工作计划
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候开始制定计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家收集的工作计划7篇，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
一、指导思想
本学期我校文综教研组将继续认真贯彻落实岢岚三中《“教学案一体化”实施方案》，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，进一步加强课题研究，深化课堂教学改革，全面提高本校政、史、地教师素质和教学质量。
二、上学期工作回顾
上学期实施的“先学后教，当堂达标”的“导学案”教学模式取得了初步成效，但大部分教师只是注重每个教学环节的贯彻而忽视了很多的教学细节。所以本学期既要继续学习高效课堂模式的精华，更要在原来教学模式上创新，从而更适合本校的校情。
1、上期每一周都安排一个老师上公开课，对于上公开课的老师，严格按要求进行备课、授课、评课、反思、等几个环节。经过上学期教研，各位参与教研的老师教学业务能力大有提升。尤其是马二丽和徐文斌老师在我校分别上了一堂历史、政治研讨课，效果非常好，得到了同行的一致好评，他们成绩的取得离不开本组教师的辛勤劳动。
2、加强理论学习。每个教师坚持写博客，写教学反思、教学案例。每天阅读一定量的教育理论读本，并作好理论学习笔记。
3、 开展学生素质教育活动。本学期素质教育活动我组举办了“爱护环境，节约资源”手抄报竞赛,为了顺利有实效的完成这项工作，教研组集体讨论了实施方案， 班主任和年级组长大力支持，活动非常成功。
4、加强教学常规检查。认真配合学校对教师的备课、作业、学习笔记、听课笔记等的检查，年轻教师和老教师都进行了师徒结对，并且签好合同，每次听完课后认真作好记录。本学期我们组的教学常规检查还是比较理想的，特别是在备课的'教学设计方面比以前有很大的进步，每位教师都花了很大工夫去体现学生的主体地位和师生互动，而且能按时备写教案,超额完成作业批改量。
5、认真进行周周清及辅差方略探讨。实验班老师在落实周周清和辅差方面抓得很好，每天都能利用休息时间去落实。
三、主要工作目标
1、落实文综组常规教研和教学工作。本学期新进了几个年轻新教师，还有支教的大学生，他们对学校的教研教改一点都不懂，因此要重点进行培养。因此积极规划教研活动，力求每次做到对新教师多指导，都需要设立辅导教师进行帮带，通过辅导计划、每周各教研组老师听一节被辅导老师的课，被辅导老师听辅导老师或同学科经验丰富的老师两节课，以及平时的教研课。当然除了这些之外，还要进行听课、作业、检测、辅导等全方位的言传身教，使他们在十月份的达标验收中顺利过关。
2、继续构建“先学后教，当堂达标”教学模式的研讨。延续上学期新授课的研究成果，着力点放在“教学案”一体化教研小组备课上，继续研究学生学习小组合作的时效性、课堂学生讨论的开放性，激发学生的深入思考和求异思维的问题设计。课堂要求：学生有足够的活动时间和空间;学生以自学为主作为前提，以合作学习为重要的学习方式;以探究性学习为主要的学习策略;让学生通过观察、阅读、思考、讨论、展示交流、分析归纳、总结提升、创新应用，亲身经历完整的学习过程;养成自学、质疑、整理、总结、回顾等学习习惯。
(一)教学方面
1、教学常规严格按学校的要求进行，各教师制定好自己的教学计划。
2、各年级组认真集体备课、撰写好教学案。在计划中定好备课时间、定内容、定主备人，教案集体讨论后由备课组长审核后方可打印上课。教案中必须写好个性化备课与教后反思。
3、作业布置及批改，要有针对性、讲究实效。作业批改要形式灵活，精心做好评价工作，指点方法及提高能力。认真写好批改记录，对后进生进行面批面改，并鼓励学生。
4、强化学生的科学方法和道德的教育，树立正确的生活观，科学观。
(二)教育科研方面
1、加强新课程标准，新课程理念的学习。学习的形式可以是组内集体学习或自学。做好学习笔记，写出教学后或学习后的心得和体会。坚持每月撰写一篇教学论文，每学期至少上一堂教改公开课。
