工作计划

时间：2024-09-04 08:19:18 工作计划我要投稿

（精华）工作计划8篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家整理的工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。

（精华）工作计划8篇

工作计划篇1

　　一、20xx届生源基本情况

　　我院20xx届X共有毕业生1011人，比上届增加274人（同比增加37.2%）。具体分布为：会计专业265人，计算机应用专业158人，汽检专业156人，汽服专业74人，旅英专业58人，应用英语专业215人，市场营销专业85人。

　　二、指导思想和工作目标

　　按照学校新阶段加快推进合格本科院校建设的总体部署,20xx届毕业生就业工作将进一步深化“全员参与、全程服务、全方位落实”的“三全”工作模式，以完善两级管理就业工作体系、提升就业服务质量为重心，确保以下工作目标达成：20xx届毕业生就业率不低于95%；毕业生自主创业成功人数逐年增加；毕业生就业率抽查结论优良；用人单位对毕业生满意度抽查指标逐年上升。

　　三、工作重点

　　（一）XX级、XX级的就业指导和活动

　　1.做好XX级、XX级《大学生职业发展和就业指导》课程内容和授课教师人员的安排工作。努力形成适应专业发展需求、具有我院特色的职业指导课程体系。

　　2.努力培养一支专业素养强、现代教学技术水平高、适应学校发展的职业指导师资队伍。

　　3.建立我院就业信息员联席会议制度，充分发挥学生党员和干部的核心模范作用。

　　4. 组织培训我院学生参加学校第三届大学生职业生涯规划大赛，通过大赛传播和普及职业规划知识和理念，引导大学生自觉树立正确的成才观、就业观和择业观，提升大学生就业、创业技能与实践能力。

　　（二）XX级就业服务

　　1. 推行XX级班主任就业工作例会制度。通过例会，落实上级下达的工作任务，协调解决就业工作中具体困难和问题，及时了解实习生工作信息，同时总结交流就业工作经验，不断提高班主任就业指导、就业服务、就业管理水平。

　　2、加强对实习生的就业指导，落实就业困难生与教师就业志愿者的'结对工

　　作，从关心学生入手，了解就业困难原因，展开个性化就业心理调适指导，帮助就业困难学生落实实习岗位。切实解决学生中弱势群体的具体困难，维护校园和谐安定。

　　3、完善我院就业信息网站，做好就业信息发布工作。把收集岗位信息作为毕业生就业求职服务的重点，对收集到的各行各业岗位信息，利用网站、QQ群、飞信、电话等手段及时向毕业生发送。

　　4.进一步完善用人单位数据库，做好就业市场调研、毕业生质量跟踪，对适合我院毕业生就业的重点地区、行业和重点单位进行走访与调研，努力巩固和拓展就业市场。

　　（三）创业工作

　　1.协助就业中心做好《大学生KAB创业基础》课程教学。鼓励我院学生积极参加《大学生KAB创业基础》的学习，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业就业和全面发展。

　　2.积极开展大学生创业教育和实践活动，邀请创业成功者来我院举办报告会、事迹宣讲会等；鼓励和支持大学生参加创业培训和创业模拟公司实训；加大创业政策和创业项目扶持力度，积极为毕业生创业提供良好环境，争取毕业生自主创业成功人数逐步增加。

　　（四）常规工作

　　1.认真做好20xx届毕业生就业情况摸底情况，实施“零距离就业行动计划”。对我院就业困难学生要做到就业情况全了解、就业帮扶全方位，加强个性化指导，切实帮助解决经济上、心理上、求职过程中的实际问题。

　　2.扎实做好20xx届毕业生跟踪调查工作。毕业生职业发展状况和人才培养质量调查工作是省教育厅对全省高等院校实施的常规性、长期性考核评价项目。为保证20xx届毕业生调查工作顺利进行，我院将扎实细致地做好毕业生相关信息的搜集整理工作，和毕业生保持长期联系，教育引导毕业生从履行社会责任、为母校发展尽责的角度，积极配合省教育厅的核查和跟踪调查。确保20xx届毕业生初次就业率核查和20xx届毕业生职业发展与培养质量跟踪调查工作的顺利进行。

　　3.完善考评制度，加强督促、检查，把阶段性考核和目标考核有机结合起来，促进就业工作目标顺利完成，做好就业工作年度考评工作。

　　4.不断提升就业工作队伍水平。结合就业政策、程序及理论要求，强化对就业工作队伍的培训，推荐优秀就业辅导员参加各类培训，充分发挥各分院就业工作队伍在毕业生就业指导和就业工作中的重要作用。督促全体就业工作人员主动、认真地进行就业工作的调研与分析，产生理论成果，提升工作水平。

