实用的工作计划常用(6篇)
时间流逝得如此之快，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家整理的工作计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。
出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下、
1、备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)
2、准备所需的费用。
3、出差时间安排
4、拜访客户时间的约定
5、出差报告
6、及时和李经理沟通解决碰到的一些问题
我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间
1、提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高)
2、为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区出差计划安排、
重点拜访客户、六个
1、07月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机
2、07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题
3、07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的.优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品
4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机5、07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理合同
6、07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理既做工程也做销售2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺
以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户
出差预达效果、
1、使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑
2、获得合作商的认同，达到合作效果
3、挖掘客户，使更多的合作商同我司合作
出行线路、
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到
费用情况、
1、车往返，以实际车票为准
2、出差食宿、交通、按标准120元每天、
3、信息费、按标准10元每天、
预借支费用、
人民币零万叁千零百零拾零元整(人民币
部门、
出差地点、
申请人、
部门负责人签批、
总经理签批、
申请日期、年月日
工作计划 篇2
一、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1.销售部工作策略：
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;
步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到企业的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2.销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3.销售部工作重点
1.规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
2.强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略、。
3.规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。
4.完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。
5.强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
二、销售部工作计划
1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的.主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)(出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对企业产生效益，相反会成为害群之马。
(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4.培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次
5.建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好企业现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合
6.专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。
销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。
工作计划 篇3
一、指导思想：
少先队队室是少先队大队的传统活动阵地。在全大队阵地教育中发挥着很重要的作用，体现着少先队最基本的思想教育内容。它是辅导员和少先队干部学习和讨论工作的场所，是向少先队员进行教育的“有形”阵地。为此队室建设要体现时代性、教育性、童趣性和特色性。
二、少先队室日常的管理工作。
1、做好帐册登记。少先队室器材设备总帐要详细做好登记，做到心中有数，缺什么，买什么，使少先队室发挥最大的功用。每个学期末管理员都应对帐册核对一次，确保帐帐相符，帐物相符。
2、少先队室的使用，须征得管理员的认可，并按规定制度使用。
3、由管理员制订本室使用计划，管理人员要认真做好设备添置登记，旗架、橱柜要摆放整齐，并监督做好使用记录工作。
4、室内保持清洁、安静，不准随便喧哗、走动、打闹，不准乱丢纸屑、杂物，不准在会议桌、墙壁乱刻乱画；每次活动后遗留的材料应及时清理。
5、凡出借的少先队室用品如有损坏、丢失，要按价赔偿。
6、爱护室内摆放设施设备，损坏者，照价赔偿。
7、凡借用少先队室用品者一律填写出借登记表，用后按期归还，使用少先队室，一律要填写使用登记表，以免失散和造成不要的损失。
8、每次活动结束，要搞好室内整洁，关好窗，锁好门。认真做好防盗、防火工作。
三、工作要求
开展活动：在队室里可进行一些小型的活动，如大、小能手联谊会，模拟假日小队示范活动、雏鹰争章、地球村长活动，参加上级各种比赛的小选手选拔等。此外，在队室里，还应该经常召开经验交流会，组织一些先进的中、小队干部讲讲他们是怎样搞活动的'，以便推动更多的中、小队把活动开展好。
搞好管理：队室要建立很好的管理制度。每个大队委员，在不影响上课的情况下，都要轮流值班。还要管理好各种资料，打扫队室卫生。
管理员：唐 琳
工作计划 篇4
一、 进一步完善绩效考核，提高考核的准确性和有效性
（1）针对绩效考核实施过程中的出现的问题，提出相关的解决措施 ① 建立由专业人员组成的绩效考核小组，组织领导并监督绩效考核的实施过程，确保减少考核误差，提高考核的可靠性和有效性。在部分部门试行“标准量度平均分布考核办法”，如取得明显成效，将在全厂范围内推广。
② 转变员工观念。许多员工认为绩效考核是领导层在月末对员工本月的'工作表现和工作业绩进行管理的行为，是单向性的领导和控制。通过绩效考核方面的宣传和培训，要让员工了解到，通过绩效考核能够加强员工和领导层的沟通互动，能够提升自身的能力，对个人的职业规划有良好的推动作用。
③ 建立绩效考核的投诉机制。员工如果对领导层的考核结果存在异议，可以向绩效考核小组提出申诉，由绩效考核小组进行复核，调节，以保证考核的客观公正性。
（2）加强部门考核
① 实施绩效考核培训，使各个部门的领导层和员工了解绩效考核系统，使考核者掌握绩效考核的方法和技巧，在考核的工作中能够准确的应用。
② 根据各个部门的工作计划及相关指标完成情况，对部门绩效进行考核。将部门考核结果和员工的绩效考核结果相结合，最终确定员工的绩效工资。
二、 进一步做好培训工作，使其具有针对性和实用性
① 新员工人数每达到10人，由人力资源部负责组织一期正式的入职培训。主要发放相关的材料，介绍岗位情况、企业文化、相关制度等情况，完成新员工的岗前引导工作。
② 部门派专人负责新员工的职前培训。带领新员工熟悉本部门，介绍本部门同事，讲解本部门的主要工作和相关的制度规定等，引导新员工尽快的熟悉岗位，进入工作状态。
工作计划 篇5
一、教学内容
1．必修课本文言文复习
2．语言文字运用
3．写作训练
二．方式方法
1．晨读安排：稳步推进，滚动式积累
2．语言文字运用：要本着简明、实用、高效的原则，着眼高考，兼顾学考。根据《考试说明》和《学考标准》内容要求，将每点内容分解为若干测试点，将每个测试点配上适当的题目，强化训练，直到过关为止。
3．文言复习：由实词、虚词到句式，全面扎实落实各个文言知识点，注重知识迁移。
4．写作指导：加强考场作文规范化训练，侧重于审题与立意、内容与结构、语言与情感。
