工作计划

时间：2024-10-06 07:17:01 工作计划我要投稿

工作计划

　　时间过得可真快，从来都不等人，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家收集的工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划

工作计划篇1

　　本学期，我部将认真着手以下工作：

　　认真及时更新学院动态新闻，丰富网站内容，切实提供及时有效的信息。

　　每周发放《任务单》，对每周网站维护任务进行量化。

　　安排专人负责各自的更新栏目。

　　每周定期对新闻更新任务进行评估，检查，发现错误及时纠正，以提高工作质量，保证信息发布的正确性。

　　定期召开会议对近期网站工作进行总结和安排。

　　对于网站维护出现的难题，及时发现、上报、讨论、解决，防止出现长时间更新中止现象的发生。

　　《国防生之家》报纸的编排工作扎实有效进行，保证报纸文字和布局质量。

　　报纸策划准备阶段，安排部内成员对新闻和照片进行搜集、整合、筛选，以便排版。

　　文学稿通过与宣传部合作，协商，由他们收集或者写一些高质量的稿子，为第四版提供资源。

　　报纸的小图标等美化标志，框图，通过与秘书处联系，一起创作，修改，以备使用。

　　报纸后期检查工作，由本部与宣传部共同完成。

　　报纸最终的发布，由网络部与宣传部成员负责发放，若有需要，将与其他部门联系，调遣部分人员配合发放。

　　积极鼓励本部成员积极参加学校学院组织的活动，通过参加锻炼提高网站专业技术水平，并为学院争光。

　　每年的学校科技文化节鼓励部内成员积极参加。

　　学校各学院举办的校级活动积极参与，例如上学期网兜网举办的“团体展示大赛”，可以通过所学技术与拓展，组队参加。

　　将报纸与学院网站相结合，将报纸的pdf版挂放到网站上。

　　每一期《国防生之家》报纸最终定稿后，保留pdf版，通过链接挂放到学院网站上。

　　如有可能，将考虑开辟一处空间，建立主页报纸链接，方便阅读。

　　不断培训提高部内成员的技术能力，为更好地服务学院，维护网站和编辑报纸奠定基础。

　　定期召开会议，对成员新闻更新的.能力水平进行统计调查，及时发现不足，以提高技术水平。

　　每学期经由学院老师同意后，举办培训会，对网站制作、编程技术、ps等知识软件进行系统学习，以便进一步提高部内成员的专业技术。

　　对于学院网站，我有一下几点建议供老师参考：

　　当前我院网站确实与学校其他有些学院的网站在技术水平和外观布局上存在差距，所以可以考虑对网站进行改版。

　　在考虑少花费的基础上，对网站进行改版，可以安排我院有这方面技术能力的同学尝试着设计和编程，创作我们本学院自己的网站。

　　在效果外观第一的条件下，可以通过联系有专业技术的高水平的学生为我院设计制作，这样花费会较高一些。

　　综合考虑，将这一任务交付具备专业水平的同学完成，在质量和可行性方面，都更具参考价值。

工作计划篇2

　　五月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了x月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。

　　打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。

　　逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。

　　不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。

　　把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。

　　失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的x月我能总结以往的'经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。

　　二x月工作计划

　　x月份我的目标任务是18000，分配到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点;

　　1.保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。

　　2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见。

　　3.把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。

　　4.多和同事打打配合电话。

　　x月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。

工作计划篇3

　　一、指导思想：

　　依据《体育与健康课程标准》坚持“健康第一”的指导思想和教育部体卫艺司及省市教育主管部门的文件精神，学生每天在校活动1小时的规定要求，也为了培养学生的运动兴趣，关注学生个性差异，以学生的发展为中心，学校每天下午必须在教师的指导组织下对学生全天开放，提高器材的使用率，使每个学生受益，以开放的形式和科学的`管理促进学校体育工作的健康发展。

