工作计划集锦（7篇）
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家收集的工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
一、指导思想
根据省文件精神，结合我校留守儿童成长状况及实际需求，更好地发挥少先队和学校关工委等组织的实践育人功能，更好地开展关爱留守儿童工作，关注留守儿童的健康成长，深入推进留守儿童心理健康教育，特制定本计划。
二、工作目标
通过对我校小学留守儿童基本情况及普遍问题的调查、分析与研究，建立健全留守儿童工作档案，找到影响留守儿童健康成长的'原因，有针对性地提出行之有效的措施和办法，狠抓落实，为“留守儿童”营造健康、快乐、平等、和谐的成长环境。同时，要加强领导，形成合力，大力宣传，建立目标责任制和完善的工作考评制度，不断提高我校关爱留守儿童工的水平和成效。
1、建立留守儿童档案，使留守儿童建档率达100％。
2、留守儿童入学率、巩固率均达100％。
3、关爱留守儿童，开展结对帮扶活动，从学习、生活和心理等方面帮助留守儿童，促进留守儿童生理和心理健康成长，乐于学习。
三、主要措施
（一）健全机制，加强关爱工作的领导。
1、成立领导小组，明确职责分工。
2、建立留守儿童档案和联系卡制度。
要认真调查研究，摸清留守儿童的底数，建立每个留守儿童的专门档案和联系卡。学校安排负责学籍档案管理的人员对留守儿童的档案进行管理，并根据学生变动情况，及时补充或变更联系卡的有关内容。通过联系卡制度的建立，加强学校、班级与学生家长及其他监护人的联系，共同形成以学生为中心的关爱网络。学校设立留守儿童亲情电话。
3、真情关爱，“三个优先”。
（1）学习上优先辅导。
（2）生活上优先照顾。
（3）活动上优先安排。
4、实施教职工结对帮扶留守儿童制度，让留守儿童和其他在校儿童一样，在老师和同学的关心和爱护下健康成长。
5、建立健全教师与留守儿童的谈心制度。
6、开展人文关爱活动。
7、注重对留守儿童的心理健康教育。
（二）明确职责，努力营造良好育人环境。
（三）不断总结，促进“关爱”工作深入高效开展。
四、工作安排
九月份：
1、讨论并制定学校关爱留守儿童工作计划。
2、开展教师家访和学生谈心活动。
十月份：
1、留守儿童“国庆”庆祝活动。
2、成立学校关爱关爱留守儿童领导专班。
十一月份：
1、开展师生结对活动。
2、档案信息更新。
3、开通留守儿童亲情电话。
十二月份：
1、召开一次留守儿童家长会。
2、继续开展师生结对活动。
3、留守儿童“元旦”联欢会。
一月份：
1、留守儿童主题班会活动。
2、留守儿童信息更新。
工作计划 篇2
一、指导思想。
以理化生的学科发展观为指导，以新颁布的？理化生课程标准？为依据，结合本组的实际上情况，充分利用教材这个载体、认识教材的人文性和谐统一的教育功能，提高教师驾驭新教材的能力，促进教师课堂教学能力和专业发展。同时，以学生发展为本，培养学生的创新能力，全面提升学生的科学素质。
二、主要措施。
（一）、更新教育理念：
1、以“新基础教育”为理念，继续深入学习和探索，搞活课堂教学，提高教学质量。
2、坚持学习先进的教育理念，积极开展教改实验，提升教师的综合素质。
（二）、加强常规教学：
1、集体备课，发挥群体智慧
集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。为此，要积极组织集体备课，明确集体备课时间，每次集体备课都要求有中心发言人，每次确定一个中心，研究一些问题，不搞花架子。重点讨论教学目标、学习目标、重点难点的处理方法和教学活动的设计，主要以说课为主，做到有计划、有目标、有实效。集体备课是共同提高的有效途径，它不仅有利于教师知识水平的提高，而且有利于教学经验的`积累，教学方法的改良，使个人钻研和集体智慧得到充分的发挥。本学期通过集体备课对教案进行充实、修改，使其符合现有学生的教学实际；并在组内共享。
2、开公开课，加强集体研讨
公开课是教师共同提高的又一种形式。认真搞好公开课教学活动，先说课，后讲课、评课，说课、评课要落实并有记录；每学期我们教研组都安排了校内外的公开课，课前集体备课，课后及时交流，肯定优点，提出改进意见，争取将说课和公开课有机的结合起来。在对外公开课方面，我们积极发挥群体力量，对教案仔细分析研究，对课堂结构仔细推敲，对板书精心设计，提高整体实力。