工作计划篇2

　　随着社会主义市场经济的发展和城镇化建设步伐的加快，绝大多数的农村青壮年劳力外出务工，产生了大量的留守学生。加强留守学生教育管理，是新时期思想政治工作的重要内容。盐亭县在加强留守学生教育管理工作中，充分发挥思想政治工作的强大优势，多措并举，成效显著。

　　一、盐亭县留守学生教育管理的主要措施及成效

　　据统计，20xx年春盐亭县义务教育阶段学校有留守学生19901人，占义务教育阶段学生总数的三分之一，按学校和性别分：小学12208人，其中女生5836，初中7693人，其中女生3785人；按住校与否分：住校生14278人，涉及44所小学、34所初中，未住校5623人。为了切实解决留守学生在学习、生活、心理、安全等方面存在的困难和问题，盐亭县从实际出发，采取了多种措施，为“留守学生”创造健康和谐、宽松愉悦、积极向上的成长环境，使他们的学习、生活、安全得到保障，从而使义务教育成果得到巩固提高。

　　1、健全组织，明确责任。各义务教育学校都组建了由学校团委、年级组、班主任及任课教师和镇乡相关部门负责人参与的领导小组，并明确人员，明确任务，明确责任，切实加强对留守学生工作的领导。

　　2、三级联动，注重实效。各义务教育学校都根据本地特点，举办了监护人培训班或座谈会、报告会，加强了对留守学生监护人的教育和培训，形成县、学校、家庭三级联动、齐抓共管留守学生的教育和管理模式。同时，积极动员和发挥各方面力量，为“留守学生”健康成长尽心尽责，在全县形成一张覆盖到边、监护到底、关爱到位的学校、家庭、社会三位一体教育网络。

　　3、建立健全“留守学生”档案和联系卡制度。在县教体局的统一部署下，各校都摸清了本校“留守儿童”的家底。建立了留守学生档案，其中包括学生的基本情况、家长姓名、家庭详细地址、联系电话、家长务工单位详细地址、联系电话以及监护人或其委托监护人的职业、详细地址、联系电话、身体状况、年龄等。学校指定专人负责建档及管理工作，并根据学生变动情况，及时补充或变更有关内容。留守学生档案的建立，加强了学校与学生和监护人的联系，共同形成以学生为中心的关护网络。

　　4、建立对“留守学生”的结对帮扶制度。根据“留守学生”的实际情况，组织学校教职工和学生跟他们进行“一对一”的结对帮扶，用友情弥补亲情，引导他们树立自立自强的信心。并经常通过电话或进行家访，向监护人了解学生在家的表现，反馈孩子在校期间的情况，会同学生监护人共同做好孩子的思想工作。对留守学生的显著成绩和突出表现，用电话告知学生家长，增强了学生积极向上的信心。

　　5、建立关护“留守学生”的应急机制。县、校都建立了安全教育和管理的各项规章制度，层层建立了安全工作责任制，建立“留守学生”突发性事件的应急机制。“留守学生”在校期间如遇突发性事件，依法迅速采取适当的救助处理措施，并立即告知“留守学生”的委托监护人和在外务工的家长，同时按规定及时报告上级有关部门。

　　6、加强心理健康教育。针对“留守学生”身心发展规律进行心理健康教育，对他们的`显性和隐性的心理压力进行疏导，引导他们走过人生发展的关键时期。部分有条件的学校相继设立了“心理咨询室”和“倾诉信箱”，有针对性地开展心理咨询活动，增强留守学生的心理调适能力，对有心理问题的“留守学生”，做到及时发现、正确疏导、悉心矫正、有效化解。

　　7、加强对贫困“留守学生”的资助工作。各校将贫困“留守学生”纳入“两免一补”计划，通过免收杂费、书本费、提供生活补助等方式，确保了他们完成国家规定年限的义务教育。

　　二，盐亭县留守学生教育管理存在的主要问题

　　1、教育管理机制不完善。留守学生的教育管理还没有真正得到全社会的重视，很多时候是教育部门在单打独斗,学校、家庭、社会三位一体的教育管理格局尚未形成。

　　2、“留守学生”自信心不足，自卑感强。由于常年父母不在身边，缺失父爱母爱，往往性格孤僻自卑，少言寡语，胆小怕事，不愿和同学交往，有时甚而觉得自己是个“多余人”，在闲暇独处时，常常感到无聊，因而更多地采用消极被动的态度，极易与社会不良儿童相好，还容易染上不良习惯，如进网吧，打游戏等，给学校管理增加了难度。

