（精品）销售工作计划15篇
时间流逝得如此之快，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候开始写计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的销售工作计划，欢迎阅读与收藏。
销售工作计划1
新的一年已经展开，作为一名服装导购员，现将自己的20xx年的工作计划总结如下。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣。因此在新的一年我们在推荐服装时，可以加强一下几点：
1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。
6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的.说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过度到信念，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重点销售需要加强下列环节：
1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说这件衣服好，这件衣服你最合适等于过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。
销售工作计划2
一、加强自身业务能力训练
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基础进行为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的.特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售
我将结合自己的销售及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障
20xx年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
销售工作计划3
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:
一、关于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。
二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1：每月要加1个以上的新顾客，还要有到个潜在顾客。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客。
4：对顾客不可以有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。
5：要不断加强业务方面的'学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有顾客的工作态度都要一样，但不可以太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。
7：顾客遇到问题，不可以置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。
销售工作计划4
我是一个保险销售团队的管理者，去年，我们团队在中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，并做出了详细的工作总结。在此基础上，公司总结去年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下保险销售工作计划：
年度销售工作计划中共有三方面的内容：
第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的.业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在20xx年6月之前完成营销服务部、xx营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据xx年中支保费收入X万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入X万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， 20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
销售工作计划5
饲料企业的服务从广义上讲，包括饲料企业生产经营过程中的所有人和物的一切活动。它贯穿于企业活动的方方面面，技术营销是饲料企业各项服务中的一个重要组成部份，它是企业实力与生存发展的关键，技术营销的概念正在越来越多地被人们所接受，其重要的现实意义不断地被人们所认识。如何把技术营销落实到具体的组织与方案中得以实施呢？我想主要应该从下面几个方面着手。
1、产品设计前的市场调研与市场分析。市场是无情的裁判，你的产品只有被市场接受，受市场欢迎，你的企业才能发展，才能壮大。要做好产品，就要做好国内外与饲料相关的畜禽产品、原材料等市场趋势分析，特定销售区域养殖结构与饲养习惯分析，竞争对手同类产品相关资料的分析及客户心理与要求、产品市场容量等的深入细致的调查，这些大量的工作由谁来完成，需要有相当技术素养的技术营销人员，在传播技术的同时，收集市场信息，通过技术与市场的有效结合来达成。
2、产品生产中的不断改进与完善。市场需要质优价廉的高效益产品，奠定产品性价比高低的还是市场。只有我们的技术营销人员通过科学的试喂与试养，对各种市场综合信息的收集，产品使用效果的总结，国内外先进成熟的技术的应用实际情况了解，输出技术，反馈问题，才能为技术开发人员对产品进行不断地改良提供依据，使企业不断升级，产品不断更新换代。用效果更好、特色更明显、技术含量更高的产品，联合更多的客户群体。
3、产品销售前的'技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济、效果最好的营销方式。这种营销方式最好的动作者是技术营销人员。通过对其预期生产指标的协助实现、疾病防制、饲养管理、技术培训、营销策划、企业诊断等方式体现你所代表的企业的技术实力与品牌形象。以技术带动销售。还可以通过技术研讨会、新技术推广会、培训班、观摩交流会、具有产品特色的实用技术资料及专家咨询服务等方式来扩大企业的知名度和影响力。
