工作计划
时间就如同白驹过隙般的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候静下心来好好写写计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家整理的工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
一.售后总体目标。
“优化管理，稳步发展。”
20xx年我们的成绩有目共睹，虽然遭遇xx限牌政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍然保持强劲的势头，我相信服务就是怎么样用最适合的方式去为客户解决问题，以活动应有的回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际出发，提出问题的解决方法，最终服务于公司的管理和运营目标。
建议新一年工作可以从下几个方面着手：
(一)完善售后团队建设。拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处理的问题， 明确各部门工作职责，消除管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的.职责，服务于整体。
(二)加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水平以及客户满意度和4S店对外专业度，整体上应该要去严格执行流程，把按照流程作为一种行为习惯，高标准，高要去，用行为去改变售后服务方式，争取改变一个新的面貌。对于车间维修作业，除了技术之外要注重与前台工作人员的沟通，尤其注意维修之前，维修过程中，维修完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题具体化，把故障清晰化。
(三)加强培养业务人员技术水平的提高。前台要继续加强接车流程的培训之外，还要不断强化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配件或者车间选派人员为前台人员交流或者知识讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面熟练了员工的业务能力，而来促进内部的合作和交流，让我们的内部沟通更加顺畅。对于车间技术人员，通过培训，日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的能力，关系到我们4S店整体的对外技术形象，汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。
(四)着重车间细节问题的监督和管理。好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台和维修车间的工作环节，保证和实现服务站“6s”的工作要求，注重协调工作中可能出现的情形，如维修挑单，洗车清洁不够，工作人员不配合等，严惩分明，敢于奖惩，维护服务秩序和管理规范。对团队的建设注重公平，公正，公开的原则，坚持团队利益最大化，保障个人利益最大化，实行考核和激励相结合的制度，努力营造浓厚的工作氛围，提升部门的凝聚力和整体战斗力。
(五)促进与集团或其它公司部门的合作。以更加开放的胸襟，以营利为宗旨，服务于整体大局，争取集团公司间的协作，尤其是在客户索赔，备件方面同其他兄弟同行公司进行资源共享，促进良性竞争，此外加强对外交流，扩大保险方面业绩的提升，打开市场，合理利用浪费，服务于公司整体战斗力。
二.售后经营发展目标。
1.人员定编。
2.产值计划
(一)营业指标。
1.实现售后总营业额600万。其中保险理赔不少于220万，车间维修及索赔不少于380万。
2.实现客户满意度CSI全年至少93%以上。
3.基盘客户数1500人。
4.日接车台次20台/天，月接车650台/月.维修平均单车产值实现800元/台，保险平均单车产值1800元/台。
5.车辆返修率低于2%。
6.开展风行汽车讲堂不少于四次。
7.保修索赔通过率不小于95%。
8.关于有针对性专业技术问题的学习讲座不少于两次。
9.年度纯正配件采购不少于80万，基本库存达到标准要求。配件营销指标达到xx万。
10.精品销售达到30万以上，基本精品配件库存达到10万以上。
(二)管理指标。