3、加强业务学习，提高自身素质
认真组织学习新教材、新教学大纲，积极开展研讨活动，明确新教材的编写思想、内容体系、教学目标，认真研究教材，把握其中必修内容和选修内容的教材特点和教学要求，按教学大纲的各项要求，落实知识、技能、能力、方法、情感、态度等教学目标，为新教材取得最佳教学效益，培养适应未来社会发展的合格人才而努力探索。
4、狠抓初三、高三教学
毕业班教学始终是学校工作重点，也当然是教研组工作重中之重。我们把重点放在加强双基和能力培养上，注重学生的学习过程，加强实验教学，重视学生思维能力培养，切实提高学生的实验操作技能和创新能力。同时积极进行复习教学研讨活动，共同研究历届中考试卷，交流复习经验，明确复习方向，努力提高理化生成绩。同时仔细研究近年来的命题思路，精选习题，争取再创新高。
5、加强实验教学和多媒体教学。
本学期组织教师深入学习，提高自身的实验教学、实验操作和实验设计能力，很好利用多媒体教室教学，提高实验教学的质量，培养学生动手能力，从而提高学生的学习主动性和创造性。
6、加强课外辅导，成立兴趣小组
对于大多数学生来说，他们精力充沛，爱好广泛，想象丰富，有着强烈的求知欲。教研组将在高一、二年级开展兴趣小组活动来丰富了学生的业余生活，还使他们对学习更感兴趣。同时针对竞赛，加强平时的课外辅导，提高学科专业知识。
7．确立“科研兴教”的思想，加强课题研究的力度。
“教而不研则浅，研而不教则枯”。加强课题研究的力度，紧密结合教学实践，精选课题，深入钻研，及时总结，遵循“认识——实践——再认识”的规律，积极撰写教学论文，形成一个人人参与教科研的很好氛围。并做好现有课题的结题工作。
8．多途径加强对教师的培养，促使教师迅速成长起来
9．团结组内力量，共同奋斗，适当时侯开展组内教师活动。
四、活动安排。
工作计划 篇3
一、指导思想
20xx年，我校安全工作将深入践行“一一二三”工作思路，不断完善学校安全工作标准化管理体系，积极推进落实安全网格化、实名制管理模式，创新完善学校安全动态监管机制，全面开展学校安全文化建设，强化学校安保管理及周边治安综合治理，严格落实安全督查和安全责任，加强和创新安全教育与体验，为加快做大做强章丘特色现代教育提供坚强保障。
二、工作目标
1、保安工作规范上格
2、学生交通文明行为有明显提高
3、力争实现“零死亡”、“零事故”、“零投诉”、“零犯罪”
4、及时上交安全工作资料。
5、按上级要求和常规积极开展好各项安全教育活动。
6、积极开展演练，以有效预防各类伤害事故的发生。
7、按上级要求，积极开展好学校安全文化建设。
三、工作要点
1、深入开展安全教育和演练工作，切实提高师生安全防范意识和能力。
（1）利用班会、晨会、国旗下讲话等途径有针对性的对师生进行安全教育。内容包括：交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、 各种传染病的预防、家庭生活、户外活动安全活动等，大力加强学生良好行为习惯的培养，克服麻痹思想。
（2）利用家长会、家访等途径对家长进行有关安全方面的宣传教育，并与学生家长签定安全协议书，明确各自责任，使家长广泛参与到学校教育管理中来，协助学校做好安全工作。
（3）安全教育日，学校及各班更要围绕安全工作主题，利用多种形式开展安全教育活动，营造安全教育氛围。
（4） 开展有关安全活动对师生进行自救、自护方面知识的教育， 并积极开展应急预案演练活动，努力提高师生应对重大安全事故的能力。
2、加强用电、用水及校舍设施的安全管理。
严格遵守行业规定，规范校园用电设备和线路规范化建设，按期年审，确保设施始终保持良好的工作状态。认真开展校舍隐患排查整治工作，定期检查校舍状况，发现隐患，及时采取措施，确保校舍使用安全。加强对各类教学活动设施的维护保养，杜绝事故隐患。
3、加强门岗安全管理。
加强对专职保安的教育培训，建立健全安全保卫制度，加强节假日值班，确保师生生命和学校财产安全。加强校园周边环境的综合治理，积极争取相关部门的支持配合，扎实开展矛盾纠纷的排查调处工作，切实维护好学校的和谐稳定。进一步规范校园警务室管理，切实保障校园及周边良好治安环境。加强上下学期间学校来访人员的监控，严禁陌生人进入校园，发现可疑人或有扰乱教育教学秩序的要及时制止，或与上级联系，打110报警；严格门卫询问登记制度，校外人员必须有完备的登记手续和正当的理由方可进入校园。严控外来车辆进校，进入校园的汽车时速控制在5km/h内,并且要优先让学生通行。