4、产品销售中的技术切入。把企业的每一个现有的营销员都培养成为技术服务员，是我们需要努力的方向。我们要销售的不是我们的产品，而是我们的技术与服务，突出企业技术优势，实实在在地帮助客户解决他们解决不了的实际问题，使对方在享受产品的同时，得到先进的技术与优良的服务，在得到经济效益的同时，提升企业与个人的整体素质。
5、产品售后的技术协作。保住客户的成本是开发一个客户成本的十分之一，做到货款两清是企业应该共同遵守的游戏规则。如何帮助客户克服经营或生产中的难关，降低养殖风险和市场风险，从品种、营养、环境、管理、市场预测等方面着手，协助其科学养殖，精细管理，正确把握市场趋势，确定适宜饲养规模及畜禽饲养进出栏时机，以使市场周期与饲养周期相吻合。想客户所想，急客户所急，当好客户的参谋，做好客户的技术后盾，化解客户的风险是技术营销的精髓和义不容辞的责任。只有这样，客户才能健康稳定地发展，我们的企业才能蓬勃向上。
销售工作计划6
更改营销目标，更换客户定位，指定销售计划。
珠宝销售是一门艺术，导购在整个销售中起着至关重要的作用。有一
个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对导购们这样说:”我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜扦给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看导购的工作。
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝导购经常在很枯燥的等待。
如果是专业店就应给导购一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如”您好”!”欢迎光临”。如果是综合商场，导购就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。珠宝店铺托管
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的`柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，
但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，导购还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。珠宝店铺管理3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，导购对珠宝首饰的展示
十分重要。许多导购当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客。个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是”比利时切工”，什么是”火”…….导购便可进行解答。这样的一问一答，是导购展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，导购应及时推荐两件款式反差较大，目顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
销售工作计划7
20xx年是我公司规划的起始之年，从20xx年10月份，扬州建泰建材有限公司正式开始投入生产。迄今正常生产已经3个月。在这短短的3个月中，我们抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，以经济效益最大化和可持续发展为目标，以“理性经营、细化管理、服务至上”的理念，全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标。
其中，我们主要进行
第一、量化目标管理。
我们建泰建材有限公司在投入生产后，产品不断的大面积投入于市场，并在市场上取得了骄人的业绩，每日生产的产品量已经无法正常满足于市场的.需求，，为了能正常满足市场的需求，在11月份我们又全面引进了一条新的生产线，结合原有的生产线，现已有2条生产线在不间断的生产，月生产额已达到40万。另外我们的厂房在扩建当中，新的厂房建设结束，我们还将增加新的生产线，20xx年的生产总值将稳步达到600万元。
第二、实施制度化、精细化管理。
20xx年，我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门，以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限
公司在市场的占有率，主导率。并把整个生产经营落实到个人，让每个工序之间，每个人员能相互督促，能自主开展工作。
第三、团队建设
20xx年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍，补充专业化优秀管理人员进入高管团队。并有计划地实施人才招聘和开展培训，逐步改善并提高生产和监管人员素质。
各位嘉宾，各位同仁，20xx年，我们扬州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告别20xx年，展望20xx年的时刻，我们建泰建材有限公司全体员工信心百倍，斗志昂扬。20xx年，我们将会稳步发展，大力发展，把握机遇，创造机遇，保证完成市场销售600万元，争取达到市场销售800万元。谢谢！
销售工作计划8
上个月经过前期一段时间的工作出差拜访，陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务，上个月有几家客户的订单没有落实，其中有一些的具体情况如下：1。合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和__合作的，五月份有定单，但还是下给了___，因为旧款不想转，怕出问题，客户那边没有办法交待，新款客户没有回复回来，所以没有订单下。
2.源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了，做少女服装那部分很少用我司产品，因此它的订单近期会很少!
3.兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不OK，现在已经OK了一款，接下来会跟进订单的'落实，另两款还在跟进中!