1) 主要为加强各部门培训工作。除了各部门自行开展的培训工作，部门之间可以交叉提供基础性内部培训工作，有利于部门间的沟通和协作。如配件或者车间可向前台人员一起交流配件或者汽车维修方面的常见的技术问题，或者交流工作中出现的各种问题，其中前台接车人员业务技巧培训不少于四次。专业技术基础知识培训不少于2次，车间维修技术培训不少于6次全年，对于疑难技术问题的探讨学习总结性活动不少于3次。
2) 开展部门内部活动不少于三次，通过集体活动，增强部门活力，提升集体凝聚力。
3) 提出内部激励措施用于业绩，客户满意度，员工关怀方面的提升。
工作计划 篇2
新的一个学年又已开始了，九年级是初中三年的关键时刻，面临着毕业的升学压力，对学生来说，取得好成绩就是最重要的事情。结合上期语文教学工作的得失，特对本期工作尤其是培优补差方面的工作做有的放矢的安排：
一、指导计划
提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。
二、制定目标：
在这个学期的培优辅差活动中，培优对象能按照计划提高读、说、写的综合语文能力，成绩稳定在96分左右，并协助老师实施辅差工作， 帮助差生取得进步。辅差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高。特别是语文考试这一基本的能力。
三、定内容：
培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文化倾向方面，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。
辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄。 仿写，后独立完成，保证每个差生有话可说，有文可写。训练差生的口头表达能力，堂上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。
四、主要措施：
l．课外辅导，利用课余时间。
2．采用一优生带一差生的'一帮一行动。
3．请优生介绍学习经验，差生加以学习。
4．课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。
5．对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。
6．采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
7．充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
8．重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。
9．必要时与家长联系，协助解决差生的学习问题。
总之，不管是优等生还是差等生，包括班级中间的部分，在本期工作中，我都将一如既往的关注他们每一个人，设法提高他们对学习的兴趣，在课堂上力争以各种形式的教学方法去激发他们的兴趣，吸引他们的注意力，在课堂之外，则尽自己的最大可能让他们保持着这种兴趣，而且我永远记着一句话：“好孩子是夸出来的。”所以当他们取得成绩时，哪怕是微乎其微的，也要及时给予他们表扬，让他们看到自己的进步，看到自己的能力，当然这种夸是需要技术的，这就更加要求我在本期工作中多和孩子们沟通、交流，相信“一分耕耘，一分收获”，我将努力使每个学生都能在我的教育下，每天都有收获，每天都在进步。
工作计划 篇3
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。20xx年工作计划如下：
一、市场swot分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业：主要是：五金类家具。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划如下
