工作计划
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始制定一个计划。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编整理的工作计划7篇，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
20xx汽车销售人员下半年个人工作计划
总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的'担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领
好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。篇三：20xx汽车4s店销售工作计划
工作计划 篇2
一、工作目标
全年计划共接待游客260万人次，实现旅游收入9.8亿元。
二、工作重点
一是抓好塔卧红色旅游开发建设。认真落实县委主要领导对塔卧红色旅游工作的指示精神，配合各相关单位做好革命根据地旧址周边环境的整治工作，创造塔卧良好的旅游环境，努力将塔卧建设成绿色、平安的红色旅游目的地。配合其他部门做好烈士陵园的扩建工作。完成纪念园及文物保护规划的'对外公开招标及项目建设征地拆迁工作。跟踪落实二期项目资金并争取五一前开工建设。
二是做好李昌骨灰归乡安葬活动。于清明前完成塔卧红色旅游景点之一的李昌同志陵墓修建工作，成功举办李昌骨灰回归家乡安葬系列活动。
三是加强旅游行业管理。对漂流船工、宾馆业主、服务人员等旅游从业人员开展行业综合培训，切实提高旅游服务质量。对旅游企业搞好安全生产培训，开展安全生产检查，督促企业出台安全生产工作制度，落实安全生产工作措施，消除各种安全隐患，杜绝旅游安全事故。突出环境整治工作，规范旅行社服务网点的从业行为，依法保护旅游者的合法权益，购买手持机，加强对黑导，野导的管理，争取五一前成立芙蓉镇旅游质监所。加强旅游服务质量监督，及时处理各种旅游投诉事件，力争实现旅游零投诉。推进三星级宾馆创建，提高旅游接待档次。20xx年为涉旅行业建立学习和交流平台，按相关规定要求组织成立酒店业协会。
四是积极申报立项。重点围绕武陵山片区旅游开发申报五星级宾馆项目，对红色塔卧二期项目资金1370万元进行跟踪。围绕老司城遗址开园申报资金达200万元的游客接待中心、景区标牌、星级厕所等旅游配套设施建设项目。
五是抓好4A级景区管理。在芙蓉镇和猛洞河漂流景区严格按照国家4A级旅游景区标准抓好景区的日常管理，高度重视抓好硬件建设的同时要抓好软件建设。加强制度建设，提高服务质量，提升景区形象。
六是加强旅游宣传营销。拓展产业功能，创新产品建设，丰富旅游供给，完善我县旅游产业链，促进我县旅游商品发展，提升旅游产业综合效益，推动旅游产业快速发展，积极组团参加4月份在贵阳举办的国内旅游交易会。
七是加强旅游基础设施建设。围绕“打造旅游目的地，建设生态宜居城市”要求，20xx年力争一家四星级宾馆动工，并争取不二门乡村大酒店早日复工。
工作计划 篇3
工会自身建设的首要任务是加强理论学习，学会运用科学的理论来指导工会工作的实践。其次是适应公司的改革发展，注重提高各级工会干部的三个能力：即学习创新能力、沟通参谋能力、解疑排难能力。
在新的挑战和机遇面前，工会始终要坚持党的领导，把每一项工作与公司党政中心工作的.部署结合起来，当好党政的参谋与助手，发挥桥梁纽带作用，密切联系群众，认清形势，振奋精神，为公司新一年腾飞作出应有的贡献。
工作计划 篇4
一、指导思想：