4.台能的起的样版已经给客户批复，生产订单已经落实，但数量客户有些调整，可能会加大点数量，下单时间会拖延。
5.水仙花本来上个月的两万码开机版确认，后面会再争取多一点订单，但是一直到这个月初，开机板不OK，拖了十多天，开机版客户一直都没有确认，订单的跟进工作这个月继续
6.俏丽制衣厂有寄了一些样版过去，但暂时__的态度方面觉得我司实力不够，表示想与有实力工厂合作，可提供一些样版给他。
这个月工作，预计接定来的订单情况如下：
总共计销售额约23万元
以上是下月客户预计下单情况,具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化，谢谢!、__办___
销售工作计划9
一、前言
近日，国内啤酒行业专家表示，为了促进我国啤酒市场的繁荣，满足消费者的需求，啤酒生产企业应该推出更多多样化的产品，以迎合不同消费群体的口味偏好和需求。除了传统的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤之外，还应该引入一些特色啤酒。随着经济发展和社会变革，消费者对享受品质的需求也在不断提高。我们公司针对A牌啤酒进行了营销策划，市场反馈良好。A牌啤酒口感适中，适合大众口味，让人回味无穷，独具特色。在竞争激烈的啤酒市场上，A牌啤酒如何突围并占据一席之地呢？相信随着消费者对啤酒的喜爱，A牌功能性啤酒必定能够打入武汉市场，并走向全国。因此，我们为A牌“黑麦啤酒”制定了营销策略。
二、概要提示
近几年，中国啤酒产量在XX年达到208万吨，稳居世界第二位，但市场上主要以普通淡色啤酒为主，功能性啤酒种类较少且市场份额较小。针对中国的国情和啤酒市场现状，开发具有保健功效的功能性啤酒具有广阔的市场前景。目前，纯生功能性啤酒虽然上市，但仅受到少数消费者的青睐，相比之下，青岛啤酒在市场上取得了成功，这表明纯生啤酒在市场上还存在一些不足之处。因此，我相信“A牌啤酒”的上市将受到更多消费者的喜爱，开发具有保健功效的啤酒将有望成为市场的宠儿。
三、环境分析
（一）市场背景：
(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。
(3)古代就有人们喜欢南方黄酒，北方白酒的说法。而啤酒则是一种大众化的饮品。北方人一向性格豪爽、开朗、豁达，重情重义，喜欢畅谈豪情壮志。
（二）宏观环境分析：
随着我国不断扩大对外开放，外资对我国的投资规模持续增加，我国经济发展前景广阔。在我省，居民收入稳步增长，武汉市的城市发展呈现出“北扩南移”的态势，投资力度不断加大。为了避免啤酒企业过度新建，相关政策和法律要求所有酒瓶必须符合B2标准，以减少因爆瓶而导致的伤害。然而，采用B2标准会增加产品成本，对于农村开发和啤酒出口并不利。
（三）商业机会：
(1)XX年进入消费者市场后，消费规模一直受到严重打击。尽管在XX年稍有复苏迹象，但我相信8月份的促销活动将会带来真正的复苏。这次的复苏并非短暂的表面现象，而是一个持久的趋势。
（四）市场成长：
(1)纯生啤酒上市后受到了部分消费者的喜爱，但市场反应一般；青岛啤酒上市后获得了广泛的认可，证明了纯生啤酒的市场潜力；不过，纯生啤酒也存在一些不足之处，因此需要不断改进和创新才能吸引更多消费者。相信黑麦啤酒的上市将成为消费者的新宠，因为它独特的口感和丰富的营养价值将吸引更多啤酒爱好者的喜爱。
（五）消费者分析：
(1)消费者对啤酒的需求主要体现在以下几个方面：首先，消费者倾向于选择不容易使人醉酒的啤酒，他们不喜欢味道太浓或太淡的产品。其次，消费者在选择啤酒时更倾向于考虑到青少年朋友群体的接受度，因为他们认为这样可以事半功倍。再者，消费者购买啤酒的主要目的是为了在宴会或聚会上营造气氛，促进交流互动。最后，消费者更倾向于在朋友聚会或商务宴会等场合购买较多的啤酒。
（六）竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
(1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.
