工作计划

时间：2024-08-09 07:36:23 工作计划我要投稿

实用的工作计划优选[5篇]

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候开始制定计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家整理的工作计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

实用的工作计划优选[5篇]

工作计划篇1

　　一、指导思想：

　　以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，认真领会《基础教育课程改革纲要》精神和体育与健康课程标准精神，解放思想、转变观念、勇于探索、深化改革、求实创新。在体育教育教学中以学生为主体，培养学生的竞争意识和合作精神，全面提高身体素质;继续抓好校各运动队的业余训练工作，力争在太仓市田径运动会上再创佳绩。

　　二、主要工作目标：

　　1、认真制订学校体育工作计划和学期体育教学进度计划，课时计划等。

　　2、按照体育与健康课程标准，认真备好课，上好每堂体育课，集体备课1~2年级，保证学生在校每天有一小时的体育活动时间。

　　3、抓好五项体育达标的训练和测验工作。全校体育达标率力争保持99%以上;学生体育成绩及格率97%以上。

　　4、认真贯彻和落实《学校体育工作条例》，逐步加以完善。

　　5、督促各年级认真上好两操两课两活动，做到保质保量，确保学生身心健康成长。

　　6、积极开展体育竞赛活动;继续抓好学校各运动队的`业余运动训练，积极组队参加20xx年太仓市中小学田径运动会，认真组织举办好全校冬季三项比赛等。

　　7、在体育教学中，以学生为主体，以培养创新精神和实践能力为重点，注重学生的行为习惯和思想品德的养成教育。

　　8、开展教科研信息，研究课题是《体育教学;竞争--合作"型教学模式的研究》。

　　三、具体工作：

　　九月份：

　　1、制订学校体育工作计划和教学进度计划等。

　　2、按照体育与健康新课程标准，认真备好课，开展体育教学教学工作。

　　3、布置本学年体育达标工作内容、要求。

　　4、填报参加20xx年太仓市中小学生田径运动会报名单，上报市教委。

　　5、校田径运动员会议，积极备战市运会，开展训练工作。

　　6、调整学校各运动队的业余训练工作安排，开展训练工作。

　　十月份：

　　1、抓好低年级学生的全国中小学生(幼儿)系列广播操的做操质量。

　　2、进行第二届教职工排球联赛。

　　3、体育教研课活动，周吉老师上教研课。

　　4、举行朱棣文小学中高年级象棋赛。

　　5、按照体育与健康课程标准，结合课程改革，认真进行体育教学活动。

　　6、观摩研讨体育新课程实验课。

　　7、校各运动队开展业余训练工作。

　　十一月份：

　　1、校体育教研课活动，丁夏老师上一堂汇报课。

　　2、五项体育达标单项技术、技能和全面身体素质训练。

　　3、开展体育教科研活动。

　　4、观摩研讨体育新课程实验课。

　　5、选择围棋、象棋，运动员参加市赛。

　　6、选部分教师的研究论文，参加苏州市体育论文报告会。

　　7、积极开展冬季三项体育锻炼活动。组织举行校冬季三项比赛。

　　十二月份：

　　1、认真进行体育教育教学工作，继续进行课题《体育教学中"竞争--合作"型教学模式的研究》工作。

　　2、选拔冬季三项比赛运动员名单，积极开展训练，准备参加太仓市冬季三项比赛。

　　3、组织开展年级间的冬季拔河比赛，培养团队间的"竞争--合作"精神。

　　4、校各运动队继续开展系统的业余训练工作。

　　5、积极参加中小学体育韵律、舞蹈培训活动。

　　一月份：

　　1、积极组队参加太仓市冬季三项比赛。

　　2、参加太仓市中小学青年体育教师优秀备课及优秀教案评比。

　　3、做好学生体育成绩考核评定工作。

　　4、做好学生身高、体重、视力的测量工作。

　　5、完成学期体育工作小结和专题总结。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　坚持贯彻以有效教学推进活动作为载体，深化学习实践科学发展观活动，坚持“以学生为本”的育人理念，深入探索有效教学的策略、方法和途径，努力实现“减负增效”这一基本目标。继续组织教师积极开展新课程标准的实践工作，充分运用各种教学手段，积极探索新的教学途径和方法，努力营造民主、和谐、宽松的课堂氛围，挖掘学生主动探究的潜能，不断提高学生自主学习的意识。

　　二、化学科组建设的工作目标

　　整合科组内资源，包括课件、论文、教学设计和试题。把校本课程和研究型学习和新课程教学紧密结合起来，提高教学有效性同时，使其真正成为培养学生能力、提高学生对化学的兴趣和学科素养的有效工具。群策群力研究中考和学业水平考试的命题规律，提高复习与学业水平考试的效率，使我校化学成绩在稳步发展中能再上一个台阶。

