七月的工作计划

时间：2024-07-24 13:02:51 工作计划我要投稿

七月的工作计划

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，很快就要开展新的工作了，是时候认真思考计划该如何写了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编精心整理的七月的工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

七月的工作计划

七月的工作计划1

　　一、销售目标:

　　到20xx年12月31日，销售部在江苏完成销售任务3000万元，销售目标5000万元(详见20xx年销售计划表)；

　　二、规划:

　　1.年初，制定年度销售总体工作计划；

　　2.年底制定年度销售总结；

　　3.年初，制定月度销售计划和客户拜访计划；

　　4.制定每月销售统计和每月拜访客户统计；

　　三、客户分类:

　　根据年销售量20xx，对市场进行细分，将现有客户分为VIP客户、一级客户、二级客户和其他四大类客户，对客户进行综合分析。

　　四、各种措施的实施:

　　1.技术交流:

　　(1)今年技术部将为VIP客户举办售后服务技术研讨会；

　　(2)参加两个相关的交易会，包括一个大型网络论坛；

　　2.客户回访:

　　要巩固和扩大市场，必须加强与客户的沟通，协调好与客户和用户的`直接关系。我们必须按照“客户拜访表”对客户进行回访。

　　3.网络搜索:

　　充分利用公司网站和网络资源，通过信息检索及时掌握和分析销售信息。

　　4.售后协调:

　　目前我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念。下一步，我们要增强责任感，继续加强和优化我们的销售服务。20xx年，在总经理的带领下，在销售方面，我坚持:以维护现有市场为重点，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，加强服务，逐步提高市场份额，积极争取销售任务的圆满完成。

七月的工作计划2

　　一、办公室

　　1、积极撰写安全生产工作信息，按要求做好省市信息报送工作，并完成上月信息工作考核；

　　2、做好“__发布”网络平台、“__安监”双微平台的管理工作，并完成相关报送任务；

　　3、做好x月份岗位目标责任制绩效考核工作；

　　4、整理上传局机关月度工作计划和总结；

　　5、做好_月份《安全天地》采编工作；

　　6、做好办公室收发、财务、档案、后勤、会务等常规工作。

　　二、综合科

　　1、出台县对部门、乡镇、企业20__安全生产目标责任制考核办法。

　　2、下发安全生产标准化三级及达标企业文件。

　　3、下发安全生产社会化服务企业计划。

　　4、收集上报安全生产隐患大整治专项行动情况

　　5、指导相关乡镇街道、企业隐患排查治理系统录入工作。

七月的工作计划3

　　六月快结束了，是时候准备下个月的工作计划了。作为公司的人员，我必须做得更好，所以我应该在7月前制定自己的工作计划。计划如下:

　　首先，修改新的招聘要求

　　上个月的招聘不太顺利。现在，我找到了原因，就是我发布招聘信息的时候没有做相应的修改，所以招聘进行的不是很顺利。所以，7月份的人事工作，从招聘要求的修订，随着变化而变化，不可能千年不变。对于公司想招的人才，也要顺势而变。更精准的招聘信息，提出详细的要求，更好的找到适合公司的人才为公司提供良好的服务和贡献。

　　第二，进行更严格的员工考核。

　　随着夏天的到来，天气越来越热，员工对炎热天气的到来并不高兴。所以在工作的时候，往往会出现一些不利的情况。7月，我将严格检查员工的工作条件和表现。也希望员工在这样的天气下依然能够努力工作，把工作做得更好，不要因为气候的变化而让自己变得懒惰。这是工作中的大忌。对员工的考核要严谨，防止工作不用心的人影响公司。

　　第三，更加严格要求自己

　　作为人事主管，我负责公司的招聘和员工的考核，这是我必须要做的。所以7月份我会更加严格要求自己，做好每一项工作，做好人事。我想严格管理自己，不仅是为了工作，也是为了个人。我想做好，不断丰富自己的知识，不断提高自己的个人素养，让自己提供更好的服务，为公司贡献自己的'力量。