(2)青啤作为全国领先的啤酒品牌，以其强大的品牌实力著称。然而，近年来青啤纷纷收购倒闭的小型啤酒厂，这些收购可能会对青啤的产品质量造成一定影响。尽管如此，青啤整体战略仍旨在强化自身实力。
(3)华润集团凭借其在香港总部的强大支持，不断进行啤酒企业的收购和兼并，以扩大规模并增强竞争力。在湖北省内，华润集团已成功并购了得新三星啤酒集团，进一步巩固了其市场地位。华润集团的战略是通过扩大规模和实力来增强竞争力，其核心优势在于雄厚的资本实力。四.SWOT分析
（一）优势
(1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、 环保 、健康”为概念，有一定的市场吸引力。
(2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
(3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
(4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
（二）劣势
（1)企业整体规模相对较小。
（2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;
（3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
（4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。
（三）机会
（1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
（2)消费升级的趋势推动着企业不断升级产品结构，从而促使企业利润持续增长。随着收入水平的提高，消费者对产品质量和服务体验的需求也在不断提升，这为A牌啤酒的销售增长提供了有力支撑。
（3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。 （4)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。
（四）威胁
（1)目前啤酒行业正处于整合竞争的第二阶段。这种竞争不仅体现在国际品牌大举进入市场，也体现在国内企业之间展开的“强强联合”并购活动中。
（2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
（3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化
1)企业不仅仅是提供产品，更要关注如何将产品顺利输送到客户的仓库，并帮助客户进行产品分销。通过加强与客户和下游渠道的合作关系，帮助他们建立更紧密的联系，促进产品在终端市场的销售。
2)公司从过去的市场扩张模式转变为以提高单产为目标的经营策略。过去，公司只关注代理商或经销商的管理，现在的重点是提高每个下游客户的单产，实施精细化管理，实现由粗放到精细、精益化的转变。
3)从独自打猎的猎手转变为精通种田的专家：曾经是个人独自行动，如今成为专业团队，不再是个人在经营市场，而是整个团队在经营市场、服务客户，这是深度分销的三个变革。
五、营销目标
1、目标市场：武汉市
2、市场占有率：X%
3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以
上 ;各大酒店。 50%以上 。
4、广告宣传目标 ：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。 5、短期销售行为 :至XX年11月产品销售X万箱。
六、营销组合策略
1.产品策略
产品特点：饮用时，这款啤酒口感柔和，散发着明显的酒花香和麦芽香气，带有清爽的苦味和杀口力，符合啤酒的特点。此酒含有人体所需的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养物质，有助于促进消化和增强食欲。原麦芽汁浓度为12度，酒精度为3.5～4度。
目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在20xx以及以上的消费群体。
产品定位：中高端产品定位。
产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.
2.价格策略:
价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元
3.分销策略
1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。
2)强化分销管理，提升渠道竞争力
3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控
4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力
坚持五大原则：
1）集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
2）攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
3）在市场运营过程中，许多啤酒企业常常陷入广泛布局、收益微薄的困境。他们开疆拓土，却无法取得显著成果，这种经营方式不仅对市场不利，也会损害品牌形象。因此，要牢固树立要塞强化地盘的原则，集中资源，深耕细作，才能在市场竞争中立于不败之地。
4）把控大客户的关键在于深度分销，需要紧紧掌握核心分销商和终端客户。企业应当合理分配资源和精力，将更多关注和支持放在重要的.大客户身上，确保与他们的合作稳固持久。
5）未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
4.促销策略
(一)广告定位
(1)市场定位：我们的主要市场定位是在武汉市，特别是在汉口、汉阳、武昌等地区。随着业务的稳步发展，我们将逐渐向河南、江西等地区推广。我们将主要在武汉市开展各种活动，以此为重点。
(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。
(3)男性人格特质中的自强、自信、追求成功、永不言败等特点是现代社会中备受推崇的价值取向。在广告营销中，电视广告常常通过展现这些特质来塑造男性形象，激发消费者的认同感和购买欲望。报纸广告则常以软文形式呈现，通过文字描述和案例分析等方式，深入挖掘这些人格特质的重要性。而在pop广告中，则更多地体现了身份的象征和品味的象征，通过奢华、独特的设计和展示方式，彰显男性的成功和魅力。