　　三、本学期工作要点

　　(一)教师的专业化发展方面

　　由于我组中青年教师较多，本学期尽快形成以学校骨干教师为主的科组教学教研核心，在教学教研、中考备考、竞赛辅导及研究性学习等各方面起到带头作用，大家共同研究、共同讨论、共同进步。此外，加强学科组长和备课组长在科组教学管理中的带头作用，积极组织和参与提高课堂教学有效性的教学方法和原创学案的编写工作，以提高备课组老师的业务素质，并要认真准备和提高科组活动和备课组活动质量，利用备课组活动或随堂课时间在校内组织一些说课、赛课活动，以此为契机，进一步提高教学基本功和教材的教学重点和难点的把握等，并强化集体备课机制，每周备课活动要有不同的中心发言人并要全面的认真准备，要细到每节课的教学目标(知识技能、能力培养、科学思想品质方法)都要研究的程度，这样不但能发挥每位教师的智慧，而且全面提升备课组的教学能力保证整体的教学质量共同提升。

　　(二)教学常规方面的主要工作

　　1、规范常规教学的过程，如：备课、上课、课后辅导、作业批改等，提高课堂效率，提高优秀课比例。具体的措施：统一备课，包括教学目标、教学重点难点的把握、以及难点的好的教法和教学策略都要研讨到位;统一上课，包括教学进度、上课的教学语言规范、学生的学习能力的培养、教学的基本环节等都要有严格的要求;统一课后辅导、作业批改，指的是作业的布置和教辅资料上的习题要有选择的使用，只选择适合我们学生并能适合大部分学生的作业布置绝不使用题海战术，给我们的学生增加学习负担，并做到每做必批，并对个别同学进行面批帮助他们克服学习上的障碍，以对不同层次的学生教师也要采取不同的辅导策略，因材施教的为学生进行“提优补差”，让我们的学生保持学习化学的积极性。

　　2、组织经验交流会和教学方法研讨会，让科组老师在教学过程中出现的好的想法和好的作法在全科组得以推广，同时就教学环节中的'问题在科组中进行讨论，真正做到群策群力。具体作法：每次教师开课，听课的教师积极参加评课议课活动，共同取长补短，模块考核结束后备课组教师都要交流教学中的经验和教训，并将总结的学案和教学素材均下传下一个备课组组长，以便于下一个备课组借鉴少走弯路;各备课组教师外出参加的各种学习活动后，都要在学科组活动或备课组活动时要将好的教育教学理念和方法进行交流和研讨，让全体教师都能随时接触到最新的教学动态保证教学上的“与时俱进”。

　　3、鼓励科组老师之间相互听课，要求每人每学期听完科组其他所有老师至少一节课，并在每周的学科组或备课组活动时进行全面详细的评课。具体的作法：要求本组教师无论是本组教师还是其他学科教师的课都可以学习一学期要听满10节课，并利用备课组活动时间进行认真的评课活动。

　　(三)培青工作方面的主要工作

　　青年教师在工作上独立性不够强，面对工作和竞争时显得信心略有不足，需要在今后的工作中不断锻炼自己，鼓励他们积极参加教学基本功大赛和实验技能大赛，使其教学能力能够尽量很快提高。培青工作全员化，要求科组的高级教师积极参加到培青工作中来，从教学和教研各方面对青年教师进行指导;加强青年教师解题和命题能力的训练，促使青年教师参加学校和市教研室的教研活动，让青年教师在挑重担的过程中快速成长。

　　(四)教学目标方面

　　全组教师都要研究中考化学试题，关注新教材和新课程标准的变化，熟悉考试说明，合理利用资料方面加大研究力度;精读教材，字斟句酌，学会反思，提高教学归纳能力。认真抓好常规备考;钻研考试说明，摸索中考内容与考试说明的要求之间的联系，结合备考过程，由备课组提供相关应用结果交流。把中考的内容、思维方法、答题规范等要求溶入教学过程，使学生尽快熟悉、学习各地的中考试题，分析历年中考题的难度、考点、得分情况和常见错误等相关信息，并结合本校学生的情况及时调整教学策略和模式，改进自己的教学过程，提高学生对中考的适应能力，争取中考成绩更进一步。

工作计划篇3

　　一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

　　企业的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

　　1、人员的挑选我相信贵企业不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

　　2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的`必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

　　3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工主动性，提高工作效率，实现企业与员工的双赢。

　　二、规范展厅管理：

　　1、推行展厅5S管理(整理,整顿治理,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

　　2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成优良习惯。

　　三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

　　我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

　　1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

　　2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

　　3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

　　(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

　　4、让企业每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有认识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

　　四、市场调查、分析与预测

　　1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)

　　2、本企业产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

　　3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

　　4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高企业整体销量(具体细节制定详细计划)