2、总结教学中的经验教训，积极撰写教育科研论文。积级参加全县教学研讨会。
(三)教研活动方面
1、积极参加每周一次的教研组活动，做到“人员、时间、内容”三落实。
2、强化教学方法的研究和学习方法的研究，尤其是强化在现阶段下的方法的研究，尤其是信息技术的研究和课堂应用，学习制作课件，编写电子教案。要注重与学生情感的交流，注重用情感力量激发起学生的学习兴趣。
3、毕业班课任教师要注重研究中考题，争取把握现在中考发展的最新动向，注重复习方法的研究，提高复习的针对性和实效性，将有限的时间用在刀刃上。
4、教研活动内容安排：
(1)每周一次集体备课，实施超周备课。
(2)参加学校统一组织的教学竞赛活动。加强说课、听课、评课活动。
(3)观看有关教学方面的光盘。学习新的教学方法，掌握新的教学手段。
(4)开展广泛的听课与评课活动，要求一般教师听课一周不少于1节，备课组长一学期不少于25节，教研组长每周不少于2节。
(5)做好教学工作的定期检查。每月检查一次教学案与作业批改情况。
5、加强各科备课的督促，每个年级备课组的教师做到超周备课，充分发挥各科教师的合作能力，去掉以往无效行为，加强有效性策略的研究。6、学生学习规范的培养。规范学生课堂行为，从纪律、回答问题、倾听、交流合作等方面培养学生良好的课堂习惯。注意学生非智力因素的培养，规范书写、认真预习、大胆质疑，勇于探究，养成良好的学习习惯;鼓励学生拓宽阅读范围，积极参加课外活动。教学要更加注重知识的综合性及学生综合能力的培养，要把学生的心理健康教育、理想教育、升学教育有机的融为一体。
7、学科素养的培养。鼓励教师积极阅读与教育教学有关的书籍。向教师推荐一些优秀书籍，达到提升自身素养的目的，以此保证教学的灵活性和趣味性。督促教师多写论文，提高写作能力，争取在各级刊物上有论文发表。
工作计划 篇2
在上级公司党委领导下，在上级工会的指导下，突出和深化“组织起来，促进发展，依照法规，切实维权，协调关系，构建和谐”的工作主线，激发广大员工的劳动热情和创造潜能，努力提升员工队伍素质，团结动员广大员工与公司共闯难关，为实现百亿产业集团的宏伟目标建功立业。重点主要开展好以下几项工作：
一、带领员工发挥主力军作用，为实现年度目标而奋斗
1、把促进经济建设发展作为第一要务，充分调动和发挥广大职工的积极性、创造性和聪明才智，组织开展本单位劳动竞赛活动，在公司内掀起劳动竞赛高潮，要通过劳动竞赛提高职工的整体素质和管理水平，为实现年度经营目标而努力奋斗。
2、广泛开展员工合理化建议、技术革新、发明创造等群众经济技术创新活动，使之与提高员工素质相结合。
二、抓好民主管理工作，构建和谐、稳定、新型劳动关系
1、进一步规范和完善职代会制度，认真履行、落实职代会各项职权，加大工会源头参与力度，充分发挥工会在管理中的特殊作用。
2、大力发展和谐劳动关系。加强学习，提高工会工作人员、职工代表的民主协商能力，提高民主协商的质量，组织好集体民主协商工作，对《集体合同》、《工资集体协议》的履约情况实行民主监督。
3、认真做好劳动争议调解工作。充分发挥劳动争议调解委员会的作用，及时研究处理公司内部劳动关系中的重大问题及热点问题，积极参与劳动争议案件的调解和处理。
4、畅通职工利益诉求渠道。做好员工群众来信、来访、来电接待处理，发挥“调解员”“宣传员”的作用。
三、提升员工职业生涯竞争力，配合公司培育优秀人才
1、深入抓好群众性经济技术创新活动，举办员工职业技能大赛。选拔优秀技工选手参加集团、区、市及全国技能大赛并且争取优秀成绩。各分会也要结合各自部门的特点开展员工岗位练兵、技能大赛活动，为员工搭建施展才华的舞台和拓宽一线工人升职的出路。
2、做好劳动模范先进人物的推荐评选工作，建立各项评先活动的考核评分制度，做到评先活动有据可依。组织评选表彰年度先进团队、劳动模范、金牌工人和创新能手，认真做好各级先进模范人物的评选推荐工作，营造对各类先进生活上关心，工作上支持的良好氛围，广泛宣传报导优秀团队和优秀个人的`先进事迹，大力弘扬新时期劳模精神。