(二) 广告计划
(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
(2)广告宣传方面，我们将采取多种手段，包括电视、报纸、pop广告和公关促销等。同时，我们也将重点关注能够即时见效的终端pop促销活动，以吸引更多消费者。针对经销商，我们将通过专业杂志广告和新闻报道来支持他们的销售工作，并通过销售激励措施来激励他们的业绩。
(3)小麦王市场推广方案(战略规划)
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案
第一阶段：市场预热期 XX年12月-XX年1月
第二阶段：市场升温期 XX年1-3月
第三阶段：市场炽热期 XX年3-4月
第四阶段：市场降温期 XX年4-6月
广播附推广计划中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
广告推广分期说明
1)市场预热期是产品上市前的关键阶段，通过各种营销手段和宣传活动吸引消费者的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。在这个阶段，企业可以利用各种渠道，如社交媒体、线下活动等，向消费者展示产品的特点和优势，激发他们的购买欲望，为产品正式上市打下良好的基础。
2)市场升温期(XX年1-3月)，主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3)在春节过后的炽热市场期间，各家企业纷纷开业，为了吸引更多的白领消费者，加强宣传至关重要。可以通过举办各种软性活动来保持产品在淡季的热度，同时为夏季销售高峰期做好准备，树立完整的产品形象。建议在市场繁忙的时期，积极开展促销活动，提升产品知名度，吸引更多消费者的关注和购买欲望。这样可以更好地满足消费者的需求，促进销售额的增长。
1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，我们除了在酒吧内摆放宣传POP外，还将开展一项名为“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。在1-4月期间，任何销售5000瓶以上小麦王的酒吧，都将获赠一台价值9990元的东芝背投彩电。这项活动旨在鼓励酒吧推广小麦王，同时为合作伙伴带来实实在在的福利。
2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。
4)在新年之际，小麦王决定举办“迎新春放烟花”活动。在春节期间，家人团聚是一件非常重要的事情。小麦王希望通过在江北放烟花的方式，表达对武汉市民一直以来的支持和感谢。愿大家在新的一年里，幸福安康，阖家团圆，万事如意！
5)在武汉晚报上发布小麦王有奖问卷，旨在让更多的市民了解这款产品。同时，小麦王公司还将开展针对武汉各大酒店的渠道战。例如，设定分销商销量达到1000箱时，将奖励一台摩托车；销量达到600箱时，奖励一台DVD；销量达到400箱时，奖励10份印有小麦王标志的羽绒服。通过这些激励措施，小麦王公司希望能够促进产品在各大酒店的销售，提升市场份额。
七.行动方案
首先需要进行目标市场的调查和分析。这包括对区域环境、消费者价格敏感度、主要竞争对手的定价策略、分销成本、渠道利润等方面进行深入分析。通过了解竞争对手的定价策略、成本结构、渠道利润以及价格调整对市场的影响等因素，来确定适合自身产品的定价策略。
第一步：根据以下三个要素选择市场切入点：竞争环境、市场潜力和企业战略定位。首先要考虑竞争环境，选择一个竞争相对较弱的领域，有利于企业更快地获得市场份额。其次是市场潜力和前景，选择一个市场需求旺盛、增长空间大的领域，有利于企业长期发展。最后是企业自身角度，选择一个市场与企业现有产品或服务有较强的相关性，可以发挥出企业的核心竞争优势。
第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。
第三步：根据竞争格局、消费者需求特征、主要竞争产品、产品结构和渠道结构等方面的分析，制定适当的方案。通过深入分析消费者购买行为特征、终端形态、分销效能以及管理力度等因素，来确定合适的渠道策略和产品组合。
第四步：管理平台的搭建至关重要。深度分销的执行效果与否，关键在于营销系统的组织功能是否完善，能否真正有效地执行。
第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。
第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固是一个复杂而关键的过程。首先，我们需要进行市场准备工作，包括市场调研和竞争分析，确定目标市场和潜在客户群体。接着，选择合适的分销商，建立合作关系，并了解每个分销商下游的零售商情况，以便更好地掌握整个渠道网络。在市场启动阶段，铺货销售和渠道促销是至关重要的。我们需要确保产品能够迅速进入市场，逢店必进，逢店必铺，提高铺货率。同时，我们还需要制定有效的促销策略，如打折促销、赠品促销等，吸引消费者购买。此外，通过终端宣传和广告活动，增加品牌曝光度，提升消费者对产品的认知度和好感度。深度分销模式的成功离不开铺货、促销和终端宣传的有机结合。只有不断提升产品的渗透率和市场份额，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现市场的持续发展和巩固。
第六步：企业经过市场调研后，精心选择了适宜的区域和市场，携手核心分销商和合适的终端商，采用深度分销模式成功导入，取得了显著的市场效果。针对啤酒企业而言，接下来的任务是将这一套模式进行总结，并进行推广复制。
八.营销预算
项目 时间 金额(万元)
（1）广告
电视广告 XX.4—XX.9 ?250
电台广告 XX.4—XX.9 ?150
报纸广告 XX.4—XX.930
杂志广告 XX.4—XX.920
街头广告派 ?XX.4—XX.980
店堂广告 XX.4—XX.910
（2）营业推广
礼品 5月初 ?10
邮寄 4月底5
其他 4月末2
（3）人员推销
推销人员工资月底 ?350
推销人员培训月底 ?60
推销人员奖励月底 ?20
以上是最近的营销预算的明细表。
根据进销存数据进行统计分析，协调货物流向计划，确保各环节顺畅运转。监控目标管理过程，有效控制资金流量和费用支出，及时发现并预警超支情况，确保费用控制在合理范围内。
九.风险控制
本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益。