本学年，我校教科室工作将立足教改精神和学校的中心工作，以推进素质教育和新课程改革为研究重点，坚持一个中心，即教育科研与课堂教学紧密结合。实施两项策略，即在实践中研究，用实践的方法研究。做到三个服务，即为学校的发展服务，使教育科研工作成为营造学校特色的新的闪光点；为教师成长服务，使科研工作成为提升教师素质的新的支撑点；为教育教学质量的提高服务，使教育科研成为提高教学效率的新的增长点。形成四个观念，问题即课题，教师即研究者，教学即研究，课堂即实验室。努力推进教育科研工作又快又好发展，使学校教科研“源于教学，高于教学，指导教学”，努力促进我校教育教学质量的提高，努力实现教育科研工作的新突破，努力研究践行“建构式生态课堂”模式，打造优质课堂、高效课堂，不断促使学校向高品位有特色发展。
二、工作目标：
1.大力加强教学常规进一步制度化、规范化和科学化。
2.以校本培训和活动着手点，促进教师专业化发展，关注青年教师的二次发展和提高。
3.深入开展教研组、备课组的专题、主题研究，提高校本研修一体化进程，推进教科研内涵发展。
4.以制度求规范，以落实促规范，实现管理再上新台阶；以科研导教学，以教学促科研，实现新课程有新突破。
5.主动做好教师教学案例、叙事的征集、筛选和推荐工作，激活广大教师撰写热情，增加获奖人次，提高获奖档次。
6.进一步落实县教科室和学校校长室精神，努力打造县级优秀教科室。
7.研究、推行“建构式生态课堂”模式，打造优质课堂、高效课堂。
三、主要工作及措施：
1.加强理论学习，提高思想理论修养，促进教育科研。
没有科学理论和方法的指导，就没有教育实践的创新和发展，也谈不上教育科研的科学有效。作为教育科研第一线的实践者，尤其需要提高理论修养，才能避免实践的盲目性和研究的低层次、低效率。因此，将继续认真组织教师广泛深入地学习现代教育理论，普及教育科研理论和方法。教科室将收集、汇编有关宣传新课程的教育理念和教育科研的理论以及好文章、好材料提供给各位一线教师，为广大教师提供第一手鲜活资料并承办校级期刊《教育资讯》。
2.强化细化管理，健全和完善教科研制度，向管理要质量，向管理要发展。
教科室将在学校领导的关心领导和上级主管部门的悉心指导下，借鉴外校先进经验，依靠民主科学的管理，制订《沟陡中学教育科研管理条例》、《沟陡中学教科研课题管理办法》、《教科研工作积分细则》、《沟陡中学青年骨干教师培养、“青蓝”工程培养制度》等一系列制度，为提高各教师搞科研的积极性，使教科研落实到教师日常教学工作中去，营造出人人从事教科研的优良氛围，进一步提升教师教育教学能力，丰富学校办学内涵，打造学校品牌特色。
3.完善校本教研，坚持“研训一体”，实现“教”“学”“研”三者同期互动。
本学期，教科室将逐步完善教科研活动机制，监管各教研组要围绕本组既定研究专题和主题，有重点地开展集体备课、磨课、听课、赛课、评课，反思、总结活动。充分发挥宣传导向、政策导向、奖励导向等功能，树立教师的科研先行观念，向科研要质量的观念，树立以参与教科研为荣，只教书不反思为耻，树立以撰写教育故事、教学反思为荣，拷贝教育故事、教学反思为耻的荣辱观，营造一个“我教我学，我教我思，我教我写”良好的教科研氛围。深入研究“建构式生态课堂”模式，走有效、高效课堂之路。
教研组研究的问题要来源于教育教学中的问题，以问题引导学习，促进研究。各教研组长要加强学科教学问题的研究和梳理，使问题形成课题，课题形成系列，围绕着课题去研究，围绕着问题解决去学习，真正实现“教”“学”“研”三者的同期互动，学有目的，研有成效，把研究的成果及时反馈到课堂，指导到学生身上，不断提升教学的品位，促进教师专业发展。