3、加强工会宣教工作，不断满足职工多层次的精神文化需求。通过板报、宣传栏大力宣传公司改革发展的新风貌以及发生在职工身边的劳动模范、先进生产者、优秀管理者的先进事迹。
4、要积极组织开展形式多样、丰富多彩、健康向上的员工业余文化体育活动。根据广大职工的意见和建议，拟改变片面追求竞技的运动会模式，将竞技与参与性结合起来，建议每两年举办一届运动会，两届运动会中间一年举行“大家一起来”职工健康文化体育系列活动，活动内容设置上要体现广泛性、群众性、参与性、娱乐性，使每个人都参与到活动中来。
四、开展“送温暖、献爱心”活动，努力为员工排忧解难
1、以帮扶困难员工为己任，严格落实“五必访”制度，努力解决员工群众最关心、最直接、最现实的利益问题。坚持抓好困难员工基本生活保障工作，进一步拓宽送温暖帮扶工程领域，要不断完善本级困难员工档案，摸清底数，使送温暖工作日常化、普遍化、实际化，提高帮扶工作的质量和水平。
2、办好员工爱心互助基金会，多渠道筹措“送温暖工程”基金和“扶贫帮困基金”。为员工购买“职工重病医疗互助保险”。
3、建立完善困难职工库，做好困难职工排查、建档、建库工作，针对性地做好济困帮扶事宜，动员广大员工继续发扬中华民族扶贫济困的优良传统，根据实际需要，组织开展“送温暖、献爱心”活动。
五、不断加强工会自身建设，保持“模范职工之家”荣誉
1、坚持以党建带工建、工建服务于党建。坚定不移地走中国特色社会主义工会发展道路，将公司工会建设成为在党委的领导下与员工同呼吸、与时代共进步的党政离不开、广大员工信赖的名副其实的职工之家。
2、加强公司工会委员会及分会委员会的建设，加强理论和业务学习，全面提高工会干部的理论素养和工作本领，发挥公司工会“企务公开民主管理”、“生产、劳保监督”“宣教文体”、“生活保障”四个工作委员会的作用。
3、进一步做好女工工作，切实维护女员工合法权益和特殊权益，充分发挥女员工在推动公司快速发展中的“半边天”作用。继续深入开展女员工“巾帼建功”竞赛活动，组织开展适合女员工特点的丰富多彩的文体活动，为广大女员工施展才华、发挥作用提供平台。
4、织组专兼职工会工作人员学习培训。加强政治、法律政策和工会知识的学习，不断充实工会干部的理论和业务知识经济、工会理论，拓宽知识面。
5、做好20xx年度建家活动，完善工会月报表制度，建立模范职工之家考核评分制度，指导督促各分会做好建活动。
6、加强工会经费审查工作。工会经费的使用要主动接受会员的民主监督，进一步推进经审工作规范化建设，拓展实务的工会经费审查审计工作。
7、加强工会理论政策研究，召开首届工运理论研讨会，开展对新形势下员工和工会面临的重大理论问题和现实问题的专题研究力度，组织工会会员交流研究成果，互相学习借鉴，将研究成果转变为共同财富，指导实践，推动工作上质量、上水平。
工作计划 篇3
一、指导思想：
班级作为学校的基层单位，班级文明化建设是校园文化建设的基础，搞好班级建设，对于营造良好的学习成才环境，促进学生的身心的健康发展具有极其重要的作用。本期结合学校创建文明礼仪示范班级活动，以学校少先队工作计划为指导思想，按照“全队抓基层，全队抓落实”的工作思路，以养成教育和文明礼仪培养为重点，以建设特色班级为目标，坚持“三个加强”，既加强常规管理、加强班风学风建设、加强德育科研。开展丰富多彩的教育活动，提高少先队员的综合素质；努力建设一个适合学生身心健康发展的育人空间。
二、工作要点：
（一）加强养成教育和学生行为习惯的培养
1、养成教育是班级文明建设的基础，在上学期养成的八个文明习惯的基础上，针对三年级学生的特点，本期具体养成五个道德习惯：
（1）明辨是非，有错就改。
（2）自我管理，遵守纪律。
（3）孝顺父母，努力学习。
（4）文明玩耍，懂得谦让。
（5）校内校外，言行一致。
2、养成教育融于活动中，结合班队课，传统节日、纪念日开展丰富多彩的养成教育的系列活动。
3、设立班级保洁小组，作好教室、公地保洁工作，并且做好记录。
4、设立文明监督岗，由专门的小干部负责，主要督促检查学生佩带红领巾、校牌的情况、上课遵守纪律的情况等等。