　　6月份的工作即将结束。很期待7月份即将到来的工作。希望能做好人事，为公司多招人才，把公司建设得更好。也是对我职位的挑战。

　　我制定了一个计划，并按照计划执行。我相信我可以做好7月份的工作，我一定会为公司吸引更多的人才。在吸取了以前工作中的经验教训后，我对个人工作的重要性有了更深的理解。之后的挑战会更多，但我不会放弃，也不会退缩。我一定要上去，我相信大家会对我的工作满意的。

七月的工作计划4

　　办公室工作计划：

　　1、按计划组织开展庆祝建党八十六周年“七一”各项活动；

　　2、建立镇、街外经贸联络员队伍；

　　3、组织召开镇、街、企业外经贸信息员会议；

　　4、召开安全生产例会，组织一次安全生产培训；

　　5、修改完善各项工作制度并提交党组讨论；

　　6、与省厅进一步衔接落实各扩权事项；

　　7、就回复人大、政协建议、提案问题邀请相关人员召开座谈会；

　　8、组织做好治安巡查工作；

　　7、完成局领导交办的其他任务及其他日常事务性工作。

　　外贸科：

　　1、调研出口退税下调对我市出口的影响，提出措施及建议，帮助企业逐步适应政策调整；

　　2、完成xx年度外向型经济扶持政策的兑现材料汇总审核，配合财政拨付xx年中小企业国际市场开拓资金补助款；

　　3、完成“义乌出口名牌”材料审核、评定工作；

　　4、上半年外贸出口分析及提出下半年工作措施；

　　5、根据省厅通知，上报xx年中小企业国际市场开拓资金材料；

　　6、做好七月份香港夏季礼品、家庭用品及玩具展、德国杜赛尔多夫秋季国际服装展、美国拉斯维加斯美容展、日本文具展的出展工作；

　　7、巴西文具展、拉斯维加斯服装展、法兰克福消费品展、东京礼品展、俄罗斯美容展、迪拜秋季博览会、上海法兰克福文具展等展会筹展进行中；

　　8、与环球资源联合举办香港内衣及泳衣展推介会；

　　9、200x年上半年国际展会开始招展。

　　外资科：

　　1、筹备“20xx义乌现代服务业新加坡推介会”；

　　2、做好省重大经贸活动签约项目用地出让的跟踪服务；

　　3、外商投资企业联合年检工作总结；

　　4、走访市机关相关部门和重点镇街，掌握各单位招商引资工作进展情况。

　　外经科：

　　1、总结“走出去”战略研讨会成功经验和上半年外经工作；

　　2、着手建立与国外驻沪机构的信息网络，加强与省厅驻沪办事处的联系；

　　3、走访各镇街和重点企业，加强境外投资政策宣传工作；

　　4、兑现0x年境外投资企业奖励政策；

　　5、开展对境外投资企业基本情况与经营活动调查统计；

　　6、走访相关企业，承办境外投资审批和申报工作。

　　涉外服务中心：

　　1、继续做好外国企业常驻义乌代表机构的承办报批及后续服务工作；

　　2、继续做好境外个人临时执业备案工作，加强与相关部门之间的联系和沟通，密切关注国家外汇政策动向，及时准确做好执业备案工作，严把材料关，分工明确，力求不出错，不犯错，精益求精，稳扎稳打；

　　3、继续做好买方信息管理系统的录入工作，主要是境外个人临时执业备案和代表机构的数据输入；

　　4、中心原有数据库的重新使用。由于种种原因，中心原先自行委托电脑公司开发的数据库被搁置了起来，但是基于中国出口信用保险公司开发的数据库还远远满足不了我中心对数据库功能的需求，因此需要重新起用中心原有的数据库，并自主委托电脑公司开发新的.功能；

　　5、继续做好涉外经济纠纷的调处工作，并对调解成功的涉外纠纷的后期管理和服务工作做进一步的探讨。

七月的工作计划5

　　下个月的工作即将到来，回望自己的过去，展望工作的未来，我感到自己的责任重大。在前段时间里，我对过去一月的工作做了总结。看着自己的成长和进步，实在是感到自豪又惭愧。在成长上，自己确实成长了不少，收获了很多的工作经验。而且在工作中也收获了很多同事们的热心帮助，学会了很多他们在工作中的个人经验。但是，因为自己在工作众多呃不成熟，导致了很多的工作都没能好好的完成，给工作也造成了非常多不好的影响。

