工作计划

时间：2024-10-09 07:41:38 工作计划我要投稿

工作计划

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻我们需要开始制定一个计划。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编帮大家整理的工作计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划

工作计划篇1

　　我们**村位于**乡的**，全村**口人，共有党员**名，其中妇女党员**名，流动党员**名。为了进一步加强新农村建设，科学合理地规划建设，根据党委、政府的统一安排部署，我们采取走村入户的方式对全村的基本情况进行了摸底调查，现根据调查情况分析研究，结合本村实际，制定**村xx年发展计划：

　　一、主导思想

　　进一步贯彻落实科学发展观活动，扎实推进社会主义新农村建设，按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，全面围绕农民增收和改善人居环境工程的统筹发展思路，走科学发展道路，使新农村的建设规划符合社会发展规律，尊重民意，切合实际。

　　二、加强组织建设，提高党组织的战斗力、凝聚力

　　1、大力推进“双培双带”先锋工程，坚持在村发展能手中培养入党积极分子和后备干部。

　　2、紧紧围绕社会主义新农村建设，深入开展“三级联创”活动，确定“三级联创”活动年度目标，强化创建措施，增强创建效果。力争实现领导班子好、党员干部队伍好、工作机制好、小康建设业绩好、农民群众反映好的“五个好”要求。

　　3、加强和改进对流动党员的管理，在党员外出前进行教育提出要求，按规定登记发放《流动党员活动证》，加强与流入地党组织的联系，加强与流动党员的联系了解其思想、就业和生活等情况。

　　4、加强对党员进行教育培训，严格落实“三会一课”、民主评议党员等制度。通过开展座谈会、学习交流等多种形式，有效地开展教育培训工作，创建学习型党组织。

　　5、重视发展党员工作。xx年发展**名新党员。加强教育培()训，建立数量充足、素质良好、结构合理的'入党积极分子队伍。全面实行和规范发展党员联名推荐制，扩大民主，加强监督。

　　三、发展计划

　　1、完善农业服务体系，依托农业部门，积极开展技术培训，邀请农技专家到户进行农技宣传。

　　2、多方筹措和争取资金，建成大容量蓄水池，完成饮水入户的后期工作。

　　3、、重视发展经济，根据本村实际情况制定出适合经济发展的路子。找准农民致富的突破点，发展养殖业和特种种植业，增加农民收入。

　　4、在村中间建成一座小游园，并配备多种健身器材，为群众的休闲娱乐提供好的去处。

　　5、搞好弱势群体的低保、救济、医保工作,使居民的生活能够达到最起码的保障。

　　四、抓好精神文明建设

　　充分发挥村党建活动室的阵地作用，大力宣传社会主义荣辱观和社会主义法制、法规，树立社会主义新风尚。引导农民正确处理国家、集体、个人之间的利益关系，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的新型农民。开展创建文明户活动，破除迷信，移风易俗。加强思想政治工作，化解人民内部矛盾，保持社会稳定。

　　在乡党委、政府的正确领导和关心支持下，在村党员干部的积极工作下，我们村的各项工作在新的一年里一定能取得新的更好的成绩!

工作计划篇2

　　指导思想：

　　积极落实课标要求，以课标为纲，加强课标对教学实践的引领和指导；聚焦学科发展的关键问题，以问题研究和解决为依托，促进课程实施能力的提升；继续深化教学范式的研究与实践，深化教与学行为高效性研究与实践，优化常态课堂，落实省市区"一师一优课一课一名师"要求，促进教师发展；以学生发展为核心，积极设计并开展多种有效的学习评价活动，提高学生学习能力，促进学生发展。

　　工作重点：

　　教学范式的研究运用；教与学行为高效性研究；如何提高学生的拓展研究能力？

　　具体工作安排

　　一、以课标为纲，提升课程实施水平

　　结合一师一优课活动的开展，加强课程标准的学习、研讨。加强课标专题学习，以学科教学中的实际问题为主线，精研课标，以课标为指导，以问题解决为目的，引导教师在课标的统领和指导下设计课堂，进一步明晰课标内涵和外延，强化课标意识，增强课标与教学实践的结合，充分落实课标的要求。要求三月份各单位积极围绕研究问题和"优课"课题，开展课标的专题学习，并遴选一节优课设计以网络研讨的形式将学习过程材料及心得上传至历城品生品社教研QQ群（群号：50678314）。格式为：

