日、科技月等特定节日，开展丰富多彩的科普活动。
开展科技“六个一”活动，即：学校每两年召开一次科技教育大会（包括开幕式），中心校召开一次科技教育专题会议；每生每期读一本科普读物；师生每期观看一场科普影片；各班每期上一堂科技教育主题班会；各班每年出一期科技板报；学校每年组织一次科技展。
２、竞赛活动抓提高
学校将组织师生举行“科技作品”评选，成绩优异的推荐到中心校参加每两年一次的各类科技竞赛活动，中心校评选出优秀作品推荐到上级部门组织的活动中参赛，积极为广大师生参加科技活动，展示自己的才华搭建平台。
四、构建课程，加强研究，注重创新
学校将科技教育纳入学校课程体系，把培养学生的科学素质，提高学生的探索意识，教会学生科学研究的方法纳入学校课程整体目标，在课程结构中加以实施，做到科技教育面向全体学生，以保证科技教育的全员性、全程性、全面性和实效性。学校紧密配合课堂教学，在基础课（如科学课）、活动课（如科技兴趣小组）中，向学生进生科普知识教育，不断拓宽和丰富活动内容，不断提高活动质量和效果。
五、社区共建，广开渠道，营造氛围
科技教育是一项系统工程，是面向全社会的教育，我们争取广开渠道形成学校、家庭、社会三位一体的教育模式，齐抓共管、营造科普教育氛围，拓展学生开展科普活动的基地和空间。继续依托农村现代远程教育的优势，做好对村民的科技宣传和辅导，力求使学校的科普教育产生良好的社会效益和经济效益。
工作计划 篇3
为深入推进中央、省、市精准扶贫精准脱贫战略实施，集中力量打赢扶贫开发攻坚战，全面落实省委十届六次全会、市委三届二十一次全体（扩大）会议和县委十三届二十三次全委（扩大）会议精神，立足实际，现就为确保“率先实现次级突破、率先建成小康社会”，作出如下决定。
一、精准把握总体要求
（一）重要意义。消除贫困、改善民生、实现共同富裕是困社会主义的本质要求。新一轮扶贫开发以来虽然全县农村贫人口从10390人减少到6708人，贫困发生率从6.2%下降到4.2%。但是，全县仍有26个市级贫困村，因病因残因灾致贫返贫现象上下时有发生，扶贫开发已进入啃“硬骨头”的攻坚冲刺期。全县务必要求把思和部想和行署上来动统一到中央、省委勇气、市委和县委对扶贫攻坚的举措，以决战决胜的和超康的常过硬的.坚决打赢扶贫开发攻坚战，奋力夺取全面小新胜利。
（二）目标任务。按照“两年基本完成，一年巩固提高”的要求，到20xx年，实现全县农村贫困人口6708人全部脱贫，26个市级贫困村全部“摘帽”。其中：20xx年减贫3638人。20xx年减贫3070人；20xx年和20xx年分别“摘帽“13个村。全县农村居民人均可支配收入年均增长10%，实现城乡基本公共服务均等化、社会保障全覆盖。
（三）基本要求。
坚持以人为核心的新型城镇化，坚定不的移统地推进创新“四种模式”、加快“四个转变”、实现“四有目标”统筹城乡路径。牢牢抓住贫困人口脱贫、贫困村“摘帽”这两个关键控制性指标。聚焦建档立卡贫困户，一户一策，扎实推进“五个一批”减贫计划，即：批扶持生产就业发展一批移民搬迁安置一批、低保政策兜底一、医疗救助扶持一批和灾后重建帮扶一批。聚焦贫困村“摘帽”，一村一册，扎实推进“十个专项扶贫行动”，即：基础扶贫、农业产业扶贫、新村扶贫、教育和能力扶贫、生引态扶贫、医疗卫生扶贫、文化惠民扶贫、社会保障扶贫、干部领社会扶贫、财政金融扶贫。
二、精准锁定扶贫对象
根据村、《市农村扶贫开发规划（20xx—20xx年）2832户6708名贫困其中：一般贫困户1867户4352人、低保贫困户515户1239人、低保户450户1117人。丧失劳动力2951人，残疾1108人，普通劳动力2649人。乡镇要再次核准识别锁定贫困对象，深入分析致贫原因，做到是真贫。同时建立卡，为精准扶贫提供“精准”靶向。
三、精准落实帮扶措施
（一）因业固本，实施产业帮扶。发展新型工业减贫，科学制定“制造”规划，立足机械、日化、纺织等优势主产业，鼓励和支棚户区改持企业发展新增群众就业岗位。加快城市发展，推进城镇造。促进贫向产业工人和建筑工人转变，减少贫困人口1537人。发展都市近郊型现代农业减贫，围绕“两水一竹一家禽”特色产业，深化农村改革，发展适度规模经营。