校本教研活动的开展本着“从教学实践中来，到教学实践中去，为教学实践服务”的宗旨，实实在在地研究问题，实实在在地付诸实践。各教研组要进一步聚焦课堂，围绕提高课堂教学效率，研究课堂、研究教材、研究教法、研究学生、研究学法，通过研究，提高备课质量，提高上课水平，提高课堂效率，减轻学生负担，提高学生成绩。
4.努力构建以“教师自我反思、集体同伴互助、研究人员专业引领”为核心的校本教研新体系。
自我反思——校本教研的前提条件和最高境界。教学反思的`内容包括教学个案、案例分析、教学故事、教学分析、教后反思等。其中对教学中的教学小现象和真问题的研究是最主要、最有效、最实用的。我们所说的教学反思不是对以前工作的简要回顾，它带有研究的性质，是用先进的理念审视已发生的教学实践和教学现象，备课组要建立教师教学反思录，教科室将对优秀教学反思评选和搜集，并汇编入《沟陡中学教育资讯》。
同伴互助——校本教研的重要组织形式。同伴互助可以实现教师的主动交流与合作，资源共享，使每个教师都获得单独研究所得不到的东西“同伴互助不能局限于集体备课和相互评课，而应侧重把推进新课程中遇到的一个人不能解决的实际问题、困难和困惑变成研究课题来共同研究，形成一种在研究状态下的工作方式，在问题解决的过程中实现教师的专业成长。特别是通过集体研究，可以实现相互促进，相互影响，共同成长之目的，培养一支优秀教师群体。可以探索跨学科、跨角色的校本教研之路，打开思维的视角，从多角度、多层次开展反思活动，加大反思的广度、深度和力度。要逐步实现从教师个人反思向教师群体反思的过渡。
专业引领——提高校本教研水平的重要保障。专业引领，实质是理论对实践的指导。专业引领可以是专家、学者的讲学指导，但更多的、更直接的是骨干教师(学科带头人、教坛新秀、名师)的参与，学校行政领导的理论讲座与指导，网络资源或专业学术刊物的引领，以及先期进入教学科研的教师的经验和教训。这对青年教师起着无法估量的引领和促进作用。在条件许可的情况下，教科室将协调组建一个跨学科、跨年级的青年教师读书学习会，为他们的专业快速发展搭桥铺路，让他们在教科研方面走得更稳、看得更远、想得更深。
5.不断践行“建构式生态课堂”模式，提高教育教学效益。
6.进一步完善教科研课题研究资料建设，发动全体教师，在实践中反思，在反思中积极撰写新的论文、案例、叙事和课题。
工作计划 篇5
一、指导思想：
本学期继续以新课程标准的思想为指针，依据本校工作要点。以学校工作计划为指导，针对我校实际，弘扬我校美术高考特色教学品牌，全面贯彻“三生”课堂教学理念，倡导和谐人文科学自然的教育教学理念，遵循学生身心健康发展规律，提高学生的审美能力，创新能力，积极配合市做好全省全市美术教研工作。日常工作中，要认真总结新课程改革实施过程中形成的经验，加强对本学科教师的素质培养，做好课题研究工作，积极开展课堂教学研讨活动，全面提高课堂教学质量与效益。
二、本学期任务目标：
1、 加强理论学习，树立新教学理念，明确美术课课程改革方向，全面贯彻“三生”课堂教学改革。
2、积极开展各项美术教研活动.提高每位教师的职业素养和专业基本功，做到互帮互助，群策群力，为我校美术高考艺术特色而努力。
3、加强学生的专业培训，针对不同基础的学生进行分组训练，努力挖掘每一个学生的潜能。
4、督促全组老师进行正常的教学工作，做到按表上课，使美术课堂教学落到实处。
5、通过听课、评课活动，促使老师备好、上好每一堂课，提高教学艺术水平。
6、争取20xx届美术高考专业考试取得更加辉煌的成绩。
三、主要措施：
1、完善专业培训教程，落实具体要求。推出以理论学习、案例分析、教学反思、经验交流、听课、说课、评课、教学咨询与指导等校本研究的基本形式，促进教师的专业成长和发展。