　　五、完成销售目标。

　　根据企业下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与企业保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行企业章程，服从企业领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行企业领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上企业的发展。

　　当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。

　　计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。

工作计划篇4

　　新的学年开始，学生会的工作也将一步步步入正轨，开学来，我们部从前来参加我们部的二十几位同学中挑出了几位热爱文艺事业，积极，勤奋的干事，组建了我们这个充满活力的大家庭。对于文艺部今年工作的开展，我提出以下几点计划。

　　(一)部门例会管理计划

　　(1)根据文艺部的部门特点，将采取比较机动的会议方式，不设固定的例会时间。

　　(2) 全体成员必须准时出席。无故迟到者须说明理由，例会每次须到，多次不到者将从我这里给予警告乃至从向上级汇报。若有事不能来时应向部长或副部长请假，经同意后方可。

　　(3) 例会实行轮流主持制度。每次例会由部长，副部长轮流主持。

　　(4) 严格遵守例会纪律。开会时态度严谨认真，做好会议记录，讨论时发言踊跃，

　　积极主动，保证会议的严肃性和活泼性。

　　(二)干事培养管理计划

　　(1)提高本部成员的自身素质，多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥。充分调动文艺部所有成员积极性和主观能动性，深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长，加强文艺部成员能力的提高，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热情活动，各尽其责，落实工作，努力开创文艺部工作的新局面

　　(2)在每次例会中，我们将尽量让干事有更多的发言权，把总结的机会留给干事，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能力，再加以培养。

　　(3)轮流安排干事每月上交工作总结，并对文艺部提出建议，要求。

　　(4)每次活动的之前要详细工作分配与干事，要求各有关干事工作到位。活动结束要有工作总结。此外，还将积极配合学校组织的各类文艺活动。

　　(5)加强与干事的沟通和了解，关心干事的学习与生活，紧密与干事间的关系。

　　(三)文艺活动安排计划

　　(1)十月份动员大一新生积极参加“我的大学我的梦”演讲比赛。

　　大学文艺部工作计划五：

　　(一)部门例会管理计划

　　(1) 根据文艺部的部门特点，将采取比较机动的会议方式，不设固定的例会时间。

　　(2)全体成员必须准时出席。无故迟到者须说明理由，例会每次须到，多次不到者将从我这里给予警告乃至从向上级汇报。若有事不能来时应向部长或副部长请假，经同意后方可。

　　(3)例会实行轮流主持制度。每次例会由部长，副部长轮流主持。

　　(4)严格遵守例会纪律。开会时态度严谨认真，做好会议记录，讨论时发言踊跃，积极主动，保证会议的严肃性和活泼性。

　　(二)委员培养管理计划

　　(1)提高本部成员的自身素质，多给委员提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥。充分调动文艺部所有成员积极性和主观能动性，深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，加强文艺部成员能力的提高，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热情活动，各尽其责，落实工作，努力开创文艺部工作的新局面

　　(2)在每次例会中，我们将尽量让委员有更多的发言权，把总结的机会留给委员，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能力，再加以培养。

　　(3)轮流安排干事每月上交工作总结，并对文艺部提出建议，要求。

　　(4)每次活动的之前要详细工作分配与委员，要求各有关委员，工作到位。活动结束要有工作总结。此外，还将积极配合学校组织的各类文艺活动。

　　(5)加强与委员的沟通和了解，关心委员的学习与生活，紧密与委员间的关系。

　　(三)部门之间管理计划

　　(1)每月召开一次工作交流会，与各部门保持紧密的联系，确保各部门之间文艺活动的顺利开展。

　　(3)加强学生会文艺部与学校各类社团的交流。

　　(4)协助其他部门开展工作，共同完成学生会的各项任务。

　　(5)加强与各部门干事，副部长交流，营造团结一致的工作氛围，有利于各项工作的顺利开展

　　(6)在工作中不断发现自己的问题，总结经验，以实事求是的、积极向上的工作态度面对新问题迎接新挑战。

　　(四)活动安排计划<开展各类文艺演出>

　　(1)目的：为了使我院的各个专业更加广博精深地发展，从“服务于同学”的宗旨出发，这样既可以扩大同学的参与面，培养兴趣、陶冶情操、激发热情、发挥专业潜能，营造更好的氛围;同时又可以在活动中更好地挖掘、培养人才，并且为以后的各项活动打下了坚定的基础，避免措手不及。

　　(2)内容：

　　① 近期向学院申请教室，征集同学们希望看的舞剧或音乐剧，定期进行播放。观看后以班级为单位收集观后的各种形式的论文，并进行评比。通过这种课外欣赏观摩的方式提高全院同学们专业的素养，从中汲取对自己有用的东西，从而提高同学们的专业成绩。