（二）因地施策，实施新村帮扶。建设幸福美丽新村，依托场镇、文化、景区、园区，以椪柑、竹编等特色产业为支撑，突出地域、乡村特色，建设“红色西山”“茶语原乡”结合虎渡溪航电、复兴水库扩建工程等重点项目建设，移民搬迁安置一批贫困户，减贫220xx用好危房改造、避险搬迁等灾后重建项目，改造农通村危房1100户，灾后重建125户，改善道路、水利、电力、通信基础设施，减贫430人。100℅完善供水保障体系，全力推进复兴水库扩建工程，实现城乡饮水同网同质，确保到20xx年，构建精准到户的饮水保障安全体系。在贫困村新建整治蓄水池80口、山坪塘60口，新建整治沟渠35公里。加快实施鸿化堰灌区配套改造，完成县岷江杨柳嘴段等新建堤防1.3公里、整治加固堤防0.9公里决村适度规模集中供水问题实施村农村安全饮水巩固提升工程。小型农田水利基础建设全县覆盖。加快推进电力和信息网络全覆盖，实施农村电网改造升级工程和光伏工程，重点解决贫困村供电施落后、供电能力不足的问题。推进生态工程建设，加大对重点生态功能区的投入，扎实推进“绿海明珠”“千湖之城竹”大会战，抓好中岩寺、德云寺、竹林湿地、竹海建设。
（三）因事利导，实施民生帮扶。实施教育提升扶贫工程，解决就学难问题，坚持扶贫先扶智，认真落实义务教育“三免一补”政策，保证每一个，困难家庭子女不因贫困而辍学。充分发挥农村公办幼儿园作用切实解决农村幼儿入学困难问题。拓宽农村义务教育学校和农村公办幼儿园教师补充渠道，进一步改善农村教师生活和工作环境。发放普通高校困难毕业生就业补贴，支持就困难大学毕业生就业创业。实施医疗卫生改善扶贫工程，解决就，医难问题，健全县、乡、村三级基本医疗卫生服务体系，医疗卫生机构综合改革，实施基层医疗服务能力提升工程到20xx年县医院达到达标综合能力建设基本标准，乡镇卫生院、村卫生室标准化建设率100％；健全计划生育奖励扶助政策，优先扶持计划生育贫困家庭脱贫：实施医疗救助520人，减贫20xx人。施文化惠民扶贫工程，解决文化基础、设施题，集中力量推进贫困村图书坝等馆、文化馆、数字电影院电视户户通、文娱活动。应急广播、文化院文化基础设施建设，并指导开展实施劳务培训扶贫工程，提升就业技能，巩固提升“双千”培训成贫果，加大贫困劳动者技能培训，输出劳动力。支持用人单位在困的创村建立劳务培训基地，搞好定向、订单培训。对具备创业条件贫困劳动力，开展免费创业培训。鼓励支持外出务工人员回乡创业，带动贫困群众就业增收。
（四）因人而异，实施兜底帮扶。采用低保政策兜底，解决产低核最低生活保障问题，到20xx年，将丧失劳动能力、无法通过业扶持减和就业帮助实现脱贫的贫困人口按政策全部纳入农村低保，减贫2356人。率先对残疾人扶贫对象实行生活费补贴，核定其年收覆入与国定贫困线标准差额，据实发放差额补助。扩会大社会保险覆盖面，解决基本社会保险问题，统一城乡居民社人口的保障标准。调整新型农村合作医疗政策，逐步提高贫困人口的新农合筹资标准。健全完善临时救助制度，解决特殊人群管理服务问题，完善大病保险制度，提高大病保险报销比例。加强贫困户、残疾人重大疾病医疗救助。加强加强临时救助资金筹集和管理，不断提高老临时救助管理服务水平。加强农村留守学生（儿童）、妇女、老年人关爱服务体系建设。强化农村养老服务体系建设，解决养老问在题，加快养老设施建设，鼓励社会力量兴办农村养老服务机构，供养对象自愿的前提下，对农村无劳动能力、无生活来源、无赡养人抚养人的特困人员实行集中供养。
（五）因村结对，实施合力帮扶。构建全社会合力帮扶大格困局，引导社会力量自发自愿参与扶贫。干部结对帮第一扶，组建贫展“保村干部驻一村工作组，安排县级领导挂联，选派第一书记，开展“一帮一”“一帮多”结对帮扶，实现贫困村驻村帮扶全盖，每个贫困户都有帮扶责任人。鼓励民营企业扶贫，倡导民营企业积极帮参与“百企益联百村”“栋梁工程关爱贫困学子资”“结对认等亲、势爱，心参扶”等公益活动，发挥民营企业资金、技术、管理优与贫困村基础设施建、公共服务和资源开发，吸纳贫困对象就业。支持社会组织参与扶贫，支持社会团体、基金会、民办非企业单位等各类社会组织通过开展志愿服务、公益服务、司法援助、专业人才支持、扶贫募捐等方式积极参与扶贫开发。倡导公民个人扶贫，鼓励和支持公民采取多种方式参与扶贫。
