工作计划
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候认真思考计划该如何写了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编帮大家整理的工作计划7篇，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
一、回首去岁，成绩少许亦可喜
200x年，医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合”时代：一方面，各路资本涌入医药零售市场，一批药店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业；另一方面，随着GSP认证工作在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进，又一大批的单体小药店在一夜之间关门倒闭或转向经营。
200x年，以新药推广为主要任务的终端部，在公司指导和悉心关怀下，同样是历经风雨，终见彩虹：
1、打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的财务基础的`“坚冰”，理顺了部门的财务管理；
2、回收了大量的具有安全隐患的应收账款，压缩了部门的整体应收款；
3、整体地提高了员工的工资福利待遇。稳定了员工的思想，增强了员工的营销战斗力；
4、新药销售回款1016万，实现了部门盈利（毛利152万，纯利100万），扭转了20xx年度部门亏损30万元的“负债局面”；
5、新开发普药配送客户45家，为公司新增普药回款860万
二、业绩成功源于基础扎实
终端部之所以能扭亏为盈，这个成绩离不开终端部以“十项注重”为原则，在方方面面所打下的扎实基础：
首先，注重部门的基础管理工作，实行“每天每周每月”三级跳的管理模式，每天晨会、每天小结；每周例会、每周讨论；每月总结、每月清算，及时发现、分析并解决业务问题，确保了部门日常工作紧张而有序地进行。
其次，注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。规范了业务操作流程，实现了工作上的“计划---执行---监管”回路闭合。
第三，注重精简部门的操作品种。3月初，部门原有大小各类品种共50余个，通过筛选、转移，最后确定16个品规为部门常规供货品种，基本做到了“做一个，起效一个”，以适销对路的品种赢得了客户的青睐。
第四，注重完善零售终端客户网络。部门现有终端客户户头330个，其中连锁店26家，单店304家，门店累计700多家，终端网络拥有率达70%以上。
第五，注重应收账款的缩减，特别是降低了现款结算品种的应收款，没有以高额应收款作为高额回款的代价。
第六，注重从“上品规”中寻找“上量”的突破口，把品规尽量做齐全，不只是捡好卖的成熟品种来“送货”。
第七，注重促销手段和营销方式的更新，真正做好新品种的推广宣传工作，做真正的业务员，不做简单的送货员。
第八，注重减少送货数量增加送货批次，努力提高产品的流通和周转速度，一方面保证客户货源充足，另一方面避免了积压，和货款安全隐患。
第九，注重适时完善业务考核体系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了员工的工作激情和积极性。
第十，注重营造“务实、扎实、老实；少说空话、多做实事”的办事作风，杜绝了年轻人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不来的不端正的心态。
工作计划 篇2
一、每月召开一次治保调解会议。
二、组建日防、夜防社区义务治安巡逻队,确保社区治安的稳定。
三、及时了解、掌握居民情况,做好居民的.信访接待工作。
四、抓好民间纠纷的调解工作,发现问题及时处理,力争不把矛盾上交。
五、每季开展一次安全防范和法制教育活动，提高居民自我防范意识。