4、加强校园消防安全管理。
依据《中华人民共和国消防法》，加大消防投入，完善配套设施；加强学校义务消防队建设，规范消防专业训练。通过张挂宣传标语、印发宣传材料、举办讲座、组织消防安全疏散和灭火演练活动等形式，增强师生的消防安全意识，提高自护自救的能力，做到始终“关注安全，关爱生命”。
5、加强交通安全管理。
通过张挂宣传标语、举办讲座、印发宣传材料、展示图片、观看录像、举行知识竞赛、签订交通安全责任书等形式，加强对师生尤其是学生的交通安全教育，提高他们的交通安全意识、守法自觉性和自我保护意识，预防违章和杜绝交通事故的发生。
6、加强教学活动组织管理，确保师生集体活动的安全。
（1）学校组织集体活动，要缜密安排，确保安全无事故。外出大的集体活动应及时上报活动内容，并制定好应急预案，经审批同意后方可外出。
（2）加强体育安全管理。加强体育器材安全管理，坚持天天检查，每周一次详查，确保体育器材无任何安全隐患。切实加强体育课、课间活动的组织管理，认真做好技术要领、运动准备、整理活动等方面的指导与安全保护，防止发生意外事故。建立学生健康档案，对不适宜参加体育竞赛以及其他剧烈运动的学生，应予劝阻。
7、加强校园网安全管理。
校园网加载性能可靠的网上安全设备，坚决阻塞反动、腐朽、迷信、不健康信息的传播，防止网络滋生不安全、不稳定事端。自觉接受并配合有关部门的网络安全监督和检查。
8、加强零报告制度。
班主任要严格执行零报告制度，对不按时到校学生，既要积极与家长联系，弄清原因，明确其去向，同时及时上报年级，对无法联系的学生要及时家访，对私自离校学生也要及时通知家长。
9、加强食品卫生管理和传染性疾病防控工作。
严格按照《食品卫生法》规定，严把食品入口关，杜绝食物中毒事故。加强学生饮用水的监管和饮水机的`保洁工作，确保师生饮食饮水卫生。按规定配备保健教师，配置必要的医疗器具和药品，做好一般性伤病的医务处理、、传染病预防和学生心理卫生工作，实行学生定期健康体检制度，促进学生德智体全面发展。
四、工作措施
1、建立安全工作领导小组，加强组织领导。学校成立由校长任组长、分管校长任副组长、各处室负责人和年级组长任组员的学校安全工作领导小组，分工负责学校的安全工作，并将安全工作列入各处室的目标考核内容，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2、层层签订安全责任书，明确相关职责和要求。校长与各处室负责人、各处室与相关责任人、教务处与各教师、各班主任层层签订安全责任书，明确各自的职责，贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、建立健全安全工作规章制度，做到有章可循、有法可依。建立学校安全工作的各项规章制度，并根据形势的发展，不断完善充实：包括门卫、值班、巡逻制度，消防、交通安全管理制度，食品卫生管理制度，定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，健康体检制度等，对涉及学校安全的各项工作，要做到有章可循、有法可依。
4、建立校园安全隐患排查的长效机制，定期开展安全工作的专项检查，排查安全隐患，发现问题及时汇报和整改，并做好相关记录。
5、切实加强学校安全信息报送工作，确保信息报送畅通高效。
工作计划 篇4
新的一月又到来，我们文宣部十一月份的工作也要有序的开展。在我系老师悉心指导，各部门团结协作共同努力下，我系团总支文宣部也在上月完成了各项工作。文宣部作为我系团总支部门之一，将继续坚持“服务同学锻炼自我”的工作方针，汲取以往工作经验及教训，团结协作、务实创新，以积极的态度去完成本学期的各项工作。本月工作具体安排如下：
一、工作任务
１．进一步引导和培养刚纳进来的文宣部新成员，在各个方面主动、创新的去发现工作，而不是被动的等待行动的需要。在工作中充分调动每个人的'聪明才智，以更为简洁有效的手段完成工作。
2．为了加强大家对网络的认识，大家可拿出自己一些小册子适当的传阅，也可组织收集些网络小知识，提高了部员们的文学修养及网络知识又能增近部员之间的感情，使大家更加团结。
二、工作重点
１．我们部门利用网络多媒体，及时提供各种社团活动信息，使同学更全面地参加学院学校的各项学生活动。同时，通过留言、网络面对面、邮件、即时通讯等方式为同学们构建的交流互动平台，方便了解同学想法，采纳合理建议。要有所反馈，有所行动。