5．作业安排：定时定量，突出针对性与有效性。
三．教学进度
周次 日期 内容 备注
1 2．17—2．23
1、开学测试卷评析
2、字音复习
2 2．24—3．2
1、字形复习
2、词语辨析
3 3．3—3．9
1、成语复习
2、写作指导与训练
4 3．10—3．16
病句的`辨析和修改
5 3．17—3．23
1、病句的辨析和修改
2、阶段性训练与讲评
6 3．24—3．30
1、写作指导与训练
2、语句的扩展
3、语段的压缩
7 3．31—4．6
句式的选用、仿用和变换
8 4．7—4．13
语言表达的简明、连贯、得体、准确、鲜明、生动
9 4．14—4．20
图文转换
10 4．21—4．27
期中考试
11 4．28—5．4
1、期中考试卷评析
2、《劝学》《师说》复习
12 5．5—5．11
《始得西山宴游记》《六国论》《烛之武退秦师》复习
13 5．12—5．18
1、写作指导与训练
2、《廉颇蔺相如列传》《鸿门宴》复习
14 5．19—5．25
《寡人之于国也》《琵琶行》《陈情表》复习
15 5．26—6．1
1、阶段性训练与讲评
2、《逍遥游》（节选）《兰亭集序》复习
16 6．2—6．8
学考之现代文复习
17 6．9—6．15
1、写作指导与训练
2、学考之诗词复习
18 6．16—6．22
学考之古文专项训练：古今异义、句式、虚词
19 6．23—6．29
学考考前模拟练习
20 6．30—7．6
学考
四．晨读计划
周次 日期 内容 备注
1 2．17—2．23
1．字音识记
2．《沁园春·长沙》《劝学》《师说》
齐读与自由读背结合
2 2．24—3．2
1．字音识记
2．《想北平》《赤壁赋》
齐读与自由读背结合
3 3．3—3．9
1．字音识记
2．《始得西山宴游记》《我与地坛》
齐读与自由读背结合
4 3．10—3．16
1．字形识记
2．《最后的常春藤》《六国论》
齐读与自由读背结合
5 3．17—3．23
1．字形识记
2．《念奴娇·赤壁怀古》《永遇乐·京口北固亭怀古》《荷塘月色》
齐读与自由读背结合
6 3．24—3．30
1．字形识记
2．文本诵读《祝福》《林黛玉进贾府》
齐读与自由读背结合
7 3．31—4．6
1．词语（成语）识记
2．文本诵读《品质》《传统文化与文化传统》
齐读与自由读背结合
8 4．7—4．13
1．词语（成语）识记
2．文本诵读《拿来主义》《烛之武退秦师》
齐读与自由读背结合
9 4．14—4．20
1．词语（成语）识记
2．文本诵读《廉颇蔺相如列传》《鸿门宴》
齐读与自由读背结合
10 4．21—4．27
期中考试
自由读背
11 4．28—5．4
1．字音识记
2．文本诵读《寡人之于国也》《雷雨》《蜀道难》《登高》《琵琶行》
齐读与自由读背结合
12 5．5—5．11
1．字形识记
2．《虞美人》《雨霖铃》《声声慢》
齐读与自由读背结合
13 5．12—5．18
1．字形识记
2．《滕王阁序》《秋声赋》
齐读与自由读背结合
14 5．19—5．25
1．词语识记
2．《物种起源》绪论《陈情表》
齐读与自由读背结合
15 5．26—6．1
1．词语识记
2．《项脊轩志》《长亭送别》
齐读与自由读背结合
16 6．2—6．8
1．成语识记
2．《报任安书》《渔父》
齐读与自由读背结合
17 6．9—6．15
1．成语识记
2．《逍遥游》《兰亭集序》
齐读与自由读背结合
18 6．16—6．22
1．基础知识识记
2．古诗文背诵默写
3．学考文言文本考点知识识记
自由读背
19 6．23—6．29
1．基础知识识记
2．古诗文背诵默写
3．学考文言文本考点知识识记
自由读背
20 6．30—7．6
1．基础知识识记
2．古诗文背诵默写
3．学考文言文本考点知识识记
自由读背
五．教研活动计划
周次 主题 发言人 活动主题 措施
1 制订教学工作计划
集体研讨制订
2 学考《考试标准》学习研究
轮流发言
3 学考“学情把握”主题理论学习
自由发言
4 《每课一读》小课题研讨
组员分工
5 语言文字运用片断练习编写
资源共享、组员分工
6 学考专题课堂展示（孟权、会升）
集体备课
听课交流
7 磨课讨论
自由交流
8 区学考专题研讨活动
9 期中考试卷命题
学习与研讨结合
10 期中考试
11 文本文言知识点练习编写
资源共享、组员分工
12 写作教学：主话题式作文素材积累
话题分工：思路点拨、相关名言、经典素材
13 区高中语文“学本课堂”研讨活动
14 学生语文基础知识大赛
期初发动
全员参与
15 写作教学：一材多用
研讨交流
16 写作教学：考场作文结构探究
研讨交流
17 写作指导：审题立意
研讨交流
18 学考考前指导专题
自由交流
19 期末考试卷命题
学习与研讨结合
20 学考
工作计划 篇6
一、指导思想：