　　研究主题

　　课标专题论述

　　研究心得

　　优课设计

　　活动图片

　　视导中将针对课标学习与研究进行考查，进一步促进课标学研与教学实践的融合。

　　二、加强教师队伍建设，提高教师的学科业务素养

　　加强教师基本功建设，认真思考并分解品生品社学科教师应具备的基本技能，针对基本素养及要求强化自身的学科专业素养，提升课程实施能力。

　　三、聚焦问题，增强课程研究实效

　　1、以问题为切入点，提高课程研究的实效性

　　确立主题，以点带面，开展实效课程教学研究。结合优课活动认真分析本单位学科发展中存在的问题，以问题为教研主题或阶段性研究课题，围绕问题的解决制定教研计划，精心谋划特色教研活动，积极设计开展专题学习、集体备课、案例研讨、研究论坛等有效的教研活动，提高课程研究的实效性，促进学科健康发展。要求各单位每月至少组织一次实效教科研活动，并将活动实录图文并茂发至QQ群。

　　附：历城区品生品社学科教科研活动记录

　　活动主题

　　承办单位

　　时间

　　地点

　　参加人员

　　课堂观察团队成员

　　执教教师及课题

　　主持人

　　讲座主题

　　活动内容

　　活动简讯：（300左右即可）

　　活动图片

　　2、以共同体为线，实现互动共进。本学期继续与章丘就"如何提高地理、历史题材教学内容的教学实效性？"这一研究主题开展研讨活动。

　　四、加强区域间协作交流，促进课程实施水平的提升

　　1、加强集体备课和电子备课

　　加强集体备课。结合优课及研究主题，选取典型单元和典型内容开展集体备课，按照区集体备课规程中的要求，对课标、学情、教学目标、教学重难点、教与学方法设计、教学准备、活动设计、拓展作业、情境测评等进行充分分析，更好地把握课程实施要求，发挥课程的育人功能。

　　加强电子备课。充分利用电子备课平台，按时并高质量地上传电子备课，教研组长积极调度、督导电子备课上传情况及质量。电子备课上传要求按照《历城区小学品生品社学科集体备课基本规程》中的要求，呈现全册教学计划、单元备课、学习主题备课及活动主题备课，严格按照《规程》中的项目进行备课，注重二次备课及反思，并在备课中以不同字体或颜色标识；提倡原创研究及备课，杜绝下载及抄袭现象。每周三上传一个学习主题的所有活动主题的`全课时电子备课及相关课件，上传时每个活动主题单独建立文档，并同时上传各活动主题的ppt课件。上传电子备课时必须在标题处注明年级、单元、学习主题、学校、姓名，活动主题则加注活动主题的名称。

　　按照假期备课工作安排，做好全册备课及课件的整理及上传工作。

　　2、加强常态课研究，建设常态高效课堂

　　教师认真把握学科特点及课标要求，科学制定教学目标，研究运用区品生品社教学范式，科学设计教与学活动，继续加强五分钟展示和情境测评的研究及设计，上好每一节课。参加4月份区教研室举行课前3分钟研究展示，

　　3、加强微课题研究

　　将研究主题上升为研究课题，抓关键问题，积极开展微课题研究。

　　围绕各级课题的研究，积极设计多样的研究活动，以活动承载研究，以活动来促进研究的深入。要将相关研究活动过程材料进行有效的整理和分析，视导时接受督查。

　　4、深化七个一工程，促进交流与均衡发展。每月上传一篇教学研究心得、一份教学素材、一套情境测评题、每月一篇学生学习作品（如拓展研究报告、生活体验论文、学生的专题习作、学习课件等形式），每月参与一次网络论坛，每月一个教学问题，每月上传一次特色教研活动实录，以广泛开展研究交流，实现均衡发展。要求每月的20日前上传相关材料至QQ群。