四、精准强化脱贫保障
（一）强化组织保障。扶贫开发是县全党全社会的共同责任，要动员和凝聚全社会力量广泛参与。扶贫开发工作领小组统筹全县扶贫开发工作，乡镇党委政府和县级部门主要负责人是扶贫开发的主要责任人，要将扶贫攻坚作为中心任务。组织部门要加强扶贫攻坚任务重的乡镇和部门干部队伍建设，把扶贫实出干部作为评先选优的重要对象，在同等条件下优先提拔使用。宣传部门要加大扶贫攻坚宣传力度。县目标办要把决战扶贫对完攻坚工作纳入乡镇党委、政府和部年终目标绩效考核，不成扶贫攻坚任务的实行一票否决。纪检监察部门要对推进扶贫攻坚工作重视不够、措施不力、不能如期完成目标任务的领导干部及相关人员严格问责。
（二）强化资金保障。
各乡镇和县级部门要抢抓扶贫攻坚机遇，结合扶贫开发和革命老区政策，积极对上争取项目和资金。县级财政要加大项村中目资金整合和扶贫专项资金的投入。金融部门要加大贫困长期信贷的支持和帮助。
（三）强化机制保障。要探索资产收益扶贫模式。鼓励贫困群众土地流转，引导贫困户以承包土地、林地和个人财产入股专作社组织，采取委托经营、合作经营等方式，促进贫困村和贫困户多渠道增收。要健全弱群体救助机制。制定城乡特殊贫困群体救助相关文件，建立健全因灾因病因残返贫等社会救助长效机制。要建立教育引导机制。发挥群众主体作用引导其转变思想观念坚定信心、不等不靠、苦干实干，帮助贫困精神、想上真正脱贫。要形成全社会关注扶贫、支持扶贫、参与扶贫浓厚氛围。
工作计划 篇4
面包店项目分析
1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。
2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。
3、产品价格：单个面包平均价格在3.5元/个左右。
4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。
5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。
6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定；选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。
面包店市场分析
1、市场总量：当地(x)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。
2、需求分析：白领，小学生。
3、市场定位：中端。
4、当地经济水平能接受产品。
5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。
面包店的基本条件及可行性分析
1、个人具备创业相关知识和销售知识。
2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。
3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。
面包店的阶段目标
1、长期目标：一个连锁面包店。
2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。
3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。
面包店的运行方法
1、好的营销策略。
2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。
3、售后服务。
面包店的服务
1、客人来时始终保持微笑。
2、给客人提供多种选择。
面包店的`财务分析
一、投资费用：1、设备费4万元；2、租金3000-8000元左右；3、装修费3万元左右；4、进货额2万元；5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。