　　3、监护人管理不到位。由于留守学生的监护人多是老年人，不能真正起到监护作用。他们缺乏对儿童的沟通、教育能力，因而造成管而不听，管而无效，甚至事与愿违的局面；有些经济富裕的家庭老人对子孙生活上一味满足，从而滋生了许多不良习惯，导致不少留守学生追求享乐，不思进取，纪律涣散，我行我素；少数监护人自身素质低下，恶习不少，对孩子极不负责，对留守学生教育管理造成负面影响，严重影响孩子的健康成长。

　　4、留守学生监管存在空白。个别留守学生独自在家，在校时学习、生活还有规律，但放假回家就无人监管，生活、安全等无规律、无保障。

　　三、进一步加强留守学生教育管理的对策及建议

　　1、要进一步提高思想认识，增强做好“留守学生”教育管理工作的责任感和使命感。“留守学生”教育管理涉及面广，难度较大，工作细致复杂，需要建立长效工作机制，持续有序加以推进。要充分认识留守学生教育管理的重要性、紧迫性、特殊性和长期性。

　　2、加强部门协作，建立社会各界齐抓共管工作机制。“留守学生”教育管理工作涉及面广，综合性强，是一项较为复杂的社会管理事务，需要各级党委、政府加强领导，人大、政协加强监督指导，教育、妇联、团委、关工委、公安、司法、文化、财政、民政等部门共同参与，密切协作。要加大宣传力度，形成有利于留守学生教育管理的社会氛围。

　　3、建立“留守学生”教育管理的社会网络。教育行政主管部门和学校一定要认真履行职责，主动加强与有关方面的密切配合，积极争取有关方面对“留守学生”的关爱和支持，广泛动员社会各界积极参与“留守学生”教育管理，采取种种行之有效的方法为“留守学生”教育管理提供具体帮助，形成关爱“留守学生”的社会网络。

　　4、充分发挥“留守学生”教育管理主渠道作用，认真做好教育系统内部相关工作。做好农村“留守学生”教育管理工作，主要目标是通过采取有针对性的专门措施，努力做好“留守学生”思想道德、学习生活、行为习惯、情感心理等方面教育管理工作，弥补家庭教育的严重缺失，确保“留守学生”愉快学习、快乐生活、健康成长。要在已有办法措施的基础上，加强调查研究，健全组织机构，创新管理方式，进一步建立完善“留守学生”档案和管理机制；大力加强班主任工作，充分发挥广大教师对“留守学生”的教育管理作用；做好学生团队工作，建立互助互爱的同学关系；丰富学校活动载体，为留守学生营造温暖第二家庭；努力做好监护人工作，强化监护人的法律责任，规范委托监护制度，加强监护人、事实监护人的教育指导，形成家庭学校共管合力提高“留守学生”综合素质；加强农村寄宿制学校建设，为“留守学生”学习生活提供方便条件；加强农村学前教育工作，为低龄“留守儿童”提供早期教育。

　　5、加强对“留守学生”的专项知识教育。重点加强“留守学生”日常学习的监督管理和帮助教育，端正他们的学习态度，提高他们的学习积极和主动性，培养他们良好的学习习惯，努力提高他们的学习自觉性和主动性；加强对“留守学生”的思想道德教育，纠正部分学生的不良行为，培养他们良好的思想道德品质和行为习惯，增强他们辨别是非的能力和自我控制能力；加强生存教育和安全知识教育，强化安全意识，提高防范风险，识别风险，自我救险能力，培养独立生活习惯，增强独立生活意识和能力；加强法制教育，向他们传授基本法律知识，帮助他们树立法制观念和遵纪守法意识，学会自觉规范日常行为，自觉控制不良行为，自觉抵制违法行为；要加强心理健康教育，引导他们学习基本的心理、生理知识，通过开展谈心活动、团队组织活动、社会实践活动、心理访谈活动等方式，了解他们思想动态，排解他们不良心理情绪，弥补他们情感缺失，培养他们文明健康、积极向上的良好心态。

　　6、进一步做好进城务工农民工子女就学工作。这是同一问题的两个方面，解决好了进城务工农民工子女上学问题，农村“留守学生”就会相对减少，更为重要的是，会激发进城务工人员关心子女健康成长、重视子女学习教育的积极性。