　　二、工作目标：

　　1、以坚持培养学生的运动兴趣和爱好为出发点，使其形成坚持锻炼的良好习惯。

　　2、激发学生的自觉自主的锻炼意识，培养其活泼开朗的性格。

　　3、使学生通过锻炼获得基本的运动知识，形成较强的运动技能。

　　4、提高学生的体育和身体素质，调节学习压力，使学生有健康的体魄。

　　三、具体措施：

　　(一) 统一思想，以学生为中心，服务于学生

　　1、从观念上转变学生是被管理者的思想，充分利用教育资源，使每个学生都是学校资源的使用者、受益者。

　　2、根据学生的年龄特点和体育器材特点制定出开放的计划和安排。

　　3、在活动中，既要有纪律、规则等必要的约束，还要给学生充分自由的空间，让他们自由、自主地参与锻炼、参与活动，在锻炼和活动中体验乐趣。

　　(二) 周密筹划，激发兴趣，形成习惯

　　1、活动项目设计安排要具有科学性、实用性、符合学生的年龄特点，选择能够提高体育素质，形式多样、方法简易、生动活泼、欢乐有趣的内容，使学生身心受益。

　　2、开放时间为集中与分散相结合，集中活动：每周下午可安排一次开放活动，时间为30分钟，每周开放活动班级数量学校可根据各自的场地和器材条件自定。依据活动安排提供相应体育器材、场地供学生自由选择;分散活动：部分器材实行全天开放，学生利用课余时间使用，由师生专人管理，器材定期更换。

　　3、建立由学校分管体育的领导、体育教师、班主任管理网络，落实年级体育活动课的目标管理。

　　(三) 规范管理，确保开放活动正常有序安全地进行，提高器材的使用率

　　1、各班培训小管理员，协助教师进行日常器材管理

　　2、每周清点检修器材，保证器材的安全和正常使用。

　　3、要严格遵守体育器材借用支领制度，，借用登记及时归还。

　　(四) 安全措施

　　1、活动前体育教师必须认真检查场地和器材。

　　2、体育教师在活动中要进行场地巡视，随时解决可能出现的事故隐患。

　　3、学校不能开放有危险性的器材进行活动。

　　4、建立体育开放活动突发事件的安全预案。

工作计划篇4

　　一、指导思想：

　　以县教育局工作要点和学校工作计划为指向，以提高课堂教学有效性为目标，突出教科研工作的先导性，强化教研活动的针对性，加大课堂教学改革的力度，促进教师队伍的建设和教育质量的全面提高。

　　二、主要工作：

　　（一）、常规检测与抽测相结合，努力加强质量监控

　　1坚持对与年级组差距较大的部分学科进行质量跟踪指导，直到缩小到必须的差距为止。主要措施是由教务处和各学科教研组长组成调研组，不定期进行听课，不定期进行质量抽测，并同时召开质量跟踪调研分析

　　2狠抓毕业班教学工作。定期召开六年级教学工作会议，研究毕业班教学工作，分派行政人员分管，并对毕业班教学提出专门的工作意见，在复习阶段实行群众备课，群策群力，做到心中有数，心中有度。定期召开家长会让家长参与到毕业班教学中的管理，了解小孩的学习状况，为毕业班教学提出宝贵意见和要求，实行家校齐抓共管，确保小升初有更明显的突破。

　　3每月召开教学月工作例会，在校长室的带领下，与教导处的分管主任与各学科教研组长共同关注教学，共同关注教学质量。

　　4坚持每月对一个年级进行教学视导，让教管人员深入课堂，了解教学，关注教学质量。

　　（二）、科研引领教学。

　　1继续加强教研组建设，发挥教研组教研功能

　　提高教研活动质量是提高教师素养的保障。本学期，对教研活动有以下要求：

　　（1）听课要求：教师每学期至少听课10节，教研组长及35周岁以下的年轻教师听课要到达12节，分管校长及教务主任听课不少于15节。同年级同学科的教师必须要互相听课，加强交流，体现同伴互助。听课记录要有听课的感受、点评。

　　（2）立足课堂教学，探索教学改革。课堂是展示教师风采的舞台，教师应透过自己个性化的教学让课堂焕发生机。围绕教师业务培训活动，本学期教务处要求每位老师要用心参加教研组听课评课、案例分析活动，青年教师都要参加学校组织的课堂教学大赛活动。学期结束要上交一份有质量的教学经验总结。

　　（3）校本教研课的要求：为了使校本教研活动更有成效，本学期我们对学校校本教研课做了一些调整，在形式上我们分青年教师、中年教师两个年龄层次开课，青年教师的校本教研课要求所有本组教师参与听课评议，交流评议时先在同年级组交流，填写“校本教研课交流评议表”然后每个年级组推荐一名中心发言人作集中评议。中年教师的校本教研课由教研组长牵头，协同本年级组同学科教师按计划安排听课并做好记录与反馈（当堂反馈，不再集中研讨）。

　　（3）教师业务学习及要求：每月各教研组至少安排一次集中业务学习活动（主要以优秀课例光盘学习或网络课堂教学学习为主，其他以教研组安排和周工作安排为准）

　　周二下午：语文组教研活动周三下午：数学组教研活动周四下午：综合组教研活动

　　请老师们提前安排好班级事务，按时参加教研活动，不允许迟到早退。每次教研活动由组长按计划组织中心活动。各位老师在教研活动中要用心发言，敢于提出在学习中发现的问题。业务学习和评课研讨的中心发言人要事先做好充分的准备。教研组要做好资料整理并于学期结束前上交至教务处。

