- 相关推荐
电器公司销售工作计划（精选10篇）
时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将迎来新的进步，一起对今后的学习做个计划吧。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编帮大家整理的电器公司销售工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
电器公司销售工作计划 1
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到xx0个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作: 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的'产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日8月30日
A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日
第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师< 促销员② 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!!
电器公司销售工作计划 2
一、目标设定
年度销售目标：本年度，公司计划实现销售额同比增长20%，达到XX亿元。
市场份额提升：在现有市场基础上，提高品牌知名度与市场份额，特别是在智能家居和高端家电领域，目标市场份额增长15%。
客户满意度：通过优化服务与售后，将客户满意度提升至95%以上。
二、销售策略
产品线优化：根据市场需求，调整产品结构，增加智能家居产品线，同时推出更多节能、环保型产品。
渠道拓展：加强与现有经销商的合作，同时开拓线上销售渠道，如电商平台、社交媒体营销等，实现线上线下融合。
促销活动：策划季节性促销活动，如“双十一”、“618”等大型购物节，以及节假日促销活动，提升销量。
品牌建设：加大品牌宣传力度，通过赞助活动、媒体合作等方式提升品牌形象。
三、客户服务与售后
客户服务热线：设立24小时客户服务热线，快速响应客户需求。
售后网络完善：在全国范围内增设售后服务网点，缩短服务响应时间。
客户回访机制：建立定期客户回访制度，收集反馈，持续改进服务质量。
四、团队建设
培训与发展：定期组织销售技巧、产品知识、客户服务等方面的培训，提升团队专业能力。
激励机制：设立销售业绩奖励制度，激发团队积极性与创造力。
五、风险评估与应对
市场竞争加剧：持续关注市场动态，灵活调整销售策略，保持竞争力。
供应链风险：建立多元化供应商体系，确保原材料供应稳定。
技术更新快速：加大研发投入，紧跟技术潮流，快速响应市场需求变化。
电器公司销售工作计划 3
一、市场分析
分析当前电器市场趋势，识别目标客户群体，特别是年轻消费者和追求生活品质的`家庭用户，明确市场需求点。
二、目标市场定位
产品定位：主打中高端市场，强调产品的创新设计、高效节能和智能化功能。
客户定位：面向中高收入阶层，特别是注重生活品质、追求科技体验的消费者。
三、营销策略
数字营销：利用大数据和AI技术，精准推送个性化营销信息，提高转化率。
内容营销：通过社交媒体、博客等平台发布有价值的内容，增强品牌影响力。
体验营销：在门店设置体验区，让消费者亲身体验产品，促进购买决策。
四、渠道管理
线上渠道：加强电商平台合作，优化店铺页面，提升用户体验。
线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，强化销售与售后服务。
五、客户服务
快速响应：建立高效的客户服务体系，确保客户问题得到及时解决。
会员制度：推出会员计划，提供积分兑换、专属优惠等增值服务，增强客户粘性。
电器公司销售工作计划 4
一、销售目标
明确年度、季度、月度销售目标，细化到各产品线、各销售渠道，确保目标可追踪、可衡量。
二、产品策略
新品研发：加大研发投入，推出具有竞争力的新品，满足市场多样化需求。
产品线整合：对现有产品线进行梳理，淘汰低效能产品，集中资源推广高利润产品。
三、市场推广
广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，提升品牌知名度。
公关活动：举办新品发布会、行业论坛等活动，提升品牌形象。
四、销售渠道
多元化拓展：除了传统渠道外，探索新兴渠道，如直播带货、社区团购等。
渠道合作：与大型零售商、电商平台建立深度合作关系，共享资源，提升销量。
五、客户服务与售后
服务体系优化：建立以客户为中心的`服务体系，提升服务质量和效率。
售后升级：提供延长保修、上门安装、快速维修等增值服务，增强客户满意度。
六、团队建设与培训
人才引进：招聘具有丰富经验和创新思维的人才，充实销售团队。
持续培训：定期组织销售技巧、产品知识、市场趋势等方面的培训，提升团队整体能力。
电器公司销售工作计划 5
一、市场分析
当前家电市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求多样化。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，一级市场的持续增长带动了整体市场容量的扩张。然而，公司品牌在市场中占有率较低，品牌影响力还需巩固与拓展。
二、销售目标
根据公司总体战略，制定年度销售总额为XX亿元，销量总量为XX万套的目标。
三、销售策略
销售业绩分解：根据公司下达的年销任务，将销售任务分解到每月、每周、每日，并落实到各个系统及各个门店。
团队素质提升：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，并根据市场情况及各时间段的实际情况制定奖罚制度及激励方案。
客户关系维护：针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，建立客户档案，进行企业文化传播和新产品传播。
品牌及产品推广：配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，策划一些投入成本较低的'公共关系宣传活动，如公益活动等，提升品牌形象。
