销售试用期工作计划

时间：2024-08-22 12:25:34 工作计划我要投稿

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销售试用期工作计划

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，让我们一起来学习写计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的销售试用期工作计划，希望对大家有所帮助。

销售试用期工作计划

销售试用期工作计划1

　　阶段

　　时间

　　目标

　　内容

　　关键点

　　第一阶段

　　第一周

　　具有一定的行业知识，能够准确熟练地介绍公司，能够明确自己的职责。

　　了解行业整体概况（关注联想、戴尔、惠普等企业的发展现状）；

　　熟悉公司沿革与发展、规模、环境、组织架构及经理人员分工；

　　熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范；

　　熟悉财务知识，了解公司业务费用收取的相关规定；

　　熟悉销售岗位的工作职责，了解公司管理层对本岗位的期望以及对销售员的要求。

　　行业发展趋势

　　公司发展趋势

　　岗位职责要求

　　第二周

　　能够准确地介绍及推介公司的产品。

　　熟悉公司产品知识，把握产品的卖点；

　　清楚了解公司的销售管理要求，熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）及仓库流程；

　　熟悉公司产品价格体系。

　　公司产品参数

　　公司业务流程

　　产品价格体系

　　第二阶段

　　第三、四周

　　能够识别目标客户，掌握销售沟通及异议处理方式，能够处理简单的售后问题。

　　随同正式员工拜访客户，了解客户拜访流程，以及熟悉客户的特点，掌握寻找潜在客户的方法；

　　熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；

　　熟悉售后服务的内容。

　　客户拜访流程

　　客户沟通技巧

　　售后问题处理

　　第二个月

　　能够独立拜访客户，具有一定的客户分析能力。

　　在正式员工的安排和指导下电话约访和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求的方法；

　　熟悉填写各项业务表格；

　　整理客户资料，建立客户档案；

　　整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法。

　　拜访客户

　　挖掘客户方法

　　业务表格填写

　　分析客户

　　第三阶段

　　第三个月

　　具有较强的客户跟进能力以及客户维护能力。

　　加强产品知识的`学习，能够依据型号了解产品及其参数特点，亦可依据提供的技术参数正确地作出选型，确定订货号；

　　强化与客户的沟通能力，能准确地了解客户需求，适时介绍所销售产品；

　　了解竞争市场价格，学习运用公司价格体系进行有效的价格策略；

　　积极跟进客户，跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案；

　　整理与客户接触中成功和失败的案例，熟练拜访新老客户的整个流程，熟练处理拒绝和异议的技巧，能较好的进行售后服务处理。

　　强化产品知识

　　跟进客户

　　维护客户

销售试用期工作计划2

　　1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，*部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

　　2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。

　　3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的.影响。

　　4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

　　5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

　　6、box，qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。

　　以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给*行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。

　　在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的“存在即卓越”的文化，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡！在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正！在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们！

销售试用期工作计划3

　　因为手头有一点客户信息，刚开始销售半个月的时候，我在办公室打电话，因为客户在电话里不会详细告诉你，但是后来发现达不到预期的效果，客户有时候在电话里会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是销售人员必须面对的。没有人指出我该怎么办。在跑步的早期阶段，我甚至不能进入顾客的门。一次又一次地吃完“门钉”后，我总结了进入每个顾客门口的方法。不要害怕很长的路要走，不要害怕门不容易找到，要有耐心，门总有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪里找谁。当客户去那里一次时，他们可能不记得你了，所以他们应该经常和客户面对面，让他们记住你。因为客户每天都会遇到很多销售人员，所以一定要让客户记住你。我对此非常高兴，因为我一去客户那里就知道我是谁.

　　首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。当我第一次面对这项工作时，我感到困惑，不知道从哪里开始，但在领导的指导下，我对销售过程有了深入的了解，包括产品销售、退货缺货处理和对账回笼。领导和同事经常给我传授一些经验，带我去拜访一些客户和领导，回到公司仔细分析解释，对我的工作有很大的帮助。

　　其次，是专业知识的学习。作为一名销售人员，专业知识的学习是不可或缺的。如果你不了解你销售的产品的性能、特点和应用，你就不能很好地向客户介绍你的产品。即使在客户咨询时，也不能让客户更深入地了解产品，错过机会。因此，在业余时间，我会学习公司产品的一些信息，做好销售工作。

　　经过几个月的锻炼，我把目前的销售工作总结为首先要勤奋踏实。对于我们公司现有产品的地方，我们应该多了解产品的销售情况。在了解情况的同时，我们可以顺便了解一些项目信息，看看是否需要我们公司的其他产品。对于周边没有与我们公司合作的门店，我们应该带来足够的`信息来介绍我们的产品，让他们了解我们公司，以达到未来合作的目的。

　　做好销售是勤奋还远远不够，还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员，除了签订销售合同外，还需要对账回笼，这需要良好的沟通能力。目前，我的主要努力方向是改进工作方法，深入学习公司的产品知识，充分利用制造商资源，逐步将被动销售模式转化为主动销售，提高销售水平。