1、为了应对营销的复杂性和风险性，啤酒企业需要建立专门负责市场开发的营销部门。这个部门需要拥有高素质的营销人员，他们必须具备出色的沟通和协调能力，同时要有胆识和细心处理突发事件。在这个部门中，促销员是至关重要的一部分，他们需要接受专门培训，成为企业促销团队中素质最好、待遇最优的员工。这样的安排可以确保企业在市场上有竞争力，能够有效推广和销售产品。
2、货款账龄管理是企业经营中不可或缺的重要环节。在实际销售过程中，很少有全部现金交易的情况，通常都会存在一定程度的赊销，即应收账款。然而，过长的账龄往往会带来一系列经营风险。为了有效管理这些风险，企业需要加强对经销商账龄的监控，而经销商也应该加强对终端客户账龄的管理。通过采取月结、上打下等方式，尽量减少赊欠金额，缩短赊欠期限，并且定期拜访客户，及时发现并预防潜在的风险。
3、对终端库存管理非常重要。必须严格监督经销商和夜场终端仓库的条件，确保防潮、防雨、防尘措施到位。同时要做好库龄管理，避免库存过长时间。为了降低库存量，要减少送货频率，及时发现并更换过期产品，以确保产品口味的新鲜度和质量。
销售工作计划10
当下，随着经济高速发展，企业开展业务方式也越来越多样化了，如电话销售技巧EMAIL营销陌生客户预约上门拜访投放广告老客户介绍新客户等等。诸如此类推销方式各有所长，也各有所短。不过，有一点可以肯定是，销售方式主要取决于企业自身产品类型。但不管理怎么样说，对绝大多数企业来说，电话销售方式已慢慢成为企业营销最主要方式之一。其他销售方式相比，电话销售具有更多明显优势节省企业资源，不会浪费金钱时间精力等。因此，掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员当务之急。
电话销售已经成为了现代比较流行销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话对方良好沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单事情了。
一要克服自己内心障碍
有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉无人接听，总是站在接电话人角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出电话也不会收到预期效果。克服内心障碍方法有以下几个
1摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过事情。不正常是没有人拒绝我们，如果那样话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己产品服务有百分之两百信心，对产品市场前景应该非常乐观。别人不用或不需要我们产品或服务，是他们损失。同时，总结出自己产品几个优点。
2善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似事情，怎样去将它解决。这样做目是让我们再次面对通用问题时，我们有足够信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。
3每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道越少。我们去学习目不在于达到一个什么样高度。而是给我们自己足够信心。当然我们应该有选择性学习并不是什么不知道都去学。打电话之前，把你想要表达给客户关键词可以先写在纸上，以免由于紧张而"语无伦次"，电话打多了自然就成熟了。
二明确打电话目
打电话给客户目是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们电话要打有效果，能够得到对我们有价值信息。假如接电话人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名电话等资料，然后其联系发邮件预约拜访。所以说打电话给客户不是目，我们要是联系到我们目标客户，获得面谈机会，进而完成我们销售。
三客户资源收集
既然目明确了，那么就是打电话给谁问题了，任何行业电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功关键在于找对目标，或者说找到足够多有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好业绩。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错开始。
选择客户必须具备三个条件
1有潜在或者明显需求；
2有一定经济实力消费你所销售产品；
3联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群公款消费人群社会名流，这些人主要集中行业包括IT业咨询业娱乐圈房地产业出版业医药业汽车业传媒业通讯业留学中介民航业金融业政府事业单位等，在客户开发时候，我们就要搜集这些行业个人信息公司企业采购人员政府部门工会采购人员信息。
四前台或者总机沟通
资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话人不是你所要找目标，准备一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台话术
1.在找资料时候，顺便找到老板名字，在打电话时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到机会大一些。
2.多准备几个该公司电话，用不同号码去打，不同人接，会有不同反应，这样成功几率也比较大。
3.随便转一个分机再问不按0转人工，可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。
4.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你同事，也可以学到新方法
5.以他们合作伙伴身份，例如你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。
6.不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是XX公司，之前我们联系过谈合作事。如回答没有这个人，可以说哦，那是我记错了，他名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少?”