二、成本核算
以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。
面包店的利润预估(以月计算)
1、成本总额：15500元左右。
2、销售毛利：21000元左右。
3、纯利润：5500元左右。
面包店的风险的评估以及预防
1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资 提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。
2、让员工稳定下来，采取工资 提成 绩效奖 全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。
3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。
在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。
工作计划 篇5
一、 履行职责
每月对驾驶员开展一次防事故注安全常识教育。
二、 加强对车辆修理和保养管理工作，提高维修和保养质量、减少公司对车队的维修经费，例如：
1、 做好与修理厂的沟通，在维修价格方面综合市场价格进行固定维修价格。
2、 在20xx年内，川AZ479A、川AH0802Z两车保养都定在4S店保养，并开出二保单，车队人员都可以做季度审和年度审工作。
3、 车辆维修方面，车队队员能自行维修的就自行维修，如需购买材料报队长处理，车辆维修超过1000元由车队队长报总经理审批。
4、 建议公司对每辆货车安装GPS以便查询车辆信息和人员位置。
三、 强化车队工作效率
1、 为了提高工作效率和服务质量，让车队人员统一思想、增强服务意识、识大体、顾大局、责任心强，结合实际情况积极与有关部门沟通。
2、 对于日常工作发现问题必须及时与相关部门沟通，并作出相应应急方案。
3、 为了提高发货效率和减少开支，根据以往的发货经验由一
些固定物流公司发货。大批货物未规定物流公司的.统一到新都传化物流基地发货，并索要国家规定发票。
4、 强化车队人员责任心，要有理有据按顺序的做好每一件事情。要做到一件事情负责到底的心态来完成。
周云明
20xx年4月12日
工作计划 篇6
一、指导思想
认真贯彻《中华人民共和国传染病防治法》、《食品卫生法》、学校《卫生工作条例》，切实加强学校卫生工作，提高学生健康水平。
二、工作目标
1、严格控制学生近视发病率，做好眼保健操。
2、小学生口腔卫生保健知识知晓率达80%，保健牙刷的使用率达100%，。
3、健全学校各项卫生档案，学生体检建卡率达100%。
4、教室采光、课桌椅配套比例逐步符合教学卫生要求。
5、建立健全卫生管理制度。
三、工作重点
（一）加强健康教育。
1、按照宣城市中小学《学校卫生工作条例》检查评估细则要求，做好各项卫生工作。迎接宣城市教育局关于市级“卫生学校”复查验收工作。
2、认真上好健康教育课，做到有教师、有课本、有课时、有评价，确保学生健康知识合格率达90%以上。
3、开展形式多样的健康教育宣传活动。少先队及每班黑板报每期开辟卫生栏目。
4、坚持每周五校卫生评比日制度，着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为形成率达100%。
（二）做好学校卫生监督工作。
1、按《学校卫生档案》要求，做好学生病假统计工作，提高上报数据的准确性。
2、做好教学卫生管理与监督，逐步使学生课桌椅及采光照明等符合卫生工作要求。
3、认真监督学校饮水卫生、食品卫生和饮食卫生，开展经常性的食品卫生检查以及对外购食品的索证工作，杜绝食品卫生事故发生。
（三）开展学生常见病防治。
1、继续开展防近视工作，及时掌握学生视力动态，对近视新发病率及假性近视及时督促矫正，随堂纠正学生读写姿势（一尺一寸一拳），不疲劳用眼，按时下课，保证学生课间休息时间，学生每天在校时间不超过6小时。