销售试用期工作计划4

　　1、建立人员数据库工作。

　　财政为控制财政支出，推进会计电算化进程，实行工资统发管理系统，建立人员数据库是最基础性工作。这项工作已在10月份完成了增人增资、离退休人员数据处理、减人下册数据上报和信息收集工作，已完成两上两下，目前，只等工资调整和人员变动时再做数据上报和信息收集。

　　2、银行帐户重新审批工作。

　　为清理多余帐户避免设立帐外帐，规范统一管理预算内和预算外资金，我财政根据《市市级行政事业单位银行帐户审批实施方案》文件要求，进行银行帐户的审批，它是以单位自查为主，进行自查登记和补报登记，这几项工作已经完成，在银行保留了财政要求应该保留的帐户，并承诺今后不存在错报、漏报、瞒报银行帐户，不擅自开设、变更、撤消帐户。

　　3、预算单位清产核资工作。

　　清产核资工作是一项定期审核固定资产的工作，这是我从接管会计工作以来第一接触到的业务。这次清产核资工作正适合摸清我委固定资产“家底”，以免国有资产的流失，全面清查各类财产和债务，并核实人员状况、收入渠道、支出结构等情况进行自查，按规定没有清查出任何问题，为深化财务预算制度改革和加强我委财产监管工作奠定基础。

　　4、财务年终决算工作。

　　每年的年终决算基本程序都是一样的，每一年的财务年终决算以后，都对增收节支、帐务处理积累一些经验，同时又发现存在许多不足。今年我感觉在每月的报财政报表的同时，自行设计的科目明细分析报表给我对本月财务分析帮助很大，对控制预算开支起到了重要作用。但不足的'是在年初立帐时考虑不全面，明细科目还不健全，明年一定注意这个问题。

　　今年的人事工作较去年轻松一些，主要是工作人员信息采集工作这项工作，现已完成建立数据库和软盘上报.为明年人员变动的信息采集工作打下基础。搞好本委工作人员年终考核总结上报，同时做好工资微调事宜。

　　另外，在完成本职工作以外，积极主动完成领导交办的一些零星事务。

　　此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。

　　作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。

　　一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力

　　第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

　　第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!

　　第三，用心、细心、耐心、虚心。

　　在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。

销售试用期工作计划5

　　作为一个销售员，在试用期内我们需要不断地学习和进步，以便更好地完成销售任务并为公司做出贡献。因此，我制定了以下试用期工作计划：

　　一、学习公司的业务和产品知识

　　在试用期内，我将全面了解公司的业务范围和产品知识。我会阅读公司提供的各种宣传资料和目录，参加相关的内部培训和专业知识的分享会议，以便更好地了解公司的产品和服务，并与客户进行更好的沟通和交流。

　　通过了解公司的业务和产品，我能够帮助客户做出更好的选择，提高销售成果和客户满意度，建立好的客户关系和口碑。

　　二、积极了解客户需求

　　在销售工作中，我们必须了解客户需求并提供相应的解决方案，积极领会客户反馈和意见。在试用期内，我会积极与客户沟通交流，了解客户的需求和疑虑，提供相应的解决方案，让客户更好的`接受和使用我们的产品。

　　如果我们能够更好地了解客户需求，我们可以更好地钻研销售技巧和方案，提高销售预测和库存管理，更好地协作合作，共同增加销售业绩和客户满意度。

　　三、发掘客户潜力

　　在试用期内，我们必须发掘客户潜力，不断扩大销售市场，推广产品和服务。我会通过相关业务展会、市场推广、在线广告等手段，积极推荐公司的产品和服务，建立好的销售渠道与业务联系，提高公司业务的知名度和知晓率，增加客户对我们产品和服务的信任度。

　　通过不断发展客户潜力，扩大销售网络与市场渠道，我们可以更好地提升销售数字，实现客户满意度与公司盈利的共赢。

　　四、持续提高销售技巧和能力

　　在销售工作中，我们必须不断提高自己的销售技巧和能力。在试用期内，我会积极学习相关的销售知识、技巧表现和市场趋势的概述，不断提高自己的工作态度和责任心，提升自己的沟通与协调能力，增强自己的售前售后服务能力，更好地实现销售目标和客户满意度的提高。

　　如果我们能够不断提高销售技巧和能力，在市场竞争中居于优势地位，这对于产品、客户与公司各方面以上是非常有好处的。

　　总结：

　　销售员试用期是我们展示自我的平台，通过不断地努力，我们可以成为更优秀的销售员，通过优秀的销售业绩、和客户沟通和合作获得公司的客户和认可，并进一步提升我们自己的职业形象和价值。在实际的工作中，我们要按照以上四点工作计划不断提高自己的销售能力和绩效，为公司的发展和成功做出自己的贡献。

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