　　（4）加强理论学习，开展自我学习提高活动，提高教师的理论水平。结合学校课题研究开展相关教育专著研读，认真做读书笔记，撰写读书心得，互动交流。每学期学习摘记不少5张，至少要撰写一篇教学论文或反思总结。

　　（三）、关注全面发展，提高学生综合素质。

　　1．抓好学生习惯养成教育。本学期将以培养学生良好的学习兴趣、态度和习惯为突破口，进一步规范学生的学习行为，在整体上构成良好的学风，培养学生专心致志、规范书写、多读勤写、善于思考等良好的学习习惯。

　　2.丰富校园文化活动。

　　（1）保证校园活动时间，合理安排校园文化活动，进一步丰富校园活动课的资料，提高活动课的质量，丰富学生生活。

　　（2）刚性实施阳光体育一小时活动。教导处要及早制定好本学期大课间及校园文化活动方案，要在真心落实、挖掘资源、科学安排上做好文章，确保学生每一天体育锻炼一小时，真正提高学生的身体素质，使学生的身心得到健康发展。

　　（3）持续推进书香校园建设。认真总结过去书香校园建设过程中好的经验和做法，继续抓紧抓实书香校园建设工程。立足于教师业务素质的提升，在教师中倡导“书香为伴”的思想，将“读书是教师的需要”上升为“读书是教师的职责”，使读书成为每位教师最有益的生活方式；要立足于学生综合素养的提升，以培养“广泛的阅读兴趣”为主，重视阅读习惯的养成；还要立足于学生全面发展，用心探寻有效的阅读激励机制，广泛搭建互动阅读、分享交流的平台，真正做到透过读书活动，提高教师的文化素养，陶冶学生的情操，促进学校的发展，提升学校的文化品位。语文教师要科学安排指导学生阅读、积累，继续做好“书香班级”、“阅读之星”的评比活动。

　　（4）另外，我们要继续有效开展多样的、学生感兴趣的各类文艺、体育、科技等社团活动。努力提高学生的综合素质、培养学生的完美情操，使教师在工作中收获喜悦与乐趣，使学生在学习中增长知识与技能，使学校在运行中开发潜能与内涵，开创学校、教师、学生三方受益的良好局面。

　　（四）重视班级管理

　　班级管理是学校工作的重要组成部分。班主任在学生全面健康成长中起着导师作用，并负有协调本班各科的教育工作和沟通学校与家庭、社会教育之间的联系作用。学校要求各年级组继续发挥“以老带新”的传帮带的作用，使年轻教师尽快熟悉班主任工作并走上正规。班主任要尽力创造班级优良的育人环境，重视班级学生的礼貌行为的养成教育，指导学生养成良好的学习习惯。教务处将协同总务处、大队部，透过班级环境布置检查、卫生工作检查、学生竞赛、班主任业务培训、经验交流等活动，到达优化班级管理的目的。

　　（五）认真做好体艺卫工作

　　体育教师要认真上好每节课，并有具体的学期教学计划，教育学生养成良好的卫生习惯，做好各种疾病的预防，降低常见病的发病率，重视“防近”工作，有针对性地开展健康教育，确保学生体质健康达标率到100%。

　　（六）加强对各室的使用和管理

　　图书室要做好服务工作，确保正常带给借书和阅览。

　　网络室和多媒体室工作：电教人员要主动与各教研组联系，使各教研组及时利用电教资源。做好各类账册的登记工作，加强设备的管理与维护保养。使用多媒体的教师务必提前一天到管理员老师处进行登记，以便统一管理与协调工作。上课教师要做好财产的维护，下课后要与管理员老师办好交接手续。

　　音乐室和舞蹈室：做好上课的登记工作，加强设备的管理与维护保养。使用音乐室的教师务必提前一天到管理员老师处进行登记，以便统一管理与协调工作。上课教师要做好财产的维护，下课后要与管理员老师办好交接手续。

　　实验室做好学生实验登记及演示实验的准备及教学工作。

　　（七）加强学籍管理和留守儿童及进城务工子女就学管理

　　严格按规定履行学生的转入转出休学更名等手续，做到转入有来源，转出有去处，休学有原因，更名有依据。及时做好学生转进转出的'登记手续。并做好有关的统计工作。进一步规范义务教育阶段的学籍管理，力争做到资料详实、手续齐全、管理规范。严禁中途私调班级学生，严禁不让学生参加各类的检测。