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户跟固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多跟客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务跟专业知识的学习，在跟客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求跟要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己跟创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的.状态跟需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要跟同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能跟水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础，在以后的销售工作中采用：“重点式”跟“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售跟“电话式”销售相结合。
工作计划 篇4
一 根据财政部门下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工作
预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作中，要进一步加强对科室费用预算指导与管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。
二 根据我局的具体情况进一步加强日常的财务收支管理
在年年的基础上进一步修订和完善各项财务管理规章制度，使其更具合理性和可操作性，充分做到开源节流，增收节支，积极发挥财务在日常行政事务管理中的作用，为全局完成县委县政府下达的各项目标任务做好后勤保障服务工作。 20xx年是我县全面达小康的目标年，我局承担的任务将更重，这就对局办公室提出了更高的要求。我们将紧紧围绕全局中心工作，开拓创新，团结协调，规范运作，高效服务，努力在建设学习型、服务型、勤廉型科室方面，当好表率，做出榜样。
(一)强化学习，不断提升工作能力
作为中枢机构，办公室工作人员的工作能力和水平高低，直接影响服务的质量和效率。学习是增强能力、提高水平的必由之路，只有加强学习才能把握经济发展的内在规律，才能抓住事务的本质，才能提出解决问题的正确思路和方法。我们将以创建学习型科室为目标，树立终身学习的理念，把加强学习作为提高工作水平的重要途径切实抓好。做到勤学、深学、多学、学用结合、学以致用，促进知识积累和经验积累，提高在实际工作中分析问题、解决问题的能力;提高政策水平，把各项政策弄懂弄透，在工作中自觉贯彻执行，增加工作的系统性、科学性、预见性和创造性;提高综合水平，增强综合协调能力，承办专项具体工作和实施管理能力，特殊环境下的协调及重要会议的组织能力、调查研究能力等。
(二)明确职责，着力提高服务水平
办公室工作千头万绪，但最重要的职责是参与政务、管理事务、协调服务。第一，增强服务意识，确保“两个到位”。一是为全局工作服务到位，为全体工作人员的工作、学习、后勤保障等方面提供服务，为大家营造良好的工作环境。二是为全县经济建设服务到位，确实转变作风，提高工作效率，为经济建设提供良好的软环境。第二，理清思路，形成“三个关系”。发挥上通下达的桥梁作用，协调好领导与群众的交流沟通，形成政令畅通的工作关系;发挥团结协调的纽带作用，协调好科室与科室之间的配合协作，形成协调和谐的人际关系;发挥联络沟通的窗口作用，协调好部门与部门之间的.关系，形成相互配合的协作关系。第三，提高参谋水平，当好领导助手。在为领导决策上，当好信息员，在把握信息的深度、广度、准确度方面提高能力和水平，使领导决策更完善。在为领导工作上，做好拾遗补缺工作，多观察、勤思考，使领导工作更全面、更细致。
(三)突出规范，完善各项规章制度
管理出质量，管理出效率，管理出实绩，建立健全严格可操作的各种机制是根本保证。抓规范，办公室作为党委的综合办事机构，工作任务中，事务繁杂，必须按制度办事、按程序办事。同时还要坚持制度管理与人本管理有机结合。以制度建设为抓手，建立学习型机关的长效机制、处理突发事件的快速应急机制、落实领导批示的周到服务机制、目标管理考核的权威督查机制、财务管理的开源节流机制。制定学习制度、值班制度、请(休)假制度、财务管理。
工作计划 篇5
一、指导思想