（二）加强班级特色建设，认真拟定好实施计划、步骤、方法，调动学生参与的积极性，树立班级形象，争创班级特色，积极参加文明礼仪示范班评比。另外加强卫生角、学习角、读书角、学习园地的建设，形成良好的育人环境。
（三）“弘扬民族魂，体验新三好”德育主题教育活动的深入开展。
1、组织队员学习《德育规范歌》以及《小学生守则》《小学生行为规范》。
2、按照本班的“在校做个好学生”“在家做个好孩子”“在社会做个好公民”的要求规范自己的言行，期末根据这三项要求评选班级新三好学生。
（四）开展“班级之星”的评比活动。
1、利用班队课讨论总结制定班级之星的评选条件，并且上墙。
2、每周五利用朝会选出班级之星，并且班级之星的先进事迹张贴在“我最亮”光荣榜中。
3、在班级之星中选出优胜者参加校园之星的评比。
（五）加强班干部的培训工作？
1、采取竞争上岗的激励机制，认真选拔班干部，平时对班干部的工作加强指导和总结。
2、定期召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的`管理工作。
3、每学期半期和期末评选优秀班干部各五名。对工作主动、积极、负责的班干部进行奖励，进一步激发他们工作的热情，使他们真正成为老师的小帮手，从而促进班级文明建设。
4、增强班干部间的凝聚力，形成向上的班风。
集体是在活动中产生的，大集体如此，小集体也一样。每月组织一次班干部集体做好事活动。例如帮老师打扫办公室、捡拾校园垃圾、为班级献爱心等，通过活动扩大班干部在同学中的积极影响，通过活动加强班干部之间的协作精神和团体意识。既树立班干部在同学间的威信，又使班干部之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。
（六）建立健全的班级管理制度。
班级实行值周班干部工作制度，制定一套形之有效班规、班纪来管理班级，在班级人人都有自己应负责的工作，做到人人为我，我为人人，人人都是班级这个大家庭的一份子。
（七）、制定班级的奋斗目标：学会自我管理？？ 争创文明班级
文明班级创建口号：诚实守纪、热爱劳动。
班风：我爱祖国 ？我爱集体？我爱父母？？ 我爱学习？？ 我爱劳动
学风：勤奋、踏实、乐学、创新
工作思路：在平时尽量放手把班级的大小事情交给班干部去管理，主要是培养学生的自觉性，实现学生的自我管理。
为了帮助学生学会严格要求自己，做到自我管理，本期计划开展“优秀小组”的评比活动，让学生在小集体中规范自己的言行，在争创优秀小组的活动中培养集体主义感。优秀小组的评比采用打分制，加分和减分的要求都上墙，一周评比一次，胜出的小组用班费进行奖励。
（八）开展好专题教育活动
本期四年级的专题研究是法制教育，上好间周一次的法制教育课，开展形式多样的活动，真正让学生受到教育。还准备好法制教育的专题队会展示。
（九）：建立家校联系制度
我认为平时加强和家长的联系和沟通是很重要的，而且，家长也需要学习，需要和孩子共同成长。将设立家校练
习本，以帮助家长和老师之间的及时沟通和交流，以便更加切实有效的教育学生，以帮助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具体，更到位。
工作计划 篇4
一、指导思想
20xx年度对标《教育部义务教育学校管理标准》和《山东省义务教育学校管理标准》的有关规定，以贯彻落实环翠区“开展深度教学”精神为指导，以提高学生核心素养为总目标，不断更新教育观念，深化教学改革，大力开展教育科研，树立“以学生发展为本”的教育思想，不断改变教师的教学行为和学生的学习方式，改革创新，全面落实“立德树人”的根本任务。
二、工作目标
1.教研管理目标——狠抓教学常规管理，严格执行教研计划，确保教研工作的每个环节规范化、科学化。
2.科研管理目标——依托校本教研，积极开展教研活动，加强对教科研课题的规划、申报及实施的督导与检查，确保按计划实施。
三、主要工作及措施
（一）指导思想对标《教育部义务教育学校管理标准》和《山东省义务教育学校管理标准》的有关规定，依据威海市教育局《威海市义务教育学校管理标准》的具体解读，以课堂教学改革为主线，实施以学生为本的教学；以加强小课题研究为抓手，创新开展教育科研，激发教育活力。