　　现在，带着各种各样的问题，我对下月工作进行了规划，希望通过在这一年，自己能通过自的计划更好的完成工作，更好的提升自己，更多的为公司提供自己的光和热！我的`工作计划如下：

　　一、学习计划

　　在这之后里，我要在工作中时刻提升自己，从工作中总结经验，改正自己在工作中的不足，提升自己的能力。

　　首先，在自己的岗位中，还有很多需要扩产的工作，随着自己的工作能力上涨，自己也要去对这些工作进行了解和学习，在期间主要还是多请教一下__前辈，在学习后要多练习多反省，巩固自己的学习。

　　其次，我要在工作外多增加一些学习时间，仅仅只靠工作的时间培训是远远不够的，我要多花上一些时间，对自己的工作能力进行强化。

　　二、个人的工作计划

　　在之后的工作当中，我首先要针对过去的工作问题，对自己的不足进行改正。过去犯错的地方也要好好的提醒自己，不能继续造工作中犯下错误。

　　其次，随着工作的进展，自己也是时候学习一些新的知识，提升自己在工作中的价值，不仅仅是为了跟好的完成工作，也是为了提升个人的能力。

　　最后，我要加强和同事们的交流，提升和同事们的情谊。在工作后，可以多去和同事们讨论，学习他们的经验，一次更好的提升自己。

　　三、结束语

　　之后的工作计划最主要的还是对自己的提升，在工作中我要紧跟公司的发展，让自己能在发展中更符合公司和工作的要求，更圆满的完成领导的任务。当然，也希望自己能认识更多的朋友，让我们一起为公司的发展进步，为自己进步！相信在努力过后，我们都能成为出色的员工，一起在工作中为公司贡献自己的力量。

七月的工作计划6

　　一、人民调解工作

　　1、组织指导街道村居调委会开展日常矛盾纠纷排查工作，开展针对“土地确权”工作中因土地承包引起的矛盾纠纷调处工作。本月调处矛盾纠纷16起。

　　2、采取以会代训形式进行对基层人民调解员进行了业务知识培训。

　　二、社区矫正工作

　　1、做好新接收社区矫正对象入矫建档及信息录入工作。

　　2、开展个别谈话教育工作、走访部分重点管控服刑人员；组织辖区矫正对象参加集中教育和公益劳动。

　　3、配合监狱和法院分别做出假释和审前调查评估各一例。

　　三、安置帮教工作

　　1、及时对新的刑释解教人员进行登记和建档。

　　2、认真开展对安置帮教人员进行帮扶活动。

　　四、法制宣传工作

　　1、组织社区通过电子屏幕、法制宣传栏大力加强《宪法》、《信访条例》和农村承包土地确权宣传工作。

　　2、指导街道民主法治示范村加强法治文化广场建设。

　　3、积极组织街道做好法治明光建设和法治宣传迎检工作。

　　五、法律援助工作

　　督查指导村居法律援助联系点开展法律援助工作；大力进行法律援助宣传、积极为农民工提供法律援助服务。

　　六、信息及外宣工作

　　在不同媒体发布并被采用信息稿件3条。

　　七、积极配合街道中心工作

　　1、参与街道综治及文明创建活动。

　　2、配合明光街道做好防汛工作。

　　明光司法所八月份工作计划：

　　一、人民调解工作

　　1、深入村居调委会督查指导人民调解工作，做好日常矛盾纠纷排查调处。

　　2、针对土地确权集中开展土地纠纷排查调解工作。

　　二、社区矫正工作

　　1、做好新接收社区矫正对象入矫建档及信息录入工作。

　　2、落实好社区矫正工作要求，着实做好社区矫正日常监管工作。

　　三、安置帮教工作

　　1、对新的`刑释解教人员及时进行登记和建档。

　　2、协助街道做好帮教对象扶贫济困工作。

　　四、法制宣传工作

　　1、继续深入开展好“江淮普法行”宣传工作。

　　2、积极配合街道做好暑期青少年儿童防溺水宣传工作。

　　五、法律援助、法律服务工作

　　积极开展法律援助宣传活动，为辖区群体解答法律咨询、提供法律援助服务。

　　六、其它工作

　　1、做好信息及外宣工作。

　　2、积极配合做好街道中心工作。

七月的工作计划7

　　市场分析

　　年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　营销思路

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

　　2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

　　4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　销售目标

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

　　1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

　　2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的.营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　营销策略