四、渠道建设
渠道网点普及：根据公司的销售目标，渠道网点会大量增加，积极配合业务部门的工作，进行店中店、园中园、店中柜的形象建设。
促销安排上岗：积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作，布置标准严格按照公司的统一标准。
五、市场调研与反馈
市场调研：时时进行市场调研，分析市场动态，了解竞争对手的策略，为公司制定和调整销售策略提供依据。
信息反馈：建立市场信息反馈机制，及时收集和分析市场信息，为公司的产品研发、生产、销售等环节提供决策支持。
电器公司销售工作计划 6
一、市场分析
家电市场已经进入成熟期，消费者对产品的品质、性能、价格等方面的要求越来越高。同时，随着电商平台的兴起，线上销售成为家电市场的重要渠道。
二、销售目标
根据公司总体战略，制定年度销售增长率为XX%，市场份额提升XX%的目标。
三、销售策略
产品定位：明确产品的定位，是高端还是大众化，是注重性能还是注重外观设计，以便有针对性地制定营销策略。
定价策略：根据产品定位、竞争情况、消费者购买力等因素制定出合理的.定价策略，如差异化定价、促销定价等。
销售渠道拓展：在保持线下实体店销售的同时，加大线上销售渠道的拓展力度，如电商平台、社交媒体等。
促销活动：结合节假日和特殊场合设定促销策略，如打折优惠、赠品赠送等，吸引消费者购买。
四、品牌建设
品牌传播：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度，塑造品牌价值观。
售后服务：提供周到的售后服务，解决用户问题，建立良好的口碑，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
五、团队建设
培训提升：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提升销售人员的综合素质。
激励机制：建立合理的激励机制，如绩效奖金、晋升机会等，激发销售人员的积极性和创造力。
电器公司销售工作计划 7
一、市场分析
随着消费者对家电产品的品质要求越来越高，智能化、环保化成为家电市场的发展趋势。同时，消费者对产品的个性化需求也越来越强烈。
二、销售目标
根据公司总体战略，制定年度销售总额为XX亿元，智能化产品销售占比达到XX%的目标。
三、销售策略
智能化产品推广：加大对智能化产品的推广力度，如智能家电、智能家居等，满足消费者对高品质生活的需求。
环保产品宣传：积极宣传环保产品的优势，如节能、减排等，引导消费者树立绿色消费观念。
个性化服务：提供个性化的.服务，如定制服务、安装服务等，提升消费者的购买体验。
电商平台合作：与电商平台建立深度合作关系，开展线上销售活动，扩大销售渠道。
四、品牌建设
品牌形象塑造：通过品牌宣传、公益活动等方式提升品牌形象，塑造品牌价值观。
品牌忠诚度提升：提供优质的售后服务和保障，增强消费者对品牌的忠诚度和满意度。
五、团队建设
人才招聘：积极招聘具有专业素养和创新能力的人才，为公司的发展提供人才保障。
团队建设活动：定期开展团队建设活动，增强团队凝聚力和协作能力。
电器公司销售工作计划 8
一、工作目标
提升销售额：本季度销售额较上一季度增长15%，达到XX万元。
市场拓展：新开发客户数量不少于XX家，增强品牌影响力。
客户满意度：通过提升服务质量，客户满意度达到95%以上。
二、销售策略
产品优化：根据市场调研结果，对热销产品进行库存充足保障，对滞销产品进行促销或更新换代。
渠道拓展：除了现有实体店和电商平台，积极开发线上新渠道，如直播带货、社交媒体营销等。
促销活动：节假日推出主题促销活动，如“双十一”、“618”等，增加销量和知名度。
三、客户服务
售后服务提升：加强售后团队建设，提供快速响应的维修和退换货服务。
客户回访：定期进行客户回访，收集反馈，调整销售策略。
会员制度：建立会员制度，提供积分兑换、会员日优惠等增值服务。
四、团队建设
培训：定期组织销售技巧、产品知识等培训，提升团队专业能力。
激励机制：设立销售业绩奖励，激发团队积极性。
电器公司销售工作计划 9
一、市场分析
竞争对手分析：分析主要竞争对手的.产品线、价格策略、市场推广方式等，找出自身竞争优势。
消费者需求：通过市场调研，了解消费者对电器产品的需求趋势，如智能化、节能环保等。
二、销售目标
短期目标：本月销售额达到XX万元，新客户开发数量不少于XX家。
长期目标：全年销售额同比增长20%，客户满意度稳定在90%以上。
三、营销策略
线上线下融合：结合线上电商和线下实体店，实现多渠道销售。
差异化营销：根据消费者需求，推出个性化、差异化的产品和服务。
社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，提高品牌曝光度和互动性。
四、运营优化
库存管理：优化库存结构，减少库存积压，提高库存周转率。
财务管理：加强成本控制，提高资金使用效率。
电器公司销售工作计划 10
一、团队建设
人才引进：招聘具有丰富销售经验和电器行业知识的销售人员，提升团队整体实力。
培训与发展：制定完善的培训计划，包括产品知识、销售技巧、团队协作等方面，为团队成员提供持续的职业发展机会。
二、市场拓展
细分市场：根据消费者需求，将市场细分为不同的消费群体，如年轻人、家庭用户等，制定针对性的销售策略。
合作伙伴：与房地产开发商、装修公司等建立合作关系，拓展销售渠道。
三、产品与服务
产品更新：紧跟市场趋势，及时推出符合消费者需求的新产品。
增值服务：提供安装、维修、保养等一站式服务，提升客户满意度。
四、营销策略
精准营销：利用大数据分析，对目标客户进行精准定位，提高营销效果。
品牌推广：通过广告投放、参加展会等方式，提高品牌知名度和美誉度。
五、绩效考核
销售目标：制定明确的'销售目标，并进行月度、季度、年度考核。
激励机制：根据销售业绩，给予相应的奖励和晋升机会，激发团队积极性。
【电器公司销售工作计划】相关文章：
电器销售工作计划06-12
电器销售工作计划07-12
电器销售工作计划范文11-26
电器销售工作计划怎么写范文12-30
电器销售实习报告09-12
电器销售工作计划[锦集7篇]05-27
电器销售实习报告范文08-26
电器销售合同05-24
电器销售合同08-29