　　五、进一步完善评价体系和操作规程，促进师生发展

　　1、积极落实品生品社教师教育教学工作评价办法要求

　　认真研究《区品生品社教师教育教学工作评价办法》，按照要求，制定并完善备课、课堂教学、作业、辅导、评价、教科研等方面的制度及要求，规范本单位品生品社课程实施的各项常规工作。本学期检查上述制度的制定和落实，借助视导，重点检查督促课程管理、师资配备、备课、教学、作业设计与批改、评价体系的建立和实施、特长生（情境测评展示）和学困生辅导、教科研（教研计划、教研主题、教研活动、课题研究、骨干教师作用发挥、听评课质量等）。

　　2、以学生发展为核心，设计有效的学习活动。在学习活动的设计中积极落实以下理念：让学生成为研究者、让学生成为学习成果的播报者和展示者、让学生成为生活现象的辨析者，并在五分钟展示、学习过程、情境测评中积极体现；深化情境测评研究，积极研究各种有效的情境测评形式，结合不同年级学生学习特点及课标要求，研究科学合理的情境测评方案及测评方式，视导中各单位提供测评展示。

　　加强对学生拓展作业设计的研究，增强作业的开放性、操作性、实践性、体验性、拓展

　　性、探究性，既要关注学生的参与性，更要关注情感提升。

　　进一步完善学生评价体系。根据各年级学生学习特点制定科学的学生学业评价体系，并结合区评价手册模板完善本单位评价手册设计；本学期将组织学生素质评价成果展示活动。

　　参加第二届学生学习成果评选，本次评选将重点针对学生的学习能力及学习资源进行评选，举行学生自制课件和手抄报制作评选。

　　三、具体活动配档表

　　时间具体工作

　　3月

　　1. 3月20日前上传教研计划至QQ群中（吴作霞）

　　2、结合不同年级学生学习特点及课标要求，制定情境测评方案和形式，积极围绕研究问题和"优课"课题，开展课标的专题学习，并遴选一节优课设计以网络研讨的形式将学习过程材料及心得上传至群。（王莉）

　　3、3月份集体备课（吴作霞）

　　4. 3月份的特色教研活动主题怎样指导学生有目的的搜集资料？

　　5. 上传七个一材料，研究心得、教学素材--牛余钗一篇学生拓展研究报告或生活体验论文或学生的专题习作、网络论坛—王怀美

　　特色教研活动实录---解英情景测试题每人每月一套于3.18日传给我

　　4月

　　1. 特色教研活动主题--怎样提高学生的整合资料的能力？

　　2. 教学研讨及培训

　　3.上传七个一材料研究心得、教学素材—王怀美一篇学生拓展研究报告或生活体验论文或学生的专题习作、网络论坛—王文黎

　　特色教研活动实录---解英情景测试题每人每月一套于4.18传给王莉

　　5月

　　1.教学研讨及培训

　　2、优秀课程资源评选及第二届学生学习成果评选（高年级学生做好准备）

　　3、特色教研活动：如何提高学生合作学习的能力？5月份集体备课（吴作霞）

　　4.上传七个一材料研究心得、教学素材— 牛余钗一篇学生拓展研究报告或生活体验论文或学生的专题习作、网络论坛—李健美

　　特色教研活动实录---石艳凤

　　5、情景测试题5.18日传给刘云

　　6月

　　1.优秀课时及课件遴选（刘云）

　　2特色教研活动主题-提高课堂的高效性？实录---石艳凤

　　3、6月份集体备课（吴作霞）

　　4.上传七个一材料研究心得、教学素材— 马健华一篇学生拓展研究报告或生活体验论文或学生的专题习作、网络论坛—刘云每个月的问题征集

　　5、教学研讨及培训

　　6、6.18日传给牛余钗

　　7月

工作计划篇3

　　一、本届学生的基本情况

　　1、本届学生共有12个班，596人。其中1—6班是重点班；7—12班是预录班。

　　2、选科组合情况：

　　物化：141人；物生148人；物地：47人；史政158人；史地102人。

　　3、选修学科情况：

　　物理：336人；化学：141人；生物：148人；政治：158人；

　　历史：260人；地理：149人。

　　4、选课班级分布情况：

　　物化：1、7、8班；物地：2班；

　　物生：3、9、10班；史政：4、5、11班；史地：6、12班。

　　5、中考分数情况：

　　本届高三当年的录取线为628分。其中：660分以上19人；650—659分：61人；640—649分：86人；630—639分：153人；620—629分：116人；610—619：70人；600—609：39人；600分以下52人。