认真贯彻落实章丘市教育体育局“内涵提升年”活动要求，围绕实施素质教育这一个中心，突出全面推进新课程改革、全面提高课堂教学效益两个基本点，按照市教研室的统一部署，从我市小学语文教育教学的实际出发，创设良好的语文教研氛围，加强教师队伍建设，做好研究、指导、管理与服务工作，开拓教研工作新领域，推动我市小学语文教学的整体优化，均衡发展。
二、工作目标
1、强化语文教师《语文课程标准》的学习，深入领会其精神实质。
2、认真抓好教学常规管理。以课堂教学为中心，重视学生的学习习惯的培养，提高学生的学习能力。
3、抓好课堂问题研究，深化教学改革。重视研究教学过程，真正使问题研究成为深化教学改革的重要环节。
4、继续加强青年教师的培训和培养，不断提高业务水平，力争打造一支高素质的小学语文教师队伍。
5、改进教研活动的形式、方法和内容，切实提高小学语文教师的教学科研能力，力争形成“研有特色”的小学语文教研模式。
三、主要工作及措施
1、加强教学常规管理，有效落实教学目标
以《章丘市中小学教学常规》为依据，进一步加强常规教学研究和指导，加强课堂教学有效性的研究，真正把教学常规到实处。
(1) 深入教学一线调研指导，通过听、评课、座谈、查阅资料、问卷调查等形式了解学校语文课堂教学、校本教研、常规管理等方面的现状，及时发现问题，帮助教师解决教学疑难，提出改进意见，督促并指导学校开展多种形式的活动，不断提高语文教学质量。
（2）扎实开展各类教研活动，提高课堂教学的有效性。
开展“以课堂教学有效性”为主题的多层次研讨活动，根据我市小学语文教学中存在的弱点和难点问题，确定研究专题，探索解决教学中的实际问题；继续对几所学校进行深度参与式蹲点调研，通过参与教研组集体备课、上课、评课、座谈、沙龙等形式对语文教师进行教学指导。
（3）总结课改经验，完善评价体系建设
通过教学观摩、课例研究、经验介绍等形式推介语文课堂教改成果，推动课程改革实验的健康发展。进一步扎实开展新课程与小学考试评价改革的研究，加强教学质量监控。继续加强质量检测考查研究，为全市小学语文教师提供综合练习题库。
2、推进区域协作的教研模式，完善教研机制
（1）加强教研组建设，推进校本教研
重视规范教研组建设，不断总结经验，以学科教研组的成立为契机，强力推进以“自我反思，同伴互助，专业引领”为特征的校本教研模式。学科教研组要发挥带头作用，积极履行职责，做好教研组的规划与实施，区域教研经验交流，教师培训和课题的研究等工作。
（2）加强校际交流，推进区域协作
以市属牵头教研片为单位开展教研活动，促进城乡、校际交流，提高教研效率。结合实际，开展主题鲜明、形式多样的区域协作的教研活动。本学年计划分别在教研片区内开展多种形式的阅读教学和识字教学专题展示活动。
（3）开展对习作教学的研讨。习作教学是语文教学的重点，同时也是语文教学质量提高的瓶颈。本学年计划通过习作教学研讨活动，更好地落实《语文课程标准》，提高全市小学生写作的兴趣与写作的能力，提高他们的`语文综合素养，同时利用网上征文等多种竞赛活动给他们提供一个展示自我的更大更广阔的舞台。
3、加强语文教师队伍建设，促进教师的专业发展
（1）发挥中心组成员的作用
积极吸收教学一线有突出成绩的优秀教师充实到市中心组队伍中来。中心组成员要自觉加强学习，履行职责，主动地在校本教研、课题研究、案例专题教研等方面发挥应有的作用，组织教师定期开展教研活动，立足于课堂教学，反思问题，总结经验，充分发挥模范带头作用。
（2）做好青年教师的培养工作
以各种活动为契机，结合日常听课调研活动，发掘、培养优秀青年教师，并提供平台给予锻炼的机会，壮大语文学科优秀师资队伍。
（3）做好优质资源下乡活动
借助片区研讨、送课下乡、调研指导，使广大农村教师课堂教学再上新的台阶，实现优质资源效益的最大化，逐步实现城乡教育水平的均衡。
4、加大网络教研的力度，促进语文教研信息化发展。
通过教研网、远程等网络开展网上集体备课、教研，在线听、评课，教研博客等形式，逐步形成民主、开放、高效的教研机制。倡导各校积极组织广大教师参加网络教研，吸收借鉴语文教学资源，提高广大教师的教研、教学水平。
5、做好课题实验研究工作
本年度以“清照文化进校园”实验课题为契机，组织骨干教师多角度多层次开展实践研究活动，加强对课题指导，强化过程监控，规范档案管理。通过课题的引领与带动，提升学生文化品位，促进教育内涵发展，促进我市小学语文教学的研究向纵深发展。
四、主要活动安排
八月份：
1、总结上半年工作，制定学年工作计划
2、完成《李清照与章丘》系列教材的编写
九月份：
1、传达学科计划
2、中心组集体备课
3、有效课堂调研
十月份：
1、培植创新课例