　　② D&M部落舞蹈模特社团，是我和刘佳一起在上学期通过节目选拔纳新而组织成立的学院社团之一，宗旨则是锻炼自己，服务社会。并排练和组织好了不少节目，由于一些原因，整个学院的社团成立大会及节目汇报都没有实施开展。这学期我们依然会再重新纳新，重新整顿，当然包括大一新生的纳入和老成员的精简。文艺部在D&M部落应该起到带头和组织作用，将我们社团以一个崭新的面貌迎接新的社团成立。之后我将另附社团的具体计划。

　　③12月中旬【全院开始招募优秀文艺节目迎接元旦文艺汇演】

　　A具体节目包括：

　　a)话剧类

　　b)小品类、相声类

　　c)舞蹈类

　　d) 歌唱类

　　B具体筹措以下几方面：

　　a)晚会内容的选定

　　b)舞台场景的设计

　　c)时间地点的.协定

　　d)有关领导的邀请

　　e)各预算的制订及其筹集

　　f)联络其他部门的支持帮助

　　g)内部人员的工作分配

　　④ 我部初步设想音乐学院学生会集体，仿照中央电视台“感动中国”的模式，举行譬如年度“感动山师”“感动音乐学院”的十大人物颁奖晚会。最终的成功与否，就需要我们各部之间，尤其是社团部，外联部和女生部这类的部门加上我们文艺部一起的商讨和上级老师及主席团给予我们的支持，希望最终能够成功举办。

　　⑤ 学期末部门召开“学期工作总结会议”，总结一学期的工作。

　　以上是我文艺部本学期初步的工作计划，若无太大的变动将严格按照计划开展本学期的工作，同时，根据各部门要求和需要，密切配合学院的各项工作，并以实际工作中的变化和需要进行调整。我们将以理解与信任为地基，热情与才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，本着“为同学服务，让老师放心的原则”，在团队协作的力量下，将文艺部工作开展的有声有色，能够真正起到活跃校园文化，激发同学热情，提高专业素质技能和服务社会的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天，共同订做属于我们的天空。最后一句，真切地希望上级老师同学及副部长、委员给予我支持和帮助，一同完成同学老师赋予我们的使命。

工作计划篇5

　　一、辅导思想

　　为了让全班学生学生学好知识，就必须做好学困生的转化工作。在学困生的转化工作中，班主任除了倾注爱心，发现闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重学困生非智力因素与智力因素的的培养，运用恰当而有效的方法。

　　二、辅导学困生措施

　　辅导学困生可从以下几个方面着手。

　　1、培养学困生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。

　　2、要用科学的方法教育后进生。

　　3、对学困生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。

　　4、班主任不仅要注意培养后进生的学习兴趣。注意培养其兴趣的稳定性和集中性，使后进生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。

　　5、作为班主任必须想方设法培养学具有坚强的意志。

　　6、老师的辅导要及时。

　　7、家庭的配合是转化学困生的`外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。班主任可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流，沟通信息。

　　8、在教育教学方法上进行大胆的尝试和改革，具体做法是：

　　①教师备课要想到学困生，要备学困生的转化情况，要明确学困生理解教材的难点是什么，学困生容易出现的错误是什么？教师备课保证教学质量和转化后进生同时并进。

　　②教师上课要想到学困生，一是课堂提问教师要把较难较大较深的问题分解成较小较易较浅的问题，让学困生也有回答的机会，而不是将他们放在角落里无人问津。二是操作时要想到后进生，要鼓励学困生积极参与，贵在参与，不准再将他们搁置起来，置之不理。三控制学困生课堂违纪的问题。

　　③布置作业时，要想到学困生，要让学困生“吃小灶”，一是从数量上照顾，只求准确度，不求数量多，他们的作业可减半，对特别学困生甚至可以用课堂笔记来替代作业的办法；二是从难易程度上来照顾，学困生只需作基础题，对难度大的题目可以不做。

　　④教师辅导要把学困生放在“优先发展的地位”，教师要充分利用早晚自修时间，对学困生进行耐心辅导。

　　⑤批改作业时，要想到学困生，后进生的作业要优先批改，要当面批改，要精批细改，不能简单地打"√"或"×"了事，不但要在错误处打上记号，还要帮助后进生找出原因，加以改正。上评讲课时，要想到学困生，对于学困生哪怕是只有点滴进步，也要给予充分的肯定。在此基础上，充分发挥了群体效应的力量，开展“一帮一、一对红”的活动，帮助学困生尽快赶上来。

　　三、在转化中注意的问题：

　　1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，应一视同仁。

　　2、根据学困生的实际情况制定学习方案，根据他们的能力给与相应的题目进行练习和讲解，以达到循序渐进的目的。

　　3、对于学困生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。

　　4、要讲究教法。做到师生互动，生生互动，极大的调动学困生的学习积极性。

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