工作计划

时间：2024-08-28 09:15:28 工作计划我要投稿

工作计划

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编帮大家整理的工作计划7篇，希望对大家有所帮助。

工作计划

工作计划篇1

　　根据目前公司法律工作的现状，20xx年度法务部工作的重点将围绕以下几点展开：

　　一、修订、完善公司规章制度

　　公司的规章制度是按制度内容及部门工作需求进行归口管理的，20xx年计划按原分类对制度进行修订。法务部拟在20xx年对公司规章制度在实践中出现的问题进行汇总，并根据汇总的问题对规章制度进行完善。

　　二、合同及法律文件的审查

　　1、日常合同的审查：

　　合同及法律文件的审查是一项日常工作，合同及其他法律文件审核审查保持自收到文本1个工作日内审核完毕，并提出相应的书面法律意见或进行相应的修改；重要合同需根据具体情况而定。

　　根据目前情况，法务部将拟订公司合同管理办法以对公司合同及各类事项做到有规可依，有章可循。另，法务部计划对格式合同进行常规修改，使其更符合实际操作和公司利益。

　　2、合同履行风险防范：

　　了解公司内部及各分公司已经签订的合同的履行情况，根据合同履行中出现的问题进行风险预测，做好合同履行的风险防范。并通过对合同履行中出现的风险问题汇总，进一步完善后续签订的'合同条款。

　　三、法律咨询与培训

　　20xx年法务部除了工作时间内随时接受各部门的法律咨询，并及时给予答复，并对咨询情况予以登记；

　　另计划，与人力资源培训组配合，联系公司的顾问律师，做好公司法律培训工作。根据公司目前的情况，法务部拟重点就《合同法》、《不正当竞争法》《劳动法》《消费者权益保护法》《税法》以及其他新颁布的与公司经营有关的法律进行培训。

　　四、敦促各分公司合同档案的建立

　　由于各分公司都已经成立，且并没有统一管理合同，20xx年将拟定合同管理制度。优化管理。

　　五、个人综合素质的提升

　　20xx年法务部在做好法务部日常工作的同时，也将加强学习新的知识，20xx年本人已经通过法律事务成人本科的考试成功入学，年底已购买《合同法》《合同法解释》《公司法》《公司法解释》《合伙企业法》《公司登记管理条例》《公司投资、并购、融资、上市法律政策应用全书》。20xx年扎实专业，提升个人综合素质。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　以学校的工作计划为指南，以提高教学质量为目标，主动适应时代发展的需要，更新教学观念，改进教学方法，实现知识、能力、情感态度与价值观三维目标的统一，促使教学实效的提高。

　　二、教学任务

　　完成《政治生活》的教学。

　　三、主要工作及相关措施

　　1.加强课程理论学习。

　　认真学习新课改精神和新课程标准，形成新的教学理念，在教学中贯彻三维教学模式，探讨新课程的实现方法，提高政治课的时效性和实效性。

　　2.充分组织好、利用好集体备课。

　　认真钻研教材，把握好教材的深度与难度，利用本备课组的资源优势，切实加强落实集体备课，充分发挥备课组集体的力量，为高一政治取得好的成绩打好基础，特别对一些重难点，能够互相讨论交流，能很好地做好资源共享。每周二下午第三、四节课为集体备课时间。集体备课过程中，每次备课由一位教师主备，其他教师附备，并且每位教师都要根据所教班级的实际情况进行二次备课。

　　3.落实好校本作业教研活动。

　　针对校本作业在使用中出现的问题，积极展开讨论，研究对策，为进一步修订积累经验。

　　4.配合好教研组工作。

　　认真参加教研组组织的各项活动，如公开课、示范课，并认真做好记录，积极跟兄弟学校交流，学习兄弟学校的宝贵经验，积极参加交流。

　　5.加强智慧课堂教学研究。

　　在上一学期已取得的成绩的基础上，进一步加强智慧课堂的应用研究，切实提高现代化设备的利用效率。要求每位教师都要研究智慧课堂环境下的.课堂教学研究，改进教学手段和方法，提高课堂教学效率，真正发挥现代化设备的作用。