　　要认真调查研究，摸清留守儿童的底数，建立每个留守儿童的成长记录册（联系卡）。其基本资料：学生的基本状况、家长姓名、家庭详细地址、联系电话，家长务工单位详细地址、联系电话，监护人或其委托监护人的职业、详细地址、联系电话、身体状况、年龄等。学校安排负责学籍档案管理的人员对留守儿童的档案进行管理，并根据学生变动状况，及时补充或变更联系卡的有关资料。透过联系卡制度的建立，加强班级与学生家长及其他监护人的联系，共同构成以学生为中心的关爱网络。充分发挥教育功能，减轻留守儿童的心理压力。由于父母双双外出务工，留守儿童在心理上存在许多困惑与疾病，因此学校除带给良好教育的同时，更要注重他们的身心健康发展，要在他们身上倾注的关爱，让他们在学校这个大家庭中得到的温暖，从而弥补亲子关系的缺失和精神失落，带给一个健康成长的平台。

　　（八）中心学校工作

　　1、继续加强对四小点教学常规工作的检查指导。

　　2、规范四小点课堂教学常规管理。

　　3、指导四小点开展课堂教学交流研讨活动。

工作计划篇5

　　20xx年，我们xx路灯运行班组根据公司的运行维保工作要求，认真执行路灯巡视检修工作计划，提高辖区范围内的路灯亮灯率，及时处理照明线路故障，以保障照明设备及线路安全。

　　一、运行范围概况

　　本年度，我们xx运行班组的路灯维保范围较20xx年有所调整，加入20xx年代管部分，去掉杨浦区中心段部分，路灯维护总量合计为37000余盏。

　　二、运行工作

　　今年的工作模式基本沿用去年。白班由xxx带班，主要负责抢修和故障处理，全年共修复各类故障320余起；夜班分两个小组，分别由肖模和杨惠康带班，主要负责夜间路灯巡视及修灯，全年修灯6400余盏。

　　20xx年，我们通过调换电缆等方式优化外环线路灯照明，累计调换电缆7000多米，使得外环线（沪太路-同济路）段的路灯亮灯率趋于稳定，另外补立灯杆160余根，新做基础160余只。

　　20xx年，累计完成合杆灯挂牌4000多块。

　　另外，在认真进行路灯巡视检修工作的同时，我们积极发挥班组成员的主观能动性，每个班组成员都参与到优化巡视线路的`工作中来，以尽可能地节约人力、物力，提高工作效率。

　　三、安全工作

　　本年度安全工作情况良好，班组在执行检修工作任务时，安全防范工作基本到位，有效防范了安全事故的发生。

　　全年共发生了两次安全事故：①在水产路发生全责追尾交通事故一起；②在陆翔路镜泊湖路修灯时，架空线断线砸到社会车辆。

　　以上两起事故的发生，主要还是由于安全意识不强，防范措施还有待进一步加强落实。这对我们今后的工作是一个教训，我们要认真从这两起事故中吸取教训，深刻反省自己，避免在今后的工作中再次发生安全事故。

　　四、先进事迹

　　本年度，我xx维保班组员工整体工作表现良好，能够做到对维保工作尽心尽责，其中YHH和XM同志表现尤为突出。

　　YHH同志，作为夜间修灯的一名工作负责人兼驾驶员，每天总是保持在亮灯前半小时到公司进行各项准备工作，对液压升降车进行清洁，检查车辆运行状况和工器具的配备，到达工作现场时，认真做好工作负责人的职责，仔细检查各项安全防范措施的落实情况，严格把关修灯质量情况，通过认真负责的工作态度，起到了良好的的表率和模范作用。

　　XM同志，虽然比较年轻，但为人勤恳、踏实，在其负责夜间修灯工作时，严格按照既定巡修计划进行修灯，多次修灯接近天亮，也毫无怨言，不折不扣地做到当日事当日毕，在白天碰到汽车撞杆事件发生而临时无法组织人员前往处理时，他也能够坚持带队前往进行处理，表现了一名辉煌员工吃苦耐劳能够连续抗硬仗的工作作风。

　　我xx维保班组努力按照路灯中心的要求对辖区路灯精心维护，保证亮灯率达标。另外，为了进一步稳定亮灯率和设备完整率，在人员紧张的情况下，我班组合理调节人员作息安排，积极承接路灯中心下发的零星工程70余项。

　　五、下一步工作计划

　　20xx年，我们班组的主要工作有以下四点：

　　1、进一步提高亮灯率，通过优化措施把外环线的路灯运行做稳定，积极协调路灯中心以便能够将外环线（沪太路-沪嘉高速）段的电缆进行更换；

　　2、加强班组成员的检修技术能力学习，以提高整个班组的路灯运行水平。这方面要积极发挥老员工和技术骨干的模范带头作用，通过日常检修工作的“传、帮、带”，锻炼新员工的实际操作能力，以便于在日后的运行维保工作中能够独当一面；

