快消品销售工作计划

快消品销售工作计划

　　日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，让我们一起来学习写计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的快消品销售工作计划，希望对大家有所帮助。

快消品销售工作计划1

　　经过几年的发展，家庭背景音乐市场逐渐呈现出良好的发展态势，市场上各品牌定位也日趋明确，相比起前两年的摸索尝试，今年各公司都有自己详细的规划和目标，并在此基础上相继推出了新款产品和新的市场模式，如泊声的A50系列主机、音丽士倡导的“家庭全宅音响系统”等。在本期专题中，我们将针对目前市场上主流的泊声、澳斯迪、音丽士、向往四个品牌的经营思路和产品做一介绍。由于各家的产品规划不同，Nuvo、Victor（胜利）、贝斯普、声扬、GC、智慧家等20xx年的新品我们将在以后的刊物中为大家逐一介绍。

　　市场行为

　　在市场推广和产品定位方面，各品牌也纷纷打出“组合拳”，以期进一步提高市场占有率

　　“泊声”在今年年初启动了全国经销商营销培训计划，通过派遣市场专员一站一站的培训，给各地经销商普及营销策略及技术知识，帮助其解决市场中遇到的一些问题，促进了与各经销商之间的关系，巩固了销售渠道，也将各地的市场状况得到及时全面的反馈。除此之外，经销商大会的召开，开办企业内刊，定期发放给经销商，以及支持经销商参加当地展会、广告宣传，让经销商建立起互利合作、诚信经营的思路都让泊声在业内积累良好的口碑。

　　“澳斯迪”认为“背景音乐系统”会让消费者等同于“公共广播系统”，带来不必要误解，所以将自己的产品定位于“家用中央音响”的概念。20xx年底及20xx年初，“澳斯迪”专注于引进新技术、研发新产品，从澳方引进两套具备技术优势的新产品，并改善了30多处产品功能，20xx年下半年新系统即将问世。在渠道上，“澳斯迪”由原来的拓展开发型开始向培养支持型转变，重点在于培养优质经销商，构建区域、经销商、工程商三位一体的渠道发展模式，为下一步的大区域分公司的格局做铺垫。除此之外，公司更是通过样板房、体验店积累经验，并快速复制全国的学习模式，让许多经销商获得了长足的发展。目前产品已经进驻苏宁、国美等多家大型家电连锁机构，产品定位也由工程性质开始转向家用电器方向。“澳斯迪”相信通过自己独具一格的模式不断发展，走出一条全新的道路。

　　“音丽士”今年主要希望以“家庭全宅音频系统”带动整体产品的销售。在全宅音频系统中，不仅有家庭背景音乐系统，还包括家庭影院系统、家庭卡拉OK系统以及辅材、配件等。“音丽士”认为家庭影院系统与家庭背景音乐系统是相辅相成的，所以在产品上突出“专、全、权”。给经销商提供一整套的设备及服务，是业内首次大胆的新尝试。该公司目前还在各地增设体验店及视听房，目前江西萍乡已经开设了“音丽士”第一家体验馆，对于其“全宅音频系统”的市场后续效果，我们将继续保持关注。

　　20xx年，“向往”公司有略有度地进行产品研发，在市场渠道建设上提出了，在“冷、淡、平”的城市开展“星星点火计划”，以50个城市为区域市场目标的市场渗透计划。同时，向往公司还尝试开展了符合国家大环境经济政策的港台市场试水计划。向往公司坚持自己的大众化产品定位路线，不追求高利润，认为只有消费量才能带动行业产业化。因此，产品自主开发和精益制造成为向往20xx年工作的重点。向往坚持认为，推动行业的发展、产业的壮大，不是简单的产品创新、营销创新就能实现，而必须从厂家开始承担为消费者带去体现价值、节约消费成本的.观念。只有消费者实实在在的壮大、实实在在的认可，才能更好推动行业发展、产业壮大。

　　品牌声音

　　对于上半年的市场，各家均反映有增长和提升，对于下半年的市场更是一致地充满信心和期待

　　泊声上半年的发展在平稳之中比以往更有突破，销售业绩并没有受到金融危机的影响，比往年有所增长。泊声A50的上市，受到了广大消费者的青睐，销售增长的速度非常快，A61、A80继续占领着主要的销售份额。

　　渠道方面，通过对全国经销商营销培训的开展，进一步巩固了销售渠道，促进了与经销商之间的关系，也为经销商在日常销售中经常遇到的问题提供了思路与解决方法。总体来说，20xx年上半年，泊声在渠道拓展、销售业绩上都保持着良好的发展态势。