2、强化集体备课活动，每次活动认真研究教材、教参，确定集体备课的'教学内容、重点、难点，讨论教学疑点，谈教学设想。
3、开展校本教学活动课程。
4、继续开展美术课教学的研究，本组所有教师根据自己实情总结经验，撰写教育教学心得体会，反思，积极投稿参加各级论文评比。
5、积极做好20xx年校园文化艺术节的筹备和布展工作。
6、加强美术特长生的培训， ，组织参加各类竞赛并争取获得好成绩。
四、具体工作：
九月份
1、制定教研组工作计划;各备课组美术教学计划。
2、进行课堂教学常规检查和“星城杯”教师素质大赛的报名和准备工作。
3、高一、高二年级开始进行美术专业培训。
十月份
1、检查教案和教学反思和听课笔记。
2、周水昂老师赛课。
3、高一年级专业课调研。
4、高三年级美术专业学生回校模考。
十一月份
1、常规月查。
2、高二年级专业课调研。
3、高三年级美术专业学生回校第2次模考。
十二月份
1、举办校园文化艺术节书法绘画照片展。
2、常规月查。
3、高三年级美术专业学生回校第3次模考。
元月份
1、组织高三美术专业学生参加省美术联考。
2、撰写工作总结。
3、检查教案和教学反思和听课笔记。
4、各年级进行美术考查。
工作计划 篇6
基本情况：
高三年级现有25个教学班，其中两个理科实验班，一个文科实验班;16个正式理科班，6个正式文科班,共1496人，蓝印生多，体育特长生多，班容量大，给管理带来一定难度，
高三年级组工作计划。全年级现有教师86人，高级教师38人，中级教师32人，其余均为近几年大学毕业的青年教师。
指导思想：
在我校“以人为本，为学生终生发展奠基”的办学理念和“双成双乐”指导方针的指导下，狠抓“两头两边缘”即抓尖促名牌、抓差保稳定，抓两边缘即狠抓重点大学边缘生和本科边缘生。争取名牌、重点、本科上线都有新的的突破，创造新的辉煌。
重点工作：
一、 教学方面
１. 加强理论学习，瞄准新课改方向，把握好高考复习的方向
我们这一届学生是新课改的第一届，没有经验可循，所以必须要加强理论学习，勇于实践，要求各备课组要及时到天津去参加市教研室组织的教研活动，要求教师利用好学校为老师订阅的教学杂志，研究新教材，理解新课标，瞄准新课改的方向，把握好高考复习方向。
２. 关注青年教师成长做好老带新工作
今年我们年级有12名青年教师被带上高三，他们工作热情高涨，干劲十足，他们接受新事物快，容易和学生打成一片，但是他们缺乏毕业班的教学经验和管理经验。为促进新教师成长，我们要求各备课组做好老带新结对子工作，积极为老教师和新教师搭好桥。老教师不论在备课、授课、处理工作、辅导等方面都要对新教师进行指导，具体做法：① 定期交流，互相听课、评课。②新教师先听课后上课③帮助新教师解决问题。对年轻教师要求他们虚心向老教师请教，要抢着干活，精心备课，要做到先听课后讲课。
２.加强教研，统一备课
我们要求各备课组一定要强化备课组活动，真正做到统一备课，备课组活动做到固定时间、固定地点、固定主体发言人，集思广益，共同研究大纲、分析教材的重点难点，探讨教法。真正做到例题，练习，作业三统一。要求备课组长充分利用集体备课培养新教师，
３.加强教师思想工作，强化年级凝聚力，努力培养一支能打，敢拼、勇于奉献的教师队伍
高三年级教师队伍主要是20xx届毕业班下来的老师，再通过这两年调整组成的，这支队伍正在发扬20xx届的光荣传统，他们爱岗敬业，对工作精益求精，开学第一周，各班要召开主题班会，强化常规管理，力争为开学奠定一个良好的开局，我们今后将继续发扬这种作风，不断增强年级凝聚力，努力培养一支能打，敢拼、勇于奉献的教师队伍
4．强化分层次留作业，提高作业、练习的针对性和实效性