　　6.及时做好作业批改。

　　认真及时批改作业，做好批改记录。作业要有发必收、有收必改、有改必评。以作业为平台了解学生的学习情况，以作业的结果为导向加强课后的辅导释疑和巩固工作。

　　7.做好期中期末考试工作。

　　认真组织期中期末考试范围的进度协调，认真做好考前辅导，认真参与监考和阅评卷活动，群策群力。

工作计划篇3

　　一、总体思路

　　认真贯彻落实市教育局20xx年教育工作意见，围绕“五区”创建、深入推进“活动单导学”教学模式以及建构区域和谐教育等主体工作，创新管理机制，提高工作效率，拓展研究领域，增强服务职能，强化质量意识，提升研究品质，不断出思想、出理论、出经验，为深化教育教学改革，提高管理水平，促进师生发展、推动区域教育事业发展提供更加有力、更加科学、更加有效的支撑。

　　二、主要工作

　　（一）打造一个特色

　　深入开展微型课题研究，继续把微型课题品牌做大做强。第一，以“十二五”省级立项课题“微型课题研究的研究”为抓手，深入研究微型课题研究的内容、方法和途径，进一步改进、完善申报、立项以及管理与评价办法，逐步建立“发现问题——了解原因——制定对策——尝试改进——总结反思”的微型课题研究模式，不断提高研究的规范性、针对性和实效性；第二，调查、了解一线教师参加微型课题研究的现状，加强对调查、课堂观察、实验、研究课、沙龙研讨和成果梳理等研究活动的指导，尤其是要大力推广研究课，把研究课作为微型课题研究的常态活动；通过展示、交流、评比研究工作和研究成果，加强对研究过程的督查，不断提高区域整体研究水平；第三，进一步开展对外交流活动，宣传、推广微型课题，力争举办一次全国性的研讨活动。

　　（二）突出两个重点

　　1．大力推进“活动单导学”教学模式

　　依托“活动教学研究中心”和“微型课题项目中心”，规划10个招标项目、50个重点课题、500个微型课题，深入研究“活动单导学”教学模式推进过程中的重点、难点和热点问题，着力解决四个方面的问题：

　　（1）力求思想上有突破。系统地研究“活动教育”以及与课程改革有关的教育思想，进一步健全、完善活动单导学“面向全体学生、全面发展学生、让学生自由主动发展”的教育思想体系，为进一步确立科学的、正确的改革观、教育观、质量观奠定思想基础。

　　（2）力争理论上有发展。第一，进一步研究“活动单导学”的方法论，逐步理清、建立“活动单导学”的认识方法和活动方法的原理与原则；第二，尽快做好“活动单导学”具体教学方法的分类工作，揭示不同方法的应用手段、作用、性质以及效果，为一线教师提供有用、会用的教学方法。

　　（3）力推实践上有创新。第一，通过深入总结、反思和提炼教育教学实践，不断发现新做法、挖掘新经验、树立新典型；第二，建立“活动教育研究中心”基地学校（微型课题招标项目中标单位），确定实验教师，积极探索、努力创新，在学习小组建设、活动单的设计与呈现、学科活动常模的建构等方面有新的突破。

　　（4）力促推介上有成效。积极创造条件、搭建平台、争取机会让老师、校长在更大的范围内、更广的空间中展示、交流“活动单导学”的`研究成果，进一步在主流媒体上宣传、推介“活动单导学”教学模式。

　　2．努力提升区域教育科研品质

　　（1）抓均衡，提升区域教育科研的整体水平。第一，开展教育科研扶贫活动，通过结对帮扶、定向支援、循环交流等形式，发挥城区优秀教育科研资源的辐射和引领作用，扶持农村以及薄弱学校的教科研工作；第二，建立教育科研共同体。以课题研究为平台、以教育科研活动为纽带，以捆绑考核为抓手，以共同提高为目标，分学段建立城乡教育科研共同体，通过理念传播、文化影响、经验交流、资源共享等，强化优质学校教育科研工作的“连带”责任，使薄弱学校与优质学校接轨，实现共同成长；第三，搭建平台，为教育科研薄弱学校提供更多锻炼、展示、交流的机会。