工作计划篇3

　　20xx年*月第1周（2—8日）会计核算部工作计划完成情况表

　　本周任务完成情况说明

　　部门盖章：

　　填报部门负责人：

　　填报日期：

　　20xx年*月第2周（9—15日）会计核算部工作计划表

　　部门盖章：

　　填报部门负责人：填报日期：

工作计划篇4

　　短暂的一年擦肩而过，在新的一年来临之际，盘点一年来的工作，有成绩也存在不足，在此特对这一年来的工作做一次认真总结，为下一年工作做细致的安排。

　　一、强化管理，加强员工思想教育，不断提升员工综合素质

　　员工是企业的力量源泉，而员工的思想状况直接关系到工作效率和工作完成情况，车间每月定期组织大家学习，不断加强员工思想教育，让大家树立主人翁意识，把个人命运与公司紧密的联系起来。

　　1、认真组织员工学习公司各项管理制度，同时根据车间实际情况，制定相关的内部考核条例，在工作中做到有章可循，从而保证了车间各项工作的顺利开展。

　　2、每月组织一至两次班组会议，及时宣传企业文化、公司相关文件、大调度会精神，宣传公司经营计划、企业发展前景，使员工对公司有充分的了解，对公司有信心，从而提高工作积极性。

　　3、根据公司培训计划，积极做好员工业务培训与安全教育，重点抓每周一题的培训与测试，并利用实际案例对员工进行教育，使员工明白学习的重要性，使员工综合素质得到不断提高。

　　4、鼓励员工积极参于公司举办的各项活动，不断丰富员工业余文化生活，努力营造和谐、充满活力的员工队伍。

　　5、加强班组建设，发挥班组长的骨干带头作用。班组长工作做得好坏直接影响车间的工作质量，因此，车间每月召开班组长会议，及时处理班中出现的一些问题，统一思想、统一认识。要求班组长不断加强学习，提高自身业务素质，真正做到“四懂三会”使他们真正发挥车间骨干和模范带头作用。

　　二、加强工艺管理、优化工艺，切实做好节能降耗工作

　　在这一年里，造气车间始终把工作的重点放在节能降耗上，在保证供气的前提下，努力降低原料煤消耗。

　　1、车间管理人员首先从原料煤入场开始严格管理，制定原料煤入场管理制度，设专人管理，场地及时清理，保证进场原料煤不受损失。严把入炉原料煤计量关，保证计量的真实性。严把粉煤收集、堆放，严格控制灰渣中的残炭含量，保证原料煤一丝一毫不受损失。

　　2、对工艺运行情况进行跟踪，制定星期天与夜晚值班制度，安排车间管理人员跟踪观察生产情况，及时发现生产中出现的细微变化，以便及时调整，稳定工艺。①根据鼓风机的电流和风压的变化及时调整鼓风量，做好记录，减少波动。②时刻注意供煤岗位是否按要求进行原料煤的配比，每班班长不定时进行检查，同时还要检查两条输送带的运转是否正常，是否能够达到供煤要求，若达不到及时进行调整。③入炉蒸汽的温度对造气的消耗有直接的影响，虽然我们的入炉蒸汽温度一直都比较稳，但仍有波动，影响造气的工艺条件，操作时必须密切注意温度数据的变化并做到及时排污，尽可能缩小入炉蒸汽温差，减少无形影响。④车间规定凡下灰有异常现象要及时汇报且班中必须认真记录，以便于总结分析。

　　3、每月组织班组长召开两次生产分析会，每个班分别将半个月以来的运行数据进行汇总分析，总结半个月以来的.工作成绩，找出影响因素，各自提出见解和看法，每位班长必须发言，通过讨论，使大家及时了解影响炉况波动的因素，找出制约生产的问题所在，使大家充分认识到原料煤的配比对工艺条件的影响、认识到入炉蒸汽温度对造气消耗的影响。最后达成共识，统一操作。

　　通过以上措施，造气车间工艺运行稳定，全年原料煤消耗xkg/tnh3，按公司下达的计划指标xkg/tnh3计算，吨氨原料煤消耗下降4kg，累计全年节约原料煤xkg (约x吨），同时机物料消耗也随之下降，由于工艺的稳定与优化，为公司的节能降耗安全生产做出了巨大贡献。