六、对居民经常进行防火、防盗等“四防”知识的宣传，做到群防、群治，坚决消除不安全隐患。
工作计划 篇3
工作目标
一、理顺处内工作秩序，调动全处人员的积极性，共同搞好工作。
我将在主管领导的支持下，明确职责分好工，使大家各司其职，各得其所，在各自的工作岗位上，发挥聪明才智。
二、继续打通课题申报渠道和“关节”。
在打通市社科规划办、市教委、市科委发展中心、市教科院等课题申报渠道的'基础，争取在2～3年内打开与市自然科学基金办、市农委等系统的课题申报渠道。
三、理顺“三农”服务工作。
科研处作为学院“三农”服务中心的挂靠单位和办事机构，要明确工作思路，在整合资源上下功夫。我将带领三农服务科的同志协调好各方面的关系，调动各处室、各系部的力量，积极为郊区服务，使学院在郊区的声望不断得到提高。
四、做好学报工作。
学报工作具有一定的基础，但目前我们在办刊思路和办刊方向上与上级主管部门和学报界的主流方向还存在一定的差距，如果我能担任科研处处长，我将带领学报编辑部的同志积极探索，寻求一种适合我院学报发展的道路。
工作计划 篇4
一、学情分析：
三四五年级学生学习主动性强，但缺乏韧性，需要教师时时鞭策，上课纪律不同班级而不同，掌握知识的速度快，思维活跃，大部分学生养成了良好的学习习惯与练琴习惯，能轻开琴盖轻关琴盖，走时座椅能摆放整齐，学习方法能按照老师的要求来，逐步熟悉了五线谱熟悉了钢琴上的键，学习兴趣逐渐上升，有的同学能够举一反三。 本学期继续加强学风建设，培养良好的行为习惯，加强上课纪律，爱琴爱公物教育，每节钢琴课都要讲爱护钢琴，轻开轻关座椅摆放整齐，这是每节课练琴之前必须穿插的内容，形成良好的习惯。教学内容从浅入深，逐步懂每个音符每个节奏然后到一个小乐曲，从不懂到懂这就是一个兴趣升华的过程。
二、教材分析：
初学钢琴的孩子，选用钢琴约翰汤普森的《简易钢琴教程》，本书为学生提供了一种最容易最不费力的学习钢琴的方法。第一册涵盖的音域有意识地做了限制。只介绍中央C以上的五个音，时值也从全音符到四分音符为止，不在扩展，这样就有可能包括许多以复兴形式出现的曲例。第一册课本都保持各自的完整性，都有各自的书写练习、识谱练习和复习曲目，以后各册中还增加了技巧练习。本书包括：钢琴键盘指出中央C、乐谱上的中央C、全音符的中央C在高音谱表上《请弹吧》、全音符的中央C在低音谱表上《请弹吧》、二分音符的中央C《爷爷的大钟》、四分音符的中央C《莫卡辛软皮鞋舞》、新学的
音高音谱表上的D音《火车》、新学的音低音谱表上的B音《海军工兵》、二四拍子《小矮人进行曲》、三四拍子与附点二分音符《小矮人舞曲》、新学的音高音谱表上的E音《玛丽有只小羔羊》、新学的音低音谱表上的A音《伞兵》、复习《越过山坡》、复习《雷格泰姆舞》新学的音低音谱表上的G音《排钟》、《滑稽面孔》、《老麦克唐纳》、《拔河》、新学的音高音谱表上的F音《教堂管风琴》、《扬基歌》、《把我带回弗吉尼故乡》、《摘棉花的老人》、《“自新大陆”交响曲》、《军号响》、复习《划呀划》、复习《有谁知道我的忧愁》（黑人灵歌）、新学的音低音谱表上的F音《乘黄包车》、复习《班卓琴手》斯蒂芬·福斯特、复习《公主圆舞曲》
三、教学目标：
1、做文明学生，爱护公物，爱惜钢琴，轻开轻关琴盖，座椅摆放整齐。
2、培养学生对钢琴的初步兴趣，在学习中学会独立思考。
3、能正确坐姿和正确手型去练习每个小乐曲。
4、通过学习能达到自己识谱弹琴的能力，做到举一反三。
四、重点难点：
1、掌握正确的坐姿和手型，养成良好的行为习惯。
2、本册书全部用断奏来弹，掌握断奏的演奏方法。
3、能够正确迅速说出五线谱上的'音，包括高音谱号和低音符号。
4、每个音符的时值能正确打出拍子。
五、教学时间安排：
1课时、认识钢琴和五线谱，学会正确的坐姿和手型，能弹出中央C 2课时：钢琴键盘指出中央C、乐谱上的中央C、全音符的中央C在高音谱表上《请弹吧》、全音符的中央C在低音谱表上《请弹吧》 3课时：二分音符的中央C《爷爷的大钟》、四分音符的中央C《莫卡辛软皮鞋舞》