　　（2）抓高效，提升区域教育科研的管理水平。第一，会同教育督导室对学校落实《XXX市学校教科室工作考评方案》（皋教发〔20xx〕100号文）的情况进行督查，重点检查、评估学校教育科研组织管理、队伍建设、活动开展、制度落实、考核评价等工作，督查结果将作为年度考核与优秀学校教科室评比的内容之一；第二，加强管理队伍建设。对教科研管理人员进行集中培训、考核发证，逐步实现持证上岗，不断强化教科研管理人员的目标意识、责任意识和绩效意识，提高基层学校教科室的组织力与战斗力；第三，召开全市教育科研现场推进会，展示、交流先进经验。

　　（3）抓优质，提升区域教育科研的成果水平。第一，创高效益的项目，通过“微型课题项目中心”“活动教学研究中心”“雉水名师工作室”等项目，进一步提升学科带头人、骨干教师的研究能力和研究水平，产生更高的研究效益。第二，争高层次的课题，积极申报国家级、省级教育科学规划课题，努力提升研究的档次和品位。第三，出高品质的成果，成立“XXX市教育科学规划领导小组办公室”，研制出台《XXX市优秀教育科学研究成果奖励办法》。加强领导、健全组织、创造条件，鼓励教育科研多出优品、上品、精品。

　　（三）抓实三项常规

　　1．抓实“雉水名师工作室”的日常管理

　　（1）健全、完善“雉水名师工作室”的管理制度及工作机制，保障工作室的运行条件，加强对工作室活动的督查，做好对工作室的年度考评工作，提高工作室的工作效率和影响力。

　　（2）建立第三批名师工作室。

　　（3）充分发挥“雉水名师工作室” 的示范、引领作用，通过送教到校、结对交流等形式，为教师、尤其是农村青年教师的发展和成长“建桥铺路”，通过以点带面、专兼结合，精心打造一支能适应教育改革发展需要的教科研队伍。

　　2．抓实教育科研阵地建设

　　（1）办好《XXX教育研究》杂志及电子版，进一步完善编辑制度，增强组稿、编稿、用稿的计划性和时效性；加强与作者、读者的联系，通过改稿会、经验交流、专题培训等方式不断提高稿件质量；创新编排形式，提高印刷质量，努力提升刊物的层次和品位。

　　（2）办好微型课题研究网、活动教学研究网、XXX市教育科学课题管理网和教科室网页，及时更新内容，做到新、快、准，不断扩大教育科研信息量，充分发挥网络平台的作用。

　　3．抓实省、市规划课题研究的过程管理

　　（1）把好“三关”：一是申报关，“十二五”第一批申报的省级课题通过了28项，纵比有进步，但横比还有差距，要加强培训和指导，把好申报关，提高通过率；二是开题关，开题是课题研究的一个重要环节，开题论证可以帮助主持人进一步明确研究目标、理清研究思路，可以弥补前期课题设计的不足，为开展研究奠定基础。三是结题关，根据省、市规划课题结题验收的标准，严格要求，宁缺毋滥。

　　（2）建好“三制”：一是季报制，每个季度课题组必须汇报课题研究的进度，包括开展的主要活动与成效，市局教科室将以简报的形式在“XXX市教育科学课题管理网”上进行汇总通报；二是年检制，年检制度已经执行了五年，对淘汰“三无（无研究计划、无研究活动、无阶段研究成果）”课题，提高课题研究水平发挥了重要作用，今后将进一步加强年检的力度；三是“网管制”，建立课题电子身份档案及网络管理平台，创新管理手段，提高管理效率。