　　在渠道销售方式上，我们主要通过开展经销商大会、派专人对各地经销商进行联系拜访、开展全国经销商培训计划、开办企业内刊，定期发放给经销商、协助经销商进行市场推广，支持经销商参加当地展会、广告宣传及构建渠道销售网络等方式来开展渠道销售。

　　当前，渠道方面存在比较严重的区域不平衡现象，形势好的地方多个经销商争抢市场的现象时有发生，这个是我们在今后的工作中需要重点处理的问题，我们将会通过更加有效的协调手段，让经销商建立起互利合作、诚信经营的思路，在这个基础上实现多方共赢的态势。

　　从20xx年的整体趋势来看，下半年的势头将会更好。首先我们将会对现有的部分产品进行升级换代，让产品更加贴近消费者的需求，同时针对当前的市场情况及时推出更加有市场竞争力的新产品，以满足更多的消费者需求；另外在渠道方面，我们会加大市场铺点的力度，把市场开发的重点向二三线城市转移，让泊声产品的销售网络更加健全、规范；再有，我们也会继续加大对经销商的培训与支持力度，让大家的合作更加紧密而有成效，能够在经济不断复苏的境况下占得主动与先机。通过对上半年的销售分析，我们对今后的市场充满了信心，相信整个公司的发展会在下半年上一个新的台阶。

　　广州市澳斯迪音响有限公司运营总监席福广

　　澳斯迪家用中央音响20xx年上半年发展迅速，在总部的大力支持下各地经销商的样板市场建设更是风生水起。目前智能家居市场正处于低迷的状态下，澳斯迪逆势而上的态势却十分的明显，这主要得益于以下几个方面；一：各地经销商的努力；二：集团实力的支持；三：研发力量的储备；四：准确的市场定位。

　　20xx年底公司总部成功从澳方引进两套具备技术优势的产品以来，澳斯迪的发展获得井喷效应，渠道由原来的拓展开发型开始向培养支持型转变，澳斯迪中国总部也相应提高了渠道商的要求，为了培养优质经销商的长期发展，在某些区域甚至出现停止吸纳新经销商的现象。现在澳斯迪正在构建区域、经销商、工程商三位一体的渠道发展模式，为下一步的大区域分公司的格局做铺垫。

　　进入20xx年以来公司依旧在新产品的引进和研发上发力，根据国内的具体情况向澳方提出更具体更人性化的产品定制要求，各项要求均得到澳方的积极回应，目前产品改进多达30多处，新的系统产品也即将登陆中国市场，届时澳斯迪的产品线将更加丰富，并且市场优势将进一步拉大。

　　公司通过广州样板市场积累经验，然后快速复制全国的学习模式，让许多经销商获得了长足的发展。目前国内样板房、体验店等销售形象点已达46个，产品已经进驻多家苏宁、国美等大型家电连锁机构，家居卖场更是遍布全国各地，产品已经由工程性质开始转向家用电器方向。

　　在渠道建设方面，澳斯迪从来不以销售产品为目的，销售产品只是一个结果，而更重要的是渠道商的选择、培养。澳斯迪一贯重视渠道的建设和发展，在经销商培养上投入巨大精力，广州样板市场的设立、全国样板的支持、形象工程的建设等等都体现了澳斯迪这一市场操作思路，目前澳斯迪拥有一批优质经销商，有些已经转入下一级经销商的开发和维护工作中了。

　　目前有部分工程商对行业的发展和产品的定位不够清晰，对市场未来的预期还存在犹豫的状况。对于这些客户澳斯迪总部采取帮扶、引导、筛选等方式区别对待，最大限度争取客户，让其充分享受行业发展所带来的机遇。

　　上半年国家在解决经济危机方面做出众多强有力的措施，目前这些措施的效果非常显著，消费者信心的回升对市场的回暖起到关键作用，楼市、股市的双双繁荣已经表明中国经济进入快速回暖增长的过程。目前国家经济政策依旧保持宽松状态，世界各个经济机构也纷纷调整对中国经济增长的预期，这使得澳斯迪对市场的判断得到验证。所以我们预计下半年的市场将会以更快的速度回暖，消费者信心指数的增长将会引爆又一轮市场的繁荣，家用中央音响行业也将会迎来新一轮飞跃式的发展。