4课时：新学的音高音谱表上的D音《火车》、新学的音低音谱表上的B音《海军工兵》
5课时：二四拍子《小矮人进行曲》、三四拍子与附点二分音符《小矮人舞曲》着重讲解附点二分音符。
6课时：学习《越过山坡》和《雷格泰姆舞》
7课时：学习《排钟》双手对位。
8课时：学习《滑稽面孔》、《老麦克唐纳》，双手对位。
9课时：《拔河》、新学的音高音谱表上的F音《教堂管风琴》 10课时：学习四分休止符，新学《扬基歌》
11课时：《把我带回弗吉尼故乡》、《摘棉花的老人》
12课时：学习《“自新大陆”交响曲》知道作者是德沃夏克 13课时：学习《军号响》、《划呀划》
14课时；《有谁知道我的忧愁》（黑人灵歌）
15课时：新学的音低音谱表上的F音《乘黄包车》、《班卓琴手》斯蒂芬·福斯特、《公主圆舞曲》
工作计划 篇5
新的学期开始了，在这一学期中，我们音乐教研组工作紧紧围绕校领导提出的新要求和新课程规范动身，以激发同学的音乐兴趣，提高同学的审美情趣来开展。
一、组织学习，制订计划
开学初，组织全组音乐老师进行学习，一起研讨。全体成员认真钻研新课程规范和新教材，根据本学期各册知识体系，注重知识与知识`单元与单元之间的联系和教材的应用性制定了计划。并且确定了本学期的教研重点为“以音乐活动激发同学学习兴趣”
二、认真备课，优化课堂
每个音乐教师做到认真分析教材，分课时备课，突出重难点和解决方法。在课堂教学中，根据各年级段的特点，认真上好每一堂课。
由于低年级同学课间贪玩好动，要做到让小朋友们听音乐进课堂弹奏简单又好听的律动乐曲或发声练习曲，让同学唱起来、跳起来，使同学的注意力较快地回到课堂中。低年级的音乐课应是内容丰富、充溢情趣的，教师要做到语言优美，引导同学展开丰富的想象，会用自身的肢体语言表达歌曲的内容和情感，让他们充沛感受音乐带来的乐趣。
中高年级在注重歌唱教学的同时，突出欣赏教学。由于受生活经历、文化素质、欣赏情趣、艺术修养的制约，教学时要做到循序渐进、层层深入，让同学对音乐有一个感悟的过程，体会思想情感，从音乐中悟出道理，从而提高同学音乐欣赏的能力、兴趣，并能够渗透德育教育，提高同学对真善美与假丑恶的'区分能力。在整个课堂音乐教学中，还充沛利用现代化教学手段辅助教学，引发同学的学习兴趣，突破教学难点。
每个老师都努力做到课前有修改、课后有反思。
姚x彤、方x云两位老师将在专科组的“每周一课”中献课。三、积极开展兴趣活动，举办各种竞赛。
在这一学期中，教研组将以培养艺术修养，发展同学的发明思维为目标，开展课外活动，积极组织并参与每一次学校要求的活动。并且从参与活动的人员中发掘人才。让每个同学都能发现并发挥自身的特长。
1、常规训练具体工作和时间布置：
鼓号队：方x云、x轶每周一、三上午训练
合唱队：郑x子、雷x每周二、五上午训练
舞蹈队：姚x彤、雷x每周二、四上午训练
指挥队：姚x彤每周一上午训练
2、特色活动和竞赛时间布置：
九月：9月29日，合唱队、舞蹈队将组队参与“成都市国际青年艺术节”。
十月：A城“超级童星”舞蹈竞赛复赛。
十一月：A城“超级童星”舞蹈竞赛决赛和颁奖典礼。
竞赛将丰富同学们的业余文化生活，为他们搭建了展示艺术风采的平台，同学们在活动中得到锻炼，在活动中健康地生长。
在本期音乐教学工作中，我们音乐教研组将不时改进音乐教学方法，丰富课外活动的形式和内容，在有效完成教学任务的同时，提高同学的音乐素质，使我校的音乐教学工作上一个新的台阶。
工作计划 篇6
回顾20xx年上半年的工作，护理部在医院领导班子的领导和关心下，围绕“优质护理示范活动”的深入开展，结合护理部的工作计划和目标，积极开展工作。现将主要工作总结如下：
一、积极完成医院布置的各项工作
护理部作为职能部门，能较好地做好上传下达、下传上递工作, 圆满完成了上级指令性任务。
二、强化法律意识,严格制度落实，保障护理安全
1 增强护理人员的法律意识、防范风险意识，组织全员护士认真学习《医院感染管理办法》、《一次性医疗废物处理条例》等相关法律法规，以提高护理人员的法律意识，依法从护，保护病人及护士的自身合法权力。