（二）实施以学生发展为本的教学
1.对各项教务工作细化优化，建立完善与常规教学相适应的工作流程，加强流程管理，尤其是定期开展不同层面的质量反洗，促进教学质量发展。
2.以和谐的师生关系为基础，以学情研究为起点，以助学单的设计编写为抓手，以生本、生生、师生、自我多个维度的有效对话为依托，以自学、互学、展学、导学、固学为主要形式，完善“基于经验的多维对话课堂”教学范式，促进学生在课堂中的成长。
3.开展“教学评一致性”落实活动，以课标研究为导向，结合助学单的运用，分解细化目标，进行青年单元、课时目标的精准叙写活动，让课堂目标更精准完善。进行骨干教师评价设计比赛和优秀课例展示活动，保证课堂教学的实效性。
4.开展基于大数据的学情研究。通过理论学习、实际演练，对教师进行路径上的操作和指导，提供具体方法的辅助，让教师熟练掌握学情分析基本要求，做到依据学生认知经验进行精准教学。
5.借力专家团队，发挥名师、名课程团队、骨干教师力量，进行兴趣信心、大概念、项目式学习、情境化设计等深度教学研究，以深度教学引领学生深度学习，让思维真实发展，让学生具备终生学习的能力。
6.邀请专家、名师、教科研人员进校按需进行课堂教学诊断和教研问题研讨。
（三）实施策略
1.细化教学流程
在原有基础之上进一步细化与课堂教学相适应的工作流程，包括课堂环节流程、备课流程、观磨课流程等等。比如评课流程包括：教师自评—组内互评—总结亮点—聚焦问题—专题研讨—获得思路—反思整改—确定下次重点突破方向。学生课堂展示交流按照“阐明结论—分析题型—解题方法—讲析原题—互动答疑—重申要点”的流程进行。同时加强过程管理，进行科学引导。随时做好检查记录，在周教研组长会上进行通报，对存在问题的科目、班级、教师限时整改，确保教学工作的有效开展和推进。
2.教学评一致性
做到教学评一致性是课堂教学的.底色，为推进有效教学，进而矫正实际教学中的种种偏差提供了可能。首先以课标学习和实践研究为导向，继续分解细化目标，进行青年教师教学目标叙写大赛，采用现场抽题，限时完成的方法进行竞赛，促进“基于经验”转为“基于标准”，让课堂目标更精准；其次进行骨干教师课堂教学评价评比，引领教师关注评价，明确学生学到了什么程度，及时调整策略方法，发挥评价促进学习发展的功能；第三，举行不同层次的教师课堂大赛，关注教学评的一致性，关注过程的活动化设计，引领教师实现从“知识告知”到引导学生“亲历建构”的转变。
3.注重学情分析
学情分析是教学策略选择和教学活动设计的落脚点，从学生的原认知经验出发，才能准确定位学生的最近发展区，从而实现更有效的教学。首先继续深入研究以前置性体验增补学生的学习经验，以驱动性问题暴露学生的学习经验，以助学单的编写使用、前测设计和问卷调查来把握学情。其次，引入大数据技术，采集学生语言信息、表情信息、活动轨迹、时间分布信息、学业成绩等方面的数据，通过大数据的挖掘和分析，找准切入点、确定着力点、落实分层点、凸显思维点，让我们的课堂“堂堂有增量，生生有发展”。再次各教研组集体研制出富有学科特色的学情分析实施细则，结合备课、磨课、研课等常规教学活动扎实开展学情分析活动利用教研组长会进行交流研讨。
4.开展深度教学
在不断完善“基于经验的多维对话式课堂”范式的基础上，开展深度教学，促进学生的深度学习和思维发展。第一进行学习兴趣激发，学习信心培养的专项研究，关注非智力因素对学生的影响。第二融入大概念教学，要求每个备课组根据教材和学生特点，先寻找梳理出学科知识背后更为本质、更为核心的思想概念，再在常态教学中融入诸如“生物体的形态结构与其生活环境相适应”等大概念统摄，进行一个大单元整合，然后采用专题学习的方式进行落实，提升课堂的思维质量，学校在学期中组织专题评比。第三开展项目式学习，先在假期教师阅读项目式学习专业书籍的基础上，进行结合实际教学的案例交流分享，再要求初一初二级部每个备课组确定一个学科项目式学习内容，组织开展实施，同时改每天零散的作业布置为整体性作业布置，学生在一定时段内合作完成，为跨界项目式学习积累有益的探索。第四，优化情境化设计。以政治组的情境创设方法和资源积累为范例推广，引导教师开展情景化教学，促进学科核心素养的落实。