2、送课下乡
3、优质课评选
4、教学示范校验收
十一月份：
1、有效课堂教学展示
2、下乡听课指导
十二月份：
1、参加部分学校年会
2、中心组集体备课
3、完成练习题库
二0xx年一月份：学期总结
二月份：
1、调整教研工作计划
2、中心组集体备课
三月份：
1、有效课堂调研
2、中心组集体备课
3、培植创新课例
四月份：
1、教学能手评选
2、骨干教师下乡送课
五月份：
1、下乡镇听课指导
2、有效课堂教学展示交流
六月份：
1、完成练习题库
2、学年总结
工作计划 篇6
通过参加分局开展的科学发展观全员培训专题学习以及及支部科学发展观座谈、讨论，我认为：全面贯彻落实科学发展观的精神实质，促进地方经济又好又快、科学发展，关键在于紧密结合工作实际，找准切入点和着力点，谋划和推进工商整体工作，现结合我所工作，就____年下半年工作设想谈如下几点：
一、坚持以学习实践科学发展观为主线，牢牢把握正确的工作方向，着力构建有利于科学发展的工作机制，把全市工商工作会议精神落实在具体行动和日常工作中。
_、以学习科学发展观为契机，打造“四型工商”，实现干部思想认识向更深跨越，把科学发展观的精神实质扎扎实实地落实到工商工作实践中来。切实做到“履职尽责、优化服务、严格执法、科学监管”。
_、认真贯彻落实国家有关振兴经济、扩大内需的政策措施，增强服务意识，提高服务水平。形成“用心做，规范做，细致做”的做事氛围，打造务实工商。
_、实施“红盾素质工程”，加强干部队伍建设，认真组织干部学习党的方针政策、法律法规和业务知识，并邀请分局职能科室对我所工作人员、市场经营户、市场管理人员进行相关工商法律、法规的培训指导，以此提高干部的履职能力，市场经营者及管理人员的自律能力。并采取形式多样的工商文化活动来凝聚人、团结人、鼓舞人，打造和谐工商。
二、增强机遇意识、创新意识，采取积极措施，明确工作目标。
_、探索工作新途径、新方法，把加强流通环节食品安全监管作为工作重点。认真组织开展好“食品安全放心店”评比创建活动，总结落实进销货台帐和索证索票制度方面的好经验、好做法，及时推广运用“电子台帐”，努力提高食品安全长效监管水平；扎实开展好食品质量检测工作，做好检测信息的综合分析和运用，落实好检测信息的上报制度，同时我所将积极协同市场开办方就散装食品的管理指定相关的`制度，营造和谐的消费环境。
_、认真落实科学发展观，严把市场主体准入关。严格前置审批手续，努力做到证件齐全再发照，依法取缔违背国家产业政策和浪费资源、破坏环境、存在安全隐患等影响经济健康发展的市场主体。
_、坚持以依法行政为前提，正确处理好行政执法与发展服务的关系。一是定期组织案卷评查，认真开展执法检查，不断推进我所执法水平的提升；二是要具体办好每一件案子，促进案件查处规范化，全面推进阳光执法；三是提高办理重大疑难案件和复杂案件的水平，进一步优化案件类型结构。四是继续推行行政指导、行政告诫制度，将引导、服务作为日常管理的一项重要工作，按照“服务上改进、效率上提高、处罚上重教、措施上落实”的原则，实现行政理念、监管方式和工作职能的转变。
_、要严厉打击虚假违法广告，切实净化广告环境。对直接关系人民群众健康安全的食品、药品、医疗等广告等行为严厉查处，切实维护文明诚信的广告市场秩序。
_、结合义乌商贸城市场实际，以保护食品商标、药品商标、涉外商标和驰名、著名商标为重点，继续加大商标行政执法力度，严厉打击商标侵权假冒行为。为企业发展保驾护航。
_、认真做好受理消费者投诉举报工作，切实维护好消费者的合法权益。以“一会两站”为基础，充分发挥职能作用，健全和完善义乌商贸城市场的先行赔付机制，提高消费投诉纠纷的处理率。提高“一会两站”的服务功能和水平。
_、认真开展好个私协会工作，搭建供需平台。加强个私协会的工作，充分发挥个私协在工商工作中的重要作用，积极开展个私队伍的诚实守信创建活动，为工商工作再造新形象。
_、认真开展非公有制党建工作，充分发挥非公党员之家作用，及时对流动党员进行调查摸底，登记造册，督促其办理《流动党员活动证》。
_、重视政务信息工作，加强对外宣传。要以国家局、省局、市局和分局四级门户网站以及《××工商时讯》等为平台，进一步加强和改进政务信息工作，及时上报各类工作信息。
三、加强党风廉政建设，打造过硬的工商执法队伍。
_、继续深入抓好党风廉政建设工作。通过学习预防惩治腐败纲要，开展廉政专题讲座等形式，教育干部牢记党纪党规，确保廉洁从政、依法行政；采取回访、督察的方法加强对在办案、办照过程中的监督与管理；继续开展广泛征集服务对象的意见和建议的活动。