2、提高眼保健操质量，班主任要每天检查学生眼保健操情况，对按压不准确的及时予以纠正。
3、根据传染病在不同季节的流行特点，认真做好预防宣传工作、消毒隔离工作。
4、做好学生计划免疫工作。
5、配合卫生防疫部门广泛开展对手足口病、甲型n1h1型流感、近视、沙眼、龋齿、肠道蠕虫、肠道传染病、贫血、艾滋病、血吸虫病、结核病、麻疹、风疹、流感、乙肝、流脑等疫病的`防治，加强对残疾体弱学生的医学照顾和心理卫生工作。
工作计划 篇7
做好销售工作，列好每天、每周、每月的工作计划是做好销售工作的前提。企业对于销售业务员工作内容的规定有哪些呢?请看以下资料：
1.出勤和考勤每天准时上班,做好办公室的清洁,卫生工作，并对促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。
2.统计日销售数据统计KA日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《KA销售日报表》、《代理商批发日报表》《代理商库存日报表》等。
3.信息反馈在9：30前向主管反蓝KA销售日报表》和其他资料。
4.销售数据分析对代理商库存(包括网络库存、KA库存)、日批发量、大商场(大电器店)日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：
A.销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。
B.销售进展情况：月销售计划(销售额和产品品种)的完成进展程度。
C.对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。
5.电话拜访对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：
A.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》
B.建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”
C.了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。
D.传达公司的最新精神。
E.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。F.及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。
6.市场巡视每天走访一次所在地零售终端。了解终端现尝销售情况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。
7.组织并参与KA卖场现场促销。
8.对售后服务工作的要求。按照公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、上门服务、维修机和待修机的清洁等工作。如遇维修配件短缺，及时和分公司技术服务部联系。
9.完成分公司临时布置的任务。
10.特发事件的处理。
11.与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。
12.当天工作小结，如实认真填写报表。
二.销售业务员每周工作事项
1.信息反馈每周一9：30前向分公司反馈以下报表：《代理商一周批发量》《代理商周库存、报表》《KA卖场库存周报》、、有关售后服务部门的报表。
2.出差〈客户拜访〉每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的.：
A.与销售业务员日周工作内容的第5项相同。
B.与超市沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难：如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。