　　（四）做好四项工作

　　1．做好“XXX市优秀学校教科室”的创建与评选工作

　　20xx年2～3月份进行督导评估，并形成督导评估报告。4～5月为整改期，存在问题的单位要形成整改报告。6月下旬～7月上旬进行正式评比。

　　2．做好读书活动的推进工作

　　（1）举办年度读书征文、读书笔记、青年教师藏书家评比活动。

　　（2）举办“第三届XXX市青年教师读书展示会”（启动青年教师读书漂流活动、名师赠书活动）。

　　（3）加强读书工作的管理和考评，以评促读、以评促学。

　　3．做好学校教科研年度考评工作

　　做好考评的组织工作，优化考评手段，运用考核杠杆，推动和促进基层学校自觉、自主地提高教科研水平。

　　4．做好XXX市第六届中小学主题班会课评比和年度班主任征文的评选工作。

　　三、月度主要工作安排（上半年）

　　一月份

　　1. 做好20xx～20xx年度备案微型课题结题验收的组织工作；（邹晓明牵头）

　　2．做好“十一五”省市规划课题结题的组织工作；（袁国剑牵头）

　　3．研制20xx～20xx年度微型课题研究实施计划；（袁玥牵头）

　　4. 做好“活动单导学”小创意评比的组织工作；（冒继承牵头）

　　5. 制订20xx年度《XXX教育研究》编辑（组稿）方案，编辑20xx年第一期《XXX教育研究》；（冒继承牵头）

　　6．研制20xx年度教科研工作计划；（袁玥牵头）

　　7．开通“活动教学研究网”、“微型课题研究网”和“XXX市教育科研课题管理网”（冒继承、邹晓明牵头）

　　二月份

　　1. 召开全市教育科研工作会议；（袁玥牵头）

　　2．做好“十一五”市级规划课题结题的组织工作；（袁国剑牵头）

　　3．做好“十二五”20xx年度省级规划课题集体开题的组织工作；（袁国剑牵头）

　　4. 做好20xx～20xx年度微型课题申报、评审以及项目招标的组织工作；（袁玥牵头）

　　5. 筹划组建第三批雉水名师工作室；（邹晓明牵头）

　　6．制订20xx年度读书活动计划，筹划“第三届XXX市青年教师读书会”及

　　其它读书活动。（冒继承牵头）

　　7．开展“活动教学研究中心”专题研讨活动；（冒继承牵头）

　　8．制订教育科研帮扶计划，建立教育科研共同体；（袁玥牵头）

　　9．会同教育督导室督查优秀学校教科室创建情况。（邹晓明牵头）

　　三月份

　　1.做好“十二五”20xx年度市规划课题的开题论证工作（袁国剑牵头）

　　2．组织教科研帮扶活动，举办教科研共同体专题研讨活动；（袁玥牵头）

　　3. 组织读书征文、读书笔记、青年教师藏书家评比活动；（冒继承牵头）

　　4.举办“活动教学研究中心”专题研讨活动；（冒继承牵头）

　　5.做好20xx年第二期《XXX教育研究》组稿工作；（冒继承牵头）

　　6. 完成20xx～20xx年度备案微型课题结题验收工作；（邹晓明牵头）

　　7．优秀学校教科室创建工作督查；（邹晓明牵头）

　　8. 参加微型课题项目中心、雉水名师工作室的活动。

　　四月份

　　1.举办“第三届XXX市青年教师读书会”暨纪念“世界读书日”专题活动；（冒继承牵头）

　　2. 优秀学校教科室创建工作督查；（邹晓明牵头）

　　3．“活动教学研究中心”“微型课题项目中心”招标项目专题研讨活动（袁玥牵头）

　　4．编辑出版20xx年第二期《XXX教育研究》；（冒继承牵头）