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

　　1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

　　3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

七月的工作计划8

　　一．分级阅读

　　能干的小手（故事）

　　我有一双小小手，手儿摸摸头，自己梳梳头。手儿摸摸脸，自己洗洗脸。

　　二．国学三字经

　　人之初，性本善。性相近，习相远。苟不教，性乃迁，教之道，贵以专。

　　三．互动数学

　　数数1-50 认识数字1-5完全相同物体分

　　四．love english

　　认识单词：apple苹果 orange橙子 banana香蕉 pear梨

　　五．手指操

　　两只羊

　　东边来了一只羊，西边来了一只羊。一起来到小桥上。你也不肯让，我也不肯让，

　　扑通掉进河中央。

　　六．安全

　　一起去看日全食

　　七．奥尔夫音乐

　　《小燕子》

　　八．手工.

七月的工作计划9

　　一、是注重思想教育，积极探索，与时俱进

　　1、思路清晰，振奋精神，增强信心，在改革大潮中，适应变化，努力学习，掌握优秀技能。

　　2、加强整体互动，提升学习效果，产生求知欲和渴求，有不断向新目标定位的欲望。

　　3、充分发挥群体智慧，自觉积极参与优质服务行列，用心去做，用心去体验一切。

　　4、掌握不进不退的原则，不断超越自己和目标。

　　5、这学期是全市幼儿园分类、分级、评估的重要时期。为整个幼儿园提供优质服务，是后勤所有岗位的基本要求。

　　6、学会发现自己的重点，敢于创新，不断创新。

　　7、向书本学习，向同事学习，向自己学习，在学习中积极探索。

　　8、推动“四个社会”的深化，即“学会学习、学会做事、学会合作、学会生存”。

　　9、增强集体观念，以热情和激情努力，努力提升业务。

　　10、主动有计划、有针对性地工作，克服等待、等待的消极心态，以积极的态度去工作，与整个园区的工作是一致的。

　　11、大家写好工作计划，学期工作总结，做读书笔记。

　　二、安全工作不容忽视

　　1、每周一做好大型玩具活动、运动器材的检查和维护工作。

　　2、每个月初，对班级和办公室的风扇进行全面的检修和维护。

　　3、每周对食堂电器、电器、门窗进行全面检查和维修。

　　4、每月检查一次班级门窗，发现问题及时处理。

　　5、尽快熟悉大一新生和家长。值班老师坚守岗位，按时锁门。

　　6、继续注册，查询访客。

　　7、值班老师每天下班前要检查电器、电源、门窗。

　　8、食堂每天进行餐具消毒、食品验收、儿童餐留样和登记。

　　9、食堂下班前继续做各种检查，人远离门锁，防止外人进入。

　　10、司机做好汽车保养和行车安全。

　　三、各部门日常工作要点：

　　（1）仓库管理和采购

　　1、为新生购买和分发床上用品。

　　2、开学前做好班级卫生用品和办公用品的采购和发放工作。

　　3、开学前到处张贴安全清单。

　　4、做好市政评估材料的采购和生产工作。

　　5、学期结束前做好班级物品盘点和仓库盘点工作。

　　6、每月做好固定资产的`对账和盘点工作。

　　7、做好各种节日和员工福利的采购工作。

　　8、每节课都要修坏床。

　　（2）维护工作

　　1、每周检查各班、走廊、大厅、办公场所的照明设施，发现问题立即修复。

　　2、开园前把空调清理干净，到处放遥控器，学期末收公共遥控器。

　　3、定期对电脑进行升级和消毒。

　　4、放假前检查老师办公室电脑，关机。

　　（3）财务工作

　　1、收大一各种费用，收班级杂费。

　　2、每月按时公布食品盈亏账目。

　　3、按时发放各种工资、奖金、津贴。

　　4、做好各班请假登记工作。

　　5、做好月度财务报表的上报工作。

　　（4）食堂工作

　　1、每天保持室内外餐厅干净整洁。

　　2、根据孩子的饭量大小和用餐顺序分配饭菜。

　　3、学期结束前清点餐具。

　　4、非工作人员严禁进入食堂。

七月的工作计划10

　　很感谢xx餐饮管理公司再次给我一个充满自我挑战和魅力前景的合作机会，这对我来说是一个很好的工作平台，能带出一批高技术、高素质的厨师队伍是我工作能力地体现，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回报公司领导对我的信任。