5.展开教学研讨
每学期定期进行课堂教学和课题研究的阶段总结，以教研组为单位进行展示交流；邀请专家、名师、教科研人员进校进行课堂教学诊断和教研问题指导，为后续的工作指出问题、明确方向；针对专家的诊断指导，展开广泛的反思，科学合理的做出下学期计划。
工作计划 篇5
俗话说光阴似箭，不知不觉中回首将近一年的工作，走过了不平凡的20xx，又迎来了神秘的20xx，有硕果累累的喜悦，也有于同事协同攻关的艰辛，它让我成长很多。
可以说虚心学习，努力工作，是我一直以来所坚定的征途，回首过去，内心不禁感慨万千，虽然说没有轰轰烈烈的战果，也算是经历了一段不平帆的考验和磨练，我相信，只要经得起时间的考验，我们才可以成长，才可以一直走下去。
我是今年4月28日来公司面试的，于同月29日进入隆基泰和箱包交易中心自营部工作，这份工作并不是我跨入社会以后的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从开始到现在走过了好几个城市，走过了好几家公司，换了不知多少份工作。我觉得能走进公司，就是一种缘分，公司上到领导下到同事，给我的感觉都是友好，和谐的。算起来这份工作算是时间最长的了，我也希望可以把时间继续延长下去，因为我热爱这份工作。
现对我这大半年时间以来在公司的业绩做出如下总结。
整体销售情况：
1.销售金额，以及利润统计
进入公司以后在D077的个人销售情况，五月份到十二月份销售金额为￥106944，销售利润为￥5428。从上面的销售业绩来看，我的工作做的是不好的，或者可以说是非常失败的，产品价格的混乱，供应商 的货款结算问题，店面位置较偏，产品更新太慢太少，诸多的问题，这对于我开展市场造成了很大的压力。客观上的问题虽然不少，自身问题也是存在的，主要就是每日客户访问量由于地址问题太少，开始工作到现在有记载的所有客户访问量为830余户(其中包括成交客户，有意向客户，只进店客户)。在由于9月份开始计划箱包交易中心的搬迁导致业绩开始下滑，于10月14日开始着手开始进行搬迁事宜十六日正式到和道国际报道，借调到旅游购物，11月8日确定摊位，并自行进行装修，于11月12号正式开业，由于位置太过于偏僻，新客户基本过不来，平均下来每日进店人数大概在5-10人之间，坚持每日对老客户进行电话和短信的双重回访，通知新店店址以及新款上架说明，并取得了初步的起色。业绩慢慢开始进入到回升阶段，现阶段正在进行的工作以特价区计划的启动为重。
2.供应商：与供应商的货款结算，每日对销售情况和进店人数的'都有统计并做有电子台账，(但由于搬迁，导致部分资料有遗失，现有的纸制版台账不全)月底前会和财务进行账务上的对接，以确保记录与实际销售达成一致。
3.新款的上架，由于产品各类及适用年龄段问题，D077产品更新较慢，基本保持在一个季度更新一次，新品更新大概是在五个款型岛十个款型不等。从十一月开始搬到和道国际之后，新款不断更新，大概有30个新款左右。并都及时通知给了客户。
个人年度分析：
在没有来公司之前不久有过一段短期的箱包销售经历，凭借着自己对销售行业的热情，而再次走进了这个行业，但是却因为缺乏一些专业知识的了解以及行业知识的认知度，有些工作并不能很好的去完成，所以为了能够更好的进行自己的工作，决定一切从零开始，一边学习产品相关信息一边慢慢的了解关于这个行业的市场状态。遇到关于销售，有关产品，以及与客户交流不善方面的问题我通常都会向我们的王思王主管以及有经验的同事探讨，如何才能更好的和客户交流，如何辨别产品的各类，以及对一些比较难缠的客户研究针对性策略，并取得了良好的结果。
由于进行这个行业时间尚短，对整个市场的了解还不够彻底，对产品本身各种材质，面料以及做工等方面都不是很深入的了解，不能够特别明确的对客户得出的问题给出一个全面的答案，对于一些大的问题不能够很快的做出一个好的解决方法。在和客户交流的时，有时会因为自己的个人情绪影响了与客户之间的合作，以至于失去了一些可能会很长期的合作伙伴。