　　5.完成“十一五”省、市规划课题的结题工作；（袁国剑牵头）

　　6.名师工作室研讨活动。（邹晓明牵头）

　　五月份

　　1.做好20xx年度优秀微型课题研究成果的申报、评审组织工作；（邹晓明牵头）

　　2.对一线教师参与微型课题研究的情况进行调查；（袁玥、邹晓明牵头）

　　3.举办《XXX教育研究》改稿会；（冒继承牵头）

　　4.召开XXX市教育科研工作现场推进会；（袁玥牵头）

　　5．做好20xx年第三期《XXX教育研究》组稿工作（冒继承牵头）；

　　6.省、市规划课题研究工作督查。（袁国剑牵头）

　　7．优秀学校教科室创建整改工作督查；（邹晓明牵头）

　　六月份

　　1.策划在《上海教育科研》等主流报刊推介“活动单导学”教学模式；（袁玥牵头）

　　2.编辑出版20xx年第三期《XXX教育研究》（冒继承牵头）；

　　4.优秀学校教科室创建评估工作（邹晓明牵头）；

　　5.教育科研共同体工作交流、展示。（袁玥牵头）

　　七月份

　　1.月初完成优秀学校教科室创建评估工作（邹晓明牵头）；

　　2.做好20xx年第四期《XXX教育研究》组稿工作（冒继承牵头）；

　　3.研制学校教科室主任上岗培训计划，做好第一期开班的组织工作；（袁玥牵头）

　　4. 做好XXX市学校20xx—20xx学年度教育科研评估考核工作；（袁玥牵头）

　　5．“十二五”20xx年省、市课题研究工作督查；（袁国剑牵头）

　　6．“活动教学研究中心”“微型课题项目中心”工作交流、展示

工作计划篇4

　　一、工作目标

　　1、继续加强春秋两防工作，全力做好春秋两季重大动物疫病防疫工作。提高各种畜禽重大动物疫病的防疫密度，同时充分发挥村防疫员报检制度作用，为确保我镇不发生各种重大动物疫病，实现春秋两防保质保量圆满完成。

　　2、全面搞好全镇养殖户技术指导服务，明年将进行进村服务150人次，做好养殖户法律法规和养殖基础知识宣传。

　　3、继续实行产地检疫和市场检疫。力争做到不漏检，不错检，严把检疫关，双管齐下确保群众吃上放心肉。

　　4、加快畜牧业规模化、标准化和产业化建设步伐，力争明年发展规模养殖户达10户以上。

　　5、做好镇党委、政府以及市畜牧兽医局交办的'其他工作。

　　二、保障措施

　　1、进一步加强对畜牧业工作的组织领导

　　完善万潮畜牧兽医站人员配备及配套设施建设，明确目标任务，落实责任，确保全镇畜牧业各项工作顺利开展。

　　2、大力推进规模健康养殖，加强对畜牧业从业人员技能>培训服务指导，推广应用先进技术；着力改善服务理念，宣传科学养殖，做到强制免疫，应免尽免，督促补充，实现免疫率100%，加快畜牧业转型跨越发展。

　　3、落实政策扶持、资金保障

　　继续落实好现有的畜牧业扶持政策，进一步完善我镇畜牧业发展规划。积极申请党委、政府及市畜牧兽医局的经费支持，以促进万潮镇畜牧业健康发展。

　　万潮镇畜牧兽医站

　　二OXX年十一月十五日

工作计划篇5

　　新的学期即将到来，为了能够更好的为全校师生服务，在此新学期来临之际，结合本校实际，制定好20xx年第一学期的医务室卫生工作计划，以明确新学期的工作任务。

　　一、主要工作：

　　1、建立学校医务室。

　　2、对学生进行卫生习惯的规范教育，找好材料、备好课，利用校园板报、广播、等形式多样健康教育宣传阵地。同时根据我校具体情况和当前形势以及不同季节等变化，针对性地开展健康促进工作。