　　我是从xx来到公司的，到现在为止已经xx久了。在这段时间内，我对菜品做了一次全面的调整，在公司的大力管理培训和大家的共同努力下，营运部的支持下，完成了公司下达的在年前完成现有菜品的规范化，统一化的任务！为此感谢门店各位同事的配合。下面就把我对明年即将开展的工作思路和安排分两部分做一个扼要的概述：

　　一关于门店和公司

　　1、配合公司的全年计划，为明年迎接我们的旺季，在20xx年2月底做好xx上市所有的准备工作，培训好厨师团队。

　　2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力。

　　3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理储备，合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我们厨师`及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润。

　　4，每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次，并每周向公司领导汇报检查工作情况

　　5，主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息，做出及时相应的调整

　　6，xx下市前准备好20xx年保留下来的特色菜品的上市工作，并根据11年的流行趋势增加相应的新品种。

　　二关于xx店

　　xx店在暂停营业半年后于11年三月十八日将以全新的面貌重新开业，鉴于xx路的特殊情况，根据公司领导决定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以xxxxxxxxx——三大块为主，辅以其他门店销量较好的.原有菜品，以原有菜品吸引新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，厨房作为整家餐厅的核心部门，现将整个计划做下安排

　　1，通过对一些和xxx路店地理位置，周边主要消费群体，根据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际情况，在一月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核！

　　2，在11年2月底进行厨房人员组建，本着节约人员成本的角度，厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成！外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房a级员工一致

　　3，菜单确定后，完成菜单所有菜品的标准化和规范化，并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训！

七月的工作计划11

　　一、班况分析：

　　本学期共有幼儿25名，年龄在2岁2个月—3岁4个月之间。透过上学期末的测查及平时的观察，我们对幼儿在健康、语言、社会、科学、艺术五方面的发展有了必须的了解，以下是五大领域的详细分析：

　　1、健康发展方面：愿意参加群众活动，在园情绪较稳定;能较协调地走、跑、跳，属于中上水平的约有90%，学会了一个跟着一个走，学会了做模仿操等;多数幼儿能找到并使用自己的毛巾、杯子，洗手时明白请老师帮忙卷起袖子。

　　存在的问题：多数幼儿小肌肉发展不够灵活，表现为有的幼儿串珠、撕纸等不够灵活自如;幼儿的自我服务潜力普遍较低，穿衣裤较为困难，饭后漱口、擦嘴，解大小便的常规仍需老师不断地提醒;游戏中自我保护意识不强;个别幼儿不愿意理解健康检查。

　　2、语言发展方面：喜欢听与生活经验相关的、熟悉的谈话、故事、儿歌等。愿意用普通话跟念儿歌，乐意用动作、语言表达自己的喜好与需求。能听懂简单的语言指令并按其行动，能大胆地表达自己的愿望，学会了用短句表达自己的认识和感受。