C.填写〈客户拜访出差日志〉
3.〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排。
4.每周工作例会对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。
5.本周工作小结三.销售业务员每月工作内容
1.下月销售计划的下达与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。
2.上递报表A.〈员工考勤表〉，对象是由分公司支付工资的员工。B.〈KA卖场月销售量汇总表〉(含竞争机制品牌)〈代理商月出货量表〉〈竞争品牌价格调查表〉〈大商场赠品发放表〉，售后服务有关的报表。
3.督促代理商对联销商场进行及时对账，并在25日之前结出销售款。
4.售后服务每月清理一次维修机、待修机、短缺的维修配件等，上报公司技术服务部，并抄送一份给公司销售经理。
工作计划 篇8
新的学期开始了，随着春天的到来，天气的变暖，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入，毛家店中心园本着以“预防为主”的安全工作方针，层层落实安全工作责任制，加强安全教育，强化监督检查，切实抓好幼儿园的安全、卫生、纪律工作，确保幼儿园教师和幼儿的安全，现结合上级有关安全、卫生、纪律工作的会议精神并结合我们幼儿园的的实际情况制定本学期的安全、卫生、纪律工作计划：
一、安全工作
开学初，利用集体会议，宣布本学期安全、卫生、纪律工作计划，明确安全工作专门的负责人员，明确职责，落实措施，定期开展安全教育活动。
1、制定幼儿园安全工作管理体系
（1）明确责任
成立领导小组
组长：左亚如
副组长：高宇
成员：xxx
（2）明确职责，进一步落实安全工作责任制
人们常说：“安全不保谈何教育”，良好的安全环境是教育教学顺利进行的保证，为此，我们要从组织上加以保证，明确幼儿园长为安全工作负全责，是幼儿园安全工作的第一责任人，幼儿园长与副园长签订安全工作责任书，副园长与老师签订安全责任书，坚持“谁在岗，谁负责”的原则，进一步明确幼儿园老师在安全管理和教育方面的职责。
1、措施保障到位，确保幼儿安全
幼儿园将利用各种途径，对幼儿和家长进行安全知识的宣传，特别是加强交通安全宣传。班主任老师在晨检时要做到一看、二问、三模、四查，及时消除安全隐患，发现问题，及时上报。各班级利用晨间谈话，教学活动，游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自保护能力，防患于未然。
2、加强宣传教育
根据季节的不同针对性的对师生进行安全教育，内容包括：交通、用电、防火、饮水、雷电、预防食物中毒，各种传染病预防及家庭活动、户外活动、安全活动等。
3、加强园内安全检查和自我排查
我们将把幼儿园安全工作的开展各项安全措施落实到位，及时了解本园安全工作的现状，经常排查用电、防火检查，加强幼儿园各种电器的保管，使用时发现插座头有安全隐患，要在及时上报的同时立即解决，决不掉以轻心。养成随手闭开关、拔掉电源的好习惯。
（1）做好防控传染病工作，在传染病流行的时期，要对幼儿进行卫生教育，保持好个人卫生；严格执行晨检制度，及时掌握幼儿的健康状态。
4、幼儿园内，户外活动安全
（1）坚强学习，严禁出现体罚或变相体罚现象
（2）加强幼儿一日活动的各个环节的管理，在幼儿户外活动，进餐午睡等重点环节教师要尽职尽责
二、卫生工作
1、严格执行常用物品消毒规定，做好卫生消毒工作，保证环境设施要安全整洁各类场所物品定期消毒。认真贯彻，落实每周一小检，每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境
2、完善儿童健康管理，定期进行卫生健康检查。根据不同年龄段开展幼儿体质锻炼，制定幼儿户外活动时间，增加儿童身心健康。增强机体抗病能力，坚持每日晨检及全日观察，发现问题及处理并做好记录，晨检工作是幼儿园的第一关口，晨检检查幼儿的个人清洁卫生，是了解幼儿的健康状况，对疾病的早发现，早治疗的有效方式。随时观察幼儿情况，为预防“甲型流感”，严格执行“一模，二看，三问，四查”制度，做好晨、午检工作。各班要加大晨、午检工作力度，切实做好卫生消毒工作，各班每天实施零报告制。