　　3、抓好学生眼保健操，尤其是抓好新版眼保健操的教学，开学初一个月作为爱眼月，对学生重点进行指导，并进行眼保健操比赛。

　　4、抓好卫生员队伍，对学校的各项卫生检查要及时反馈，配合政教处做好工作。

　　5、利用各班卫生角，学校黑板报开展常见病传染病等防治宣传。

　　6、结合“9、20爱牙日”，做好爱牙宣传及正确刷牙方法宣传。

　　二、常见病的防治：

　　1、加强学生常见病和传染病防治工作。结合传统卫生月、卫生周、进行卫生宣传教育。对病人做到早发现、早诊断、早治疗、早隔离。

　　2、开学初对一年级新生进行一次慢性病的普检工作。对于查出有问题的学生及时告家长书。

　　3、做好每日晨检，及时网报，重点抓好学生传染病防治工作，发现病情及时上报。

　　三、卫生监督、其它工作

　　1、重视学生的饮食饮水的管理，每天对食堂进行卫生监督检查，经常提醒他们保持食堂内外环境卫生，要求从业人员上班时应穿戴工作衣帽，并保持个人清洁卫生。

　　2、关心学生健康，做好学生伤害事故、病情统计。

　　3、配合工会搞好妇女工作。

　　4、认真贯彻上级部门下达的.各种精神，对上级下达的任务认真执行，做好每年的少儿基金、学生的平安保险以及少儿居保工作。

　　学校卫生工作任务多，责任大。为了学校的声誉，为了全校师生的身心健康，为了能使全校师生能够在一个干净、整洁的校园里工作、学习，在新学期里，我一定努力工作，争取获得更大的成绩。

工作计划篇6

　　一：东北区域与华南区域市场的现状

　　（一）辽宁省的一些情况的

　　辽宁省的市场情况的在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代.创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况的，我与总代.共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。

　　第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。

　　第二个原因：该总代.操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。

　　第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。

　　第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。

　　第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。

　　最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。

　　（二）吉林省的一些情况的

　　与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大的变化。

　　（三）黑龙江省的市场情况的

　　黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上.想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。

　　（四）海南省的市场情况的

　　海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。.个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然.个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况的同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。

　　目前，海南省的产品分销网络也不太.想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。

　　海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力的商家；经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的'放置方式，担推广上不怎样出力。

　　（五）湛江市的市场情况的

　　湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。现在所形成的分销网络非常.本文.由方的科学合.。市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。

　　（六）南宁的市场情况的

　　南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的原因。以上的情况的同柳州市的情况的极为相似。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。

　　（七）桂林市的市场情况的。

　　桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活的样品及玩具于一体，面向本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。

　　二：本人区域市场及渠道存在的问题

　　A：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常.本文.由方的健康合.。

　　B；地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。

　　C：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况的欠缺了解。其至不了解。

　　D；地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，，极少一些商家当作重要项目来推广或销售。

　　E：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。

　　三：20xx年操作各区域市场的想法

　　（一）辽宁省

　　自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是继续实施现有的政策。继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣传。持续配合好总代的开发好地级市，08年的本省工作重点也在地级市

　　（二）吉林省

　　李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。接下来就是协助他完成品牌的推广工作。以达到销量提升的目的。

　　（三）哈尔滨

　　目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者。但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。具体的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。未来可能总代.的人选。并引导部分客户到周天鸿处取货。给他宣宣传。观察一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至可以把总代.的权力交给他，让他做当地的总代.分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代.合同，减少一些优惠措施。让他在价格上没比别人有优势。但保留他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。如果较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂时维持现状。另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家。

　　（四）海南省

　　我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况的。对我们的认识只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面.体的认识。没有给商家们足够的信心。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精力去做的。所以到现在都没有商家重视我们的产品。在不了解我司的情况的下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。

　　针对经销商这种情况的，第一要解决的问题就是认识问题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们，树立信心，让他们认为跟我们紧密合作。会得到发展的机会的。会带来利益。然后在政策方面再调.。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南省的销量。

　　（五）广西省

　　我认为广西省的情况的同海南省的情况的大体相同，操作思路相似，南宁和柳州一样要实行地级总代.，同时要寻找一些合适的人选。

　　四：终端市场及地级市场操作设想

　　根据公司目前的行业地位及销售网络及各方的情况的，公司要获得较大的提升和进一步提升品牌形象项固行业地位。除了在省级做文章之外，现阶段对终端市场及二级分销商的操作应该进一步开展更加细腻的工作。

　　一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况的以确定今后的这方面的操作。

　　二；对于地级市批发商的操作。各地区的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好。这就需要公司的一些支持了，如选一些.想的分销商扶持他，灯箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商优惠一些。经常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用。