　　存在的问题：有些幼儿发音不清楚;个别幼儿不愿意在群众面前用语言表达自己的想法;。

　　3、社会性发展方面：

　　(1)品德行为：在成人提醒下会使用礼貌用语。

　　(2)交往潜力：多数幼儿比较活泼，不认生。

　　(3)情绪情感：喜欢参加群众活动，并持续愉快的情绪，喜欢老师和小朋友等。

　　(4)个性特征：多数幼儿初步构成了遵守活动规则的意识。

　　存在的问题：个别幼儿比较内向，爱独处，很少与小朋友一齐玩;部分幼儿依靠性较强，自制力较差，不能在短时间内专心做简单的事情。

　　4、科学发展方面：对身边的自然物感兴趣，愿意亲近花草树木;部分幼儿学会了区分早晨、晚上，能区分红、黄、蓝三种颜色，能按物体的明显特征分类。

　　存在的问题：大多数幼儿还不会有顺序的观察事物的主要特征。

　　5、艺术发展方面：在老师引导下能听琴唱歌、跳舞，听音乐节奏做拍手等动作。愿意听熟悉的音乐，看漂亮搞笑的画面和物体，情绪愉悦;喜欢摆弄简单的美术工具和材料，乐意参加涂画、撕画、搓捏等活动，表现为能将大块的纸撕碎并粘贴在相应的位置;能用橡皮泥搓成小圆子和面条状。

　　存在的问题：多数幼儿动手经验欠缺，不能很好地使用油画棒进行涂画;不会正确使用固体胶;玩色活动的常规需加强。

　　二、本学期目标及对策：

　　根据以上班况分析，本学期的保教重点是：

　　(1)生活管理方面：抓好班级日常性卫生保健工作，对个别幼儿进行重点指导，使幼儿在日常生活活动中，在每日的饮食起居中，得到细微的养护照顾，受到科学的健康教育，身心得到良好的发展;透过区域、教学及游戏活动逐步提高幼儿的生活自理潜力。

　　(2)幼儿安全管理与教育：结合幼儿年龄特点，进行适当的安全教育，增强其自我保护意识和潜力。

　　(3)教育管理方面：在抓好幼儿生活常规的同时重点抓幼儿的学习常规。根据本班幼儿的实际水平和兴趣及个别幼儿的实际状况，确立相应的教育目标和要求，合理利用分区、群众活动、游戏等形式，有目的、有计划地引导幼儿用心参与、主动学习，引导他们学习用多种感官去感知事物，鼓励他们动手操作，学会发现问题。确保教育目标和任务的完成。

　　三、各领域发展目标：

　　1、健康发展方面：

　　(1)养成按顺序洗手的好习惯，洗手时不玩水，会擦肥皂，会用自己的毛巾擦手;

　　(2)能正确使用餐具，有礼貌的进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭;

　　(3)持续桌、地面和衣服的整洁，餐后会擦嘴和用水漱口;

　　(4)在老师的帮忙下，愿意尝试自己脱衣裤、鞋;

　　(5)能安静就寝，睡姿正确。

　　2、语言发展方面：

　　(1)继续学念儿歌，理解儿歌的资料;

　　(2)乐意用动作、语言表达自己的喜好与需求;

　　(3)能专注地看图片、图书，并随意表达自己的认识和感受。

　　3、社会发展方面：

　　(1)初步懂得收放玩具、爱护玩具，不是自己的东西不拿回家;

　　(2)学习观察别人的情绪，分辨高兴和不高兴的.表情;

　　(3)愿意和同伴一齐游戏，一齐分享自己的和别人的物品;

　　(4)随时帮忙、提醒内向的幼儿与他人进行交流;

　　(5)继续学习在群众生活中遵守简单的规则;

　　(6)在短时间内能专心做简单的事情。

　　4、科学发展方面：

　　(1)在成人引导下注意周围环境中搞笑的事物。

　　(2)学习用多种感官感知生活中接触到的事物，尝试觉察其声响、颜色、形状等明显的特征。

　　(3)愿意亲近花草树木和小动物，接触水、沙、石等自然物。

　　5、艺术发展方面：

　　(1)继续感受生活中的美，在成人引导下，能大胆表现自己的情感和体验。

　　(2)乐意参加涂画、撕画、搓捏等活动，学会在规定的范围内涂画，能正确使用固体胶。

　　(3)乐意听音乐。愿意用声音、动作等方式自由表达自己的感受，喜欢跟老师愉快地唱歌、跳舞，敲打会发声的器具。

　　四、区域活动：

　　重视区角活动这类非正规的教育活动。

　　1、创设娃娃家、手工区、拼拼搭搭区、图书区等区角，为幼儿带给丰富多样的可供选取的玩具和材料。

　　2、建立必要的基本常规，使常规成为幼儿的自觉行为。

　　3、教师注意活动中的隐性指导，在观察中引导幼儿活动。

　　五、完成计划措施

　　1、认真备课，制定贴合幼儿年龄特点的教育活动，透过活动激发幼儿学习、探索的兴趣。

　　2、重视个体差异，因材施教。使每个幼儿都能获得满足和成功。

　　3、做好家园联系工作。日常性家长工作：

　　(1)利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿状况，相互沟通提出推荐等。

　　(2)建立幼儿成长档案，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通状况信息。

　　(3)以家长园地形式向家长介绍幼儿园和班级活动安排和教育计划，结合各月重点并针对家教中存在的一些带有普遍性的问题，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教经验等。