２．负责将各项工作、社团的重要活动、社团的实践科研各项学术成果等重要信息及时上传。同时，协助各部门及有关人员完成社团的外界媒体宣传工作。与其他部门做好互动工作，相互促进，共同成长。
3. 在新的一月里我们将和其他部门密切合作，为同学提供一个更好的文学平台，积极努力举办一些具有文宣部特色的活动，丰富同学们的生活，把文宣部建设成一个有特色的部门。
工作计划 篇5
一、指导思想
以xx镇教委办工作会议精神为指导，以改革创新为动力，依据学校实际，确立教育科研为师生"过一种幸福完整的教育生活"服务的工作方向，围绕"以教育科研为突破口，以课题研究为载体，全面提升学校品位"这一总体思路，积极开展主题学习实验活动、新教育实践活动、校本教科研活动，推进课程改革，转变观念，使教科研工作开创新局面。
二、重点工作及具体措施
(一)强化研讨，切实贯彻各项教研活动
1.加强教研组的队伍建设。结合教师的实际情况，确定研究课题，认真制订活动方案并精心组织开展教研活动。活动着重于过程，力求做到：有主题、有纪要、有案例、有成果，学期结束组织检查评比，表彰先进。
2.认真开展校本教研活动。坚持开展每周四教研活动，从学校实际出发，坚持经常化、制度化、本土化、个性化、形式多样化。与教研室安排的活动有机结合，重点进行备课、磨课、听课、评课和教学方面的经验交流研讨活动。本学期教研课仍以每周一主题的形式来进行统一安排，采用个人申报，教科室统筹安排，实行同课(主题)异构的研讨和学科组赛课形式。
3.关注教研实效。安排校内讲座、集团交流等多种形式的活动。积极鼓励教师参与各级教研活动，以学校教研、网络教研、活动教研相结合，走出去，请进来。教研活动有计划、有通知、有记载，将出席情况以及完成相关研究任务纳入教研能力考核。加强课堂观察和专业书籍阅读的引领工作。
4.在教研实践的基础上，大力推进经验交流。撰写教学论文，以校内交流、各级评比、专业报刊发表等多种形式，推广自己的教学经验。
(二)全面打造，综合提升教师专业素养
1.建立和完善教师的业务档案。认真组织教师制定研修计划，建立和完善好教师专业发展档案。本学期将安排多样教师基本功比赛，强化考核，认真记载，留下教师一学期工作情况的原始资料，结合教研活动与常规巡查对教师的研修情况进行督查与考核，并把它作为期末绩效工资考评以及评先的依据之一。
2.大力推进教育教学研究与信息技术的整合。以课题研究为平台，积极引导教师在提高备课的实效性、课堂教学有效性方面做有益的探索;鼓励教师充分利用电脑资源，注重现代化教学手段的运用，加强学科与信息技术的整合，提高电教设备的利用率。力求全体教师在学校网站创建个人空间，并且利用网站的多重功能，记录和发布个人的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累信息资源，形成一个论坛教研氛围，积极开展网络教研。
3.加强对新教师的培养。随着青年老师的不断增加，我们将重点抓好教学常规要求和课改理念的运用，及时做好跟踪、培训、提高，使之不断改进教学方法，提高教学基本功的素养。坚持传艺树人并重，在师徒之间大力倡导和塑造互动意识、合作意识和共进意识，促进新教师的快速成长。
4.发挥骨干教师示范引领作用。要引导市级、县级骨干教师带头读书学习，带头教学改革，带头帮助青年教师成长。每学年要教好一门学科，带好一个新教师，上好一节课示范课，做好一次讲座。通过创设各种机制，为名师优师的脱颖而出搭建平台，创建
舞台;充分发挥他们在教学中的影响力，使之成为课改大潮中的排头兵，以点带面，推动全校师资队伍的'提高。分阶梯地对所有教师进行培训，做好师徒结对工作，并将其纳入教研考评。
5.加强青年教师读书班建设。本学期将继续共读朱永新先生的《新教育》一书，结合自主阅读，全面了解新教育，学习新教育的研究成果，提高教师的文本解读能力，增强对教育学、心理学的了解，全面提高个人素养。
(三)加强教学科研日常化的意识
抓常规管理一要科学，要遵循教学规律，树立可持续发展的观念;二要规范，要严格执行"五严"规定;三要细致，要从备课、上课、作业批改等细节入手，从一言一行做起;四要过程，立足于管好今天，坚持"今日事，今日毕"，养成雷厉风行、追求完美的的工作作风。做到，每月不定期检查一至二次，加强随机检查，检查结果应及时进行反馈，要与教师年度绩效考评紧密挂钩。