_、以落实岗位目标为切入点，全面提升效能水平，把各项工作落到实处。认真解决在组织纪律、团队意识、精神风貌、工作作风等方面存在的问题，最大限度地调动干部的工作热情和干事创业的积极性，营造爱岗敬业、扎实工作、开拓进取的工作氛围。
_、以提高服务水平为突破口，优化“窗口”形象。简化工作程序，提高服务水平，继续开展向监管服务对象述职述廉工作，畅通和拓宽监督渠道，虚心接受社各界的监督，规范干部的行政行为和自我约束能力，树立良好的执法形象。
下半年，面对艰巨的工作任务，我们将按照分局各项工作目标任务要求，以崭新的工作姿态、饱满的工作热情投入到各项工作中去，发扬团结拼搏、锐意进取、真抓实干的工作作风，努力完成各项目标任务！
工作计划 篇7
（一）千方百计扩大就业
努力改善守业和就业环境。实行税费减免、财政补贴和小额担保贷款等相关扶持政策，落实公共就业扶持政策。继续落实好国家促进再就业的各项优惠政策。鼓励自谋职业和自主创业，鼓励企业吸纳下岗失业人员，提高灵活就业人员的稳定性。完善公益性岗位开发贮藏制度，政府投资开发的公益性岗位优先安排就业困难对象。加快完善和实施与灵活就业相适应的劳动关系、工资支付和社会平安等政策，为灵活就业人员提供协助和服务。统筹做好下岗失业人员再就业与城镇新生长劳动者的就业工作，认真落实高校毕业生和复员转业退役军人就业的有关政策。改善农民进城就业环境，完善农民进城务工和跨地区就业合法权益保证的政策措施。
坚持在发展中解决就业问题，促进经济增长与扩大就业的良性互动。注重发展具有比较优势的劳动密集型产业、就业容量大的服务业、中小企业和非公有制企业，增加就业岗位。积极鼓励城市新增劳动力到农村承包荒山、荒地，从事种植业和养殖业。打破妨碍农村劳动力流动的制度性障碍，引导农村剩余劳动力向城镇和非农领域转移，鼓励农民参与农产品生产、加工、开发、销售服务环节的经营活动。完善国有企业裁员机制，通过主辅分离、辅业改制等措施分流和安排富余人员。鼓励下岗失业人员通过全日制、临时性、季节性、弹性工作等灵活多样形式实现就业。加大社区工作力度，拓宽保洁、保绿、保安和餐饮服务、家电维修、家政服务等多种就业渠道，重点协助“4050困难群体实现就业。 年力争使95%困难群众就业问题得到妥善解决。
发展和规范各种专业性职业中介机构和劳务派遣、职业咨询指导、就业信息服务等社会化服务组织，完善就业服务体系。完善公共就业服务制度。鼓励社会各类职业中介机构为城乡劳动者提供诚信、有效的就业服务。加强劳动力市场信息系统建设，实现各级公共就业服务机构的信息联网，提高劳动力市场供求匹配效率。加强街道（乡镇）社区劳动保证工作平台建设，充分发挥其在促进就业再就业和退休人员社会化管理服务方面的'基础作用。广泛发动全社会教育培训资源，为城乡劳动者开展多层次、多形式的职业培训，积极推行守业培训，提高劳动者就业能力和创业能力。
（二）完善社会保证体系
实现参保结构多元化。巩固“完善城镇社会保证体系试点”效果，完善城镇社会平安制度。逐步将机关和事业单位人员、混合所有制、非公有制经济从业人员、灵活就业人员和个体劳动者全部纳入城镇社会平安范围。保证个人账户实账运行，实现现收现付向局部积累转换，确保养老金按时足额发放。鼓励个人参与储蓄性平安和商业保险，形成基本养老安全、单位补充养老平安和个人积累养老平安相互支撑的社会平安体系。逐步推进退休人员社会化管理，依托社区为退休人员提供全面优质的服务。稳步扩大城镇职工基本医疗、工伤和生育平安覆盖面，建立多层次的医疗保证体系。建立失业预警机制，按政策规定为失业人员提供失业保证，解决失业人员基本生活，为实现再就业发明条件。
增强基金支撑保证能力。拓展筹资渠道，加强社保资金筹措与管理。依法加强社会平安费扩面征缴。建立稳定的多元化资金筹措机制。调整财政支出结构，逐步增加社会保证支出。提高社保资金监督管理水平，加强社保资金征缴、清欠和稽核力度，建立保值增值机制。
健全家庭收入调查制度，完善社会救助体系。关注城镇低保户、残疾人等弱势群体。完善城市居民最低生活保证制度。发明条件，建立并实施农村最低生活保证制度。积极推动社会互助，建立完善社会捐赠制度，大力发展慈善事业。
（三）提高居民生活质量
多种分配形式并存，提高城乡居民收入水平。坚持按劳分配为主体。实行各种生产要素按贡献参与分配的政策。积极推行年薪制、工资市场调节制等收入分配激励机制，扩大中等收入阶层比重。综合运用税收调节、增加公共支出、加大转移支付等措施，合理调整收入分配格局，适当向低收入阶层倾斜，提高低收入者的收入水平。努力开辟农民增收的新领域、新渠道，取消农民不合理负担，切实增加农民收入。