三、纪律工作
1、我们的孩子在家里是独生子女，想要什么就有什么，想做什么就做什么，但将来她总要进入学校，步入社会，不管在那里都会有纪律的约束。二岁半的小儿已经很喜欢与周围的`小朋友玩耍，初步具有判断是非的能力，懂得对与不对了，这时是培养他们遵守纪律的好时机
2、教会孩子遵守纪律，让幼儿学习遵守一些日常生活中的规矩和一些游戏规则。知道在集体社会中要遵守纪律，在幼儿园要做到遵守幼儿园的作息制度，遵守游戏规则，听老师的话。
总之，安全、卫生、纪律工作是幼儿园的生命线，我们幼儿工作者必须引起高度重视，幼儿园安全工作事关社会稳定和教育教学的大事，我们将把安全教育和管理作为一项经常性，长期性工作来抓，建立有效的管理机制，避免发生各类安全责任事故，确保教育教学的稳定，确保幼儿园和广大师生生命和财产的安全，为毛家店中心幼儿园教育事业持续稳定发展做出我
工作计划 篇9
一 指导思想：
学生每天在校活动1小时的规定要求，也为了培养学生的运动兴趣，关注学生个性差异，以学生的发展为中心，学校每天下午必须在教师的指导组织下对学生全天开放，提高器材的使用率，使每个学生受益，以开放的形式和科学的管理促进学校体育工作的健康发展。
二 工作目标：
1、 以坚持培养学生的运动兴趣和爱好为出发点，使其形成坚持锻炼的良好习惯。
2、 激发学生的自觉自主的'锻炼意识，培养其活泼开朗的性格。
3、 使学生通过锻炼获得基本的运动知识，形成较强的运动技能。
4、 提高学生的体育和身体素质，调节学习压力，使学生有健康的体魄。
三：具体措施：
(一) 统一思想，以学生为中心，服务于学生
1、 从观念上转变学生是被管理者的思想，充分利用教育资源，使每个学生都是学校资源的使用者、受益者。
2、 根据学生的年龄特点和体育器材特点制定出开放的计划和安排。
3、 在活动中，既要有纪律、规则等必要的约束，还要给学生充分自由的空间，让他们自由、自主地参与锻炼、参与活动，在锻炼和活动中体验乐趣。
(二) 周密筹划，激发兴趣，形成习惯
1、 活动项目设计安排要具有科学性、实用性、符合学生的年龄特点，选择能够提高体育素质，形式多样、方法简易、生动活泼、欢乐有趣的内容，使学生身心受益。
2、 开放时间为集中与分散相结合，集中活动：每周下午可安排一次开放活动，时间为40分钟，每周开放活动班级数量学校可根据各自的场地和器材条件自定。依据活动安排提供相应体育器材、场地供学生自由选择;分散活动：部分器材实行全天开放，学生利用课余时间使用，由师生专人管理，器材定期更换。
3、 建立由学校分管体育的领导、体育教师、班主任、体育委员组成的管理网络，落实年级体育活动课的目标管理。
(三) 规范管理，确保开放活动正常有序安全地进行，提高器材的使用率
1、 各班培训小管理员，协助教师进行日常器材管理
2、 每周清点检修器材，保证器材的安全和正常使用。
3、 要严格遵守体育器材借用支领制度，，借用登记及时归还。
(四) 安全措施
1、 活动前体育教师必须认真检查场地和器材。
2、 体育教师在活动中要进行场地巡视，随时解决可能出现的事故隐患。
3、 学校不能开放有危险性的器材进行活动。
4、 建立体育开放活动突发事件的安全预案。
工作计划 篇10
一、指导思想：
根据我校教科研工作要点，本学期我校的语文教研将以绿色教学为工作理念，以课题研究为抓手，以课堂教学为阵地，以教师队伍建设为根本，以学生习惯养成教育为主线，确立“立足课堂抓质量，加强教学研究出效率”为本学科的工作目标，促进教师专业成长和学生全面发展，促进我校语文学科的教学工作再上新台阶。
二、工作目标
1．营造浓郁书香氛围，让西小师生感受读之乐，阅之美。
2．深入领会课标精神，关注课型研究，切实提高课堂教学水平。
3．立足课堂，落实纸笔训练，提高学生习作水平。
4．培养学生良好的书写习惯，提高整体书写质量。
5．抓实课题研究管理，丰富课题研究成果。