　　6、文理比例情况：文科：43.6%；理科：56.3%

　　二、本届学生高二期末考试情况：

　　1、高二期末本科分数线：理科：本二：323分文科：本二：309分

　　2、学校进线情况：物化：65人，进线率46.09%；物生：63人，进线率42.56%；

　　物地：1人，进线率 2.12%；史政：54人，进线率34.17%；

　　史地：37人，进线率36.27%

　　本二进线总数为220人。

　　三、指导思想：

　　高三毕业班教学工作是学校工作的重中之重，高三毕业班的高考成绩是学校教学质量的标志性工程。在江苏教育新政的背景下，以提高课堂教学效率为中心，以“三讲三会”为抓手，在教学精、细、实上下功夫，负重奋进，乘势而上，真抓实干，坚决完成20xx年的高考奋斗目标。

　　四、主要工作思路及操作办法：

　　（一）学校管理方面

　　1、成立高三质管组：

　　组长：杨建明副组长：吴卫江

　　成员：徐学英徐永明庄德刚朱林陆永军

　　2、明确职责、分工：

　　吴卫江分管高三年级的总体工作；

　　庄德刚负责高三对外教学交流、主题活动

　　徐学英负责高三考务、分数汇总统计；

　　徐永明、朱林负责高三班主任、学生思想动员、宿舍管理工作；

　　陆永军负责高三年级日常管理工作布置；

　　班主任做好高三管理方面的信息反馈、督促检查。

　　3、继续实施行政人员蹲点班级、学科制度

　　4、学校管理层要抓好凝聚力、执行力，注重检查落实、整改、提高。

　　（二）教学管理方面：

　　1、准确定位语数外与选修课之间的关系。根据目前的形势，明确语数外的中心主体地位，适当处理好选修科。高分数需要高等级，一般本科生达 B即可。

　　课时安排：语文：8/9+2；数学9/8+2；英语7+2；选修4+1。

　　2、要切实执行好“三讲三学”。三讲即教师讲清、讲透、讲活，学生对应的关系是学懂、学会、学通。教师讲清知识、方法，讲透知识本质；学生学懂知识、学会知识的迁移、学会基本的方法。

　　3、制定好高三各科复习目标。高三复习目标的制定要立足高三全年通盘考虑，要根据年级的.现状、研究教学大纲、《考试说明》，详细安排好复习内容，复习进度，章节之间的课时比例分配。要详尽，不要流于形式。实际与计划要一致。

　　4、要进一步落实集体备课。根据上级精神，坚决反对以学案代替教案的做法。集体备课实行个人备课——集体研讨——再个人备课的模式。语、数、外教师个人备课于前一周的周三、周五分两次交校长室，周六进行集体研讨、个人修改，形成符合本班实际的教案。

　　5、构建有效课堂。明确课堂教学目标，复习立足基础，以能力培养为主，注重知识的梳理与知识网络的构建，注重知识的运用与思维方法的训练，加强学法指导，指导学生规范解题。上课力求互动、交流、对话，切忌以练代讲，切忌提前进行综合训练，一定要循序渐进，稳步扎实推进，学校质管组蒋加强随堂听课调研.

　　6、关于作业的布置。1—6班两门选修课，课外作业不超过半小时；7—12班不超过45分钟，其余时间均以语数外为主。

　　7、关于周练制度。周练时间的安排：数学每周二最后两节课；语文周三上午最后两节课；英语周四下午最后两节课。周一下午最后一节课是物理和历史；周五下午最后一节课是政治、地理、化学、生物。语数外每周必练，选修科目隔周练，另一周相关时间上相关科目。周练要提高试卷的命题质量，处理好新旧知识之间的比例关系，一般为7：3；用标准考场进行限时训练，晚上集中会议室（5）及时阅卷、输分，对错误率高的题目进行研讨。下周一及时完成统计工作。