引导居民转变消费方式，改善城乡居民消费环境。适应消费需求变化。促进个人消费由自我积累型向信用支持型转变。加快培育住宅、汽车、信息等消费热点，拓展文化、旅游、保健、体育、社区服务等消费领域。建议绿色消费，促进消费的可持续发展。鼓励发展家庭轿车，扩大计算机普及率。改善城乡居民居住条件，进一步完善住房保证体系，扩大经济适用住房、廉租住房受益面，妥善解决中低收入者家庭住房问题。积极发展消费信贷，建立健全个人资信评估体系和担保、抵押制度，发展分期付款和租赁服务等消费形式。
工作计划 篇8
一、指导思想：
新学期，我校教研工作将在青阳教育办20xx年春季教研工作意见及在上级教育主管部门的指导下，以《福建省教育厅关于深化基础教育课程改革的意见》（闽教基【20xx】1号）》为依据，继续沿着“求实、立新、文化力”为主题，以新课程改革为突破口，以开展扎实有效的校本教研为基本途径，以施行独具特色的校本课程为亮点，以提高教师专业水平为保障，并立足我校教育教学的实际情况，制定本学期教研工作计划,促进学校内涵提升、教师专业成长和学生全面发展。
二、主要工作：
(一)以精细化管理为抓手，促进教学常规进一步规范。
教育教学工作是一个头绪众多的系统工程，在纷繁的头绪中需要各项工作有序开展，尤其重要的是强化常规，做好细节。本学期我们将在上学期教学常规检查的基础上重点进一步规范各专用室的使用与管理。认真落实《象山小学教学常规管理方案》及《象山小学作业批改细则》、继续强化对教师的备课、作业布置与批改、课堂教学、辅导检评等教学常规工作的跟踪督查，实施课前检查备课，行政巡课同步跟踪课堂，课后跟踪辅导的教学常规督查模式。通过月工作量检查，减负抽查等常规管理检查，及时了解学校教学工作的经验和存在的不足，及时查找和克服存在的问题。坚决杜绝不备课上课、私自调课、作业不及时批改、体罚变相体罚学生等不规范的教学行为。
(二)以高效课堂为目标，促进教学质量进一步提升。
1．确定有效教学、成功教学的理念，努力提高课堂教学效益。认真组织教师学习和推广先进的教学经验，缩短机械无效的讲练时间，增加有效的思维训练时间，倡导精讲精练，避免满堂灌。提升课堂的整合度和拓展度。
2．以课例为载体，立足解决教学中的实际问题。更多地关注学生的参与面、参与度和教学目标的达成度，努力使课堂教学成为学生学习的策划中心，兼具布置课前预习，教学本课新知识和落实课后作业的三大功能，以课堂为中心，调整和规划学生的课余学习。
3、继续加强教学质量的检测与监控。质量是学校的生命线，为全面提高教学质量，本学期，我校将依据上级有关义务教育阶段教学质量监控意见的有关要求，继续加强教学质量的过程性监控，以确保学校教学质量的稳步提高。
4、重视毕业班的管理。平时，在学校领导的支持和指导下，做好毕业班教育教学管理工作。如：定期召开“五会”；加强毕业班各学科教学，促进全体学生素质的全面提高；定期召开丰富的`课外活动，让学生学得专、学得好；加强毕业班教研，组织上下届毕业班老师进行经验交流，促进教学质量的提高。
(三)以师资队伍建设为根本，促进教师业务能力进一步提升。
1．组织教师修订完善好三年专业发展规划，明确专业发展的方向和目标。加强对教师专业发展的常态管理，并以此促进教师专业可持续发展。
2．开展阅读经典，丰富人生的读书活动，积极营造书香校园。学校形成制度化的学习时间（开会前进行美文欣赏，周三下午第三节没课的老师集中阅读教育名著）学习方式和学习习惯，不断提高业务素质，鼓励教师积极参加教育办阅读写作比赛、读后感评选、“我的教育故事”论坛等活动。
3．结合教育办“学科名师”、“教坛新秀”、“一课多研”、“艺术学科说课”评选，开展相应的活动，为教师专业发展提供展示的平台。鼓励教师及时做好教育教学经验工作总结，积极撰写经验论文参与各级论文评选活动，为教师的成长与发展提供机会。
(四)以推进学校特色为突破口，促进素质教育的进一步深化。
新学期我校将继续做大做强学校特色教育——小高甲，争取在原有兴趣小组活动的基础上，充分利用本校资源，将校本教材《南海明珠 高甲风尚》编排完，聘请专业老师，全面开展小高甲这个特色课堂。另外，我校将继续编排富有童真童趣的小高甲节目以参加各级组织的汇演活动。
(五)以课题为平台，促进学校向内涵方向进一步发展。