三、具体工作：
（1）、开展读书活动，营造书香校园
1．积极开展读书活动。倡导师生共读，大力营造书香校园。本学期我们将开展好以下活动：班级设立图书角，定期定时更换图书，校图书室推介新书，学生自主阅读，同伴交互阅读，班级内好书漂流阅读，每班设计阅读墙报，开展阅读知识竞赛，评选阅读之星，评选书香班级。通过读书，拓宽学生的知识面，提高学习能力，提升孩子的语文素养。
2．完善激励机制，激发师生阅读兴趣。以绿苑西小，校园网站为平台，大力宣传读书之星，为学生读书成果提供展示舞台。利用好身边的阅读资源，如古诗词诵读精粹、语文课外读本等，适时开展古诗文诵读过关、低年级整班朗读比赛等活动，在校园内营造出浓郁的读书氛围。
（2）、搞好教研活动，提升教学水平。
1．加强理论学习。《语文课程标准》（20xx版）已经下发，借助外力（各种解读的书籍，专家讲座，国培资源等）组织教师开展学习活动，加强对课程的理解，以便更好地指导教育教学。与此同时，教研组全体教师通过多种途径与方法进行自学，提高教学理念。
2．优化课堂教学研讨模式。①抓实常态课：以切实提高课堂教学效益为导向，在年级蹲点领导负责制的促动下，多研究“常态课”“常规课”，要求平行班老师每周能互听一节随堂课，力促语文课堂回归本色，更具实效。②上好研讨课：以研讨课为教研活动的一个切入口，重点关注课型的研究，引领教师在教学中正确把握教材，合理使用教材，有效达成教学目标。本学期我们将在语文教研组内开展“研讨课程标准，把握课型特征”的`研究活动。③开展校际联动：通过校际间的交流互动，博采他山之石，提升教学水平，提高课堂教学实效。
（3）、严格教学常规，提高教学质量
1．进一步提高对写字教学的重视程度。严格依据新课标中对写字教学的建议，落实每天语文课10分钟的写字训练，并安排写字过关检测，重在培养学生良好的书写习惯，提高整体书写质量。
2．进一步加大作文教学的研究力度。学生作文水平的低下严重制约了我校语文教学质量的提高，因此要努力加强作文教学的专题研究。本学期除了继续利用业务学习时间进行作文教学理论与实践的培训外，还将积极倡导“纸笔训练进课堂”，力争“一课一练”，将课堂小练笔与日记分离，增加练笔数量，切实提高学生的习作表达能力。
3．进一步强化教学六认真的执行。以教师月考核制度为标准，并以制度落实为基础，抓紧抓好教师备课、上课、教案修改及教后反思的撰写。定时抽查班级的作业，及时反馈，要求减少重复低效的机械作业，深入研究作业设计，努力实现轻负担高质量。
四、抓实课题研究，深化课程改革
1、依托课题研究，提高课堂教学效率，提升教师科研品质。本学期语文组分学段各设一个小课题，分别是低段的识字与阅读整合的研究，中段的小学生搜集和处理信息能力的研究，高段的优化整合课程资源，提高教学质量的研究。本学期将继续立足课堂，发挥课题引领作用，让理论更好地指导实践，切实提高课堂教学效益，从而实现教学质量的提高。
2、加强课题研究管理，提高课题研究实效，丰富课题研究成果。
五、月工作安排：
九月份：
1、制定语文教研组工作计划和各年级语文教学计划
2、教研组教学上路，各年段备课小组按计划开展集体备课
3、骨干教师上教研示范课（李广琼老师）
4、新进教师上汇报课（王先河老师）
5、教研组业务学习
6、发出营造“书香校园”活动倡议
十月份：
1、各年段备课小组按计划开展集体备课
2、开展同课异教研究活动
3、教研组业务学习
十一月份：
1、各年段备课小组按计划开展集体备课
2、开展同课异教研究活动
3、教研组业务学习
4、期中测评、试卷评讲、质量分析
十二月份：
1、教研组集中组织学习
2、开展同课异教研究活动
3、各年段备课小组按计划开展集体备课。
4、外出培训教师汇报交流
5、开展写字竞赛
元月份：
1、组织复习备考
2、对教学、教研工作进行总结
【工作计划】相关文章：
工作计划(经典)10-11
（精选）工作计划10-17
(精选)工作计划09-30
工作计划03-06
工作计划03-06
工作计划03-06
工作计划03-06
工作计划03-07
工作计划03-08
工作计划03-08