　　厦门鹭源电子有限公司总经理庄志鹏

　　音丽士的品牌及产品打造是以长远目标为基础的，音丽士制定了5年计划，已经走出了第一个5年计划，也就是让业内人士认识音丽士、了解音丽士，知道行业有音丽士的存在。同时确保音丽士的每一款产品的品质。20xx年是音丽士的第2个五年计划的第一年，音丽士将汲取前一个5年计划的每一个可贵的经验及客户的建议，结合到新一轮的品牌打造计划中去。

　　今年年初，音丽士提出“全宅音频器材集成提供商系统布局”，并以“棋阵”形象化命名，而其国内的地区性体验店也随之布局展开。萍乡创智智能家居有限公司成为音丽士的首家影音体验店，且在20xx年7月18日正式开业。现在浙江、江苏、内蒙、北京等地体验店正在装修中，不久便可跟消费者见面。

　　音丽士坚持以“全宅音频器材集成提供商系统布局”，以智能家居工程商为主要合作者，将音丽士全宅音频的概念嵌入到每个智能家居工程商的体验中心去，形成一个以智能家居为主的体验中心主体，让我们的合作者有个全方位的音丽士产品展示及销售。

　　在下半年，音丽士将坚持以“全宅音频器材集成提供商系统布局”，利用出口产品的工业技术设计理念优势结合到每一款新产品中，充实音丽士的每一个类型的多种产品，让客户有更多更好的选择及加以配套。

　　浙江向往公司总经理王伟华

　　向往自20xx年开始针对产品开发、市场渠道和服务三大体系进行了明确的规定和调整：产品开发方面，年度完成新品开发20—25项，每月至少一款新品计划，根据市场和行业动态，进行有略有度的新产品开发计划实施。

　　市场渠道建设方面采用三大计划并用：星星点火计划，至少500个城市的星火计划；以50个城市为区域市场目标的区域市场渗透计划；尝试符合的国家大环境经济政策的港台市场试水计划。

　　服务体系坚持本质策略：首先坚持产品品质是制造出来的这一本质特征，进行现代化生产工艺提升和环境改善；然后坚持管理出效率的这一市场服务本质，进行现代化办公和体制建立。历经半年，向往公司取得明显发展成果和业绩，预计下半年度成绩更加明显。

快消品销售工作计划2

　　销售工作计划报告万能1对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。

　　我的工作计划如下：

　　一；对于老客户，要经常保持联系。

　　二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　三；对自己有以下要求

　　1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。

　　2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。

　　3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的`完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。

　　以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。

快消品销售工作计划3

　　俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对x年的做出了新的工作计划。

　　x年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于x年的销售主管工作计划有了新的方向：

　　我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。x年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

　　工作方向：

　　1、对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

　　2、解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3、销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的`消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

　　目标市场：

　　将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　重点促销产品：

　　鸡汁和果汁在x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

　　销售工作计划报告万能4作为店长，要做好店内团结，指导参与店内各项工作，及时准确完成各项报表，带领店员完成上级布置的销售任务，激励员工，建立和维护客户档案，协助客户关系营销，维护店内良性库存，及时处理客户投诉等售后工作。

　　一、晨会——gfd检查，愉快分享工作经验和服务技巧，分析昨天的表现和设定今天的目标，通知公司文件。

　　二、在销售过程中，尽量留下客户的详细信息，客户的电话、生日、尺码都要详细记录。可以VIP卡的形式收集客户数据，进行品牌推广，达到再购买的目的。新车型到店后要及时通知老客户（但要选择合适的时间段，尽量避免打扰客户的作息），这既是对老客户的尊重，也达到了推广的目的，在维护老客户的基础上开发新客户。

　　第三，和导购一起熟悉店内商品的库存明细，以便更准确地向客户推荐店内商品（有些导购因为不熟悉库存情况，推荐的商品没有适合客户的编号，导致销售失败）。及时与领导沟通，不抢货，不调拨货源。

　　第四，做好商品搭配，及时更新橱窗和宣传资料，定期调整市场，确保商品不因店铺位置而滞销。指导导购及时推荐店里的滞销品和破码品，并与领导沟通滞销品的具体情况，以便公司及时采取相应的促销方案。

　　5、调整店铺氛围，适当鼓励员工，让每个员工都自信、积极、乐于工作。

　　在销售过程中，商店经理和其他店员应该协助销售。团结是做好销售的基础。

　　6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使。

　　从店长和导购员的自我形象出发，统一工作服，时刻保持良好的工作状态，深刻理解公司的经营理念和品牌文化，加强面料、生产工艺、穿着和保养方面的专业知识，了解某些颜色和款式。最重要的是不断提高导购员的销售技巧，让同事互相学习，取长补短。