1、把课题研究向纵深推进。继续深入开展由进修学校姚永宁副校长负责的XX市“十一五”第二批课题《小学校本教研制度建构与实施的研究》子课题《改进加强传统教研 探索校本教研运行机制的研究》，在课题研究中，根据市《关于进一步加强小学校本教研年度建设的工作意见》的规定，继续重点研究问题记录制度、学习培训制度，问题交流制度，鼓励教师进行研究校本小课题。
2、把传帮带工作搞好做实。继续以校本教研和校本科研为依托，组织新教师与骨干教师老教师结对子，骨干教师和老教师做好传帮带工作，加强对新教师的指导与培训，提升新教师素质，实现教、研、训一体化。指导教师经常深入课堂听课，与新教师共同探讨，共同摸索适合的高效的教学方法及策略。组织新教师（包括新调入的教师）做好教育教学汇报活动，及时上交书面材料（新教师）。
3、让校本教研活动切实而有效。继续推行“周四听课日”、“每听必评制”、“教学开放日”等常规
教研，坚持每两周一次的教研组业务学习（语文双周周四下午第一节、数学单周周四上午第三节）、校本公开课活动、开展集体备课、说课、听课、评课与典型教学案例分析等教学研究活动，通过理论学习与校本公开课教研活动等，引导教师在教研互动中不断提高自身素质。
4、继续开展“四个一”活动：即每学期上交一篇自己满意的教案、每学期上交一篇质量较高的教学论文、上好一节研讨课、当一次中心发言人。同时要及时收集校本教研中的问题、经验、总结等系列材料，建立校本教研档案袋，并逐步完善，装订成册。
(六)以活动为抓手，促进学校全面发展。
通过开展各学科的竞赛活动，力求以赛促教，为学生的技能素养和特长发展提供平台，促进教师专业成长和学生全面发展。
月份安排
二月份（1周）
1、组织全体教师学习《关于进一步规范中小学办学行为有关工作的意见》、《象山小学教学常规管理方案》、《课标》等。
2、各师制定教学计划，安排教学进度等。
三月份（2—6周）
1、参加教育办教导主任会议
2、制定教研计划
3、做好期初各项准备工作
4、组织教师申报校本教研小课题（3月20日）
5、组织学生参加教育办小学生英语口语、书写比赛。
6、组织学生参加教育办小学生美术、书法现场比赛
7、组织教师参加教育办专题培训、科学学科教学培训、数学技巧训练培训
8、组织教师参加教育办开展的小学艺术科教师说课选拔
9、组织教师参加教育办开展的 “教坛新秀”评选活动
10、鼓励教师撰写科学优秀教学论文参赛赴教育办评选（三月中旬）
四月份（6-10周）
1、继续推行“周四听课日”“每课必评制”“家长开放日”的制度
2、组织教师参加教育办阅读教育名著读后感评选
3、组织学生参加教育办二年级学生查字典比赛
4、组织学生参加教育办第六届小学生围棋、乒乓球比赛
5、组织参加教育办小学生第五届校园歌手比赛
6、期中学科普查，召开家长会，进行阶段小结，研究辅差措施
7、做好常规管理互检准备工作
8、推荐数学教学优秀论文评选（三月下旬）和综合实践活动优秀案例（四月下旬）赴教育办评选
五月份（11---14周）
1、组织教师参加学科“一课多研”研讨活动（语文、数学、英语）
2、组织教师参加教育办教师评课比赛（语文、数学学科）
3、组织学生参加教育办五年级数学学科竞赛
4、组织学生参加教育办六年级语、数学科竞赛
5、开展新教师见习期满（包括新调入教师）课堂教学汇报活动
6、参加毕业班质量分析经验交流会
7、做好校际间常规管理互检
8、组织教师参加市级艺术学科主题研讨活动即教学常规开放日活动
9、推荐小学优秀教学设计和案例赴赴教育办评选（五月中旬）
六月份（15---19周）
1、开展庆“六一”系列活动（校园集体舞表演赛）
2、组织学生参加教育办小学生南音演唱、演奏选拔赛
3、组织教师参加教育办教师阅读教育名著写作比赛
4、组织参加“我与校本教研同成长”和“我的教育故事”教师论坛
5、做好校际间常规管理互检准备工作
6、选送小学艺术科优秀教学论文和案例赴教育办评选（六月中旬）
7、选送小学品德与生活（社会）教学资源赴教育办评选（六月中旬）
8、组织学生参加小学生学年学年质量监测（包括英语学科）（毕业班质量监测时间：6月19日（周六）上午8：30语文，下午2：30数学；1—5年级质量监测时间：6月25日（周五）上午8：30语文，下午2：30数学）
10、参加教育办学期工作总结会（6月30日学期结束，7月2日教师离校）
11、征集各种经验总结、论文上交教育办（6月30前）
12、课改资料和教研资料整理归档
13、教研工作总结
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