　　三、加强设备管理、做好设备检修、改造与维护保养，保证设备良好运行

　　1、根据设备现状，制定设备日常维护、保养工作计划，建立设备检修、运行台帐，加强巡检，及时做好设备的日常检修与维护保养，杜绝跑、冒、滴、漏现象的发生，同时制定设备日常管理考核细则，定期进行检查和考评，并纳入绩效考核。

　　2、加强与领导、同事之间的沟通，统一思想、统一认识。

　　总之，在XX年的工作中，造气车间将继续加强全体员工的思想教育与培训，努力提高员工的工作热情，努力完成公司交给的各项工作任务，让我们全体员工，齐心协力，扎实苦干，为“三百”愿景的早日实现，为泉盛公司的大发展努力奋斗。

工作计划篇5

　　时间飞逝，眨眼间已过了一年，回顾这一年文艺部所做的工作，总体说来还是比较成功的。我们文艺部的所有人都认真积极地参与了院里的各项活动，做到紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从学生会的安排，尽了自己的一份力。虽然大家工作都很热情，但因为经验不足，在一些活动中出现了问题。这一年，成绩是有的，经验是有的，教训更是有的。

　　不过对于12月份的各项工作来说还是成功的，我部全力协助学生会完成经济管理学学院的后勤整理工作，使得新生的学生会成员进一步沟通了解中活跃了气氛，让大家更加团结协作。

　　金秋艺术节中我们暴露出了在人员，组织，协调等方面的很多问题。在各板块训练时都存在人员到不齐的现象，文艺部也没有充分调动起每一个人的工作主动性，合理安排大家的工作。但需要提出来的是部委们在做工作的时候都是很尽心尽力的，虽然我们最后没有取得很好的成绩，但我相信文艺部的每一个人都学到了很多的东西。

　　用文艺部内部的话来说，我们要集大家之观点，尽每人之全力，也要把每件事做好。团结协作，互相学习，虚心听取他人的.意见。找到适合我部的进步方法。跟随部长的英明带领完成学院里分配给我们的每一项工作。

　　一年了，文艺部经历了很多很多事情。这一年，我欣喜的看到文艺部每一个成员的成长。我们有过毫无经验的尴尬，有过力不从心的苦闷，有过彻底失败的绝望，可我们最后得到了成功的欣慰。我想文艺部的每一员都会觉得在文艺部干这一年，值!忙碌的学习生活已接近尾声，学生会的工作也即将告一段落。本月，我部在配合学生会其他部工作外，主要参与了学院组织的学生会例会大会，配合学院搞好各项文娱活动，富大家的课余生活

　　再接下来的工作中我们要总结不足，虚心学习，认真完成接下来的工作。即将考试，文艺部的工作也不是很多，所以在完成我部工作的前提下，我们将全力配合其他部门，完成学院的各项工作。文艺部也将更加团结，更加努力为大家组织，编排出更精彩，更丰富的课余文娱生活。

工作计划篇6

　　一、营销组织架构

　　为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组具体负责本次计划的营销组织工作。营销组织架构集合资产管理计划工作小组销售管理组客户服务组营销策划组。

　　二、代销活动组织安排一组织安排

　　本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，**证券有限责任公司以下简称“本公司”拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。二协议签订为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《**证券“****”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《**证券“****”集合资产管理计划销售代理协议》以下简称“代销协议”，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。三销售活动安排

　　1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的`销售活动顺利开展。

　　2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司**证券“****”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

　　3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。

　　4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动;销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息;客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

　　5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

　　三、直销活动组织安排

　　一组织安排本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：

　　1、机构设置目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

　　2、人员安排为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下： 1）路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃; 2）北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作; 3）华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作; 4）南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作; 5）西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作; 根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。

　　二销售活动安排

　　1、获得证监会批文前的直销客户走访工作自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。

　　2、获得证监会批文后的路演推介工作

　　1）本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排;

　　2）各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作;

　　3）在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。

　　3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动

　　1）在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源;

　　2）对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务;

　　3）发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向;

　　4）向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息;

　　5）路演推介领导小组根据各地区的销售情况，动态调配公司资源。

工作计划篇7

　　20xx年即将过去，作为质量管理核心部门在公司领导的指导和关怀下，较好的完成了公司交付各项任务。总结过去，展望未来，让我们能以更加饱满的热情投入到20xx年的工作中去，为了取得更加优异的工作业绩，更好的为公司的健康发展服好务，我部特别制定20xx年度工作计划如下；