　　七、做好与文员的沟通，甚至对有困难的文员给予帮助和照顾，使他能专心工作。平心而论，一切工作都起主导作用。

　　八、下班后，带领大家熟悉一些高端男装和男士配饰（如手表、手袋、皮鞋、男士香水等）。）甚至男士奢侈品牌（如lv、zejna、armani、hugoboss等。），这样在与客户沟通的时候会有更多的切入点，更大程度的赢得客户的信任。

快消品销售工作计划4

　　x年，新的开始，需要新的计划，才能更好的完成工作，下面是我个人的工作计划：

　　一、具体工作计划

　　1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；

　　2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视；

　　3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

　　二、人员分配

　　将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆，三、经营管理

　　1、加强商品进、销、存的.管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　　2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

　　3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

　　4、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

　　5、要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫。

　　6、无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

　　7、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

快消品销售工作计划5

　　每天上班后，苏可要到办公室参加部门会议，接受经理分配给他的拜访任务，然后携带着一个装满各种表格的提包，马不停蹄地去拜访商店，仔细认真地填写那些表格，最后还要把那些表格中的数据输入电脑发给自己的经理。经理二次输入公司的软件系统，再生成相应的报表。由于经过几次输入，数据的误差就会出现，因此，苏可尽管小心翼翼，但是有时仍然难免因为出现差错而被经理批评。

　　与苏可相比，黄刚每天早上打开手机，便会看到当日需要拜访商店的名单，于是他直接前往各家商店，把搜集到的信息通过手机上传到公司总部的一个专门系统，于是，黄刚的直接上级与公司高层领导可以在第一时间看到相关数据，避免了多次输入导致的误差以及时差。

　　同一个行业，同样的工作，苏可深感疲累和郁闷，可黄刚却备感轻松。事实上，黄刚的轻松来自于他所在的公司使用了“快销通”系统。据统计，销售人员利用“快销通”系统，每天每人拜访商店的效率得到了极大提高，平均节省30％的时间，保证了数据的准确性和及时性，可以帮助企业至少减少10%的人力成本和管理成本。当然，这并不是“快销通”系统所带来的全部好处，因为它还有许多其他功能。

　　品牌整合策划专家张鸿雁评价说，“快销通”系统无疑是快速消费品行业的一把利器，将很好地满足快速消费品企业的需求，是一种极具创新价值的移动销售管理模式。

　　速度和效率是快销行业的生命

　　快速消费品行业在全球经济中有着非常重要的地位，与人们的日常生活息息相关。一般来说，快速消费品包括食品、饮料、化妆品、日化、烟草等等，有别于家电等耐用消费品，其最大的特点是商品周期短、新品种层出不穷，对销售时间要求苛刻。卡耐基管理咨询机构总经理、实战派营销专家杨旭对记者说：“在快速消费品行业，无论是产品更新还是营销观念与手段的更新，企业一定要争取做到最快而且还要最好，否则，就会远远地被竞争对手抛在后面，甚至被淘汰出局。速度和效率就是快速消费品企业的生命。”

　　在“全球财富500强企业”中，快速消费品企业就占了25%以上，20xx年全球快速消费品行业的收入总额超过了1万亿美元。据不完全统计，20xx年广东省快速消费品市场的销售总额为7882亿元人民币，同比增长15％；快速消费品行业制造与分销企业的数量超过50万家，从业人员超过1000万。从以上数据可以看出，快速消费品市场极其庞大，拥有无限的移动信息化开发和应用空间。

　　张鸿雁回顾中国快速消费品20年来的营销发展与变革历程，将其划分为三个阶段：第一个阶段是从20世纪80年代初期至90年代中期，属于市场营销初期，快速消费品企业主要依靠产品和广告启动市场；第二个阶段是从90年代中期至20xx年，属于市场营销成长期，快速消费品企业主要依靠规模与销售渠道占领市场；第三个阶段是从20xx年至今，属于市场营销成熟期，快速消费品企业主要依靠营销创新与品牌建设拉开与竞争对手的差距。现在很多快速消费品企业在新产品推广模式上主要依靠大流通，在自上而下、多层次、多环节的推广模式下，难以改变操作粗放或渠道受限的“沼泽地”，新产品滞留在流通渠道也就不足为怪了。而且，随着业务的高速发展，如何及时、高效、方便地管理遍布各地、数量众多的销售团队及销售终端，从而提升销售团队的效率和执行力，已成为快速消费品企业普遍面临的销售管理难题。