　　8、晚自习的安排。5：45—6：30，周一、三、五英语教师到班，主要做单词、词组背默工作及进行适当统一练习；周二、四语文教师到班，主要做名言、名句背诵工作，并统一做适当练习；6：30—7：50数学训练，其中6：30—7：15做数学小练，其余时间学生做数学课外训练，数学教师及时批阅小练，对出现问题当堂评讲。教师值班时间为6：30—10：00。周练的监考选修科目老师适当多排。

　　9、双休日安排。周六上午交替安排好语、外老师值班与集体备课的时间，数学集体备课在周五的最后2节课，周六下午安排3节数学课。选修科目周六上午进行集体备课。周六以学生自主学习为主，语、数、外老师做好辅导工作，主要提高学生的自学能力。

　　（三）学生管理方面：

　　1、积极营造高三紧张学习的氛围。学校、班主任及任课教师要细致认真地做好学生的思想工作，了解学生的家庭、学习情况，激发学生内在的学习动力，形成紧张向上的应考氛围。

　　2、制定好高考目标奋斗书。召开学生动员大会，及时制定高考目标计划，高考奋斗目标数，计划一式四份，并将其张贴，起到激励的作用。

　　3、加强家校联系，形成合力。根据高三年级不同的阶段要求，及时召开各种类型的家长会，让家长参与学校的管理之中，让学生在亲情的关怀之中，努力奋发、积极进取。

　　4、继续抓好班级风、学风、宿风建设。加强对寄宿生的管理，切实推行寄宿生刷卡制度，确保学生有充足的睡眠时间。

　　5、开展形式多样的励志活动。根据高三不同阶段的要求，开展多种形式的励志活动，激发学生内在动力，营造向上的学习氛围，树立正确的人生观，激励学生为自己确定的人生奋斗目标而努力。

　　五、具体工作：

　　九月份：

　　（1）召开高三学生动员大会；

　　（2）高三摸底考试；

　　（3）高三摸底考试分析会；

　　（4）高三学生家长会。

　　（5）高三励志大会

　　十月份：

　　（1）高三临界生会议；

　　（2）高三教学情况调研；

　　（3）高三学生励志大会。

　　十一月份：

　　（1）高三高考报名工作；

　　（2）期中考试；

　　（3）期中考试分析大会；

　　（4）部分学生家长会。

　　十二月份：

　　（1）蹲点行政召开蹲点班级会议；

　　（2）高三临界生教学调研；

　　（3）听课、巡课汇报总结。

　　一月份：

　　（1）高三学生动员大会；

　　（2）期末考试（零模）；

　　（3）江苏“百校联考”。

　　三月份：

　　（1）一模迎考暨高考动员誓师大会；

　　（2）一模考试；

　　（3）一模分析会；

　　（4）临界生及部分学生家长会。

　　四月份：

　　（1）高考体检；

　　（2）口语考试；

　　（3）高三临界生会议。

　　五月份：

　　（1）高三二模；

　　（2）高三学生心理辅导。

　　六月份：

　　（1）高考动员；

　　（2）高考。

工作计划篇4

　　紧张的十月份过去了。按照十月份工作计划我们顺利地完成了以下任务：

　　1、心理健康协会06年招新工作，协会成员数新增118人。从整体来看我们协会新成员的质量大提高。

　　存在的问题是：①在工作安排上还不够细化，没有具体到人头上和时间上。②宣传展板制作效果不错，但是没能按计划中所说的去完成，导致在宣传的头一天晚上才做出来。③尽管我们的招新结果不错，但是我们《心桥》的宣传还欠缺了一点，面试人数只有21人。

　　2、迎新晚会，团支部成功地举办了心协一年一届的迎新晚会。晚会节目丰富多彩，切实地让心协成员感受到了我们心协大家庭的温暖，让他们感受到了心协的朝气和活力。

　　存在的问题是：①成员的通知没有统一，以至于一些部门下午6点才通知成员。②节目的熟练程度不够，但还是达到了应有的效果

　　3、心理健康协会成员培训工作，在10月28日我们成功举办了《公共关系与礼仪》、《心理学基础知识》的培训。各小组成员也在成员进入协会后的一周之内让所有成员基本熟悉了自己部门的工作流程。