　　一、指导思想

　　贯彻质量方针、落实质量目标、提高质量管理水平、加强成本控制、全心全意服务好施工单位。

　　二、工作目标

　　1．反复论证、不断创新、加强对配合比的验证与分析，在保证质量的前提下，围绕降低成本这一中心思想，厉行节约、优化配比。

　　2．以科学、公正、准确、严谨的态度，加强和完善我公司混凝土从原材料进场开始直到后期养护和全过程监控，保证用于工程的产品合格率达XX0%。优良率达95%以上。

　　3．加强试验人员思想品德教育，重视责任心教育和业务培训，让员工牢固树立“质量第一”的思想，全面提高技术人员的整体素质。

　　三、具体工作措施

　　1．继续坚持“不接受不合格材料，不储存不合格材料，不生产不合格产品”的三不原则。制定更完善、更严格的检验制度，严格控制各原材料质量，对进场原材料按规范要求及时进行检测，做到无漏检、错检。保证用于生产的材料合格率达到XX0%，不合格的材料坚决拒绝进入公司料场，积极与材料部沟通和协调，尤其做好对连续生产的`大方量混凝土的原材料的准备和储备计划工作。

　　2．在新的一年里我部门将进一步规范和完善各项

　　规章制度，管理工作制度细化到岗位，细化到工作流程，落实责任人，奖惩分明。

　　以上计划请公司领导给予指导，本部门将发动全体人员共同努力，使公司质量指标、效益指标呈现持续上升的良好状态。

　　中山市**混凝土有限公司技术部

　　20xx年XX月

工作计划篇8

　　这学期我继续同时担任七年级3、4班，两个班级的数学教学工作，从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性较高，上课认真，但任然存在学习目的不明确，部分同学作业没能按时按量完成，还有少部分学生基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅潜的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。两班学困生主要有杜采军、冯鹏林、李增潮、铁艳、鲍永鑫、马芳、曹正东等，优等生主要有：李文琳、杨雪莲、李萍、马桂萍、马金鹏、鲍郁瑞、张顺、云国亮等。针对以上学生的学情，我定出了培优辅差计划如下：

　　一、思想方面的培优补差。

　　1、做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、方法等。从而根据的思想心态进行相应的辅导。

　　2、定期与家长、联系，进一步了解的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。

　　二、有效培优补差措施。

　　利用课余时间和下午放学，对各种情况的同学进行辅导、提高。“因材施教、对症下药”，采取相应的方法辅导。具体方法如下：

　　1、课上差生板演，中等生订正，优等生解决难题。

　　2、安排座位时坚持“好差同桌”结为对子。即“兵教兵”。

　　3、课堂练习分成三个层次：第一层“必做题”—基础题，第二层：“选做题”—中等题，第三层“思考题”——拓广题。满足不同层次的需要。

　　4、培优补差过程必须优化，功在课前，效在课上，成果巩固在课后培优。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优补差的效果。要精编习题、习题要有四度。习题设计（或选编习题）要有梯度，紧扣重点、难点、疑点和热点，面向大多生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发思维；习题讲评要增加程度，围绕重点，增加强度，引到学生高度注意，有利于学生学会解答；解答习题要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培养学生思维的灵活性，培养思维的广阔性和变通性；解题训练要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的典型题，有代表性和针对性的题，练不在数量而在质量，训练要有多样化。

　　5、每周进行一次周考，每月进行一次月考，建立档案。

　　三、在培优补差中注意几点：

　　1、不歧视有困难的学生，不纵容优秀的，一视同仁。首先我做到真诚，做到言出必行；其次做到宽容，即能从差生的角度去分析他们的行为对不对。

　　2、根据优差生的实际情况制定方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的.程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。

　　3、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进的作业情况，培养学习兴趣，树立对的信心。

　　4、对于优秀生的主要目标放在提高分析和解决问题的能力方面，而学困生的主要目标是放在课本知识的掌握和运用上。

　　5、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。差生经常会出现作业没做好的情况，教师应该分清楚是什么原因，大多数是懒惰造成的，有的是其他原因。比如①自己不会做。②不敢向同学或请教。③不认真，马虎等等。一定要找到学生不做作业的真正原因，才能“对症下药”的帮助学生，才会感受到的关爱，才会努力去。

　　6、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测，及时反馈矫正，耐心辅导。

　　总之，本人努力把这项工作制定的措施落到实处，抓好落实，充分发挥各种积极因素，一定要把此项工作做好，争取做出好的成绩。

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