(四)努力提升教学科研的效率
要求教师把教学研究工作与自己的教育教学实际紧密联系，在课题研究中努力做到以校为本，以教师为本，关注学校发展，关注教师在教学工作中遇到的实际问题，增强课题研究的实效性、针对性;注重课题运作的规范性，克服功利主义，重视过程性资料的积累，树立明确的课题研究意识，开展相关教研活动时注意围绕课题研究进行，避免盲目开展。注重资料的积累，做好阶段总结。使教育教学研究的效率得到有效的提升。
三、活动安排
三月份：
1.撰写教科研工作计划，准备教研组活动记载材料等。
2.召开教研组长会议，布置新学期工作。
3.出台各种上课、听课、评课制度。
4.校级教研课统计公布。
5.开展晨诵交流活动。
四月份：
1.开展青年教师读书班第一次交流活动。
2.做好年级教研课督查。
3.组织教师根据教育教学实际确定本学期研究的微课题。
4.开展低年级读写绘交流活动。
五月份：
1.开展青年教师读书班第二次交流活动。
2.年级教研课督查。
3.组织骨干教师示范课的上课、评课工作。
4.开展中高年级师生共读交流活动。
5.组织微课题研究交流活动。
六月份：
1.开展青年教师读书班第三次交流活动。
2."青蓝工程"徒弟上汇报课、师徒结对小结。
3.年级教研课督查。
七月份：
1.教科先进个人，先进教研组评比。
2.教科研小结。
工作计划 篇6
一、指导思想
围绕XX年单位的发展规划和目前的实际经营情况，在单位新的组织构架体系下，针对单位行政后勤、总务、外联、安全保卫工作进行指导、协调、监督、管理，执行单位各项规程、工作指令而安排部署。
二、编制原则
(一)原行政事业部与新组织构架下的行政部职能相结合;
(二)立足单位的经营现状与发展，突出提升管理的重点;
(三)集中管理，统筹安排，责任明确;
(四)充分利用资源，注重实效。
三、计划完成的主要工作
(一)结合集团总部下达的目标任务，在分管领导的统一指挥下，积极参与单位发展规划和年度经营计划的编制与讨论，落实部门岗位责任制和工作标准，密切各部门工作关系，做好衔接协调工作，确保新的组织构架体系下各部门正常运转。
1、结合组织机构调整，做好各部门工作交接的监督管理工作，力争做到交接资料齐全、手续完整，确保新编制人员迅速到岗，为XX年的'各项工作开展迈开第一步;
2、组织单位年度综合性资料，草拟XX年单位年度工作总结、XX年工作计划和其他综合性文稿，为领导决策提供参考;
3、掌握单位主要活动情况，为单位领导决策提供意见和建议，并及时编写单位年度大事记;
4、在领导授权范围内，积极参与单位发展规划和年度经营计划的编制与讨论，提出科学合理的目标任务分解方案供领导决策参考;
5、组织收集和了解各部门的工作动态，协助单位领导协调各部门之间相关的业务工作，同时完成新组织构架下的部门岗位职责和工作标准制定工作，确保各项工作正常运转。
(二)积极做好单位通用管理标准及规章制度的拟订、修改和编写工作，并协助参与专用管理标准及管理制度的拟订和修改，确保单位内部管理规范化、制度化，真正让内部管理上台阶，提升企业的管理水平。
1、全面回顾单位的发展历程，从“单位介绍、入职指引、员工关系、职务行为”等多方面着手编写《员工手册》，规范员工行为，提高工作效率;
2、结合新的组织构架及岗位描述，拟订、修改、制定单位的各项规章制度并组织实施，让单位内部通用管理标准尽可能地透明化、制度化，从而真正提升管理;
3、针对不同的业务需求，协助单位领导参与一些专用的管理标准和管理制度的拟订、修改，如：营销招商薪酬分配管理办法、驾驶员出车管理办法等等，确保单位内部各项业务工作开展有章可循。
(三)在分管领导的统一安排部署下，切实作好单位内的各项具体行政事务工作，为单位实现XX年的目标任务奠定坚实的基础。
1、在行政总监的直接领导下，全面负责单位日常行政工作，及时草拟并审核以单位名义发表的文稿、资料、文件等，严格按行文程序办理，确保文稿质量;
2、规范单位的会议管理，召集各种会议，检查督促单位领导布置的各项工作的落实情况;
3、认真监督、管理单位印章的使用;
4、落实专人负责办公用品的登记、采购、发放以及控制办公成本费用等工作;
5、在单位领导的统一指挥下，召集员工大会，开展年度总结评比和表彰工作;
6、组织专人认真做好文件、报刊、杂志的收发管理，图书、资料、合同等文档的管理;
7、强化车辆管理，确保单位及领导正常用车，保证行驶安全，精心维护车辆，节约油耗;