通过不断的学习，收取行业内的信息，了解行内的发现趋势，我现在已经对这个行业有了初步的认识。并可以独立面对客户提出的各种问题，把握客户的需要，良好的与客户沟通，用自己的真诚赢得了客户的认可。经过大半年的不断学习和完善自己，自己的业务能力也得到了一个很大幅度的提升，现也有一些稳定的长期合作客户。
本职工作做的不够好，刚开始工作那段时间里认为自己什么都懂什么都知道不需要再学习什么了，后来随着时间以及一些事情改正了自己的观点，并用行动去认识错误，直到认为自己仍然应该多参加一些专业知识的培训，销售人员计巧的培训，以及多多的跟客户进行沟通，加强自身的工作能力 ，努力提高销售业绩。
对商场发展建议：
1.为了更好的启动商场，应该和商户沟通，尽可能多的让商户做一些促销，优惠活动，以带动整个商城的动作。
2.自营部现正在筹备特价商品区，希望公司可以给予大力支持，我们也将更加努力的去完成这项工作。
3.多多的和商户进行交流，能够更好的了解商户的需求，以及来商城的消费者的需求，可以从其它商城吸取好的管理及运营手段。
4.一个公司想要发展想要壮大，首先，离不开的是员工，应该想办法不要在造成不必要的人员流失，每个新的员工入职，都会是从新开始，频繁的更换，需要的是无尽的时间，不管对于企业还是对于个人来说，时间都是无价的，攘外必先安内。
5.在新的一年里，自营部将面临的是更大更新的挑战，希望公司可以给予我们大力支持，我们一定不负众望，争取为公司创造更大的利益。
20xx年度工作计划：
1. 努力与现有的老客户以及经常来店内补货的客户以、建立长久稳定可待续发展的良好关系。
2. 在现有客户的基础上，留意每日进店人群，对有意向的客户进行重点介绍店内主打产品，并预留有意向客户的联系方式，(电话，QQ，微信等。)每月至少要有十个以上意向客户信息，并及时与其联系，告知店内活动，及新款上架的信息。保持良好的关系，以便发展成可以长期合作的稳定客户。
3. 在20xx年底启动的扩大经营面积，以及网上销售，将作为开年以来最最重要的工作任务，经营面积的扩大，产品各类的繁多，各类产品，各种的价格，各种销售方式，网络上的销售，与网上客户的交流，这意味着我们将要面对的不在是这些单一的产品，而是各种各样，不分各类，不分价格，不分行业的产品。这些需要的是足够的人力，物力，财力，有些我们可以依靠公司获取，有些则需要通过我们自己的努力去完成。因为这些工作里面所涉及到的东西，有很多很多是我们从来没有接触过的，对我们来说是全新的一种事物，我们要努力提高自身对新鲜事物的接纳能力，通过各种渠道，各种方式去摸索去学会去适应这种新的销售方式，方法，并做好面对各种难题的准备。
4. 为了做好以上的工作，我们只有不停的学习，学习，在学习。有什么不懂想不通的问题，及时拿出来与领导同事进行分析，并在最快的时间里做出对策。平时多看一些相关方面的书籍，可以上网查些有关的资料，可以借篟前人的经验，总结出自己的不足，并及时弥补。争取以自己最好的一面迎接20xx新的挑战。
总结：
20xx年是稳定发展的起步之年，累积基础工作经验。回顾以往相结合，努力创造关键一年，核心竞争力。不断加大培训新干部的技能，使其加以历练，纠正一分姿态去努力工作。对今年的当务之急必须做到一个转变，一个认清，转变工作角度，也要认清工作形势。必须跳出原始思维方式，以积极的心态迎接挑战。迎接即将到来的20xx，做出终结、分析、感受喜悦。提升自我学习技能，学习新产品相关资料，尽美尽善去迎接每一个挑战。即使还有一些不足，我相信，我们正在通向成功的明天。
在每一个行业都有着在这个行业生存下去的规则，有人想打破这个规则，结果他成功了。有人看到他成功了，也想打破这个规则，可结果他失败了。因为他只看到了他的成功，却没有看到他为了成功所做出的努力。
不管什么时候我们每个人需要做的就是努力努力再努力，学习学习再学习。没有努力没有付出就不会有收获的果实。
工作计划 篇6
一、 工作思路