高考临近，学生学习成绩参差不齐，我们要求教师留作业时要有选做题，基础差的学生难题可以不做，要让他们腾出时间抓基础，这样才有利于他们成绩的提高。为了使教学更具有针对性，我们要求教师狠抓基础，授课、留作业都要照顾到大多数同学，作业分层次，练习分层次，以加强教学的针对性和实效性。
5．加强学法指导，促进学法交流
今年高三总复习教学任务非常重,我们要求教师多给学生更具体的学法指导,以使学生适应目前的这种形势,我们要求开学第一节课要上学法指导课，要求教师们要充分利用好多媒体,提高课堂容量和效率,在的教学中要寓学法指导于课堂教学之中，帮助学生提高复习效率。
6．狠抓实验班教学提高尖子生水平
为贯彻学校开设实验班的意图，争取明年高考名牌大学上线有新的.突破，我们要求实验班可以打破平常教学进度，实验班的教学内容可以加宽，加深，在学法上给予更具体的指导，鼓励超前学习，深入挖掘学习潜能，不断提高他们的竞争实力。开学初我们计划分文理分别召开实验班工作会议。由实验班的班主任和认课教师进行交流。在培养尖子生上要达成共识，形成合力。
7．狠抓学困生转化工作
我们要求各班要确定好具体需要帮助的同学，然后要求老师们多找他们谈心，在学法上给予具体的指导，在学习习惯上给予及时的监督。教学中多给他们创造成功的机会和体验，让他们也有成功的体验。
8.做好问卷调查，做好反馈工作
问卷调查工作对了解教育教学情况非常重要，我们计划本学期问卷调查和座谈会各搞一次，认真分析学生反映的情况，及时进行情况反馈。
9.认真做好考试情况分析工作
进入高三，首先有我们年级组织的月考（第三周），然后又有2次XX市十二校联考，我们要求各备课组、各班班主任要认真分析考试情况，查找存在的问题（教师存在问题、学生存在问题）制定整改措施。年级领导小组要加强存在问题的分析，对存在问题的学科和班级要多给以帮助和支持。根据今年高考的新特点，我们利用每周日下午，进行文综、理综训练。
10．做好考前心理指导和答题技巧指导
每年高考都有学生由于紧张发挥不出真实水平，有的同学会做的题得不分来，更有涂错卡、漏掉反面的题没做等情况，为此我们在考前将利用班会对学生进行缓解压力方法指导，考前我们专门组织“考试答题技巧和注意事项”的讲座，力争将上面的问题减小到最低限度。
工作计划 篇7
一、指导思想
按照学校校本教研的实施方案和学科组教研专题，运用新的课程理念，关注课堂，关注学生，努力培养学生学习提出问题，分析问题，解决问题的能力，提高课堂教学效率。
二、工作重点
1、制度校本教研计划，做好校本专题研究的研究工作。
2．积极开展参与各项教研活动，不断提高教研水平。
3. 积极关注课堂教学，捕捉教学中的新问题，提高校本教研中问题的针对性与实用性。
4．进行专题实验教学，尝试运用校本教研的经验，备好课，上好课，加强教学反思，写好案例分析，及时总结经验。
5、指导新教师的课堂公开教学。
三、具体工作要点
1、学习理论知识（课程标准，新课程优秀教学设计与案例 个性化备课经验）等教育教学刊物，努力提高提高自己的'业务水平
2、结合校本教研专题，关注课堂教学，捕捉教学中的有价值的问题，认真做好问题单的记录与交流。
3、边学习、边讨论，边研究，边运用，积极参与各学科的教学公开及评课工作，汲取经验，并运用教研组的集体智慧的结晶来指导自己的教学。
4、积极参与微信群的讨论工作。
5、积极撰写教学反思，及时把握课堂教学方向。
6、指导新教师的公开教学，与新教师一起成长
6、认真撰写教学论文，充分运用本学期校本教研究的理论知识与教学实践，进行及时的总结。
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