8、加强单位办公场所的安全保卫工作，保持办公环境安全、整洁、优美;
9、组织年、季、月度行政后勤工作计划，编制用款计划，搞好行政后勤预算工作。
(四)继续加强对内对外的关系协调与宣传，为市场发展提供良好的内外部环境，增强投资者的信心，维护单位对外的口碑与形象。
1、根据领导要求，认真做好单位来宾的接待工作;
2、切实做好代表单位与政府对口部门和有关团体、机构的联络工作;
3、组织、协调单位年会、员工活动、市场类活动及各类会议，负责外联工作及办理单位所需各项证照;
4、配合企划部门认真做好光彩大市场的各种宣传推广活动。
(五)根据单位的战略目标和实际经营情况，积极配合人力资源部搞好企业文化建设，做好员工激励工作，最大潜力地发挥员工工作积极性，着力提升单位的执行力、凝聚力、战斗力。
1、根据单位的战略目标和实际经营情况，提炼企业文化精髓，编制企业文化建设纲要，并逐步实施;
2、随时了解员工思想动态，配合人力资源部建立起员工激励机制，最大潜力地发挥员工工作积极性和创造性，提高企业凝聚力。
3、认真履行行政部的各项职能，严格执行单位各项规程、工作指令，加大执行力度，做到政令通畅。
四、实施策略与保障措施
(一)加大宣传贯彻力度，强化企业管理理念，动员全员学习领悟。 我部将积极配合人力资源部，通过印发成册的规章制度，员工手册来强化学习，促使各级管理者及基层员工在短时间内迅速熟悉单位的管理理念和各项章法，培育开发下属、建设一支高素质的团队;同时，单位必须整体营造出“需要学习”的氛围，促使员工真正认识到“适应岗位要求，提升自身素质、是每位员工的责任和义务”，明确岗位职责和各项工作规范，迅速让全体员工洞悉新组织构架体系及各部门正常运作的真正内涵。
(二)完善培训制度，加强考核与激励，健全培训管理体系
1、适应单位管理变革和人力资源管理集中的要求，优化培训管理流程，修改并完善有关培训管理制度，规范管理，着实提高工作效率;
2、加强计划管理，严格监督考核，保证工作效果。将各部门的工作计划对照岗位职责，集中管理，严格按目标责任制考核工作要求定期对各部门工作完成情况进行检查考核;同时将部门工作结果与待遇、调整挂钩;
3、完善培训奖励措施，对工作业绩显著的进行评优并给予一定奖励，工作业绩不佳的要鼓励员工传授知识与经验来弥补缺失。
(三)对内整合资源，充分发挥各部门优势，不断更新流程来规范管理。
(四)加强过程管理和监控，确保各项工作的完成情况
工作计划 篇7
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、信息网络治理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
(1)信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的治理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。
6.动态治理市场网络
市场开发助理与信息治理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理治理制度)7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌
，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传
杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的`熟悉。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的治理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确把握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部治理
1、严格执行c版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作治理，努力提高治理水平。
3、充分
发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
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