本学期，我们将在市、区教育局、市教科院和区发展中心的领导下，深入贯彻落实《XX市中长期教育发展规划》，坚持以课程改革为中心，切实履行研究、指导、服务的职能，遵循教育教学规律，坚守教育常识，直面课程与教学改革过程中的新问题、新挑战，努力促进教研方式的转变和教师的专业成长，积极推进素质教育，全面提升小语学科的教研品质，争取让区域小学语文学科教学初具特色。
二、主要工作
1.结合新课程标准，全面开展统编新教材的研修活动。
（1）针对全面启用统编教材的重难点，制订切实可行的研修方案，提高研修的实效性。
（2）采取多种方式引导教师加深对统编教材有关内容的理解，提升教师用好新教材的能力。
2.加强课堂教学研究，提升教学领导力。
（1）继续会同各协作片学科中心组成员就“学科教学关键问题”“语文要素的转化落实”研究进一步加深专业理解，进一步改进教学实践。
（2）开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动。推进学科信息化建设，加强对数字化学习的'研究。
（3）引导广大教师认真学习小语“学科常规”的调研报告，进一步有效落实各年段学科常规，促进学生养成良好的语文学习习惯，提升学生的学科素养。
（4）积极推广区域，尤其是省、市各语文学科课程基地在课程建设方面的实践经验，互通有无，共同提高。
3.积极探索和践行网络教研方式。积极探索和践行网络教研方式，通过网络建立交流和指导机制，加强区域共享性优质课程资源及共享平台的建设，扩大教研参与面和受益面。加强对线上教学的研究，进一步提高“省名师空中课堂”的拍摄质量。
4.指导学校积极开展校本教研。
(1) 加强学科教研基地、语文课程基地的建设，提高教研基地的示范与辐射能力。
（2）加强教研组建设。以示范教研组和优秀教研组评比为契机，促进教研组主动发展。加强对校本教研方式的研究与指导。
三、日程安排
八月份
1． 各年级期初教材培训：统编新教材培训一
2． 小语学科名师大讲堂：统编新教材培训二
3．交流教研工作计划，申报市级、区级教研活动
九月份
1. 参加市统编新教材培训二
2. 区小学生作文比赛
3. 市小语文评优课
十月份
1．参加市统编新教材培训三
2. XX市小学生作文比赛
3. 省义务教育小学语文教育质量检测
4. 区“语文要素的转化落实”主题教研（一）
十一月份
1． 参加市统编新教材培训四
2． 市语文学科关键问题系列研究
十二月份
1． 市小语年会
2． 区“语文要素的转化落实”主题教研（二）
3． 区整班朗读比赛
一月份
1.区基本功比赛
二〇二〇年八月
工作计划 篇7
为了保证中心仓库资产的安全，加强对库存的管理，做到帐、卡、物一致，中心仓库对库存进行定期的抽查，现将抽查有关事项规定如下：
一、 抽查范围：
中心仓库部分的物料
二、 抽查时间：
每个月的月底
三、 库存抽查人员要求：
可有中心仓库文职员工或及其他部门员工
四、 抽查要求：
对被抽查库存数量的'准确率至少达到99%以上
五、 对仓库管理员的要求：
1. 仓库管理员要整理好所有仓库中的物料，根据物料的类别、名称、规格等摆放，要求同一规格的物料尽可能的摆放在一起，不同的物料摆放要分开且便于识别。
2. 库位卡标示清楚。要求每一个物料必须有库位卡，且能从卡上反映每天的入库、出库及结存数量；库位卡须统一摆放在物料的右手边；对于不属于仓库的物品须在物品上标示“非盘点物资”或其它说明。
六、 抽盘流程安排：
1.首先仓库经理每月抽盘的前一天打印系统中物料结存数量报
表。
2.按全部库存的一定比例10%-15%抽查物料。根据系统中的库存数量每月轮流抽查其中一定比例的物料，核对物料其存在性、完整性、数量准确性；系统中是否有库存，数量是否准确等。
3.抽查人员按打印出来的当月部分物料库存数量对仓库进行实物抽查。
4.抽盘后抽查人员进行差异统计；与仓库管理员一起核对帐面库存与抽盘后数量是否一致，若不一致重盘，以实物库存为准。
5.仓库经理对抽查结果进行分析、评估形成的报告，同时采取相应措施。对于盈亏的物料做好记录，待年底一并交财务处理。
6.月度盘点报告部门存档，同时上报全国维保总监及全国高级运营经理。
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