　　3、进一步加强运行部的台帐记录和整理工作，以在路灯管理中心的考核中取得优异的成绩。

　　4、强化班组的安全意识，定期进行安全知识学习，认真开好“三会”，班组安全日的活动要落到实处，要针对日常维保工作中存在的安全隐患展开讨论，要求全员参与，提出针对性的积极防范措施，以消除安全隐患，保障日常维保工作正常开展。

工作计划篇6

　　一、指导思想

　　本学期我们英语组以英语新课程理念为指导，在学校及X教研室的领导下，加大教研、科研力度，扎实有效地开展各项教研活动，努力营造英语教育教学的良好氛围，积极进行校本教研，组织教师参加课改理论学习和培训，并组织教师进行听课学习，以促进教师转变教学观念，促进教师整体素质和学科教学质量的提高，从而促进教师专业成长，进一步提升我组教师的英语教学理念、教学水平和教学质量，以提高我们初中英语教学的整体水平。在学校的领导下，团结奋斗，协调好各教研组之间的关系。认真学习新课标和教学大纲，巩固发展我组的进取精神。在去年英语中考取得成绩的基础上，为把我组的教学教研水平提高到一个新的台阶而努力奋斗。

　　二、工作重点

　　(一)教研组

　　本学期初中英语学科教研工作，要以课堂教学为中心，围绕规范和深化学科教学常规，通过组织教师进行课程和课改理论学习、安排公开课、建立资源库等一系列活动来促进初中英语学科教学质量的提高。

　　(二)各年级

　　1、初一要抓好小学与初中的衔接教学。

　　初一学生在小学阶段学了小学英语教材，基本上达到了小学英语教学的要求，但也出现了一定的分化现象，初一教师要及早摸清情况，根据我校的实际，采取切实有效的措施，抓好中小学衔接教学。在这个基础上进一步培养兴趣，强化基础，抓好起始年级的英语学习习惯。

　　2、初二要培优补差，强化后进生的转化工作。

　　课任教师对本班的后进生，要了解其思想动态、寻找致差原因，有的放矢，区别对待，耐心辅导，力求稳住和缩小两极分化程度。

　　3、初三教学要以本为本、以纲为纲。

　　在扎实认真教好课本基础知识的同时，还要挖掘潜力，查缺补漏，着力加强学法指导和能力培养。特别是要认真学习《考纲》和近几年平凉中考英语真题，注意对考试动向的信息收集和试题研究，提高毕业班教学效率。

　　三、工作措施

　　1、加强教育理论学习

　　本学期教研组各位老师要通过网上下载、分散学习和教研组会讨论交流等方式来学习《基础教育课程改革纲要》、《英语课程标准》、《英语课程标准解读》和《课程改革与课程评价》等有关课程改革的材料，明确英语课程在基础教育阶段的四个基本任务，特别是要认真学习和理解课程标准中的"六个基本理念"，并用这些理念来指导平时的课堂教学，以提高课堂教学效率。

　　2、做好"教学常规"的学习和实施工作。

　　在开学初的.教研组活动中全组教师要认真学习本校的教学管理制度及常规要求，明确上课、备课、编写教案、布置作业及作业批阅中的一些具体要求，使大家从思想上重视起来。在以后的备课、上课、作业布置和批阅、辅导等各个环节中，以制度为准则，对照检查，严格执行。

　　3、建立初中英语教育教学资源库。

　　本学期教研组将通过公开课、示范课、说课、评课、优秀教案、精品试题、个人总结、年级汇总和网上收集等各种形式来汇总建立初中英语教育教学资源库。以后还要不断地向资源库添入新的内容，使资源库不断优化、不断更新，真正为我校初中英语教育教学发挥一定的作用。

　　4、加快信息技术学习进程。

　　教研组全体教师要学好电脑技术和网络技术，能熟练运用基本信息技术，从而推动学科教学与信息技术的整合，为以后条件成熟后教师运用现代教学理论设计多媒体教学辅助课件打下基础。

　　5、撰写教育教学论文。

　　全组老师要通过理论学习，不断反思、探索，并联系实际积极撰写外语教育教学论文。每学期至少一篇，期末时输入资源库备案。

　　6、努力鞭策青年教师的成长。

　　青年教师是英语组的一支生力军，教研组将通过听课、评课、说课、讨论等方式促其不断成长外，还要求青年教师拜经验丰富的老教师为师，经常取经，不断提高。