围绕学校语文教研组工作计划，在新的课程标准的指导下，聚焦课堂教学，重视教学环节，立足备课组建设，加大教研力度；以校本教研为抓手，以落实“面向全体，有效评价”为契机，以提高课堂教学效率和学科教学质量为目标，积极创导自主、合作、探究的学习方式，使备课组的教学和教研工作更上一层楼。
二、工作目标：
1、认真学习教育理论，树立现代教育的观念。
2、规范常规教学，保证素质教育的全面实施。
3、组织好备课组活动，进一步提高备课组整体教学水平。
4、继续进行课题研究，提高课题研究的质量。
三、主要工作：
（一）优化队伍建设，提高备课组教学水平。
1、充分利用学校已有的图书资料和现代网络资源，组织组内教师学习二期课改等现代教育历年，使教师进一步提高教育教学观念，促进课题研究和教育教学的发展。
2、结合学校青教评比活动，进行三课两反思教学活动，提高课堂教学水平。
3、帮助教师树立成果意识和竞争意识，积极参加区组织的教研活动，组织开展组内听课、评课、论坛等活动。
4、积极撰写教学随笔、反思课堂教学得失，让教师用研究者的眼光，对自己的教育实践和身边发生的教育现象进行审视、反思、分析、探索。
5、结合学校“面向全体，有效评价”的教研重点，让组内每位教师更加关注课堂教学，关注师生关系，关注每个细节。
（二）加强教学常规，提高课堂教学效率培养学生各种语文能力。
1、学习准备期
切实贯彻市教委的精神，在准备期以培养孩子的学习兴趣，养成良好的学习习惯为主要教学目的，扎扎实实开展课堂教学。在准备期里尽管课文短了，可是培养和训练学习习惯、学习能力决不能放松。教学生字结合在具体的环境中，向学生揭示识字方法必须考虑到学生的认知水平和注意力容易分散的年龄特点，在课堂上充分展示每一位教师的个人魅力，以做游戏的形式帮助学生记忆生字，同时充分利用书中插图与所配句子教会学生看和读，让学生带着愉悦的心情，自然地学习词、句，甚至是读生字的方法都要层层把握，在学完课文后还可以引读课文中的词语、句子和生字，给学生一个完整而系统的方法，从而潜移默化地跟着老师走进语文学习的大门。在指读、读书姿势、爱护书本等习惯的培养上，老师要在课实践中，做好示范，让学生模仿，并且要变着法子从多个角度来进行评比与检查，也可以让孩子们互相检查来提高兴趣。在倾听习惯的培养上可以从听记入手，让学生重复老师的问题，听录音说说你听到的句子、儿歌，在听、记的基础上再出示文字让生生看看、读读、认认，随后回家说给爸爸妈妈听。
每个教师要牢记放慢教学节奏，切实减轻学生学业负担，促进学生身心的健康发展；让每一个孩子都能顺利渡过幼小衔接期。每位教师在准备期的教学中要积累一定的经验和教训，及时反思，及时交流，互相取长补短。
2、识字能力
识字是低年级学生的主要任务，我们把提高识字兴趣，培养识字能力作为本学期的主要工作。帮助学生了解汉字的基本笔画、笔顺和常用的偏旁部首。教会学生灵活掌握识字方法，并引导他们在课堂上，在生活中自主识字。
为了培养学生的识字兴趣，我们准备在各班进行“识字大王”擂台赛，让学生把自己认识的.字都记录下来，然后在班中，在年级进行比赛，评出“识字大王”。
3、阅读能力
培养学生具备初步的阅读能力是我们教学的又一目标。我们要牢牢把握住“在识字中阅读，在阅读中识字”的教学原则，教会学生学习的方法，逐步培养学生的阅读能力，指导他们能带着问题读课文，能掌握读懂一篇文章的方法步骤，同时，要注重学生的朗读教学，在朗读中培养学生的语感。在学生认识了一定数量的汉字后，老师要有意识地找一些浅显易懂的、琅琅上口的儿歌、短文供学生阅读，鼓励他们多读课外读物。
4、说话能力
发展语言，发展思维，培养学生运用语言文字的能力是语文教学的重要目标。小学低年级阶段是为学生日后的语言发展打下扎实基础的最重要时期。因此，作为低年级语文教师一定要利用这一有利时机，不仅在语文课，在品德与社会等学科挖掘学生内在潜力，激发他们不断学习的兴趣，培养每一个孩子敢于表达、善于表达的能力，加强语言实践。
在课堂教学中，我们要合理地运用现有的教学媒体，有意识地创造机会，创设情景，让学生说一说，演一演，在拓展他们思维空间的同时，锻炼他们的说话能力。我们还准备在年级组组织学生开展读儿歌，讲故事的比赛。以此为东风提高他们的语言表达能力和兴趣。
四、具体安排：
九月：1、组织备课组老师认真研读《上海市小学语文课程标准》。
2、制定一年级组语文教学计划，做好开学工作。
3、研究和制定入学准备期的教学特点和相关策略。
4、确定本学期作业内容和作业格式。
5、讨论并确定本学期上研讨课的老师名单和上课篇目。
6、检查作业和备课。
7、做好入学准备期的学习习惯评价。
8、出小练习卷。
十月：1、教学常规检查、反馈。
2、研究和制定读儿歌识字学拼音部分的教学特点和相关策略。
3、根据进度进行说课活动。
4、出好小练习。
十一月：1、对读儿歌识字学拼音部分进行复习。
2、研究和制定看拼音读课文识字部分的教学特点和相关策略。
3、出好小练习。
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