2 严格核心制度的落实，重点在查对制度、执行医嘱制度、交接班制度、护理质量缺陷登记报告制度、分级护理制度五项核心制度的执行上下功夫,护理部深入科室严格考核,现场抽查，掌握制度落实情况，认真落实护理质量缺陷登记报告制度，紧密联系工作实际，科室每月进行讨论，提出整改措施。
三、继续狠抓护理质量，提高临床护理质量
1、完善了护理缺陷上报制度，使护理工作做到有章可循，有据可依。各种会议都如期按时进行召开，通过规范管理，使科室护士长明白了该如何干，干什么。
2、根据《护理质量检查表》的检查标准。护理部每月一次按照质量标准对各科室进行检查、打分，每月组织召开护理质控及护理安全会议进行通报、讨论，对检查过程中经常发生的突出问题进行分析，提出整改措施并督促落实，促进护理质量的持续改进。基础护理合格率≥95%，一级护理合格率≥90%，护理文书书写合格率≥90%，急救物品完好率100%，常规器械消毒灭菌合格率100%，年褥疮发生次数为0。
3、半年来护理查房及护士长夜查房共计30余次。对检查中发现的问题要求科室及时整改，同时护理部每月对夜查房进行反馈，通过一系列活动的开展，使护理问题得到了及时发现，及时整改，确保了护理安全及无重大护理缺陷的发生。
4、进一步落实责任制整体护理，深化优质护理的内涵，抓好危重病人管理和基础护理的落实，注重加强对危重病人的护理，要求每一个护士对一级和危重病人掌握12知道：床号、姓名、年龄、诊断、病情、治疗、检查、护理、饮食、心理、卧位、
病情变化，要求护士长掌握每个病人的`病情和心理状况，对危重病人及时进行护理指导，，以保证危重病人的抢救护理工作到位，提高了抢救成功率。做到预防为主，事前控制，确保关心病人到位，了解病人身心状况和病情变化到位，危重和自理困难病人基础护理到位；与病人的沟通、咨询和护理指导到位。
5、进一步规范了护理文书的书写，从细节上抓起,加强对每份护理文件书写采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度,每月进行护理记录缺陷分析与改进，发现问题及时纠正，使护士的书写水平不断提高，以确保病案资料科学、完整、真实。
四、针对不同层次进行护士培养，全面提高护理人员素质
1.继续开展优质护理，健康教育，每月对住院病人发放满意度调查表及出院病人回访，满意度调查结果均在98%以上，并对满意度调查中存在的问题及时进行整改。每季度召开病人座谈会一次，征求病人意见，对病人提出的要求给与尽量满足。
2、全面提高护士素质，护理部及科室上半年对各级护士进行了培训，有计划、有组织地落实护理人员理论和操作培训。提高了护士护理技术操作水平，培训率100%，合格率100%。
科室内每周安排相关业务理论学习，护理部进行抽查、提问每月一次，鼓励自学、函大学习。
五、以“病人为中心”，深入开展人性化服务
1、开展服务理念教育，强化一个转变，即服务理念的转变：对病人服务实行责任包干，倡导主动服务病人的理念，变“满意服务”为“感动服务”。倡导多主动换位思考，从病人的衣、食、住、行、治方面提供舒适与安全的照顾。责任护士做病人的贴心人，每天利用为病人做治疗后的空闲时间亲切的与病人交谈，为他们传授疾病康复知识，送去亲人般的安慰。在各科室间开展“优质服务，从我做起”。
2、对护理人员进行人文化教育，提高人文素养，同时提高了护士福利待遇，提高了夜班费。增加护士的满意度，提高工作积极性，以便更好地为病人服务。
六、纪念“5.12”护士节，开展丰富多彩的庆祝活动
为了庆祝5.12国际护士103周年，，弘扬“南丁格尔”精神，围绕今年护士节的主题，护理部组织全院护士举办了一次护理技能大比武的庆祝活动，进行了护理技术操作比赛，分别产生了一等奖、二等奖、三等奖。在五月八、九日分别举行了全院护士理论知识竞赛及操作比赛,并实施了综合考核末位淘汰制,体现了公平、公正、与时俱进、对病人负责的工作风貌。
工作中存在的问题：
1、护理管理者的业务及管理水平需再提高，其管理创新意识欠佳。
2、护理人员积极进取精神还未充分调动起来，只是被动做事，缺乏评判性思维。