　　张鸿雁认为，如今市场竞争日趋激烈，传统渠道运营模式逐步丧失优势，“渠道为王，决胜终端”已成为企业共识。面对日趋激烈的市场竞争，快速消费品企业能否建立一支拥有强大执行能力以及极高工作效率的'销售团队已经成为企业生存与发展的决定性因素。销售团队管理同样需要跟上时展的步伐，快速消费品企业必须对销售终端进行有效管理和控制，而“快销通”系统能够对快速消费品企业的销售、营销以及供应链系统进行实时准确的业务跟踪，具有数据汇总、数据分析等功能，可以帮助快速消费品企业建立起一个沟通迅速、高效率以及具有强大执行力的销售体系、营销体系以及供应链系统。

　　针对快速消费品行业的庞大市场与发展趋势，在深入研究行业需求以及企业在市场管理中遇到的瓶颈的基础上，中国移动广东公司广州分公司从信息化带动工业化的角度出发，力求为快速消费品企业提供满足其需求的新产品。鉴于快速消费品行业涉及面广、企业数量众多，为了有力地推进广州快速消费品行业的信息化进程，中国移动广东公司广州分公司确定了“快速消费品行业移动信息化解决方案模板＋信息化应用示范企业＋主管部门／行业渠道资源整合”相结合的推广思路，项目运作遵循“先做管理咨询、后做解决方案”的原则，推出了一款应用于集团业务的移动信息化新产品“快销通”。

　　“快销通”的思路是，通过中国移动的GPRS网络，将一家公司遍布全国的销售团队、销售终端、商联结起来，从而实现对销售团队及销售终端的有效管理和控制。“快销通”系统选用摩托罗拉公司E680G作为移动销售应用终端，与企业现有的信息系统对接，实现实时数据交换。通过对项目的实用功能和终端应用的简洁界面进行测试，中国移动广东公司广州分公司副总经理梁志强说：“这就是我们要为客户创造的真正的信息化产品。”

　　借助“快销通”打开广阔市场

　　“快销通”的主要功能，是通过中国移动的GPRS网络，将一家公司遍布全国的销售团队、销售终端、商联结起来，对销售团队进行管理，对销售终端予以监控，做到统一管理和高效管理相结合，与企业现有的信息系统对接，实现实时数据交换，从而既提高公司整体的调控能力，又节省公司的资源和经营成本。

　　“快销通”具有五个基本功能，分别是市场数据采集、拜访计划管理、基础培训管理、商店数据检查、统计报表分析。

　　在拜访计划管理方面，企业销售人员每天打开手机，便会看到当日需要拜访商店的名单，不再需要每天都到办公室开会，由上司安排当天的工作计划，节省了销售人员大量的时间。由于市场数据（包括照片）的采集一改传统的手工多级录入的方式，直接通过手机上传到公司总部的销售管理系统，使得销售人员拜访商店的过程也节省了时间，拜访一家商店平均可以节省30%的时间。此外，销售人员不需要携带和填写各种表格，保证了数据的准确性和及时性。

　　在基础培训管理方面，传统的课堂培训可以借助“快销通”进行。传统的培训方式需要人员集中讲课、评估培训效果等，周期长，费用高。现在，企业销售主管通过“快销通”就可以实现课堂培训向实地培训的转变，只需要在手机上输入信息，便可以对销售团队进行培训，而培训反馈信息还可以极其快捷地发送给培训部门。

　　至于商店数据检查功能，目前主要是提供给级别较高的管理人员使用。以往，庞大的销售团队很难得到有效的管理、控制，同时执行情况以及信息的真实性也难以得到保证。而借助商店数据检查功能，营销管理人员可以随时到商店检查销售人员的工作，将获得的数据通过手机输入公司后台管理系统。市场数据的及时反馈，大大提高了企业市场决策的准确性和及时性。

　　“快销通”上线应用后，得到了众多企业的高度评价。广州高露洁棕榄有限公司销售系统经理何世杨认为，“快销通”给销售管理模式带来了“革命性的影响”：一是简化了工作程序，信息反馈效率提升了80%以上；二是提高了销售执行能力，实时部署任务和培训，使得人力成本节省了10%以上，执行效率大大提高；三是缩短了报告周期，报告反馈的周期由原来的一个月缩短为一天，并且数据的准确率接近100%；四是实现了信息共享，而销售管理信息的全球共享，使得信息资源利用的价值不可估量。正因为如此，高露洁棕榄有限公司高层对这一项目寄予了很高的期望，称其为销售管理模式的创新，并希望未来在全球市场上推广这一模式。

快消品销售工作计划6

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4）在地区市建立销售，服务网点。

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的.目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5）销售目标

　　销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

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