　　各部门需要加强我们自身成员的培训。这包括业务的熟悉，业务素质的提高以及创新。通常部门负责人在这个时候体现出来一种担心，怕成员做不好某件事。这是没有必要的，若我们永远不交给他们也永远不会做工作。

　　各个部门总结：

　　1、活动部的大型活动组的电影播放已经上手，心理剧也正在组织剧本的创作和排剧。心理沙龙与另外两个组相比适应速度稍慢了一点。三个部门正在酝酿着三部门间的合作活动。活动部已经成立了一个外联组，主要负责大型活动的赞助问题。活动部存在的问题是：本月除了参加我们的招新工作、电影播放和成员培训之外没有其它的活动推出，这虽然有客观原因。但是希望在下面一个月的工作中从以下几点改善工作：①充分调动成员积极性，让他们尽快进入角色。②委以重任以提高他们的工作能力。

　　2、办公室在上一个月的工作中暴露出了很多问题，但是在负责人的协调下很快得到了解决。网络咨询组需要在接下来的两个月里组织成员在老师的指导下自学心理咨询相关知识。宣传组，从整体效果来看海报质量有所提高。但还需要内部成员相互学习，多花时间训练自身水平。预约值班组和日常维护组需要在接下来的一段时间内不断完善细节工作，力求做得更好。

　　3、《心桥》编辑部。06-07年度第一期杂志已经出炉。整体效果比较令人满意，封面设计比较适合大学生口味。《心桥》编辑部也正在思考着文字和版面的创新，主要存在以下几个方面问题：①很多细节没有处理好，还有在老师审查初稿的过程中有很多语法错误。改进的方法是，充分发挥校稿成员的作用，让每个校稿成员都看一遍。尽量减少和避免错误的发生。这也是提高老师审稿的有效途径。②工作进度不太令大家满意。这是在前一期结果的基础上做的这一期迎新特刊，但是花了两个多月才出炉。希望编辑部的成员加强自查，找出一个较的好解决办法。③通讯组任务不够明确，请策划人员在做策划的时候给通讯组一个明确的`任务。比如，这期特别策划需要哪些现实的素材。通讯组的同学根据本期杂志需要去搜集。

　　4、团支部。团支部在前一个月的工作中表现不错，希望在组织安排工作时注意好时间安排。接下来的一个月主要任务是：扩充团支部力量。将各组优秀成员吸纳到团支部，以期更好地开展工作。做好11月12日的团日设计大赛。

　　十一月份协会活动安排：

　　11月4日理事会成员培训会。上午由鄢彩霞老师做讲座，下午由何临春教授做交流。（理事会）

　　11月5日心协内部篮球赛。（活动部负责）

　　11月5日晚心理沙龙和心理剧合作一期心理沙龙。（活动部）

　　11月12日晚心协团支部举办题为《回首川农百年庆典，展现川农“青春”风采》的团日活动。（团支部）

　　11月25日心协面向全校做一个较大的活动。具体内容待定。（活动部）

　　此外，心协成员在接下来的一个月内充分利用课余时间做好内部交流。以提高协会的凝聚力。在11月份做一期与雅安广播电台合作的电台心理沙龙。心理剧组将与法律协会合作一次节目，将心理剧作为协会的一个品牌向外界推出。

工作计划篇5

　　一、计划概要

　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

　　二、市场营销现状

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　1.市场情势

　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　　2.产品情势

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　　3.竞争情势

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　4.宏观环境情势

　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　1.机会与挑战分析

　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　2.优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

　　3.问题分析

　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

　　四、目标

　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

　　1.财务目标

　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

　　2.市场营销目标

　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

　　目标的确立应符合一定的标准：

　　·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

　　·各个目标应保持内在的一致性。

　　·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的.目标中引申出来。

　　五、市场营销策略

　　应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

　　策略陈述书可以如下所示：

　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

　　价格：价格稍高于竞争厂家。

　　配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

　　服务：提供全面的物业管理。

　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

　　六、行动方案

　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

　　七、预计盈亏报表