7.别把你名字跟电话号码留给接电话人。如果负责人不在或是没空，就说没关系，负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打?这样接电话人就很难再拒绝你了。
五成功电话销售开场白
历经波折找到你目标客户，必须要在30秒内做到公司自我介绍，引起客户兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事
1我是谁，我代表哪家公司?
2我打电话给客户目是什么?
3我公司产品对客户有什么用途?开场白用最语句表达自己意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心是这个电话是干什么，能够给他带来什么，没有用处电话对任何人来说，都是浪费时间。例如您好，张总，我是早上果业有限公司，我们公司主要是做各种高档水果干果产品配送，还有各种干果红酒茶油礼盒。我们产品您可以作为员工福利节日礼品发放，还能提供给您客户，维护好您客户关系。注不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户思维；面对客户拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。
六介绍自己产品
电话里介绍产品要抓住重点，突出我们产品特色，吸引客户
1配送优势我们是以会员卡形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物时间，而且产品品质有保证。
2产品优势我们产品大部分是进口水果干果，而且很多水果我们有自己种植园，确保了产品无农药残留，很多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有营养价值产品服务送给客户，客户关系维护好了，那您生意肯定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们关心，肯定提高工作积极性，工作效率还用说吗！！
3礼盒优势我们高档礼盒里面有红酒茶油各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以根据自己需求喜好，选择不同礼盒。作为礼品送给客户员工，给您带来了方便，免去了您采购麻烦送礼不便得烦恼，一张礼品卡全搞定了，多方便啊。
七处理客户反对意见
介绍产品时会遇到客户拒绝质疑，但是我们保持好心态，同时对客户提出拒绝质疑能够想出应对话术。客户反对意见是分两种非真实反对意见真实。
非真实反对意见有几种
1客户习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他注意方向，我们是走团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他员工工作积极性，维系好他客户关系，带来更大企业效益。
2客户情绪化反对意见，我们打电话给客户时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户语气态度听出他是否有情绪，倾听他抱怨，帮助他化解了烦躁心情，那么在以后沟通中，客户也会对你善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应回报。
3客户好为人师反对，客户指出你观点或者产品不足地方，并不是真不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美产品，他只是想要告诉你自己有多厉害多懂行。我们可以赢得客户争论，但是会输掉销售机会。销售人员所要做事情就是闭嘴，对客户不同看法洗耳恭听。然后对他看法表示赞同“恩，您说很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己不同意见，这样既满足了客户虚荣心，也达到了自己销售目。
真实反对意见主要包括两个方面
1需要方面，有几种表现形式
1“暂时不需要，有需要我会打电话给你”这样回答，可能是我们开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多投入，就能够获得巨大收益，来年您生意还不是越做越好。
2“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户关注了，不能太急。
3“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样回答，我们就要找到客户“考虑”真实含义了，可以询问您是担心哪一方面?这样好了，我带着产品资料去您那，您好做个直观了解。是约面谈，问清原因找出解决办法。
4“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你客户，结果适得其反。你可以这样说哦，那先恭喜您了，不知道您合作是哪家公司?作为同行我们可能了解比较多一点，也许有什么能够帮助您地方?如客户感兴趣，可以给其分析下你对手优势，然后说出你产品不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。
5“我现在很忙，没有时间你谈”，这种答复我们可以这样回答客户没关系，您看明天下午方便话，我带资料去您那拜访一下，具体咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系时间，给客户个缓冲期。
2价格方面反对，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致价格，尽量报一个范围，而不是准确价格，便于客户讨价还价。
八约客户面谈
我们打电话最终目是销售我们产品，这就需要客户坐下来面谈，所以打电话成功否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说总，您看这样好吧，明天下午我带着产品资料去您那一趟，…哦，明天您没时间啊，那您看周三下午方便吗?不会耽误您多少时间，周三下午您几点有时间…好，那周三见吧，到时候给您电话。
约见成功，你打电话目就达到了，下面事情就是准备精选样品上门拜访了，这才是真正销售开始，怎么样取得面谈成功，才是对一个销售人员销售能力考验。
公司销售工作计划13
随着山XX区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山XX区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至20xx年12月31日，山XX区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的`角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
销售工作计划11
时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。现在20xx年已经开始了，这时候得写一份20xx年的了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标
上级下达的销售任务xx万元，销售目标xx万元，每个季度xx万元。
二、计划拟定
1。年初拟定《珠宝年度销售计划》。
2。每月初拟定《珠宝月销售计划表》。
三、客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施
1。熟悉珠宝店新的和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作则，在遵守珠宝店规定的.同时全力开展业务工作。
2。制订。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3。在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4。在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。
销售工作计划12