3、基础护理不到位,个别班次新入病人卫生处置不及时,卧位不舒服。
4、护理操作前后沟通不到位,沟通缺乏技巧,健康教育不深入,缺乏动态连续性。
5、护理文件书写有漏项、漏记,内容缺乏连续性等缺陷。
6、护理人员的整体工作能力有待提高。
7、流程和问题管理工作不到位。
8、护理人员培训计划有待进一步优化。
9、缺乏一支优秀的带教老师队伍，有待进一步培训、提高。
结合全年工作计划，上半年总结及存在问题，在下半年中重点做好以下几方面工作：
1、加强护士长管理能力的培养，通过院内与院外学习相结合，全面提升护 士长的管理能力。
2、加大护士的继续教育，继续实行在岗培训和多渠道学历培训相结合，鼓励护理人员自学。根据情况让护理人员参加了省内外护理业务和管理培训，为医院注入先进的护理管理理念，推动我院护理理论和技术的创新。
3、注重培养高学历年轻骨干护士，有意识的培养第二梯队，苦练基本功,加
强护理理论及技术操作培训，护理部通过提问、抽查考核等形式，培养他们观察问题和处理问题的能力。
4、在强化三基培训的同时，强化急救意识，提高抢救水平，对低年资护士专门进行了急救知识技能的强化培训考核，提高全院护理人员的整体急救水平，进一步提升护理服务品质。
5、做好新护士的岗前培训，使其尽快适应角色的转换。
6、 进一步规范病房管理，建立以人为本的住院环境，好的环境需要有好的 管理，护理部加大对病区管理的检查力度，使全院病区管理质量同步提高。
7、通过排班模式的改变、质控模式的改革，工作流程的优化，专科护理的 建设，护士分层次使用，深化优质护理内涵。
工作计划 篇7
一、切实加强对学校安全保卫工作的领导
１、调整充实学校创安领导小组成员，明确任务和职责，增强做好学校安全保卫工作的责任感。
２、学校要把安全工作列入主要议事日程，当作大事抓紧抓好，领导要树立对事业负责的态度，切实负起“保一方平安”的`政治责任感，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，部门领导主动抓，齐抓共管，形成合力。
３、健全机构，落实制度。今学期在学校创安领导小组的领导下，成立学校中层干部值班队伍，负责空闲时间学校的值班巡逻工作，确保校园安全。
二、认真做好安全防范工作，确保师生生命财产安全
１、今学期我校以“防火、防盗、防溺水事故、防食物中毒”为重点，加强我校重点部位的管理，（如：财务室、电脑室、化学药品室、各试验室、图书室等），认真落实值班、护校、巡逻工作。
２、落实重点部位的技防措施，配齐配足消防器材。防止出现意外事故，及时堵塞漏洞。
３、抓好学校的消防安全工作，坚持“谁主管，谁负责”和“预防为主，防消结合”的原则，规范消防管理措施，增强消防意识。
４、针对学校工作的特点，在重大节假日，大型集会和活动时，学校应制定安全保卫工作预案，使安全保卫工作落到实处。
三、采取有效形式，加大守法和安全宣传教育力度
１、配合学工处加强对全体师生进行守纪，安全教育，增强法制观念。
２、加强对学生的应急自救逃生教育，制定突发事件应急预案并施实演练。
四、加强学校门卫管理，确保学校安全
１、组织保卫人员进行业务学习，做到依法上岗，认真履行职责。
２、加强对节假日和夜间的治安巡逻，保证学校安全。
３、成立义务消防队并组织培训，使他们懂业务，积极参与到灭火作战的队伍中。
４、门卫执行严格的来客来访和学生迟到早退登记制度，确保学校安定稳定。
五、加强组织外出活动和学校大型集会、集体活动的管理
认真执行申报审批制度，建立责任制，落实责任到人，杜绝擅自外出活动的现象，并严格执行事故报告制度按上级规定的报告发案时间逐级做好报告工作。
六、加强饮食卫生管理，防止食物中毒事故发生
加强对“学生食堂”的监管，从业人员要自觉参加每年一次的体检活动，不卖腐烂、变质食品和隔夜饭菜，学校将采取相应措施，对食品卫生实行逐日检查制度，防止食物中毒事故发生。
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