　　阶段性的家长工作：

　　(1)家访：针对个别幼儿状况，取得家长配合、达成教育的一致性。

　　(2)家长会：向家长介绍幼儿园的有关制度;本学期园内的大型活动项目;对幼儿在上学期的生活、学习状况作详细总结;分析班级存在的不足，期望得到家长的谅解与支持。同时，教师还鼓励家长大胆提合理化意见，以便本班保教工作的改善。

　　(3)家长开放日：请家长来班，观看或参加活动，使家长以直观方式了解幼儿园教育资料方法，直接看到幼儿在园表现，了解教师工作状况，增强与教师的相互理解，增进情感联系，也为扩大幼儿的社会接触带给良好机会和条件。

七月的工作计划12

　　1、联系客户，维护客群关系，了解经销商销售状况。

　　通过客户QQ，与客户进行交流，了解一下客户的销售状况，听取客户反馈问题，及时解决客户疑问。

　　2、协助后勤组织发货，争取早日将经济师下发各经销商。

　　第一批经济师发出后，许多客户反映货太少，针对这种情况，公司又组织了一批货源，对个别客户进行补发，同时提醒客户注意控制退货率。

　　3、协助老板做好网上书店的前期资料收集，开展网上书店的前期准备工作。

　　网络经营人才的储备，网络书店的业务流程，开店阶段性准备工作，制订开店计划书。

　　4、继续职称英语欠款的崔收工作，尽早将资金回笼。

　　目前还有求知、清远易通过、广州方凯、建联这几家未结帐，其他客户帐目已清。建联要开票，所以可以推迟，其他几个客户正在加紧沟通。

　　5、做好出差前期准备工作，客户资料的.收集，人事考试中心的信息等等。

　　明确出差目标，先在网上找好客户地址、电话等信息，做好准备工作。

　　6、出差湖南，湖北，汕头，河源等地。走走几个地方的考试中心。

　　维护客户关系，与客户拉近距离，多听取客户意见，争取让客户首推我们的产品。收集竞争对手的信息，制订销售策略。

　　7、出差总结，分析市场情况制订市场管理方案。

　　写出总结。

　　8、协调各部门之单的工作安排，督促客服，后勤等部门工作的正常开展，改进工作中存在的缺点和错误，提高工作效率。

　　执行人：李清

　　20xx年7月5日

七月的工作计划13

　　一、提升产品质量，强化队伍建设

　　随着xx市大小餐饮店店的异军突起，以及顾客消费心理的日趋成熟，对餐饮产品的要求也越来越高，不断地提升餐饮产品质量，以适应市场的需求，已经是不可回避的选择。在硬件设施设备上，酒店将在xx年改造的基础上，进一步细化产品改造工作，全面提升硬件产品质量;在软件上，进一步完善各类规章制度，加大人员培训及人力资源开发力度，成立xxxx人才库，以人才库为依托，为一线经营部门源源不断地输送优秀人才，以个性化、人性化的服务争创一流的服务环境。

　　二、加大促销力度，强化市场拓展

　　“xxxx”之川菜品牌，已在xx市餐饮市场争得了一席之位，随着各类客房的成功改造，不同层次的豪华房间满足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促销力度，进一步打造、树立、坚定xx餐饮之品牌，充分拓展市场空间，为来年的发展与巩固打下坚实的基础。

　　三、培养创新意识，加大创新举措

　　创新——是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，20xx年，我们对餐饮产品、营销手段进行了大胆创新，并取得了相当不错的效果。在新的市场形势下，必须要大力培养创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的.体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，在20xx年的基础上，进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展。