一、市场调研：
1，前言-本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;
2，市场分析-(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)
(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)
3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4，竞争个案工程调查与分析
5，消费者分析：
(1)购置者地域分布;
(2)购置者动机
(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)
(4)购置时机、季节性
(5)购置反响(价格、规划、地点等)
(6)购置频度
6，结论
二、工程环境调研
1，地块状况：
(1)位置
(2)面积
(3)地形
(4)地貌
(5)性质
3，地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)
4，环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)
5，地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)
6，公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)
7，地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)
三、工程投资分析
1，投资环境分析
(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)
(2)房地产的政策法规
(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、本钱、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
2，土地建筑功能选择
3，现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
4，土地延展价值分析判断(十种因素)
5，本钱敏感性分析
(1)容积率
(2)资金投入
(3)边际本钱利润
6，投入产出分析(1)本钱与售价模拟表
(2)股东回报率
7，同类工程成败的市场因素分析
四，营销筹划
(一)市场调查
1工程特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)
2建筑规模与风格
3建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)
4装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)
5功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)
6物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)
7开展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)
8结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)
(二)、目标客户分析
1、经济背景
经济实力：行业特征公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)
2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式
(三)、价格定位
1.理论价格(到达销售目标)
2.成交价格
3.租金价格
4.价格策略
(四)、入市时机、入市姿态
(五)、广告策略
1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控(六)、媒介策略1媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算(七)、推广费用1现场包装(营销中心、示范单位、围板等) 2印刷品(销售文件、售楼书等) 3媒介投放
一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销方案书更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案书。
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的`营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括：
1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支。
8.控制：讲述方案将如何监控。
销售工作计划13
今年，我们本着＂多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作＂的指导思想，发扬慧康人＂精诚团结，求真务实＂的工作作风，全面开展新的一年的工作。
明年的工作中将主要做好以下几项工作：
一、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施
销售管理是20_年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
三、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。
四、在销售工作上，尝试新的销售模式
把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的`销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。
五、销售目标
20xx年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
销售工作计划14
时间过得真快，转眼间我们就迎来了崭新的20xx年。加入我们弘毅公司也有一段时间了，在这段时间里非常的高兴，在大家的帮助下，我不断地成长，在业务上，各方面都得到的飞速的提高。
在xx月份的工作中，我认真完成了个人的销售业绩，通过大家的相互努力，我学习感受到很多，希望在接下来的日子不断地提高自己。
在xx月的销售任务中，由于刚刚过玩年，人们刚刚开始工作，前期我们的'销售工作遇到了瓶颈，应为很多楼盘都没有开盘的计划，相对于来说是淡季，所以业务不是很理想，主要是通过对以往合作的客户进行回访，进行关系维护，为下一阶段的工作打好基础。
虽然这个月的销售单子还有一点缺口，但是也有几个意向客户，希望在接下来的时间，把这些单子抓住。
在xx月份的工作总也反映出许多问题
1，还沉静在过年的喜悦中，没有出来，对工作有影响，在接下来的时间要端正学习目标。
2，制定好的工作计划，没有好的规划，我们在跑业务的时候有一些迷茫，希望在接下来的日子更好的帮助到工作。
3，加强团队建设，团队的凝聚力是我们成功的重要因素。
以上就是我们工作情况的工作计划。希望在x月份的工作中，我们继续努力，完整销售任务，也希望我们这个团队更加团结。
销售工作计划15
一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的'生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，";全天侯";服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。x年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
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